Pagina 1 din 8

Centrul Naţional de Dezvoltare a

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMANIEI Fondul Social European Instrumente Structurale OIPOSDRU
Învăţământului Profesional şi
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013 2007-2013
Tehnic
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII,
pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440
Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic

3FM - Planul financiar - planul de afaceri – oximoron1 economic

Obiective:
 să-și schimbe percepția față de planul de afaceri - metodă populară a învăţării experimentale;
 să se formeze o viziune extinsă a economiei, a dinamicii şi a modului în care se asamblează fenomenele
economice (pentru problemele economice există foarte rar o rezolvare corectă);
 să recunoască legături, să sintetizeze şi să aplice cunoştinţe din diverse materii, precum şi să obţină noi
cunoştinţe;
 să soluţioneze în grup o problemă.

Competenţe vizate:
Elevul Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe
poate în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antrepreno- de
maternă străină ştiinţe, sociale riale exprimare
tehnologie culturală

X X X X X X X

1
OXIMORÓN s.n. Procedeu stilistic care constă în a uni două cuvinte în aparență contradictorii (de ex. „tăcere elocventă“) pentru a da
expresiei un caracter neașteptat. [Pl. -one. / < fr. oxymoron, cf. oxys – deștept, moros – prost.]
Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 2 din 8

Posibilităţi de utilizare:
 ca începere/iniţiere în firma de exerciţiu cu identificarea surselor de finanțare existente pe piața FE;
 la finalizarea variantei de plan de afaceri cu toate componentele sale (marketing, producție, financiar ș.a.).

Mod de organizare a activităţilor:

 gruparea participanților/salariaților firmei de exerciţiu (ideal: 3 grupe de 5 persoane) se face cu ajutorul fișei
”Cine sunt eu?”.

Resurse materiale:
 fișe de lucru pentru cele 3 grupe (feline, canine, mix de animale);
 descrierea structurii planului financiar se notează pe flipchart (eventual este citită în mod deschis).

Durată:
Pregătire: aprox. 5-10 minute - fixarea rezultatelor obținute la sesiunile de lucru anterioare și grupare (2x3 fișe de
lucru și 1 pagină de flipchart pentru fixarea rezultatelor: tip de societate, obiect de activitate, analiza mediului
extern; pe pagina 2 se notează structura planului financiar).
Realizare: aprox. 50-60 minute.
Evaluare şi feedback: aprox. 15-20 minute.

Desfăşurare:
Pregătire
 participanții completează fișele „Cine sunt eu?”, le prind pe un panou, iar coordonatorul solicită vizualizarea
acestora;
 angajaţii din firma de exerciţiu se grupează pe 3 grupe:

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 3 din 8

o 1 grupă de feline,
o 1 grupă de canine,
o 1 grupă de mix de animale
și se distribuie fiecărei grupe fișele de lucru aferente;
 se fixează rezultatele sesiunilor anterioare necesare pentru demararea activității de documentare și pentru
elaborarea planurilor specifice.
Realizare
 se anunță în sală sarcina în vederea completării fișelor de către participanți prin studierea surselor informative
și prin discuții face-to-face în grup;
 se desemnează de către grupe o persoană-cheie pentru culegerea informațiilor necesare de la celelalte
grupuri; se stabileşte durata de lucru (ex. 50-60 minute);
 fiecare grup caută două soluții care sunt prezentate în plen de către un reprezentant, apoi sunt prinse pe
pinwall; soluţiile obținute sunt discutate și se alege varianta optimă de către grupul mare (10-15 minute);
 se alege o soluţie de comun acord în concordanță cu domeniul de activitate pentru viitoarea FE, pe baza
propunerilor grupurilor mici sub coordonarea profesorului, care susține procesul (circa 5 minute);
 se asamblează planul financiar final de către cele 3 persoane-cheie (circa 5 minute), restul membrilor fiecărui
grup urmând să inițieze procesul de elaborare a semnelor distinctive ale firmei (feline – siglă, canine – motto,
mix - ținută) pe o coală de flipchart ce va rămâne afișată pentru finalizare;
 se apreciază efortul colectiv.
Evaluare şi feedback
 se face o reflecţie a rezultatelor echipei (muncă şi luare a deciziilor sub presiunea timpului) și a fiecărui
participant prin completarea fișei „Ce ȘTIU!”.

Alternative de lucru
O altă variantă – verificată deja – este concursul ”Cel mai bun antreprenor”. Fiecare participant poate veni
cu o idee proprie. Lucrul la realizarea unei idei proprii în cadrul planului de afaceri are menirea de a întări
încrederea elevului în puterile proprii, precum şi necesitatea de a fi pregătit pentru performanţă.
Din acest motiv, în cazul tinerilor are o deosebită importanţă „sensibilizarea" pentru activitatea de
întreprinzător pentru planificarea propriei vieţi.
Participanții vor elabora strategii de realizare a propriilor idei de afaceri în sensul metodei de plan de
afaceri elaborate individual pentru o confruntare motivată cu planul de afaceri ulterior.
La început se notează ideea de afaceri, apoi se face transmiterea conţinutului de specialitate pentru
elaborarea planului de afaceri, care apoi, bucată cu bucată, se înglobează în propriul plan de afaceri individual,
adică prelucrarea temporală de-a lungul predării de specialitate, la modulele aferente, a planului individual de
afaceri. Acest lucru se poate face într-un semestru, metoda planului de afaceri fiind un fir conductor care trece
prin întreg procesul de învățare.
Modul de procedare este: de la simplu la dificil. Coordonatorul FE sprijină elevul pe toată perioada și ar
trebui ca, prin intermediul structurii unui plan de afaceri, să se refere transparent la scopul de învăţare al metodei
de predare şi să ofere ore de consiliere individuală pentru elaborarea planului de afaceri. Pentru elaborarea
planului individual de afaceri un ajutor îl oferă Business Plan Workbook-ul în format digital.

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 4 din 8

Pentru procesare recomandăm a se proceda în două sau trei etape:

 etapa 1: fiecare participant (se poate și pe grupuri mai mici de numai 2-3 persoane) prezintă în decurs de 5-
10 minute planul lor de afaceri în cadrul clasei, iar un juriu din cel puţin trei persoane (profesor, economist,
elev mai mare, jucând rolul unui potenţial client, al unui investitor, respectiv al unui partener) vor avea reacţii
la planul de afaceri (v. Tool Box) şi vor alege un câştigător;
 etapa a 2-a: planul câştigătorului clasei şi alte planuri de afaceri bune se prezintă în cadrul clasei sau al şcolii
şi se înregistrează reacţiile la acestea, cel mai bun trebuind să primească un premiu.

Recomandări:
 depăşirea dualismului de gândire şi acţiune: în cazul planului de afaceri, cel care învaţă este cel activ, iar
coordonatorul este însoţitor (în sensul constructivismului dialectic); cu cât sunt mai mici cunoştinţele
anterioare, cu atât mai mare este sarcina de consiliere a coordonatorului;
 planul de afaceri este un câmp de învăţare ce încearcă transpunerea unei idei şi nu este planul „perfect” care
să se poată transpune 1:1 în practica economică;
 viziunea tânărului nu trebuie transformată în „cimitire de numere” care să poată fi manevrate birocratic,
respectiv nu trebuie sugerat că succesul pe piaţă ar putea fi planificat.

Soluţii-model:
Planul financiar
Necesităţile financiare totale pentru deschiderea afacerii pot fi acoperite cu suma de 25.000 €, din care:
 15.000 € - pentru procurarea utilajului din credite pe termen lung;
 7.000 € - pentru procurarea materiei prime din credite pe termen scurt;
 3.000 € - alte cheltuieli de producţie din surse proprii de finanţare.
Condiţii de creditare
Indicatori Pentru utilaj Pentru cheltuieli curente
Mărimea creditului, în € 15.000 7.000
Termen de creditare 4 ani 2 ani
Rata anuală a dobânzii 15% 15%
Numărul de rambursări/an 3 3
Numărul perioadelor de graţie pentru rambursări/an 2 2
Rata de rambursare calculată 1500 1750

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 5 din 8

Tabel de rambursare a capitalului împrumutat în €

Dobânda Dobânda
Nr. Sold creditor Rata de rambursat Rest de rambursat
scadentă cumulată
1 22.000 - 22.000 1.100 1.100
2 22.000 - 22.000 1.100 2.200
3 22.000 3.250 18.750 1.100 3.300
4 18.750 3.250 15.500 938 4.238
5 15.500 3.250 12.250 775 5.013
6 12.250 3.250 9.000 613 5.625
7 9.000 1.500 7.500 450 6.075
8 7.500 1.500 6.000 375 6.450
9 6.000 1.500 4.500 300 6.750
10 4.500 1.500 3.000 225 6.975
11 3.000 1.500 1.500 150 7.125
12 1.500 1.500 75 7.200

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 6 din 8

Luând în considerare veniturile minime şi cheltuielile de producţie maxime probabile se

previzionează următoarele:
Venituri previzionare: Cheltuieli previzionare:
Lunar: ex. 3.000 buc. pizza x 3 € = 9.000 € Numărul de pizza pe zi 100, lunar 3.000, anual
36.000 bucăţi.
Venituri / 4 luni: 9.000 € x 4 luni = 36.000 €

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 7 din 8

Pentru fabricarea, spre exemplu, a unei bucăţi de pizza avem nevoie:

Componentele costului Cheltuieli/lună Cost unitar lunar
Cheltuieli constante:
Amortizarea utilajului 718,2 0,1
Chiria spaţiului 500,0 0,1
Întreţinere automobil 175,0 0,0
Total 1.393,2 0,2
Cost variabil: -
Salariu bucătari 400,0 0,0
Salariul a 2 ajutori 250,0 0,0
Salariul personal ce livrează 200,0 0,0
Salariul asociaţilor 1.000,0 0,1
Total salarii 1.850,0 0,2
Combustibil 125,0 0,0
Energie electrică 500,0 0,1
Faină 100,0 0,0
Caşcaval 150,0 0,0
Şuncă 175,0 0,0
Alte ingrediente 525,0 0,1
Ambalaj 750,0 0,1
Alte cheltuieli 400,0 0,0
Total cost variabil 4.575,0 0,5
Total cheltuieli de producţie 5.968,2 0,7

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
 Pagina 8 din 8

Cheltuieli de producţie / 4 luni = 5.968,2 € x 4 = 23.872,8 €

An 1 Total

Luna 9-
Indicatorii Luna 1-4 Luna 5-8 12 An 1 An 2 An 3 An 4
Venituri de la
36000 36000 36000 108000 108000 108000 108000
realizare
Cheltuieli de
23873 23873 23873 71618 71618 71618 71618
producţie
Profitul
12.127 12.127 12.127 36.382 36.382 36.382 36.382

Rata de
- - 3.250 3.250 9.750 4.500 4.500
rambursat
Dobânda
1.100 1.100 1.100 3.300 2.325 1.125 450
bancară
Profit disponibil 11.027 11.027 11.027 33.082 24.307 30.757 31.432
Profit cumulat 11.027 22.054 33.082 66.163 90.470 121.226 152.658

Cost variabil unitar = 0,68 €

Punct critic sau pragul de rentabilitate calculat pentru o pizzerie, abreviat PC = 6457.45 / (1.06-0.68)
= 16.993,3 bucăţi anual.
Din calculele estimative se observă că întreprinderea va acoperi toate cheltuielile, deoarece va produce
anual 72.000 bucăţi [cu un grad de utilizare a capacităţii de producţie de numai 60%, (6.000 buc./10.000 buc.) x
100 % = 60 %], cifră ce este de 23,6 ori mai mult decât nivelul pragului de rentabilitate.
Profitul obţinut îi va permite să-şi onoreze obligaţiunile sale atât faţă de bancă, cât şi faţă de buget,
precum şi să acumuleze resurse financiare necesare pentru extinderea afacerii în viitorul apropiat, în perspectivă.
Prin hotărârea comună a celor 12 asociaţi, o perioadă de timp, până când întreprinderea nu va avea o
poziţie financiară puternică, profitul va fi îndreptat spre dezvoltarea întreprinderii.

Investeşte în oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013