TEF 012.L.15 RED.

: 01
TEST DE EVALUARE FINALĂ DATA: 19.03.2010
LA DISCIPLINA « MARKETING INTERNAȚIONAL »
Pag. 1 / 3

APROBAT: Şef departament „Marketing şi Logistică”

la şedinţa Departamentului „Marketing şi conf.univ., dr.
Logistică” _________________Oxana Savciuc
procesul-verbal Nr. 1, din 30 august 2021 Examinator:_______________________,
lector Gaugas Tatiana
Tudorica Ana MKL-192

Nr. Conţinutul întrebării Punctajul

1 Descrieți formele de intrare posibile și strategia de produs și promovare utilizate de 10
compania Kaufland in marketingul internațional.

Kaufland este un magazin cu o varietate larga de produse ,atat autohtone cat si

internationale.Kaufland este este un lanț de hipermarketuri din Germania, parte a grupului
Schwarz, care deține și retailerul de discount Lidl.Acesta retea isi face o promovare atat de buna
in cat sa afle fiecare consumator de el ca combina calitatea plus pretul.
Promovarea este facuta pe banere,panouri publicitare,retele de socializare,radiouri,programe
TV,pleante .
2 În abordarea piețelor internaţionale o firmă are la dispoziţie următoarele alternative 5
de vânzare a produsului: (încercuiți variantele corecte)
1. vânzarea produsului pe pieţele internaţionale fără nici o modificare;
2. elaborarea de noi produse pentru pieţele străine;
3. renunțarea la activitate internațională deoarece acesta implică multe riscuri;
4. încorporarea tuturor diferenţelor într-un singur produs global;
5. modificarea produsului potrivit specificului diferitor ţări sau regiuni;
6. apelarea la consumator pentru detalii referitoare la produs;
7. Toate variantele de mai sus;
3 Cum ați descrie o țară ce are un scor de 28 al dimensiunii de evitare a incertitudinii? Ce 5
impact poate avea această valoare culturală asupra activității de marketing internațional?

4 Ce formă de intrare pe piața Moldovei ați propune pentru producătorul de ciocolată belgiană 10
Lindt?

Din punct de vedere al Mk,o firmă poate folosi diferite mijloace de pătrundere pe o piaţă
externă,care variază de la neimplicare pănă la implicarea totală a investiţiilor.Există 4 faze
distincte de implicare în Mk internaţional:export,licenţiere,societatea mixtă,proprietate
totală. Pentru producătorul de ciocolată belgiană Lindt pe piata Moldovei s-ar potrivi
exportul .

Care ar fi factorii ce ar influența atractivitatea pieței date și ce bariere ale mediului

internațional anticipați?

5 Descrieți dimensiunile culturale ale lui Hofstede în cazul Republicii Moldova, care din ele 5
vor avea impact asupra activității firmelor străine? Aduceți argumente.
1. Distanță mare față de putere și o toleranță a inegalității sociale.
2. Societate colectivistă
3. Societate cu trăsături emoționale și comportamentale femenine
 TEF 012.L.15 RED.: 01
TEST DE EVALUARE FINALĂ DATA: 19.03.2010
LA DISCIPLINA « MARKETING INTERNAȚIONAL »
Pag. 2 / 3

4. Anxietate ridicată în fața incertitudini și preferință către strategii tradiționale pentru a evita
incertitudinea și a ceea ce este nou și diferit.
5. Preferință de a rezolva probleme pe termen scurt
6. Cultură austeră ce îngrădește libertatea individului în raport cu normele culturale.

6 Enumeraţi trei factori care încurajează politica de adaptare a produsului: 3

1. politica de adaptare a produsului

2. politica de adaptare a produsului
3. politica de adaptare a produsului

.În ce cazuri ați recomanda această strategie?

7 O companie internaţională poate utiliza următoarele forme de pătrundere pe piaţa 2
internaţională:

1.Eportul (indirect/direct)
2.Licenta
3.Franciza
4.Societate mixta
5. Proprietate directa
8 Ce motivații și riscuri de implicare în marketingul internațional puteți identifica pentru 10
companiile autohtone ce doresc să cucerească piața Rusiei? Ce strategie de produs ați
propune , adaptare sau standardizare? Argumentați răspunsul
9 Prin ce diferă franciza de licență ca formă de pătrundere pe piețele străine?Enumeraţi trei 3
avantaje de utilizare a francizei ca formă de internaţionalizare a companiilor. În ce cazuri
ați recomanda anume franciza, argumentați.

1.În franciză, francizatul obține dreptul de a afișa aceeași siglă, marcă comercială, nume și
imagine ca cea a societății-mamă. În licențiere, licențiatul nu are niciun drept la logo-ul
mărcii, marca comercială, numele și imaginea.
2.Când vorbim despre taxă, costul de licențiere este mai mic, în comparație cu costul
francizei. În plus, francizatul trebuie să plătească o redevență francizatului de fiecare dată
când se încheie o afacere.
3.În cazul în care acordarea de licențe este doar un simplu contract sau un contract între
licențiat și licențiator, franciza implică legea valorilor mobiliare și alte formalități legale.

Avantaje:
Instruire si consultanta in management
Promovarea nationala
Asistenta financiara

In caz de libertate, un licențiat are mai multă libertate în ceea ce privește afacerea.
Licențiatul are toată libertatea în ceea ce privește comercializarea și vânzarea unui produs.
În schimb, francizatul are control asupra marketingului, vânzărilor și serviciilor.
10 Alegeți o companie autohtonă și elaborați strategia de marketing internațional, ce trebuie 20
să includă alegerea pieței de export , criteriile de alegere, strategia de produs, de preț, de
distribuție și de promovare. Exemplificați
 TEF 012.L.15 RED.: 01
TEST DE EVALUARE FINALĂ DATA: 19.03.2010
LA DISCIPLINA « MARKETING INTERNAȚIONAL »
Pag. 3 / 3

11 În cazul exportatorilor de vinuri din Moldova în țările UE, cum afectează efectul 5
țării de origine ?Argumentați
12 Ce sunt adaptările obligatorii? 2
a. Ele privesc obiceiurile de consum; b. Ele privesc securitatea în utilizare,
deprinderile de cumpărare; sănătatea consumatorului, protecția
caracteristici ale mediului fizic mediului ambiant
13 Criteriul economic în segmentare realizează gruparea pe regiuni, ca: Europa de Vest, 5
America Latina, Extremul Orient, Orientul Mijlociu, Africa, Europa de Est.
a.DA b.NU
14 Dați exemplul unei companii internaționale ce are o poziționare de succes. 10
Argumentați alegerea

McDonald’s

McDonald's este o companie multinațională cu produse și proceduri standardizate care au

devenit simbolul globalizării și al modului american de viață. Compania s-a aflat de multe
ori ca ținta activiștilor și un centru al dezbaterilor referitoare la globalizare. În special,
McDonald's este menționată în discuțiile referitore la etica corporațiilor, obezitate, mediu,
proprietate intelectuală, drepturile animalelor, decese survenite în urma problemelor
medicale cu inima, ofense aduse religiei islamice și iudaice, și distrugerea societății
moderne.
15 Dați 2 exemple de companii care ar utiliza factorii geografici și culturali în 5
segmentarea piețelor externe.

Vinaria Purcari
Covoarele Floarea

Puncta 31-
>91 81-90 71-80 61-70 51-60 41-50 21-30 <20
j 40
Nota 10 9 8 7 6 5 4 3 2