Banii si contabilitatea mentala.

Experimente practice
 Richard H. Thaler a introdus conceptul de contabilitate mentală (engl. mental accounting) care se referă
la faptul că oamenii codifică, clasifică şi evaluează deciziile financiare prin crearea unor conturi separate
în minte. De asemenea, a explicat, cu ajutorul aversiunii la pierdere, de ce oamenii consideră un obiect
mai valoros atunci când îl dețin decât atunci când nu se află în posesia lui, fenomen cunoscut sub
numele de efectul înzestrării (engl. endowment effect). Thaler a fost unul dintre fondatorii finanțelor
comportamentale, ramură care studiază modul în care limitările cognitive influențează piețele
financiare.

 Acționând în calitate de consumatori, producători, muncitori, economiți, investitori și cetățeni,

oamenii răspund la stimulente pentru a aloca resursele lor rare în moduri care să le ofere cel
mai mare randament posibil.
 Schimbul voluntar are loc numai atunci când toate părțile participante se așteaptă să câștige.
Acest lucru este valabil pentru comerțul dintre indivizi sau organizații dintr-o națiune, precum și
între persoane sau organizații din diferite națiuni.

De ce atât de mulți oameni deștepți fac alegeri financiare nechibzuite? De ce investitorii vând stocuri
chiar înainte de a se ridica - și să se agațe de alții, în timp ce plouă? De ce cumpărătorii depășesc atunci
când folosesc cărți de credit și nu bani? Ce indică obiceiurile noastre de a cumpăra bilete de loterie
despre relația noastră cu banii?

În această fascinantă investigație a modurilor în care cheltuim, investim, economisim, împrumutăm și

risipim bani, Gary Belsky și Thomas Gilovich dezvăluie cauzele psihologice - tiparele gândirii și luării
deciziilor - ale comportamentului irațional. Cel mai important, ele se concentrează pe deciziile pe care le
luăm în fiecare zi și, folosind exemple distractive, oferă sfaturi neprețuite pentru evitarea falsului pas
financiar care poate costa mii de dolari în fiecare an.

 Gândiți-vă la modul în care oamenii apreciază veniturile obținute si veniturile pentru cadouri.
Studiile sugerează că vom cheltui 50 $ de dolari care ni se oferă ca bonus la muncă mai ușor
decât 50 $ de dolari care ni s-a spus că ni se datorează la salariu, dar in mod eronat nu i-am
primit.
 In cadru unui experiment realizat de Nick Epley, psiholog la Universitatea din Chicago, alături de
Den-nis Mak și Harna Chen Idson de la Harvard, douazeci de studenți de la Harvard au aflat că
primesc o sumă de 25 de dolari ca parte a unui proiect de cercetare și ar putea cheltui o suma
mare pe ce și-au dorit într-un „magazin de laborator”. Pentru jumătate dintre participanți, cei 25
de dolari au fost descriși ca „rabat” iar pentru cealaltă jumătate au fost descrisi ca "bonus".In
cele din urma 84% dintre cei ai căror 25 de dolari au fost încadrați ca un „bonus” au cheltuit o
parte sau unii chiar pe toti, dar doar 21% dintre studenții care i-au primit ca “rabat” si-au
deschis portofelele.

Contabilitatea mintală este o conducere puternică a acțiunilor noastre, chiar daca toturor studenții,
până la urmă, li s-a spus că laboratorul a fost parțial finanțat din dolari de școlarizare. Încadrarea
celor 25 de dolari ar fi trebuit să fie imaterială, dar nu a fost. Aceasta are implicații evidente pentru
politica economică.
  Guvernul a încercat să stimuleze activitatea economică oferind oamenilor reduceri
fiscale.Există dovezi considerabile că programele nu au funcționat la fel de bine și a fost
prevăzut ca în oricare dintre ocazii.Este posibil ca numirea controalelor „rabaturi” să fi făcut
parte din problemă. După cum o descrie Epley, „rambursările trimit oameni în excursii la
bancă. Bonusurile trimit oamenii în excursii în Bahamas. "

Confuzia achizițiilor identice

Contabilitatea mentală ne poate determina să ne uităm la cumpărături identice din punct de

vedere material ca fiind cumva diferite.

 Un studiu relevant al Universității Princeton a dezvăluit:”Imaginați-vă că tocmai ați ajuns la

un teatru și, în timp ce cautati în buzunar pentru biletul de 10 dolari pe care l-ați
achiziționat în avans, descoperiți că lipsește. Ați mai da încă 10 dolari pentru a vedea
filmul?”
Comparați asta cu un al doilea scenariu în care “Nu ați cumpărat biletul în avans, dar când
ajungeți la teatru, descoperiți că ați pierdut 10 dolari. Ai mai cumpăra un bilet la film?
Fiecare scenariu are același rezultat: o pierdere de 10 dolari. Dar nu așa s-au comportat
participanții la studiul din 1984:
Au descoperit că doar 46% dintre participanții la studiu în scenariul unu au spus că vor
cheltui alți 10 dolari pentru a cumpăra un alt bilet la film. Cu toate acestea, un procent de
88% dintre subiecții din scenariul doi au spus că vor mai cheltui 10 dolari pentru a cumpăra
un bilet de teatru.

Contabilitatea mentală se referă la tendința oamenilor de a se dezvolta și de a lua decizii pe baza

unor categorii pur mentale. Deși par raționale, categoriile pe care le creăm sunt adesea în întregime
arbitrare - și, în unele cazuri, înșelătoare. Dacă nu suntem atenți, contabilitatea mentală ne poate
sabota strategiile de investiții sau chiar întreaga noastră viață financiară.
Bibliografie
https://www.academia.edu/38888461/
Why_Smart_People_Make_Big_Money_Mistakes_And_How_To_Correct_Them

https://thecollegeinvestor.com/8748/examples-of-mental-accounting/

https://www.investopedia.com/terms/m/mentalaccounting.asp