Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Astazi discutam chiar despre pachetele de produse, care sunt avantajele acestei
tehnici de vanzare, descoperi cateva strategii si ponturi dar si pasii pe care sa ii
parcurgi pentru a face bundle in platforma Gomag.
1. Ofera discount
In principiu, atunci cand faci bundle, iti afectezi intr-o masura mai mica sau mai
mare marja de profit – desi vinzi mai multe produse, pretul acestora, luat individual,
este mai mic.
Recomandarea mea este sa alegi cu atentie produsele pe care vrei sa le
grupezi in pachete, pentru a mentine marja de profit stabila.
Indiferent ca vinzi produsul principal
- alaturi de accesorii,
-alaturi de produse similare sau
-produse diferite (cross-selling, de exemplu, o masina de spalat rufe + o masina de
spalat vase), ai grija la discount-ul aplicat.
2. Foloseste tehnici de urgentare a actiunii
Nu lasa clientii singuri sa isi dea seama ce suma economisesc daca achizitioneaza
pachetul tau de produse.
Spune-le vizibil si clar care este pretul total al produselor (fiecare luat individual),
care este pretul actual si suma de bani economisita.
O abordare mai interesanta este sa faci promotii bundle in ultimul moment, chiar
cand clientul este gata sa finalizeze comanda.
De exemplu, ii poti spune sa “adauge X (un alt produs) si va economisi Y (o suma
de bani)” atunci cand isi revede continutul cosului de cumparaturi. Aici poti folosi si
tactici de urgentare, o tactica pe care am folosit-o la unul dintre proiectele de care ne-
am ocupat: “finalizeaza comanda in urmatoarele 3 minute si profita de discount”.
Daca in magazinul tau online vinzi o gama larga de produse ce pot fi introduse
intr-o multime de pachete, poti sa creezi o categorie sau o pagina speciala doar pentru
produsele bundle. Un exemplu de pe platforma noastra, pentruanimale.ro, foloseste
deja aceasta tehnica.
6. Ofera produsele atat individual cat si bundle
Daca vrei sa creezi si alte pachete, alege optiunea <Pachete de produse> din
<Marketing>.
Aici poti sa creezi reguli avansate de discount pentru pachetele de produse, sa
oferi pachete de tipul 1+1 Gratis, al 2-lea la reducere etc.
Aceste tipuri de reduceri sunt, practic, vanate de clienti deoarece le permit sa
economiseasca diferenta pe care ar fi trebuit sa o plateasca daca ar fi cumparat
produsele individual. Descopera cum sa creezi reguli pentru pachetele tale de
produse in documentatia platformei Gomag.
mergi la lista produse si modifica