1.

Dupa orizontul de timp pentru care se adopta si in raport cu implicatiile deciziilor asupra
obiectivului condus exista trei categorii de decizii: in contitii de certitudine, risc si
incertitudine
a. Adevarat
b. Fals
2. Compartimentele care adopta decizii privind activitatea ce se desfasoara in organizatie sunt:
a. Compartimentele de comanda
b. Compartimentele functionale
c. Compartimentele de stat major
3. Prin control se contribuie la eficientizarea actiunilor desfasurate in organizatie
a. Adevarat
b. Fals
4. Competenta organizationala sau autoritatea formala a postului se refera la
a. Autoritatea ierarhica si functionala
b. Autoritatea profesionala
c. Autoritatea ierarhica
5. O retea centralizata de comunicare permite
a. Obtinerea de feed-back imediat
b. Libera circulatie a informatiei
c. Dezvoltarea fenomenului de manipulare
6. Intretinerea si reparearea utilajelor este o activitate specifica functiunii
a. De productie
b. Comerciale
c. De cercetare-dezvoltare
7. In piramida managementului, un sef de sectie al unei organizatii va avea nevoie de
a. Aptitudini de resurse umane si conceptuale
b. Aptitudini de resurse umane si tehnice
c. Aptitudini conceptuale si tehnice
8. O companie care doreste sa obtine cresterea competitivitatii organizatiei prin obtinerea unor
costuri totale pentru produse si servicii mai scazute decat ale concurentilor utilizeaza
strategia de diferentiere
a. Adevarat
b. Fals
9. In teoria sa, Frederick W. Taylor sustine ca: “gradul de atasament si de participare al
muncitorului in procesul de productie este invers proportional cu increderea sa in faptul ca
va fi apreciat si recompensat in concordanta cu aportul sau la realizarea obiectivelor
a. Adevarat
b. Fals
10. Companiile care doresc sa prevada tendintele viitoare in vanzari pentru urmatorii 20 de ani
( de ex. Boeing si Airbus) utilizeaza tehnici de
a. Prognozare
b. Planificare
c. Programare
11. In situatia in care ati fi managerul unui magazin de corpuri de Iluminat si trebuie sa alegeti un
spatiu pentru noua locatie, un criteriu dupa care faceti alegerea este suprafata de expunere
pe care v-o doriti:
a. Minima
b. Maxima
12. In etapa de executie bugetara din cadrul managementului prin bugete se realizeaza
a. Desfasurarea activitatii specifice a fiecarei subdiviziuni, sub coordonarea
responsabilului de buget
b. Aprobarea bugetului director si a bugetelor centrelor de gestiune la nivelul organelor
manageriale de varf
c. Constituirea bugetului director, care sa oglindeasca activitatea de ansamblu a firmei,
si care va fi apoi impartit intre centrele de gestiune pe baza negocierii si acordului,
respectand principiile realismului si flexibilitatii
13. Indeplinirea sau depasirea standardelor, ca etapa a procesului de control urmeaza dupa
etapa de
a. Revizuirea standardelor
b. Recompensare a performantelor
c. Evaluarea performantelor
14. Comunicarea are ca functie si motivarea angajatilor
a. Adevarat
b. Fals
15. Metoda managementului prin proiecte are ca dezavantaj aplicabilitatea redusa, ea rezolvand
numai probleme complexe
a. Adevarat
b. Fals
16. Companiile care doresc specializarea pe un segment ( grup de clienti, un tip de produs, o
zona geografica) si ocuparea pe acel segment a unei pozitii de neinlocuit vor practica:
a. Strategia de diferentiere
b. Strategia de dominare prin costuri sau leader prin cost
c. Strategia de focalizare (concentrare)
17. Diferenta dintre sexe nu reprezinta o bariera in calea unei comunicare eficiente
a. Adevarat
b. Fals
18. Prin aplicarea managementului pe produs intr-o organizatie nu se asigura o legatura flexibila
cu piata
a. Adevarat
b. Fals
19. Organizatia care resuseste sa iti atinga obiectivele cu volum mic de resurse utilizate este
considerata eficace si eficienta
a. Adevarat
b. Fals
20. In care din urmatoarele teorii manageriale se prezinta pentru prima data functiunile unei
intreprinderi (tehnica, comerciala , de securitate, financiara, de contabilitate si
administrativa):
a. In teoria lui Max Weber – Managementul birocratic
b. In teoria lui Henri Fayo I – Managementul administrativ
c. In teoria lui Frederick W. Taylor – Managementul stiintific
21. Calitatea procesului de comunicare este influentata de:
a. Factori perturbatoi subiectivi si obiectivi
b. Factori perturbatori obiectivi
c. Factori perturbatori subiectivi
22. Relatiile instituite de conducerea firmei prin acte sau norme care atrag dupa sine
obligativitatea exercitarii lor sunt
 a. Relatii de control
b. Realtii de reprezentare
c. Relactii de autoritate
23. Forma de comunicare prin care se transmit deciziile, in vederea punerii lor in practica este
a. Comunicarea formala ascendenta
b. Comunicarea formala descendenta
c. Comunicarea informala descendenta
24. Abraham maslow, in teoria sa motivationala, sustine ca o persoana isi poate satisface nevoia
de stima, chiar daca nevoia sociala nu a fost satisfacuta
a. Adevarat
b. Fals
25. Realizarea unor produse rentabile pe termen lung este o conditie pentru aplicarea cu succes
a managementului pe produs
a. Adevarat
b. Fals
26. Aplicarea metodei managementului prin bugete permite identificarea punctelor slabe ale
organizatiei
a. Adevarat
b. Fals
27. Intensificarea descentralizarii reprezinta unul din rolurile controlului
a. Adevarat
b. Fals
28. Prin aplicarea managementului prin proiecte este necesara construirea unor forme
organizatorice temporare, care sa functioneze in paralel cu structura organizatorica de baza a
firmei
29. Numarul de persoane conduse direct si nemijlocit de catre un cadru de conducere reprezinta
a. Ponderea ierarhica
b. Nivelul ierarhic
c. Autoritatea ierarhica
30. Dvs. Sunteti managerul unei companii cu 5 sectii de productie. Datorita situatiei de criza prin
care trece compania doriti sa rentabilizati activitatea fiecarei sectii. Ce metoda de
management veti aplica pentru a va realiza obiectivul? Argumentati alegerea facuta
a.

31. Managementul pe produs presupune existenta unei structuri organizatorice pe grupe de

produse
a. Adevarat
b. Fals
32. Structura organizatorica reprezinta scheletul organizatiei
a. Adevarat
b. Fals
33. Companiile care doresc sa prevada tendintele viitoare in vanzari pentru o perioada de 1 – 5
ani utilizeaza tehnici de
a. Planificare
b. Prognozare
c. Programare
34. Daca va aflati in dificultate financiara si nu reusiti sa obtineti un credit pentru continuarea
activitatii dar puteti atrage un anumit investitor, criteriul cel mai important in alegerea
 acestuia este: C1 = originea investitorului C2 = notorietatea investitorului C3=suma pe
care este dispus sa o investeasca in companie Precizati care considerati ca este cel
mai important criteriu in aceasta situatie. Argumentati raspunsul
a.

35. Deciziile manageriale, dupa sfera de cuprindere si obiectivul managerial avut in vedere, se
impart in decizii in conditii de certitudine, risc si incertitudine.
a. Adevarat
b. Fals
36. In vederea ocuparii unui post de sef de serviciu financiar-contabil analizati aptitudinile
tehnice ale candidatilor si va doriti ca acestea sa fie:
a. Maxime
b. Minime
37. Prin aplicarea tehnicii Brainstorming se urmareste:
a. Obtinerea a cat mai multor solutii pentru o problema prin discutii realizate intr-un
grup
b. Obtinerea de solutii, prin consultarea mai multor echipe functionale
c. Gasirea unor solutii mai ieftine, la probleme extrem de dificile
38. Intr-o retea de comunicare descentralizata infomartia:
a. Favorizeaza manipularea
b. Este monopolizata de catre emitator
c. Circula liber la toti membrii grupului
39. Comunicarea formala intr-o organizatie este optionala.
a. Adevarat
b. Fals
40. Unul din rolurile controlului este de a identifica oportunitatile.
a. Adevarat
b. Fals
41. Una din functiile comunicarii este cea de infulentare a receptorului
a. Adevarat
b. Fals
42. Comunicarea ce asigura preponderant circulatia infomatiilor intre departamente sau unitatii
functionale ale organizatiei este:
a. Comunicarea ascendenta
b. Comunicarea orizontala
c. Comunicarea informala
43. Functia de control a managementului are ca obiectiv:
a. Sanctionarea vinovatilor
b. Sesizarea si masurarea avaterilor pozitive si negative a obiectului realizat fata de
standard
c. Sesizarea si masurarea abaterilor pozitive a obiectului ralizat fata de standarde
44. In vederea promovarii unei personae in functia de manager al departamentului de resurse
umane va doriti sa aibe o orientare prioritara catre:
a. Sarcini
b. Oameni
45. Asigurarea unor nevoi sociale si culturale ale salariatilor se realizeaza prin intermediul
productiei auxiliare.
a. Adevarat
 b. Fals
46. In calitate de manager generalal unei organizatii ce produce aparate electrocasnice va
propuneti sa realizati o crestere a cotei de piata cu 3% in urmatorul an financiar.
Ce metoda de management considerati ca se potriveste cel mai bine pentru a va atinge
dezideratul si de ce ?
47. In vederea solutionarii unei probleme tehnice la unul din punctele de lucru ale organizatiei
ati constituit o echipa de interventie construita din personae de specialitati diferite. In
desemnarea sefului de echipa care din urmatoarele criterii considerati ca este cel mai
important si de ce ?

C1=Competentele profesionale

C2=Calitatile de leader

C3=Vechimea in organizatie

48. Neindeplinirea standardelor, ca si etapa a procesului de control este situate inaintea etapei:
a. Aplicarea masurilor colective
b. Compararea performantelor cu standardele
c. Evaluarea performantelor
49. Ideile preconcepute reprezinta o bariera in calea unei comunicari eficiente.
a. Adevarat
b. Fals
50. Teoria motivationala a lui Frederik Herzberg se refera la:
a. Existenta a doua categorii de factori: cei igienici (care reduc motivatia) si cei
motivatori care favorizeaza motivatia)
b. Existenta a doua categorii de factori: aspectele fizice ale muncii (buna iluminare,
marirea salariului, cresterea perioadei de odihna, scurtarea zilei de munca etc.) si a
factorilor de relatii umane
c. Existenta a doua categorii de nevoi care apar la un individ, cele de ordin inferior
(hrana, locuinta, Securitate) si cele de oridin superior (amicitie, stima)
51. Activitatile de aprovizionare tehnico-materiala sunt specific functiunii:
a. Economice
b. Comerciale
c. De productie
52. Douglas McGregor, in teoria sa privind relatia dintre om si munca vorbeste despre motivarea
pozitiva a oamenilor care manifesta o aversiune/repulsie fara de munca.
a. Adevarat
b. Fals
53. Metoda managementului prin obiective are ca avantaj:
a. Dezvoltarea unui stil de conducere autoritar al fiecarui manager
b. Dezvoltarea unui stil de conducere participativ al fiecarui manager
c. Dezvoltarea unui stil de conducere permisiv al fiecarui manager
54. Producerea de noi idei si transformarea ideilor in noutati utile dezvoltarii in viitor este
specifica functiunii:
a. De productie
b. De cercetare-dezvoltare
c. De resurse umane
55. Metoda managementului prin proiecte poate fi aplicata intr-o organizatie numai daca:
 a. Problem ace trebuie rezolvata de character de unicat, este deosebit de complexa si
este limitata din punct de vedere material, financiar, ca timp de executie
b. Activitatea firmei este extrem de diversificata existand mai multe produse realizate
prin tehnologii variate si rentabile pe termen lung
c. Managerul de proiectul este singurul responsabil de realizarea activitatilor
56. Dintre cele trei activitati ale functiunii de prevedere, doar programarea pe termen scurt
(trimestru, luna, zi) are character obligatoriu.
a. Adevarat
b. Fals
57. In cadrul unei fabrici de sticla ponderea productiei de calitatea I in total productie este bine
sa fie:
a. Maxima
b. Minima
58. Considerand ca dvs. Sunteti managerul unei companii de constructii care trebuie sa realizeze
un centru commercial de timp mall intr-un mare oras, ce metoda de management veti aplica
pentru a va realiza obiectivul ? Argumentati raspunsul.
59. O companie ce produce cosmetice are in derulare cercetari pentru 4 produse. Dificultatea
financiara nu permite finalizarea cercetarilor decat pentru un singur produs. Lipsa unor
informatii certe privind stadiul in care se afla cercetarile in domeniu ale competitorilor,
ingreuneaza luarea deciziei
a. Matricea decizionala este redata mai jos
b. Calculati utilitatea U312 (varianta 3, Criteriul 1, Starea 2)
c. Raspuns:

V/C N1(60%) N2(40%)

C1 C2 C3 C1 C2 C3

(Buget (timp (cota de (buget (timp (cota de

necesar necesar piata necesar necesar piata
finalizarii finalizarii estimata finalizarii finalizarii estimata
cercatarilor cercetarilor pentru cercetarilor cercetarilor pentru
euro – lunii) produs %) - euro) – luni) produs %)

V1 350000 5 1 300000 6 2

V2 370000 7 1.5 330000 9 3

V3 510000 10 2 453396 12 5

V4 630000 15 3 460000 16 7
 Un investitor imobiliar decide ce anume va construi in viitor, doar ca anumite aspecte sunt
incerte in ceea ce priveste cererea pentru un anumit tip de locuinte

Matrice decizionala
Calculati U321 (varianta 3,
Criteriul 2, N1(MEDIE) N2(MICA) Starea 1)

Raspuns: C1 C2 C1 C1

V1 10 27 12 35

V2 15 17 18 18

V3 8 19 12 24

V4 8 15 14 17

Profit Termen de Profit Termen de

estimat finalizare a estimat finalizare a
(mil euro) proiectului (mil euro) proiectului
(luni) (luni)

Se doreste achizitionarea
unei linii de imbuteliere a
sucului. Indicatorii de
analiza folositi in ierarhizarea
ofertelor sunt redati in
CV C1 C2 C3 C4 matricea
decizionala
de mai jos.
V1 120000 2500 2421 105
Calculati
U53
(Varianta 5,
V2 118000 2400 2810 90
Criterul 3)

V3 100000 2100 2456 100

V4 115000 2300 2379 120

V5 110000 2200 2763 110

Pret de Numar de sticle Consum de Numarul de zile

achizitie imbuteliate pe energice pe pana la
ora ora instalarea liniei
 Raspuns:

Un investitor imobiliar decide ce anume va construe in viitor, doar ca anumite aspect sunt
incerte in cee ace priveste cererea pentru un anumit tip de locuinte.

Matrice Decizionala

N1(MEDIE) N2(MICA)

C1 C2 C3 C4
 V1 10 27 12 35

V2
15 17 18 18

V3 8 19 12 24

V4 8 15 14 17

Profit Termen de Profit Termen de

estimate finalizare a estimate finalizare a
(mil proiectului (mil proiectului
euro) (luni) euro) (luni)

Calculati U321 (Varianta 3, Criteriul 2, Starea 1)

Raspuns: