DENUMIREA POSTULUI: SPECIALIST MARKETING

RELAŢII IERARHICE:
 Este subordonat: Administrator
 Are în subordine: - vanzatori
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de furnizori, clienţi, media, precum şi în relaţia
cu persoanele şi organizaţiile cu care intră în contact în interes de serviciu.

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale
în vederea creşterii profitului firmei rezultat din vânzarea de produse şi servicii specifice firmei;
organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare
a produselor şi serviciilor comercializate.

ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE VÂNZĂRI ŞI PROFIT
2. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING
3. IDENTIFICĂ DIRECŢII DE DEZVOLTARE ŞI PROPUNE PROMOVAREA DE PRODUSE/SOLUŢII
4. ASIGURĂ CALITATEA SERVICIILOR PRE-VÂNZARE
5. OPTIMIZEAZĂ STOCURILE DE MARFĂ
ATRIBUŢII PRINCIPALE:
1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit
 Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit
 Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele
departamentului
 Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia
 Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare
 Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor
2. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de marketing
 Participă activ la stabilirea condiţiilor generale ale colaborării cu furnizorii
 Urmăreşte implementarea planurilor şi a regulilor de lucru specifice
 Asigură concordanţa între obiectivele de marketing cu cele de vânzări şi profit
 Urmăreşte realizarea obiectivelor de marketing şi ia măsurile corective necesare
3. Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi
 Identifică apariţia de produse/soluţii noi în domeniu
 Consultă managementul cu privire la posibilitatea integrării soluţiilor noi
 Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii în oferta firmei
 Contactează furnizorii potenţiali şi urmăreşte implementarea soluţiilor
4. Asigură calitatea serviciilor pre-vânzare
 Monitorizează şi contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vânzări
 Elaborează/implementează programe de măsurare a satisfacţiei clienţilor, propune măsuri
de îmbunătăţire
 Urmăreşte respectarea obligaţiilor contractuale către clienţi
  Asigură rezolvarea cerinţelor clienţilor, concomitent cu susţinerea intereselor firmei
5. Optimizează stocurile de marfă
 Stabileşte metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfă în conformitate cu planul de
vânzări
 Avizează comenzile externe
 Monitorizează şi contribuie la reducerea stocurilor cu mişcare lentă şi eliminarea celor fără
mişcare
 Stabileşte metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fără mişcare

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
 Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului
 Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Directorul General
 Calitatea raportărilor către Directorul General
 Calitatea serviciilor pre-vânzare
 Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare
 Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete
alocate
 Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate
 Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate
 Respectarea legislaţiei specifice domeniului său de activitate
 Coordonarea eficientă a personalului din subordine şi respectarea de către acesta a
reglementărilor interne
 Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
 Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
 Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă
 Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei
 Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul
său
 Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei
 Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:
 Negociază şi semnează contracte de vânzări directe şi distribuţie şi de consultanţă/servicii
de marketing
 Semnează stornări/anulări de facturi, referate de acordare comisioane către terţi în urma
vânzărilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (în limitele
stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului
 Solicită consultanţă externă în problemele deosebite legate de vânzări şi marketing
 Solicită departamentului informatic rapoarte/situaţii specifice departamentului pe care îl
conduce
 Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru subordonaţi, adoptă măsuri de eficientizare
a activităţii acestora
 Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi

Obiectivele evaluarii performantelor sunt:

 In functie de desfasurarea activitatii se i-au decizii cu privire la angajari,
promovari, transferuri, retrogradari, concedieri sau disponibilizari;
 Informarea despre pozitia salariatului pentru propria dezvoltare;
 Identificarea nevoilor individuale de pregatire si dezvoltare;
 Sporirea motivatiei salariatului;
 Imbunatatirea comunicarii si intensificarea colaborarii intre superiori si salariati.

Criterii de evaluare in vederea obtinerii obiectivelor de performanta

sunt:
 Cunoştinţe şi experienţă
 Complexitate, creativitate şi diversitatea activităţilor
 Asumarea responsabilitatilor
 Contacte şi comunicare
 Contacte şi comunicare
 Creativitate si spirit de initiativa
 Capacitatea de a lucra independent
 Conduita in timpul serviciului
 Respectarea conditiilor de igiena si protectia muncii.

Metode de evaluare utilizate sunt:

- Observarea directa;
- Autoevaluarea;

Reguli privind disciplina muncii in unitate

Angajatorul are obligatia sa organizeze instruirea angajatilor sai in domeniul

securitatii si sanatatii in munca conform legistatiei in vigoare.
(1)Angajatorul are obligaţia să ia măsurile necesare pentru:
a) asigurarea securităţii şi protecţia sănătăţii lucrătorilor;
b) prevenirea riscurilor profesionale;
c) informarea şi instruirea lucrătorilor;
d) asigurarea cadrului organizatoric şi a mijloacelor necesare securităţii şi sănătăţii în
muncă.
(2) Angajatorul are obligaţia să urmărească adaptarea măsurilor prevăzute la alin. (1),
ţinând seama de modificarea condiţiilor, şi pentru îmbunătăţirea situaţiilor existente.
(3) Angajatorul are obligaţia să implementeze măsurile prevăzute la alin. (1) şi (2) pe
baza următoarelor principii generale de prevenire:
a) evitarea riscurilor;
b) evaluarea riscurilor care nu pot fi evitate;
c) combaterea riscurilor la sursă;
d) adaptarea muncii la om, în special în ceea ce priveşte proiectarea posturilor de
muncă, alegerea echipamentelor de muncă, a metodelor de muncă şi de producţie, în
vederea reducerii monotoniei muncii, a muncii cu ritm predeterminat şi a diminuării
efectelor acestora asupra sănătăţii;
e) adaptarea la progresul tehnic;
f) înlocuirea a ceea ce este periculos cu ceea ce nu este periculos sau cu ceea ce este
mai puţin periculos;
g) dezvoltarea unei politici de prevenire coerente care să cuprindă tehnologiile,
organizarea muncii, condiţiile de muncă, relaţiile sociale şi influenţa factorilor din mediul
de muncă;
h) adoptarea, în mod prioritar, a măsurilor de protecţie colectivă faţă de măsurile de
protecţie individuală;
i) furnizarea de instrucţiuni corespunzătoare lucrătorilor.

Riscuri ce pot aparea:

-rasturnarea sau caderea unor obiecte in timpul ridicarii, transportarii sau asezarii pe
pozitia de lucru;
-contactul cu contururile intepatoare sau taioase;
-alergii

Salariatul are urmatoarele drepturi:

a)dreptul la salarizare pentru munca depusa
b)dreptul la repaus zilnic si saptamanal
c)dreptul la concediul de odihna annual
d)dreptul la egalitate de sanse si de tratament
e)dreptul la demnitate in munca
f)dreptul la securitate si sanatate in munca
g)dreptul la acces la formarea profesionala
h)dreptul la informare si consultare
i)dreptul de a lua parte la determinarea si ameliorarea conditiilor de munca si a mediului
de munca
j)dreptul la protectie in caz de concediere
k)dreptul la negociere colectiva si individuala
l)dreptul de a participa la actiuni colective
m)dreptul de a constitui sau de a adera la un sindicat

Angajatorul are urmatoarele drepturi:

a)sa stabileasca organizarea si functionarea unitatii
b)sa stabileasca atributiile corespunzatoare pentru fiecare salariat in conditiile legii pana
la nivelul pregatirii fiecaruia
c)sa dea dispozitii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitatii lor
d)sa exercite controlul asupra modului de indeplinire a sarcinilor de serviciu
e)sa constate savarsirea abaterilor disciplinare si sa aplice sanctiunile
corespunzatoare,potrivit legii, contractului colectiv de munca aplicabil si regulamentului
intern.

Sancţiunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu sunt conform rigorilor

prevăzute în fişa de post sunt descrise pe larg în Regulamentul intern (R.I.).

Salarizare: Salariul brut lunar este conform C.I.M. si anexe, la care se adaugă sporurile
negociate.

S.C.CAMELIA PARTNER S.R.L. SALARIAT: MACOVEI CRISTIAN