Curs

Competențe Antreprenoriale

PLAN AFACERI

___________________________

Cursant:________Hanganu Diana_____________

Octombrie 2020-IAȘI
1. INFORMAȚII GENERALE
Denumire Societate:
• 1.1. Nume și Prenume cursant: Hanganu Diana
• 1.2. Forma juridică de constituire propusă: SRL
• 1.3. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
1.4. Asociați, acționari propuși (dacă este cazul):
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

1.5. DESCRIEREA AFACERII

[În acest capitol descrieți ideea de afacere, menționând următoarele: afacerea/ activitatea dorită; scurtă descriere
a entității care se dorește a fi înființată (organigramă, sediu), viziune, misiune, forma de organizare]
Afacerea este creata cu scopul de a configura abilitatile practice ale copiilor prin diversitatea mare de
ateliere in curs de dezvoltare, dar si pentru a veni intrajutorarea parintilor cu serviciu full time care
trebuie sa isi imparta atentia atat asupra familiei cat si a carierei. Astfel, proiectul cuprinde doua mari
parti in functie de necesitati. Programul de after shool pe care dorim sa il implamentam consta in
transportul copiilor scoala- centru, ulterior supraveghere pentru teme si incurajarea socializarii,
program care este mai avantajos atat pentru dezvoltarea copilului cat si financiar comparativ cu o
dadaca. A doua parte a proiectului, complet individuala, la alegerea parintilor, dar si a copiilor,
bineinteles consta in implementarea a 4 ateliere pe domenii diferite pentru injurajarea pasiunilor
fiecarui copil in parte, dezvoltand si calitati ca abilitati practice, disciplina, socializare. ( curs de dans, de
pictura, de teatru, stiinte), cu plan de diversificare in functie de cerinte pe partea de : limbi straine,
sah, olarit, cursuri autoaparare.
Intregul proiect necesita un manager, 4 invatatori full time, 4 specialisti pe fiecare domeniu full time
( 18 ore pe saptamana).
Deoarece intentiile principale sunt de a incuraja si a aduce un beneficiu in dezvoltarea copiilor, a
viitoare generatii, ne propunem o zi dedicata tuturor, intregii societati, astfel se instaureaza si
“Duminica in familia societatii” - o zi in care punem la dispozitie centrul si toate jocurile de societate de
care dispunem tuturor copiilor care vor sa ni se alature.
Aceasta firma, sub forma sa de organizare de Societate cu raspundere limitata, isi propune ca prin
diversitatea de pachete pe ca o confera sa ofere un ajutor atat parintilor cat si copiilor.
 1.6. STRATEGIA DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERE
[În acest capitol descrieți obiective vizate, activitățile care vor fi desfășurate, rezultate, indicatori)]
Obiective vizate :
-obtinerea tuturor autorizatiilor necesare afacerii in 30 de zile
- incheierea a 10 contracte cu parinti pentru fiecare tip de activitate specializata in primele 6 luni
-incheierea unui numar de 35 de contracte pentru programul after school in primele 3 luni
-promovarea centrului in 5 scoli in vederea obtinerii de 15 noi contracte in prima jumatate de an
- sa obtin 15 contracte pentru pachet full in fiecare luna timp de 6 luni.

1.7. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? Dar „punctele slabe” care ar putea
constitui piedici în calea succesului? Identificați „oportunități” venite din afara afacerii dvs. dar și potențialele
„amenințări” la care ar trebui să faceți față. În această secțiune faceți analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.]
puncte tari puncte slabe
- gama larga de pachete de servicii pentru -responsabilitate ridicata pentru copii
acoperirea unui public tinta mare
-necesarul de personal specializat pentru
-modul de invatare digitalizat, bazat si pe fiecare atelier
tehnologie, pentru reducerea utilizarii de hartie,
respectiv markere cu substante toxice (
-lipsa bazei proprii de clienti
videoproiector) -resurse financiare reduse
-o mare diversitate de activitati pentru -experienta antreprenorului ca si managment
dezvoltarea copiilor
-optiuni divesite in functie de nevoi: program
after school sau activitati specializare pe diverse
domenii
-facilizarea programului parintelor prin asigurarea
transportului scoala-centru
-funtionarea cu un numar mic de persoane in
fiecare grup pentru a eficientiza procesul de
invatare al copilului ( 10-15 persoane)

oportunități amenințări
-scaderea nivelului veniturilor populatiei si, ca
-posibilitate de finantare prin intermediul urmare, scaderea profitului
Fondurilor Europene -interesul sectionat pe anumite activitati din
-cerinta mare pe piata prin cresterea natalitatii, paleta de cluburi existente
dar si a necesitatii de metode alternative de -nivel ridicat de concurenta in segmentul de
invatare
after school
-posibilitatea infiintarii si de cursuri pentru adulti
-concurenta ulterioara
pe activitati specifice ( dans, cursuri autoaparare,
pictura) -pandemia
-oportunitatea de a extinde afacerea, sau
transformarea acesteia in scoala privata cu
caracter specializat
- dorinta de diversificare a temelor pentru ateliere
in functie de cerere ( pentru atoaparare, stiinte,
olarit, sah )

1.8. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

[Descrierea produsului/ serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele
necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi. Evidenţiaţi calităţi/
avantaje ale produsului/ serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor. Puteţi, de asemenea, să enumeraţi/ descrieţi
produse/ servicii viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a
produsului/ serviciului în funcţie de evoluţia pieţei.
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate si activităţile firmei pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliaţi activităţile şi subactivităţile prin care se va realiza proiectul de investiţii, menţionând etapele de derulare a
acestuia.]
Serviciile prestate constau in programul after-school strict in orar de 6 ore, care cuprinde atat
transportul , masa, somnul de dupa amiaza, ajutorul copiilor in activitatile scolare, dar si in dezvoltarea
de sine atat prin intermediul cadrelor didactice, cat si prin socializare.
Avantajele pe care le prezinta centrul se ilustreaza prin atmosfera calda, gama larga de produse si
servicii, pachete promotionale, dar si locatia, deoarece in zona Cug a orasului Iasi nu exista centru
pentru copii categoria de varsta 6-12 ani, favorizand si transportul lor: centru- cat mai aproape de
casa.
In viitor, se planifica drept dezvoltare deschiderea a cat mai multor ateliere cu specific diferit pentru
conturarea unor pasiuni si activitati ale copiilor, dar si o incercare de transformare in scoala privata cu
specialitate pe domenii diverse.
Numar de pachete disponibile in 12 luni de activitate:

Centrul pentru copii vizeaza doua activitati definitorii pentru afacere:

1)Centru after school pentru copii 6-12 ani in intervalul orar 12:00-18:00
Activitati :
Luni-Vineri
12:00-13:00 Preluare copii si transportul acestora la centru (Necesar Contract cu firma de transport)
13:00-14:00 Servirea pranzului ( Necesar Contract firma de catering)
14:00-16:00 Odihna si somn
16:00-18:00 Realizarea temelor si aprofundarea cunostintelor
Existenta 4 sali cu capacitate 10-15 persoane: capacitate maxima 60 copiii. Optim 12/ sala cu un total
de 48 de copii
 2)cluburi de activitati specializate pentru copii in intervalul orar 18:30-21:00
Program :18:30- 21:00
SALI Luni marti miercuri joi vineri sambata duminica
interval
orar 10-
12:30

Sala 1 Stiinte Stiinte Stiinte Stiinte Stiinte Stiinte Zi

(chimie,an (chimie,an (chimie,an (chimie,an (chimie,an (chimie,an dedicata
atomie)- atomie)- atomie)- atomie)- atomie)- atomie)- societatii-
grupa 1 grupa 2 grupa 3 grupa 1 grupa 2 grupa 3 centrul
este
destinat
Sala 2 Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de copiilor
pictura pictura- pictura- pictura- pictura- pictura- pentru
-grupa 1 grupa 2 grupa 3 grupa 1 grupa 2 grupa 3 jocuri de
societate-
Sala 3 Lectii de Lectii de Lectii de Lectii de Lectii de Lectii de gratuit
dans- dans- dans- dans- dans- dans-
grupa 1 grupa 2 grupa 3 grupa 1 grupa 2 grupa 3

Sala 4 Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de Atelier de

teatru- teatru- teatru- teatru- teatru- teatru-
grupa 1 grupa 2 grupa 3 grupa 1 grupa 2 grupa 3

Dotari, echipamente:
Sala 1: Clubul de stiinte,
Echipament: sticlarie de laborator, schelet, mape, materie prima-substante chimice, plante, 3
microscoape
Sala 2: Atelier pictura,
Echipament: suport planse pictura,pensule, culori
Sala 3:, Lectii de dans
Echipament: boxa
Sala 4: Atelierul de teatru
Echipament: masti, machete, costume
Pentru after school: dulap-pat 20 pentru fiecare sala, scaune 20 pentru fiecare sala, dulapuri 2 in
fiecare sala
Depozit: rafturi, dulapuri
Toate salile : dulap pat 20 pentru fiecare sala (500 lei/buc), scaune 20 pentru fiecare sala (150
lei/bucata), mese
Dotari suplimentare: Tabla electronica interactiva x4, boxe x 4, laptop x4
 Investitii ulterioare: 40 tablete electronice pentru copii
Sala 5- birou: laptop, birou, scaun, imprimanta, dulap

1.9. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

[Descrieţi piaţa pe care intenţionaţi să intraţi: aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului; clienţi existenţi
şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare, volumul vâzărilor, produse/ grupe de produse; analiza stadiului
actual al pieţei – nevoi şi tendinţe; previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii; definirea potenţialelor segmente
ale pieţei produsului/serviciului dvs.; concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi
punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi); elemente care
influenţează comportamentul cumpărătorilor; analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/
serviciilor pe piaţă.]

Locatie geografica: Iasi, Cug

Volumul vanzarilor: volum maxim persoane/zi/ program complet: 80 program after school, 80 pentru
ateliere.
Clienti potentiali: parinti cu serviciu full-time, care necesita supraveghere pentru copii
Elemente care influenteaza comportamentul cumparatorilor: servicii acordate, locatia

Comparativ cu concurenta:
Servicii/Centre Centrul nostru ZKids- alte categorii de Centrul Educational
varsta Tempus

Transport copii

Alimente

Ajutor la teme

Socializare- activitati

Cluburi diversificare

Duminica dedicata
tuturor

Baza proprie de clienti

2. PLANUL OPERAȚIONAL

2.1. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Descrieţi şi explicaţi în detaliu atribuţiile, responsabilităţile, calificările şi expertiza managerilor și personalului de
execuție, relevante pentru derularea în condiţii optime a activităţii firmei. Descrieţi modalităţile de coordonare /
supraveghere a personalului şi impactul acestora în eficienţa activităţii curente. Descrieţi şi explicaţi în detaliu
politica de resurse umane, inclusiv dacă în domeniul securității muncii există un compartiment/persoană cu
specializare în acest domeniu sau se va apela la o firmă care să asigure acest tip de serviciu.]

● Manager:
-creare si intretinere rapoarte
-creare si incadrare bugete
-organizare administrativa
- stabileste set de reguli

● Profesor/Invatator
-dezvoltarea aptitudinilor de comunicare ale elevilor
-dezvoltarea capacitatii de gandire exacta a elevilor
-dezvoltarea simtului artistic al elevilor
-formarea deprinderilor practice ale elevilor
-instruirea in stiinte generale ale elevilor

Externalizari:
● Firma catering in functie de calitatea alimentelor, a preturilor pe piata si a ofertelor
obtinute
● Firma contabilitate: in functie de profesionalism
● Firma transport: in functie de profesionalism, program de lucru, pachet promotional,
increderea in soferi si atentia pentru indeplinirea responsabilitatii fata de copii

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării planului de afaceri în

maximum 6 luni de la înființarea firmei:

Personal de Management Manager general

Personal de Execuție Cadre didactice calificate :

4 Full-time- After school
4 Full -time- Activitati
specializate
 Total 9

2.2. ACTIVITĂŢI NECESARE IMPLEMENTARII PLANULUI DE AFACERE

[Descrieţi şi explicaţi în detaliu activitățile pe care le veți desfășura pentru implementarea planului de afacere, ca,
de exemplu (fără a se limita) asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte
tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului; recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire
personal; acţiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite,
mărfuri, asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc.]
Pentru buna funtionare a intregii activitati, in primele 30 de zile se planifica:
1. Inchirierea spatiului ( vila 6 camere, cu localizare spre centrul orasului, in apropierea scolilor)
2. Realizarea inscrierii companiei la stat: SRL
3. Realizarea de coduri CAEN ( specific:
-8891: activităţi de îngrijire zilnică pentru elevi, inclusiv activităţi de îngrijire zilnică pentru copii
cu deficienţe fizice
-8559 :Alte forme de învatamânt (centre de învatamânt ce ofera cursuri terapeutice)
-5590:Aceasta clasa include asigurarea cazarii temporare sau de lunga durata în camere cu unul
sau mai multe paturi sau dormitoare pentru studenti, lucratori sezonieri si alte persoane.
-5621:Aceasta clasa include asigurarea serviciilor de alimentatie bazate pe aranjamente
contractuale cu clientul, în locatia specificata de catre client, pentru un anumit eveniment.
4. Autorizarea codurilor CAEN la RECOM
5. Asistenta de specialitate DSP
6. Obtinere certificat de conformitate DSP
7. Realizare contract servicii de salubritate
8. Realizare contract servicii DDD
9. Autorizatie DSV ( in urma achitarii taxei de 250 de lei)
10. Autorizatie ISU
11. Autorizatia de la Primarie
12. Realizare contract cu medicina muncii- protectie si securitatea in munca.
In urma obtinerii tuturor avizelor, planul pe lunile 2-12 corespunde programarii pe activitati si sali de
lucru.
Marja de funtionare:
1. Investitia initiala:
Echipament comun 4 sali:
- mese de 6 persoane x8 (300 lei/ bucata)
- scaune x20 (150/bucata)
- videoproiector x4 ( 240lei / bucata)
- ecran de proiectie (190 lei/ bucata)
 - laptop x4 (2000 lei/ bucata)
- boxa x4 ( 100 lei/ bucata)
- tableta grafica x4 (250 lei/ bucata)
- dulapuri x4 (300 lei/ bucata)
- dulap pat x80 (500 lei/bucata)

Sala 1- stiinte, Sala 2-pictura, Sala 3- dans, Sala4-teatru

- Sticlarie de -Sevalier x10 (700 lei) - saltele fitness -Planse atractive (100
laborator ( pahare
x10 (250 lei) lei)
Berzelius,
eprubete, palnii,
pipete- 100 lei)

- Substante/ - Planse pictat - - Masti costume

materie prima x10 (150 lei) (80 lei)
(100 lei)

- Microscop - Tuburi pentru - Peruci (100 lei)

digital( 360 lei) culori (100 lei)

- Atlas anatomie - Palete pentru

(180 lei) culori ( 150 lei)

- Schelet mini - Pensule (100

(320 lei) lei)

- Sistem solar - Vas pentru apa

(100 lei) (30 lei)

Total : lei Total lei Total lei Total lei

Birou:
- birou, 100 lei
- dulap 300 lei
- scaun 150 lei
- imprimanta 300 lei

Vestiar/Depozit:
- dulapioare 800 lei
 Total investitie echipamente: lei
Adaos Suplimentar( hartie, pixuri, planse, decoratiuni) : lei

2.3 LOCAŢIE PROIECT ŞI MODUL DE ASIGURARE CU UTILITĂŢI

Adresa la care va fi implementat proiectul (dacă este cunoscută):

Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

[Daţi detalii legate de locaţia implemetării afacerii, în contextul amplasării acesteia în apropierea drumurilor
naţionale/ judeţene şi a accesului la mijloacele de transport]

Centrul se prefera a fi localizat cat mai aproape de un drum judetean, in zona Cug- Iasi, pentru
avantajul parintilor care locuiesc in zona, dar ai caror copii invata in scolile din centru, podu ros, copou,
astfel incat le este facilitat transportul cat mai aproape de casa de catre firma noastra.

Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

[Daţi detalii legate de amplasarea locaţiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului comercial.]

Centrul va fi localizat in zona Cug, deoarece dezvoltarea orasului catre periferie se poate observa din
ce in ce mai puternic in fiecare an, astfel incat si in zona respectiva exista necesitatea unui spatiu care
sa se ocupe de copii in timpul programului de serviciu al parintilor, astfel incat responsabilitatea pentru
trasnport, masa si scoala este preluata de centrul nostru educational.

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea

costurilor aferente):
[Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia implementării
proiectului. Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.]

In centru ca utilitati lunare se percepe E-on cu partea de energie si gaz, Salubris si bineinteles preturile
pentru asociate, astfel incat costurile totale estimate ajung la aproximativ 1000 lei lunar, cu fluctuatii
in funtie de consum si de sezon.

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi
principalii parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de
închiriere, valoare chirie, etc).
[Detaliaţi termenii contractuali ai închirierii spaţiului prin prisma următorilor parametri: suprafaţă închiriată,
perioadă de închiriere, valoare chirie etc.]

Cladirea reprezinta o vila cu 6 camere, 3 bai cu suprafata totala,acoperind si terenul verde de 1000
mp, nemobilata, astfel incat sa poata fi adaptata educarii copiilor intr-o maniera sigura. Chiria se
aproximeaza la o suma de 2000 de euro lunar, cu un contract de 3 ani prelungibil ulterior.

2.4 STRATEGIA DE MARKETING:

[Descrieţi strategia de abordare/introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă. Evidențiați strategia de marketing
pentru promovarea și plasarea produselor şi serviciilor, implementarea strategiei, politica de preţ, legătura dintre
politica de preţ, caracteristicile produsului/ serviciului şi tendinţele pieţei; promovarea produsului/ serviciului;
distribuţia produsului/ serviciului; strategia de vânzări: descrieţi modalitatea în care firma va aborda clienţii (e.g.
modalităţi de comunicare); previzionarea vânzărilor;]

2.5. RISCURI
[Prezentați riscurile identificate (riscuri de piaţă, riscuri financiare, riscuri legislative etc.) şi măsurile prevăzute
pentru diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.]

Riscuri legislative:
- pandemia

Riscuri de resurse umane

- pierderea de personal specializat pe perioada nedeterminata

Alte riscuri:
- Adaptarea dificila a copiilor la noul mediu
- Suprasolicitarea copiilor
- Amenajarea necorespunzatoare a spatiului

• Dimensionare valoare de investiţie

Pentru impiedicarea existentei unei perioade fara personal calificat se realizeaza clauza contractuala
 cu preaviz de plecare de minim 30 de zile lucratoare.
Suprasolicitarea copiilor, dar si adaptarea deficitara a acestora se evita prin realizarea unui program
de odihna, structurat in beneficiul acestora.

• PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

[Realizați un scenariu estimativ al veniturilor și cheltuielilor lunare (defalcate pe categorii) pentru primul an de
activitate al firmei, evidențiind și valoarea contribuției proprii asumate la bugetul planului de afacere (dacă este
cazul)
3.Concluzii