IDEI DE

AFACERI 2019
DEVINO
ANTREPRENOR
ÎN IMOBILIARE
CUM SĂ DESCHIZI O AFACERE LA
CHEIE ÎN DOMENIUL IMOBILIAR
Bine ai venit
în universul RE/MAX!

O echipă întreagă de specialiști pasionați de imobiliare sunt alături de tine și te

încurajează să devii și tu antreprenor.

Ce vei descoperi în acest E-book?

Ce înseamnă să fii antreprenor în România?

Informații despre piața imobiliară românească.

Ce este un Broker Owner în imobiliare și cum devii unul?

Sistemul de franciză RE/MAX și cum funcționează acesta.

Care este investiția necesară deschiderii unei francize.

Povești de succes Broker Owners RE/MAX.

Promovarea unei agenții imobiliare.

Sfaturi de business de la antreprenori români de succes.

RELAX, you win with RE/MAX!

Antreprenoriatul în România

România este una din țările europene cu
un interes foarte crescut pentru activitățile
de tip antreprenorial. Conform unui studiu
iVOX despre antreprenoriatul românesc
realizat în martie 2019, 50,6 % dintre
angajații români își doresc să devină
antreprenori.
Aproape 14% dintre respondenți ar
achiziționa o franciză sau ar dezvolta o
afacere de familie.
Avem o piață dinamică, dar avem încă
multe lipsuri la nivel de reglementări și
politici legislative naționale.
Să fii antreprenor în România este
o provocare, având în vedere ca
principalele temeri sunt legate de eșec,
taxele și barierele legale, legislația
schimbătoare sau dificultatea în
accesarea fondurilor pentru lansarea
unei afaceri.

Ceea ce îi motivează pe antreprenorii Într-un mediu antreprenorial sănătos

români este nivelul crescut de oportunități
pe care îl oferă țara noastră, dar și
necesitatea de a îmbunătăți și inova în mai
multe sectoare economice.
se dezvoltă comunități de antreprenori,
rețele de comunicare, se face
networking de calitate, iar educația
antreprenorială și mentoratul sunt
priorități.

1 din 2 români ar renunța la statutul de angajat

pentru a investi în propriile idei. 36,75% dintre
aceștia ar porni un business de la zero, iar
33,44% ar investi în hobby-urile pe care le au.

1 | RE/MAX | România
 %
0

Ce îl motivează
pe un viitor
antreprenor?

Posibilitatea unor câștiguri

substanțiale
Independență financiară
Crearea propriei echipe
Libertate de inovație
Impact asupra societății și a
mediului de business
Învățarea continuă
Oportunități și provocări
constante

3 | RE/MAX | România
 Există o rețetă de
succes în antreprenoriat?

Cei mai de succes antreprenori vorbesc în primul rând despre educație. Un proces
continuu de învățare care include cărți de specialitate, cursuri, training-uri și sesiuni de
mentorat și care oferă posibilitatea extinderii perspectivei și accesării de idei noi.

Un alt ingredient este curajul. Puterea de a îndrăzni să crezi că ideea ta de business va

funcționa, iar tu îți poți pune toată dedicarea și resursele în implementarea acesteia.

Motivația stă la baza oricărui proiect. Care este motivul pentru care te-ai apucat să faci
business, cum îl menții viu și cu ce îl hrănești pentru a continua să-ți ofere satisfacții?

4 | RE/MAX | România
 Antreprenorii de succes români
au reușit pentru că:
Au știut să identifice oportunitățile și au acționat la momentul potrivit
Și-au asumat noul drum și au investit mii de ore de muncă
Au avut viziune, iar reușita lor a impactat pozitiv întreaga comunitate
Au demonstrat competență în domeniu și multă perseverență
Au învățat de la alți antreprenori și oameni de succes
Au transformat orice amenințare într-o oportunitate
Au îndrăznit să riște și să creadă în propria viziune

Există multe idei de afaceri care se pot aplica și dezvolta în România, însă una dintre
cele mai mari provocări este crearea unui brand cunoscut pe piață și poziționarea ca
leader pe segmentul pe care l-ai ales.

Acest lucru presupune ani întregi de muncă și perseverență, pentru a transforma o

afacere într-un business funcțional, mai apoi într-o companie și ulterior într-un leader de
piață.

Unii antreprenori în devenire au o latură mai creativă, alții sunt orientați spre producție
sau inovații tech. Unii antreprenori sunt tineri, alții au ajuns la vârsta a doua și au în
sfârșit resurse pentru investiții. Unii au skill-uri de comunicare, alții sunt project
manageri extraordinari.

Indiferent de tipul de antreprenor care ești și vrei să devii, domeniul imobiliarelor îți
deschide o nouă oportunitate către succes și cu șanse maxime de reușită.

Care să fie soluția? Noi recomandăm cu încredere Franciza în imobiliare

5 | RE/MAX | România
Piața imobiliară
din România

Piața de imobiliare românească are o vechime

de doar 20 de ani, iar nivelul de cunoștințe al
vânzătorilor și cumpărătorilor este încă scăzut.
Agenții imobiliari au nevoie de instruire, iar Anul 2019 a adus o
clienții au nevoie să capete încredere în perioadă de stabilizare
serviciile oferite de către agent. a imobiliarelor, iar
prețurile au încetinit
2016 a reprezentat anul în care piața
mobiliară și-a revenit după lunga perioadă de ritmul de creștere.
criză care a debutat în anul 2008. Prețurile Fondurile pentru
proprietăților românești sunt scăzute Prima Casă sunt
comparativ cu media europeană, însă așteptate să scadă
majorarea veniturilor și creșterea economiei
vor duce la atragerea investitorilor. cu 25%, iar ROBOR își
păstrează un nivel de
Nu se pune problema unei crize imobiliare în echilibru în jur de 3,5%.
acest an, deoarece prețurile locuințelor sunt
(sursa Digi24)
mult mai mici decât în perioada de criză, iar
salariile au înregistrat o creștere semnificativă.
În prezent piața autohtonă are peste 8000 de
agenți imobiliari, ceea ce înseamnă că 1 agent
este disponibil pentru 2500 de locuitori. Un
standard de evoluție al pieței imobiliare este
America de Nord, unde raportul este de 1
agent la 300 de locuitori.

Aceste cifre indică faptul că în România există

mult loc de creștere pentru dezvoltarea pieței
imobiliare și pentru a apărea noi agenții de
profil în continuare.

6 | RE/MAX | România
Ce se anunță
în viitorul
imobiliarelor?

7 | RE/MAX | România
Specialiștii RE/MAX vorbesc despre:

O maturizare a pieței, cu o importanță suplimentară oferită

calității
Intensificarea competiției pe piață
Prezența investitorilor instituționali care va contribui la
dezvoltare
Dependența pieței imobiliare de evenimentele politice și
sociale
Schimbările demografice și accelerarea procesului de
urbanizare

8 | RE/MAX | România
Devino
antreprenor
în imobiliare
Fii Broker
Owner
RE/MAX

9 | RE/MAX | România
 42% dintre proprietarii de francize
RE/MAX au până în 30 de ani

55 de birouri francizate, 400 de

membri

Un obiectiv de 110 francize până Cifrele poveștii

în 2023, cu circa 1000 de agenți
afiliați de succes
RE/MAX

O cifră de afaceri de 4,2 milioane

de euro în 2019, de 10 ori mai mare
față de 2014

25% dintre antreprenorii care au

deschis un birou RE/MAX au între
45 - 55 de ani

10 | RE/MAX | România
Viziunea ta de a fi antreprenor se poate concretiza frumos
și ușor împreună cu RE/MAX, forța globală numărul 1 în
imobiliare. România are un potențial enorm pentru dezvoltarea
consultanței în imobiliare, iar tu cu o investiție minimă poți avea
acces la ideea de afacere a anului 2019.

O afacere la cheie este o oportunitate de neratat. Franciza

RE/MAX presupune:
Investiție minimă
Stocuri zero
Fără costuri salariale
Potențial de creștere rapidă
110 birouri francizate și peste 1000 de agenți până în
2023

11 | RE/MAX | România
 Ce este un Broker
Owner RE/MAX?
Un Broker Owner este proprietarul
unei agenții imobiliare RE/MAX. Nu ai
nevoie de experiență anterioară în do-
meniu ci doar de motivație, o investiție
minimă inițială și timp pentru a acumula
cunoștințele necesare.
Franciza RE/MAX este sistemul care îți
oferă toate pârghiile necesare în
demararea propriei afaceri. Planul de
afaceri RE/MAX cuprinde următoarele
avantaje pentru tine:
1. Un model de business de succes
O strategie și un plan de business care
s-a dovedit a fi un succes, coaching,
cunoștințe în domeniu.
2. Un brand recunoscut internațional
Construirea unei afaceri sub un brand
care atrage vânzătorii și cumpărătorii
aflați în căutarea unor parteneri de
încredere într-o tranzacție importantă.
3. Traininguri specializate
Programe de training, mentorat și suport
cu acces la o multitudine de cursuri
care ar presupune costuri ridicate în alte
agenții.
4. Promovare eficientă
Asistență în realizarea strategiei de
marketing, unelte și sfaturi pentru a
atrage și a păstra clienții.
5. Asistență în dezvoltarea agenției
Suportul necesar pentru a evita riscurile
asociate deschiderii unei agenții pe cont
propriu.
6. Instrumente practice de business
Un sistem care îți arată în detaliu cum să
conduci un business în real estate, apoi
îți oferă instrumentele necesare în deru-
larea cu succes a afacerii.
12 | RE/MAX | România
Despre franciza
RE/MAX
Compania RE/MAX a fost fondată în Denver, Colorado în
anul 1973. În anul 2019, franciza RE/MAX a fost desemnată
de către Entrepreneur Franchise 500® ca fiind Franciza
Imobiliară #1 în lume, pentru al 7-lea an consecutiv.

În prezent, franciza RE/MAX are peste 8000 de birouri în lume

cu peste 125.000 de agenți, iar în România sunt i peste 50 de
birouri.

Fie că ești deja proprietarul unei agenții, un agent imobiliar care

visează să devină Broker Owner sau un antreprenor interesat
de domeniul imobiliar, și tu poți deschide o agenție imobiliară
RE/MAX.

13 | RE/MAX | România
 Resursele pe care ți le
pune RE/MAX
la dispoziție:

Branding - Un brand recunoscut, know-

how, identitate grafică, logo, design
center și acces nelimitat pentru generare
materiale marketing, manualul de brand.

Marketing - Strategie de promovare,

materiale de marketing: siglă, antet,
design bannere, mape, postere, cărţi de
vizită, roll-ups.

Educație - Academia RE/MAX, training

şi educaţie la cerere, peste 200 ore de
training incluse, manualul agentului, caietul
de lucru al agentului, manualul Broker
Owner-ului.

Tehnologie - Suport, optimizare costuri,

CRM și un site performant, externalizare
servicii și focusare pe activitatea
principală.

Sales - Comision zero la cumpărător,

listare exclusivă, promovare cu locație,
valoare adăugată pentru agenți, siguranță,
contracte și materiale juridice.

14 | RE/MAX | România
 Cât trebuie să investești?

Investiția ta constă într-o redevență inițială de 8990 EUR, în funcție de orașul

în care vrei să deschizi agenția, iar structura redevențelor ulterioare se discută
personal cu specialiștii RE/MAX. Este vorba despre redevențe lunare de
continuitate și o redevență lunară de tehnologie care îți oferă acces la
schimbul de know-how, și beneficii tehnologice precum o aplicație CRM și un
website www.remax.ro

Franciza RE/MAX este una dintre cele mai ieftine francize de pe piața
românească. Ai ocazia să dezvolți propria afacere, să ai mai multă autonomie,
flexibilitate și o sursă sigură de profit. În același timp îi ajuți pe toți oamenii
implicați în procesul de tranzacționare a proprietăților și beneficiezi de libertate
pentru dezvoltarea profesională și personală.

15 | RE/MAX | România
 Cum poate arăta
business-ul tău cu RE/MAX?

În primii 5 ani îți setezi afacerea și îți construiești o super echipă de agenți. Între 5 și 10
ani îți crești business-ul, dezvolți servicii adiționale și diversifici sursele de venit. După
10 ani în imobiliare poți prelua alte birouri, mentorezi noua generație sau poți vinde
afacerea unui investitor.

La RE/MAX investim în educația viitorilor noștri agenți, de aceea am creat Academia

RE/MAX, un program educațional complet deschis pentru orice agent care dorește să
se dezvolte pe plan profesional.

Educația pe piața imobiliară din România este esențială, deoarece percepția despre ce
înseamnă activitatea unui agent imobiliar are nevoie de îmbunătățiri comparativ cu alte
țări din Europa și din lume. Ne dorim să schimbăm imaginea agentului imobiliar și de
aceea am pregătit un training specializat pentru educarea acestuia și implicit a pieței.

De training-uri de specialitate poate beneficia și Broker Owner-ul odată cu deschiderea

unei francize RE/MAX, tot prin Academia RE/MAX.

16 | RE/MAX | România
 Academia RE/MAX

Învăţarea trebuie să fie un proces continuu, mai ales într-un mediu atât de
dinamic cum este cel imobiliar, căci lucrurile pe care le ştii acum despre
domeniul imobiliar s-ar putea să nu mai fie valabile mâine.

Programul Academiei RE/MAX îţi va aduce numeroase beneficii, unice pe

piaţa educaţiei în domeniul imobiliar din România:
Traininguri ţinute de experţi
Evenimente specializate în toată ţara
Acces permanent la cursuri online
Materiale şi resurse de training disponibile doar pentru membri
Apartenenţa la o comunitate orientată către profesionalism

17 | RE/MAX | România
Povești de succes
Broker Owners RE/MAX

Astăzi, afacerea RE/MAX este o afacere în servicii

la cheie: primești toate instrucțiunile necesare
demarării unei afaceri de succes, însă ai nevoie să
investești și resursele tale de timp, energie și bani,
să fii implicat și dedicat și să urmezi instrucțiunile.

Dacă îți plac oamenii și îți place să contribui,

să ajuți și să îți asumi contribuția la schimbarea
Mădălina Vasile imaginii agentului imobiliar în piață din România,
Broker/Owner RE/MAX
Properties, București poți fi un candidat eligibil pentru RE/MAX.

Recomand franciza RE/MAX agențiilor

imobiliare colaboratoare care au nevoie de
structură, viziune, sistem de lucru și, mai ales,
au preocupare pentru educație și dezvoltarea
agenților lor.
Andrei Marinescu
Broker/Owner RE/MAX
Magnum, București

18 | RE/MAX | România
 Recomand franciza RE/MAX celor care își doresc
cu adevărat să aibă un business, să își dezvolte
echipa, să investească în domeniul imobiliar.

Trebuie să fii ancorat în domeniul imobiliar pentru

că de la a face tranzacții poți să ajungi într-un timp
Radu Vâlsan scurt să te poziționezi și ca investitor, în funcție de
Broker/Owner RE/MAX cât de bine îți faci treaba.
Central, Brașov

Ca francizat sau ca și consultant într-o echipă,

trebuie să se pregătească pentru un maraton, nu
pentru o cursa de 100 m garduri. Garduri va avea
oricum din belșug.

Experiență din alte țări a arătat că antreprenorii și

cei cu mentalitate antreprenorială sunt - statistic
Octavian Bădescu vorbind - în primul rând cei care au cel mai mare
Broker/Owner succes că broker/owneri francizati sau consultanți/
RE/MAX Freedom
agenți.
Group, București

Broker Owner-ii RE/MAX îți răspund la întrebări

CITEȘTE SERIA DE INTERVIURI “DE LA VIZIUNE LA REALITATE”

19 | RE/MAX | România
Cum îți
promovezi
agenția
imobiliară?

Să ne imaginăm că ți-ai deschis propria

agenție și ai nevoie să o promovezi eficient.
Există o serie de tehnici de marketing
pe care le poți aplica. Noi îți punem la
dispoziție informații despre cum să-ți faci
o strategie de promovare și ai acces la
materiale de marketing specifice: logo,
antet, design bannere, mape, postere, cărţi
de vizită, roll-ups.

Marketingul online este esențial în

imobiliare. Cu cât un website transmite
informațiile mai succint și folosește imagini
mai de calitate, cu atât succesul tranzacțiilor
crește. Ca Broker Owner aplică următoarele
pârghii de marketing:
Oferă video-uri și cu imagini de calitate
proprietățile disponibile
Promovează video-urile pe propriul canal
de Youtube
Crează o poveste în jurul fiecărui proiect
pe care îl demarezi
Crește traficul online, promovând
proprietățile pe canalele de Social Media
Folosește tehnici de email marketing

20 | RE/MAX | România
Sfaturi de la antreprenori
români cunoscuți
Cei mai mari specialiști în antreprenoriat din România oferă sfaturi despre business-ul
în imobiliare. Despre cum ar trebui să arate un plan de business vorbește Octavian
Bădescu, antreprenor și Broker Owner RE/MAX Freedom Group:

Cei care își stabilesc ținte înalte și precise realizează mai mult decât restul
oamenilor. Obiectivele trebuie să fie realiste, dar aspiraționale.

Planul inițial trebuie definit clar în axa timpului, cu un obiectiv setat pe termen cât mai
lung, până la nivelul de maturitate al business-ului în imobiliare. Ulterior acesta se
împarte în obiective pe termen scurt și se anticipează următorii pași.

Eusebiu Burcaș aduce în discuție fondul de siguranță care este ca un tub de oxigen
când veniturile sunt fluctuante.
Economisind ai un tub de oxigen, ai bani pentru a cumpăra bunuri de valori mai
mari și ai fonduri pentru a investi, a-ți diversifica activitatea în arii conectate cu
domeniul imobiliar.” De asemenea indicatorul P&L analizează profitabilitatea
afacerii: ”În P&L se vede dacă ești în break even când marja ta este egală cu
costurile fixe. În general, în servicii se ajunge la break even între lunile 3 și 6, iar
când există bani investiți, se ajunge în acest punct în 12 luni sau mai mult, în
funcție de caracteristicile business-ului.

Răzvan Cuc, președintele RE/MAX România vorbește despre redesenarea piramidei

în imobiliare, într-un sistem care se bazează pe meritocrație.

Modelul de business RE/MAX este o piramidă inversată, în care agenții imobiliari

generează cea mai mare parte a business-ului și câștigă între 50 și 80% din
comisioanele generate prin tranzacții, iar broker ownerul poate să își dedice
timp recrutării de agenți buni și oferirea de suport echipei, cea mai mare
responsabilitate a sa este să fie un bun lider, un bun manager pentru echipa sa
de agenți.

De asemenea acesta explică că sistemul de reprezentare exclusivă este unicul

mod de colaborare avantajos. Astfel proprietarii de imobiliare și cumpărătorii realizează
avantajele și siguranța procesului de reprezentare exclusivă care se bazează pe
încrederea acordată agentului în realizarea celei mai bune tranzacții.

21 | RE/MAX | România
 RELAX, you win
with RE/MAX!

Balonul RE/MAX este simbolul libertății în antreprenoriat. Suntem convinși că în

imobiliare business-urile pot deveni realitate și sunt cu adevărat profitabile. Te invităm
să pășești în universul nostru și să descoperi că poți deveni antreprenor mai ușor decât
îți imaginezi.

De ce?
Pentru că ai o echipă competentă alături de tine pe drumul tău spre succes.

Îți răspundem și la cele mai frecvente întrebări despre sistemul de franciză RE/MAX.

Vrei să începi o afacere de succes?

Obţine franciza imobiliară nr.1 în lume

VREAU SĂ DEVIN BROKER/OWNER