TEST GRILĂ MANAGEMENT COMERCIAL

1. Subsistemului aprovizionării i se asigură rol:

a. de sursă de informare strategică
b. de subsistem cu participare individuală
c. decizional în activităţile de cumpărare
d. resursă materială
2. Prin aprovizionare se asigură resursele a căror pondere în costul total al
producţiei reprezintă:
a. mai puţin de 50%
b. 50%
c. peste 50 %
d. nu există impuneri restrictive
3. Acţiunea sectorului aprovizionare contribuie la reducerea costurilor de producţie
cu:
a. sub 10%
b. 10%
c. între 10% şi 25%
d. peste 25%

4. Dacă activitatea de aprovizionare este subordonată subsistemului producţie, ne

găsim în faza:
a. de integrare
b. de autonomie
c. de decizie
d. de pasivitate
5. Grupele operative de aprovizionare sunt constituite după:
a. gradul de omogenitate sau asemănarea resurselor
b. gradul de omogenitate şi asemănarea resurselor
c. gradul de omogenitate al resurselor materiale
d. gradul de eterogenitate al resurselor materiale
6. Grupa depozitelor asigură:
a. primirea materialelor
b. recepţia materialelor
c. distribuţia materialelor
d. primirea şi recepţia partiţiilor de materiale
7. Structura de personal a activităţilor de aprovizionare este numeric mai mare
pentru:
a. studii postuniversitare
b. studii universitare
c. studii medii
d. studii primare
8. O mai bună corelare între factorul de aprovizionare şi cel de producţie se
realizează printr-o organizare a aprovizionării:
a. omogenă
b. funcţie de destinaţia de consum a materialelor
c. în sistem mixt
d. eterogenă
9. Depistarea surselor de furnizare, negocierea şi încheierea contractelor aparţin
departamentului:
 a. planificare-control
b. procurare
c. receptie-depozitare
d. depozitare
10. Agentul de aprovizionare este:
a. analist şi dispecer
b. doar achizitor
c. procurist
d. manager nivel II
11. Compartimentul aprovizionare:
a. întocmeşte specificaţiile materiale
b. transformă materialele în produse
c. înventariază resursele materiale
d. eliberează pentru consum resursele materiale
12. Compartimentul de aprovizionare stabileşte relaţii cu:
a. compartimentele desfacere, tehnic şi financiar
b. doar cu compartimentul transport
c. doar cu compartimentul tehnic
d. compartimentul resurse umane
13. Circuitul economic al întreprinderii este:
a. aprovizionare-producţie-desfacere
b. producţie-aprovizionare-desfacere
c. aprovizionare-desfacere-producţie
d. aprovizionare-desfacere
14. Încheierea de contracte comerciale în concordanţă cu cererea clienţilor este o
activitate de:
a. elaborare studii de marketing
b. elaborare studii strategice
c. colectare de comenzi emise de clienţi
d. elaborare a planului strategic de livrare
15. Conţinutul managementului desfacerii asigură:
a. baza pentru organizarea şi desfăşurarea fabricaţiei
b. activitate de desfacere-vânzări
c. ambele
d. nici una din variante
16. Eliberarea materialelor din stoc şi trecerea în prelucrare-consum aparţine:
a. planificării, programării şi pregătirii fabricaţiei
b. lansării în fabricaţie
c. fabricaţiei efective
d. proiectării
17. Grupa operativă de desfacere este subordonată:
a. grupei de plan-evidenţă
b. grupei de personal
c. grupei contractelor de livrare
d. grupei de facturare
18. Organizarea activităţii de desfacere pe produse se pretează:
a. unui volum mare de vânzări
b. unui volum foarte mare de vânzări
c. unui volum mediu de vânzări
d. unui volum mic de vânzări
19. Conducerea subsistemului desfacere trebuie să ţină permanent active relaţiile cu:
a. compartimentul tehnic şi de marketing
b. sectorul de producţie şi compartimentul financiar
c. ambele
d. nici o variantă
20. Desfacerea produselor în context concurenţial stimulator impune un sistem
complex de relaţii:
a. pe plan intern al firmei
b. pe plan extern al firmei
c. pe plan intern şi extern al firmei
d. în mezomediu

21. Rezultatul organizării procesuale îl reprezintă:

a. funcţiunile şi activităţile
b. atribuţiile şi sarcinile
c. ambele
d. niciuna din variante
22. Funcţiunile întreprinderii se manifestă real şi efectiv atunci când:
a. se desfăşoară la nivel ierarhic superior
b. se desfăşoară permanent în firmă
c. nu se manifestă într-o anumită perioadă
d. se desfăşoară la nivel ierarhic inferior
23. Funcţiunea comercială cuprinde activităţi privind stabilirea legăturii unităţii
economice cu:
a. mediul intern
b. mezomediul
c. mediul extern
d. toate variantele
24. Descoperirea necesităţilor consumatorilor în vederea orientării producţiei
aparţin:
a. aprovizionării
b. desfacerii
c. producţiei
d. marketingului
25. Deciziile luate în concordanţă cu funcţionalitatea întregului sistem de organizare,
corespunde caracterului:
a. ştiinţific al conducerii
b. sistemic al conducerii
c. interdisciplinar al conducerii
d. intradisciplinar al conducerii
26. Capacitatea de a înmagazina o imensă cantitate de informaţii este specifică:
a. caracterului profesionist al conducerii
b. utilizării modelelor în conducere
c. utilizării sistemului informaţional
d. utilizării computerului în conducere
27. Care sunt elementele ce compun conducerea participativă:
a. dinamismul activităţii şi rapiditatea evoluţiei ştiinţifice
b. utilizarea raţională a potenţialului uman şi autonomia decizională
c. ambele
d. nicio variantă
28. Sistemul de management ce urmăreşte obţinerea de rezultate maxime cu
cheltuieli minime aparţine principiului:
a. creşterii continue a eficienţei economice
b. motivaţiei materiale şi morale
c. autonomiei firmelor
d. motivaţiei spirituale
29. Principiul optimizării raportului conducere curentă-perspectivă, constă în:
a. sporirea iniţiativei firmei în valorificarea superioară a resurselor
b. înalta calificare a personalului
c. experienţei personalului de conducere
d. rezolvarea problemelor ce vizează perspectiva
30. Punerea în valoare a resurselor întreprinderii în vederea realizării obiectivelor
cu maximă eficienţă, aparţine:
a. organizarii
b. previziunii
c. coordonării
d. antrenării
31. Deciziile curente aparţin deciziilor clasificate după:
a. tipul de acţiune
b. frecvenţă
c. amploarea competenţei
d. perioadă

32. Metoda de conducere care a re la bază structurarea pieţei pe segmente omogene

din punct de vedere al nevoilor este:
a. conducerea prin obiective
b. conducerea prin proiecte
c. conducerea pe produs
d. conducerea prin excepţie
33. Analiza diagnostic este:
a. o metoda ce nu confera recomandari
b. rezultatul unei activităţi individuale
c. rezultatul unei activităţi colective
d. o analiză cauză-efect
34. Atribuirea de sarcini unui subordonat de către un manager este o:
a. însărcinare
b. atribuire de competenţe
c. asumare de responsabilităţi
d. recompensă
35. Acţiunea de angajament financiar de cumpărare a unor resurse reprezintă un act
de :
a. aprovizionare
b. achiziţionare
c. alimentare
d. depozitare
36. Stocurile de produse finite aparţin subsistemului:
a. aprovizionare materială
b. desfacere-vanzari
c. productie
d. distribuţie
 37. Obiectivul principal al activităţii de aprovizionare constă în:
a. aprovizionarea completă şi complexă cu produse
b. aprovizionarea complexă cu produse
c. aprovizionare completă
d. nici o varianta
38. Activitatea ce contribuie la evidenţierea modului se folosire a resurselor,
aparţine:
a. elaborării de bilanţuri materiale şi energetice
b. identificării volumului de structuri materiale
c. fundamentării tehnico-economice a planului de aprovizionare
d. analizei diagnostic
39. Stabilirea, prin acord, a tuturor condiţiilor de livrare între parteneri, aparţine:
a. organizării raţionale a sistemului de alimentare cu resurse
b. negocierii şi concretizării relaţiilor cu beneficiarii
c. negocierii şi concretizării relaţiilor cu furnizorii
d. testării credibilităţii furnizorilor
40. Managementul aprovizionării materiale urmăreşte:
a. fluxul resurselor materiale
b. controlul resurselor materiale
c. nicio variantă
d. a + b

Variante de răspuns

1-a 2- 3- 4- 5-a 6- 7- 8- 9- 10 - a
11 - d 12 - 13 - 14 - 15 - 16 - 17 - c 18 - 19 - 20 - c

21-c 22- 23- 24- 25-b 26- 27- 28- 29- 30-a
31- 32- 33-d 34- 35- 36-b 37- 38- 39-c 40-