Teoria expectanţei sau teoria VIE

(valenţă – instrumentalitate - expectanţă)

• Modelul normativ de luare a deciziei.

• Printre cele mai importante lucrări amintim: Work and motivation, Motivation în
management, Leadership and Decision making, etc..
• În conformitate cu model de mai sus, indivizii încearcă să ia deciziile în aşa fel încât să
ajungă la rezultatele cele mai dorite şi să evite rezultatele indezirabile.
• Marea majoritate a oamenilor ştiu foarte bine că nu toate alternativele le sunt deschise.
• Instrumentalitatea arată că individul aşteaptă, ca o performanţă înaltă să ducă la
rezultatele dorite.
• Valenţa sau preferinta arată valoarea pozitivă sau negativă atribuită diverselor rezultate
aşteptate de la muncă.
Rezultatul putand avea valoare:
a) pozitivă: atunci când o persoană preferă să obţină acel rezultat.
b) negativă: atunci când o persoană nu preferă să obţină acel rezultat, îl evită.
c) zero: atunci când unei persoane îi este indiferent dacă obţine sau nu acel rezultat