RED.

: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 1 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 1

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale”

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Cadrul conceptual și structural al negocierii în afaceri.

2. Tactici de negociere. Tactici ofensive şi defensive.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 1 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 2

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Specificitatea negocierilor. Spaţiul de negociere la marco- şi micronivel

2. Rolul strategiei în realizarea obiectivelor negocierii. Categorii de strategii de
negociere.

Examinator: _______________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 2 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 3

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Clasificarea negocierilor. Principii de bază ale negocierii.

1. Conflictul şi negocierea. Originea şi tipul conflictelor în afacrile economice
internaţionale.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 2 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 4

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Etape şi acțiuni generale de pregătire către negociere.

2. Negocierea, medierea, arbitrajul: rolul lor în soluţionarea conflictelor.

Examinator: _______________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 3 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 5

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Logistica şi modelarea negocierii.

2. Strategii de aplanare a conflictelor. Harta conflictului, opţiuni de rezolvare a
conflictelor.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 3 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 6

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Obiectul negocierii și zona acordurilor posibile (ZAP).

2. Specificul negociatorilor din SUA.

Examinator: _______________ Hachi, dr., conf. univ.

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 4 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 7

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Informarea în pregătirea negocierii. Tipuri de dosare de negociere şi conţinutul lor.

2. Negocierea condiţiilor/clauzelor comerciale.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 4 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 8

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale Specialitatea:

EMREI Anul I de studii, Licență

1. Consideraţii generale despre comunicare. Exigenţele comunicării în afacerile

economice și în negociere.
2. Elementele de argumentare şi negociere a preţului.

Examinator: _______________ Hachi, dr., conf. univ.

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 5 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 9

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Modalităţi şi principii de argumentare în negociere.

1. Influenţa factorilor culturali în negocierile internaţionale.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 5 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 10

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale Specialitatea:

EMREI Anul I de studii, Licență

1. Regulile de „aur” ale argumentării.

2. Caracterul problemelor de etică în practica AEI.

Examinator: _______________ Hachi, dr., conf. univ

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 6 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 11

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Metoda gândirii paralele (6 pălării gânditoare): conţinut şi modalităţi de utilizare

în negocieri.
2. Diferenţe culturale după modelele lui Hofstede şi Brett.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 6 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 12

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale Specialitatea:

EMREI Anul I de studii, Licență

1. Evoluția conceptului de responsabilitate socială corporatistă.

2. Stiluri de negociere (personale și naționale).

Examinator: _______________ Hachi M., dr., conf. univ

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 7 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 13

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Codul de etică profesională.

2. Strategii şi tehnici de manipulare.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 7 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 14

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Conceptul privind manipularea şi identificarea acesteia în negociere.

2. Harta conflictului.

Examinator: _______________ Hachi M., dr., conf. univ

 RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.11.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 8 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 15

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale Specialitatea:

EMREI Anul I de studii, Licență

1. Clasificarea eticii în funcție de nivelul de manifestare.

2. Particularităţile negociatorilor din Europa.

Examinator: __________ Hachi Mihai, dr., conf. univ.

RED.: 01
BILET DE EXAMINARE FINALĂ LA DISCIPLINA
„NEGOCIEREA ȘI ETICA ÎN AFACERI DATA: 03.01.2020
INTERNAȚIONALE” Pag. 8 / 10

Academia de Studii Economice din Moldova

Şef Departament „Business Internaţional”
conf. univ., dr.
_________________Dodu-Gugea Larisa

BILET DE EXAMINARE 16

Disciplina: „Negocierea și etica în afaceri internaționale

Specialitatea: EMREI Anul I de studii, Licență

1. Specificul negociatorilor din Asia (China, Japonia).

2. Utilizarea şi/sau identificarea tehnicilor de manipulare.

Examinator: _______________ Hachi M., dr., conf. uni