PREȚURI ȘI CONCURENȚĂ

Suport 2. Stabilirea prețurilor în întreprinderi.

Metode bazate pe costuri

a) Metoda adăugării la cost (Mark-up Pricing)

cu = v + f, unde cu = costul total unitar (CTM), v = costul variabil unitar, f = costul fix unitar

m = marja profitului la costul total unitar m = u
cu
P = (1 + m)cu

𝑃 = 𝑐𝑢 + 𝑚 × 𝑐𝑢 = 𝑐𝑢 + 𝜋𝑢

b) Metoda aplicării marjei asupra costului variabil (Direct Costing)

- stabilește prețul pornind de la costul parțial (v) și determinând marja astfel încât aceasta
asigură acoperirea costurilor fixe și obținerea profitului
 +f
P = (1 + m ' )  v  p = v + m '  v  p − v = m '  v   u + f = m '  v  m ' = u
v
Deci, m’ = marjă care trebuie să asigure acoperirea costurilor fixe și obținerea de profit
∏ + f = contribuția unui produs la costuri fixe și profit

c) Metoda stabilirii marjei în funcție de elasticitatea cererii

Relații de la care se pornește (Ipoteze):

1. Încasarea marginală = Costul marginal, Rm = C m

 1
2. Rm = p  1 + , e = elasticitatea _ cererii_ in _ functie _ de _ pret
 e
Dem:

1
 (P  Q ) P  Q + Q  P + P  Q
RT = P  Q  Rm = = , unde : P  Q = neglijabila
Q Q
 
 
P  Q + P  Q  P  Q   1   R = P  1 + 1 
Rm = = P   + 1 = P  1 +
Q  Q  P   Q P  m
 e
  
 P Q 

3. Cm = v
Dem:
CT  (CV + CF ) (v  Q + CF )
Cm = = =  Cm = v
Q Q Q

4. P = (1+m’)v
Astfel, din 1, 2, 3 și 4 rezultă:

1 1
𝑅𝑚 = 𝐶𝑚 ⇒ 𝑝 (1 + ) = 𝑣 ⇒ (1 + 𝑚′ ) × 𝑣 × (1 + ) = 𝑣
𝑒 𝑒
 1  1  1 e −1
P  1 +  = v  (1 + m ' )  v  1 +  = v  1 + m ' =  m' = − e  m' =
 e  e 1+
1 1+ e 1+ e
e
Observație!
Peste tot se utilizează costul unitar.

Aplicație

Un agent economic care produce un bun omogen realizează la nivelul unei luni următorii
indicatori:
Volum vânzări (Q) 3.500
Costuri totale (CT) 15.050
- materii prime directe 5.200
- salarii directe 2.100
- alte cheltuieli variabile 1.300
Total cheltuieli variabile (CV) 8.600
- amortizări 4.800
- cheltuieli cu întreținerea și iluminatul 700
- cheltuieli de desfacere 950
Total cheltuieli fixe (CF) 6.450
Prețul de vânzare este stabilit adăugând o marjă de 35% asupra costului total.
Studiile de prospectare a pieței evidențiază o elasticitate a cererii în raport cu prețul de (-2,25).
Agentul economic își propune să utilizeze o metodă de stabilire a prețului care să țină cont și de
elasticitatea cererii, în paralel cu maximizarea contribuției la acoperirea cheltuielilor fixe și la
obținerea profitului.

2
 Determinați:
a) metoda de stabilire a prețului care permite realizarea obiectivului stabilit;
b) nivelul prețului stabilit conform metodei de la punctul 1, comparativ cu situația inițială;
c) incidența practicării noului nivel de preț asupra volumului vânzărilor și a nivelului profitului
realizat.

Rezolvare:

a) Metoda stabilirii marjei în funcție de elasticitatea cererii

b)
Q0 3.500 Q0 3.500
CT0 15.050 cu0 4,3
CV0 8.600 v 2,46
CF 6.450

P0 = (1 + m)  cu ;
u 35
Situația inițială: m = = = 0,35
cu 100
m = 0,35
  P0 = (1 + 0,35)  4,3  P0 = 5,8
cu = 4,3 

15.050
𝑐𝑢 = = 4,3
3.500
Rm = C m 
1 
Rm = P1  (1 + )  −1 
e  m1 = 
Noua situație:  1 + e   m1 = 0,8
Cm = v  e = −2,25 
u + f 
P1 = (1 + m1 )  v  m1 = 
v 
𝐶𝑉0 8.600
𝑣= = = 2,46
𝑄0 3.500

P1 = (1 + 0,8)  2,46  P1 = 4,41

P1 − P0 4,41 − 5,8
%P = =  %P  −0,24
P0 5,8
Luând în considerare elasticitatea cererii în funcție de preț, în condițiile în care cererea este elastică,
reacționând mult în raport cu prețul, agentul economic ar trebui să practice un preț mai redus cu
cca 24% față de situația inițială.

c) Pentru a-și atinge obiectivul în materie de profit, în cazul practicării noului preț, agentul
economic trebuie să sporească volumul vânzărilor.

3
Obs.! Prețul este mai redus + cererea este elastică = își permite creșterea vânzărilor
Q Q
Q Q
eQ C / P = −2,25  0 = 3.500 = −2,25  = 0,54  Q = 1.890  Q1 = Q0 + Q = 5.390
P − 0,24 3.500
P0
P0 = 5,8 
Q0 = 3.500  5.240
   0 = 5,8  3.500 − 2,46  3.500 − 6.450   0 = 5.240   0 =  1,5
total total unitar

v = 2,46  3.500
CF = 6.450

Observație: Convenția este că v (= costul variabil unitar) rămâne constant de la o perioadă la alta,

însemnând că avem Q și CV ce cresc în același ritm:

𝐶𝑉0 𝐶𝑉1
= = 𝑣 ⇒ 𝐶𝑉1 = 𝑣 × 𝑄1
𝑄0 𝑄1

𝜋0 = 5,8 × 3.500 − 15.050 = 5.240

P1 = 4,41 
Q1 = 5.390  4.061
   1 = 4,41  5.390 − 2,46  5.390 − 6.450   1 = 4.061   1 =  0,75
total total unitar

v = 2,46  5.390
CF = 6.450

Bibliografie

Moșteanu, T. și colectiv. 2005. Prețuri și concurență. Sinteze teoretice și aplicații practice.

București: Editura Universitară
Moșteanu, T. și colectiv. 2000. Prețuri și concurență. București: Editura Didactică și Pedagogică
Moșteanu, T. și colectiv. 1999. Culegere de aplicații practice și studii de caz la disciplina Prețuri
și Concurență, ediția a II-a, revizuită și completată. București: Editura Didactică și Pedagogică