Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CLASIFICAREA MEDICAMENTELOR
Medicamente alopate;
Medicamente homeopate.
Medicamente alopate (gr.allos = altul, pathos = boală) = med utilizat curent in terapeutică; sunt:
fitoterapie, aromoterapie, opoterapie (utilizează ţesuturi şi organe animale);
Medicament homeopat = (gr. homoios asemănător, pathos = boală); medicament folosit împotriva
unei boli, dacă provoacă la omul sănătos aceleaşi simptome cu maladia respectivă.
medicamente definite chimic - conţin una sau mai multe substanţe medicamentoase, de
natură minerală, biologică, de semisinteză sau sinteză, cu constante fizice şi proprietăţi
chimice caracteristice;
medicamente obţinute din ţesuturi animale sau vegetale, animale sau plante întregi.
Medicamente anodine (obişnuite);se util în cantit destul de mari, fără să producă tulburări în
organism;
Medicamente şi substanţe puternic active, foarte active sau eroice, care se păstrează la
Separanda; pot produce accidente grave când se depăşeşte doza terapeutică maximă;
Medicamente eterogene = sisteme disperse eterogene, care sunt constituite dintr-o fază
dispersată şi o fază dispersantă.
Între dispersiile omogene şi cele eterogene sunt cuprinse soluţiile obţinute prin extracţie, care
cuprind particule dizolvate molecular alături de particule de mărime coloidală (ex: soluţii
medicamentoase, sol injectabile, sol perfuzabile, sol oftalmice).
VI. După repartizarea dozelor de substanţe medicamentoase în forma farmaceutică, pot fi:
Forme farmaceutice unitare fracţionabile, care sunt menite să ajute posologia, prin
fragmentare; ex.: comprimate fracţionabile;
Forme farmaceutice multidoze - ex. flacoane cu soluţii injectabile; medicamente orale care
se dozează mai ales cu ajutorul măsurilor aproximative (lingura, linguriţă) - ex: soluţii,
siropuri, suspensii, pulberi, granule etc).
-a). medic obţin prin dispersie omogenă – dizolvare simplă - soluţii, siropuri; dizolvare cu
intermediari – colire, sol inj, perfuzii; dizolvare extractivă – ape aromatice, sol alcoolice etc.
-b). Medic obţin prin dispersie eterogenă şi alte operaţii: dizolvare coloidală – sol coloidale,
mucilagii; emulsionare sau suspendare – emulsii, suspensii, unguente etc.
Specialităţi medicale, care se eliberează din farmacie numai pe bază de prescripţie medicală
(reţetă);
Medicamente esenţiale – medicamente stabilite de O.M.S. pentru ajutorarea ţărilor în curs
de dezvoltare (cca 20 produse, strict necesare); se pot elibera cu sau fără reţetă;
Medicamente O.T.C. (engl. - over the counter) = medicamente peste lista celor esenţiale
stabilite de O.M.S., utilizate de bolnav fără prescripţie medicală. De exemplu: produsele
antigripale, antiinflamatoare, fortificante, produse pt tuse etc.
În funcţie de aceste 3 categorii, medicam au fost repartizate în 5 niveluri, fiecare în parte având
mai multe caracteristici (interesează în principal disciplina de farmacologie a facultăţilor de
medicină)
XII. După locul de acţiune şi eliberare a substanţei active, medicamentele pot fi:
Medicamente cu acţiune locală sau topică. – produse care acţionează local, la nivelul locului
de aplicare – calea cutanată, mucoase, calea orală - ex: soluţii, emulsii, suspensii de uz
extern, unguente etc.;
Medicamente cu acţiune generală sau sistemică – se adresează întregului organism (med cu eliberare
convenţională, modificată sau eliberare la ţintă).
CURS 2 CREAREA DE MEDICAMENTE
Scopul urmărit la utilizarea unui medicament (care are rolul de a transporta substanţa
activă într-un anumit loc în organism) reiese din însăşi definiţia sa generală:
un produs utilizat pentru a restaura, corija sau modifica funcţiile organice la om şi animale.
- o a doua perioadă, care începe în momentul administrării când, în urma unui proces dinamic
complex, îşi exercită efectul terapeutic, respectiv biodisponibilitatea (viteza și cantitatea în
care s.a. este absorbită în compartimentul sanguin sau în care ea apare și există la locul
acțiunii).
a)cercetare şi dezvoltare;
c)producţia industrială.
În această fază, calitatea are rol primordial. Acest termen reprezintă capacitatea cercetării de
a aduce o inovaţie terapeutică, fie prin descoperirea unei noi molecule cu mecanism de
acţiune original, fie prin introducerea unei ameliorări notabile, într-o clasă de medicamente
deja cunoscute. Astăzi, se urmăreşte descoperirea şi caracterizarea unei ţinte biologice sau
de mediatori responsabili cu răspunsurile fiziopatologice.
- B. dezvoltarea clinică.
A. Un principiu activ devine medicament numai în momentul în care a fost formulat și s-a dovedit că
răspunde la numeroase imperative.
B. După finalizarea testelor preclinice, dacă se permite, se trece la studiul activității farmacologice pe
animal (om). În mod obișnuit, asupra fiecărui lot de fabricare se efectuează studii de substituție ale
studiilor clinice, prin determinări fizico-chimice, teste in vitro, care permit verificarea calității.
Formulare și optimizare
!!! Formularea este procedeul prin care una sau mai multe substanţe medicamentoase sunt
asociate cu substanţe auxiliare pentru realizarea unui preparat dozat, adecvat administrării.
!!! Un produs ideal formulat trebuie să fie lipsit de toxicitate, neiritant, să fie stabil, să nu
constituie un mediu favorabil creşterii microorganismelor şi, pe cât posibil, lipsit de efecte
secundare.
!!! În formulare intervin mai mulţi factori: substanţa medicamentoasă, calea de administrare,
forma farmaceutică, substanţele auxiliare, procedeul de fabricare şi control, dar şi
materialele şi articolele de condiţionare.
De ex., în viitor se încearcă să se dirijeze acţiunea substanţelor auxiliare spre trei parametri:
- şi să se obţină efecte de feed-back (de exemplu un hormon acţionează pentru sinteza unei
molecule; creşterea nivelului sangvin al acesteia determină oprirea secreţiei hormonale).
În final, scopul urmărit este acela de a realiza un produs cu biodisponibilitate optimă; pentru
aceasta se fac teste “in vitro” şi “in vivo” care se înscriu apoi în dosarul noului medicament.
Un rol important este cel al recipientului de condiţionare primară; el are rol de protecţie, rol
funcţional (facilitează utilizarea), rol de identificare şi rol de informare.
dosar farmaceutic;
Staţia pilot este etapa prin care se trece de la cercetarea în laborator, într-o staţie miniaturală de
fabricare a noului medicament.
Rolul pilotului este de a culege informaţii de la serviciul de cercetare, de a studia, prepara şi asigura o
continuă conformitate a produsului cu normele de calitate stabilite anterior.
Echipamentul necesar unei staţii pilot depinde de mărimea întreprinderii şi de diversitatea formelor
farmaceutice fabricate.
materiile prime utilizate sunt foarte variate: produse de natură animală sau vegetală,
substanţe chimice minerale, substanţe organice de sinteză etc;
O unitate de producţie farmaceutică este constituită dintr-un ansamblu de spaţii bine definite:
compartimente pentru depozitare, fabricare, condiţionare, ambalare, control şi expediere de
medicamente.
(1) În termen de un an de la data intrării în vigoare a prezentului ordin, vor fi inspectate toate
unităţile de producţie pentru produsele farmaceutice şi a altor produse de uz veterinar în
vederea stabilirii stadiului de implementare a Regulilor de bună practică de fabricaţie (GMP)
şi a termenului în care aceste unităţi urmează să îndeplinească toate aceste Reguli.
(2) Pentru unităţile în care producţia se desfăşoară în conformitate cu Regulile de bună practică
de fabricaţie, Autorizaţia Sanitară Veterinară de funcţionare se avizează anual, conform
reglementărilor în vigoare.
(3) Unităţile producătoare de produse farmaceutice veterinare şi alte produse de uz veterinar
autorizate, trebuie să îşi organizeze laboratoare de control proprii în termen de un an de la
primirea autorizaţiei sanitare veterinare de funcţionare.
!Toate loturile de materii prime din producţia indigenă sau import, precum şi mostrele de
produse de uz veterinar primite în vederea înregistrării în România, se supun controlului de
laborator la Institutul pentru Controlul Produselor Biologice şi Medicamentelor de uz
Veterinar.
Medicamentul, respectiv forma farmaceutică, este compusă din diferite materii prime.
Forma farmaceutică este constituită din substanţe de origine naturală (vegetală, animală,
minerală, microbiologică), de semisinteză sau de sinteză.
A. Substanţe medicamentoase;
B. Substanţe auxiliare;
C. Materiale de condiţionare.
Substanţele medicamentoase sunt principii active, materii prime farmaceutice naturale (de origine
vegetală, animală, minerală sau microbiologică) de semisinteză sau de sinteză, care prezintă
proprietăţi preventive, de diagnostic sau curative faţă de stările morbide la animale şi om, care se
utilizează pentru obţinerea de medicamente sub forma preparatelor (formulelor) farmaceutice, cu
sau fără ajutorul substanţelor auxiliare şi al materialelor de condiţionare
! Termenul de drog (Oland. droag = a usca sau Engl. drug = medicament) desemnează un produs
vegetal sau o materie primă vegetală (planta întreagă sau numai o parte a acesteia), recoltată şi
uscată, mai rar în stare proaspătă şi care poate fi utilizată la prepararea unei forme farmaceutice.
Pentru prepararea medicamentului, drogurile trebuie mărunţite, pulverizate, uneori
utilizăndu-se şi operaţii de extracţie, comprimare etc. Ex. florile de tei, opiul, frunzele de
mentă, cozile de cireşe etc.
! Termenul de fitocomplex poate fi definit ca principiul activ dintr-un produs vegetal care prezintă o
acţiune terapeutică, specifică (exemplu: alcaloizii din opiu, glicozidele cardiotonice din digitală etc).
Aceste amestecuri naturale de substanţe active din plante se găsesc alături de o serie de substanţe
balast.
1. După toxicitate:
- anodine – acid acetilosalicilic;
- substanţe puternic active (Separandum) – fenobarbital, cofeină;
- substanţe toxice şi stupefiante (Venenum) – atropină, morfină etc.
2. După acţiunea farmacologică:
- cu acţiune asupra S.N.C. – anestezice generale, analgezice, tranchilizante;
- cu acţiune asupra sistemului cardio-vascular - vasoconstrictoare, vasodilatatoare,
cardiotonice;
- cu acţiune antiinfecţioasă- antibiotice, sulfamide, antiseptice;
- cu acţiune asupra sângelui- anticoagulante, antianemice etc.
- Substanțe antiparazitare – antihelmintice, antimalarice etc.;
- Substanțe cu acțiune la alte niveluri – antispasmodice, diuretice, antipiretice, antihistaminice
etc.
3. După natura materiilor prime.
- produse definite – substanțe caracterizate prin constante fizice și proprietăți chimice -
papaverina, streptomicina, cloramfenicolul etc;
- produse nedefinite – (obţinute prin extracţie plecând de la plante, animale sau
microorganisme) – sunt amestecuri ale căror caracteristici sunt variabile în funcție de
originea și modul lor de obținere - uleiul de ficat de peşte, extractul de mătrăgună;
- produse din ţesuturi de la animale sau vegetale sau de la animale sau plante întregi; sunt
definite prin caracterele lor morfologice și histologice
4. ! După originea materiilor prime:
I. Materii prime de origine biologică:
a. Materii prime de origine vegetală.
- Plante întregi sau părți de plantă – la care se adaugă unele produse exsudative ale plantelor
– gume și rezine;
- Preparatele pe bază de plante – se obțin prin tratarea plantelor prin diferite metode în
vederea realizării unui volum redus care să conțină toți componenții activi; conțin și
substanțe balast;
Aceste preparate se utilizează deoarece plantele au acțiune slabă și trebuie administrate în cantități
mari pentru a obține efect terapeutic; pricipiile active sunt puțin solubile în apă, deci ceaiurile sunt
ineficace; sunt evitate accidentele în cazul plantelor otrăvitoare.
- substanțe chimice definite izolate din plante – se extrag principii active pure din plante, în
cazul în care sinteza chimică nu este posibilă
În industrie se utilizează:
- organe/ţesuturi sau glande uscate (pulbere de glandă tiroidă, ovar, de splină etc) ; aici intră și
sângele și elementele sale (plasma, serurile terapeutice (seruri de animale – cal, sau de
origine umană – imunizare contra unei infecții date – tetanos, difterie, respectiv ser
antitetanic, antidifteric etc.);
- extracte de ţesuturi sau glande - conțin cea mai mare cantitate de componenți activi -
extract de ficat, extract de ochi etc; sunt utilizate mai puțin datorită activității lor inconstante
și datorită riscului de efecte secundare
- componenţi activi puri obţinuţi prin extracţie- aici se încadrează hormonii și enzimele -
insulină, pancreatină, heparină, tripsină (sunt greu de izolat).
Unii se obțin pe cale industrială, prin sinteză sau biotehnologie, pentru a înlocui extracția din
țesuturi animale.
Substanţe auxiliare care se exemplifică prin compuşi inerţi din punct de vedere farmacologic,
care intră în compoziţia unui medicament în principal pentru a se putea obţine forma
farmaceutică dorită şi apoi, uneori, pentru a se preveni degradarea acestora.
Condiționarea este operația complementară care urmează după fabricarea unui medicament
și constă în închiderea formei farmaceutice realizate într-un înveliș de formă și de material
foarte variate, care-i conferă aspectul definitiv, ușor de administrat.
Materiale de condiţionare
- rol de protecţie contra unor diverse impurificări, a factorilor de alterare (oxigen, vapori,
lumină, microorganisme dar şi, o protecţie fizică, mecanică (rezistenţă la şocuri);
- rol funcţional (să faciliteze distribuirea în farmacii şi utilizarea de către personalul veterinar);
!!! Condiţionarea cuprinde atât ambalajul, cât şi materialul din care acesta este realizat, ele
trebuind să răspundă unor exigenţe deosebite.
Reactivii pot fi păstraţi pe rafturile meselor de lucru în laborator, pentru maxim o săptămână
de lucru, conform specificului de muncă respectiv.
+ Răspunderea păstrării medicamentelor care conţin toxice în unităţile sanitare,
umane sau veterinare, cu excepţia farmaciilor, o are medicul, respectiv medicul veterinar
desemnat în acest scop de conducerea unităţii.
Materiale de condiţionare
STICLA
+ Este o macromoleculă anorganică de fuziune, care prin răcire devine rigidă, fără a cristaliza.
Este folosită pentru ambalarea tuturor formelor dozate, de la pulberi până la soluţiile de uz
parenteral.
!!! Trebuie să aibă rezistenţă mecanică, un coeficient de dilatare, rezistenţă hidrolitică, toate
fiind proprietăţi esenţiale pentru ca sticla să devină ambalaj pentru medicamente. În plus,
sticla utilizată la condiţionarea formelor medicamentoase trebuie să îndeplinească
!!!anumite condiţii de puritate, să prezinte permeabilitate zero, sterilizabilitate (este
rezistentă la 121-1340 C, temperatura de autoclavare); ea se obţine la 5000 C şi posedă
proprietăţi mecanice, fragilitate etc. Sticla are un coeficient de dilatare crescut şi
conductibilitate termică scăzută.
---Se folosesc foarte mult în ultimul timp, odată cu dezvoltarea industriei chimice şi cu
perfecţionarea capacităţilor de a se adapta multiplelor forme de ambalaj: seringi, pungi sau
recipiente de mare volum pentru preparatele parenterale, multiple recipiente pentru formele
farmaceutice lichide, sonde, proteze, aparate etc.
!!! Pentru materialele și condiționările utilizate în medicină și farmacie trebuie aplicate următoarele
reguli generale:
- toate substanțele utilizate în contact cu sângele sau componenții săi trebuie să fie inactive
față de hematii;
- toate preparatele farmaceutice trebuie să aibă o autorizație de punere pe piață atât pentru
preparare cât și pentru condiționare;
Întrebuințări:
- polietilena – flacoane, picătoare, recipiente rigide, seringi, fiole, saci, pungi etc;
- polipropilena – filme și articole sterilizabile cu apă fierbinte, recipiente rigide (cea mai
utilizată pentru seringi).
- policlorura de vinil – tuburi, saci, cutii, flacoane, fiole mari sau pungi pentru soluții
injectabile, catetere, folii termosudabile etc.;
Derivați celulozici – celuloza naturală nu posedă plasticitate, dar prin diverse tratamente
conduce la materiale plastice foarte utile: celofan, filme.
Metale şi aliaje
Metalele cele mai utilizate sunt aluminiul, cositorul (staniul), plumbul, oţelul
inoxidabil şi tabla zincată.
Principala formă de utilizare - folii (avantaje: rezistenţă la oxidare, au masă redusă, etanşeitate la
mirosuri şi gaze, opacitate la lumină şi ultra violete, mare putere de reflectare, proprietate care
protejează de căldură. Pe lângă folii se utilizează şi la fabricarea de tuburi, cutii perforate pentru
pudre, capace pentru flacoane tip „moldamin”, folii termosudate etc
Avantaje
Foliile şi tuburile de aluminiu sunt rezistente, uşoare, se pot eticheta uşor, nu absorb
lichidele şi grăsimile, sunt opace la lumină şi sunt uşor deformabile şi pliabile.
-Staniul, se foloseşte într-un aliaj de minim 97% staniu, pentru folii termosudabile sau tuburi. Se
utilizează mai puţin acum, el fiind înlocuit de aluminiul care este mai ieftin.
-Oţelul inoxidabil - containere, cuve, rezervoare, ustensile care vin în contact direct cu
medicamentele.
Pentru îmbunătăţirea calităţii hârtiei, se fac diverse tratări ale acesteia, utilizându-se:
- Recipientele incolore, translucide care sunt folosite pentru formele farmaceutice stabile;
- Recipientele bine închise, (conform FR. X) care sunt acelea ce trebuie să protejeze conţinutul
faţă de mediul extern, prin evitarea contaminării cu produse solide sau lichide, conservarea,
manipularea şi transportul făcându-se în condiţii corespunzătoare;
- Recipientele închise etanş sau ermetic, (conform FR.X) care sunt cele ce trebuie să
protejeze conţinutul de mediul extern, prin evitarea contaminării cu produse solide, lichide,
vapori, gaze sau microorganisme; trebuie să împiedice pierderea apei de cristalizare sau
evaporarea solvenţilor;
- Recipientele cu o singură doză care conţin forma farmaceutică necesară unei administrări –
de exemplu fiolele, al căror conţinut nu poate fi scos fără distrugerea sistemului de închidere.
- Recipientele cu mai multe doze, mult utilizate în medicina veterinară, care condiţionează
împreună mai multe doze ce pot fi prelevate succesiv; aceste recipiente asigură stabilitatea şi
eficienţa medicamentului adăpostit, pe toată perioada administrării.
Recipientele pentru compr. şi capsule - sticlă, plastomeri sau metal (formă cilindrică şi cu diverse
forme de închidere).
Cele mai moderne recipiente multidoze sunt cele la care dozele sunt condiţionate individual
(supozitoare, ovule) şi la care se utilizează masele plastice, aluminiul.
S-au dezvoltat mult hârtiile şi saşetele de condiţionare pentru articolele sterile (lenjerie medicală,
materiale medico-chirurgicale, articole de pansament menţinute sterile timp mai mult sau mai puţin
îndelungat) - saşetele etanşe din polimeri care permit şi sudura lor (ambalaje similare celor întâlnite
la seringile de unică utilizare).
Ambalarea medicamentelor
În cutia de carton se introduc o fişă de control, cu data fabricării, numărul şarjei, numărul
verificatorului şi prospectul medicamentului ce cuprinde:
Atunci când este cazul, se introduc în cutie şi unele accesorii: picător, pilă de oţel pentru tăiat fiole
(?), linguriţe dozatoare etc.
La prepararea unui medicament sau formă farmaceutică, de cele mai multe ori se folosesc
asocieri între componente, de tipul:
Apariţia unor modificări în urma conservării unor forme farmaceutice în recipientele de condiţionare
primară sunt denumite incompatibilităţi sau interacţiuni – ele determinând de cele mai multe ori
modificări asupra preparatului farmaceutic privind : aspectul, omogenitatea, eficacitatea şi siguranţa
lui.
Incompatibilităţile ascunse se identifică numai prin metode analitice sau prin teste „in vitro”,
pe când cele manifeste duc la modificări perceptibile organoleptic
- interacţiuni farmaceutice şi
- interacţiuni terapeutice.
1. Interacţiuni farmaceutice
Sunt interacţiuni cu modificări fizico-chimice sau biologice, care au loc între componentele unui
medicament, incluzând între acestea şi factori externi, înainte de administrarea în organism a
acestora
Duc cel mai des la preparate neomogene, din care este greu de prelucrat o doză terapeutică corectă.
Acestea se împart astfel:
Insolubilitatea
În industria farmaceutică se recurge însă la diverse soluţii pentru a remedia aceste neplăceri.
Saleifierea- fenomen ce are loc dacă unei soluţii medicamentoase i se adaugă substanţe
solubile, care scot din mediul nou creat substanţele cu coeficientul de solubilitate mai mic
(de exemplu, clorurile şi iodurile în concentraţie 0,5–1–2,5%). Evitarea saleifierii se realizează
prin mărirea cantităţii de solvent (apa) cu 50-100%, prin dizolvarea separată a substanţelor
sau chiar prin eliberarea în două flacoane a medicamentelor.
Includ, ca arie, toate procesele fizico-chimice întâlnite ca interacţiuni. Acestea determină schimbarea
compoziţiei propriu-zise a substanţelor medicamentoase.
+Pot avea loc reacţii fie între substanţele medicamentoase, fie între acestea şi substanţele auxiliare
utilizate la prepararea formei medicamentoase şi chiar între forma medicamentoasă propriu-zisă şi
recipientul de condiţionare.
Toate aceste reacţii sunt favorizate şi de alţi factori: lumina, temperatura, aerul prin conţinutul său în
oxigen şi dioxid de carbon şi mediul acid sau alcalin; pH-ul, poate fi ajustat, de exemplu sulfamidele-
bază devin solubile în apă cu pH 9,5-10; la amestecarea a douăunguente cu pH diferit, pot apărea fie
un precipitat, fie degradarea substanţelor.
• Sunt foarte importante pentru medici, deoarece fenomenele instalate sunt contrare
aşteptărilor, efectul terapeutic dorit fiind atenuat sau chiar anulat.
Pot apărea atunci când un medicament conţine asocieri din două sau mai multe substanţe cu efecte
antagoniste, astfel încât efectul final fie că se anulează, fie că se potenţează, de exemplu :
b. - tinctură de iod cu soluţie de clorură mercurică la antisepsia unei plăgi rezultând reacţie
toxică;
c. - tanin şi alcaloizi;
Ex:
Introducerea unor soluţii injectabile în perfuzii prin perfuzor sau direct în flaconul de perfuzie poate
duce la apariţia unor inconveniente, uneori inofensive, dar şi cu posibilitatea unui răspuns terapeutic
modificat sau chiar toxic. Aceste inconveniente pot fi vizibile -de exemplu, schimbarea culorii- dar
pot fi şi insesizabile.
Pot avea loc: reacţii între componente, modificări de pH, precipitări sau cristalizări, inactivare totală
sau parţială, reacţii redox şi sinergism nedorit
Datorită numărului mare de substanţe medicamentoase prelucrate sub formă injectabilă, este
absolut necesară cunoaşterea interacţiunilor ”in vitro”; de exemplu:
-uneori solventul inactivează substanţele active instabile în soluţie apoasă (penicilina) sau
chiar prin pH-ul său (pH-ul acid al perfuziei de glucoză inactivează penicilina sau
cefalosporina);
Pentru soluţiile injectabile care au alt solvent decât apa- propilenglicol, alcool benzilic, etanol etc.- se
utilizează seringi din sticlă, nu din plastomeri, cu care acestea pot reacţiona.
Materiale de condiționare
Plastomeri
Utilizați pt multe forme de ambalaj: seringi, pungi, recipiente de mare volum pt preparatele
parenterale, sonde, proteze, aparate etc.
Exemple: fenoplaste (bachelita), aminoplaste protectoare (bușoane, cutii), poliesteri (se fac
acoperiri deoarece au rezistență chimică și mecanică bune.
Metale și aliaje
Aluminiul- se folosește aliajul de puritate 98-99%; este maleabil, are greutate redusă,
rezistență chimică; formează la suprafață un strat protector de alumină.
Staniul și plumbul – se utilizează mai rar; pentru prețul mare sau pt toxicitatea
necorespunzătoare.
Porţelanul
Hârtia şi cartonul
Pentru îmbunătăţirea calităţii hârtiei, se fac diverse tratări ale acesteia, utilizându-se:
-hârtia acoperită cu materiale plastice –de exemplu polietilenă sau răşini monomerice
aplicate prin extrudare (deformare prin presare).
- Recipientele incolore, translucide care sunt folosite pentru formele farmaceutice stabile;
- Recipientele bine închise, (conform FR. X) care sunt acelea ce trebuie să protejeze conţinutul
faţă de mediul extern, prin evitarea contaminării cu produse solide sau lichide, conservarea,
manipularea şi transportul făcându-se în condiţii corespunzătoare;
- Recipientele închise etanş sau ermetic, (conform FR.X) care sunt cele ce trebuie să
protejeze conţinutul de mediul extern, prin evitarea contaminării cu produse solide, lichide,
vapori, gaze sau microorganisme; trebuie să împiedice pierderea apei de cristalizare sau
evaporarea solvenţilor;
- Recipientele cu o singură doză care conţin forma farmaceutică necesară unei administrări –
de exemplu fiolele, al căror conţinut nu poate fi scos fără distrugerea sistemului de închidere.
- Recipientele cu mai multe doze, mult utilizate în medicina veterinară, care condiţionează
împreună mai multe doze ce pot fi prelevate succesiv; aceste recipiente asigură stabilitatea şi
eficienţa medicamentului adăpostit, pe toată perioada administrării.
Cele mai moderne recipiente multidoze sunt acelea la care dozele sunt condiţionate individual – de
exemplu supozitoare, ovule şi la care pentru condiţionare se utilizează masele plastice, aluminiul.
S-au dezvoltat foarte mult hârtiile şi saşetele de condiţionare pentru articolele sterile (lenjerie
medicală, materiale medico-chirurgicale, articole de pansament menţinute sterile timp mai mult sau
mai puţin îndelungat). De exemplu saşetele etanşe din polimeri care permit şi sudura lor (ambalaje
similare celor întâlnite la seringile de unică utilizare).
Ambalarea medicamentelor
În cutia de carton se introduc o fişă de control, cu data fabricării, numărul şarjei, numărul
verificatorului şi prospectul medicamentului ce cuprinde date fizico-chimice şi farmacologice
(mod de întrebuinţare, indicaţii, contraindicaţii, efecte secundare etc.), unele precauţii de
conservare. Atunci când este cazul, se introduc în cutie şi unele accesorii: picător, pilă de oţel
pentru tăiat fiole, linguriţe dozatoare etc.
Sterilizarea
Sterilizarea cu ajutorul căldurii umede este mult mai eficace, comparativ cu cea prin căldură
uscată, sub acţiunea vaporilor coagularea protoplasmei celulare bacteriene având loc mult
mai rapid (datorită hidratării membranei celulare).
+Se face prin: fierbere simplă, pe baia de apă; cu vapori sub presiune; cu vapori destinşi;
încălziri repetate (tindalizarea).
Fierberea simplă este cea mai simplă metodă utilizabilă în orice dispensar sau clinică
veterinară. Se poate face în vase simple sau în sterilizatoare fabricate special (electrice sau cu
flacără).
+!!! Se face cu ajutorul etuvei, realizându-se o sterilizare cu aer cald de până la 200°C.
Sterilizarea la etuvă se face la temperaturi mai mari decât la autoclavare (se ştie că germenii
sporulaţi sunt distruşi mai greu în mediu uscat, pe câtă vreme în mediul umed se distrug mult
mai uşor datorită fenomenului de gonflare a membranei celulare).
+Temperatura de sterilizare uzuală este de 120°C, timp de 15-20 minute, sau 115°C, timp de
25-30 de minute (presiunea optimă 1,5 atmosfere).
+Sterilizarea prin flambare constă în trecerea obiectului de sterilizat prin flacără timp de câteva
secunde, de mai multe ori, la interval de 3-4 secunde.
+Sterilizarea prin încălzire la roşu se utilizează preponderent la ansele de însămânţare sau în cazul
spatulelor.
+Sterilizarea prin mediu cu vapori, cu ajutorul instalaţiilor tip I.T.M. Beneficiază spitalele şi clinicile
veterinare mari, care pot avea în dotare instalaţii de sterilizare mai complexe, fabricate de Industria
Tehnică Medicală (I.T.M.), cele mai utilizate fiind cele de tip mijlociu.
!!! Vaporii destinşi sunt cei de apă saturaţi, la presiunea normală atmosferică, la 100°C.
Această sterilizare este superioară fierberii, prezentând avantajul că vaporii de apă pătrund
uşor în tot materialul pentru sterilizare (de obicei materiale textile, vată, pansamente) şi
necesită cantităţi mai mici de apă.
Tindalizarea mai este numită şi sterilizare discontinuă sau fracţionată şi se execută timp de o
oră pe zi, timp de 2-3 zile consecutiv.
Această metodă se aplică substanţelor care nu suportă temperaturi de peste 80°C, fiind
recomandabilă asocierea cu filtrarea prin bujii filtrante sau filtrele Seitz (deoarece în soluţie
rămân germenii distruşi şi deci preparatul poate rămâne infectat sau cu substanţe pirogene).
+Dintre substanţele care se pot steriliza prin tindalizare fac parte: vitaminele, hormonii,
soluţia izotonică de glucoză, pe când alte soluţii glucozate sau clorurate se pot steriliza şi prin
autoclavare (1,5 - 2,5 atmosfere, timp de 30 de minute).
+O variantă a tindalizării, utilizată mai ales în industria alimentară, este pasteurizarea, care
constă dintr-o singură încălzire la 70-80° C.
+Această sterilizare se aplică formelor farmaceutice care nu se pot steriliza bine după preparare
(unguente, suspensii, pulberi medicamentoase) sau când substanţa medicamentoasă este labilă şi se
descompune la încălzire.
Prin acest procedeu se înţelege efectuarea tuturor operaţiunilor în condiţii în care să fie evitate toate
posibilităţile de contaminare accidentală a preparatelor.
+În aceste condiţii sunt obţinute frecvent preparatele injectabile. În farmacii, preparate sterile se pot
obţine numai dacă farmacia este dotată cu boxă sterilă, unde se pot executa operaţiile pentru
obţinerea preparatelor.
Pe etichetele produselor sterilizate prin această metodă se va scrie "sterilizat aseptic ".
Efectul razelor I.R. asupra microorganismelor este unul termic. Sterilizarea se realizează cu
ajutorul cuptoarelor încălzite cu ajutorul razelor I.R. (în care spre deosebire de etuve,
temperatura urcă mult mai rapid). Frecvent, prin această metodă se sterilizează
instrumentarul.
!!! Un inconvenient major al razelor U.V. este faptul că undele cele mai active din punct de
vedere biologic sunt absorbite de sticlă (şi de aceea ele nu pot fi folosite la sterilizarea
soluţiilor injectabile).
Acest procedeu se mai numeşte şi sterilizare prin iradiere la rece. Face parte tot din sistemele
de sterilizare fizică, dar datorită pericolului mare de iradiere şi a suprafeţei de construcţie
mare reclamată de o asemenea instalaţie de sterilizare, se foloseşte numai în industria de
medicamente, fiind indicată îndeosebi pentru acele materiale care se deteriorează la
sterilizările prin căldură: din polietilenă, polivinilcloruri, terilen, polistiren, hârtie, lână, vată
etc.
Ultrasunetele sunt vibraţii cu frecvenţă foarte mare (20.000 perioade/sec), care în mod
normal nu pot fi percepute ca sunete.
Unele metale cu o activitate oligodinamică cunoscută (Au, Ag, Hg, Ni, Zn etc.) pot avea o
acţiune bactericidă importantă. De exemplu, 40 g de argint/litru de apă poate reduce
vitalitatea a 100.000 - 800.000 bacili coli dintr-un mililitru în timp de 24 de ore.
Sterilizarea prin această metodă se caracterizează prin folosirea unor mijloace antiseptice şi
dezinfectante care distrug microorganismele prin denaturarea proteinei, printr-o acţiune
energică, uneori violentă.
Este operaţia prin care se separă particulele solide în amestec cu un lichid, forţând lichidul să
străbată printr-un material poros numit filtru.
În scopul filtrării sunt utilizate diferite materiale presate şi stratificate. Aceste materiale
filtrante vor îndepărta microorganismele, atât pe cale mecanică, cât şi fizic, prin adsorbţie la
nivelul porilor.
- prin filtrare bacteriană, virusurile nu sunt sterilizate; totuşi, unii autori consideră că, prin
filtrare cantitatea virusurilor este redusă, datorită capacităţii adsorbante a materialului
filtrant. După alţi autori, nu se pune problema îndepărtării virusurilor din soluţiile injectabile,
deoarece medicamentele pot conţine virusuri.
Cele mai uzuale filtre sunt: hârtia de filtru; vata; filtrele de azbest (?); filtrele din materiale textile;
filtrele de sticlă sinterizată; filtrele poroase; filtrele de porţelan poros; ultrafiltrele.
- Azbestul este silicatul de magneziu natural, care se calcinează pentru înlăturarea materiilor
organice cu care ar putea fi amestecat.
Azbestul are avantajul că nu este atacat de acizii şi bazele concentrate şi nici de către
oxidanţi. Are, de asemenea, rezistenţă mare la temperatură şi i se poate modifica porozitatea
întrebuinţându-se în straturi. Rezistenţa mecanică redusă se poate îmbunătăţi prin presarea
filtrelor pe suporturi rezistente (sită, plăci).
Filtrele clasice sunt confecţionate din pânză de bumbac, in, lână, fire de păr de cal, cămilă,
fibre textile sau fibre metalice. Acestea se utilizează mai ales pentru filtrarea cantităţilor mari
de lichid, a lichidelor vâscoase sau a celor care conţin substanţe mucilaginoase. Aceste filtre
au rezistenţă bună la tracţiune şi la acţiunea substanţelor chimice.
+În ultima vreme se utilizează tot mai frecvent fibrele sintetice, care sunt uşor de obţinut, în
cele mai variate grosimi; acestea au mare rezistenţă mecanică şi chimică şi nu cedează
scame; fibrele de nylon sunt rezistente la hidrocarburi halogenate, aldehide, cetone, sulfuri
de carbon, benzen, nefiind indicate pentru acizii minerali şi substanţele oxidante; fibrele
vinilice sunt inerte la acţiunea acizilor, sărurilor şi uleiurilor minerale, fiind recomandate
pentru filtrarea alcoolilor şi a hidrocarburilor aromatice.
+Filtrele din sticlă sinterizată sunt pâlnii de sticlă de diferite forme, prevăzute cu o placă poroasă şi o
tijă de scurgere.
Partea poroasă se obţine din pulberea de sticlă presată la cald, porozitatea fiind stabilită de
granulaţia sticlei (între 1-15 m). Cele mai cunoscute filtre sunt tipurile G5, G4, G3, G, M şi F
sau Jena, Scott.
+Hârtia de filtru
Hârtia uzuală de filtru are pori de 3,5-7,0 m, iar cea analitică de 1,0-1,5 µm.
Vata
Este celuloză obţinută prin degresarea şi albirea perilor de diferite specii de Gossypium, care
trebuie să îndeplinească condiţiile cerute de farmacopeea în vigoare.
Filtrarea prin vată este expeditivă, rapidă, dar reţine cantităţi mari de lichid, motiv pentru
care nu se indică la filtrarea unor cantităţi mici de lichid.
-Filtrele poroase
De obicei sunt confecţionate din cauciuc, ceramică, microporos, sticlă poroasă, metale
spongioase, pământ de diatomee. Acestea au formă de discuri, plăci, tuburi, lumânări sau
bujii. Dintre acestea, plăcile de sticlă poroasă sunt cele mai uzuale. Plăcile din sticlă poroasă
au granulaţie cunoscută, fiind lipite prin presare la cald. Aceste plăci sunt fixate în interiorul
unor paturi de sticlă, de diferite forme.
Sunt constituite din diverse membrane (colodiu, pergament) şi servesc filtrărilor speciale.
- unele substanţe sunt absorbite la suprafaţa filtrului (alcaloizi, glicozizi, hormoni, unele
vitamine);
- unele microorganisme pot trece după un timp în filtrate, chiar şi atunci când diametrul
porilor este foarte mic;
- filtrele din material poros reţin substanţele în suspensie, dar le pot ceda atunci când sunt
filtrate cantităţi mai mari de lichid etc;
- după filtrarea unei anumite cantităţi de soluţie, filtrele trebuie spălate şi sterilizate;
materialul filtrant este scump.
3. Centrifugarea
Este operaţia care are loc datorită acţiunii forţei centrifuge asupra extremităţilor sau pe
pereţii recipienţilor supuşi rotaţiei, realizându-se astfel sedimentarea.
Cel mai des sunt utilizate la separarea precipitatelor aflate în suspensie în lichide.
4. Evaporarea
Evaporarea este trecerea unui corp din stare lichidă în stare de vapori, fenomenul având loc
numai la suprafaţa lichidului, spre deosebire de fierbere unde trecerea în starea de vapori se
face în toată masa lichidului.
Operaţiunea este necesară pentru recuperarea unui reziduu rezultat dintr-o operaţie
farmaceutică, separând astfel un lichid (de obicei solvent) de un solid. Evaporarea se aplică şi
în cazul operaţiei de concentrare a soluţiilor.
Evaporarea cu ajutorul căldurii - se foloseşte atunci când se urmăreşte evaporarea unei cantităţi mai
mari de lichid. Mărirea temperaturii accelerează evaporarea.
-Evaporarea cea mai simplă se poate face la încălzirea pe baia de apă (când temperatura este
apropiată de 100°C).
Acest tip de evaporare este procedeul cel mai raţional care permite lucrul la temperatura
ambientului sau la 40-50°C. Metoda este utilizată mai ales în cazul produselor termolabile
(obţinerea extractelor vegetale, opoterapice etc.).
5. !!! Distilarea
Este operaţia prin care un lichid este supus încălzirii şi transformat în vapori, care sunt din
nou condensaţi în stare lichidă, operaţie cu rol de înlăturare a microorganismelor şi
impurităţilor.
-Distilarea se foloseşte ca procedeu pentru obţinerea sau purificarea unor lichide care pot fi
încălzite la fierbere fără să se descompună sau la separarea unui lichid de alte lichide sau de
substanţele dizolvate în el.
Uneori noţiunea se utilizează strict pentru purificările care se fac pe coloana de distilare.
Distilarea simplă are loc la presiune normală, fiind necesară o sursă de încălzire. Vaporii produşi sunt
captaţi şi condensaţi într-un recipient, lichidul obţinut colectându-se într-un vas de colectare.
Cel mai simplu distilator este alambicul construit din tablă de aluminiu, alamă, cupru sau oţel
inoxidabil, compus dintr-un cazan de fierbere, fierbător sau evaporator, un capac şi un
condensator prelungit cu un refrigerent introdus într-un vas prin care circulă apă rece.
!!! Antrenarea cu vapori de apă. Procedeul serveşte la purificările unor substanţe solide sau lichide
al căror punct de fierbere este mai mare de 100° C.
-Distilarea cu vapori de apă se aplică în cazul substanţelor insolubile în apă sau pentru lichidele
nemiscibile cu apa. Această metodă poate consta din distilarea unui amestec al produsului cu apă,
sau, prin introducerea vaporilor de apă produşi de un generator într-un amestec încălzit de apă şi
produsul respectiv
6.Uscarea
- operaţiunea prin care se elimină umiditatea din diferite substanţe sau a apei lor de cristalizare, în
scopul de a asigura o mai bună conservare sau pentru a uşura prelucrarea ulterioară. Cel mai simplu
procedeu de uscare este expunerea la aer liber.
În tehnica farmaceutică procesul de uscare se aplică în cazul formelor gazoase, lichide şi la solide.
Uscarea gazelor
- Se folosesc tuburi în formă de "V" umplute cu substanţe avide de apă (clorură de calciu,
hidroxid de potasiu, oxid de calciu sau acid sulfuric concentrat).
Uscarea lichidelor
Se face în două situaţii: prin uscarea unui lichid cu un anumit conţinut de apă – evaporarea
apei din glicerină-; prin atomizare şi liofilizare.
Atomizarea se bazează pe dispersarea lichidului sub formă de picături mici şi o uscare rapidă
cu ajutorul unui curent de aer cald.
Liofilizarea constă în evaporarea directă a umidităţii, care se solidifică prin răcire, fără ca
produsul să treacă prin faza lichidă.
Uscarea solidelor
Are drept scop conservarea mai bună a produselor, în special a celor vegetale, apoi
reducerea greutăţii şi a volumului şi favorizarea pulverizării.
Uscarea se face: la aer, cu ajutorul exicatoarelor, cu ajutorul căldurii sau cu ajutorul radiaţiilor
infraroşii.
7. Măcinarea
Este operaţiunea care are ca scop reducerea dimensiunilor unor fragmente sau porţiuni
solide de la ordinul centimetrilor la un milimetru. Această operaţiune este premergătoare
operaţiunii de pulverizare.
Măcinarea şi pulverizarea constau în procese de natură fizică, în care materialele solide, sub
formă de bucăţi sunt supuse frecării, lovirii, izbirii, pentru a se realiza particule mai mici.
8. Pulverizarea
Este etapa finală a mărunţirii, având ca scop reducerea substanţelor solide în particule foarte
mici cu dimensiuni sub 0,5-l mm, în final obţinându-se pulberi.
Această operaţiune necesită faze care tind să învingă forţele de coeziune care menţin substanţa în
forma ei compactă. Prin pulverizare, suprafaţa substanţei creşte foarte mult
9. Cernerea şi clasarea
!!! Împărţirea unui produs pulverizat în fracţiuni cu dimensiuni egale ale mărimii particulelor
având “limitele” inferioare şi superioare dimensiunilor finite se numeşte clasare sau sortare.
În principiu, sitele se suprapun una peste alta (începând cu sita cu ochiurile cele mai mici) în ordine
descrescândă. Acest ansamblu se va supune tamisării (balansării) prin agitare un timp determinat,
după care diferitele fracţiuni rămase pe site se cântăresc şi se exprimă procentual faţă de cantitatea
luată în lucru.
În industria farmaceutică se folosesc site industriale, cele mai utilizate fiind: sitele cu grătar; sitele cu
grătar oscilante; sitele vibratorii; sitele vibratorii cu şoc; sitele electromagnetice; sitele rotative (sitele
tobe).
10. Amestecarea
+Este operaţia prin care se urmăreşte distribuţia uniformă a tuturor componentelor dintr-un
amestec, fără ca acestea să sufere modificări de ordin chimic sau fizic.
Teoretic, omogenitatea ideală a unui amestec format din două substanţe luate în cantităţi
egale se poate obţine dacă fiecare particulă este înconjurată de particulele celeilalte
componente.
CURS 8 PRINCIPIILE MANAGEMENTULUI MODERN
• !!! unităţile medicale veterinare nu pot supravieţui dacă sunt administrate exclusiv în moduri
care satisfac doar necesităţile interne ale membrilor lor
• exigenţele clientelei,
• exigenţele furnizorilor
Principiul cunoaşterii
• angajaţii cei mai valoroşi sunt cei care dovedesc cunoaşterea temeinică a bolilor şi
tratamentelor, a clientelei, a produselor etc.
• orice unitate trebuie să se adapteze continuu pentru a satisface cerinţele impuse de clientelă
sau de evoluţia condiţiilor
• prin structura lor organizatorică, unităţile medicale veterinare sunt de dimensiuni mici şi de
aceea pot stimula spiritul creator, întreprinzător şi inovator care ar fi înăbuşite de sistemul
birocratic de administraţie şi control din marile organizaţii
Principiile enunţate anterior nu reprezintă nişte "legi" universale. În climatul de turbulenţă şi
incertitudine din mediul economic de astăzi, aceste principii oferă o oarecare direcţie căilor
probabile spre succes.
• De cele mai multe ori, aceste planuri au sfârşit chiar înainte de a începe, datorită unor
conjuncturi nefavorabile care scoteau la suprafaţă întotdeauna alte urgenţe investiţionale,
corelate cu cerinţele şi realităţile unei pieţe aflate în schimbare.
• Acest mod de planificare tradiţional poate avea succes doar în condiţiile unei economii
stabile, fără modificări substanţiale ale pieţelor, precum şi a unui mediu concurenţial fără
fluctuaţii majore.
• noile tehnologii
• planul strategic se axează pe planificarea unor programe de acţiune ce pot duce la rezultate
vizibile pe termen scurt, care să contribuie ulterior la formarea unei viziuni strategice pe
termen lung.
Diferenţa
De exemplu, este mai uşor şi mai realist să-ţi planifici reducerea anuală a incidenţei unei boli într-un
teritoriu, decât să planifici eradicarea bolii respective în trei ani.
În această perioadă pot surveni modificări fundamentale (creşterea preţului la medicamentele sau la
vaccinurile necesare, reducerea numărului de animale, circulaţia necontrolată a animalelor,
pierderea interesului proprietarilor de animale în eradicarea bolii, lipsa forţei de muncă calificate,
falimentul unităţii, etc.) care să facă din planificarea tradiţională un eşec răsunător
Pentru a putea efectua o analiză strategică a unităţii medicale veterinare, trebuie în primul rând să
avem răspunsuri la următoarele întrebări:
Avantajul unui plan strategic bine realizat constă în faptul că tot personalul implicat poate să
"palpeze" rezultatele obţinute, ceea ce îi conferă o motivaţie şi o încredere sporită în propriile
capacităţi.
• Astfel, este recomandat ca fiecare succes obţinut să fie analizat în cadrul unităţii.
Oamenilor le place să câştige, iar aplicarea unui plan strategic realist, care oferă şansa unor realizări
suplimentare, poate deveni un "joc" antrenant pentru toţi cei implicaţi în activitatea unităţii medicale
sau farmaceutice veterinare
Scopul:
pentru a spori şansele de a-şi atinge scopurile pentru care a fost înfiinţată
În condiţiile schimbărilor permanente din mediul economic şi tehnologic, acest plan trebuie revizuit
periodic şi adaptat noilor condiţii şi realităţi.
• Structura şi conţinutul fiecărui program variază în funcţie de nevoile unităţii sau de piaţa în
care aceasta îşi desfăşoară activitatea.
ETAPE:
- Analiză şi diagnostic
- Planificare
- Implementare
- Evaluare şi consolidare
!!! În prima etapă, unitatea trebuie să definească şi să analizeze problemele care au apărut şi să
identifice cauza principală care a determinat situaţia respectivă
!!! Planurile de dezvoltare ale unităţilor medicale veterinare pot să cuprindă domenii dintre cele
mai diverse:
- dezvoltarea sau lărgirea infrastructurii (clădirii) în vederea obţinerii unor condiţii mai bune de
muncă; spaţii noi pentru aparatura de laborator; îmbunătăţirea imaginii;
- spatii de spitalizare;
- sală de aşteptare;
- reclamă, etc.
CURS 9
Investitii beneficii
Pentru planificarea unor proiecte de investiţii sunt necesare câteva elemente fundamentale:
– costuri
– consumabile
– termene de garanţie
– Asistență tehnică
– personal implicat
– termene de execuţie
– fiecare manager doreşte ca orice investiţie să fie amortizată cât mai repede
– rata rentabilităţii pentru fiecare companie trebuie să fie egală (în cel mai rău caz) sau
să depăşească costurile totale necesare funcţionării
– această rezervă nu trebuie luată în calcul atunci când se stabileşte finanţarea unui
proiect investiţional
– pentru a calcula posibilitatea finanţării unui program investiţional, trebuie făcută o
analiză a fluxurilor de numerar, într-o perioadă anterioară
– această perioadă de timp trebuie să fie semnificativă ca durată (unu - trei ani) şi
reprezentativă din punct de vedere a condiţiilor existente (fără variaţii importante
– în condiţiile unui plan investiţional major, care se întinde pe mai mulţi ani, trebuie să
se ia în calcul rata inflaţiei şi a devalorizării
– !!! în acest caz, se tine cont că valoarea banilor se modifică odată cu trecerea
timpului
– ! efectul pe care îl poate avea această modificare poate duce la creşterea gradului de
risc
• Din nefericire, fiecare dintre aceste teorii are şi lipsuri sau nu există o teorie care să acopere
sau să se potrivească tuturor formelor de activităţi productive.
Stabilirea, fixarea şi menţinerea preţurilor
RISC:
dezorganizat
subiectiv
incompatibil
ilogic
1. Obiectivele financiare
4. Imaginea unităţii
5. Opinia clienţilor
6. Costuri şi eficienţă
7. Situaţia concurenţială
8. Taxe şi impozite
Pentru a putea calcula un preţ pentru un tratament sau o consultaţie pornind de la costuri,
trebuie ca managerul să aibă o oarecare idee despre costurile avute.
In cazul activităţii medical veterinare, care implică diverse activităţi (consultanţă, manopere,
tratamente, etc.), repartizarea costurilor este în general dificilă şi complexă, iar soluţiile sunt,
în cel mai bun caz, arbitrare.
Stabilirea preţurilor este mult mai facilă în cazul unităţilor farmaceutice veterinare.
*Costuri variabile - tratamente colective, medicaţia utilizată, publicitate, forţa de muncă - salarii,
premii etc.
Costuri fixe - care nu variază pe termen lung - spaţiile unităţii, aparatura de laborator, vehicule etc.
*Costurile de regie - costurile realizate din activitatea de management - chirii, apă, energie etc.
Riscuri care trebuie evitate
Măsura în care o unitate veterinară este capabilă să practice o abordare independentă şi competitivă
în fixarea şi menţinerea preţurilor, reflectă anumiţi factori, cum ar fi: cota de piaţă, reputaţia, gradul
major de diferenţiere a serviciilor comparativ cu concurenţa.
• Se întâmplă destul de rar ca decizia de cumpărare a clientului să fie influenţată doar de preţ.
Pentru client orice produs sau serviciu este scump !!! DACĂ ESTE OFERIT CA O SIMPLĂ MARFĂ
• !!! De aceea, rolul managerului, al medicului veterinar şi a tuturor angajaţilor este de a oferi
pe lângă simple produse şi servicii - calitate, consultanţă de specialitate şi nu în ultimul rând
un element specific de diferenţiere care să fie cerut şi acceptat de client.
CURS 10
• Acestea puteau deveni uşor supraestimate şi astfel o bună parte expirau înainte de a fi
folosite.
+În prezent, politica distribuitorilor s-a modificat substanţial - se practică sistemul de distribuţie
directă, pe baza comenzilor.
+Acest sistem a fost adoptat de majoritatea furnizorilor de produse veterinare, venind astfel în
întâmpinarea cerinţelor şi exigenţelor medicului veterinar.
+Astfel, existenţa stocurilor de medicamente, ce se află în pericolul de a expira, s-a diminuat foarte
mult şi implicit costurile aprovizionării au scăzut semnificativ.
– Existenţa calculatorului facilitează foarte mult buna gestiune a stocurilor, atât la furnizor, cât
şi la medicul veterinar.
– Tot calculatorul este cel care a ajutat medicul veterinar să poată administra corect şi eficient
toate stocurile, comparativ cu perioada în care era nevoit să oscileze între controlul
stocurilor şi priorităţile clienţilor.
• Acest lucru se poate face prin compararea produselor disponibile şi prin alegerea mărcilor
sau standardelor adecvate unităţii.
– Seriozitate
– Punctualitate
– Respectarea contractului
– Preţul produselor
– Condiţii de plată
Pentru ca sistemul să funcţioneze optim, managerul unităţii trebuie să respecte în aceeaşi măsură
aceste criterii.
Nerespectarea repetată a contractelor, fie de către furnizor, fie de către beneficiar, atrage după sine
o imagine nefavorabilă care va afecta negativ activitatea fiecăruia.
• Fiecare unitate are propriul ei sistem de gestionare a stocurilor, dar principiile de bază rămân
aceleaşi.
• După o anumită perioadă de timp, nivelul stocului va scădea, iar apoi va creşte din nou
brusc, în momentul în care se primeşte o nouă comandă.
• Trebuie pornit de la ideea că nu există un stil de conducere care să poată fi considerat cel mai
bun, indiferent de situaţia unităţii sau de angajaţii ei.
• Rolul unui bun sistem de conducere este acela de a crea o unitate eficientă.
• La ora actuală există mai multe moduri de a diagnostica stilurile de conducere, dar cel mai
simplu şi clar îl reprezintă cel imaginat de Rensis Likert cunoscut sub denumirea de "Sistemul
4“.
• Likert a observat că stilurile de conducere din diverse unităţi pot fi clasificate sub forma unei
scale continue de la Sistemul 1 (stil foarte autoritar) până la Sistemul 4 (stil bazat pe
încredere şi muncă în echipă).
In cazul companiilor studiate, Likert a concluzionat că cele care aveau un stil apropiat de conducere
cu cel din Sistemul 4, aveau cele mai multe şanse de a înregistra productivităţi ridicate în mod
continuu
SISTEMUL 1
conducerea nu are încredere în angajaţi, iar aceştia nu sunt consultaţi în nici o problemă legată de
procesul decizional
Frica
Ameninţare
Sancţiuni
Recompense ocazionale
SISTEMUL 2
• Deciziile importante sunt luate de către conducere, iar cele minore de către nivelele
decizionale inferioare.
SISTEMUL 3
• Deciziile generale se iau la nivelele superioare, iar cele cu caracter specific la nivelele
inferioare.
SISTEMUL 4
Rolul managerului este de a identifica care este cel mai adecvat stil de conducere şi măsura în care
el se poate adapta la acest stil.
In general, pentru o unitate nou înfiinţată, dacă de la început managerul consideră că Sistemul 1 este
stilul care trebuie implementat, ulterior se poate trece la Sistemul 2 sau 3, iar în unele cazuri, după o
perioadă de timp suficientă (ani!), se poate trece chiar la Sistemul 4.
In schimb, dacă se începe cu Sistemul 4, este foarte puţin probabil, ca ulterior, angajaţii să se
adapteze (şi să fie eficienţi) unui stil de conducere similar celui din Sistemul 1.
CURS 11
Acest concept susţine că vor fi preferate de consumatori acele produse care oferă cea mai bună
calitate, cele mai bune performanţe sau care au caracteristici noi (Kotler, 1997).
Activitatea unei firme producătoare de medicamente care se bazează pe acest concept îşi
focalizează activitatea pe o continuă îmbunătăţire a calităţii produsului, reducerii toxicităţii,
remanenţei după administrare, utilizarea de doze cât mai mici etc.
• Pentru medicul veterinar care utilizează strategii locale de marketing, conceptul de produs
cuprinde şi gama de servicii pe care o oferă clientelei.
• Astfel, medicul veterinar poate oferi servicii de calitate, profesionale, cu rezultate deosebite
sau servicii noi (radiologie, endoscopie, ecografie, tomografie computerizată, RMN etc).
• !*Partea negativă a acestui concept este determinată de concentrarea prea accentuată
asupra produsului sau serviciului în detrimentul nevoilor cumpărătorului.
• ex.: cuşcă de prins şoareci pe bază de laser, la preţul de aprox. 1000 euro
• Conceptul de vânzare pleacă de la premiza că, lăsaţi să decidă singuri, clienţii nu vor
cumpăra niciodată o cantitate suficientă de produse sau servicii de la un producător.
• Prin această politică, clientul este “ajutat” să ia decizia de a cumpăra un produs sau o
cantitate mai mare din acel produs.
• La orice pas, cineva încearcă să vândă ceva. De aceea, nu de puţine ori, clienţii confundă sau
pun un semn de egalitate între marketing şi vânzare. Vânzarea este doar vârful aisbergului
numit marketing (Drucker, 1973).
• Nu trebuie să trăim cu impresia că acest concept de vânzare are rolul doar de a agresa
clientul.
• Ex.: farmacistul vrea să vândă un produs nou intrat pe piaţă. Acest produs are mai multe
avantaje decât produsele similare existente, dar clientul nu ştie despre existenţa lui şi ca
urmare va cere acelaşi produs cu care s-a obişnuit.
• Astfel, farmacistul este pus în situaţia de a promova noul produs şi de a scoate în evidenţă
valoarea acestuia.
• fermierul nu poate plăti un medicament scump, chiar dacă este foarte bun,
• Un produs pe bază de penicilină va fi întotdeauna mai ieftin decât un produs care are la bază
o moleculă complexă.
• Un produs care se administrează de 2 ori pe zi este mai ieftin decât un produs retard, dar
costul total al tratamentului poate fi mai mic utilizând produsul retard.
• Prin introducerea conceptului de marketing se face pentru prima dată o delimitare clară între
acest concept şi conceptul de vânzare:
• Vânzarea se ocupă cu nevoia unui vânzător de a-şi transforma produsul în bani lichizi,
marketingul pe ideea de a satisface nevoile cumpărătorului cu ajutorul produsului şi al
întregului lanţ de activităţi asociate creării, furnizării şi consumului acestuia (Levitt, 1960).
• piaţa-ţintă,
• nevoile consumatorului,
• marketingul coordonat
• rentabilitatea.
• Conceptul de vânzare pleacă de la fabricant, se concentrează asupra produselor firmei,
apelează la activitatea de vânzare şi promovare pentru obţinerea profitului.
Piaţa – ţintă
• Nici o firmă nu poate să acţioneze pe toate pieţele şi să satisfacă toate cerinţele. Uneori nu
poate face faţă nici unei pieţe, dacă aceasta este foarte mare.
Nevoile consumatorului
• Preţul acestui produs, care trebuie subliniat că nu prea are concurenţă, este foarte mare, dar
şi valoarea calului de curse este foarte mare.
• În acest caz, preţul unei singure doze poate depăşi valoarea unei bovine obişnuite.
Marketingul coordonat
• Un plan de marketing poate fi foarte bine făcut, dar nu are nici o valoare dacă angajaţii
firmei nu îi înţeleg utilitatea, necesitatea şi influenţa asupra clientului.
• Astfel se vor simţi mult mai confortabil în relaţia lor directă cu clienţii, deoarece vor şti că îşi
aduc contribuţia la profitul firmei şi implicit la profitul lor personal.
• !Importantă este stabilirea unui plan de marketing clar, realist şi simplu, înţeles de tot
personalul angrenat, care satisface nevoile clientului, cu costuri minime şi eficienţă
maximă.
! Rentabilitatea
Exemplu
• Medic veterinar cu activitate privată, nou venit într-o zonă, în care era tratat antiparazitar un
număr mic de bovine.
• acesta îşi propune să crească numărul de tratamente antiparazitare preventive la bovine, dar,
în zonă, în mod obişnuit, proprietarii nu solicită acest tratament, iar animalele sunt
poliparazitate, aceasta având ca rezultantă directă producţii foarte scăzute.
• Piaţa este foarte mare şi profiturile atât pentru medic, cât şi pentru fermier, sunt
considerabile.
• Planul de marketing pentru acest obiectiv a fost de a convinge personalul sanitar ajutător de
profitabilitatea, necesitatea şi beneficiul pentru fermier a acestui tratament preventiv.
• Ulterior, tot personalul sanitar veterinar şi-a focalizat eforturile în a explica fermierilor
necesitatea şi beneficiului acestui tratament preventiv.
• Pentru ca acţiunea să fie eficientă şi cu impact major, personalul sanitar veterinar şi-a axat
eforturile în primul rând pe convingerea fermierilor care aveau o reputaţie bună în zonă în
ceea ce priveşte creşterea bovinelor.
• Pentru a limita timpul necesar acestei acţiuni, toată această activitate a fost făcută în acelaşi
timp cu citirea reacţiei la tuberculinările obligatorii.
• Rezultatele au fost remarcabile – în doi ani tot efectivul de bovine era tratat preventiv în scop
antiparazitar, bianual.
CURS 12
3. Clientela
• Companiile străine şi-au deschis reprezentanţe cu agenţi de vânzări sau au apelat la alte firme
pentru a face importul şi distribuţia; au apărut firme producătoare interne, firme specializate
numai pe distribuţie şi o multitudine de farmacii şi cabinete veterinare.
• În prezent, personalul veterinar are de ales între un număr ridicat de produse, oferte şi
servicii.
• !Un mod de a creşte profiturile unei firme este creşterea numărului de clienţi şi păstrarea
clientelei.
• +La ora actuală, firmele care oferă produse şi / sau servicii medicului veterinar se află într-o
continuă competiţie.
• +Se caută în primul rând stabilirea de legături cu cei mai buni medici veterinari, care au o
clientelă numeroasă şi care prezintă seriozitate în derularea contractelor şi a plăţilor.
• !A avea client un medic veterinar recunoscut de clientela sa ca fiind un medic foarte bun,
înseamnă pentru firmele producătoare şi de distribuţie un client deosebit de important.
• La rândul său, medicul veterinar, în calitate de furnizor de servicii către clientela sa, încearcă
să strângă în jurul său un personal medical cât mai bine pregătit, responsabil şi serios, cu
care să ofere servicii de calitate unui număr cât mai mare de clienţi.
• Şi în acest caz există, conştient sau nu, o atenţie selectivă în funcţie de client.
• Există opinia că, în prezent, nu există o concurenţă mare între medicii veterinari, în special
între cei care lucrează în oraşele mici sau în comune.
• Foarte puţini dintre cei care lucrează în astfel de zone s-au confruntat cu un medic concurent.
• În condiţiile în care numărul de absolvenţi creşte, după câţiva ani de practică în care vor
acumula experienţa necesară, aceştia vor deveni concurenţii actualului personal medical
veterinar.
• Va rezista cel care va oferi servicii de calitate, prompte şi însoţite de rezultate foarte bune.
• Numărul de clienţi sau potenţiali clienţi pentru medicii veterinari practicieni este foarte
mare, în prezent, în România.
• Practic, fiecare proprietar al unei gospodării din mediul rural reprezintă un potenţial client.
• Dacă luăm în calcul datele statistice, observăm că în România există în jur de 2 milioane de
astfel de gospodării.
• În viitor, când va creşte numărul de microferme sau ferme de dimensiuni medii (25-100 vaci,
50-100 de scroafe, 10000-20000 pasări etc.), numărul clienţilor medicului se va restrânge şi
concurenţa va deveni mai acerbă...
• Pierderea sau păstrarea unui client va deveni un factor esenţial şi primordial atât pentru
firmele a căror clientelă o reprezintă personalul veterinar, cât şi pentru medicii veterinari în
calitate de furnizori de servicii către proprietarii de animale.
• Atragerea unui nou client este mult mai costisitoare decât păstrarea unuia deja existent.
Suntem tentaţi să cuantificăm valoric costul clientelei pierdute doar prin prisma a ceea ce am
pierdut, prin faptul că acel client nu mai doreşte să apeleze la produsele sau serviciile noastre.
Ex. - dacă un client cumpără de la firma noastră în medie de 100 euro/lună, înseamnă că am pierdut
un client de 1200 euro/an?!
Există 4 indici care trebuie luaţi în calcul atunci când dorim să evaluăm cât am pierdut prin decizia
unui client de a nu mai folosi produsele sau serviciile noastre:
• Indicele de păstrare a clienţilor. Spre exemplu, trebuie calculat câţi din clienţii care au apelat
prima dată la produsele sau serviciile noastre au revenit.
• Motivele pierderii clienţilor. În acest sens trebuie identificate cauzele care conduc la
pierderea clienţilor (servicii sau produse de slabă calitate, preţuri exagerate, condiţii de plată
etc.) şi trebuie făcut tot ce este posibil pentru combaterea acestora.
• Calcularea profitului nerealizat prin pierderea unui client - reprezintă profitul pe care l-ar fi
adus un client într-un anumit număr de ani.
• Costurile legate de reducerea indicelui de infidelitate. Atâta timp cât costurile sunt mai mici
decât profitul realizat, atunci firma le poate suporta.
Păstrarea unui client este mult mai ieftină şi mai uşoară decât găsirea unui nou client (Kotler,1997).
Pentru a găsi şi convinge un om sau o firmă să devină clientul nostru, sunt necesare unele costuri:
- costul mediu al unei întâlniri de afaceri (contacte, telefon, deplasare, maşină etc.);
- salarii;
- timp;
- numărul mediu de întâlniri pentru câştigarea clientului;
- reclamă, promovare, planificare.
Există situaţii când cheltuielile pentru atragerea clienţilor noi depăşesc cu mult valoarea acestora.
Dacă nu vom găsi modalităţi de a câştiga mai mulţi clienţi noi printr-un număr mai mic de întâlniri, de
a reduce costul unei întâlniri, de a-i determina pe noii clienţi să cheltuiască mai mult într-un an şi de
a-i păstra un timp mai îndelungat, firma se va îndrepta sigur spre faliment.
Dacă vom convinge proprietarul unei ferme că tratamentele preventive, deşi par mai costisitoare la
început comparativ cu cele curative, se concretizează în final prin producţii mai mari şi respectiv prin
beneficii mai mari pentru fermier, „lupta” poate fi câştigată pentru medic.
• +Este clar că păstrarea clientelei este un obiectiv foarte important.
• Există câteva recomandări de bază în ceea ce priveşte modul de relaţie care trebuie avută cu
un client ( Levitt, 1983):
• !Valoarea oferită clientului reprezintă diferenţa dintre valoarea totală a clientului şi costul
total al acestuia.
• !Cumpărătorul va opta pentru oferta care maximizează valoarea oferită (Kotler, 1997).
• Dacă vom reuşi să găsim calea cea mai eficientă de a păstra clientela şi de a atrage alţi clienţi
noi cu costuri minime, vom fi cu cel puţin un pas în faţa concurenţei.
• Clienţii mulţumiţi de produsele şi serviciile noastre vor rămâne mult timp fideli, chiar dacă
mediul concurenţial este foarte dinamic.
4. Cumpărătorul
Agenţii de vânzări şi personalul departamentului de marketing din cadrul unei firme au sarcina de a
analiza:
dorinţele,
modul de percepere,
preferinţele,
1. Cultura
• interesul medicului pentru calculator şi pentru programe de calculator care îl pot ajuta în
munca sa ilustrează formarea lui într-o societate tehnologică.
2. Cultura secundară
• O cultură este formată din culturi secundare care oferă posibilităţi sporite de identificare şi
de socializare ale membrilor lor.
• Culturile secundare includ persoane aparţinând aceleiaşi naţionalităţi, religii, rase, regiuni
geografice sau profesii.
• Există programe speciale de calculator pentru medicul veterinar practician, pentru cei care
lucrează în departamentele antiepizootice etc.
Clasa socială
• Societatea umană se caracterizează printr-o stratificare socială care se produce sub forma
claselor sociale.
• Clasele sociale reprezintă diviziuni relativ omogene şi de durată ale unei societăţi, care sunt
dispuse în ordine ierarhică şi ale căror membri împărtăşesc aceleaşi valori, interese şi acelaşi
comportament.
• Încadrarea într-o anumită clasă socială este determinată de mai multe variabile: ocupaţia,
venitul, averea, educaţia, sistemul de valori etc.
• Clasele sociale se caracterizează şi prin preferinţe bine determinate pentru anumite produse
şi mărci.
• Există diferenţe între clasele sociale şi în privinţa limbajului, element de care trebuie să se
ţină seama în cazul publicităţii care se adresează unei anumite clase sociale.
1. Grupurile de referinţă
• Reprezintă toate grupurile care au o influenţă directă sau indirectă asupra atitudinilor sau
comportamentului unei persoane.
• Din cadrul grupurilor secundare ce pot influenţa comportamentul unei persoane pot face
parte: grupurile profesionale, sindicale, religioase. Interacţiunea cu grupurile secundare este
mai puţin frecventă.
• Periodic se observă crearea unei adevărate „mode” a anumitor produse veterinare sau firme
producătoare.
• Se ajunge chiar în situaţia în care cei ce nu utilizează produsul respectiv să fie catalogaţi de
către grupul de referinţă ca deprofesionalizaţi sau „tradiţionalişti”.
2. Familia
• Viaţa unui consumator se împarte între familia din care provine (părinţii) şi familia pe care
persoana şi-o formează.
• Agenţii de vânzare sunt deosebit de interesaţi de rolul şi influenţa fiecărui membru al familiei
în achiziţionarea de produse şi servicii.
• În cazul unei ferme de 20.000 de suine, în care trebuie aplicat un tratament general, medicul
veterinar va prefera un medicament ce îi va uşura munca, administrabil în apa de băut sau
furaj, fapt ce îi conferă mai mult timp şi resurse psihice pentru problemele de familie.
• Pe durata vieţii, o persoană ia parte la activităţile unor grupuri diverse: familie, organizaţii,
asociaţii, cluburi.
• Poziţia ocupată de persoană în fiecare dintre aceste grupuri se defineşte prin rolul şi statutul
său.
• Rolul unei persoane constă din acele activităţi pe care trebuie să le îndeplinească.
• O persoană îndeplineşte rolul de fiu sau fiică, soţ sau soţie în cadrul familiei, rol de manager
în cadrul unei firme etc.
• Astfel, un inspector zonal are un statut superior unui medic concesionar, care la rândul său,
are un statut superior unui asistent veterinar.
• Oamenii aleg acele produse care exprimă rolul şi statutul lor în cadrul societăţii.
• După o anumită vârstă, când elanul tineresc se diminuează, s-ar putea să nu mai preferăm un
medicament administrabil de 4 ori pe zi.
2. Ocupaţia
• Alegerea unui produs depinde în mare măsură de situaţia materială a persoanei respective.
• Aceasta este dată de venitul care poate fi cheltuit pentru un produs sau serviciu.
• Fermierii individuali, cu mici gospodării, au, în general, un venit relativ mic. Este situaţia cea
mai frecventă cu care se confruntă medicul veterinar atunci când trebuie să aplice un
tratament. Rolul educativ al medicului este să explice beneficiile tratamentului, nu numai
preţul lui.
4. Stilul de viaţă
• Reprezintă modul de a trăi al unei persoane, definit prin activităţile desfăşurate, interesele şi
opiniile sale.
• Agenţii de marketing vor căuta să identifice relaţiile care se stabilesc între produsele lor şi
diferitele stiluri de viaţă.
• Prin personalitate înţelegem trăsăturile psihologice distinctive ale unei persoane, care duc la
o reacţie potrivită şi de durată a acesteia la condiţiile de mediu (încrederea în sine,
independenţa, stăpânirea, respectul, sociabilitatea, capacitatea de apărare şi
adaptabilitatea).
• Părerea unei persoane despre sine diferă de părerea ideală despre sine şi de imaginea pe
care o au cei din jur despre ea.
• Pe care dintre aceste păreri va încerca să le satisfacă consumatorul prin achiziţionarea unui
produs?
1. Motivaţia
• Motivul este o nevoie suficient de presantă pentru a determina o persoană să acţioneze, iar
satisfacerea nevoii reduce tensiunea resimţită.
• Una dintre teoriile motivaţiei (există cel puţin 3 teorii) se bazează pe existenţa a două
categorii de factori.
• Prima categorie cuprinde factorii care produc insatisfacţie: lipsa garanţiei, valabilitate redusă,
vânzare condiţionată, doze mari, administrare îndelungată etc.
• A doua categorie cuprinde factorii care generează satisfacţii: calitate, confort, ergonomie,
valabilitate lungă etc.
2. Percepţia
• Felul în care va acţiona o persoană motivată depinde de modul în care ea percepe situaţia.
• Percepţia este procesul prin care o fiinţă selectează, organizează şi interpretează informaţiile
recepţionate, cu scopul de a obţine o imagine coerentă asupra lumii înconjurătoare sau
asupra unei situaţii (Myers şi col., 1976; Berelson şi col., 1964).
• Numărul de reclame la care este expus un om zilnic este enorm (prin TV, radio, presă,
internet etc.), dar se pune întrebarea: pe care din ele le va putea percepe şi la care va
reacţiona?
• Persoanele tind să aleagă produse care poartă marca unor ţări cu tradiţie în fabricarea
produselor respective: Japonia pentru electronică şi maşini, Germania pentru maşini, Franţa
pentru brânzeturi etc.
4. Convingerile şi atitudinile
• Acţionând şi învăţând, oamenii îşi formează convingerile şi atitudinile proprii, care le pot
influenţa comportamentul de cumpărare.
• Convingerile reprezintă părerea explicită pe care o persoană şi-o formează asupra unui
anumit lucru.
• Atitudinile duc la formarea unui mod de gândire bazat pe acceptarea sau respingerea unui
obiect, pe aprecierea sau îndepărtarea de el.
specia,
individul,
vârsta,
sexul etc.
doza
numărul administrărilor
durata tratamentului
Dozele medicamentelor variază în funcţie de diferiţi factori:
specia
greutatea animalului
sexul
vârsta
forma farmaceutică
Animalele de talie mică suportă doze mai mari decât cele de talie mare, deoarece au un
metabolism mai activ;
câinele este mai puţin sensibil la acţiunea medicamentelor decât speciile mari şi
mijlocii şi chiar decât omul (un câine de 10 Kg suportă aceeaşi doză ca şi un om de 70
Kg)
pisicile (cca 2 kilograme) au nevoie de ½ din doza câinelui, iar păsările de aceeaşi
greutate tot de 1/3 – ½ din doza câinelui.
Specia Doza
Vacă 24 x D om
Cal 16 x D om
Oaie 3 x D om
Capră 3 x D om
Porc 3 x D om
Câine = D om
Pisică 1/ 2 D om
Ambele metode sunt perfect aplicabile cu rezerva legată de evoluţia procesului patologic,
idiosincrazie, rezistenţă, vârstă sau stare fiziologică, factori care pot influenţa semnificativ
extrapolarea unor doze din medicina umană în cea veterinară
ALȚI FACTORI
Există specii foarte sensibile la unele medicamente, iar altele sunt foarte rezistente.
cabalinele sunt foarte sensibile la procaină faţă de celelalte specii, deoarece la cal
descompunerea hidrolitică a procainei decurge mai încet
calul şi câinele descompun fenilbutazona de 150 ori mai repede decât omul, deci
doza administrată trebuie să fie mai mare
câinele prezintă o sensibilitate mai mare la sulfamide decât alte specii, neavând
capacitatea de metabolizare prin acetilare
şobolanii masculi metabolizează mai repede unele medicamente, efectul fiind de mai
scurtă durată decât la femele (barbiturice, unii alcaloizi); sulfatul de stricnină (2mg/
Kgc) a produs moartea la 82% şobolani femele şi numai 30% la şobolani masculi. La
doza de 1,5 mg/ Kc mor 68% femele şi nici un mascul.
În ceea ce priveşte vârsta, doza/ Kgc poate fi ceva mai mare la animalele tinere în raport cu
adulţii aceleiaşi specii
doza la animalele în vârstă scade comparativ cu cele adulte, datorită unor modificări
care survin în metabolism, eliminare etc. De exemplu, doza la un cal adult (400 Kg)
este egală cu 1, pe când, la aceeaşi greutate, la un individ în vârstă, doza este de 2/3,
iar la un mânz de 100 Kg, doza este de 2/5.
- cabaline de 2 ani ½D
- mânji de 1 an 1/ 12 D
Animalele bolnave şi epuizate sunt mai sensibile la efectul substanţelor medicamentoase, iar
dozele pentru acestea vor fi cu atât mai mari cu cât boala este mai gravă
PARTICULARITĂŢI ALE ADMINISTRĂRII MEDICAMENTELOR LA DIFERITE SPECII DE ANIMALE
CÂINI
Căi de administrare:
injectabil:
i.v
s.c
dermic
tetraciclina afectează dentiţia dacă este administrată la pui sau la căţelele gestante
AINS- provoacă ulcer dacă sunt administrate în doze mari şi asociate şi cu corticoterapie
După administrarea ivermectinei la câinii din rasa Collie pot să apară frecvent efecte
secundare
PISICI
Căi de administrare:
injectabil:
i.v
s.c
i.m. (foarte dureroase pentru volume > 2 mL; volumele mari trebuie administrate în
locuri diferite; nu se administrează mai mult de 15-20 mL la o singură injectare)
dermic
xilazina → emeză
aminoglicozidele → ototoxicitate
tetraciclinele → pătarea dinţilor dacă sunt administrate la pui înainte de erupţia dentară sau
la pisicile gestante
PĂSĂRI:
Căi de administrare:
pe cale orală: în apa de băut (atenţie sporită pentru igiena dispozitivelor pentru apa
de băut, este necesară estimarea volumului de apă necesar), în mâncare
multe antibiotice sunt contraindicate la păsările de la care se obţin ouă pentru consumul
uman
BOVINE
Căi de administrare:
injectabil:
i.v
s.c
interzise:
stilben → cancerigen la om
OVINE
Căi de administrare:
injectabil:
i.v
s.c
i.m. (nu se administrează mai mult de 20 mL la o injectare într-un singur loc)
carne- 28 zile;
lapte- 7 zile
CABALINE
Căi de administrare:
injectabil:
i.v
s.c
prin nebulizare
aplicare topică
administrarea de tilozină, tiamulin sau momensin poate fi fatală, din cauza metabolizării
hepatice lente
SUINE
Căi de administrare:
se pot prescrie medicamente pentru administrarea în grup (în apa de băut) sau individual
injectabil:
i.v
s.c
i.m.
procainbenzilpenicilina → tremor
COMPATIBILITATE si INCOMPATIBILITATE
REMEDII:
Clasificare:
remedii fizice
remedii psihice
MEDICAMENT
agent terapeutic = orice substanta sau amestec de substante utilizate pentru tratarea,
ameliorarea sau prevenirea unei boli sau a tulburarilor functionale la om sau animale.
OMS: “orice substanta sau asociere de substante care modifica un proces fiziologic sau
patologic, în beneficiul celui care-l foloseste”.
OMS: “orice substanta sau combinatie de substante care poate fi administrata la om sau
animale în vederea stabilirii unui diagnostic sau a restaurarii, corectarii sau modificarii
functiilor fiziologice”.
Legea 95/2006, Titlul XVII: “orice substanta sau combinatie de substante prezentate ca avand
proprietati pentru tratarea sau prevenirea bolilor la om si care poate fi folosita sau
administrata, fie pentru restabilirea, corectarea sau modificarea functiilor fiziologice, fie
pentru stabilirea unui diagnostic medical”.
MATERII PRIME
Clasificare :
• substante auxiliare = inerte din punct de vedere farmacologic (fara actiune terapeutica),
avand rolul de a transforma substanta medicamentoasa în forma farmaceutica si a o
transporta la locul de actiune
Doza (< lat. dosis – portie, priza, doza) = cantitatea de medicament administrata unui bolnav
o singura data sau pe unitatea de timp (de mai multe ori pe zi) pentru a produce un efect
terapeutic.
Posologia (< gr. pos = cum + logos = stiinta) = cantitatea totala dintr-un medicament,
estimata în functie de varsta si greutatea bolnavului, administrata o data sau, de obicei, de
mai multe ori, în timpul tratamentului unei boli.
• natura bolii
• calea de administrare
• forma farmaceutica
• dozele de medicament
• doza de medicament
• calea de administrare
Tipuri de terapie
1. Farmacoterapie
2. Dietoterapie
3. Crenoterapie
4. Fizioterapie
5. Radioterapie
6. Radiumterapie
7. Igienoterapie
8. Psihoterapie
9. Ergoterapie
11. Acupunctura
12. Presopunctura
CLASIFICAREA MEDICAMENTELOR
1. conceptia terapeutica:
medicamente alopate:
- se bazeaza pe:
- experimente biologice
- observatie clinica
- Fitoterapia
- Aromoterapia
- Opoterapia
- Apiterapia
medicamente homeopate:
- tratament individualizat
- doze infinitezimale
placebo:
- placebo pur
- placebo impur
- contin una sau mai multe substante active de natura minerala, biologica, de semisinteza sau
sinteza, cu constante fizice si proprietati chimice caracteristice
3. Toxicitate
4. forma farmaceutica
- starea fizica lichida, semisolida sau solida sub care se gasesc medicamentele (una sau mai multe
substante active si auxiliare ce au fost supuse unor procese tehnologice)
Semisolide: unguente
OTC
7. Calea de administrare
cutanata
8. Sistemul A.T.C.
C. Sistem cardiovascular
D. Preparate dermatologice
H. Preparate hormonale
J. Antiinfectioase sistemice
L. Imunomodulatoare
M. Sistem musculo-scheletic
N. Sistem nervos
P. Produse antiparazitare
R. Aparat respirator
S. Organe senzitive
V. Varia
- eliberare conventionala
- eliberare modificata
- eliberare accelerata
- eliberare incetinita:
- eliberare repetata
- eliberare controlata
- depot
- eliberare amanata
- eliberare la tinta:
- acetatul de goserelin este dispersat într-o matriţă constând dintr-un copolimer de acizi D, L-
lactic/glicolic.
Implante oftalmice:
- Sistemul Ocusert
Implanturile oftalmice insolubile de tip matriţă sunt denumite şi lentile de contact hidrofile
sau moi (suple).
conţin substanţa activă dizolvată sau dispersată sub formă solidă într-un suport (matriţă), din
care cedarea are loc prin difuziune.
Exemple: lentilele de contact suple Soflens (Bausch-Lomb) şi Bionite (Griffin Lab.), fabricate
pe bază de poli-(metacrilat de hidroxi-2-etil).
particule polimerice sferice, cu diametrul cuprins între 1-1000 µm, care conţin una sau mai
multe substanţe medicamentoase.
microsfere: forme farmaceutice solide, constituite din particule omogene sau eterogene în
care substanţa activă este dizolvată sau dispersată într-o matriţă polimerică naturală sau de
sinteză
Substanţe auxiliare:
materiale de microîncapsulare
Substanţe adjuvante:
- plastifianţi
- In mediul neapos: ulei de ricin, monogliceride acetilate, esteri ai acidului sebacic, esteri ai
acidului ftalic, siliconi, etc
- agenţi tensioactivi
nanosfere – sisteme matriceale, nanoparticule coloidale compacte, pline, fără cavităţi şi fără
pereţi distincţi, în care substanţa medicamentoasă este inclusă într-o matriţă de polimer, dar
poate fi şi de natură proteică, cu dimensiuni intre 50-500 µm, de formă sferică, cu diametrul
de 0.2 µm
nanocapsule – sisteme rezervor, formate dintr-un nucleu apos sau uleios înconjurat de o
membrană polimerică solidă.
SISTEME MATRIŢĂ/MATRICEALE
substanţa medicamentoasă este dizolvată sau dispersată uniform în excipienţi care au proprietatea
de a forma o matriţă (schelet) care asigură o cedare prelungită prin intermediul structurii şi
proprietăţilor sale. Contin:
substanţele active
minerale)
SISTEME REZERVOR
- invelişul:
● un film sau o membrană polimerică: derivaţi de celuloză, copolimeri ai acidului metacrilic şi esteri
metacrilici gastrosolubili, enterosolubili sau cu dizolvare independentă de pH; poliamide
MEDICAMENT
substante auxiliare
conditionare
Substante active/principii active/substante medicamentoase
Definitie:
- materii prime de origine vegetala, minerala, animala, microbiologica, de semisinteza sau sinteza,
dotate cu proprietati preventive, de diagnostic sau curative fata de maladiile umane, utilizate
pentru prepararea de medicamente, ca forme farmaceutice, cu ajutorul substantelor auxiliare si a
materialelor de conditionare.
1. origine biologica
- vegetala:
- animala
- microbiologica
2. origine minerala
3. semisinteza/sinteza
Substante auxiliare
Definitie:
- materii prime, inerte din punct de vedere farmacologic, care intra in compozitia unui
medicament, in proportie diferita de cea a substantei active
- sunt destinate a aduce substanta activa intr-o forma farmaceutica apta a fi administrata
bolnavului
prevenirea degradarii
Solvent
- < lat. solvo, -ere = a desface, a elibera
- substanta lichida utilizata la prepararea formelor farmaceutice lichide, in care substanta activa este
dispersata molecular, dizolvata, rezultand un sistem dispers omogen monofazic = solutie
- Ex: apa, alcool, glicerol, ulei floarea soarelui, PEG, PG
Vehicul
- substanta lichida utilizata la prepararea formelor farmaceutice lichide, in care substanta activa este
dispersata omogen sau eterogen = dizolvare totala, coloidala, emulsionare
- Ex: apa, alcool, glicerol, ulei vegetal, solutii uleioase, siropuri, mucilagii
Excipient
Adjuvant
Aditiv
Caracteristici:
Functii:
Ameliorarea biodisponibilitatii
Materiale de conditionare
- protectia
- stabilitate
- eficacitate
- facilitate la administrare
rol de protecţie - asigurarea integrităţii produsului este unul dintre cele mai importante
atribuţii ale ambalajului. Produsul trebuie protejat faţă de: factorii mecanici (şocuri,
deformări, în timpul manipulărilor de transport şi depozitare), factorii chimici (umiditate,
lumină, oxigen), contaminanţii microbiologici, alte impurificări. În acelaşi timp ambalajul nu
trebuie să cedeze medicamentului componenţii şi nici să nu absoarbă componenţi ai
formulării.
Condiţionarea soluţiilor
Pentru calea orală se folosesc flacoane din sticlă cu pereţii netezi şi fund rotund sau oval, cu
capacităţi diferite: 10, 20, 30, 50, 100, 125, 150, 200, 300, 1000 g.
Sunt însoţite de linguriţă sau mensură dozatoare (din material plastic)
Soluţiile administrate în picături (pe cale orală sau pe piele) se condiţionează în recipiente de
sticlă de capacitate mică (maxim 50 ml) cu fund rotund, hexagonal sau plat, însoţite de dop
picător intern sau extern.
Pentru soluţiile cu vitamine se utilizează recipiente monodoză, sub formă de fiole cu două
capilare, care are următoarele avantaje :
Pentru condiţionarea primară a erinelor se utilizează recipiente pentru formele multidoză sau
unidoză:
flacoane de sticlă incolore sau colorate brun, de capacitate mică, 5-10 ml, prevăzute cu dop
picător
recipiente unidoză de 0.4-0.5 ml din plastomer transparent obţinute prin procedeul modern
de suflare-umplere-sigilare, automată la maşina Bottle-pack.
să fie incolore sau cu foarte slabe nuanţe verzui sau uniform colorate (în brun)
Tip A, cu două variante: închisă şi deschisă – prezintă formă cilindrică, cu fund plat şi o tijă
mai îngustă, care se prelungeşte la un capăt
Tip B, sunt tot cilindrice, dar cu fundul emisferic, ceea ce permite o bună aspirare a lichidului
cu ajutorul seringii
Flacoanele multidoze sunt recipiente de sticlă mici, prevăzute cu dop de cauciuc, fixat
ermetic cu ajutorul unei capsule metalice de aluminiu, care asigură protecţia. Au capacitate
de 1-5-20 ml, rareori 50 ml. Sunt utilizate pentru condiţionarea medicamentelor injectabile
sub formă de pulberi liofilizabile (antibiotice, preparate opoterapice), comprimate pentru
soluţii sau suspensii injectabile, care se prepară ex tempore sau chiar a preparatelor
injectabile multidoze sub formă de soluţii.
În mod obişnuit, signarea fiolelor se realizează pe fiolele goale, după ce au fost spălate şi
uscate, odată cu sterilizarea lor, pentru a asigura condiţionarea exactă a medicamentelor
injectabile.
Pentru recipientele din sticlă se indică sticla de tip I şi II. Se utilizează flacoane de sticlă
denumite “tip sânge” gradate sau nu în două sensuri, cu pereţii groşi, rezistenţi, care se
închid cu dopuri de cauciuc şi capsule metalice din aluminiu, prin înşurubare.
Condiţionarea unguentelor
cutii şi borcane din sticlă, porţelan alb sau plastomeri – mai ales in farmacie pentru
condiţionarea unguentelor şi mai mult pentru domeniul cosmetic şi nu pentru unguentele
dermatologice
tuburi metalice din staniu (mai rar) sau aluminiu, sunt deschise la baza lor pentru umplere, se
închid prin pliere şi ştantare. Sunt acoperite în interior cu un strat protector de oxid de
aluminiu; se vernisează cu un strat de lac sau cu răşini epoxidice inerte, la inetrior. Tuburile
pentru unguentele dermatologice au o capacitate de 5-75 g, cele pentru administrare
oftalmică au capacitate mică, de 3-5 g.
tuburi din plastomeri , flexibile. Sunt destinate mai ales pentru cremele cosmetice
saşete unidoză din aluminiu, hârtie, plastomeri sau complecşi – au capacitate de 1-5 g şi sunt
de unică folosinţă; sunt utilizate pentru unguente, geluri, creme, unguente transdermice
capsule gelatinoase moi – sunt rezervate pentru unguentele vaginale, rectale şi oftalmice
unidoză
flacoane presurizate cu gaz comprimat – unguentul este închis într-un container deformabil,
deci fără a fi în contact direct cu gazul; după emisia din flacon şi evaporarea gazului propulsor
pe piele rămâne o peliculă fină de gel.
Condiţionarea supozitoarelor
procedeul în flux continuu – amestecul fluid ce conţine masa de supozitoare este divizat
direct în alveolele preformate (blisters), constituite din plastomeri termoformabili ca:
polietilena, policlorura de vinil, acetat de celuloză.
Blisterele sau benzile cu supozitoare sunt imprimate cu data de fabricare şi codul şarjei. Se
efectuează crestături pe traseul cărora va avea loc ruperea ambalajului în vederea scoaterii
supozitorului cât şi perforaţii, care să permită separarea supozitoarelor între ele. Acestea
sunt apoi divizate în număr de 3, 6 sau 10 plachete şi introduse împreună cu prospectul
produsului în cutii de carton inscripţionate specific şi eventual, cu accesorii de aplicare. Se
pot scrie diferite recomandări suplimentare: A se păstra la rece!, Numai pentru uz rectal!,
Numai pentru uz vaginal!.
Condiţionarea pulberilor
Condiţionarea comprimatelor
1. condiţionare multidoze: comprimatele sunt introduse în recipiente de sticlă, plastomer, metal sau
pungi de hârtie:
- tuburi de aluminiu
În aceste recipiente, comprimatele sunt imobilizate cu ajutorul unui tampon de vată sau un
resort din plastomer, pentru a evita şocurile mecanice şi frecarea în timpul transportului.
2. condiţionare unidoză: asigură protecţia individuală a fiecărui comprimat şi permite identificarea
fiecărei doze, până în momentul administrării, datorită inscripţionării de pe ambalaj. Aceste ambalaje
sunt cele mai moderne şi evită contaminarea microbiană, fiecare comprimat fiind izolat în ambalaj.
- folii de tip blistere (obţinute prin termoformare), cu alveole (godeuri), pe bază de: aluminiu,
staniol, hârtie, plastomeri sau complecşi.
- fâşii, folii de tip benzi – obţinute prin termosudare, din hârtie cerată, plastomeri sau hârtie
- fabricarii
- conditionarii
- depozitarii
ascunsa – se identifica prin metode analitice sau prin teste “in vitro”
incompatibilitati terapeutice
Incompatibilitati /interactiuni farmaceutice
- materiile prime
Interactiuni fizico-chimice:
- duc la preparate neomogene, din care este dificila preluarea corecta a dozelor terapeutice
Exemple: - nemiscibilitatea
- insolubilitatea
- salefiere
- distributia substantelor active si auxiliare intre diferite faze ale unui sistem dispers si
concentrarea la interfete
- complexare
- sarcini electrice
Fenomenele cele mai întâlnite, variabile în funcţie de natura materialelor de ambalaj, care pot
constitui sursa unor incompatibilităti, determinând apariţia unor neechivalenţe terapeutice la
produşi identici sunt:
Incompatibilitati /
interactiuni terapeutice
Clasificare:
Interactiuni farmacocinetice
- formare de complecsi
- sindroame de malabsorbtie
- inhibitiei enzimatice
- inductiei enzimatice
Inhibitie enzimatica
↓
creste concentratia plamatica
Inductie enzimatica
- anticoagulante orale
- antidepresive triciclice
- doxiciclina
- contraceptive orale
- fenotiazine neuroleptice
- filtrarea glomerulara
- secretia tubulara
- reabsorbtia tubulara
Ex:
Interactiuni farmacodinamice
- dorit
- evitat
- dorit
- evitat
interactiuni datorate aditiei sau potentarii efectelor alcoolului si cele ale diferitelor
deprimante centrale (sedative, tranchilizante, hipnotice, neuroleptice, opioide) ca si
substante din grupe care au efecte secundare sedative.
- sulfamide antidiabetice
- metronidazol
- furazolidon
- griseofulvina
- cefalosporine
Pansamente gastrice
Hepatoprotectoare
Purgative
Antihelmintice
Diuretice
2. Medicamente ce trebuie administrate in afara meselor (1 ora inainte de masa sau 3 ore dupa)
Analgezice
Anticonvulsivante
Anticoagulante
Antianemice
Antihistaminice
Antitusive
Bronhodilatatoare
Sedative
Tranchilizante
Vasodilatatoare
Vitamine
Fenobarbital
Sulfamide hipoglicemiante
4. Medicamente administrate in timpul meselor sau imediat dupa masa, cu alimente (inclusiv
lapte)
AAS
Antiinflamatoare
Biguanide
Carbamazepina
Digitalice orale
Fier
Griseofulvina
Hidroclorotiazida
Hidrocortizon
Indometacin
Izotretinoin
Lovastatina
Metronidazol
Metoprolol, Propranolol
Nifedipin
Nitrofurantoin
Prednison, Prednisolon
Salazopirina
Spironolocatona
Teofilina
Verapamil
Antiacide
Coleretice
Colecistochinetice
Hipocolesterolemiante (1.5-2 ore)
Bisacodil
Clorura de potasiu
Tetracicline
9. Gratarul: carnea pregatita la gratar (pe carbuni) poate genera unele substante inductoare
enzimatice, capabile sa favorizeze metabolizarea si eliminarea rapida din organism a unor
medicamente, precum cele antiastmatice (aminofilina, teofilina), a unor analgezice (paracetamol),
antiaritmice (propranolol), anxiolitice sedative (diazepam)
Recomandari
- cartofi, fasole, macaroane, fructe si legume proaspete, galbenus de ou, gem, miere
- bere, unt, fast-foods, conserve, ketchup, branzeturi, chipsuri, muraturi, spaghete, snacks, masline
verzi, fulgi cereale
- lapte, oua, broccoli, branzeturi si alte produse din lapte, spanac, sardine, somon, stridii, tofu
- nectarine, portocale, mango, kiwi, ciuperci, lapte, piersici, grapefruit, avocado, papaya, unt
de arahide, prune, fructe uscate, smochine, curmale, sare cu K, struguri, nuci, seminte
floarea soarelui, banane, broccoli, cartofi, fasole, morcovi, spanac
5. Alimente bogate in fier – in anemii feriprive:
- cereale, paine neagra, germeni de grau, legume cu frunze verzi, fasole si mazare uscata, stridii,
broccoli, pepene verde, fructe uscate, prune, curmale, seminte floarea soarelui, lapte de soia, tofu,
organe (ficat, inima, rinichi), sfecla de zahar
- banane, fasole, zmeura, produse din varza acra, bere fara alcool, branza (exceptie crema de
branza si branza cottage), smochine uscate, preparate din carne (carnati, ficat, pateu, salam),
struguri, prune, unt, cafea, ceai, drojdie de bere, produse fermentate din soia
- avocado, iaurt, frisca, soia, alune, ciocolata, vin rosu sau alb