25 DE MODURI DE

A-I CUCERI PE CEI

DIN JUR

rezumat
John C. Maxwell
INTRODUCERE

Bun găsit la un nou rezumat Upriserz !

Astăzi descoperim 25 de moduri de a ne face
plăcuți de cei din jur. Cu ajutorul acestor
tehnici, vom afla cum putem să devenim
carismatici, să atragem de partea noastră
oamenii și cum să îi înțelegem mai bine.
Carisma este acea calitate a oamenilor de
succes.
Ea poate fi învățată, iar autorul John C.
Maxwell își propune să ne arate care sunt
aceste tehnici prin care putem deprinde
această calitate supremă - carisma, ce pare
să ne ofere respectul și admirația celor din
jurul nostru.
Cele 25 de secrete prezentate în această
carte au potențialul de a schimba viața celor
care le află. Poți deveni acea persoană
magnetică ce luminează încăperea prin
simpla sa prezență.
ÎNCEPE CU TINE
O atitudine de învingător este esențială pentru o
persoană care vrea să devină atractivă pentru
cei din jur. Dacă încă nu ești un învingător,
atunci măcar trebuie să fii pe cale să devii unul.
Deși toată lumea are anxietăți și nesiguranțe,
pentru a deveni un învingător e necesar să devii
conștient de valoarea ta. Învingătorii sunt
valoroși pentru că generează performanțe. Însă,
valoarea ta intrinsecă nu ține de performanțe, ci
ține de asumarea acesteia. Trebuie să îți accepți
valoarea umană, indiferent de performanțele
tale. Abia atunci începi să ai o atitudine de
învingător. Deși în viață există momente în care
te simți lipsit de valoare, indiferent de ceea ce se
va întâmpla nimeni nu îți poate lua valoarea de
ființă umană.
Crește-ți valoarea
Să îți crești valoarea înseamnă să maximizezi
cine ești prin depășirea obstacolelor și
îmbunătățirea acelor aspecte asupra cărora ai
control. Poate fi vorba de anumite obiceiuri
negative la care simți să renunți sau poate e
vorba despre atitudini pe care vrei să le schimbi.
Ai puterea să faci aceste schimbări în viața ta și
să îți crești valoarea față de tine. Odată ce îți
recunoști valoarea, crezi în ea și ți-o dezvolți,
este momentul să crezi în ea, atât de tare încât
să te poți baza pe ea în orice moment. Fă o listă
cu lucrurile pe care le poți îmbunătăți la tine și
notează pașii necesari prin care trebuie să treci
pentru a face aceste schimbări.
Practică regula de 30 de secunde
Atunci când oamenii întâlnesc oameni noi,
aceștia au tendința de a se concentra asupra
propriei persoane pentru a face o impresie cât
mai bună. Regula celor 30 de secunde
presupune să îți concentrezi atenția asupra
persoanei pe care o întâlnești. Încearcă în
primele 30 de secunde să faci persoana
respectivă să se simtă bine. Folosește tehnica
celor trei A. Oferă atenție, afirmare și apreciere,
în primele 30 de secunde de când faci
cunoștință cu persoana respectivă. Vei simți
instant o deschidere a acelei persoane față de
tine. Psihologul Henry H. Goddard a realizat un
studiu cu privire la nivelul de energie la copii.
Acesta a observat că atunci când copii au un
nivel scăzut de energie și primesc cuvinte de
laudă și apreciere, nivelul lor de energie crește.
Invers, atunci când primesc critici sau
descurajări, atunci nivelul lor de energie scade
drastic. Acest lucru este valabil și pentru adulți.
Imaginează-ți cum ar fi să devii o sursă de
energie pentru cei pe care îi întâlnești. Unul
dintre avantajele acestei reguli de 30 de
secunde, este că, pe lângă faptul că îi ajută pe
interlocutorii tăi să se simtă bine despre ei, te
ajută și pe tine. Nu mai căuta modalități de a te
pune pe tine într-o lumină bună și concentrează-
te pe a-i pune pe cei pe care îi întâlnești într-o
lumină bună. Gândește-te la ce lucru pozitiv și
încurajator ai putea spune astăzi fiecărei
persoane pe care o întâlnești.
SPUNE-LE OAMENILOR CĂ AI
NEVOIE DE EI
Atunci când o persoană simte că este nevoie de
ea, beneficiază de un plus de încredere de sine.
Oamenii tind să fie mai productivi și creativi
atunci când simt că sunt utili. Uită de atitudinile
pline de mândrie care te fac să vrei să
demonstrezi cât ești de capabil, în fața celorlalți
și concentrează-te pe acele persoane care te pot
ajuta să faci o treabă mai bună. Fă-i pe cei din
jurul tău să se simtă implicați, nu excluși.
Creează o amintire și revino des la aceasta Nu
amintirile sunt cele care ne găsesc, ci noi găsim
amintirile. Asta înseamnă că noi suntem
responsabili să creăm acele amintiri. Amintirile
sunt create atunci când sunt trăite alături de
persoana iubită. După ce ajuți la crearea unei
amintiri, asigură-te că revii la acea amintire.
Rememorarea creează ocazia unei conexiuni
care ne apropie. Nu ar trebui să aștepți ca
amintirile să ți se întâmple.
Complimentează-i pe oameni în public
Este unul dintre cele mai directe și frumoase
moduri de a-i cuceri pe cei din jurul tău. Să le
faci complimente sincere atât față în față, cât și
în mod public. Unui compliment personal îi
crește valoarea atunci când este făcut public.
Motivul pentru care un compliment te va ajuta
să-i atragi pe cei din jurul tău, este acela că
validează. Atunci când complimentezi atitudinea
cuiva, potențezi acea atitudine, o consolidezi și
o faci mai consistentă. Important este să
complimentezi și visurile cuiva, astfel poți ajuta
la înlăturarea îndoielilor pe care persoana
respectivă le are referitor la îndeplinirea acelor
vise.
Oferă-le altora o reputație de apărat
O altă modalitate de a-i face pe ceilalți să se
simtă bine este să le arăți ceea ce ar putea
deveni. Astfel, oferi un scop unei persoane, o
faci să se dedice unui potențial pe care și-l
poate împlini. Asta pentru că cineva a văzut
ceva în ei. Părerile tale exprimate despre
oamenii din viața ta, au o influență destul de
mare asupra lor. Asigură-te că atunci când îți
arăți încrederea față de cineva, vorbele tale
trebuie să fie întărite de acțiuni care să
consolideze această încredere.
Spune lucrurile la momentul potrivit
Cuvintele potrivite nu sunt îndeajuns. Trebuie să
ții cont și de momentul la care rostești acele
cuvinte potrivite. Sincronizarea este esențială.
Câteodată, cel mai bun lucru pe care îl putem
face pentru cineva este să nu spunem nimic.
Când apare tentația de a spune sfaturi sau păreri
care nu ne-au fost solicitate, sau când suntem
tentați să spunem anumite lucruri de dragul de a
ieși în evidență, cel mai bine este să nu spunem
nimic. Cuvintele potrivite rostite la momentele
potrivite pot schimba viața unei persoane. Uită
de ceea ce vrei să spui și concentrează-te pe
ceea ce are nevoie să audă cealaltă persoană.
Gândește-te ce ți-ar plăcea ție să auzi dacă ai fi
în locul celeilalte persoane.
ÎNCURAJEAZĂ VISURILE
CELORLALȚI
Atunci când oamenii îți împărtășesc visurile, poți
considera că îți acordă un privilegiu. Ei dau
dovadă de mult curaj și încredere făcând acest
gest. Dacă cineva are atât de mult curaj încât să
îți vorbească despre visurile sale, e bine să fii
atent, pentru că în acel moment capeți destul de
multă putere asupra celeilalte persoane. Pentru
că visurile sunt în centrul sufletelor noastre,
oamenii trebuie să facă tot ce le stă în putință
pentru a le transforma în realitate. Roagă pe
cineva să îți împărtășească visul, validează
persoana dar și visul său, întreabă care sunt
provocările pe care trebuie să le depășească
pentru îndeplinirea visului, oferă-ți ajutorul. După
această discuție, nu uita de visul persoanei
respective. Vorbește constant cu deținătorul
visului, întreabă-l cum se descurcă sau dacă are
nevoie de ajutor. Fii determinat să încurajezi
visul, nu să îl distrugi.
Recunoaște meritele celor din jurul tău
Este una dintre cele mai ușoare modalități de a-i
atrage pe cei din jurul tău. În ciuda acestui fapt,
motivul pentru care majoritatea oamenilor nu fac
acest lucru, este teama de a nu-și scădea singuri
valoarea, făcându-i pe ceilalți să se simtă
superiori. Acest lucru se întâmplă din cauza
nesiguranței de sine, astfel au nevoie să își
hrănească constant ego-ul pentru a compensa
această nesiguranță. Cel mai bun moment
pentru a-ți arăta aprecierea este chiar atunci
când oamenii fac ceva bine. Nu lăsa să treacă
timp între acțiunile lor și aprecierea exprimată
de tine. Studiile arată că atunci când recunoști
meritele unei persoane, îți pui amprenta asupra
ei, iar această persoană te va asocia involuntar
cu succesul.
Dă tot ce ai mai bun
Majoritatea momentelor devin speciale atunci
când le facem noi să devină speciale. Pentru a
transforma o zi normală, într-una specială, este
esențial să ne implicăm și să dăm tot ce avem
mai bun. O conversație normală, devine
interesantă atunci când suntem dispuși să ne
implicăm și să depunem eforturi pentru a
asculta cu interes. O relație se transformă atunci
când depui mai mult efort. Gândește-te la
oamenii care te tratează ca fiind important
pentru ei. În mod firesc, îi vei trata și tu la fel.
Dacă vrei să fii apreciat de ceilalți, tratează-i ca
fiind prioritatea ta, ca fiind importanți.
Împărtășește un secret cu cineva
Acest gest presupune să citești contextul în care
te afli și dorința de a investi în evoluția celeilalte
persoane. Când spui un secret cuiva, informația
trebuie să furnizeze valoare persoanei
respective, deci să fie o informație de interes
sau să le îndeplinească o nevoie. Atunci când
împărtășești un secret, ceea ce îi face pe
oameni să se simtă atrași de tine, este
sentimentul de includere. Când îi incluzi pe
ceilalți în succesul și experiența ta, se vor simți
atrași de tine. Când împărtășești un secret, oferi
premisele dezvoltării unei relații de apropiere.
OFERĂ-LE CELORLALȚI PREZUMȚIA
DE NEVINOVĂȚIE
Deși nu toată lumea are intenții bune, iar unele
persoane pot profita de tine, atunci când îi
privești pe ceilalți cu scepticism și suspiciune,
riști să ai un comportament greșit, iar acest
lucru să ducă la interacțiuni defectuoase. E de
preferat să te orientezi către aspectele pozitive
și să te aștepți la ce este mai bun din partea
oamenilor. Trebuie să te obișnuiești să vezi
lucrurile din perspectiva celorlalți și întreabă-te
cum ai reacționa tu dacă ai fi în locul celeilalte
persoane. Apreciază ceea ce fac ceilalți, nu doar
atunci când fac doar ceea ce ți-ai dori tu să facă.
Uită de dreptate, concentrează-te pe bunătate și
pe iertare.
Nu te mai gândi doar la tine
Persoanele care se cred în centrul universului,
nu doar că vor avea surprize de proporții atunci
când vor realiza contrariul, dar se vor îndepărta
de ceilalți oameni, având această atitudine. Deși
majoritatea oamenilor recunosc că altruismul și
capacitatea de a-i ajuta pe ceilalți sunt calități
pozitive, este greu să recurgem mereu la
acestea din cauza propriului ego.
În timp ce concentrarea atenției asupra propriei
persoane te poate stoarce de energie,
concentrarea asupra celorlalți te poate ridica.
Oamenii se simt împliniți atunci când îi ajută pe
ceilalți, conform unor studii psihologice. Pentru
a-i putea ajuta pe ceilalți însă, trebuie să intri în
starea sinelui superior sau a conștiinței de sine.
Acest concept se referă la sentimentul de
seninătate care îi permite individului să se
concentreze pe ceilalți dintr-un punct de vedere
emoțional stabil. Un sentiment lipsit de invidie și
competitivitate.
Fă pentru alții ceea ce nu pot face singuri
Pentru a-i ajuta pe ceilalți trebuie să apelezi la
experiența și resursele tale. Pune-i pe ceilalți în
legătură cu persoane cu care altfel n-ar putea
intra în contact, invită-i în locuri în care nu ar
putea ajunge singuri, oferă-le oportunități la care
nu au acces singuri, împărtășește cu alții idei.
Concentrează-te pe ce poți face pentru ceilalți și
uită de ceea ce pot face ei pentru tine.
Ascultă cu inima
Dacă încă nu ești un ascultător bun, pentru a
deveni o astfel de persoană, încearcă să asculți
cu inima. Ce înseamnă acest lucru? Să te
concentrezi asupra persoanei care vorbește, să
uiți de distrageri, să nu intri în defensivă (atunci
când cealaltă persoană aduce critici sau
plângeri) și să nu folosești proiecția (atribuirea
automată a gândurilor asupra celeilalte
persoane, pentru că acest lucru te va împiedica
să le percepi sentimentele). Atunci când asculți
cu inima, nu face presupuneri și renunță la
mândrie. Scopul este să îndepărtezi barierele
împotriva unei bune comunicări. Ascultă activ,
cu intenție și pentru a înțelege cealaltă
persoană. Uită de încercarea de a-ți expune
punctul de vedere și concentrează-te pe
ascultarea activă și înțelegerea celeilalte
persoane.
Găsește calea către inima lor adresându-le
întrebări
O întrebare potrivită este esențială pentru a
descoperi calea către inima cuiva. Iată câteva
exemple: “La ce visezi?”,
“De ce plângi?”,
“Care sunt valorile tale?”,
“Care sunt puterile tale?”,
“Care este temperamentul tău?”.
FII CONȘTIENT CĂ OAMENII SE
SCHIMBĂ ÎN TIMP
Nu este de ajuns să faci ceva o singură dată, și
apoi să crezi că ai făcut-o pentru totdeauna.
Timpul schimbă totul, inclusiv inima unui om. Ce
îi atinge inima într-un moment al vieții s-ar putea
să nu mai funcționeze pe măsură ce trec anii.
Asta înseamnă că ar trebui să rămâi conectat cu
cealaltă persoană. Caută indicatorii de
schimbare ai celuilalt în funcție de momentele în
care au șanse mai mari de a trece prin acest
proces: când au suferit destul, când au învățat
îndeajuns, când au primit suficient. Odată ce ai
descoperit cheia, comportă-te cu integritate,
deoarece ți-a fost încredințat un lucru valoros.
Fă o prioritate din a-i ajuta pe ceilalți
Suntem atât de preocupați de propriile planuri,
încât nu considerăm niciodată prioritar să-i
ajutăm pe ceilalți. Soluția este să incluzi asta în
planurile tale, poate chiar prima pe listă.
Fii conștient de nevoile altor oameni
Nu poți îndeplini o nevoie din moment ce nu știi
că există. Fiecăruia dintre noi ar trebui să-i pese
de cei din jur și să fie atent la nevoile lor.
Această cunoaștere poate veni dacă asculți cu
inima. Alteori vine din atenția pe care o acorzi
lucrurilor care se întâmplă în jurul tău sau când
te pui în locul celuilalt din punct de vedere
mental. Dacă ajuți suficient oamenii să obțină ce
vor, vei obține și tu ceea ce îți dorești.
Poți deveni un om care oferă valoare
Prețuiește-i pe oameni și astfel vei deveni tu
însuți mai valoros. Când acumulezi cunoștințe,
înveți o abilitate nouă sau câștigi experiență, nu
numai că te îmbunătățești pe tine, dar îți crești și
capacitatea de a-i ajuta pe ceilalți.
Uită de încercarea de a deveni o persoană de
succes, devino în schimb o persoană de valoare.
Fă o listă cu oamenii din viața ta și observă
exact ce prețuiesc ei cel mai mult la tine. Dacă
nu prețuiești cu adevărat o persoană, aceasta nu
se va simți niciodată importantă în prezența ta.
Amintește-ți povestea
Când abia întâlnești o persoană, după
introduceri și amabilități, nu ezita să pui
întrebări. Treci direct la subiect și întreabă care
este povestea ei. Dacă nu ai mai încercat asta
niciodată și îți faci griji că ar putea fi destul de
ciudat la început, atunci exersează cu oamenii
pe care cu siguranță nu-i vei mai întâlni. Ascultă
cu atenție și nu uita. Adu în discuție un aspect
din povestea unei persoane data viitoare când o
întâlnești.
Spune o poveste bună
Arta povestirii este foarte eficientă în discuțiile
față în față, în conversațiile din cadrul unor
grupuri mici, precum și în fața unui public mare.
Abilitatea de a spune povești se învață prin
exercițiu și oricine poate învăța să o dezvolte.
Poți să începi prin a împărtăși ceva ce ai trăit,
acestea sunt poveștile pe care le spunem cel
mai bine. Spune poveștile cu scopul de a te
conecta și nu te teme. Una dintre cele mai mari
greșeli pe care povestitorii începători le fac este
că sunt timizi. Nimic nu face o poveste mai
anostă decât un mesaj timid, așa că fii
îndrăzneț, fii energic. Fă-o sau nu te mai apuca
deloc. Acționează! Spune o poveste în loc să
transmiți informații.
OFERĂ FĂRĂ SĂ AȘTEPȚI CEVA LA
SCHIMB
Oamenii care de obicei oferă fără să aștepte
ceva în schimb au aproape întotdeauna o
mentalitate a abundenței. Ei sunt generoși și știu
că oferind nu vor rămâne fără resurse. Să uităm
de lipsuri și să ne concentrăm în schimb pe
abundență. Să acționăm cu blândețe și
generozitate și să ne amintim că cel mai bine ne
e atunci când facem ceva bun pentru ceilalți.
Recunoaște importanța unui nume
Numele este avatarul personal al unui om în
lume, cea mai intimă și distinctivă posesie a sa.
Este important să nu mai dai vina pe memoria
slabă și să faci un efort pentru a-ți aminti
numele celor din jur. Întreabă despre numele
oamenilor și poate chiar despre originea
acestora.
Evidențiază punctele forte ale celorlalți
Punctele forte subliniază unicitatea oamenilor.
Majoritatea oamenilor au puncte forte pe care le
folosesc foarte rar. Acestea pot fi abilități la
locul de muncă, cunoștințe, abilități generale
sau trăsături de personalitate. Oamenii sunt
motivați atunci când acționează în domeniul lor,
iar acela este momentul în care aduc cea mai
multă valoare. Este important să uităm de
slăbiciunile altora și mai degrabă am putea să
ne întrebăm la ce se descurcă excepțional de
bine omul de lângă noi. Fiecare persoană din
lume are potențial pentru succes.
Scrie mesaje de încurajare
Mesajele de încurajare au o notă personală. În
zilele noastre, mai mult ca niciodată, scrisul de
mână transmite că îți pasă. Încurajările scrise
vin direct din inimă, neîntrerupte și fără inhibiții.
De aceea sunt atât de puternice. Mesajele scrise
rămân în amintire mult timp după ce persoana
care le-a scris, poate le-a și uitat. Nu poți ști
niciodată când ceva scris de tine pentru ceilalți îi
va lumina în momente de deznădejde sau îi va
susține atunci când viața devine dificilă. Așa că
uită de dorința de a fi un scriitor perfect și
îndreaptă-ți atenția spre scrisul din inimă.
Ajută-i pe oameni să câștige
Să ajuți pe cineva să câștige este unul dintre
cele mai frumoase sentimente din lume. E
important să crezi în oameni și să le oferi
speranță. Speranța este unul dintre cele mai
puternice și energizante cuvinte. Este ceva care
ne dă putere să continuăm în momentele cele
mai dificile. Concentrează-te pe proces, nu doar
pe victorie și înțelege că atunci când îi ajuți pe
ceilalți să câștige, vei câștiga și tu. Viața nu este
o competiție. Poți începe chiar acum să concepi
un plan sau o hartă a drumului pe care veți
merge tu și persoana pe care ai decis să o ajuți.
 APLICABILITATE
Te invităm să pui în aplicare informațiile descoperite în
rezumatul cărții 25 de moduri de a-i cuceri pe cei din jur ,
scrisă de John C. Maxwell.

Folosește tehnica celor trei A:

Oferă atenție, afirmare și apreciere, în primele 30 de secunde de când faci cunoștință cu cineva.

Folosește metoda SAVE pentru a-ți aminti numele oamenilor:

S – Spune de trei ori numele persoanei pe parcursul unei conversații
A - Adresează o întrebare legată de nume ( de exemplu, care este originea lui) sau de persoană.
V - Vizualizează trăsăturile evidente, fizice sau legate de personalitate
E – E bine să închei conversația rostind numele.

Felicitări pentru că ai urmărit rezumatul cărții 25 de moduri de a-i cuceri pe cei din jur, semnată de
John C. Maxwell.

Te invităm să descoperi și celelalte rezumate audio disponibile pe platforma Upriserz.

Nu uita, săptămânal pregătim pentru tine titluri noi.

Mult succes!