Analiza atractivităţii unei industrii

(Modelul celor 5 forţe, al lui Michael E. Porter)

Atractivitatea

Destul de neatractivă
industriei

Destul de atractivă
Foarte neatrectivă

Foarte atractivă
Neutră
Caracteristicile
industriei
Numărul concurenţilor de mare mic
mărime comparabilă aflaţi în
Rivalitatea concurenţilor

industrie
Diversitatea mărimii mare Rivalitate puternică redusă

Rivalitate moderată
concurenţilor din industrie
Costuri fixe (sau de stocare) din mari mici
din industrie

industrie
Diferenţierea produselor redusă conside-
industriei rabilă
Caracteristicile produselor simple speciale
industriei
Creşterea capacităţii de în salturi în salturi
producţie mari mici
Ritmul de creştere al industriei lent rapid
Mize strategice ale industriei impor- nesemni-
tante ficative
Necesarul de capital pentru scăzut ridicat
intrarea în industrie
Diferenţierea produselor redusă impor-
industriei tantă
Identitatea de marcă redusă impor-
tantă
Bariere la intrarea

Costul pe care îl implică redus ridicat

Intrare uşoară

Intrare dificilă
în industrie

schimbarea partenerilor de
afaceri (prin intrarea în industrie)
Accesul la materiile prime amplu restrictiv
Accesul la cele mai noi amplu
tehnologii
Accesul la canalele de distribuţie amplu restrictiv
Existenţa în industrie a nu da
producţiei de stat
Politică guvernamentală nu da
protecţionistă faţă de industrie
Avantaje de volum (scară) reduse impor-
tante
Efectul de experienţă (învăţare) redus important
 Specializarea capacităţilor de înaltă redusă
producţie ale industriei
Bariere la ieşirea
din industrie Costul închiderii operaţiunilor din ridicat redus

Ieşire uşoară
Ieşire dificilă
industrie
Intercondiţionări strategice ale puter- reduse
industriei nice
Bariere emoţionale la ieşirea din puter- reduse
industrie nice
Restricţii guvernamentale şi de puter- reduse
ordin social la ieşirea din nice
industrie
Protejarea industriei inexis- substan-
tentă ţială
Reglementările (măsurile de nefavo- favora-
control) din industrie rabile bile
Claritatea şi consecvenţa redusă conside-
politicilor guvernului fată de rebilă
guvernamentală

industrie
Libertatea mişcării capitalului restric- nerestric-
peste frontieră
Politica

tivă tivă
Taxe vamale restric- nerestric-
tive tivă
Schimbul valutar restrictiv nerestric-
tiv
Comerţul exterior restrictiv nerestric-
tiv
Posibilitatea efectuării de limitată nelimi-
investiţii directe în străinătate tată
Favorizarea concurenţilor substan inexis-
-ţială tentă
Numărul furnizorilor importanţi mic mare
Disponibilitatea substituenţilor redusă mare
pentru produsele furnizorilor
Forţa de negociere

Furnizori puternici

Costul conversiei în cazul ridicat redus

a furnizorilor

Furnizori slabi

schimbării furnizorilor
Ameninţarea furnizorilor de a se mare mică
integra pe verticală, în aval
Posibilitatea ramurii de a se mică mare
integra pe verticală, în amonte
Contribuţia furnizorilor la mare mică
calitatea produselor industriei
Contribuţia furnizorilor la costul mare mică
total al produselor industriei
Importanţa industriei pentru mică mare
profitul obţinut de furnizori
 Numărul clienţilor importanţi mic mare
Disponibilitatea substituenţilor amplă redusă
pentru produsele industriei
Forţa de negociere

Costul pentru clienţi al renunţării redus ridicat

Clienţi puternici
utilizării produselor industriei
a clienţilor

Clienţi slabi
Ameninţarea clienţilor de a se mare redusă
integra pe verticală, în amonte
Posibilitatea industriei de a se redusă mare
integra pe vericală, în aval
Contribuţia industriei la redusă mare
obţinerea calităţii la client
Contribuţia industriei la costul mare redusă
total al produselor clienţilor
Importanţa industriei pentru redusă mare
profitul obţinut de clienţi
Numărul substituenţilor direcţi mare mic
Disponibilitatea
substituenţilor

disponibili
Costul pentru utilizator, al mic mare
conversiei la produsul de

Redusă
Mare
substituţie
Profitabilitatea şi agresivitatea mare mică
producătorilor de substituenţi
Raportul “valoare / preţ” sau mare mic
“performanţă / preţ” al
substituentului

Atractivitatea curentă Atractivitatea viitoare

a industriei a industriei
Slabă Medie Bună Slabă Medie Bună
Rivalitatea concurenţilor
Bariere la intrarea în industrie
Bariere la ieşirea din industrie
Politica guvernamentală
Forţa de negociere a clienţilor
Forţa de negociere a furnizorilor
Disponibilitatea substituenţilor
EVALUAREA DE
ANSAMBLU A INDUSTRIEI