Ce este comanda medie dintr-un magazin

- Valoarea medie a sumei cheltuite de clienti la fiecare tranzactie

Formula :

Venitul total / numarul de comenzi = valorea medie a comenzilor.

Ii afisam si alte produse ce i-ar putea ajuta cu ce au comandat ( ex : ai luat o

camasa, ii vinzi si o cravata . Exemplu basic )

Ce produse :

mai ieftine
similare cu beneficii dferite / eventual cu mai multe beneficii.
( cumpara la impuns pe baza pretului - un produs mai scump ii ajuta mai mult si vad
ca au mai multa valorea, e mai bun - daca e scump are ceva in plus )
Complementare
Cu stocuri care se misca greu. ( ex : back to school daca esti in septembrie;
cadouri de craciun pt craciun )
De dimensiuni mici
Recomandate de clientii existenti

- Cele 3 tactici standard pentur cresterea AOV

Transport gratuit peste o anumita suma

upsell / cross-sell ( accesorii si produse similare, impachetare sau alte servicii
extra contra-cost )
Recomandari ( inclusiv testimonialele au efect aici )
Recomandari din pop-up. Adauga un produs in cos si ii faci o recomandare sa mai
cumpere ceva, similare, complementare.
Bundle - Faci un produs ( Saleat + lenjerie + patut ) - un singur produs cu mai
multe bonusuri. Daca ar cumpara doar patutul si salteaau ar fi alte costuri.
- Aici ai ocazia sa adaugi produsele care altfel se vand greu

Tine cont de asta la pagina de produs

- reducerea
- + cadou ( un stativ gratuit )
- Produsul cadou care scrie ca este in stock
- Transport gratuit
- VErfificare la livrare
- REtur in 14 zile fara motiv
- Si adaugi mai jos un set, spre ex : aparat foto + rucsac la 4299 lei ( aici
vorbim de un aparat foto la 3999, insa daca cumpara oferta de aparat foto + rucsac
este la 4299 lei si nu la 3999 )

- Discount in cos ( daca are o valorea de X in cos, are un voucher / discount de

10% in functie de campania pe care vrei s-o faci )

Discount la cantitate ( daca cumperi 5 sau mai multe produse produse )

spre ex : Plicuri curierat standard - set 50 buc.

5 sau mai multe : Discount 5%

10 sau mai multe : Discount 10%
20 sau mai multe : Discount 15%

Livrare gratuita.

Tu il faci pe client sa faca o achizitie mai mare pt ca e mai rentabil pentru el.
- Nu uita sa anunti reducerea prin bannere

- Puncte de fidelitate - puncte cadou in functie de achizitiile pe care ei le fac.

ASa iti pregatesti si o noua vanzare. si valorea reducerilor pe care o vor folosi
datorita punctelor - la urmatoare comanda poti folosi punctele pentru a cumpara mai
ieftin
- SEcretul la acest puncte ar fi ca sa nu i dai reducerea pe loc ci sa ii dai
puncte de fidelitate pentru urmatoarea comanda.
Iti gandesti propria strategie de fidelizare.

- Vouchere in site, email, alte canale

- Voucher pentru urmatoarea comanda ( ai o reducere 10% ce expira in 3 zile ) -
ATENTIE - clientul vede acest mesaj cand a adaugat produsul in cos.
- Voucher pentru prima comanda ( pe diferite canale ) - Poti oferi beneficii sau
discount-uri exclusiv pentru un anumit canal.
- Beneficii la un total mai mare - Transport gratuit sau un cadou pt cos peste
( ex: 200 lei ) in hello bar ( bara de sus a site-ului )
- OTO - Oferta unica ( sa zicem ca vinzi bomboane la 124 lei si daca cumpara acele
bomboane primeste si o carte care normal costa 50 lei, insa tu o dai la 27.99 lei )
- o oferta care te diferentiaza si nu mai gasesti asta la alt magazin. ( ofera mai
multa valoare mai pe scurt ) - asta fiind inainte de finalizare comanda

- Recomandari in cos
pot fi produse, servicii extra : consultanta, gift card, monstre etc
- Creste perioada de retur - un nr de zile mai mare pt retur denota sigurnata.
- Remarketing pe baza de clienti ( au adaugat in cos produse si n au finalizat
comanda )
- Produse cadou in cos
Sa aiba sens si produse mici
Ex : Vindem un ceas, clientul vrea sa-l cumpere si la cos o sa ii oferim si o
perechede ochelari cadou.
- Servicii extra in cos
Impachetare, consultanta, felicitari, instalare, garantii extisne et.c

Super pont !

- Afiseaza milestones - 3-4 tipuri de beneficii la diferite sume limita in cos

Ex :
Pragul #1 : Tranposrt gratuit la 200 RON
Pragul #2 : Produse cadou la 250 RON
Pragul #3 : SErvicii extra exclusive la 300 RON

De recomandat sa ai un landing page aici si sa te asiguri ca le afisezi vizibil pe

site / landing page chiar si n campaniile de facebook ad.s sau campanii de
remarketing.

- Cum cresti AOV simplu daca vinzi porudse ieftine

LAnding page cu pachete sau abonamente

Bundle si pachete de produse
OFerta unica in pagina finalizare comanda
Shop the look ( chiar daca nu vinzi fashion ) sau diverse Super PAck : Foloseste
galeria foto pentru a crea o colectie de produse gata de folosit si de cumparat
impreuna.