LIVE – Cristian Onetiu

1/04/2020

Pitch / MVP= Minimum viable product.

1. Cum ai testat in practica daca ideea ta este viabila in piata ? (inainte a porni afacerea )
- Am iesit cu produsul in piata si am deschis si vanzari online ( testare nu potrivita )
- Concurs pe fb in care am oferit ca premii produsele ( testarea nu e potrivita )
- Am copiat un produs avand toate informatiile necesare din firma in care lucrez – ma bazez pe
faptul ca altii au testat acest lucru
- Am cautat clienti si colboratori ca si cum as fi avut business-ul facut
- Te informezi in piata si vezi ce feedback ai si iti iei cat mai multe informatii utile si faci un
calcul ce investitie – analizezi concurenta si intrebi ce are nevoie piata.
- L-am sunat pe ala si ala a vrut )

Pretestarea produsului/serviciului = Minimum viable product

Inainte de a te hotara ca investesti in ceva trebuie sa iti maresti sansa ca acea afacere sa mearga.
( pretestarea te ajuta sa ai mai multe sanse ca afacerea sa nu deaf aliment )

MVP-ul este mult mai important decat planul de afaceri.

MVP=Minimum(forma cea mai simpla de rezolvarea a unei problem- nu e perfect, nu raspunde la

toate nevoile, nu este forma finala insa este sufficient cat sa resolve o problema)/ Viabil ( sufficient
de atragator si functionabil pentru a atrage early adopters- oameni predispusi sa incerce lucruri noi in
grupul tau tinta)/Product ( ceva tangibil ce poti sa il testezi- un demo ).

Obiectivele unui mvp:

- Sa testeze practice ipoteza

- Sa optimizeze timpii si pasii de productie in masa ( daca vrei sa faci niste prajituri trebuie sa
vezi exact cum se face aceasta prajitura )
- Sa fii credibil pentru o baza minima de client

MVP este acea varianta minimala. Nu iti deschizi o cofetarie, nu investeti in

materiale/oameni/chirii/reclama pana nu te duci cu 10 feluri de prajituri si iti inchiriezi un raft la un
mall de dulciuri cu pretul calificat ( acelasi prêt cu care vinzi ) si iei feedback-ul lor, daca ar
cumpara/nu ar cumpara )

MVP este acea mica testare ( poate sa nu fie singurala ). Trebuie sa coste mult mai putin decat
investitia urmatoarea. Trebuie sa risti mic la inceput pierzand mai multe MVP-uri pt a nu pierde
afacerea pe viitor.

Elemente de baza:

- Functionalitate ( caract clare si evidente )

- Uzabilitate ( intuitive si simplu de folosit – preluat de client )
- Design ( atractivitate estetica – ambalaj/produs/serviciu ambalat frumos )

Ce obtin din testare:

 - Segmentul de clienti ( tu te-ai gandit care este grupul tinta dar cand faci testarea iti dai
seama defapt care este grupa mai restransa de clienti care raspunde si este atrasa natul de
oferta/produsele tale ( ca sa obtii mai multe lucruri din testare/MVP nu este suficient doar sa
aduci produsul si sa il vinzi la pretul pe care urmeaza s ail vinzi.

MVP nu inseamna ca dai ceva gratis/ca faci cercetare de piata fara produs/ ca iei de la concurenta si
faci la fel. MVP inseamna sa pui un produs in fata unui public tinta, s ail pozitionezi la acelasi prêt cu
care urmeaza sa il vinzi ( daca vrei sa il vinzi aici la jumate de prêt si dincolo dublu nu mai este valabil
testul ), vrei sa obtii informatii calitative despre tot procesul asta ( faci un formular, toti cei care vin sa
iti raspunda la niste intrebari – iti dai seama care sunt client mai potriviti pt publicul tinta , iti dai
seama care sunt client ( ex: tu te-ai gandit ca cumpara doamnele dar cumpara domnii pentru
doamne ).

- Clarificarea unui avatar de client ( si sa il construiesti visual si prin experienta si nu prin design
pe calculator)
- Beneficiile percepute de beneficiile oferite ( il spui pe client sa vada ce beneficii vede in acel
produs/serviciu si tu vei sti exact care sunt beneficiile care i le-ai ofertat la inceput ( dulce dar
fara zahar, facut manual, BIO... ) – il intrebi ce beneficiu a contat pentru el pentru a insist ape
beneficiile pe care clientii le considera importante.
- Care este pozitionarea de prêt potrivita ( poti sa faci mai multe MVP-uri cu mai multe
preturi ) – si daca diferenta de prêt pozitioneaza atractivitate/cantitate mai mare cumparata
si apoi iti dai seama care ar fi pretul potrivit si vezi cum sa calculezi sis a obtii niste costuri de
achizitie rezonabile pt a obtine profit.
- Iti dai seama de canalele de promovare potrivite ( il intrebi de unde ar vrea sa afle de astfel
de produse .cofetarie– pe fb/metrou
- Canalele de distributie preferate ( unde ai cumpara ? – la noi la
cofetarie/telephonic/online/in mega-image...

Minimum marketable product – etapa in care ai colectat feedback/ai luat informatii= aceste
caracteristice sunt potrivite pt a lansa aceasta afacere.

MMP ii intrebi pe oameni ce ar avea nevoie o cofetarie pentru a fi functionabila: (ex: un

ghiseu/3mese de asteptare/fresh-uri si de vitrine in fata si 3 oameni care sa ma serveasca ) – si atat –
testerii te ajuta sa iti dai seama ceea ce este mai important pentru ei si sa nu pui accent pe ceva ce
nu ar avea.

Intrebari:

Daca nu faci MVP s-ar putea sa mearga oferta/Campania si sa vina primele comenzi- sa iti mearga
bine Campania dar sa nu fii pregatit la nivel de ambalaj/pachet/sa curga/sa pice/ sa nu ai plase/sa nu
ai etichete/ sa prevezi multe probleme

MVP pt o afacere de 50k euro este 500-euro( maxim 1000). Daca vrei sa iti faci o sala de dansuri care
sa aiba 500 mp/angajati/muzica/pardoseala/lumini/echipamente nu are rost sa bgi 300k in aceasta
afacere si sa te loveste de multe problem. Mai inainte poti sa inchiriezi de la altcineva o sala pt 2h
marti si joi sa faci 2 evenimente pe facebook si sa vezi care este gradul de conversie/ce fel de oameni
vin / cat ar plati pt altfel de servicii si asta costa sub 2000 euro.