METODA SUBSTITUŢIILOR IN LANŢ

A. Produs de factori

Exemplificare – CA

1. Vânzări omogene

CA=Qxp

Q – factor cantitativ
p –factor calitativ

Specificaţie Simbol P0 P1
Cantitate vândută (Kg) Q 1500 1450
Preţ mediu (lei) p 4.2 5.8
Cifra de afaceri CA 6300 8410
Cifra de afaceri recalculată în funcţie de CAREC
cantitatea vândută în P1 şi preţul unitar din P0 (Q1XP0) x 6090

Aplicarea MSL:

1. Determinarea modificării Cifrei de afaceri

Δ CA = CA1-CA0 = Q1xp1-Q0xp0 = 8410-6300 = + 2110 lei ( I CA = 133 %, R CA = I

CA-100 = +33%)

2. Determinarea influenţei factorilor:

2.1. Influenţa modificării volumului fizic al vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

ΔQ Δ CA = Q1xp0 – Q0xp0 = 6090 – 6300 = - 210 lei

2.2. Influenţa modificării preţului unitar asupra cifrei de afaceri:

Δp Δ CA = Q1xp1 – Q1xp0 = 8410 – 6090 = + 2320 lei

3. Interpretarea economică a rezultatelor

4. Propruneri de măsuri pentru creştere cifrei de afaceri.

2. Vânzări neomogene
 ∑ gixpi
CA=∑ caixpi sau CA=Qx p unde p=
100

Specificaţie Cantitate Structura Preţul de Cifra de afaceri

vândută (buc.) vânzărilor % vânzare (lei) (lei) CAi
qi gi pi
P0 P1 P0 P1 P0 P1 P0 P1
Pantofi 2200 2800 30.6% 36.7% 220 240 484 000 672 000
Sandale 4200 4000 58.3% 52.5% 140 120 588 000 480 000
Ghete 800 820 11.1% 10.8% 350 352 280 000 288 640
1 440
Total 7200 7620 100% 100% 188 189 1 352 000 640
Notă: marcajul roşu indică faptul că valorile nu constituie date de intrare ci rezultă din calcule

CA=Qx p unde p=
∑ gixpi
100

Preţul mediu se determină ca o medie aritmetică ponderată, conform relaţiei

p=
∑ gixpi
100 .

p1 =
∑ gi1 xpi1 =36 , 7 x 240+52 , 5 x 120+10 , 8 x 352 =189 lei
100 100

p0 =
∑ gi0 xpi0 =30 , 6 x 220+58 ,3∗140+11 ,1 x 350 =188 lei
100 100

prec =
∑ gi1 xpi0 =36 , 7 x 220+52 , 5 x 120+10 , 8 x 350 =192 lei
100 100

Aplicarea MSL:

1. Determinarea modificării Cifrei de afaceri

Δ CA = CA1- CA0 =
Q1 x p1 −Q0 x p 0 = 1 440 640-1 352 000 = +88 640 lei (+ 6,6%)

2. Determinarea influenţei factorilor:

2.1. Influenţa modificării volumului fizic al vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

ΔQ Δ CA =
Q1 x p0−Q0 x p0 = 7620x188- 1 352 000 = +78 867 lei

2.2. Influenţa modificării preţului mediu unitar asupra cifrei de afaceri:

Δ p Δ CA =
Q1 x p1−Q1 x p0 = 1 440 640 –1 430 8667= + 9773 lei

Proba: ΔQ Δ CA + Δ p Δ CA = Δ CA
2.2.1. Influenţa modificării structurii vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

Q1 x
∑ gi1 xp i0 −Q x ∑ g i0 xp i0 =Q ( prec − p )
Δ gi Δ CA =
1 1 0
100 100 = 7 620x (192-188) =
+ 32 133 lei

2.2.2. Influenţa modificării preţului unitar pe categorii de produse asupra

cifrei de afaceri:

Q1 x
∑ gi1 xp i1 −Q x ∑ gi 1 xpi0 =Q ( p − prec )
1 1 1
ΔpiΔ CA = 100 100 = 7 620 x (189-192) =
- 22 360 lei

Proba: Δ gi Δ CA + ΔpiΔ CA = Δ p Δ CA

Notă: Calculele matematice au fot realizate în Excel (cu zecimale).

3. Interpretarea economică a rezultatelor

4. Propruneri de măsuri pentru creştere cifrei de afaceri.

3. Cazul în care se cunoaşte volumul vânzărilor şi cifra de afaceri dar nu se

cunoaşte evoluţia preţurilor

Grupe de Cantitate vândută Cifra de afaceri (lei) CAi Preţul de

produse (buc.) qi vânzare (lei) pi
P0 P1 Iqi % P0 P1 ICAi % Ipi % P0 P1
A 120 200 167% 480 1000 208% 125 4 5
B 110 70 64% 660 420 64% 100 6 6
C 80 120 150% 800 1440 180% 120 10 12
D 910 600 66% 910 1200 132% 200 1 2
E 246 350 142% 2952 2800 95% 66.7 12 8
112.
F 122 180 148% 976 1620 166% 5 8 9
G 50 60 120% 150 120 80% 66.7 3 2
H 144 80 56% 864 320 37% 66.7 6 4
I 120 400 333% 600 1600 267% 80.0 5 4
136.
J 410 280 68% 4510 4200 93% 4 11 15
112.
TOTAL 2312 2340 101% 12902 14720 114% 7 5.6 6.3
Se ştie că :

Iq∗Ip
ICA=
100

ICA ICA
Ip= ∗100 şi Iq= ∗100
Rezultă că : Iq Ip

Aplicarea MSL:

Se va exemplifica aplicarea metodei în cazul mărimilor relative (%)

1. Determinarea modificării relative a Cifrei de afaceri

IQ∗Ip
−100
ΔI CA = I CA -100= 100 = 114 - 100 = + 14%

2. Determinarea influenţei factorilor:

2.1. Influenţa modificării relative a volumului fizic al vânzărilor asupra cifrei de

afaceri:

ΔIQ Δ CA = IQ−100 = 101-100 = +1%

2.2. Influenţa modificării relative a preţului mediu unitar asupra cifrei de afaceri:

IQxIp
−IQ
ΔIpΔ CA = 100 = 114% - 101%= + 13 %

Proba:
ΔIQ Δ CA+ ΔIpΔ CA = 1% + 13% = 14%