TEST FINAL

AUTOEVALUARE

Analiza diagnostic cunoaẟte, în funcţie de obiectivele urmărite,

următoarele forme:
a. diagnosticul de evaluare; b. diagnosticul de ambianţă; c. diagnosticul de perspectivă; d.
diagnosticul specializat;
e. diagnosticul general.
În funcţie de natura ẟi obiectivele sale, controlul poate fi: a. control
tehnic;
b control prin excepţie; c. control economic.; d. control preliminar;
e. atocontrolul.
Metodele de măsurare a timpului de muncă sunt: a. programarea
liniară;
b. filmarea;
c. cronografierea;
d. fotocronometrarea; e. metoda directă.
Avantajele managementului prin obiective se referă la: a. creẟterea
motivării lucrătorilor;
b. crearea de condiţii optime pentru formarea managerilor; c. corelarea muncii depuse cu nivelul de
salarizare;
d. creẟterea delegării de autoritate;
simplificarea sistemului operaţional.
5. Particularităţile pământului sunt: a. conţinutul în elemente nutritive;
b. neînlocuirea în procesul de obţinere a bunurilor; c. neuniformitatea;
d. limitarea ca întindere;
densitatea aparaentă.
Ce fel de sistem economic este exploataţia agricolă: a. probabilistic;
b. condus;
c. tehnico-productiv ẟi economico-social; d. conducător;
e. dinamic, adaptativ.
Ramurile de producţie se ierarhizarea ẟi îmbină în funcţie de: a.
satisfacerea cerinţelor pieţei;
b. nivelul cointeresării materiale a lucrătorilor;
c. folosirea eficientă a resurselor naturale ẟi umane; d. utilizarea adecvată a capitalului;
natura produsului obţinut.
Optimizarea necesarului de tractoare foloseẟte: a. metoda balanţieră;
b. metoda diviziunii directe; c. programarea liniară;
315
 extrapolarea;
metoda directă.
Viteza de rotaţie a mijloacelor circulante este determinată de factori
care acţionează în:
a. stadiul de reînnoire; b. stadiul de producţie; c. stadiul de reproducere; d. stadiul de
aprovizionare;
e. stadiul de desfacere.
Activităţile specifice de marketing sunt: a. animarea forţelor de
vânzare;
b. asigurarea publicităţii;
c. prestarea de lucrări mecanice către terţi; d. întocmirea bilanţului contabil;
e. determinarea sistemului optim de distribuţie.
Atribuţiile funcţiei socială a muncii sunt: a. raţionalizarea regimului de
muncă ẟi odihnă;
b. organizarea ẟi dimensionarea corectă a formaţiilor de lucru; c. apărarea sănătăţii
muncitorilor;
d. programarea proceselor de muncă;
e. asigurarea condiţiilor de securitate a muncii.
În cadrul operaţiunii de optimizare a raţiei furajere intervin: a.
vârsta animalului;
b. specia de furajat;
c restricţiile impuse de conţinutul furajului în principii nutritive; d. funcţia de optimizat;
e. condiţia de nenegativitate.
13. Deciziile care apar după orizontul temporal ẟi implicaţii
sunt:
economice;
individuale;
strategice;
tactice;
curente.
Falimentul presupune parcurgerea următoarelor operaţiuni: a.
depunerea bilanţului;
b. emiterea de acţiuni pe piaţă;
c. declararea stării de încetare a plăţii; d. efectuarea de împrumuturi;
depunerea contului de profit ẟi pierderi.
Pentru stabilirea structurii culturilor se utilizează: a. metoda
substituirii factorilor;
b. metoda programării liniare; c. metoda valorii rămase;
d. metoda normativ-constructivă;
e. metoda Planing.
Reprezentanţii managerilor eficienţi sunt: a. oportunistul;
b. autocratul;
c. întreprinzătorul; d. realistul;
e. organizatorul.
316
 Sistemul de creẟtere ẟi întreţinere a animalelor este compus
din :
păẟunat;
furajare;
măsuri sanitar-veterinare;
reproducţie;
adăpost.
18. Funcţia de previziune utilizează următoarele instrumente de
lucru:
orarul;
programul;
prognoza;
planul;
ipoteza.
După frecvenţa de elaborare apar: a. decizii unice;
b. decizii tehnologic; c. decizii sociale; d. decizii periodice;
e. decizii operative.
Realizarea analizei tehnico-economice utilizează următoarele
metode:
a. normativ-constructivă;
b. identificarea factorilor de influenţă; c. programarea liniară;
d. divizarea rezultatelor;
comparaţia.
Conţinutul cointeresării ẟi răspunderii materiale are în
vedere:
a. practicarea propriului sistem de preţuri ẟi tarife;
b. deţinerea unui cont propriu la nivelul unei unităţi bancare;
stabilirea sistemului de salarizare a personalului propriu;
încheierea bilanţului de activitate;
e. dimensionarea optimă a fondurilor proprii de finanţare ẟi creditare; 22. Tabloul de bord
prezintă următoarele etape de derulare:
a. deplasarea discuţiilor în timp ẟi spaţiu prin analogii cu alte fenomene sau
domenii de activitate;
b. căutarea de conexiuni între problema pusă în discuţie ẟi etapa anterioară;
c. alegerea judicioasă a participanţilor ẟi întocmirea planului reuniunii;
d. precizarea parametrilor care trebuie respectaţi în desfăẟurarea activităţilor
identificate;
e. formularea deciziilor de corecţie, pe baza informaţiilor primite.
Diferenţierea managerilor după modul de executare al sarcinilor,
eficienţa conducerii ẟi modul de stabilire a contractelor ẟi relaţiilor, duc la
apariţia:
a. participativului; b. delăsătorului; c. demagogului; d. promotorului; e. altruistului.

317
 Pentru efectivele de animale reproducţia economică poate fi: a.
biologică;
b. eẟalonată; c. lărgită;
simplă;
Obiectivele funcţiunii de producţie sunt: a. de cost;
b. control financiar intern;
c. protecţia socială a salariaţilor; d. calitative;
e. de termen.
Relaţiile organizatorice dint-o unitate agricolă se referă la: a. relaţii
de schimb;
b. relaţii de control; c. relaţii de cooperare; d. relaţii de autoritate;
relaţii indirecte.
În condiţii de incertitudine adoptarea deciziilor se face după: a. regula
lui Laplace;
b. regula regretului minim; c regula optimistă;
regula proporţionalităţii.
Verigile tehnologice care solicită efort economic minim ẟi consum
energetic redus sunt:
a. lucrările solului;
b. valoarea biologică a materialului semincer; c. irigarea;
d. epoca de executare a lucrărilor; e. densitatea plantelor.
sezonieră.
În funcţie de rolul lor, în cadrul raţiei furajere, furajele sunt: a.
suculente;
b. reziduuri industriale; c. fibroase;
d. minerale;
obţinute în cadrul unităţii.
Adoptarea deciziei ẟi alegerea soluţiei optime cuprinde: a. adoptarea
propriu-zisă;
b aplicarea deciziei.;
c. analiza comparativă a variantelor; d. culegerea de informaţii;
e. delegarea de autoritate.

31. Circulaţia produselor este influenţată de:

a. calitatea produselor;
b. stocurile de produs la sfârẟitul anului;
c. volumul desfacerilor de gros;
preferinţele consumatorilor;
volumul livrărilor de produse către piaţă.
32. În interiorul punctelor de vânzare se folosesc următoarele mijloacele
publicitare:
săgeata;
318
 banderola;
"taie-calea";
zidul publicitar;
televiziunea cu circuit închis.
Activităţile de marketingul strategic cuprind: a. studiul pieţei;
b. elaborarea campaniilor publicitare ẟi promoţionale; c. acţiunea de vânzare propriu–zisă a
produselor;
d. fixarea preţului de vânzare;
alegerea pieţelor obiectiv.
34. Preţul este fundamentat ẟi analizat prin:
studiul preţului produselor înrudite;
studiul costurilor de producţie ẟi de comercializare ale produsului în
sfera circulaţiei;
obţinerea ẟi prelucrarea informaţiilor necesare fundamentãrii
deciziilor;
cunoaẟterea posibilitãţilor ẟi a interesului de cumpãrare ale
consumatorului;
satisfacerea cererii ẟi utilizarea completã a capacitãţilor de
producţie din întreprindere.
35. După orizontul temporal se pot întâlni următoarele tipuri de previziune:
a. previziunea pe termen lung;
b. previziunea pe termen scurt;
c. previziunea pe termen mediu;
d. previziunea vânzărilor;
previziunea calitativă.
36. Intermediarii îndeplinesc următoarele funcţii economice:
ambalarea;
stabilirea preţurilor;
condiţionarea;
finanţarea pierderilor ẟi a stocurilor;
stabilirea condiţiilor de livrare-preluare.
37. Ca forme individuale de vânzare directă apar:
vânzarea pe marginile ẟoselelor;
vânzarea prin poẟtă;
vânzarea pe piaţă;
vânzarea prin corespondenţă;
vânzarea în campinguri.
38. Tipurile de piaţă după forma fizică a produsului tranzacţionat sunt:
a. piaţa grâului;
b. piaţa internaţională;
piaţa regională;
piaţa forţei de muncă;
piaţa merelor.
39. Concurenţa bazată pe preţuri generează următoarele pericole:
a. determină avantaje mai ales pentru distribuitori ẟi consumatori; b. acapararea
clienţilor;
c. scăderea volumului vânzărilor;
subestimarea elasticităţii cererii;
319
e. poate fi copiată uẟor.
Care sunt utilizatorii pieţei de gros: a. consumatorii instituţionalizaţi;
b. consumatorii individuali; c. prestatorii de servicii;
d. furnizorii de produse agricole proaspete;
e. operatorii din centrele deschise.
41. Aprecierea produselor noi are la bază criterii economico-financiare de tipul:
a. nivelul de profitabilitate;
b. consolidarea poziţiei pe piaţă a înteprinderii; c. respectarea timpilor de muncă normaţi;
încadrarea în consumurile specifice;
ameliorarea imaginii produsului.
Anchetelor referitoare la intenţiile de cumpărare sunt
limitate de:
a. momentul de adresare a întrebărilor;
b modul greẟit de formulare ori recepţionare a unor răspunsuri; c. lungimea
chestionarului utilizat;
d. decalajul existent între intenţiile de cumpărare, ale consumatorilor ẟi
cumpărăturile efective realizate de aceẟtia;
e. pretabilitatea variabilă a individului chestionat la subiectul propus.
43. Pentru realizarea studiilor calitative se utilizează:
a. testarea proiectelor;
b. discuţia liberă;
eẟantionarea;
reuniunile tematice de grupuri;
sondajul.
44. Procesul de cumpărare se caracterizează prin următoarele componente:
a. acţiunea de vânzare propriu–zisă;
fenomenul de obiẟnuinţă;
obiectivul acţiunii;
căutarea ẟi analizarea informaţiei;
influenţa grupului.
45. Realizarea experimentală a previziunii se face prin:
opiniile experţilor;
modele microanalitice;
ajustarea curbelor referitoare la trecut;
pieţe martor;
teste.
Oferta de forţă de muncă în agricultură este influenţată de: a.
necesarul de lucrători ai unei exploataţii agricole;
b. cererea tehnologică de forţă de muncă;
c., cererea de muncă manifestată de partea feminină a populaţiei
casnice;
d. sporul natural al resurselor de muncă din mediul rural; e. rata de ocupare a resurselor de
muncă din agricultură.
Ce teste sunt folosite ca metode experimentale de previziune:
testele de preţ;
testele de nume;
testele repetitive;
320
d. testele de concept;
e. testele inopinante.
Planul de distribuţie se modifică în funcţie de: a. anularea livrărilor la
export pentru unele produse;
b. creẟterea sau diminuarea necesarului de consum intern sau
prelucrare;
c. angajarea la export a unor cantităţi suplimentare de produse sau de noi
sortimente;
d. estimarea cantităţilor de produse agricole considerate ca excedent; e. posibilitatea
suplimentării forţei de muncă ẟi a fondului de salarii.
Calităţile criteriilor de segmentare sunt: a. valoarea operatorie;
b. informaţia specifică; c. obiẟnuinţa;
d. posibilitatea de măsurare;
pertinenţa.
50. Sociologia ẟi psihologia alimentaţiei are drept funcţii:
funcţiile aplicative;
funcţiile de analiză ẟi prospective;
funcţia comercială;
funcţia liniară;
funcţiile expozitive.
51. Durata vieţii economice a unui produs este influenţată de:
reglementările legislative în vigoare;
natura produsului;
variaţia veniturilor consumatorilor;
progresul tehnico-ẟtiinţific;
mărimea gamei sortimentale.
52. Ce se urmăreẟte prin politicile de preţ aferente produselor agricole, de către
organele administratrive?
a. compensarea sau reducerea nivelului preţurilor cu amănuntul în cazul unor
mărfuri;
b. asigurarea unui anumit nivel nutriţional al populatiei;
creẟterea compeptitivităţii produselor pe piaţă;
asigurarea pragului de profitabilitate la nivelul producătorilor;
limitarea presiunii inflaţioniste prin controlul preţurilor
alimentelor.
Factorii care acţionează din interiorul pieţei sunt: a. întreprinderile
prestatoare de servicii;
b. consumatorii finali;
c. elementele de comunicare;
d. elementele care condiţionează oferta;
e. clientela.
54. Riscul asociat deciziei de cumpărare se reduce prin:
a. achiziţionarea unor cantităţi reduse de produse;
b. exploatarea propriei experienţe în materie de cumpărare;
renunţarea la cumpărare;
cumpărarea prin intermediul altei persoane;
manifestarea neîncrederii în cazuri neclare.
55. Intermediarii efectuează următoarele operaţiuni:
operaţiuni de repartiţii;
operaţiuni asupra bunurilor ẟi serviciilor;
321
 operaţiuni artizanale;
operaţiuni financiare;
operaţiuni de schimb.
Cheltuielile de desfacere se diferenţiază în funcţie de: a. succesul în rândul
consumatorilor;
b. distanţele diferite pentru transportul produselor ẟi utilizarea
diferită a mijloacelor;
performanţele tehnice;
consumul variabil de ambalaje pe produse sau grupe de produse;
gradul diferit de perisabilitate a produselor pe timpul manipulării,
păstrării de scurtă durată, vehiculării ẟi vânzării.
Realizarea adecvată a funcţiei comerciale are la bază:
publicitatea;
comunicarea adecvată cu furnizorii de materii prime ẟi materiale;
asigurarea serviciilor post–vânzare;
realizarea în condiţii optime a distribuţiei fizice a produselor;
înfiinţarea unui serviciu de incitare ẟi control al vânzărilor
anchetele de piaţă realizate.
Funcţiile agenţiilor de consultanţă publicitară sunt: a. plasarea produselor
către clienţi;
b. alegerea suportului publicitar; c. conceperea mesajelor publicitare;
d. achiziţionarea ẟi gestionarea spaţiilor publicitare; e. negicierea preţului de vânzare.
Sursele de date secundare sunt:
a. anuarele profesionale;
informaţia orală;
rapoartele ministeriale;
reglementările legislative;
dările de seamă
60. Se utilizează ca metode de segmentare a pieţelor:
media mobilă;
tipologia;
segmentarea propriuzisă;
funcţia parabolică.

TEST DE EVALUARE
Ce este marketingul?
Răspuns
Marketingul este definit ca un ansamblu de activităţi ale
întreprinderii ce are ca obiect crearea ẟi descoperirea nevoilor consumatorilor ẟi satisfacerea acestor
nevoi cu produse ẟi servicii care prin
158
caracteristicile, preţurile ẟi disponibilitatea lor în timp ẟi în spaţiu, pot oferi un ansamblu de
avantaje ce pot asigura cumpărarea lor repetată de către consumatori ẟi profiturile întreprinderii.

2. Ce elemente determină mecanismul propriu al marketingului

agroalimentar?
Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
Marketingul strategic cuprinde următoarele tipuri de activităţi: a. alegerea
pieţelor obiectiv;
b. acţiunea de vânzare propriu–zisă a produselor; c. fixarea preţului de vânzare;
d. elaborarea campaniilor publicitare ẟi promoţionale; e. studiul pieţei.
Rezolvare % o % o %

De rezolvat
Particularităţile marketingului agricol sunt determinate de:
a. dependenţa mai mare a producţiei agricole de factorii naturali ẟi
biologici;
b. anchetele de piaţă;
publicitate;
caracterul sezonier al producţiei vegetale;
nivelul mai scăzut al performanţei din agricultură.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

Precizaţi care sunt funcţiile marketingului. Răspuns

Indiferent de sectorul de activitate, în cadrul căruia există, departamentul de marrketing trebuie să
îndeplinească următoarele funcţii: funcţia de strategie, planificare, coordonare ẟi control; funcţia
comercială; funcţia de studiere a pieţelor; funcţia de comunicare.

2. Ce tipuri de specializare pot fi adoptate pentru personalul de marketing?

Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
 Analiza ẟi fundamentarea preţului se realizează prin următoarele tipuri de
activităţi:
a. obţinerea ẟi prelucrarea informaţiilor necesare fundamentãrii
deciziilor;
b. satisfacerea cererii ẟi utilizarea completã a capacitãţilor de producţie din întreprindere;
c. cunoaẟterea posibilitãţilor ẟi a interesului de cumpãrare ale consumatorului;
d. studiul costurilor de producţie ẟi de comercializare ale produsului în sfera circulaţiei;
studiul preţului produselor înrudite.
Rezolvare o o % % %

De rezolvat
În scopul realizării în condiţii corespunzătoare a funcţiei comerciale trebuie
avute în vedere următoarele aspecte:
a. asigurarea serviciilor post–vânzare (asistenţă tehnică);
b. înfiinţarea unui serviciu de incitare ẟi control al vânzărilor anchetele de piaţă realizate;
166
 publicitatea realizată pentru diverse produse;
comunicarea adecvată cu furnizorii de materii prime ẟi materiale;
realizarea în condiţii optime a distribuţiei fizice a produselor.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

Definiţi piaţa. Răspuns

Piaţa este concepută ca un mecanism economico-social principal ẟi

hotărâtor prin care se orientează activitatea agenţilor economici precum ẟi alocarea resurselor în
procesul de dezvoltare.

Prezentaţi conceptul de cotă de piaţă ẟi tipurile acesteia. Răspuns

175
Exerciţii
Exemplu rezolvat:

În funcţie de forma fizică a produsului tranzacţionat apar următoarele

tipuri de piaţă:

a. piaţa cafelei; b. piaţa naţională; c. piaţa capitalului; d. piaţa strugurilor;

e. piaţa forţei de muncă.
Rezolvare % o o % o

DE REZOLVAT:

Factorii de piaţă endogeni sunt reprezentaţi de: a. elementele care

condiţionează oferta;

b. întreprinderile prestatoare de servicii; c. clientela;

d. consumatorii finali;
e. elementele de comunicare.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Definiţi piaţa exploataţiei. Răspuns

Piaţa exploataţiei constitue aria de penetrare a acesteia, prin intermediul produselor sale -
marca proprie ẟi spiritul său - la nivelul pieţei globale a
unui produs.

2. Prezentaţi particularităţile cererii de produse agricole. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
3. Arătaţi care sunt utilizatorii pieţei de gros: a. prestatorii de servicii;
b. operatorii din centrele deschise;
c. consumatorii individuali;
4. consumatorii instituţionalizaţi;
5. furnizorii de produse agricole proaspete.
Rezolvare % % o o %

DE REZOLVAT:
6. Nivelul ofertei de forţă de muncă din agricultură poate fi influenţat de:
a. sporul natural al resurselor de muncă din mediul rural; b. necesarul de lucrători ai unei
exploataţii agricole;
c. rata de ocupare a resurselor de muncă din agricultură, pe categorii de vârstă;
d. cererea tehnologică de forţă de muncă;
e. cererea de muncă manifestată de partea feminină a populaţiei casnice.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Ce reprezintă nevoia de apartenenţă ẟi afecţiune? Răspuns

Nevoia de apartenenţă ẟi afecţiune, se materializează la nivel
individual prin acceptarea ẟi iubirea individului de către familie sau de către grupul social în
care acesta este integrat ẟi îẟi desfăẟoară activitatea.

2. Definiţi motivaţia ẟi atitudinea. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
1. În funcţie de influenţa exercitată asupra indivizilor grupurile pot
fi:
3. grupuri de referinţă;
4. grupuri sociale;
5. grupuri economice;
6. grupuri culturale;
7. grupuri de influenţă.
Rezolvare & o o o &

De rezolvat
8. Principalele funcţii ale sociologiei ẟi psihologiei alimentaţiei sunt: a. funcţiile
expozitive;
b. funcţiile de analiză ẟi prospective; c. funcţia liniară;
d. funcţiile aplicative; e. funcţia comercială.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Ce reprezintă modelul de consum alimentar? Răspuns

Modelul de consum alimentar este o noţiune foarte complexă ẟi
explică mecanismul comportamental de cumpărare ẟi consum al consumatorului. Se referă la
modalităţile oamenilor pentru a-ẟi organiza consumul, practicile alimentare, natura ẟi
calitatea alimentelor consumate, raportările consumului faţă de comportamenul (conduita)
alimentară.

2. Definiţi procesul de cumpărare.

Răspuns
Exerciţii
Exemplu rezolvat:
3. Conceptele care jalonează procesul de cumpărare sunt: a. obiectivul acţiunii;
b. acţiunea de vânzare propriu–zisă; c. căutarea ẟi analizarea informaţiei; d. influenţa
grupului;
e. fenomenul de obiẟnuinţă.
Rezolvare & o & o &

De rezolvat
2. Aspectele care pot diminua riscul asociat deciziei de cumpărare
sunt:
4. renunţarea la cumpărare;
5. manifestarea neîncrederii în cazuri neclare;
6. cumpărarea prin intermediul altei persoane;
7. exploatarea propriei experienţe în materie de cumpărare;
8. achiziţionarea unor cantităţi reduse de produse.
o o o o o
218

TEST DE EVALUARE

1. Precizaţi conţinutul previziunii evoluţiiei spontane a pieţei.

Răspuns
Previziunea evoluţiilor spontane ale pieţei se aplică fenomenelor asupra cărora
intreprinderea consideră că nu are ẟi nu poate avea o influenţă sensibilă, dar care pot avea
consecinţe importante asupra activităţii acestora.

2. Arătaţi care este conţinutul previziunii bazate pe reacţiile pieţei. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
1. În funcţie de orizontul temporal pentru care se realizează previziunea pot apare:
a. previziunea vânzărilor;
228
 3. previziunea calitativă;
4. previziunea pe termen lung;
5. previziunea pe termen scurt;
6. previziunea pe termen mediu.
Rezolvare o o $ $ $

De rezolvat
7. Metodele experimentale de previziune sunt: a. testul;
b. ajustarea curbelor referitoare la trecut;
c. pieţa martor;
8. opiniile experţilor;
9. modelele microanalitice.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Care sunt variabilele utilizate de modelele explicative de previziune?

Răspuns
Variabilele utilizate sunt de două tipuri: variabile exogene, independente de agentul economic
(talia ẟi structura populaţiei, venitul gospodăresc, evoluţia spontană a nevoilor ẟi obiceiurilor
consumatorilor etc.) ẟi variabile de acţiune, dependente de dorinţa agentului economic (preţul
produselor, creẟterea bugetului publicitar, numărul punctelor de vânzare ẟi a personalului
care le deserveẟte etc.).
236
 1. Definiţi piaţa martor clasică. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
2. Limitele de utilizare ale anchetelor referitoare la intenţiile de cumpărare sunt:
a. decalajul existent între intenţiile de cumpărare, ale consumatorilor ẟi cumpărăturile
efective realizate de aceẟtia;
b. pretabilitatea variabilă a individului chestionat la subiectul propus;
c. lungimea chestionarului utilizat;
d. momentul de adresare a întrebărilor;
e. modul greẟit de formulare ori recepţionare a unor răspunsuri.
Rezolvare $ $ o o $

De rezolvat

3. Specificaţi care din următoarele teste sunt utilizate drept metode experimentale de
previziune:
a. testele de concept; b. testele inopinante;
c. testele de nume;
4. testele de preţ;
5. testele repetitive.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Ce este contractul economic de vânzare-cumpărare?

Răspuns
Contractul economic de vânzare-cumpărare reprezintă un acord de voinţă între două
părţi, în virtutea căreia, cel care vinde se obligă să transmită celui care cumpără dreptul de
proprietate asupra unui obiect în schimbul unui preţ pe care îl plăteẟte cel din urmă.

2. Definiţi planul desfacerilor.

Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
3. Indicatorii care influenţează modul de desfăẟurare a programului de circulaţie a
produselor sunt:
a. preferinţele consumatorilor;
b. volumul livrărilor de produse către piaţă; c. stocurile de produs la sfârẟitul anului; d.
volumul desfacerilor de gros;
e. calitatea produselor.
Rezolvare o $ $ $ o
De rezolvat
4. Schimbările planului de distribuţie se datorează următoarelor
aspecte:
a. angajarea la export a unor cantităţi suplimentare de produse sau de noi sortimente;
b. estimarea cantităţilor de produse agricole considerate ca excedent; c. posibilitatea
suplimentării forţei de muncă ẟi a fondului de salarii; d. anularea livrărilor la export pentru
unele produse;
251
e. creẟterea sau diminuarea necesarului de consum intern sau
prelucrare.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Definiţi ciclul de viaţă al produsaului. Răspuns

Ciclul de viaţă al unui produs, sau viaţa economică a acestuia, se
poate defini ca perioada cuprinsă între momentul lansării produsului pe piaţă ẟi momentul
dispariţiei definitive a acestuia de pe piaţă, ca urmare a dispariţiei nevoilor pe care acesta le
satisfăcea, sau ca urmare a apariţiei unui nou produs care satisface nevoile respective la
parametrii funcţionali
superiori.

2. Definiţi noţiunea de caliatate. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
1. Criteriile economico-financiare de apreciere ale produselor noi
sunt:
3. încadrarea în consumurile specifice;
4. ameliorarea imaginii produsului;
5. consolidarea poziţiei pe piaţă a înteprinderii;
270
 6. respectarea timpilor de muncă normaţi;
7. nivelul de profitabilitate.
Rezolvare $ o o $ $

De rezolvat
8. Factorii specifici care influenţează durata vieţei economice a unui
produs sunt:
9. mărimea gamei sortimentale;
10. progresul tehnico-ẟtiinţific;
11. natura produsului;
12. reglementările legislative în vigoare;
13. variaţia veniturilor consumatorilor.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Prezentaţi conceptul de politică de penetrare. Răspuns

Politica de penetrare urmăreẟte acapararea imediată a unui număr
froarte mare de segmente de piaţă, datorită preţului redus care determină realizarea de vânzări
masive.

2. Redaţi conţinutul conceptului de politică de ecremaj. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
3. Care sunt pericolele generate de concurenţa bazată pe preţuri? a. poate fi copiată uẟor;
b. subestimarea elasticităţii cererii; c. acapararea clienţilor;
d. determină avantaje mai ales pentru distribuitori ẟi consumatori; e. scăderea volumului
vânzărilor.
Rezolvare $ $ o $ o

De rezolvat
4. Ce urmăresc administraţiile centrale prin politicile de preţ aferente
produselor agricole?
a. limitarea presiunii inflaţioniste prin controlul preţurilor
alimentelor;
b. asigurarea pragului de profitabilitate la nivelul producătorilor; c. asigurarea unui anumit
nivel nutriţional al populatiei;
d. compensarea sau reducerea nivelului preţurilor cu amănuntul în cazul unor mărfuri;
e. creẟterea compeptitivităţii produselor pe piaţă.
o o o o o

278

TEST DE EVALUARE

1. Definiţi conceptul de comerţ de gros. Răspuns

Forma de comerţ de gros constituie o formă a distribuţiei angajată în
exclusivitate sau în principal în revânzarea mărfurilor către comercianţi cu amănuntul, alţi
grosiẟti, producători ẟi alţi utilizatori în vederea unei prelucrări ulterioare , condiţionării,
ambalării sau dezambalării.

2. Prezentaţi conţinutul termenului de vânzare directă ẟi formele de

manifestare ale acesteia.
Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
3. Formele individuale de vânzare directă sunt: a. vânzarea prin corespondenţă;
b. vânzarea pe marginile ẟoselelor; c. vânzarea în campinguri;
d. vânzarea pe piaţă; e.vânzarea prin poẟtă.
Rezolvare o $ $ $ o

De rezolvat
4. Nivelul diferenţiat al cheltuielilor de desfacere, pentru produsele
agricole/agroalimentare este determinat de:
a. consumul variabil de ambalaje pe produse sau grupe de produse; b. succesul în rândul
consumatorilor;

305
 c. gradul diferit de perisabilitate a produselor pe timpul manipulării, păstrării de scurtă
durată, vehiculării ẟi vânzării;
5. performanţele tehnice;
6. distanţele diferite pentru transportul produselor ẟi utilizarea diferită a mijloacelor.
o o o o o

TEST DE EVALUARE

1. Definiţi activitatea publicitară. Răspuns

Publicitatea se poate defini ca o informaţie care concurează la
creẟterea volumului vânzărilor unei intreprinderi. Publicitatea nu este o informaţie
dezinteresată ea urmând să fie eficientă printr-un conţinut informativ restrâns ca mărime,
"sărac" dar foarte concentrat.

2. Prezentaţi particularităţile activităţii publicitare. Răspuns

Exerciţii
Exemplu rezolvat:
1. Mijloacele publicitare din interiorul punctelor de vânzare sunt:
3. "taie-calea";
4. televiziunea cu circuit închis;
5. zidul publicitar;
6. săgeata;
7. banderola.
Rezolvare o $ o $ $

De rezolvat
8. Agenţiile de consultanţă publicitară au următoarele funcţii: a. negocierea preţului de
vânzare;
b. achiziţionarea ẟi gestionarea spaţiilor publicitare; c. alegerea suportului publicitar;

312
9. plasarea produselor către clienţi;
10. conceperea mesajelor publicitare.
11. oooo