Aac Final Proiect

Administrarea afacerilor în comerț
Рrоiесt
Exportul de Draperii
Аu rеаlizаt: Munteanu Roman

Ciobanu Andrei
Noroc Vasile
Bălți, 2018
Cuprins
Capitolul I: Plan de afaceri......................................................................................................3
1.1 Plan de afaceri.......................................................................................................3
1.2 Plan de împrumut.................................................................................................5
1.3 Stabilire bugete. Necesarul de capital investițional..............................................5
1.4 Simularea rambursării creditului...........................................................................6
Capitolul II: Produsul...............................................................................................................9
2.1 Descrierea produsului............................................................................................9
2.2 Inovația produsului..............................................................................................12
2.3 Costurile pentru produs.......................................................................................13
2.4 Preț final..............................................................................................................16
2.5 Segmentarea pieței interne și internaționale.......................................................18
2.6 Broșura produsului..............................................................................................19
2.7 Promovare produs: internet, presa, TV...............................................................20
2.8 Concurența națională și internatională................................................................21
2.9 Bariere comerciale și necomerciale a produsului de intrare pe piața externă.....23
Capitolul III: Exportul...........................................................................................................26
3.1 Țările pentru export.............................................................................................26
3.2 Taxe plătite de cumpărători.................................................................................29
3.3 Cotații și proforma..............................................................................................30
3.4 Tipul de transport................................................................................................30
3.5 Clauzele INCOTERMS.......................................................................................34
3.6 Procedura de export (AWB) și transmitere AWB...............................................37
Anexe........................................................................................................................................41
2
Capitolul I: Plan de afaceri
1.1 Plan de afaceri
Denumire: DECOR DESIGN SRL
Forma juridică: Societate cu răspundere limitată
Cod CAEN:4673
Obiect de activitate: Comerț cu materiale de construcții
Obiective:
1. Creșterea valorii de piață a companiei cu 50 % în primele 2 trimestre ale anului viitor

2. Vânzări în valoare de cel puțin 3 mln MDL până la sfârșitul anului
3. Stabilirea a cel puțin 5 contracte în anul 2018 cu parteneri de peste hotarele țării
Înfiintata in anul 2018, cu obiect de activitate comertul cu materiale de constructii, SC

DECORA DESIGN SRL plănuiește să se dezvolte în continuu, intr-un ritm foarte rapid, ajungand a
printre cei mai mari distribuitori de materiale de constructii si finisaje, cu un portofoliu complet de
produse si servicii, cu operatiuni atat in plan intern, cat si extern. SC DECORA DESIGN SRL pune
la dispozitia specialistilor un portofoliu complet de materiale pentru constructii, finisaje si
amenajari. Printre cele mai valoroase produse ale firmei se regasesc draperiile, într-o gama foarte
variată.
Forma juridică a afacerei este Societate cu Răspundere Limitată, am optat pentru aceasta
formă juridică deoarece aceasta ne favorizează cel mai mult atît în prezent cît și în viitor
permițîndu-ne să ne dezvoltăm și să avansăm. Aceasta formă denotă că exista doar cheltuieli
administrative si salarii.
3
Numele firmei ”Decora Design” este format din 2 cuvinte, ”Decora” cuvânt ce provine din
limba spaniolă și semnifică în sine verbul ”a decora” și ”Design” un neologism din limba engleză,
această imbinare de cuvinte sugerează pe de o parte originalitatea și inovația produselor companiei
și pe de altă parte calitatea și diversitatea serviciilor oferite.
Compania noastră posedă drept misiune satisfacerea cerințelor clienților. Ne concentrăm pe

dorințele lor ca să le oferim cele mai potrivite soluții, în condiții de maximă de seriozitate și
responsabilitate. Urmărim îmbunătățirea continuă a performanțelor și a calității serviciilor oferite, pe
baza observațiilor și a sesizărilor clienților.
Asigurăm resursele necesare, inclusiv instruirea și pregătirea continuă a personalului, pentru

dezvoltarea competențelor profesionale și a abilităților de a oferi servicii de cea mai bună calitate.
Astfel, urmărim: satisfacerea cerințelor, crearea unui mediu intern favorabil dezvoltării,
menținerii și motivării capitalului uman, prevenirea poluării mediului înconjurător prin utilizarea
mașinelor cu un grad de poluare scăzut și instruirea angajaților pentru protecția mediului; asigurarea
resurselor umane, financiare, materiale, tehnice și informaționale pentru realizarea obiectivelor
propuse; stabilirea și menținerea unor relații reciproc avantajoase cu furnizorii și clienții.
Afacerea noastră se bazează pe o politică concentrată pe calitate, fiindcă dorim ca înafară de

dezvoltarea pe piață internă, să ieșim cu produsele noastre și pe arena internațională și anume pe
piețele Japoniei și Greciei, recunoscute pentru exigența, concurența și rigorile din aceste țări fără o
calitate competitive a produselor e imposibil de rezistat și de concurat.
Sloganul companiei ”Arta decorațiunii casei” subliniază misiunea principală a companiei și

transmite ideia că produsele noastre vor face din casele clienților o adevărată artă, Rafinate si
clasice, ori urmand cele mai noi tendinte internationale, perdelele si draperiile care se poti gasi la
Decora Design vor imbraca cu gratie orice incapere,vine cu varietatea materialelor si paletelor
cromatice regasite in gama noastra de produse, cu cele mai diverse culori vii, la moda, sau opteaza
pentru o abordare mai clasica – nonculori, nuante mai inchise, contraste si texturi variate, potrivite
oricarui context.
Emblema companiei este reprezentată de inițialele denumirii firmei ”DD” de culoare alba,
amplasate deasupra unui pătrat de culoare neagră. Această emblemă oferă încredere și seriozitate,
transmite stil și sugerează originalitatea, simplitatea și inovația produselor create. Culoarea albă este
4
folosită să creeze un aspect linistit și pur și îi oferă o prospețime înviorătoare și care este des folosită
în construcții, pe cînd culoarea neagră oferă siguranță si sporește capacitatea noastră de adaptare la
stimulii exteriori, inducând sentimentul de mulțumire și satisfacție. Este solid, de încredere și ajută
la crearea unei atmosfere neutre, confortabile și primitoare.
1.2 Plan de împrumut
Tabel 1.1 Planul de împrumut

Nr. Denumirea articolului Cantitate Preț unitar Valoare
crt.
1. Închiriere spațiu sediu 30 m2 320 lei/m2 9600 lei/lună
2. Închiriere spațiu pentru 40 m2 340 lei/m2 13600 lei
magazin
3. Mașină de transport mărfuri 1 303000 lei 303000 lei
4. Mobilier pentru magazin
- gondole; 2 2000 lei 4000 lei
- rafturi; 4 1200 lei 4800 lei
- panouri cu monstre de 10 2500 lei 25000 lei
draperii
5. Stoc de draperii Tip 1-400 m. 270 lei 108000 lei
Tip 2-400 m. 300 lei 120000 lei
Tip 3-350 m. 279 lei 97650 lei
Tip 4-330 m. 370 lei 122100 lei
Tip 5-310 m. 199 lei 61690 lei
Tip 6-400 m. 230 lei 92000 lei
Tip 7-450 m. 234 lei 105300 lei
6. Utilaj pentru ambalarea 2 55000 110000lei
produselor
7. Mașină pentru depozitarea 1 200000 200000
mărfii
Total - - 1376740
capital propriu: 177000 lei

împrumutat: 1200000 lei
1.3 Stabilire bugete. Necesarul de capital investițional
Este foarte important ca inițierea sau dezvoltarea unei afaceri să fie susținută de o cunoaștere
a extremelor sale și a capacităților sale de cumpărare. În investițiile financiare este important să poți
găsi sursele necesare de finanțare, însă cel mai important este felul cum sunt distribuite și pentru ce
5
sunt distribuite aceste finanțe. Aceasta este una dintre principalele forme ce trebuie luate în calculcul
atunci cind afacerea este la inceput de cale sau nu.
Pentru a iniția afacerea noastră vom avea nevoie de 1376740 lei. Acești bani ne vor permite
să închiriem spațiul necesar derulării vânzărilor și dezvoltarea relațiilor de export.
Dispunem de resurse proprii de finanțare în valoare de 177000 lei, dar aceștia sunt
insuficienți pentru a iniția afacerea, iată de ce am decis să contractăm un credit financiar în valoare
de 1200000 lei. Pentru aceasta am analizat oferta creditară a băncilor din Republica Moldova și am
concis că cea mai bună alegere pentru noi va fi oferta prezentată de Mobias Banca Groupe Societe
Generale, deoarece prezintă clar și succint pachetul de documente necesar precum și condițiile de
acordare a creditului. Un alt argument este dobânda de 17% anual, și facilitatea de a achita în rate
fixe, astfel aceasta este una dintre cele mai bune de pe piața bancară pentru o perioadă de 5 ani.
1.4 Simularea rambursării creditului
a. rambursarea creditului prin amortizări constante

Tabel 1.2 Rambursarea creditului prin amortizări constante
Scadențe Val. împrumutului Dobânda Amortisment Anuitate Val.

la începutul (17%) împrumutului la
perioadei sfîrșitul perioadei
25.11.18 1200000 204000 240000 444000 960000
25.11.19 960000 163200 240000 403200 720000
25.11.20 720000 122400 240000 322400 480000
25.11.21 480000 81600 240000 321600 240000
25.11.22 240000 40800 240000 280800 0
TOTAL - 612000 1200000 1812000 -
Probleme:
- achiți o sumă mare de bani la prima scadență;

- impune restricții în primii ani de activitate ceea ce poate stopa dezvoltarea firmei;
6
b. rambursarea împrumutului prin anuități constante
Tabel 1.3 Rambursarea creditului prin anuități constante
Scadențe Val. Dobânda Amortisment Anuitate Val.

împrumutului la (17%) împrumutului la
începutul sfîrșitul perioadei
perioadei
25.11.18 1200000 204000 171076,64 375076,6 1028923,36

4
25.11.19 1028923,36 174916,9 200159,67 375076,6 828763,69

7 4
25.11.20 828763,69 140889,8 234186,81 375076,6 594576,88

3 4
25.11.21 594576,88 101078,0 273998,57 375076,6 320578,31

7 4
25.11.22 320578,31 54498,31 320578,31 375076,6 0

4
TOTAL - 675383,2 1200000 1875383, -

2
1200000∗0,17
A= =¿375076,64
1−(1+0,17)−5
Probleme:
- valoarea amortismentului diferă semnificativ de prima scadență;
- valoarea dobînzii mai mare comparativ cu metoda de rambursare prin amortismente constante;
- conduce la scăderea profitului;
- scade capacitatea de dezvoltare a firmei.
c. rambursarea creditului la sfîrșitul perioadei de creditare

Tabel 1.4 Rambursarea creditului la sfîrșitul perioadei de creditare
7
Scadențe Val. împrumutului Dobânda Amortisment Anuitate Val.
la începutul (17%) împrumutului la
perioadei sfîrșitul perioadei
25.11.18 1200000 204000 0 204000 1200000
25.11.19 1200000 204000 0 204000 1200000
25.11.20 1200000 204000 0 204000 1200000
25.11.21 1200000 204000 0 204000 1200000
25.11.22 1200000 204000 1200000 1404000 0
TOTAL - 1020000 1200000 2220000 -
Probleme:
- valoarea dobânzii foarte mare, aproape egală cu valoarea creditului;
- îngreunează capitalul propriu, ceea ce este în defavoarea firmei;
- conduce la o situație imprevizibilă pentru activitatea firmei pe viitor, ceea ce într-un final îi
poate provoca falimentul.
Varianta optimă de împrumut

Conform datelor obținute mai sus, ne aflăm în situația de a alege cea mai avantajoasă metodă
de rambursare. Astfel putem menționa că metoda rambursării creditului la sfîrșitul perioadei de
creditare returnează cheltuieli foarte mare, în așa mod am trebui să întoarcem o valoare dublă a
creditului ceea ce nu de avantajează. De aceea am decis să excludem această metodă. Făcând o
analiză comparativă a celorlalte metode de rambursare putem realiza că cele mai mici cheltuili le
furnizează prima metodă și anume metoda rambursării prin amortizări constante. Aici valoarea
dobânzii este cea mai mică, 612000, comparativ cu cea a metodei de rambursare prin anuități
constante, 675383,2. Astfel am decis că cea mai avantajoasă pentru afacerea noastră este metoda
rambursării prin amortizări constante. Deși această metodă poate genera o cheltuială inițială mai
mare, cu banca, suntem siguri că vom putea face față creditului. Tot aici, putem preciza și faptul că
metoda rambursării prin amortizări constante ne oferă posibilitatea de a avea cheltuieli mai mici cu
8
dobânda în următorii ani de scadență. Astfel vom completa cererea de acordare a creditului care
este prezentată în Anexa 1.
Concluzionând putem spune că datorită încrederii în afacerea noastră și în profitabilitatea

acesteia, credem că metoda rambursării creditului prin amortizări constante ne va favoriza
dezvoltarea, nestopînd-o.
Capitolul II: Produsul

2.1 Descrierea produsului
Draperia este un obiect confecționat dintr-un material textile care se atârnă la ferestre și la uși
pentru a împiedica pătrunderea luminii, pentru a opri vederea din afară, pentru a opri pătrunderea
insectelor, pentru a ascunde ceva vederii sau doar în scop decorativ. Poate fi și un obiect
confecționat din șiraguri lungi și dese de mărgele atârnate în deschizătura unei intrări, în loc de ușă.
9
Draperiile au un loc special in locuinta noastră.Așa cum am și menționat, ele au rolul de a masca, a
acoperi sau a intuneca ferestrele. Insă în lumea modernă, draperiile au si rol decorativ iar in acest
scop au fost realizare diferite materiale si culori pentru a face un decor admirabil impreuna cu
perdelele si alte obiecte decorative.
Materialele pentru draperii trebuie să se potrivească cu decorul, dar să aibă şi proprietăţile potrivite
pentru a îndeplini rolul principal, acela de a ţine privirile indiscrete departe.Mai jos avem materialele
folosite la confecţionarea draperiilor noastre.
Voal.Draperiile de voal au un preţ mai redus, în plus acestea se confecţionează şi se calcă foarte
uşor. Acestea oferă o notă de elegantă interiorului şi permite trecerea luminii naturale. Materialele
moderne cu efect mat sau strălucitor, translucid şi transparent, oferă încăperilor o profunzime aparte.
Voalul este un material uşor şi vaporos, cu aspect moale şi uşor de modelat, care de-a lungul
timpului a rămas unul dintre materialele folosite cu succes în decorarea interioarelor. Perdelele de
voal sunt confecţionate din ţesături fine, materiale sintetice care, pe lângă eleganţă, au o serie de
calităţi ce le situează la un grad ridicat de utilizare pe scară largă, în orice încăpere, fie a unei
locuinţe sau în instituţii. Voalul este un material uşor de întreţinut, deoarece nu se şifonează şi este
rezistent la utilizări îndelungate. Cine doreşte să beneficieze în camere de o lumină îndulcită, poate
alege perdele de voal.
Organza este un material subţire şi transparent, ţesut din fibre de mătase naturală. Din cauză că
organza din mătase este destul de scumpă, au apărut pe piaţă şi materiale organza confecţionate din
fibre sintetice precum poliester sau nailon, însă cea mai scumpă şi mai de calitate organza rămâne
cea ţesută din mătase naturală. Organza este un material aproape creat exclusiv pentru
confecţionarea perdelelor, având o rezistenţă uimitoare în timp şi creând un aspect minunat oricărei
încăperi. Are uimitoarea calitate de a permite filtrarea luminii şi a aerului. Pentru a obţine efecte
interesante şi în ton cu ultimele tendinţe, puteţi amesteca între ele fâşii de organza de diferite culori.
Perdelele din organza pot fi folosite şi în combinaţie cu nişte draperii grele, pentru a obţine un efect
de adâncime şi un contrast deosebit de interesant între două tipuri diferite de materiale - perdeaua
din organza transparentă şi uşoară şi draperia grea şi opacă.Semiorganza Perdelele semiorganza au şi
ele un preţ accesibil, se confecţionează la fel de uşor şi nu se şifonează atât de tare.
Tafta Materialele preţioase, cum este taftaua, sunt recomandate pentruDraperie tafta DRP-025-tafta
realizarea accesoriilor pentru interior. Din tafta se pot realiza perdele, draperii, cuverturi de pat sau
perne decorative şi alte accesorii, care determină aspectul elegant al interiorului. Perdelele din tafta
sunt potrivite decorării interioarelor în stil clasic sau modern, deoarece asigură eleganţă şi
10
desăvârşesc stilul. Perdelele din tafta sunt mate,diversitatea coloristică oferind maniere elegante de
amplificare a stilului dorit în amenajarea interiorului. Eleganţa materialului de tafta poate fi
subliniată prin broderii fine, în partea mediană sau inferioară a perdelei. Broderia realizată cu mătase
în aceeaşi nuanţă cu cea a materialului, amplifică aspectul somptuos al interiorului. Combinaţiile
dintre două nuanţe alăturate ale perdelelor din tafta, degradeurile de la bej la galben, de la maro la
ocru sau de la negru la gri asigură o caracteristică însolită interiorului camerei în care se folosesc
perdelele din acest material. Pentru realizarea unor decorări moderne, taftaua poate fi combinată cu
un alt material preţios, organza. Realizarea perdelelor din combinaţiile acestor două materiale
reprezintă un deliciu al artei decoraţiunilor interioare.
Bumbacul Bumbacul este clasic şi se potriveşte oricărui ambient. Daca vrei perdele usor de
întreţinut, atunci ai de unde alege, pentru că există o mare varietate de modele, densităţi şi tipuri de
ţesătură. Din păcate, se mototoleşte uşor, poate intra la apă sau se poate lărgi, iar ţesătura se slăbeşte
în contactul cu lumina solară.
Inul este recunoscut pentru rezistenţa sa, pentru că este un material natural şi îl poţi folosi cu
precădere pentru draperii, cât şi pentru perdele, în funcţie de grosimea materialului folosit. Ţine
minte că nu este elastic şi se mototoleşte uşor. De asemenea, este un material rigid şi poate intra la
apă, dacă nu este tratat corespunzător. Nici în ceea ce priveşte costul materialului nu prezintă un
avantaj.
Mătasea Mătasea este un material nobil prin definiţie. Cu un luciu aparte, perdelele sau draperiile
din mătase dau un look aparte oricărei încăperi, mai ales la lumina candelabrelor.Se pătează foarte
uşor, este un material nu foarte durabil, căci soarele îi dăunează foarte tare şi e destul de costisitor.
Vâscoza Vâscoza, denumită şi mătasea artificială, este un material care se drapează frumos şi care
rezistă la căldură şi soare mai mult decât alte materiale.Trebuie manevrată cu grijă pentru că se
cutează uşor şi poate intra la apă sau se poate deforma dacă ţesătura nu este tratată special pentru
aceste probleme.
Acril Uitaţi-vă şi la amestecurile acrilice, care vă pot furniza o textură ca de lână foarte atrăgătoare.
Materialele acrilice au tendinţa de a se jupui, dar aceasta nu ar trebui sa fie o problemă în cazul
draperiilor, pentru că va exista un grad foarte redus de frecare. Poliester Optaţi pentru amestecuri de
poliester, (de cele mai multe ori folosit cu bumbac), pentru o draperie accesibilă ca preţ şi care e
rezistentă la mototolire. Este rezistentă şi nu se deformează, şi este de obicei uşor de curăţat – dar
poliesterul pur are tendinţa de a se jupui.
11
Poliesterii reprezintă o categorie de polimeri care conțin în catena lor principală o grupă funcțională
ester. Ca material, termenul face referire de cele mai multe ori la politereftalatul de polietilenă
(PET). Unii poliesteri sunt întâlniți în natură, precum este cutina, sau pot fi sintetici, precum
polibutiratul. Unii poliesteri sintetici și cei naturali sunt biodegradabili, dar majoritatea celor
sintetici nu sunt. Depinzând de structura chimică, poliesterii pot fi materiale termoplastice sau
termostabile.
Draperiile au un rol important in decorarea casei. Alegerea lor poate schimba cu totul aspectul casei
prin culori, forma, tesatura. Chiar si din punct de vedere financiar, atunci cand doresti sa faci o
schimbare in locuinta, draperia se dovedeste a fi solutia cea mai potrivita. Rolul draperiilor este atat
unul estetic cat si unul functional. O draperie bine aleasa poate accentua foarte bine designul
incaperii, ofera un plus de intimitate si, in acelasi timp, fereste pe cei dinauntru de priviri indiscrete
sau de lumina si caldura soarelui pe timp de vara.
Culoarea , la rîndul ei este unul din elementele cele mai importante în cazul draperiilor, astfel
compania noastră oferă draperii disponibile în toate culorile.
Caracteristicile draperiilor pe care le vom exporta:
Nr. crt Model Culoare Dimensiune Compozitie
1 Antique Roma Kraft Gri 100*1,40 38% bumbac
62% vâscoză
2 Red Rose Alb, roșu, verde 100*2,80 50% bumbac
50% poliester
3 Rosellini Cream Cafeniu, roșu 100*1,40 52%vâscoză
48% poliester
4 Antique Roma Kraft Bordo 100*1,40 38% bumbac
62% vâscoză
5 Imperium Beige A Bej, maro 100*2,80 65% bumbac
35% poliester
6 Provence Vintage Bej, alb, mov 100*2,80 100% poliester
7 Coco Bordo, bej 100*2,80 50%bumbac

50% poliester
8 Artist Lighthouse Granate Alb, roșu 100*2,80 50%bumbac
12
A 50% poliester
9 Artist Reindeer Alb, roșu 100*2,80 50% bumbac
50% poliester
10 Antique Roma Kraft Albastru indigo 100*1,40 38% bumbac
62% vâscoză
2.2 Inovatia produsului

Draperia Black Out are rol decorativ dar si de intunecare a luminii din camera. Materialul este
100% poliester, poate fi imprimat pe ambele fete sau doar pe una si se poate comanda si in varianta
ignifugă.
Black Out este un material ţesut foarte dens, fabricat cu o tehnologie specială. Unul dintre
principalele beneficii îl reprezintă faptul că materialul este complet opac şi nu permite nici
pătrunderea căldurii în încăpere. Caracterul său extraordinar este dat de modul de fabricaţie: între
două fire este strecurat şi un fir negru. Acest fir poate fi fibră de carbon la materialele mai scumpe
sau un fir normal de textil la materialele mai ieftine.
De asemenea, datorită densității și opacității lor, draperiile confecționate din acest tip de material au
capacitatea de a izola încăperea de zgomotul din exterior cu până la 40%. Pentru cei care lucrează în
timpul nopții, iar ziua au nevoie de odihnă, acest beneficiu este fundamental.
În cele din urmă, draperiile Black Out vă vor reduce costurile pentru energie. În timpul iernii
captează căldura în interior, iar în sezonul de vară nu o lasă să pătrundă în locuință păstrând o
temperatură confortabilă. Astfel, nu va fi nevoie să cheltuiți în plus pentru căldură sau pentru
sisteme de aer condiționat.
Pentru cei care călătoresc mult, lucrează în schimburi de noapte sau sunt părinți de bebeluși
draperiile Black Out sunt esențiale în dormitor.
Lipsa unui somn odihnitor pe o perioadă mai lungă de timp poate avea efecte negative asupra
rezistenței fizice și a concentrării, creând stres și stări de indispoziție. Prin utilizarea draperiilor
Black Out, vă puteți asigura un mediu prielnic pentru un somn odihnitor în timpul zilei, necesar în a
vă încărca de energie.
Pătura ignifugă sau pătura antifoc este o țesătură tratată prin împregnare cu substanțe antifoc și care
servește la protejarea persoanelor în caz de incendiu sau pentru stingerea unor incendii de mică
intensitate prin înăbușire.
13
Este alcătuită dintr-o foaie de material ignifug. Păturile ignifuge mici, cum ar fi cele folosite în
bucătării și în jurul case, sunt de obicei din fibră de sticlă și uneori din kevlar și sunt pliate într-un
dispozitiv de eliberare rapidă pentru păstrare mai ușoară. Paturile ignifuge, împreună cu
stingătoarele de incendiu, sunt elemente de siguranță împotriva incendiilor care pot fi utile în caz de
izbucnire a unui incendiu. Aceste pături neinflamabile sunt de mare ajutor la temperaturi de până la
900 de grade și sunt utile în stingerea incendiilor prin faptul că nu permit pătrunderea oxigenului
spre foc. Datorită simplității sale, o pătură ignifugă poate fi mai utilă pentru cineva care nu are
experiență în utilizarea stingătoarelor de incendiu. Păturile ignifuge mai mari, utilizate în situații din
laborator și industrie, sunt adesea realizate din lână (uneori tratate cu un lichid ignifug). Aceste
pături sunt poziționate, de obicei, într-un container vertical cu eliberare rapidă, astfel încât acestea să
poată fi trase cu ușurință și înfășurate în jurul unei persoane a cărei haine au luat foc.
2.3 Costurile pentru produs

Costurile cu materii prime și materiale
Tabelul 2.1 Costurile cu materii prime și materiale
Nr. Crt. Denumire Preț Cantitate(m) Valoare(euro)
achiziție(euro)
1 Voal 5 25 125
2 Organza 8 115 920
3 Tafta 7 45 315
4 Bumbacul 12 250 3000
5 Inul 12 55 660
6 Mătasea 4 50 200
7 Vâscoza 5 180 900
8 Acril 4 35 140
9 Poliesterii 9 245 2205
10 Fibre 1 150 150
11 Ațe 0,5 100 50
- Total - 1250 8665
Cheltuieli cu personalul:
14
Tabelul 2.2 Cheltuieli cu personalul
Nr. crt. Categoria Nr. angajați Salariul(euro) Total
1. Director 1 450 450
2. Administrator 1 350 350
3. Contabil 1 300 300
4. Cusotărese 10 250 2500
5. Hamali 3 200 600
6. Angajat 2 200 400
depozit
7. Șofer 2 175 350
- Total 20 - 4950
Alte cheltuieli privind mijloacele fixe, energie electrică, resurse suplimentare: 1245 euro.
Astfel costul de producție total pentru toate produsele exportate este egal cu suma cheltuielilor
suportate și astfel avem 8665(euro) + 4950(euro) + 1245(euro)=14860(euro)
În continuare fiecărui produs în parte îi va reveni o anumită parte din costul de producție total, în
funcție din materialele din care a fost produs și costurile alternative suportate.
Tabelul 2.3 Cost final
Produs Cost Cost Cost cu asigurarea Cost cu Cost final (Euro)
producția Transport(euro) (euro) devamarea
(euro) (euro)
Moldova Grecia Japonia Grecia Japonia Grecia Japonia Grecia Japonia
7% 11% 0% 1.1%
Antique 1795 170,08 426,52 125,65 197,45 0 19,745 2090,738 2438,71
Roma 8 5
Kraft
Red Rose 995 170,08 426,52 69,65 109,45 0 10,945 1234,738 1541,91
8 5
Rosellini 1505 170,08 426,52 105,35 165,55 0 16,555 1780,438 2113,62
Cream 8 5
Antique 1445 170,08 426,52 101,15 158,95 0 15,895 1716,238 2046,36
Roma 8 5
Kraft
Imperium 1680 170,08 426,52 117,6 184,8 0 18,48 1967,688 2309,8
15
Beige A 8
Provence 1630 170,08 426,52 114,1 179,3 0 17,93 1914,188 2253,75
Vintage 8
Coco 990 170,08 426,52 69,3 108,9 0 10,89 1229,388 1536,31
8
Artist 1500 170,08 426,52 105 165 0 16,5 1775,088 2108,02
Lighthouse 8
Granate A
Artist 1685 170,08 426,52 117,95 185,35 0 18,535 1973,038 2315,40
Reindeer 8 5
Antique 1635 170,08 426,52 114,45 179,85 0 17,985 1919,538 2259,35
Roma 8 5
Kraft
Raportîndune la cheltuielile privind transportul marfurilor exportate , am înregistrat următoarele

date și implicit costuri.
Distanța pînă în Grecia este de 1417.4 km iar fiecare km costă 1,2 euro, astfel putem preciza că
suma pe care o vom achita pentru a transporta gresia noastră în țara respectivă este de 1700,88 euro.
Pentru a exporta produsele noastre în japonia vom apela la Compania DHL , distanța pînă acolo este
de 8530.4 km , iar costul pentru un km este de 0,5 euro , astfel vom achita suma de 4265,2 euro.
Astfel în urma calculelor efectuate am stabilit că pentru un produs costul cu transportul va fi de
170,088 euro pînă în Grecia și 426,52 euro pînă în Japonia.
2.4. Probleme (Fixarea preturilor: TVA si cote de adaos comercial)

Tabelul 2.4 Fixarea prețurilor
Produs Cost Final TVA Cota de adaos Preț final (Euro)
Grecia Japonia Grecia Japonia Grecia Japonia Grecia Japonia
23,00% 5% 25% 25%
Antique Roma Kraft 2090,738 2438,715 480,869 121,9357 522,684 609,6787 3094,29 3170,32
7 5 5 5 22 95
Red Rose 1234,738 1541,915 283,989 77,09575 308,684 385,4787 1827,41 2004,48
7 5 5 22 95
Rosellini Cream 1780,438 2113,625 409,500 105,6812 445,109 528,4062 2635,04 2747,71
7 5 5 5 82 25
16
7 5 5 5 22 45
Imperium Beige A 1967,688 2309,8 452,568 115,49 491,922 577,45 2912,17 3002,74
2 82
Provence Vintage 1914,188 2253,75 440,263 112,6875 478,547 563,4375 2832,99 2929,87
2 82 5
Coco 1229,388 1536,31 282,759 76,8155 307,347 384,0775 1819,49 1997,20
2 42 3
Artist Lighthouse 1775,088 2108,02 408,270 105,401 443,772 527,005 2627,13 2740,42
Granate A 2 02 6
Artist Reindeer 1973,038 2315,405 453,798 115,7702 493,259 578,8512 2920,09 3010,02
7 5 5 5 62 65
7 5 5 5 62 15
17
2.5 Segmentarea pieței: intern și internațional
Tabelul 2.5 Segmentarea pieței
Criteriul Vârsta Sex Venit Statut social
Țara (Persoane fizice/juridice)
Japonia Ne vom axa pe segmentul de piață cu Atât pe plan intern cât și Conform veniturilor Persoanele juridice vor reprezenta segmentul
vârsta cuprinsă între 28-45. Credem că pe plan extern ne vom axa potențialilor clienți, ne principal pe care ne vom axa, deoarece după
maturii din această categorie de vârstă pe segmentul reprezentat propunem să conlucrăm cum bine se știe Bahamas este un centru
vor efectua cât mai multe cumpărături, de sexul masculin, armonios cu persoanele care turistic foarte dezvoltat ceea ce înseamnă că
datorită faptului că își întemeiază deoarece aceștia sunt cei dispun de un nivel al vor avea nevoie de produsele noastre marile
propria familie. care procură materialele veniturilor mediu și mare, companii de construcții ceea ce ne avantajează
de construcții și se deoarece vom putea fi siguri enorm.
Grecia Segment de piață care reprezintă implică activ în de faptul că clienții noștri Deoarece Danemarca este o țară cu un nivel
perspectiva de viitor pentru noi este renovarea/modernizarea posedă puterea de cumpărarea înalt de dezvoltare, am optat ca segmentul țintă
reprezentat de populația cu o vîrstă locuințelor. a produselor noastre și ne vor să fie atât persoanele juridice cât și marile
cuprinsă între 30-50 ani. Ne vom axa asigura creșterea vânzărilor și companii de construcții, însă nu vom ezita să
pe acest segment deoarece în această dezvoltarea continuă a firmei. contractăm cu persoanele fizice autorizate.
țară tendința de căsătorie a bărbăților
este în medie la vîrsta de 30 ani.
Republica O oportunitatea pentru a comercializa Segmentul țintă pentru piața locală va fi
Moldova produsele afacerii noastre reprezintă reprezentat atât de către persoanele fizice, cât
segmentul cu caracteristica de vârstă și de persoanele juridice.
cuprinsă între 24-60 ani.
18
2.6 Broșura Produsului
Tabelul 2.6 Broșura Produsului
Nr.Crt Denumire Model Imagine Pret Final Pret Final
Grecia Japonia
1 Material Antique Roma 3094,2922 3170,3295
draperie Kraft
2 Material Red Rose 1827,4122 2004,4895

draperie
3 Material Rosellini 2635,0482 2747,7125

draperie Cream

draperie Kraft
5 Material Imperium 2912,1782 3002,74

draperie Beige A
6 Material Provence 2832,9982 2929,875

draperie Vintage
7 Material Coco 1819,4942 1997,203

draperie
8 Material Artist 2627,1302 2740,426

draperie Lighthouse
Granate A
9 Material Artist 2920,0962 3010,0265
draperie Reindeer
19
draperie Kraft
2.7 Promovare produs: internet, presa, TV

Draperiile reprezintă un produs destul de vechi, dar cu noile tehnologii folosite de noi sunt
relativ proaspăt apărute pe piață, din această cauză pentru promovarea și extinderea sa noi ca o
companie începătoare avem tendința de a întreprinde numeroase tehnici de promovare pe cît mai
multe medii pentru a stimula consumul produsului, respectiv pentru a face afacerea să se dezvolte și
să prospere/să fie una de succes.
Ne propunem pe prim plan să realizăt diverse spoturi publicitare care să le furnizăm la un
canal TV național, aici în țară, precum și la alte 4 canale în Grecia și Japonia. În prima țară spoturile
publicitare vor fi fuzionate la canalele precum: Eutelsat 7 West A, Badr 7, acestea sunt cele mai
populare și urmărite posturi de televiziune, astfel vom avea posibilitatea să ne facem auziți și văzuți
de cît mai mulți potențiali clienți.
În Japonia vom fi promovați la canalele: TV Asahi, TBS TV, TV Tokyo,Fuji Television
Network. Deci inteționăm să acăpărăm o piață cît mai mare și vastă pentru a fi în stare să derulăm
afacerea noastă.
O altă metodă de promovare o constituie jurnalele și presa, reprezintă o sursă de informare
foarte importantă, care se bucură, ne privind la dezvoltările societății, și astăzi de o notorietare
ridicată. Vom colabore cu jurnale precum:
Colaborarea cu companiile respective vor contribui să fim cu un pas mai aproape de clienții
noștri. În fiecare jurnal, lunar vom deține o rublică în care vor fi scrise proprietățile produsului
nostru și vor fi indicate toate aspectele generale, începînd cu aspectul fizic și conținut și finisînd cu
date de contact și reclamații.
Iar pentru a ține piept concurenței acerbe prezente atît acasă cît și peste hotare vom acapara
și mediul online. Vom fuziona diverse link-uri de publicitate pe majoritatea rețelelor de socializare,
fiindcă suntem la curent că la momentul actual acesta ocupă un loc esențial în viața utilizatorilor de
internet.
20
Intenționăm să plasăm reclamă în colțul din dreapta jos care nu va putea rămîne ne observat
și astfel consumatorii vor avea posibilitatea să vizioneze vide-ul respectiv și să-l acceseze pentru
mai multe detalii. Pe lîngă asta vom realiza o pagină personală web pe care vom plasa toate
produsele noastre cu toate caracteristicile și detalii despre formă, componenți, culoare, precum și
referitoare la preț. La fel pe pagina noastră v-a fi posibilă înregistrarea comenzilor absolut de către
orice client din țară și de peste hotare.
Promovare constituie cheia succesului uneI afaceri de aceea vom acorda maximă atenție la
toate metodele de promovare, vom apela și la ajutorul extern adică la companii speciale care vor
realiza pentru noi diverse cercetări de piață în scopul determinării celor mai reușite reclame.
Colaborarea cu agențiile respective este încă un pas reușit care ne va stimula și ne va orienta pe
drumul succesului.
Aspectul respectiv este foarte important, promovare la televizor în ziare/jurnale, online o
considerăm activitatea primordială, pentru că reprezintă cea mai optimă cale pentru a te face
cunoscut în așa țări precum Grecia și Japonia.
Iar pentru completarea tabloului la capitolul promovare ne vom implica în diverse activități
de caritate pentru a insufla consumatorilor un grad cît mai înalt de încredere, precum și ca să ne
apropiem considerabil de ei. Vom participa la tîrguri și expoziții în care ne vom informa despre
tendințele pieții, vom găsi noi clienți, și vom contracte de parteneriat cu companii de transport.
În final vom obține și vom atinge toate obiectivele propuse, drept rezultat succesul nne va fi
garantat.
2.8 Concurența națională și internațională
Tabelul 2.7 Concurența
Naționali Internaționali
Grecia Japonia
Concurenți direcți Ceramic Hall KeraMax A/S Caribbean Construction
Sofi Luxury FaxeKalk A/S John F. and Associates
Paradyzshoorum Arkil A/S CCMG Consultants Ltd
AdicorImpex SRL Cembrit Clearwater Construction
Ammo SRL Akzo Nobel Salt
Excons group SRL
Concurenți indirecți Dansicons SRL NccDanmark A/S N3C
21
Lagmar Impex Hoffmann A/S Cavalier Construction
Cool Acres
Concurența națională:
După cum observăm pe piața națională sunt prezenți destul de mulți concurenți direcți, care
vor reprezenta un obstacol pentru afacerea noastră. La fel și concurenții indirecți sunt prezenți pe
piață și reprezintă o barieră pentru dezvoltarea companiei.
Companiile enumerate în tabelul de mai sus au ca obiect de activitate comercializarea mai
multor materiale de design și ornament pe lîngă draperii ceea ce le oferă un plus major, precum că
dispun de o gamă mai diversificată de produse.
Companiile de design și ornament la fel reprezintă un pericol pentru noi deoarece o data ce
vor elabora planul viitoarei aranjări au posibilitatea să le furnizeze clienților și materialele de care
vor avea nevoie.
Compania Draperii Hall, spre exemplu este specializată în comerțul cu amănuntul și ridicata
dedraperii.
Ei vin pe piață cu produse diversificate , de calitate înaltă. Acest fapt contribuie la sporirea
concurenței. De aceea noi tindem să motivăm consumatorul să vie la noi prin ofertele de preț mai
benefice și produsele de calitate superioară.
Concurența internațională:
Analizînd respectiv și a doua rubrică observăm că pe piața care intenționăm să intrăm din
Grecia și Japonia la fel este prezent un număr considerabil de prestatori de astfel de servicii.
Clearwater Ornamentation a fost înființată de Mike Sullivan în 1984 și face parte din grupul
DHC din Grecia. Reputația s-a se bazează peprofesionalism și un nivel ridicat de expertiză tehnică,
provenind din rădăcinile inginerie și infrastructură civilă. De asemenea este o piedică pentru
activitatea compania noastră.
Toate companiile producătoare de draperii din străinătate și anume din Grecia și Japonia
dispun de o notorietate ridicată pe segmental ocupat și acest lucru nu ne favorizează situația, însă
ținînd cont de metodele și tehnicile de fabricarea a draperiilor pe care intenționăm să le exportăm cu
siguranță ne vom răspîndi rapid în lumea designuluilor și astfel vom schimba/înlocui furnizorii
22
precedenți. Acum noi vom pune la dispoziția companiilor de construcții și a magazinelor produsule
respective. În final vom străbate barierele și vom face față concurenței.
De exemplu o cooperare o vom putearealiza cu NCC Construction Greece A/S care este
cunoscută drept o companie de construcții și de dezvoltare de proprietăți. Dezvoltă și construiește
proprietăți rezidențiale și comerciale, spații industriale și clădiri publice, drumuri, structuri de
construcții civile și alte tipuri de infrastructură. De asemenea, furnizează materiale de construcție, de
design și ornament.. Colaborarea cu compania data la sigur ne garantează succesul precum că vom
avea posibilitatea să exportăm draperi în cantități cît mai mari.
Astfel cu o strategie comercială reușită avem șanse destule să facem față concurenței.
2.9 Bariere comerciale și necomerciale a produsului de intrare pe piața externă
Determinarea barierelor de intrare pe piață ne permite identificarea problemelor potențiale și

astfel alegerea căilor de desfășurare a activităților mai optime.
Barierele comerciale sunt de natură juridică, administrativă, valutară, fiscală, bugetară,
bancară, financiară, etc. Acestea sunt reprezentate detaxele, cotele de import, reglementările
legislației și diverse altele.
Barierele necomerciale sunt de natură economică, socială, politică, religioasă, tehnologică.
Acestea se referă la stilul de viață, tradiții, politicile statului, economia țării, modernizarea
tehnologiilor.
Tabelul 2.8 Bariere comerciale și necomerciale
Moldova Grecia Japonia
Bariere TVA și tarifele de Taxe și tarife de Taxe și tarife de
Comerciale export import import
Sistemele și Licenţele de import; Taxele fiscale,
standardele de protecţioniste, de
evaluare și import, export;
conformitate;
Impozitele, Standarde referitoare Documentația
subvențiile și la conținut și adauși necesară și
reglementările chimici; formalitățile de
stabilite conform înregistrare;
politicilor
23
distorsioniste;
Politica de Prețul ridicat de Restricții referitoare la
concurență; import; oferta de preț;
Documentația Lipsa încurajării Standardele industiale
necesară înregistrării antreprenorilor străini; de calitate;
firmei;
Acces restrîns la Taxele de prelevare Sistemele și
informațiile pieții; (Taxe suplimentare standardele de
ale) UE; evaluare și
conformitate;
Norme sanitare și fito- Acces reglementat la Politici referitoare la
sanitare; informațiile pieței; firmele străine;
Acces limitat la unele Plafoane cantitative și Plafoane cantitative și
segmente ale pieții; valorice admise la valorice admise la
import; import;
Lipsa în curajării Sistemele și Politici valutare,
exportului; standardele de necesarul de valută
evaluare și depozitat;
conformitate;
Norme sanitare; Politicile
protecționiste;
Licențe de import; Norme sanitare;
Bariere referitoare la Documentația și
politica de preț; formalitățile de
înregistrare;
Bariere necomerciale Politica Stilul de viață și Tradițiile populației
guvernamentală și percepțiile referitoare referitoare la culorile
măsurile de dezvoltare la design; și ornamentele
local; folosite;
Economia slabă ce Tehnologiile și Stilui de viață și
contribuie la crearea dezvoltarea gusturile referitoare la
24
unei cereri slabe; produselor noi; decorul interior și
exterior;
Tehnologii reduse în Cheltuieli mare cu Costuri mari pentru
industria cercetarea pieței determinarea
construcțiilor; respective; preferințelor
consumatorilor;
Cheltuieli mari cu Preferința acordată Politicilere feritoare la
cercetarea și produselor normele industrial și
dezvoltarea mediului naturale/manuale; de dezvoltare;
de afaceri;
Cheltuieli mari cu Preferința acordată Politicile referitoare la
cercetarea și produselor normele industrial și
dezvoltareamediului naturale/manuale; de dezvoltare;
de afaceri;
Asigurări sociale. Economia dezvoltată Economia ridicată ce
care impune restricții presupune
la structura produsului comercializarea
și a prețurilor oferite. produselor de calitate.
25
Capitolul III. Exportul
3.1 Țările pentru export

În urma anlizei minuțioase am dedus că țările în care vom efectua exportul sunt Grecia-țară membră
a Uniunii Europene și Japonia țară non UE.Această decizie a fost luată din considerentele că pentru
a acapara o parte mai mare din piața de desfacere am optat pentru piața zonei UE și cea a Japoniei.
Grecia oficial Republica Elenă și cunoscută încă din antichitate și sub denumirea de Elada, este o
țară din Europa de Sud.Conform recensământului din 2011, populația Greciei este de circa 11
milioane de locuitori. Cel mai mare oraș și capitala țării este Atena.Grecia se află amplasată strategic
la intersecția între Europa, Asia de Vest și Africa, și se învecinează la nord-vest cu Albania, la nord
cu Republica Macedonia și cu Bulgaria, și la nord-est cu Turcia. Țara este formată din nouă regiuni
istorico-geografice: Macedonia, Grecia centrală, Pelopones, Tesalia, Epir, Insulele din Marea
Egee (inclusiv Dodecanezele și Cicladele), Tracia de Vest, Creta și Insulele din Marea Ionică. Marea
Egee se află la est de partea continentală, Marea Ionică se află la vest, iar Marea Mediterană la sud.
Grecia are cea mai lungă coastă din bazinul Mediteranei și a 11-a ca lungime din lume, cu
13.676 km lungime, deținând și un mare număr de insule (aproximativ 1.400, dintre care 227 sunt
locuite). Grecia este o țară democratică și dezvoltată, cu o economie de venit mare avansată, un
nivel de trai ridicat și un Indice al Dezvoltării Umane foarte ridicat. Grecia este membru fondator
al Organizației Națiunilor Unite, și membru al Uniunii Europene de la aderarea la o structură
precursoare a acesteia în 1981 (precum și mebră a zonei euro din 2001), și este și membră a mai
multor instituții internaționale, inclusiv Consiliul Europei, NATO, OECD, OSCE și OMC.
Economia Greciei este cea mai mare din Balcani, în care țara este un important investitor
regional.Economia Greciei este a 34-a (în termeni nominali) și a 42-a (în termenii parității puterii de
cumpărare) din lume, cu 299 sau 304 miliarde de dolari PIB, conform statisticilor Băncii
Mondiale pe anul 2011. Grecia este, în plus, a 15-a economie între cele 28 de state membre
ale Uniunii Europene. În termeni de venit pe cap de locuitor, Grecia se clasează pe locul al 29-lea
sau al 33-lea (în funcție de PIB nominal, respectiv în termenii PPC) din lume la 27.875 de dolari,
respectiv 27.624 de dolari.
Grecia este o țară dezvoltată cu standarde de viață ridicate. Economia sa cuprinde sectorul

servicii (85%) și industria (12%), în timp ce agricultura formează 3% din produsul național
26
brut. Printre cele mai importante sectoare economice se numără turismul (cu 14,9 milioane de turiști
internaționali în 2009, este a șaptea cea mai vizitată țară a Uniunii Europene și a 16-a din lume de
către Organizația Mondială a Turismului); și navigația comercială (cu 16,2% din capacitatea
mondială totală, marina comercială greacă fiind cea mai mare din lume), în timp ce țara este și un
considerabil producător agricol (incluzând culturile de pește) în cadrul uniunii.
Cu o economie mai mare decât a tuturor celorlalte țări balcanice la un loc, Grecia este cea mai mare
economie a Peninsulei Balcanice, și un important investitor regional. Grecia este al doilea cel mai
mare investitor străin în Albania, al treilea în Bulgaria, în primii trei investitori străini în România și
Serbia și cel mai important partener comercial și cel mai mare investitor străin în Macedonia.
Băncile grecești deschid o nouă filială în Balcani aproape săptămânal. Compania greacă de
telecomunicații OTE, parte a portofoliului grupului german Deutsche Telekom a devenit un
investitor puternic în fosta Iugoslavie și în alte țări balcanice.
Economia greacă este clasificată ca avansată și cu high income economy. Grecia este membru
fondator al Organizației pentru Cooperare Economică și Dezvoltare (OECD) și al Organizației
pentru Cooperarea Economică în Marea Neagră (BSEC). În 1979 s-a semnat aderarea țării
la Comunitățile Europene și la piața unică europeană procesul fiind terminat în 1982. În ianuarie
2001 Grecia a adoptat moneda unică Euro, înlocuind drahma grecească la un curs de schimb de
340,75 drahme pentru un euro. Grecia este membră a Fondului Monetar Internațional și
al Organizației Mondiale a Comerțului, și era în 2010 a 31-a țară din lume după Indicele
Globalizării KOF.
Japonia este o țară insulară din Asia de Est, situată pe un lanț de insule aflate între Oceanul
Pacific și Marea Japoniei, la est de Peninsula Coreeană.Este cunoscută în românește și sub numele
de Țara Soarelui Răsare. Potrivit legendei, Japonia a fost creată de către zei care au înfipt o sabie în
ocean, la scoaterea ei formându-se patru picături ce au devenit insulele principale, precum și o
multitudine de insule mici (peste 5000). Japonia este un stat membru al ONU, OCDE, G7 și G20, și
este considerată o mare putere. Japonia este a treia cea mai mare economie a lumii (conform PIB-
ului nominal) și al cincilea cel mai mare exportator și importator. Țara beneficiază de o forță de
muncă înalt calificată și este printre cele mai educate țări din lume, unde marea parte a cetățenilor
săi dețin studii superioare. Deși Japonia a renunțat oficial la dreptul său de a declara război
împotriva altor țări, aceasta menține o forță militară modernă, având al optulea cel mai mare buget
militar din lume, ce este folosit pentru auto-apărare și pentru misiuni de menținere a păcii. Japonia
27
este o țară dezvoltată, ce are un nivel foarte ridicat de dezvoltare umană, speranță de viață
ridicată, infrastructură avansată și un nivel scăzut de corupție.Japonia este cunoscută la nivel
mondial pentru contribuțiile sale în știință și tehnologie.
Cooperarea dintre guvern și industrie, o etică profesională solidă, înalta tehnologie și un segment de
apărare redus(1% din PIB) au ajutat Japonia să avanseze cu mare rapiditate la rangul de a doua țară
din lume sub aspect tehnologic(după SUA) și a treia la nivelul parității de cumpărare(după SUA și
China). O caracterisitică notabilă a economiei este modul în care producătorii, furnizorii și
distribuitorii lucrează împreună, în grupuri numite "keiretsu". O a doua caracteristică importantă este
garantarea angajării pe viață pentru o mare parte din populația activă de la orașe. În prezent, aceste
caracterisitici sunt în declin. Japonia este puternic dependentă de importul de materiale de
construcții și carburanți. Micul sector agricol este masiv subvenționat și protejat, cu producții
agricole printre cele mai mari din lume(valoare la hectar). De obicei cu rezerve suficiente de orez.
Japonia trebuie să-și importe 60% din alimente, sub aspect caloric. Japonia menține una dintre cele
mai mari flote de pescuit oceanic, realizând 15% din pescuitul de pe glob. Timp de trei decenii,
Japonia a avut o creștere economică rapidă: 10% în anii 1960, 5% în anii 1970 și 4% în anii 1980.
Datoria publică este de 17% din PIB. Sectoare economice: -agricultură: 1.6%; -industrie: 25.3%; -
servicii: 73.1%.Sectoare agricole și zootehnice: orez, sfeclă de zahăr, legume, fructe, carne de porc
și pasăre, lactate, ouă, pește.Industrie: motoare, construcții de mașini, echipamente electronice, oțel
și neferoase, nave. chimicale, textile, procesare alimentară.Produse exportate: echipament de
transport, motoare de vehicule, nave, chimicale, textile, procesare alimentară, echipamente
electronice.
Toți acești factori precum PIB pe cap de locuitor, inflația, rata șomajului, etc., au contribuit enorm la
alegerea făcută de noi, dar într-un final au favorizat efectuarea unei alegeri corecte.
28
3.2 Taxe plătite de cumpărători
Nr. Produsul TVA Taxa de import (euro) Total

crt. Grecia Japonia Grecia Japonia Grecia Japonia
(23.00%) (5%) (0%) (1,1%)
1. Antique 480,8697 121,93575 0 22,998 480,869 144,92375
Roma Kraft 7
2. Red Rose 283,9897 77,09575 0 13,58 283,989 90,67757
7
3. Rosellini 409,5007 105,68125 0 19,584 409,500 125,26525
Cream 7
4. Antique 394,7347 102,31825 0 18,878 394,734 121,196
Roma Kraft 7
5. Imperium 452,5682 115,49 0 21,644 452,568 137,134
Beige A 2
6. Provence 440,2632 112,6875 0 21,056 440,263 133,7435
Vintage 2
7. Coco 282,7592 76,8155 0 13,523 282,759 90,3385
2
8. Artist 408,2702 105,401 0 19,525 408,270 124,926
Lighthouse 2
Granate A
9. Artist 453,7987 115,77025 0 21,703 453,798 137,47325
Reindeer 7
10. Antique 441,4937 112,96775 0 21,115 441,493 134,08275
Roma Kraft 7
29
În urma efectuării tuturor calculelor privind costurile suplimentare privind exportul de mărfuri am
calculat costurile privind taxele TVA și taxele de import și am obținut datele din ultima rubrică a
tabelului care reprezintă costurile totale,de aici deducem că în Grecia exportul de mărfuri este mai
costisitor decît în Japonia,însă acest lucru nu reprezintă o barieră pentru noi deoarece cererea pe
piața respectivă va acoperi toate așteptările.
3.3 Cotații și proforma

Pentru a analiza și a verifica corectidudinea cotațiilor de transport vezi Anexa 2, iar pentru a
vizualiza cotațiile pentru valoarea produselor vezi Anexa 3, pentru a analiza proformele pentru
transport vezi Anexa 4 iar proformele pentru produse le găsăți la Anexa 5.
3.4 Tipul de transport
Pentru exportul de mărfuri în țările alese vom apela la un anumit tip de transport prin intermediul
căruia vom transporta mărfurile în destinațiile necesare.Astfel din toate tipurile de transport am
decis să alegem din transportul rutier,maritime,și aerian,de aici am și analizat avantajele și
dezavantajele fiecărui tip de transport.
Transport rutier:
Avantajele
 Deplasare rapida in locul preluarii marfurilor cu posibilitatea de incarcare intr-un timp scurt, direct
de la adresa aferenta. La fel se intampla si in cazul descarcarii, marfa nemaifiind manipulata
suplimentar pentru a ajunge la destinatia dorita.
 Datorita numeroaselor rute disponibile, transportul catre o anumita localitate poate fi efectuat prin
diferite zone ale tarii, fapt care aduce in prim plan flexibilitate si operativitate.
 Viteza de deplasare coincide cu calitatea drumurilor, pe autostrada masinile de transport avand
capacitatea de a rula cu maximul prevazut pe sectorul de drum in cauza.
 Cheltuieli minime in comparatie cu celelalte mijloace de transport amintite.
 Protectie de varf pentru orice tip de marfa, atat la socuri si intemperii cat si in cazul unor accidente.
30
Dezavantajele
 In cazul alegerii gresite a masinilor pentru transport, mai ales in cazul flotelor cu vechime
considerabila, costurile de deplasare pot fi duble sau chiar triple fata de un transport efectuat alaturi
de o firma cu o flota performanta. Atentie la modul in care va alegeti colaboratorii.
 Atat echipa de manipulare a marfurilor cat si soferul necesita o experienta cel putin medie pentru a
nu periclita transportul si starea produselor transportate.
 Tot datorita unei flote de masini invechite se poate sesiza o poluare a mediului peste medie.
 In cazul transportului pe distante lungi se necesita cel putin doi soferi de camion.
 In cazul marfurilor extrem de voluminoase, transportul rutier nu reprezinta o solutie optima din
punct de vedere al costurilor.
Per ansamblu, datorita dinamismului si al costurilor superficiale am putea spune, contractarea unei
firme de transport de marfa pe cale rutiera reprezinta in mod cert alegerea perfecta pentru a va
transporta marfa intr-o anumita localitate.
Transport Maritim:
Avantaje:
• capacitate mare de transport;
• mijloc de transport ieftin;
• consum redus de combustibil fata de capacitatea de transport.
• posibilitati de odihna pe timpul transportului;
• siguranta navelor si a vietii pe mare si evitarea accidentelor;
• organizarea asistentei si salvarii pe mare;
• asigurarea marfurilor, navelor si persoanelor;
• unificarea legislatiei si metodologiei in transportul maritim;
31
• protectia armatorilor si a proprietarilor de marfuri pe plan national
si prin conventii internationale;
• stabilirea unui cadru juridic si economic adecvat, echitabil, durabil
si operativ, care sa garanteze functionalitatea si egalitatea in drepturi si obligatii ale natiunilor si

partenerilor.
Dezavantajele:
• nu este economic pentru zonele mai îndepărtate de bazinul fluvial, datorită transportărilor
costisitoare;
• poate deveni impracticabil în perioadele de secetă sau îngheț;
• este mai lent.
Transport Aerian
Avantaje:
• Oportunitate mare – transportul aerian de marfa se poate efectua fix la momentul solicitarii, deci
intotdeanua calendarul va fi respectat la fix, iar astfel marfa va ajunge la timpul stabilit de la inceput,
exceptie facand accidentele nefericite.
• Adaptabilitate mare – aeronavele se pot adapta in functie de nevoile clientilor pentru a transporta
diverse lucruri: amenajari de lux, marfuri, fotografieri aeriene, parasutism. In acest moment nu prea
mai exista marfuri care sa nu poate fi transportate pa ceasta cale, excludem aici marfurile
voluminoase.
• Eficienta ridicata – transporturile aeriene de marfuri se realizeaza in mod regulat, iar acest aspect
conduce la o eficienta ridicata. Cursele regulate au contribuit din plin la scaderea costurilor cu
privire la acest tip de serviciu.
32
• Continua dezvoltare – cresterea numarul companiilor care realizeaza transport aerian de marfa si
bineinteles expansiunea geografica a intregului domeniu. Acestea au contribuit din plin la
dezvoltarea acestuia in locuri din ce in ce mai particulare si mai indepartate.
• Accesibilitate ridicata – datorita faptului ca exista doar un mijloc de transport (aeronavele) si

datorita curselor regulate, transportul cu avionul a ajuns sa fie accesibil aproape pentru oricine,
deoarece costul pentru transportul aerian de marfa este intr-o scadere considerabila in ultimii ani,
tocmai datorita volumului ridicat.
• Confort mare pentru cei implicati – analizand foarte bine atat aeronavele, cat si aeroporturile
putem spune faptul ca acest tip de transport ofera un confort ridicat pentru toti cei implicati de la
expeditori si pana la destinatarii marfurilor. Acest lucru este extrem de important atunci cand este
nevoie ca toti oamenii care participa la realizarea acestui serviciu sa poate lucra intr-un mediu cat
mai confortabil pentru ei;
• Siguranta ridicata – avand in vedere dezvoltarea continua a intregului domeniu aerian, dar si a
raportului scazut de accidente, putem spune ca marfurile sunt transportate in cele mai bune si sigure
conditii. Riscul deteriorarii, dar si al accidentelor au inceput sa scada destul de mult de la an la an.
Dezavantaje:
• condițiile meteorologice pot afecta starea tehnică a aparatelor de zbor, condițiile de navigație
aeriană și organizarea serviciilor la sol;
• regularitatea curselor aeriene, pe anumite trasee sunt mai putin frecventate;
• costurile sunt ridicate ca urmare a costului aparatelor de zbor;
• capacitate de transport mică;
• consumuri mari de combustibili superiori.
În urma analizei tuturor tipurilor de transport am decis că vom apela la tipurile analizate și anume,în
Grecia vom utiliza transportul,iar în Japonia vom utiliza o combinație între transportul rutier și
maritime,această operațiune va fi efectuată totalmente de compania DHL,deoarece odată ce am am
ales tipul de transport trebuia să alegem și o companie prestatoare de astfel de serviicii.
33
Criterii de alegere Coeficientul de Imperador DHL FedEx Fan Curier
importanță
Tariful pe transport 20 18 20 17 15
Timpul de livrare 30 27 30 20 25
Condiții de plată 10 9 10 6 8
Localizarea 10 10 9 5 7
agenției
Calitatea serviciilor 20 18 20 15 17
prestate (feed-
backul altor clienți)
Tipuri de transport 10 9 10 10 10
oferite
Total 100 91 99 73 82
În urma analizei efectuate am ales să colaborăm cu compania DHL, o companie din Republica
Moldova, care a acumulat cel mai mare punctaj comparativ cu companiile concurente. Această
companie ne oferă cei mai buni timpi de livrare a mărfurilor noastre, la cea mai bună calitate la un
tarif bun. Ne bucurăm că pe lângă toate acestea această companie posedă toate tipurile de trasnport
ceea ce ne va ușura exportul și ne va favoriza parteneriatul. Astfel suntem convinși că DHL ne va
transporta în siguranță draperiile până la locul destinației la un preț rezonabil și foarte accesibil.
3.5 Clauzele INCOTERMS

În orice contract de vânzare se pune problema stabilirii modalităţilor de livrare, a transferului
riscurilor şi a repartizării între vânzător şi cumpărător a cheltuielilor aferente transportului
mărfurilor (cheltuieli privind asigurarea mărfii, contravaloarea transportului).
34
De aceea, practica a imaginat o metodă de a scurta drumul până la încheierea contractului, recurgând
la termeni comerciali ce condensează într-o formă, cât mai simplificată posibil, situaţiile cele mai
uzuale. Astfel compania noastră propune clienților o alegere simplă și ușoară care nu impune multe
riscuri și asigură caliatea transportării mărfii. Clienții pot alege între ExWorks și DDP.
1. ExWorks
Tabel 3.4 Cantitatea de produse petru fiecare țară
Nr. Categoria de produs Țara

Grecia (Pack*) Japonia (Pack*)
1 T1 1 1
2 T2 2 1
3 T3 2 2
4 T4 2 1
5 T5 1 2
6. T6 1 1
7. T7 - 1
8. T8 2 1
9. T9 1 2
10. T10 1 2
*
Pack = 100 m draperii
Suma marfei pentru Grecia este de 36668 de euro ,iar pentru Japonia este de 37353 de euro.
Tabel 3.5 Valoarea adaosului comercial
35
Nr. Categoria de produs Țara
Grecia Japonia
1 Suma mărfii 36668 37353
2 Cota adaosului comercial 25 % 25 %
3 Valoarea cotei adaosului 9167 9338,25
comercial
Tabel 3.6 Valoarea lucrărilor adiacente
Nr. Indicatori Țara

Grecia Japonia
1 Ambalaj export 2000 3600
2 Lucru în depozit 900 1200
Tabel 3.7 Valoarea finală a mărfii pentru clauza EXW
Nr. Valoarea Țara

Grecia Japonia
1 EXW 48735 51491,25
2. DDP (Delivered Duty Paid)
Această opțiune include mai multe obligațiuni vînzătorului față de serviciile de transport și multe
altele care fac ca marfa să ajungă la destinație.
Tabel 3.8 Lucrări adiacente pentru exportul prin clauza DDP
Nr. Indicatori Țara

Grecia Japonia
1 Ambalaj export 2000 3600
2 Depozitare 900 1200
3 Taxe asigurare 2566,76 4108,83
36
4 Transport 3157,68 8725,7
5 Încărcarea mărfii 300 600
6 Livrare la destinație - 800
7 Impozite și taxe la vamă/ tranzit 1500 3000
Total 10424,44 22034,53
Tabel 3.9 Valoarea finală a mărfurilor pentru clauza DDP
Nr. Valoarea Țara

Grecia Japonia
1 DDP 47092,44 59387,53
După cum observăm în urma calculelor clauzelor EXW și DDP am obținut rezultate evident
diferite,acest lucru se datorează faptului că fiecare dintre părțile adica vînzător și client au diferite
obligații in cele două clauze.Analizînd sumele obținute la aceste clauze clientul își face alegerea
luînd în considerații și astfel de factori ca de exemplu transport,poate găsi o firmă ce prestează
servicii de transport mai ieftine decît cele menționate în clauze,asfel alegerea îi aparține.
3.6 Procedura de export (AWB) și transmitere AWB

Exportarea produselor noastre în Grecia și Japonia este extrem de importantă pentru dezlovtarea
afacerii. Iar pentru efectuarea activităților respective am apelat la o companie specială care se ocupă
cu transportarea mărfurilor în cantități mari DHL. Astfel avem posibilitatea să livrăm sigur și ușor
draperiile noastre către clienți.
Pentru realizarea comenzilor efectuăm următoarele etape:
Etapa 1 – Prezentarea ofertei: inițial compania prezintă oferta și un catalog de preț pentru a fi aleasă
ca furnizor. Aceasta va reprezenta angajamente între companiile partenere, cu privire la prețul mărfii
de vînzare pentru o perioadă de timp.
Etapa 2 - Comanda: Compania Decora Design pe data de 02.11.2018 a primit solicitări de la

următoarele companii din Grecia: "Leroy Merlin" S.R.L și "Togas" S.R.L".Companii din Japonia :
"Kajitaku" S.R.L și "Tatsumura" S.R.L.
37
Etapa 3 – Prelucrarea comenzii: în etapa respectivă vor avea loc cercetările referitoare la cantitățile
disponibile de draperii și potențialul livrării acestora. Această etapă durează 2-4 zile, tot aici luăm
legătura cu compania de transport pentru a verifica disponibilitatea efectuării comenzii precum și
verificarea căilor de acces. De asemenea vom analiza impozitele și taxele vamale precum și alte
costuri referitoare la livrarea mărfurilor în țările care au solicitat comanda.
După realizarea investigațiilor respective realizăm un raport în care includem toate datele și termenii
colectați referitori la livrarea mărfurilor și a condițiilor în care acestea va avea loc, pe care îl
trimitem companiilor de la care am primit solicitările și le oferim timp de analiză și acceptare 1-2
zile. În cazul acceptării tuturor condițiilor disponibile realizăm o solicitare oficială către firma de
transport Imperador, pentru a obține cotațiile și proformele necesare pentru fiecare companie în
parte. După obținera documentației necesare noi realizăm cotațiile și proformele pentru produsele
solicitate de fiecare companie.
Toate aceste etape se efectuiază cu 2 săptămîni înaintea realizării transportului de mărfuri către
clienți.
Etapa 4 – Expedierea: La momentul actual după perfectare proformei și cotației efectuăm

livrarea propriu zisă a mărfii. Pentru livrarea comenzilor în Grecia compania DHL pune la dispoziție
transport direct pînă la ușa companiei care a solicitat draperiile noastre. Astfel în țara respectivă
marfa va fi expediată prin intermediul transportului rutier (mași de mare tonaj).
În dimineața zilei de 24.12.2017 la ora 07:30 va avea loc încărcarea mărfurilor de către 4
angajați în mașini de la depozitul companiei timp de 2-3 ore, după care are loc transportul propriu-
zis. Astfel timp de 2 ore mașina va ajunge la prima vamă. Aici companiei de trasnport îi vor fi puse
la dispoziție următoarele documente pentru eliberarea din vamă a draperiilor noastre: factura
comercială(invoice), certificatul de origine și lista de încărcare (packing-list). Mai apoi, după
eliberarea din vamă mașina va urma traseul Bălți – Grecia care necesită o durată de parcurgere de 3-
4 zile. Astfel pe data de 28.12.2017 la ora 14:22 draperiile solicitate va ajunge la destinație.
Pentru Japonia situația este puțin mai complexă deoarece avem un transport combinat, astfel
încît nu avem posibilitatea livrării directe a mărfurilor am ales această modalitate de transportare a
mărfurilor, adică percurgem traseul Bălți –Japonia cu transport rutier ( mașini de mare tonaj) după
38
care folosim cel naval/maritim. Pentru a efectua acest traseu, în dimineața zilei de 24 decembrie
2017 la ora 11:00 vom încărca draperiile în mașinile de mare tonaj ale companiei de transport DHL,
timp de 2-3 ore cu ajutorul a 4 angajați. Astfel după încărcarea mărfurilor, mașina va începe calea.
Timp de 3 ore aceasta va ajunge la vamă unde va începe procedura de eliberarea din vamă unde
șoferul va fi neoit să prezinte următoatrele documente: factura comercială(invoice), certificatul de
origine, și lista de încărcare (packing-list). Mai apoi continuă drumul lung către Japonia.
Etapa 5 – Recepționarea mărfurilor: la această fază clienții primesc într-un final marfa și
condițiile în care a ajuns, cât de rapid și dacă toată informația din comandă coincide cu marfa
livrată, de asemenea verifică dacă marfa a fost livrată calitativ, dacă draperiile întrunesc condițiile
din înțelegere și toate elementele suplimentare efectuate în această perioadă. Timp de o zi compania
are posibilitatea de expediere a unui mesaj cu situația actuală a mărfii și în cazul depistării unor
neregularități el are posibilitatea returnării lotului timp de 7 zile lucrătoare înapoi firmei noastre
DECOR DESIGN SRL
Etapa 6 – Încasarea facturilor: după confirmarea din parte cumpărătorilor a situațiilor ce se
referă la comanda livrată și oferirea unui răspuns pozitiv sau negativ și afirmarea mulțumirii pentru
livrarea respectivă, companiile au la dispoziție o perioadă de 30 de zile pentru achitarea datoriilor pe
marfă. Trebuie de menționat că firma noastră se poate ciocni cu mai multe probleme, se confruntă
cu mai multe riscuri precum neachitarea sau întârzierea plății, acesta fiind considerat un risc
comercial care ne poate afecta activitatea, lichiditatea firmei suferind probleme precum și
capacitatea de cumpărare și livrare a mărfurilor către alți clienți poate fi influențată negativ. De
asemenea un alt risc cu care ne putem confrunta este legat de pierderile posibile în materide
fluctuațiile cursurilor de schimb. Astfel pentru a evita așa situații vom recurge la mai multe măsuri
de precauție menite să ne protejeze de astfel de pericole.
- Vom stabili clar în contractul de vânzare-cumpărare data la care se efectuează factura și
la care se stabilește cursul de schimb(data recepționării mărfii);
- Vom introduce clauze în contractul de vânzare-cumpărare în ceea ce ține de aplicarea de
amenzi în cazul întîrzierii plăților sau încălcarea altor condiții
- Vom introduce avansul în valoare de 40 %ș
- Vom stabili o înțelegere cu o cmpanie de factoring care să se implice în cazul încălcărilor
din partea agentului
În urma parcurgerii cu bine a tuturor acestor etape sperăm ca partenerilor noștri să le placă
modul nostru de lucru, să respecte principiile noastre și să mai apeleze pe viitor la produsele noastre.
39
Considerăm că am efectuat o experiență foarte plăcută ce la sigur ne va crește valoarea pe piață și
valoare în ochii partenerilor.
40
Anexe
Către Directorul filialei nr. ____ „____________”
d-nul(na)_____________________________________
CERERE DE CREDIT
1. Informaţii referitoare la solicitantul de credit:
Denumirea întreprinderii: IDNO:
Adresa juridică: Tel/fax:
Adresa de facto:
Locul desfăşurării activităţii: Termenul de activitate de facto:
2. Informaţii referitoare la credit:
Tipul creditului Suma/Valuta:
Perioada totala (luni): Perioada de graţie (luni):
Destinaţia creditului: Majorarea mijloace circulante Investiţional
Tip Grafic (anuitate,rate descrescătoare, flexibil)
Credit refinantat DA (Daca da completaţi mai jos) NU
Valoare credit refinantat*
Numele Băncii
*pot fi refinantate creditele cu solduri in MBSG si in alte bănci
3. Garanţii propuse
41
Denumirea Garanţii Proprietar Valoarea contabilă/Preţul de piata
Total
4. Informaţii referitoare la fondatorii companie:
Data Denumirea / IDNO/IDNP Amplasarea/Adresa Activitatea economică/Funcţia Cota parte
fondării Numele prenumele

Juridic „De
sau
facto”
achiziţiei
Total
În cazul pe parcursului ultimul an au fost modificări în componenţa fondatorilor de descris motivul acestor modificări
5. Informaţii referitoare la conducerea companie:
Funcţia Numele, prenumele IDNP Studiile /calificarea Stagiul de muncă Stagiul de muncă
(instituţia, total în domeniu
specialitatea, anul
absolvirii)
Director
Contabil-şef
Alte persoane de
42
decizie
6. Informaţii referitoare la persoanele afiliate companiei:
Companii afiliate şi care activează în comun:
Întreprinderile la care firma, fondatorii sau conducătorul deţin cote de participare în capital sau participă la administrarea
acesteia sau întreprinderi implicate în activitatea financiară comună.
Denumirea IDNO/IDNP Tipul de afiliere Gradul de afiliere, % Activitatea/genul de Banca de deservire
bază
Juridic De facto
Rugam, in cazul in care cererea de credit va fi acceptata, oferta de credit sa fie

comunicata prin următorul canal:
□ Mail (indicaţi adresa) _____________________

□ Scrisoare
Semnături autorizate:
Directorul întreprinderii
(numele prenumele, semnătura)
Contabil-şef
«_____» _________________ 20___
L. Ş.
43
Declarăm, pe proprie răspundere, că toate datele din documentele prezentate la bancă pentru acceptarea cererii
noastre sunt autentice şi coincid cu cele din evidenţele noastre.
Banca are dreptul să refuze acordarea creditului fără ca să comunice clientului motivele refuzului.
Despre răspunderea aferentă în conformitate cu art. № 238-240 CP al Republicii Moldova şi art. № 22/2 «Legii cu
privire la instituţiile financiare» a Republicii Moldova suntem avertizaţi !
«_____»_________________ 20___ Consilier
_____________________________
44
Data 23/11/2018
Validity 30 days
6542
Invoice # [3155]
Customer ID
Quotation
Street : Chișinău Cuză Vodă 18/5
City : Chisinau , Republic of Moldova
Company name: DHL S.R.L.
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29
No. Registrar of Companies: D26/7021/2010
VAT CODE (CIF): MD66895621
Customer SHIP TO SHIPPING DETAILS

DECORA DESIGN SRL Republic of Moldova- Grecia Freight Type [Terrestrial]
Balti- Atena(Grecia) Distance [1417,4 km]
www.decoradesignmd.com Est Ship date [2-3 days]
Republic of Moldova Est Gross weight [4000 kg]
Balti Est Cubic weight [2,2/1,4/1,1 m]
+373 66565083 Total Packages[1000]
Part Unit of Discription Distance Unit Price Total AMOUNT

Number measure
183251 km Balti -Atena 1417,4 EUR 1,2 EUR 1700,88
Subtotal EUR 1700,88

TERMS OF SALE AND OTHER COMMENTS Taxable EUR 00,00
Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 1700,88 EUR
ADDITIONAL DETAILS
Country of origin: Republic of Moldova Web: http://www.decoradesignmd.com/
Made by: Noroc Vasile Email: office@ decoradesignmd.com
Personal ID 2004006002321 Tel.: 069565083
I certify the above to be true and correct to the best of my knowlege.
[Noroc Vasile] Date 23/11/2018
45
46
Data 23/11/2018
Validity 30 days
7541
Invoice # [3155]
Customer ID
Quotation
No. Registrar of Companies:D26/7021/2010

DECORA DESIGN SRL Republic of Moldova- Grecia Freight Type [Terrestrial]
Balti- Salonicco(Grecia) Distance [1214 km]
+373 66565083 Total Packages[1000]

Number measure
162042 km Balti -Salonicco 1214 EUR 1,2 EUR 1456,8
Subtotal EUR 1456,8

Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 1456,8 EUR
ADDITIONAL DETAILS
Personal ID 2004006002321 Tel.: 069565083
47
48
Data 23/11/2018
Validity 30 days
7550
Invoice # [3155]
Customer ID
Quotation

DECORA DESIGN SRL Republic of Moldova- Japonia Freight Type
[Terrestrial/Maritim]
Balti- Tokyo(Japonia) Distance [8530,4 km]
+373 66565083 Total Packages[1000]

Number measure
162563 km Balti -Tokyo 8530,4 EUR 0,5 EUR 4265,2
Subtotal EUR 4625,2

Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 4265,2 EUR
ADDITIONAL DETAILS
Personal ID 2004006002321 Tel.: 069565083
49
50
Data 23/11/2018
Validity 30 days
7621
Invoice # [3155]
Customer ID
Quotation

DECORA DESIGN SRL Republic of Moldova- Japonia Freight Type
[Terrestrial/Maritim]
Balti- Yokohama(Japonia) Distance [8921 km]
+373 66565083 Total Packages[1000]

Number measure
162599 km Balti -Yokohama 8921 EUR 0,5 EUR 4460,5
Subtotal EUR 4460,5

Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 4460,5 EUR
ADDITIONAL DETAILS
Personal ID 2004006002321 Tel.: 069565083
51
52
Data 24/11/2018
Validity 30 days
8751
Invoice # [1845]
Customer ID
Quotation
Street : Ștefan cel Mare 38
City : Balti , Republic of Moldova
Company name: Decora Design S.R.L.
No. Registrar of Companies: J45/5421/2018

"Togas" S.R.L Republic of Moldova- Grecia Freight Type [Terrestrial]
Distance [1417,4 km]
www.togas.com Est Ship date [2-3 days]
Grecia Est Gross weight [4000 kg]
Atena Est Cubic weight [2,2/1,4/1,1 m]
+003054125 Total Packages[1000]
Part Unit of Discription QTY Unit Price Total AMOUNT

Number measure
185001 Pack T1 100 30,94 3094
Pack T2 100 18,27 1827
Pack T3 100 26,35 2635
Pack T4 100 25,40 2540
Pack T6 100 28,32 2832
Pack T8 100 26,27 2627
Pack T10 100 28,40 2840
Subtotal EUR 18395
Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 18395 EUR
ADDITIONAL DETAILS
Made by: Noroc Vasile Email: office@ decoradesign.com
Personal ID 2004006002321 Tel.: 0 69565083
53
Data 24/11/2018
Validity 30 days
8831
Invoice # [2300]
Customer ID
Quotation

"Leroy Merlin" S.R.L Republic of Moldova- Grecia Freight Type [Terrestrial]
Distance [1214 km]
www.leroymerlin .com Est Ship date [1-2 days]
Grecia Est Gross weight [4000 kg]
Salonicco Est Cubic weight [2,2/1,4/1,1 m]

Number measure
185002 Pack T2 100 18,27 1827
Pack T3 100 26,35 2635
Pack T4 100 25,40 2540
Pack T5 100 29,12 2912
Pack T6 100 28,32 2832
Pack T8 100 26,27 2627
Pack T9 100 29,20 2920
Subtotal EUR 18293
Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 18293 EUR
ADDITIONAL DETAILS
54
Personal ID 2004006002321 Tel.: 0 69565083
Data 24/11/2018
Validity 30 days
8762
Invoice # [2651]
Customer ID
Quotation

"Kajitaku" S.R.L Republic of Moldova- Japonia Freight Type [Terrestrial/Maritim]
Distance [8530,5 km]
www.kajitaku.com Est Ship date [17-21 days]
Japonia Est Gross weight [4000 kg]
Tokyo Est Cubic weight [2,2/1,4/1,1 m]

Number measure
185003 Pack T2 100 18,27 1827
Pack T3 100 26,35 2635
Pack T5 100 29,12 2912
Pack T7 100 18,19 1819
Pack T8 100 26,27 2627
Pack T9 100 29,20 2920
Pack T10 100 28,40 2840
Subtotal EUR 17580
Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 17580 EUR
ADDITIONAL DETAILS
55
Personal ID 2004006002321 Tel.: 0 69565083
Data 24/11/2018
Validity 30 days
8652
Invoice # [2742]
Customer ID
Quotation

"Tatsumura" S.R.L Republic of Moldova- Japonia Freight Type [Terrestrial/Maritim]
Distance [8921 km]
www.tatsumura.com Est Ship date [19-22 days]
Japonia Est Gross weight [4000 kg]
Yokohama Est Cubic weight [2,2/1,4/1,1 m]

Number measure
185004 Pack T1 100 30,94 3094
Pack T3 100 26,35 2635
Pack T4 100 25,40 2540
Pack T5 100 29,12 2912
Pack T6 100 28,32 2832
Pack T9 100 29,20 2920
Pack T10 100 28,40 2840
Subtotal EUR 19773
Freight EUR 00.00
Others EUR 00,00
Others EUR 00,00
..............................................................
TOTAL 19773 EUR
56
ADDITIONAL DETAILS
Personal ID 2004006002321 Tel.: 0 69565083
Proforma
Series and no.: HONR 5958
Date: 23/11/2018
VAT(%) : 20 % TVA
Vendor: Customer:
DHL SRL Decora Design
No. Registrar of Companies: D26/7021/2010 No. Registrar of Companies: J45/5421/2018
VAT CODE (CIF): MD66895621 VAT CODE (CIF): MD67859841
Adress : Chișinău Cuză Vodă 18/5 Adress : Stefan cel Mare 38
State/Province : Chisinau State/Province : Balti
IBAN CODE: MD10MSB05602202378346BB Contry: Republic of Moldova
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29 Email: office@ decoradesign.com
Adresa WEB: www.dhl.md
Tel. : 022605520
Email: kivstn@dhl.com
Share capital: -
No Discription of Unit Distance Unite price Value VAT Value

products/ services EUR EUR EUR
0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 Balti-Atena km 1417,4 1,2 1360,704 340,18
Total 1360,704 EUR 340,18 EUR

TOTAL Value 1700,88 EUR
Exchange rate 1 EUR= 19,59 lei
Expedition details: Vendor's signature and stamp Signature
57
Made by: Noroc Vasile
Personal ID: 2004006002321
Shipment made in our presence, on ................ at...................
Signatures:
Proforma
Date: 23/11/2018
VAT(%) : 20 % TVA
Vendor: Customer:
Tel. : 022605520
Share capital: -

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 Balti-Salonicco km 1214 1,2 1165,44 291,36
Total 1165,44 EUR 291,36 EUR

58
Personal ID: 2004006002321
Signatures:
Proforma
Date: 23/11/2018
VAT(%) : 20 % TVA
Vendor: Customer:
Tel. : 022605520
Share capital: -

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 Balti-Tokyo km 8530,4 0,5 3412,16 853,04
Total 3412,16 EUR 853,04 EUR

TOTAL Value 4265,2
59
Personal ID: 2004006002321
Signatures:
Proforma
Date: 23/11/2018
VAT(%) : 20 % TVA
Vendor: Customer:
Tel. : 022605520
Share capital: -

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 Balti-Yokohama km 8921 0,5 3568,4 892,1
Total 3568,4 EUR 892,1 EUR

60
Personal ID: 2004006002321
Signatures:
61
Proforma
Series and no.: HONP 4500
Date: 24/11/2018
VAT(%) : 23 % TVA
Vendor: Customer:
Decora Design SRL Togas SRL
No. Registrar of Companies: J45/5421/2018 No. Registrar of Companies: -
VAT CODE (CIF): MD67859841 VAT CODE (CIF): -
Adress : Ștefan cel Mare 38, Republic of Moldova Adress : Atena
State/Province : Balti State/Province : Atena
IBAN CODE: MD10MSB05602202378346XX Contry: Grecia
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29 Email: @togas.com
Adresa WEB: www.decoradesign.com
Tel. : 0 262 50 3 21
Email: office@ decoradesihn.com
Share capital:
No Discription of Unit OTY Unite price Value VAT Value

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 T1 Pack 100 30,94 3094 990,08
2 T2 Pack 100 18,27 1827 420,21
3 T3 Pack 100 26,35 2635 606,05
4 T4 Pack 100 25,40 2540 584,2
5 T6 Pack 100 28,32 2832 651,36
6 T8 Pack 100 26,27 2627 604,21
7 T10 Pack 100 28,40 2840 648,6
Total 13890,29 EUR 4504,71EUR

TOTAL Value 18395 EUR
Exchange rate 1 EUR= 19,59lei
Personal ID: 2004006002321
Shipment made in our presence, on ................ at................... Signatures:
62
Proforma
Date: 24/11/2018
VAT(%) : 23 % TVA
Vendor: Customer:
Decora Design SRL Leroy Merlin SRL
Adress : Ștefan cel Mare 38, Republic of Moldova Adress : Salonicco
State/Province : Balti State/Province : Salonicco
IBAN CODE: MD10MSB05602202378346XX Contry: Grecia
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29 Email: @leroymerlin.com
Tel. : 0 262 50 3 21
Share capital:

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 T5 Pack 100 29,12 2912 669,76
2 T2 Pack 100 18,27 1827 420,21
3 T3 Pack 100 26,35 2635 606,05
4 T4 Pack 100 25,40 2540 584,2
5 T6 Pack 100 28,32 2832 651,36
6 T8 Pack 100 26,27 2627 604,21
7 T9 Pack 100 29,20 2920 671,6
Total 14085,61 EUR 4207,39EUR

TOTAL Value 18293 EUR
Personal ID: 2004006002321
63
Proforma
Date: 24/11/2018
VAT(%) : 5% TVA
Vendor: Customer:
Decora Design SRL Kajitaku SRL
Adress : Ștefan cel Mare 38, Republic of Moldova Adress : Tokyo
State/Province : Balti State/Province : Tokyo
IBAN CODE: MD10MSB05602202378346XX Contry: Japonia
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29 Email: @kajitaku.com
Tel. : 0 262 50 3 21
Share capital:

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 T2 Pack 100 18,27 1827 91,35
2 T3 Pack 100 26,35 2635 131,75
3 T5 Pack 100 29,12 2912 145,6
4 T7 Pack 100 18,19 1819 90,95
5 T8 Pack 100 26,27 2627 131,35
6 T9 Pack 100 29,20 2920 146
7 T10 Pack 100 28,40 2840 142
Total 16701EUR 879EUR

TOTAL Value 17580EUR
Personal ID: 2004006002321
64
Proforma
Date: 24/11/2018
VAT(%) : 5% TVA
Vendor: Customer:
Decora Design SRL Tatsumura SRL
Adress : Ștefan cel Mare 38, Republic of Moldova Adress : Yokohama
State/Province : Balti State/Province : Yokohama
IBAN CODE: MD10MSB05602202378346XX Contry: Japonia
Bank: Mobiass Bank: Swift: MOBBMD29 Email: @tatsumura.com
Tel. : 0 262 50 3 21
Share capital:

0 1 2 3 4 5(3*4) 6
1 T1 Pack 100 30,94 3094 154,7
2 T3 Pack 100 26,35 2635 131,75
3 T4 Pack 100 25,40 2540 127
4 T5 Pack 100 29,12 2912 145,6
5 T6 Pack 100 28,32 2832 141,6
6 T9 Pack 100 29,20 2920 146
7 T10 Pack 100 28,40 2840 142
Total 18784,35EUR 988,65EUR

TOTAL Value 19773EUR
Personal ID: 2004006002321
65
66
67
68

Aac Final Proiect

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Aac Final Proiect

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Administrarea afacerilor în comerț

Аu rеаlizаt: Munteanu Roman

1.1 Plan de afaceri.......................................................................................................3

1.2 Plan de împrumut.................................................................................................5

1.3 Stabilire bugete. Necesarul de capital investițional..............................................5

1.4 Simularea rambursării creditului...........................................................................6

Capitolul II: Produsul...............................................................................................................9

2.1 Descrierea produsului............................................................................................9

2.2 Inovația produsului..............................................................................................12

2.3 Costurile pentru produs.......................................................................................13

2.4 Preț final..............................................................................................................16

2.5 Segmentarea pieței interne și internaționale.......................................................18

2.6 Broșura produsului..............................................................................................19

2.7 Promovare produs: internet, presa, TV...............................................................20

2.8 Concurența națională și internatională................................................................21

2.9 Bariere comerciale și necomerciale a produsului de intrare pe piața externă.....23

Capitolul III: Exportul...........................................................................................................26

3.1 Țările pentru export.............................................................................................26

3.2 Taxe plătite de cumpărători.................................................................................29

3.3 Cotații și proforma..............................................................................................30

3.4 Tipul de transport................................................................................................30

3.5 Clauzele INCOTERMS.......................................................................................34

3.6 Procedura de export (AWB) și transmitere AWB...............................................37

1.1 Plan de afaceri

Denumire: DECOR DESIGN SRL

Forma juridică: Societate cu răspundere limitată

Obiect de activitate: Comerț cu materiale de construcții

1. Creșterea valorii de piață a companiei cu 50 % în primele 2 trimestre ale anului viitor

Înfiintata in anul 2018, cu obiect de activitate comertul cu materiale de constructii, SC

Compania noastră posedă drept misiune satisfacerea cerințelor clienților. Ne concentrăm pe

Asigurăm resursele necesare, inclusiv instruirea și pregătirea continuă a personalului, pentru

Afacerea noastră se bazează pe o politică concentrată pe calitate, fiindcă dorim ca înafară de

Sloganul companiei ”Arta decorațiunii casei” subliniază misiunea principală a companiei și

1.2 Plan de împrumut

Tabel 1.1 Planul de împrumut

capital propriu: 177000 lei

1.3 Stabilire bugete. Necesarul de capital investițional

1.4 Simularea rambursării creditului

a. rambursarea creditului prin amortizări constante

Scadențe Val. împrumutului Dobânda Amortisment Anuitate Val.

25.11.18 1200000 204000 240000 444000 960000

25.11.19 960000 163200 240000 403200 720000

25.11.20 720000 122400 240000 322400 480000

25.11.21 480000 81600 240000 321600 240000

25.11.22 240000 40800 240000 280800 0

TOTAL - 612000 1200000 1812000 -

- achiți o sumă mare de bani la prima scadență;

Scadențe Val. Dobânda Amortisment Anuitate Val.

25.11.18 1200000 204000 171076,64 375076,6 1028923,36

25.11.19 1028923,36 174916,9 200159,67 375076,6 828763,69

25.11.20 828763,69 140889,8 234186,81 375076,6 594576,88

25.11.21 594576,88 101078,0 273998,57 375076,6 320578,31

25.11.22 320578,31 54498,31 320578,31 375076,6 0

TOTAL - 675383,2 1200000 1875383, -

c. rambursarea creditului la sfîrșitul perioadei de creditare

25.11.18 1200000 204000 0 204000 1200000

25.11.19 1200000 204000 0 204000 1200000

25.11.20 1200000 204000 0 204000 1200000

25.11.21 1200000 204000 0 204000 1200000

25.11.22 1200000 204000 1200000 1404000 0

TOTAL - 1020000 1200000 2220000 -

- îngreunează capitalul propriu, ceea ce este în defavoarea firmei;

Varianta optimă de împrumut

Către Directorul filialei nr. „________”