PROIECT LA EDUCAȚIA ANTREPRENORIALĂ

PLAN DE
AFACERE
“Sweet Candles”
SRL

A realizat: Olaru Gabriela

Profesor-coordonator: Dalila Ridel
Anul de studii 2020- 2021
DENUMIREA SOCIETĂȚII

“Sweet Candles” SRL

 OBIECTUL DE ACTIVITATE

CODUL CAEN
Secțiunea C,Diviziunea 32,Grupa 329,Clasa 3299
Fabricarea altor produse manufacturiere n.c.a.
-fabricarea de articole diverse: candele, lumânări şi similare,
flori, fructe şi frunze artificiale, articole surpriză, site şi ciururi
de mână; manechine, sicrie etc.
 PORTRETUL CLIENTULUI
Variabile demografice :
1. Vârsta 18 - 30 de ani .
2. Genul - femei .
3. Ocupația – ocupații în special pentru femei (studente, muncă de birou, în
domeniul frumuseții, serviciilor, mame, creatoare de artă etc.).
4. Religia - orice religie.
5. Clasa socială - clasa socială medie cu venituri medii si peste medie.

Variabile geografice :
1. Tot teritoriul republicii Moldova, inclusiv municipiul Ungheni.

Variabile psihografice:
1. Stilul de viață - activă , îi place arta, frumusețea, investește în comfortul său și
a locuinței sale.
2. Personalitatea - fire artistică, iubește frumosul, îi place să decoreze și să facă
din locuința sa un mediu relaxant și comfortabil. Este atentă la cele mai mici
detalii de interior. Îi place să ofere în dar lucruri mici , dar semnificative. De
exemplu, obiecte handmade.

Variabile de comportament:
1. Prilejuri de cumpărare- are un buget care îi permite să cumpere și alte lucruri
care să creeze comfort pe lângă strictul necesar.
2. Avantaje dorite- aspect plăcut, lucru manual, calitate înaltă, prețul nu joacă un
rol important (este dispusă să achite o sumă importantă pentru un lucru de
calitate).
 Stilist

Mamă, jurnalist

Creatoare de artă
EMBLEMA
 CONCURENȚI

@lachandelle.md

AVANTAJE FAȚĂ DE CONCURENT:

 Un asortiment mai mare de forme și culori
 Livrare pe o rază mai mare – tot teritoriul Republicii Moldova
(concurentul doar în raza Chișinăului)
 Surprize dulci în fiecare colet trimis clienților
DEZAVANTAJE (Ce putem prelua?):
 Materialele de cea mai înaltă calitate de pe piață
 Decorațiuni neobișnuite și personalizate
 Costuri mai mici la livrare
 @jujucandles.md

AVANTAJE FAȚĂ DE CONCURENT:

 Varietate mai mare de culori și forme
 Prețuri mai mici la aceleași produse
 Pot sculpta lumânarea după formele individuale ale corpului
clientului

DEZAVANTAJE (Ce putem prelua?):

 Costuri mai mici de producție
 Strategii de marketing mai efective
 Promoții și reduceri periodic
 DESPRE PRODUS
SPECIALIZARE: lumânări handmade

DESCRIERE:
 lumânări handmade din 100% produse naturale
 Se utilizează ceară naturală de înaltă calitate
 Arome și decorațiuni naturale , care nu provoacă alergii
 Un asortiment alcătuit din peste 50 de modele de lumânări
 Design indvidual în dependență de dorințele și preferințele clientului
  IDEI DE UTILIZARE: cadou minunat pentru orice fată, femeie; se
încadrează perfect în orice interior; creează atmosfera de “acasa”; îți poți
organiza propria sesiune de aromaterapie acasă cu arome naturale !

INGREDIENTE ȘI COSTURI DE
PRODUCȚIE
INGREDIENTE:
 Ceară: ceară de albini, ceară de soia , ceară de cocos , ceară de parafină,
ceară cu gel.
 Arome : ulei esențial de lavandă, levănțică, portocală, mentă, trandafir,
salvie, iasomie, santal, bergamotă etc.
 Materiale și forme : ustensile din oțel inoxidabil pentru topirea si sculptarea
cerii, forme din silicon, fitil din ață sau lemn de santal.
 Recipiente: recipiente din sticlă de diferite mărimi, boluri din nucă de
cocos.
 Rețetă: https://www.youtube.com/watch?v=Vrlh_AAqEtw&t=152s

PRODUS:
Se vor produce 10 lumânări pe zi de cantitatea de 150 g timp de 5 zile pe
săptămână la prețul mediu de 100 mdl.

AMBALAJ ȘI LIVRARE:
Se va ambala fiecare comandă în hârtie kraft pentru cadouri și pusă într-o cutie
de carton 10x10x15 cm , cu emblema firmei. Livrarea va avea loc prin curier în
decurs de 1-3 zile de la momentul depunerii comenzii.

DESCRIERE PROCES TEHNOLOGIC:

1. Topirea cerii
2. Colorarea/aromatizarea lumânării
3. Introducerea fitilului
4. Turnarea în forme
5. Sculptarea lumânării
6. Decorarea
7. Verificarea
8. Ambalarea
9. Livrare client

RESURSE MATERIALE
RESURSE PREȚ/MDL
Aragaz 300 mdl
Cântar 150 mdl
Forme 200 mdl
Fitile 200 buc 200 mdl
Aparat de sculptat 400 mdl
Vas pentru topit 150 mdl
Vas gradat 100 mdl
Termometru 50 mdl
Foarfecă 25 mdl
Stativ pentru fitil 20 mdl
Cheltuieli neprevăzute 500 mdl
Ștampilare 100 mdl
Autorizații 500 mdl
Cheltuieli de înregistrare 800 mdl
Casă marcat 1000 mdl
Telefon 200 mdl
Întreținere 500 mdl
Total 5.200 mdl

RESURSE UMANE
Angajați Număr Salariu lună
Administrator 1 (eu)
Director șef 1(eu) 2500 mdl
Contabil (part-time) 1(eu)
TOTAL 1 2500 mdl
COSTURI DE PRODUCȚIE(MATERIALE):
Pentru o lumânare standard de 150 gr:
Materiale Preț

Ceară 150 gr 21 mdl

Fitil 1 buc 1 mdl

Arome 1-2 ml 2 mdl

Total 24 mdl

CHELTUIELI TOTALE/PROFIT
VENITURI/CHELTUIELI SUMA
Preț producere lumânare/buc 5.224 mdl/200 buc = 26 mdl
Preț vânzare lumânare/buc 100 mdl
Nr de bucăți vândute pe lună 200 buc
Cheltuieli resurse materiale 5.200 mdl
Cheltuieli materiale 200*26= 4.800 mdl
Ambalaj/livrare 1000 mdl
Cheltuieli salariu 2.500 mdl
Cheltuieli promovare 2.500 mdl
Total cheltuieli 16000 mdl
Venituri 200*100= 20.000 mdl
Profit 20.000 mdl- 16.000 mdl= 4.000mdl

AMBALAJ:
 PROMOVARE ȘI STRATEGII
DE MARKETING
Principalele platforme pe care le voi folosi pentru comercializarea și
promovarea produselor mele vor fi Instagram si Tik Tok.
Promovarea va fi de 2 tipuri :
 CU PLATĂ
1. Target ( reclamă direct în Instagram) către publicul țintă.
2. Reclamă la bloggeri și influenceri care vor promova produsul
meu în schimbul unei sume de bani.
Pentru această metodă sunt rezervați 2.500 mdl/lună.
 FĂRĂ PLATĂ
1. Barter ( produse gratis în schimbul promovării produsului). Voi
trimite lumânări influencerilor care sunt urmăriți de publicul
meuțintă, iar ei în schimb mă vor promova.
2. Mini-concursuri pe Instagram cu lumânări drept premiu.

STRATEGII DE MARKETING
 Împachetarea afacerii sub forma unui profil pe Instagram unde îmi
voi promova produsul, vom posta poze , conținut informativ și
distractiv despre nișa handmade pentru potențialii clienți.
 La fel voi proceda și cu Tik-Tok .
 Încă o metodă de promovare va fi să cer feedback-uri de la clienții
mulțumiți pe care le voi posta pe Instagram, care să facă și publicul
țintă să atragă atenția asupra produselor mele handmade .
 Voi elabora cărticele de vizită și ambalaje personalizate pentru a
mă deosebi de concurenți și pentru a câștiga încrederea
potențialilor clienți.
 O altă metodă de a-mi prezenta produsele este participarea la
diferite târguri și expoziții handmade.