METODA SUBSTITUŢIILOR IN LANŢ

A. Produs de factori

Exemplificare – CA

1. Vânzări omogene

CA=Qxp

Q – factor cantitativ
p –factor calitativ

Specificaţie Simbol P0 P1
Cantitate vândută (Kg) Q 1500 1450
Preţ mediu (lei) p 4,2 5,8
Cifra de afaceri CA 6300 8410
Cifra de afaceri recalculată în funcţie de CAREC
cantitatea vândută în P1 şi preţul unitar din P0 (Q1XP0) x 6090

Specificaţie Simbol P0 P1 Δ = P1-P0 %= P1/P0*100 R

Cantitate vândută (Kg) Q 1500 1450 -50 96,67 -3,33
Preţ mediu (lei) p 4,2 5,8 1,6 138,10 38,10
Cifra de afaceri CA 6300 8410 2110 133,49 33,49
Cifra de afaceri recalculată în funcţie de cantitatea vândută în P1 şi preţul unitar din P0 CA rec = (Q1*P0) x 6090 x x x

Aplicarea Metodei Substituirilor în Lanț (MSL):

1. Determinarea modificării Cifrei de afaceri

Δ CA = CA1-CA0 = Q1xp1-Q0xp0 = 8410-6300 = + 2110 lei

( I CA = 133,49 %, R CA = I CA-100 = +33,49%)

2. Determinarea influenţei factorilor:

2.1. Influenţa modificării volumului fizic al vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

ΔQ Δ CA = Q1xp0 – Q0xp0 = 6090 – 6300 = - 210 lei

2.2. Influenţa modificării preţului unitar asupra cifrei de afaceri:

Δp Δ CA = Q1xp1 – Q1xp0 = 8410 – 6090 = + 2320 lei

3. Interpretarea economică a rezultatelor

4. Propruneri de măsuri pentru creşterea cifrei de afaceri.

2. Vânzări neomogene

∑ gixpi
CA=∑ caixpi sau CA=Qx p unde p=
100

Specificaţie Cantitate Structura Preţul de Cifra de afaceri

vândută (buc.) vânzărilor % vânzare (lei) (lei) CAi
qi gi pi
P0 P1 P0 P1 P0 P1 P0 P1
Pantofi 2200 2800 30.6% 36.7% 220 240 484 000 672 000
Sandale 4200 4000 58.3% 52.5% 140 120 588 000 480 000
Ghete 800 820 11.1% 10.8% 350 352 280 000 288 640
Total 7200 7620 100% 100% 188 189 1 352 000 1 440 640
Notă: marcajul roşu indică faptul că valorile nu constituie date de intrare ci rezultă din calcule

CA=Qx p unde p=
∑ gixpi
100

Preţul mediu se determină ca o medie aritmetică ponderată, conform relaţiei

p=
∑ gixpi
100 .

p1 =
∑ gi1 xpi1 =36 , 7 x 240+52 , 5 x 120+10 , 8 x 352 =189 lei
100 100

p0 =
∑ gi0 xpi0 =30 , 6 x 220+58 ,3∗140+11 ,1 x 350 =188 lei
100 100

prec =
∑ gi1 xpi0 =36 , 7 x 220+52 , 5 x 120+10 , 8 x 350 =192 lei
100 100

Aplicarea MSL:

1. Determinarea modificării Cifrei de afaceri

Δ CA = CA1- CA0 =
Q1 x p1 −Q0 x p 0 = 1 440 640-1 352 000 = +88 640 lei (+ 6,6%)

2. Determinarea influenţei factorilor:

2.1. Influenţa modificării volumului fizic al vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

ΔQ Δ CA =
Q1 x p0−Q0 x p0 = 7620x188- 1 352 000 = +78 867 lei

2.2. Influenţa modificării preţului mediu unitar asupra cifrei de afaceri:

Δ p Δ CA =
Q1 x p1−Q1 x p0 = 1 440 640 –1 430 8667= + 9773 lei

Proba: ΔQ Δ CA + Δ p Δ CA = Δ CA
2.2.1. Influenţa modificării structurii vânzărilor asupra cifrei de afaceri:

Q1 x
∑ gi1 xp i0 −Q x ∑ g i0 xp i0 =Q ( prec − p )
Δ gi Δ CA =
1 1 0
100 100 = 7 620x (192-188) =
+ 32 133 lei

2.2.2. Influenţa modificării preţului unitar pe categorii de produse asupra

cifrei de afaceri:

Q1 x
∑ gi1 xp i1 −Q x ∑ gi 1 xpi0 =Q ( p − prec )
1 1 1
ΔpiΔ CA = 100 100 = 7 620 x (189-192) =
- 22 360 lei

Proba: Δ gi Δ CA + ΔpiΔ CA = Δ p Δ CA

Notă: Calculele matematice au fot realizate în Excel (cu zecimale).

3. Interpretarea economică a rezultatelor

4. Propuneri de măsuri pentru creşterea cifrei de afaceri.