ECONOMIA AFACERII

Studii de caz

1. Dilema soferului

Capacitate autocar 100 loc

Cost mediu pe loc 6 lei
Pret bilet 10 lei
Locuri ocupate deja 90

ANALIZA CLASICA ANALIZA MARGINALA

VT= P * Q Vmg= ΔVT/ ΔQ = (VT1-VT0)/

CT= Cost mediu * capacitate (Q1-Q0)
PT= VT – CT Cmg= ΔCT/ ΔQ = (CT1-CT0)/
P0: CT= 6 * 100 = 600 (Q1-Q0)
VT= 10 * 90= 900 Πmg= Vmg- Cmg
PT= 900-600=300 P0: CT= 6 * 100 = 600
P1: VT= (10 * 90) + 2 lei = VT= 10 * 90= 900
902 PT= 900-600=300
CT= 6 * 100 = 600 P1: VT= (10 * 90) + 2 lei = 902
PT= 902-600= 302 CT= 6 * 100 = 600
Concluzie: profitul total creste PT= 902-600= 302

Vmg = (902-900)/ (91-90) = 2

lei
Cmg= (600-600)/(91-90)= 0 lei
Πmg = 2-0=2

Concluzie: profitul total creste

Daca Vmg>Cmg ⇒ Πmg > 0 ⇒ Π creste- Firmei i se

recomanda cresterea productiei pentru a maximiza profitul
Daca Vmg=Cmg ⇒ Πmg=0 ⇒ Π constant Firma a atins nivelul
optim al productiei
 Daca Vmg<Cmg ⇒ Πmg <0 ⇒ Π scade Firmei i se recomanda
scaderea productiei

2. NewSaga

Cost productie soft: 10.000 Euro

Pret vanzare licenta 100 euro/buc
Licente vandute pana in present: 50 buc
Inainte de EMAG: CT0= 10.000
VT0= P * Q = 100 x 50= 5000
PT0= VT0 – CT0= 5000- 10.000= - 5000
Euro
Prin EMAG: Pv= 100 euro * 90%= 10 euro * 50% ( comision) =
5 euro
SCENARIUL #1
NewSaga vinde 1.000 licente NewSaga vinde 1 licenta
VT1= VT0+ VT#1= 5000 + 1000 * 5= VT2= VT0+ VT#2 = 5000+ 5*1=5001
10.000 CT1= CT0+ CT#2= 1000 + 0 = 10.000
CT1= CT0+ CT#1= 1000 + 0 = 10.000 Π= 5005 – 10.000= - 4995 euro
Π= 10.000- 10.000 = 0
Concluzie: T0- pierderea este de 5.000 euro
T1- 0 pieredere
T2- pierderea este de 4.995 euro
Se poate accepta propunerea de a colabora cu Emag

3. Golden Tulip Hotel

Inainte de a reduce pretul:

CT= CF + CV
CF= 5.000
CV= 39 * 1000= 39.000
CT= 5.000 + 39.000 = 44.000
VT= 150 * 1000= 150.000
PT= 150.000- 44.000= 106.000
Dupa reducerea pretului:
CT= 5.000 + 39.000 = 44.000
VT= 49 * 1000= 49.000
PT= 49.000- 44.000= 5.000

Concluzie: pe o perioada scurta Concluzie: pe o perioada lunga

de timp Cmg (39) < Vmg (49) de timp trebuie sa inchidem
⇒ Πmg = 10, pentru ca Vmg ( gaura neagra)
depaseste Cmg, se diminueaza
pierderea din costurile fixe pe
care trebuie sa le platim lunar
cu 5.000 – 10 = 4995
Tinem deschis deoarece
diminuam pierderea daca
primim chiar si un client

4. Dilema intreprizatorului

Inainte (T0) Dupa (T1)

P1= 500 P1= 400
Q0= 200 CTM1= 201
CTM0= 200 VT1= VT0 + 400 =
VT0= P0 * Q0 = 500 * 200 = 100.000 + 400= 100.400
100.000 CT1= 201 * 201= 40.401
CT0= 200 * 200 = 40.000 PT1= 100.400- 40 401=
PT0 = VT0- CT0= 100.000 – 59.999
40.000= 60.000
Concluzie: profitul scade cu un leu
Vmg = 400
Cmg = 401
Πmg= 400 – 401 = -1
Daca Cmg> CTM ⇒ CTM creste
Daca Cmg = CTM ⇒ CTM constant
Daca Cmg < CTM ⇒ CTM scade
 5. TAROM

Functia cererii ; Q= 580- 2P

P0 = 240 ⇒ Q0= 580- 2 * 240= 100
P1= 225 ⇒ Q1= 580- 2 * 225= 130
VT0 = P0 * Q0 = 240 * 100 = 24.000
VT1= P1 * Q1= 225 * 130 = 29 250
Concluzie : venitul total creste, daca pretul scade, iar daca pretul scade
canitatea va creste, cererea de bilete reactioneaza puternic, la
modificarea pretului, cerere elastica.

Δ%P= 15/240 * 100 = 6,25%

Δ%Q= 30/100 * 100 = 30%
Ecp = - ΔQ/ ΔP= - 30% / 6,25 % = 4,8
Daca Ecp>1 ⇒ cererea este elastica, exista multi substituienti
Daca Ecp<1 ⇒ cererea este inelastica, exista foarte putini
substituienti

6. Elasticitatea cererii in functie de venit (ex: cartofii)

Ecv = -ΔQ/ ΔV
 Daca Ecv > 1 ⇒ vanzarile se modifica in acelasi sens si acelasi
ritm cu venitul
Daca Ecv < 1 ⇒ vanzarile sunt puternic ciclice, sunt foarte
sensibile la modificarea venitului
Pentru bunurile inferioare vanzarile sunt anticiclice, evolueaza in
directive inversa cu venitul.
Concluzie: Cu cat venituirile scad cererea pentru cartofi (bunuri
inferioare ) va creste.

7. Emag

a) Functia cererii
T0: P0= 300 lei/buc, Q vanduta = 400 buc
T1: P1 = 200 lei/buc, Q vanduta = 800 buc
Q= a- b * P
400 = a-b *300
800= a-b * 800
b= 4, a = 1.600
Q= 1600 – 4P
VT0 = 300 * 400 = 120.000
VT1= 200 * 800 = 160.000
Strategia de a reduce pretul este ok, deoarece creste VT

b) Daca P2 = 100
Q2= 1600 – 4 * 100= 1200
VT2= P2 * Q2 = 100 * 1200 = 120.000, strategia de a
reduce pretul nu mai este buna

8. Decathlon
Q= 180 – 1,5P
P0= 80 ⇒ Q0= 180 – 1,5 * 80 = 60
P1= 100 ⇒ Q1= 180- 1,5* 100 = 30
VT0= 80 * 60= 4.800
VT1= 100 * 30 = 3.000
Concluzie : Cand P creste, Q si VT scade.
 Δ%P= 50%
Δ%Q= 25%
Ecp = - ΔQ/ ΔP= 2 > 1 ⇒ cererea este elastica, exista multi
substituienti

9. General Motor
CF= 180 mil
Cmg= 20.000
P= 3000- 0,1Q

Qoptim= Πmg=0 ⇒ Vmg= Cmg

Π= VT-CT
Π=Vmg- Cmg
Vmg= ΔVT/ ΔQ = (VT)’Q
Cmg= ΔCT/ ΔQ = (CT)’Q
CT= CF + CV
a) VT= P* Q= (30.000 – 0,1Q)* Q
Vmg= (VT)’Q= (30.000Q – 0,1Q^2)’Q= 30.000 – 0,2Q
Vmg=Cmg ⇒ 30.000 – 0,2 Q= 20.000 ⇒ Qoptim=
10.000/0,2= 50.000
Poptim= 30.000 – 0,1 * 50.000 = 25.000
VT= 50.000 * 25.000 = 1,25 mil
CT= 180 + 20.000 * 50.000 = 1,18
PT= 1,25- 1,18 = 0,07 mil
b) Pret America Sud= 25. 800
Ecp= 9, Δ%P America Sud = 3% ⇒ Δ%Q= 9 * 3 = 27%
Concluzie: Nu este buna strategia de a creste pretul cu 800,
deoarcere VT scade

10. Franciza Burger King

Mc nu era de acord cu francizorul deoarece ii cresteau cheltuielile cu
personalul, profitul lui scadea, in timp ce francizorul urmarea doar
cresterea vanzarilor, luandu-si un procent din CA, nefiind afectat de
faptul ca Mc nu obtinea profit.
11. Dacia Renault
Pentru bunurile inferioare, vanzarile sunt antiaclitice, evolueaza in
directie inversa cu venitul. Astfel, pentru ca scazut venitul, a crescut
cererea pentru Dacie ( efectul crizei economice)
Sa presupunem acum ca sunteti consilier economic la Dacia. Ce
recomandari ati face cu privire la oprirea temporara a productiei, forta
de munca, respectiv la politica de pret in contextul recesiunii din 2009?
 NU ar trebui sa mai angajam, sa nu oprim productia, sa
crestem productia, deoarece veniturile au scazut iar cerinta
pentru bunuri inferioare creste.
 diminuarea veniturilor a dus la o cerere mai mare a produselor
mai accesibile , iar pretul masinilor Dacia fiind mai redus
decat pretul masinilor ,,de lux,,
 dacia a exportat mai mult iar Romania importa mai putin in
urma diminuarii veniturilor
 raportul pret calitate este in favoarea Dacia

12. BEST SHOES COMPANY

CT= 9 + Q^2
P = 10
CTM= CT/Q = (9 + Q^2)/Q
Cmg= ΔCT/ ΔQ = (CT)’Q= 2Q
Cmg= CTM = 2Q= (9 + Q^2)/Q ⇒ Q=3
VT= P * Q = 3 *10 = 30
CT= 9 + 3 ^2 = 18
Π = 30 – 18 = 12
Qoptim= Πmg=0 ⇒ Vmg= Cmg
Vmg = 10
Cmg= (CT)’Q= 2Q
Q= 10/2=5
VT= P * Q = 5 *10 = 50
CT= 9 + 5 ^2 = 24
Π = 50 – 34 = 16
Daca Cmg> CTM ⇒ CTM creste
Daca Cmg = CTM ⇒ CTM constant
Daca Cmg < CTM ⇒ CTM scade
 13. Senior Partener PVC
Structura anuala simplificata a costurilor si veniturilor arata astfel:
Venituri: 140.000 euro
- Servicii de consultanta contabila: 80.000 euro
- Servicii de expertiza in optimizare fiscala: 50.000 euro
- Venituri exceptionale: 10.000 euro
Cheltuieli: 70.000 euro
- Cheltuieli personal (secretara+sofer): 50.000 euro
- Cheltuieli cu achizitia de birotica: 12.000 euro
- Cheltuieli cu carburant si utilitati: 8.000 euro

Profitul contabil = CA- Costuri explicite = 140.000 – 70.000 = 70.000

Profitul economic = CA – ( Costuri explicite + implicite ) = 140.000 –
( 70.000 + 80.000) = 10.000
Concluzie : Pentru procesul decizional, profitul contabil, nu prezinta
imaginea completa a profitabilitatii, deoarece nu contine toate costurile
associate ( explicite si implicite). Relevant este conceptul de profit
economic

TEST I
1. Managerul Dacia Renault face urmatoarea afirmatie: trebuie sa
marim productia atata timp cat costul mediu (unitar de productie) este
inferior pretului de vanzare. Este corecta abordarea?
a. Nu pentru ca decizia depinde de nivelul costului marginal si NU
a costului unitar
b. Nu pentru ca decizia depinde DOAR de nivelul costului variabil
mediu.
Justificare : CM il folosim pentru calculul CT si a Profitului din punct
de vedere contabil, cresterea productiei depinde de Cmg si de Analiza
marginala
2. Alegeti care dintre firmele urmatoare beneficiaza de cost marginal
zero in producerea si comercializarea unei unitati suplimentare de
produs:
a. Amazon in vanzarea unui carti electronice (e-book)
b. Golden Tulip in oferirea unei camere de hotel spre inchiriere
c. Arabesque in vanzarea tablei zincate pentru acoperisuri
d. CECCAR in angajarea unui nou lector
Justificare : Cmg = 0, odata produsa in format electronic
comercializarea ei numai genereaza cost suplimentar de productie

3. Firma "Bunataturi Romanesti" decide cresterea productiei. Pretul de

vanzare e 400 lei/cos, costul marginal aferent producerii acestuia e 401
lei. Decizia corecta este sa:
a. creasca productia pentru ca profitul marginal este -1leu
b. scada productia pentru ca profitul marginal este prea mic
c. reduca productia pentru ca profitul total scade cu 1 leu
d. creasca productia pentru ca profitul marginal este pozitiv
Justificare : trebuie sa reduca productia pentru ca profitul total scade
cu 1 leu
Vmg = 400
Cmg = 401
Πmg= 400 – 401 = -1

4. Tarom vinde 3 bilete last minute la $9/bilet. Daca Tarom are un cost
mediu de $15/loc, atunci:
a. profitul total scade cu 18 $
b. profitul scade pt ca pretul este mai mic decat costul mediu/loc
c. profitul total creste cu 27$
d. venitul Tarom creste cu 27$, iar costul total al Tarom creste cu 45$
Justificare:
Vmg = 9*3=27
Cmg = 0
Πmg= 27
Vmg>Cmg ⇒ Πmg > 0 ⇒ Π creste- Firmei i se recomanda cresterea
productiei pentru a maximiza profitul
5. Care din urmatoarele bunuri au o cerere elastica la pret si care ar
trebui sa fie strategia de pret in vederea cresterii cifrei de afaceri?
a. servicii contabile, iar firma ar trebui sa creasca pretul
b. pixuri BIC, iar firma ar trebui sa reduca pretul
c. energie electrica, iar firma ar trebui sa reduca pretul
d. UBER, iar firma ar trebui sa creasca pretul

Justificare: Cresterea pretului va generea scaderea vanzarilor, deoarece

cererea este elastica pentru produsul BIC, existand multi substituienti,
nu depindem de acest produs, ca in cazul electricitatii, unde cererea este
inelastica,
Pentru a maximiza CA, trebuie practicat discount uri.

6. In calitate de consultant economic al Lego Group ati observat ca

cererea pentru jucariile Lego este inelastica la pret. Care este
recomandarea dvs privind directia modificarii pretului astfel incat cifra
de afaceri sa creasca?
a. sa cresca pretul unitar de vanzare
b. sa scada pretul unitar de vanzare

Justificare: Jucariile LEGO se vor vinde oricum deoarece nu sunt multi

substituienti, cererea este inelastica, la fel ca si in cazul electricitatii.
Pentru a maximiza CA, poate fi crescut pretul de vanzare.
7. Compania eMag a demarat o campanie publicitara pentru un produs
aflat in portofoliul sau, campanie axata in special pe strategia de pret.
Initial, pretul listat era 10 lei/buc, iar volumul lunar al vanzarilor a fost
de 1000 buc. Dupa reducerea pretului la 8 lei, volumul vanzarilor a
crescut la 1100 buc. Stiind ca obiectivul eMag era acela de maximizare
a cifrei de afaceri, considerati oportuna aceasta decizie?
a. nu, pentru ca cifra de afaceri a scazut, cererea fiind elastica la pret
b. nu, pentru ca cifra de afaceri a scazut, cererea fiind inelastica
la pret
c. da, pentru ca volumul vanzarilor a crescut cu 10%.

Justificare:
T 0-P0=10 lei Q= 1000 VT0 = 10*1000 = 10.000
T1-P1=8 lei Q=1100 VT1 =8*1100 = 8.800
Δ% Q = ( Q1-Q0)/Q0 x 100
Δ% P = ( P1-P0)/P0 x 100
ECP = ECP=- Δ% Q / Δ% P = -10 % / 20% = 0,5 < 1 cererea este
inelastica,, exista foarte putini substituienti, depindem de produs

8. Compania pe care o conduceti a investit deja 5 milioane $ in

dezvoltarea unui nou produs, process ce nu este inca nefinalizat. La o
sedinta recenta, departamentul de marketing si dezvoltare raporteaza
ca, din cauza aparitiei pe piata a unui nou concurent cu un produs
similar, cifra de afaceri estimata pentru noul produs va scadea de la 8
milioane la 3 milioane. Daca finalizarea procesului de productie ar
necesita inca 1 milion investitie suplimentara, iar dvs decideti
continuarea activitatii, putem concluziona ca:
a. Decizia manageriala a fost corecta
b. Decizia manageriala a fost gresita
CT = 5 MIL
VT = 3 MIL
Cmg= 1 MIL
PT= VT- CT = - 2
9. Managerul Golden Tulip Hotel decide ca, in contextul pandemiei,
pretul unei camere sa scada de la 150 euro la 49 euro. Capacitatea de
cazare este de 1000 camere. Costurile fixe lunare cu incalzirea,
iluminatul general si personalul sunt 10.000 euro. Costurile variabile
generate de inchirierea unei camere sunt de 39 euro (spalat lenjerie,
articole de igiena, apa, curent etc). Decizia managerului este:
a. Corecta, deoarece venitul marginal depaseste costul marginal
b. Incorecta, deoarece costul total mediu (unitar) este mai mare decat
venitul marginal obtinut din inchirierea unei camere
Justificare:
Inainte de a reduce pretul:
CT= CF + CV
CF= 10.000
CV= 39 * 1000= 39.000
CT= 10.000 + 39.000 = 49.000
VT= 150 * 1000= 150.000
PT= 150.000- 49.000= 101.000

Dupa reducerea pretului:

CT= 10.000 + 39.000 = 49.000
VT= 49 * 1000= 49.000
PT= 49.000- 49.000= 0

Aplicam analiza marginala : Concluzie: pe o perioada lunga

de timp trebuie sa inchidem
Concluzie: pe o perioada scurta ( gaura neagra)
de timp Cmg (39) < Vmg (49)
⇒ Πmg = 10, pentru ca Vmg
depaseste Cmg, se diminueaza
pierderea din costurile fixe pe
care trebuie sa le platim lunar
cu 10.000 – 10 = 9.990
Tinem deschis deoarece
diminuam pierderea daca
primim chiar si un client
 TEST 2

1. Directorul de productie afirma ca firma ar trebui sa isi ajusteze

nivelul productiei astfel incat costul total mediu sa fie minim, pentru a
maximiza profitul. Acest rationament economic este:
a) corect
b) incorect
Justificare: CM il folosim pentru calculul CT si a Profitului din punct
de vedere contabil, cresterea productiei depinde de Cmg si de Analiza
marginala
2. In luarea deciziilor privind alocarea resurselor in cadrul unei firme,
relevant pentru intreprinzator este:
a) profitul economic deoarece include pe cel contabil
b) profitul contabil deoarece include pe cel economic
c) oricare dintre acestea
Justificare: Pentru procesul decizional, profitul contabil, nu prezinta
imaginea completa a profitabilitatii, deoarece nu contine toate costurile
associate (explicite si implicite). Relevant este conceptul de profit
economic
3. Atunci cand firma dvs angajeaza personal suplimentar, decizia ar
trebui sa aiba la baza comparatia dintre valoarea (estimata a)
productivitatii muncii acestuia si:
a) salariul net (in mana)
b) salariul complet (brut + contributiile angajatorului)
c) bonusurile pe care le solicita angajatul
d) cheltuielile totale cu deschiderea acelui loc de munca (salariu
complet, carburant, telefon, cafea etc)

4.Economistul Arthur Laffer sustinea ca un nivel mai mic al impozitarii

poate conduce (in mod paradoxal) la o crestere a veniturilor statului, in
timp ce o crestere a poverii fiscale nu genereaza neconditionat o crestere
a veniturilor fiscale. Aceasta afirmatie este:
a) adevarata deoarece poate avea loc o stimulare angajarii de forta
de munca si a investitiilor, extinzandu-se astfel baza de impozitare
b) falsa deoarece populatia si firmele nu raspund la stimulente (fiscale in
acest caz)

5 Compania eMag a demarat o campanie publicitara pentru un produs

aflat in portofoliul sau, campanie axata in special pe strategia de pret.
Initial, pretul listat era 10 lei/buc, iar volumul lunar al vanzarilor a fost
de 1000 buc. Dupa reducerea pretului la 8 lei, volumul vanzarilor a
crescut la 1100 buc. Stiind ca obiectivul eMag era acela de maximizare
a cifrei de afaceri, considerati oportuna aceasta decizie?
a. nu, pentru ca cifra de afaceri a scazut, cererea fiind elastica la pret
b. nu, pentru ca cifra de afaceri a scazut, cererea fiind inelastica
la pret
c. da, pentru ca volumul vanzarilor a crescut cu 10%.

Justificare:
T 0-P0=10 lei Q= 1000 VT0 = 10*1000 = 10.000
T1-P1=8 lei Q=1100 VT1 =8*1100 = 8.800
Δ% Q = ( Q1-Q0)/Q0 x 100
Δ% P = ( P1-P0)/P0 x 100
ECP = ECP=- Δ% Q / Δ% P = -10 % / 20% = 0,5 < 1 cererea este
inelastica,, exista foarte putini substituienti, depindem de produs

6. La o sedinta recenta, managerul general afirma ca in in ultimul

trimestru al anului in curs, desi a crescut numarul de angajati cu 30%
fata de trimestrul precedent, productivitatea medie a muncii a scazut cu
5%. Identificati cauza ce face posibila o asemenea evolutie:
a) a crescut raportul dintre factorul munca si factorul capital
b) productivitatea marginala a factorului munca a devenit mai mica
decat productivitatea medie
c) productia totala a firmei creste cu o rata descrescatoare
d) toate cele de mai sus
7.Recent, unul din avioanele companiei aeriane Tarom a fost retinut la
sol, in aeroportul din Hamburg, timp de 24 de ore pentru verificari
tehnice neprogramate. Costul total suportat de compania Tarom include:
a) costul interventiei tehnice respective
b) costul cu cazarea calatorilor care erau in avion si nu au mai ajuns la
destinatia dorita
c) veniturile ce ar fi fost obtinute de Tarom din efectuarea curselor
planificate in cele 24 ore
d) toate cele de mai sus

.8. Sa consideram ca un proiect investitional implica un efort financiar

de 100,000$, iar rentabilitatea sa anuala estimata este de 9,000$. Daca
randamentul unui plasament in obligatiuni corporative este de 10%, este
oportuna derularea acestui proiect?
a. Nu, deoarece costul de oportunitate al investitiei este mai mare
b. Da, deoarece randamentul obligatiunilor emise de firme poate fluctua
in functie de profitabilitatea acestora
Justificare:
CT = 100.000
Rentabilitate= 9.000
Randament = 10 % * 100.000= 10.000 ----Costul de oprotunitate este
mai mare, acestea este foarte important pentru deciziile manageriale
privind diferentele structurilor de cost

9 In luarea deciziei de a-si deschide propria firma, indicatorul cel mai

relevant pentru Senior Partner-ul de la PWC este:
a) doar profitul contabil, deoarece importante sunt doar costurile
explicite
b) profitul economic, deoarece include si costurile explicite si pe cele
implicite
c) niciuna din cele de mai sus

Justificare:
Profitul economic = CA- (Cost explicit+ Cost implicit)
Profitul contabil = CA – Cost explicit
Pentru procesul decizional, profitul contabil, nu prezinta imaginea
completa a profitabilitatii, deoarece nu contine toate costurile associate (
explicite si implicite). Relevant este conceptul de profit economic

POLL 1: Directorul unei firme afirma ca ar trebui sa vanda bunul pe

care il realizeaza daca si numai daca pv depaseste costul mediu de
productie. Aceste rationament economic este:
a) incorect
b) corect
Justificare: CM il folosim pentru calculul CT si a Profitului din punct
de vedere contabil, cresterea productiei depinde de Cmg si de Analiza
marginala

POLL 2: Ce firma are Cmg 0 in producerea si comercializarea unui

bun ?
Raspuns: Amazon in vanzarea unei carti electronice, deoarece odata ce
cartea este facuta in format electronic, descarcarea ei nu mai genereaza
cost suplimentar.

POLL 4 : Tarom vinde 3 bilete last minute la $9/bilet. Daca Tarom are
un cost mediu de $15/loc, atunci:
a. profitul total scade cu 18 $
b. profitul scade pt ca pretul este mai mic decat costul mediu/loc
c. profitul total creste cu 27$
d. venitul Tarom creste cu 27$, iar costul total al Tarom creste cu 45$
Justificare:
Vmg = 9*3=27
Cmg = 0
Πmg= 27
Vmg>Cmg ⇒ Πmg > 0 ⇒ Π creste- Firmei i se recomanda cresterea
productiei pentru a maximiza profitul

POLL 1 Directorul unei firme afirma ca firma ar trebui sa ajusteze

nivelul productiei astfel incat costul total mediu sa fie minim pentru a
maximiza profitul unitar . Aceste rationament economic este:
a) incorect
b) corect
Justificare: Cresterea productiei depinde de Cmg si de Analiza
Marginala , iar CM il folosim la calculul CT si Profitul din punct de
vedere contabil
Costul mediu isi pierde relevanta si ne poate deteriora performanta
economico-financiara
In acest ultim caz, extrem de relevante sunt costul marginal si analiza
marginala.

DIFERENTA !!
1. Directorul de productie afirma ca firma ar trebui sa isi ajusteze
nivelul productiei astfel incat costul total mediu sa fie minim, pentru a
maximiza profitul. Acest rationament economic este:
a) corect
b) incorect

POLL 2: In luarea deciziilor privind alocarea resurselor in cadrul unei

firme, relevant pentru intreprinzator este:
a) profitul economic deoarece include pe cel contabil
b) profitul contabil deoarece include pe cel economic
c) oricare dintre acestea
Justificare: Pentru procesul decizional, profitul contabil, nu prezinta
imaginea completa a profitabilitatii, deoarece nu contine toate costurile
associate (explicite si implicite). Relevant este conceptul de profit
economic
FORMULE

Analiza clasica
 VT= P * Q
 CT= CF + CV = Cost mediu * capacitate
 PT= VT – CT
Analiza marginala
 Vmg= ΔVT/ ΔQ = (VT1-VT0)/ (Q1-Q0) =Vmg= ΔVT/ ΔQ =
(VT)’Q
 Cmg= ΔCT/ ΔQ = (CT1-CT0)/ (Q1-Q0) = Cmg= ΔCT/ ΔQ =
(CT)’Q
 Πmg= Vmg- Cmg

 Δ% Q = ( Q1-Q0)/Q0 x 100
 Δ% P = ( P1-P0)/P0 x 100
 Ecp = - ΔQ/ ΔP
 Ecv = -ΔQ/ ΔV

Functia cererii:
 Q= a- b * P
 Qoptim= Πmg=0 ⇒ Vmg= Cmg
 Profitul contabil = CA- Costuri explicite
 Profitul economic = CA – ( Costuri explicite + implicite )

 Daca Cmg> CTM ⇒ CTM creste

 Daca Cmg = CTM ⇒ CTM constant
 Daca Cmg < CTM ⇒ CTM scade

 Daca Vmg>Cmg ⇒ Πmg > 0 ⇒ Π creste- Firmei i se

recomanda cresterea productiei pentru a maximiza profitul
 Daca Vmg=Cmg ⇒ Πmg=0 ⇒ Π constant Firma a atins
nivelul optim al productiei
 Daca Vmg<Cmg ⇒ Πmg <0 ⇒ Π scade Firmei i se
recomanda scaderea productiei

 Daca Ecp>1 ⇒ cererea este elastica, exista multi substituienti

 Daca pretul creste, venitul total si cantitatea scad
 Daca pretul scade, venitul total si canitatea cresc

 Daca Ecp<1 ⇒ cererea este inelastica, exista foarte putini

substituienti
 Daca pretul creste, venitul total creste iar cantitatea
scade
 Daca pretul scade, venitul total scade, iar cantiatea
creste

 Daca Ecv > 1 ⇒ vanzarile se modifica in acelasi sens si acelasi

ritm cu venitul
 Daca Ecv < 1 ⇒ vanzarile sunt puternic ciclice, sunt foarte
sensibile la modificarea venitului