REALIZAREA ȘI COMERCIALIZAREA

PELE
PELEȚILOR
ILOR / BRIC
BRICHE
HETE
TELO
LOR
R
 DI
 DIN DEȘEURI
EURI VEGE
VEGETTALE (RUM
(RUMEG
EGU
UȘ PAIE)
IE)
 I.Descrierea Aacerii
!.De"a#ii $ri%i&' aacerea
Va#Mari& RL este o societate cu răspundere limitată, persoană juridică moldoveana.
 Acest plan de afaceri vizează modernizarea și extinderea societății prin lansarea unei linii de producere a
peleților/briche
ilor/brichetelotelorr din deșeuri vegeta
vegetale,
le, (rumegu
(rumeguș, paie paie de cereale).
cereale).
 Afacerea se referă la fabricarea și comercializarea pele peleților/b
ilor/bric
richet
hetelo
elorr din deșeuri
euri vegetal
vegetale,
e, (rumeg
(rumeguuș, paie
de cereale. Demararea
Demararea acesteiacestei afaceri
afaceri răspund
răspundee necesită
necesităț ii de a găsi găsi o alternativ
alternativăă pentru
pentru devoltarea
devoltarea firmei
firmei și
presup
presupune une realizar
realizarea ea unui
unui produs
produs care să conducă conducă la creș tea profitu profitului
lui acesteia
acesteia.. lanul
lanul de dezvolt
dezvoltare
are a
s oc
oc i et
et ăț i i v iz
iz ea
ea z ă crcr eș t e re
re a c ap
ap ac
ac i tă
tă ț i i d e p r od
od u cț i e , pr
pr iinn o b ț i ne
ne r ea
ea u n ui
ui p r eț c !t
!t m ai
ai mic al produsului
finit.
finit. rin
rin aceast
aceastaa strate
strategie
gie societa
societatea
tea noastr
noastrăă urmare
urmareste ste ca produs produsul ul sa fie accesi
accesibil
bil tuturo
tuturorr catego
categorii
riilor
lor de
consumatori, cu referire directă la deținătorii de centrale termice casnice sau industriale, cu combustibil combustibil lemnos.
Vii*&ea și +iec"i%e#e *r-ri"e
"biectivul
"biectivul general
general al societă
societății este de a crește competiti
competitivitat
vitatea,
ea, de a dezvolta
dezvolta activitat
activitatea
ea acesteia
acesteia și de a
intra pe piața producăt
producătorilo
orilorr de peleți/briche
i/bricheți din judetul nostru, de a crea un produs competitiv. rin crearea
acestei
acestei mini#fabrici,
mini#fabrici, societatea
societatea vine $n int!mpinarea
int!mpinarea clienților,
ilor, urmărind crearea unui produs
produs la un raport avantajos
avantajos
calitate/p
calitate/pre
reț.
M+"i%e#e
M+"i%e#e $e&"r* care c+&si'er
c+&si'er-
- c aacerea %a i $r+i"ai#
$r+i"ai# a"" $e "er-e& sc*r"
sc*r" c" și $e "er-e&
#*&0
e fondul situa%iei
situa%iei energetice
energetice &i a cre&terii
cre&terii efectului
efectului de seră la nivel mondial,a
mondial,a apărut necesitate
necesitateaa studierii
studierii
implementării &i $n 'om!nia a unor solu%ii energetice alternative &i eficiente din punct de vedere economic. n acest
sens societatea
societatea noastră comercială
comercială are $n vedere desfă&urarea unui proiect proiect pentru briche%i eco#friendl
eco#friendl,, care să
folosească
folosească o tehnologie
tehnologie pentru valorificarea
valorificarea biomasei solide agricole
agricole &i forestiere
forestiere $n vederea
vederea ob%inerii
ob%inerii de energie
energie
curată
curată &i a reducerii emisiilor
emisiilor de gaze cu efect de seră. *iomasa reprezintă
reprezintă o solu%ie eficientă,
eficientă, regenerabilă
regenerabilă &i
sustenabilă, aplicată cu succes de majoritatea %ărilor europene, cu un poten%ial real de dezvoltare. rin deshidratarea
acestui combustibil &i comprimarea biomasei se ob%in briche%ii, un combustibil solid, ecologic &i standardizat din punct
de vedere al procesului de combustie. Aplicabilitatea acestui combustibil pleacă de la utilizarea de către consumatorul
casnic p!nă la aplica%ii industriale. Datorită poten%ialului de biomasă existent $n 'om!nia, briche%ii reprezintă o sursă
de energie curată &i modernă. roducerea briche%ilor are ca rezultat utilizarea de&eurilor+ astfel mediul se cură%ă de
materiale poluante pentru sol &i apa &i conduce la un aspect general al naturii mai bun.
 prezent utilizeaza centrale cu alți combustibili. n momentul de fa ță există pe piață o ofertă diversificată de produse
similare, dar $n condițiile $n care $n apropiere există resurse de materii prime (rumeguș și paie de cereale), vom reuși
ca prin reportul preț/calitate să ne asigurăm segmentul de piață optim $n vederea realizării unei afaceri profitabile.

Oiec"i%e UM ANUL 12!3 ANUL 12!4 ANUL 12!5

c*a&"iicai#e(I&'ica"+r 
i ți&")
ifra de afaceri 2ei 345.677 33.-77 546.877
rofitul 2ei 34.377 7.77 7.777
9r.de salariați ers. 5 5 5
2inia de fabricație va funcționa pe .-.. schimburi, cu c!te .4.. persoane/schimb, plus $ncă .4.. persoane care
să efectueze liberele și concediile.

1.Pr+'*s*#
:irma va produce brichete din rumeguș și paie de diferite diametre și lungimi, $n func ție de felul brichetei
obținute (industrială sau pentru șemineu). :ață de alte produse similare, brichetele produse de firma noastră vor oferi
cel mai bun raport calitate/preț.

PRODU PONDERE 6N V7NZ8RILE TOTALE

*richete din rumeguș/paie/tulpini de porumb...   100%

rin termenul de brichetă se $nțelege rezultatul unui proces de comprimare a materialului (de cele mai multe
ori deșeuri de lemn) caracterizat de o importanta creștere a densității. *richeta reprezinta o tehnologie de interes
enorm $ntruc!t $ntr#un volum redus se concentrează rezerva energetică (puterea calorică).
Densitatea regasită $n brichetă este mult mai mare decat cea regasită $n lemnul de foc. orozitatea e foarte scazuta și
ca urmare flacara produsă $n timpul arderii e mai densă dec!t cea produsă de arderea lemnului.
u alte cuvinte brichetele sunt considerate un combustibil mult mai bun fa ță de lemn, de neegalat, $ntruc!t brichetele
au o capacitate termică excepțională , prin urmare rețin căldura pe o perioada de timp mult mai mare și mențin
 2inia de fabricație a produselor din polistiren va fi amplasată $n fostul atelier ecanică -, dimensiunile halei
oferind $n viitor posibilități de dezvoltare legate de diversificarea producț iei (respectiv producerea ș i a peleț ilor, care se
diferențiază față de brichete prin dimensiunile lor mai mici;diametru -#6mm și lungime E=7mm).
pecificăm faptul că este necesară amenajarea spațiulu, respectiv repararea clădirii (uș i, geamuri, acoperiș ) ș i
asigurarea utilităților; apă curentă, energie electrică (-37 0).

4.Di-e&si+&area %a#+rii i&%es"i ției

Nr.*c9i Va#+area "+"a# D*ra"a 'e
ara TVA : #ei a-+r"iare (a&i)
E#e-e&" 'e i&%es"i9ie F*r&i+r  
2inie producție brichete din  F'" A'GH I'" '2  446.777 4/K
rumeguș/paie *"G"ȘA9J

 Amenajare hala de producție  @=6.777 lei

ecanică -(reparațiiBasigurare
utilități) și instalare utilaj

G"GA2 557.777 #

K/onform atalogului privind clasificarea mijloacelor fixe utilizate $n economie și duratele normale de funcționare a
acestora, publicat $n ." nr.8=/4776, durata de amortizare a utilajului e cuprinsă $ntre 5#6 ani, ca urmare am luat $n
considerare o medie de 4 ani.

5.P#a& 'e i&a&9are a $r+iec"*#*i

a) tructura de finan%are a proiectului de investi%ii;
 Alte surse (aport propriu) 477.777 47<
G"GA2 valoare de investi%ie 557.777 77<

;.Graic*# 'e rea#iare a i&%es"i9iei

a) Graic 'e i-$#e-e&"are iic: c+&+r- 'a"ei 'e a$r+are a $r+iec"*#*i

 Activitate necesară Durata de implementare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna …

A-e&a<are =a# Meca&ic 3

Ac=iiți+&are #i&ie 'e $r+'*c ție
I&s"a#are #i&ie 'e $r+'*cție

) Graic 'e i-$#e-e&"are %a#+ric > r TVA: c+&+r- 'a"ei 'e a$r+are a $r+iec"*#*i

Ac"i%i"a"e &ecesar/s*rse 'e T+"a# D*ra"a 'e i-$#e-e&"are

i&a&9are r
TVA, 'i& L*&a ! L*&a 1 L*&a 3 L*&a ?
care
 Amenajare hală ecanică - @=7.777
 aterialele și resursele folosite sunt;

#rumeguș
#paie
#energie (electrică)

rodusul finit sunt ric=e"e#e 'i& r*-e0*ș / $aie. Acestea se obțin prin presarea materiei prime, respectiv
comprimarea fOrO liant a rumegușului, talașului, tocOturii cu granulație mOruntO, paielor, deșeurilor vegetale, etc.
 Avantajul acestei comprimOri constO $n spa țiul redus de depozitare a deșeurilor și prin puterea calorificO deosebit de
ridicatO a acestui tip de combustibil solid, observabilO pe parcursul arderii. rocesul de brichetare reprezintă o realO
posibilitate de valorificare a deșeurilor de lemn.
 rocesul tehnologic include mai multe etape dintre care le amintim pe cele mai importante; colectarea
deșeurilor lemnoase (rumeguș / paie), făr!mițarea lor, depozitare, sortare, uscare, brichetarea propriu#zisă,
ambalarea și depozitarea brichetelor.

DIAGRAMA DE FLUX PENTRU OBȚINEREA BRICHETELOR DIN RUMEGUȘ / PAIE 

BIOMAA TOCARE UCARE

PRODU AMBALARE BRICHETARE

FINIT

iclul de lucru al liniei $ncepe de la dirijarea materiei prime (rumeguș, paie) cu ajutorul mașinii de $ncărcat
către alimentatorul cu banda cu răzuitor și reglare a vitezei de alimentare. Din alimentatorul cu banda materia primă
#număr de schimburi/zi;-
#număr de ore/schimb;3

9ecesarul de personal;

 An 474 An 47- An 478 An 476

G"GA2, DJ9 A'F;
onducere#studii
Fxecuție#studii medii
 5 5 5
uperioare   
(tehnice)

# 3 3 3

.3. U"i#a<*# care *r-ea a i ac=ii ți+&a"

onform ofertei transmise de furnizor, instalațiile de bază care compun linia de producție a brichetelor sunt
următoarele;

• alimentatorul de $ncărcare cu bandă

• separatorul de fracție groasă
• depozitul de rumeguș umed
• uscătorul cu tambur 
• separatorul pneumatic
• separatorul magnetic
• mașina de mărunțire cu bătător 
2inie de producție brichete -77 1g/oră antitate; 1g/3 ore .547 4.787 4.787
din rumeguș / paie

Irad utilizare capacitate < 37 36 36

II. P#a&*# 'e -are"i&0

Dezvoltarea companiei prin punerea $n funcțiune a liniei de producere a brichetelor din rumeguș / paie are
loc $n condițiile $n care pe de#o parte, $ntreaga economie $nregistrează o $ncetinire sau chiar stagnare a creș terii din
cauza crizei economice, iar pe de altă parte, tocmai această criză determină tendința de reducere a cheltuielilor, iar 
reducerea costurilor cu consumurile de energie poate fi semnificativă $n cazul reorientării gospodăriilor individuale pe
utilizarea brichetelor, mai avantajoase at!t ca preț, c!t și din punct de vedere ecologic față de alți combustibili (petrol,
lemn de foc, gaz). n acest context, producția de brichete are premise foarte bune de dezvoltare.

!. POZIȚIA PE PIAȚ8 A FIRMEI

FURNIZORI :
 n tabel sunt prezentați furnizorii care dețin fiecare cel puțin 6< din costurile materiei prime;
FURNIZOR VIITOR DIN TOTAL COT PRODU FURNIZAT
MATERIE PRIM8

 CLIENȚ I:
 n tablel sunt prezentați clienții care dețin fiecare cel puțin 6< din v!nzările lunare;
2JF9G <DJ9 '"DF 0P9DGF
 0JJG"' G"GA2
0P9QM'J
0!nzări prin punct de 87 brichete din rumeguș / paie
# :'JI" G'A9J20A9JA luj#9apoca
#  NA':"'FG '2 Iheorghieni, jud. Narghita
#F "'"'AGJ"9 *ucurești
# '"DGJF :"'G9A:"'FG '2 ovasna, jud. ovasna
După cum se poate observa, sunt foarte mulți producători, cei enumerați fiind doar o mică parte, cu
precădere cei care se află mai aproape de zona noastră. Acest lucru ne spune pe de#o parte că afacerea este
profitabilă, iar pe de alta, că e nevoie de eforturi pentru a pătrunde și a ne menține pe piață.
 en tr u a n e $ m bu nă tă ț i p oz i ț i a p e p ia ț a d e p r of il c om pa ni a n o as tr a a r e $ n v e de re o
campanie de publicitate ș i de asemenea $ncheierea de contracte cu marile centre c omerciale.
 om p ar a ti v c u p r eț u r il e p r ac ti c at e d e c o nc u re nț ă , c o mp an i a v i n e c u o o fe r tă d e p re ț
e ch i va le n tă c u c e l m a i m ic p r e ț d e p e p i aț ă , ceea ce va reprezenta principalul avantaj pentru imbunătățirea
poziției pe piața de profil.
PIAȚA Ț INTĂ
*richetele pot fi folosite $n centrale termice casnice sau industriale, cu minime emisii $n mediul $nconjurător.
istemele moderne de stocare, alimentare &i ardere permit automatizarea completă a procesului, $n condi%ii de
siguran%ă, confort &i protec%ia mediului. Astfel, datorită puterii calorice &i a compozi%iei omogene a acestora, b richetele
pot asigura $ncălzirea $n regim automat a unor locuin%e, &coli, sedii administrative pe o durată $ndelungată, necesit!nd
o aprovizionare la intervale relativ mari de timp (#- luni). *richetele pot fi utilizate $n arzătoare speciale, cuptoare sau
boilere#schimbătoare de căldură adaptate la arderea brichetelor, cu circuite de fum. " centrală de ardere a lemnului
poate fi u&or adaptată la arderea brichetelor, prin adăugarea unor arzătoare externe, de $naltă performan%ă, cu
randament ridicat &i emisii minime. e poate anticipa un poten%ial de cre&tere a cererii interne, mai ales printr#o
popularizare intensă a acestui produs. onsiderăm oportună o stimulare a orientării acestui produs spre pia%a internă.
 n acest moment %ara noastră are un ridicat poten%ial de utilizare a acestui biocombustibil datorită posibilită%ilor de
manipulare &i transport pe $ntreg teritoriul %ării. omparativ cu alte resurse energetice, %ara noastră are un poten%ial
ridicat format din resurse de tip biomasă. De aceea considerăm că un impact major $n stimularea protejării mediului &i
 $n special a gazelor cu efect de seră, ar fi $ncurajarea la nivel na%ional a utilizării brichetelor $n scop casnic.
 Av !nd $n ved er e că fi rm a in tr od uce pe pia ța pe le ț ilo r / brichetelor produse cu un raport calitate/pre ț
m ai b u n, p e nt ru i n ce pu t p ia ța ț i nt ă o reprezinta municipiul Nunedoara, $mprejurimile acestuia și județul
Nunedoara+ vizam extinderea $n $ntreaga țară, cu adresabilitate către ;
#clienții casnici ($n principal)
  /reeri"+are #a $r+'*s
#provin dintr#o resursă regenerabilă &i sustenabilă care nu aduce nici o contribu%ie efectului de seră. Arderea a 6 mc
de petrol elimină $n atmosfera-,3 tone "4+
#rezolvă colectarea &i utilizarea de&eurilor de lemn &i ale produselor agricole cu un real beneficiu din punct de vedere
ecologic asupra mediului $nconjurător, $n special a apei &i a solului+
#nu prezintă pericole la manipulări &i transport, nu poluează solul sau aerul $n caz de accidente+
#costuri scăzute &i cu o evolu%ie constantă, previzibilă+
#con%inut redus de apă &i cenu&ă. enu&a care rezultă $n propor%ii mai mici de .6 < poate fi utilizată ca $ngră&ăm!nt
natural fiind bogata $n minerale.
#emisii foarte scăzute. *richetele sunt neutre din punct de vedere al emisiilor de carbon, prin ardere eliber!ndu#se
aceea&i cantitate folosită de plante $n procesul de cre&tere, ceea ce duce la diminuarea efectului de seră+
#au un con%inut scăzut de metal, sulfurile sunt aproape inexistente, iar emisia de fum este extrem de redusă, ceea ce
este de un real avantaj $n $ncercarea de $mbunătă%ire a calită%ii aerului $n 'om!nia+
#densitate ridicată, gener!nd astfel un cost de transport scăzut+
#brichetele produse $n 'om!nia contribuie la independen%a energetică a %ării+
#poten%ialul energetic al biomasei din 'om!nia este aproape egal cu cel al energiei hidro+
#fiind un combustibil standardizat la nivel european, beneficiază de sisteme de ardere moderne, cu randamente
comparabile cu cele ale gazului natural+
#pre%ul brichetelor este mult mai stabil dec!t cel mereu crescător al combustibililor fosili+
#este o sursă de energie modernă, curată, ieftină, dar mai ales regenerabilă

 /reeri"+are #a $r+'*c"+r
#ituația economico#financiară a $ntreprinderii (a obținut profit $n anul 47, firma fiind $nființată $n 4778) și de ține
bunuri care pot constitui garanții, ceea ce $i permite accesul la credite
#tatutul de $ntreprindere mică $i conferă un grad $nalt de flexibilitate și adaptabilitate
#9umărul mic de angajați favorizează constituirea unui colectiv unit și ușor de coordonat
#ntreprinderea dispune de clădirea unde urmează a fi amplasată linia de producție
#rează locuri de muncă, $ntr#o localitate, Nunedoara, cu un mare deficit de locuri de muncă.

PUNCTE SLABE 
brichetele intr#o lumină pozitivă+
#pia%a brichetelor ocupă deocamdată doar un mic procent din pia%a totală de energie &i are astfel multe oportunită%i de
cre&tere a cotei de pia%ă+
#proiectele de cercetare aflate $n desfă&urare vor duce la $mbunătă%irea metodelor de producere a brichetelor, a
proprietă%ilor energetice ale acestora &i la găsirea de noi utilizări pentru ele. Acest fapt va conduce la o cre&tere a
cererii pe pia%ă.
#dorin%a consumatorilor casnici de avea o gospodărie independentă. rin folosirea brichetelor nu vor mai depinde de
regii autonome de termoficare.
#criza economică obligă consumatorii sa reducă din cheltuieli, iar costurile de $ntre%inere a caselor sunt un bun prilej
de a face economie.
#folosirea brichetelor este mai ieftina dec!t a combustibililor fosili, iar acest aspect va atrage cel mai mult un poten%ial
client.

 /reeri"+are #a $r+'*c"+r
#majoritatea guvernelor europene au politici eficiente de reducere a utilizării combustibililor fosili sau de $ncurajare a
companiilor care produc combustibili ecologici+
#necesitatea multor companii de a scăpa de de&eurile lemnoase ne oferă modalitatea de ob%inere a materiei prime+
#posibilitatea utilizării celor mai moderne metode de comercializare a produselor, inclusiv comercializarea online.

 AMENINȚ ĂRI 

/reeri"+are #a $r+'*s
#dezvoltarea tehnologiilor de energie alternativă competitoare de pe pia%ă ar putea constitui o alternativă mai ieftină la
brichete+
#al%i combustibili ob%inu%i din biomasă pot constitui produse ce ar putea afecta pia%a brichetelor+

#dezvoltarea unor metode alternative de folosire a de&eurilor lemnoase de către fabrici poate determina cre&terea
pre%ului materiei prime+
#lipsa de personal instruit pentru instalarea &i mentenan%a sistemelor de $ncălzire+
#procesul de aplicare &i ob%inere a surselor de finan%are pentru $nceperea proiectului este unul complex &i de durata.
# si ni al clie il i ia il ferito la litat di ii de lată i de li
8. osturi scăzute &i cu o evolu%ie constantă, previzibilă 7,75 @ 7,=-

6. on%inut redus de apa &i cenu&ă 7,7= 5 7,68

=. Fmisii foarte scăzute 7,7@ 5 7,=-

@. Densitate ridicată 7,7= 3 7,83

3. Au un con%inut scăzut de metal 7,76 5 7,86

5. ontribuie la independenta energetica a %ării 7,7- 3 7,48

7. oten%ialul energetic al biomasei din 'om!nia este aproape egal cu cel al energiei hidro 7,7- 3 7,48

. :iind un combustibil standardizat la nivel european, beneficiază de sisteme de ardere

7,74 5
moderne, cu randamente comparabile cu cele ale gazului natural 7,3

4. re%ul pele%ilor este mult mai stabil dec!t cel mereu crescător al combustibililor fosili 7,78 @ 7,43

-. Fste o sursă de energie modernă, curată, ieftină, dar mai ales regenerabilă 7,7 5 7,75

8. ituația economico#financiară a $ntreprinderii (a obținut profit $n anul 47, firma fiind inființ ată
7,7= 5
 $n 4778) și posedă bunuri care pot constitui garanț ii, ceea ce $i permite accesul la credite 7,68

6. tatutul de $ntreprindere mică $i conferă un grad $nalt de flexibilitate ș i adaptabilitate 7,76 @ 7,-6

=. 9umărul mic de angajați favorizează constituirea unui colectiv unit ș i uș or de coordonat 7,7= 5 7,68

@. :irma dispune de clădirea unde va fi amplasată linia de producț ie 7,7@ 5 7,=-

3. reează locuri de muncă, $ntr#o localitate (Nunedoara), cu un mare deficit de locuri de muncă) 7,74 @ 7,8

COR TOTAL ,42

NR. PUNCTE LABE PONDERE NOT8 COR
CRT.
. *richetele nu sunt un produs a&a convenabil din punct de vedere al comodită%ii 7,7@ 5 7,=-

4. ia%a de desfacere nu este $ncă dezvoltată 7, @ 7,@@

-. 9u există destule boilere per client la momentul actual 7,4 3 7,5=

8. promovarea deficitară a brichetelor ca fiind un combustibil fiabil+ 7,4 3 7,5=

6. 2ipsa con&tientizării la nivel colectiv 7,75 @ 7,=-

=. osturile pentru echipamente de produc%ie sunt $ncă mari 7, 3 7,33

@. 2ipsa resurselor financiare suficiente 7,4 3 7,5=

3. Jmposibilitatea dezvoltării unor proiecte cu finanț are din fonduri nerambursabile, $ntreprinderea
7,7 3 7,37
nefiind eligibilă pentru accesarea acestor fonduri

5. lădirea unde va fi amplasată linia de fabricaț ie necesită lucrări de amenajare legate de 7,73 5 7,@4
repararea ei și de asigurarea utilităților (apă, energie electrică)
7. 9ecesitatea $mbunătăirii
ț cunoștințelor specifice necesare lucrului $n departamentul respectiv 7,76 = 7,-7

. 2ipsa de anvergură $n diversitatea produselor și serviciilor prezentate pe piață 7,7 3 7,73

4. 2ipsa de acces la rețelele de distribuție care adauga valoare produsului 7,74 @ 7,8

COR TOTAL @,3

NR. OPORTUNIT8I PONDERE NOT8 COR

CRT.
. instabilitatea pre%ului combustibililor fosili &i costul lor ridicat poate cre&te atractivitatea brichetelor 7,4 5 ,73

4. aprovizionarea cu gaz &i petrol poate deveni fluctuantă ea depinz!nd de stabilitatea pie%ei 7, 5 7,55
NR. AMENIN8RI PONDERE NOT8 COR
CRT.

. dezvoltarea tehnologiilor de energie alternativă competitoare de pe pia%ă ar putea constitui o 7,8 3 ,4
alternativă mai ieftină la brichete

4. al%i combustibili din biomasă pot constitui produse ce ar putea afecta pia%a brichetelor 7,- 3 ,78

-. dezvoltarea unor metode alternative de folosire a de&eurilor lemnoase de către fabrici poate 7,4 @ 7,38
determina cre&terea pre%ului materiei prime

8. procesul de aplicare &i ob%inere a surselor de finan%are pentru $nceperea proiectului este unul 7,6 5 ,-6
complex &i de durata

6. resiuni ale clien%ilor &i comercian%ilor referitoare la pre%, calitate, condi%ii de plată &i de livrare 7,73 3 7,=8

=. re&terea cererii pentru diversificarea varietă%ii produselor $n detrimentul calită%ii 7,76 @ 7,-6

@. 2egisla%ia actuală care nu sprijină dezvoltarea $ntreprinderilor mici 7, 3 7,33

3. 2ipsa stabilită%ii mediului economic &i a cadrului legislativ ceea ce poate afecta buna func%ionare 7,4 3 7,5=
a $ntreprinderii

5. Apari%ia unor noi producători $n jude%, cu putere economică mai mare 7,7= 5 7,68

7. :or%a economică a furnizorilor, măsura $n care ei $%i pot impune pre%ul, modalitatea de livrare &i 7,78 @ 7,43
de plată a materiei prime

COR TOTAL ,22

  n urma calculelor am ob%inut patru scoruri globale bazate pe ponderile &i notele fiecărui factor din analiza
R"G.

ELEMENTE ALE ANALIZEI OT COR

9GF GA'J () 3,87 /7

9GF 2A*F (R) @,3- /7

""'G9JGMȚJ (")  3,48 /7

 AF9J9ȚM'J (G)  3,77 /7

e poate observa că cele mai mari două valori corespund punctelor tari &i oportunită%ilor, a&adar strategia
noastră va fi situată, la nivel conceptual $n cadranul 8, a&a cum se poate vedea pe grafic. 0om $ncerca să punem $n
valoare punctele tari ale produsului &i să profitam de oportunită%i pentru a ne crea un avantaj fa%ă de posibilii
competitori.

3. TRATEGIILE DE MARJETING
TRATEGIA DE V7NZARE KI DITRIBUIE

trategia de v!nzare prevede comercializarea produselor at!t $n mod direct printr#un punct de desfacere
propriu, c!t &i prin magazine de specialitate, pe bază de contracte de furnizare. nten%ionăm ca $n acest din urmă caz
să impunem comerciantului v!nzarea produsului nostru cu un pre% maximal, recomandat de noi, din care să $i
acordăm acestuia un discount, pentru a ne asigura că pre%ul final de v!nzare nu e mărit artificial prin adaos comercial.

POLITICA DE PRE

 n prezent pre%ul cu amănuntul al brichetelor se situează $ntre 877#@37 lei/tonă, inclusiv G0A, deci $ntre -4-#
#unicipiul Nunedoara, cu 55,556< din păr%ile sociale
#omuna e&ti&u ic, cu 7,7767< din păr%ile sociale

anagerii societă%ii ('espectiv Directorul Ieneral &i Directorul Fxecutiv) vor asigura conducerea &i
organizarea activită%ii de produc%ie a brichetelor de rumeguș / paie.

Necesar*# 'e $ers+&a#

 An 474 An 47-
Gotal din care; ! 
onducere#studii ! !
superioare (tehnice)
 Fxecu%ie#studii medii : 
An 478 An 476
 
! !
 

 Activitatea urmează să se desfă&oare $n trei schimburi, a c!te 3 ore/schimb, @ zile/săptăm!nă, cu doi

muncitori/schimb, plus $ncă doi care să efectueze liberele &i concediile.

IV.P#a&*# i&a&ciar 
 n anul 474, necesarul de resurse financiare $n vederea demarării afacerii, este prezentat $n tabelul de mai
 jos;

BUGET DE TART:UP:AN 12!1 VALOARE:LEI

heltuieli cu amenajarea clădirii ecanică - 677 777
 -mii lei-
CHELTUIELI AN 2013 AN 2014 AN2015/*
Cheltuieli de producie/e!plo"t"re
Cheltuieli de producie directe #55$50 #%&$#0 &22$00
#aterii prime 27$ 288$ 32$4
#ateriale au%iliare 5$4 5$8 6$1
#anoperă directă &salarii ' ta%e şi contri(uții sociale)
173$9 173$9 182$6
*nergie 21$2 213$9 224$6
+lte c,eltuieli directe 5$ 6$ 6$3
Cheltuieli de producie i'directe &%$%0 &($%0 %0$00
+morti-area utilajului 18$8 18$8 18$8
.o(/ndă credit 57$ 57$ 57$
+lte c,eltuieli indirecte 3$ 4$ 4$2
Cheltuieli )e'er"le de "dmi'itr"ie #$40 #$40 #$&0
+dministrație0#anagement 4$ 4$ 4$2
+lte c,eltuieli generale de administrație 2$4 2$4 2$5
Cheltuieli de de+"cere #$00 #$40 #$&0
,eltuieli de reclamă$ pu(licitate &$5 din producția
reali-ată) 4$ 4$4 4$6
,eltuieli de am(alare$ transport$distri(uție 2$ 2$ 2$1
T,TAL CHELTUIELI &4#$&0 &%0$20 %15$40

0entru anul 215 am luat în considerare o creştere de 5 a c,eltuielilor aă de 214"

 7UNAENTA.EA CHELTUIELI,. 9I A
ENITU.IL,. ENT.U .,UCIA E
.ICHETE
IN .UE:U; / AIE
I. CHELTUIELI
1< Cheltuieli cu m"teri" prim=
apacitatea ma%imă a utilajului este de 3 g0oră
roducția  3 %8% 8 capacit g08,  1"92 g08, &24g0oră)
g0-i!necesar
3 sc,im(uri 5"76  7"488 g materie primă 0-i
roducția  3 % 85 capacit g08,  2"4 g08, &255g0oră)
mc0-i!necesar  7"956g materie
3 sc,im(uri 6"12 primă 0-i
+v/nd în vedere aptul că materia primă tre(uie supusă unui proces de diminuare a umidității i de separare de impurități$
considerăm că pt 1 tona de (ric,ete sunt necesare 1$3 tone rumegu"
reul m"teriei prime >"ri"?= e!trem de mult$ de l" cc" 10 lei/to'=$ l" 140 lei/to'= +=r=
TA
lei/to'= i'clui>
preul m"teriei prime@ cc" 100 tr"'portB  Hu'edo"r"
cur4$5 lei/Eur
:ecesar -i :ecesar lună :ecesar an
8++;< 85++;< 8++;< 85++;< 8++;< 85++;<
m"terie prim= tone 7$5 8$ 225$ 24$ 2"7$ 2"88$
lei 75$ 8$ 22"5$ 24"$ 27"$ 288"$
mat"au%iliare lei 15$ 16$ 45$ 48$ 5"4$ 5"76$
manoperă lei 483$ 483$ 14"49$ 14"49$ 173"88$ 173"88$
energie lei 559$ 594$ 16"77$ 17"82$ 21"24$ 213"84$
alte c,eltuieli lei 267$ 274$ 8"1$ 8"22$ 96"12$ 98"64$
T,TAL lei 2<0&4$00 2<1#&$00 #2<220$00 #5<010$00 &4#<#40$00 &%0<120$00

costul de
producție& lei0tona)  36$7 354$8
2<"teri"le "u!ili"re
.in inormațiile primite re-ultă că materialele au%iliare$ inclusiv am(alajele repre-intă cca 2 din costurile cu materia primă
3<"'oper=
osturile cu manopera directă repre-intă salariile'contri(uțiile celor 8 muncitori$ întruc/t coordonatorul ace parte
din personalul e%istent al =rmei"
onsiderăm că cei 8 angajați vor avea un salariu (rut de c/te 1" lei0lună$ la care se va adăuga un spor de noapte de
25 pentru c/te o săptăm/nă0lună$ deci cca 63 lei0lună$ în total 165 lei0lună "
>alariul'impo-ite'contri(uții va = de cca 1"811 lei0pers0lună$ în total pentru cele 8 persoane va = de cca14"49 lei0lună$
4%3 lei/?i<
ostul manoperei 0tona produs? pentru producția de 5$76tone0-i483 lei0-i?5$76 tone0-i 83$85 lei0tona
pentru producția de 6$12 tone0-i483 lei0-i?6$12 tone0-i 78$92 lei0tona

4< E'er)ie
onorm oertei te,nice pe care am prinit!o de la urni-or$ consumul de energie al utilajului e de65@, pe oră$ la 38 A"
Ba producția nominală de 3g0,$ consumul de energie va = de 65 @,0,?3g0,$217 @,0g$ respectiv 217 @,0tona
ostul energiei pt 1 tona de (ric,ete217 @,0tona % $4463 lei0@,97 lei0tona i? 559 lei0-i la o prod"de 5$76
tone0-i
594 lei0-i la o prod" de 6$12 tone0-i

5<Alte
cheltuieli
:ivelul acestor c,eltuieli a ost estimat lu/nd în considerare? amorti-area utilajului$ do(/n-ile pentru credit$ c,eltuielile
de desacere$ c,eltuieli administrative$ etc"

II.VENITURILE posibil de realizat pe baza producţiei obţinute

sunt:

  roducție0-i roducție0lună roducție0an

8++;< 85++;< 8++;< 85++;< 8++;< 85++;<
CD.EF;* C*+B;G+<H
tone 5$76 6$12 172$8 183$6 2"73$6 2"23$2
lei 2"34$ 2"448$ 69"12$ 73"44$ 829"44$ 881"28$

III.Diferenţ:!enituri"c#eltuieli  230$00 2%1$00 #<(00$00 %<430$00 %2<%00$00 101<1#0$00

rețul (ric,etelor din rumegu 0 paie varia-ă intre 4!78 lei0tona$ inclusiv <A+"
Ba calcularea valorii producției reali-ate am luat în considerare un preț ce oera raportul optim calitate!preț? 496 lei0tona$ adică 4 lei0tona ara <A+

i+ere'" pre-cot prodB 400-3#0$0&3($(3 lei/to'" l" o c"p"cit"te de

prod< de %0D
 400-354$0%45$(2 lei/to'" l" o c"p"cit"te de prod< de
%5D