Modalitate

Nr. Crt. Firma Preț

propusă

245 EUR + TVA/ EUR + TVA / sesiune

coaching
training + preț preferențial
1 Smart HR coaching
(Intră și testele DISC/ NEO FFI
aplicate participanților)

coaching +
2 Know! 200 EUR/1 hour/group
mentoring

80 euro per sesiune 1:1 (fără TVA)

3 Atu Consulting coaching
120 euro per sesiune 2:1 (fără TVA)

4 Azimut training 1.071 euro (cu TVA)

4 Azimut training 1.071 euro (cu TVA)
 Timp livrare Modalitate livrare

6-8 sesiuni
1,5/2h per sesiune online

4-6 sesiuni
evaluare, 2h
online
2-4 sesiuni, 1,5h
evaluare la final, 2h

10/15 sesiuni
online, Zoom
1,5/2 h per sesiune

3 săptămâni cu 3 sesiuni online

2h per sesiune
3 săptămâni cu 3 sesiuni
online
2h per sesiune
 Obiective

Participanții vor urmări :

• dobândi cunoștințe practice și teoretice despre tehnicile de
negociere;
• înțelege nevoile și solicitările clienților și ce cunoștințe sunt necesare
pentru convingerea acestora;
• pregăti și susține prezentări convingătoare ale proiectelor și ideilor;
• înțelege și gestiona inteligent, obiecțiile și solicitările clienților;
• fi pregătiți pentru a finaliza cu succes procesul de negociere.

•Increase performance in the purchasing activity

•Develop sales skills for the purchasing activity
•Exercise techniques for increasing sales skills

coaching în baza modelul GROW

• Înțelegerea modului în care opiniile personale și diferențele

culturale afectează procesul de negociere
• Învățarea modalităților de maximizare a oportunităților prin
pregătirea ante- negociere
• Învățarea celor mai folosite tactici și strategii în negociere
• Dezvoltarea abilităților de a reacționa în situații limită și de a folosi
timpul în avantajul tău
• Creșterea puterii de negociere prin analize de tipul costbeneficiu
• Înțelegerea modului în care opiniile personale și diferențele
culturale afectează procesul de negociere
• Învățarea modalităților de maximizare a oportunităților prin
pregătirea ante- negociere
• Învățarea celor mai folosite tactici și strategii în negociere
• Dezvoltarea abilităților de a reacționa în situații limită și de a folosi
timpul în avantajul tău
• Creșterea puterii de negociere prin analize de tipul costbeneficiu
 Structură

a. Definirea, rolul și importanța negocierii în viața personală și în

activitatea profesională
b. Principiile negocierii de succes
c. Etapele negocierii
• Pregătirea negocierii.
• Dezvoltarea strategiei de negociere.
• Abordarea și inițierea negocierii.
• Clari carea poziției participanților la negociere
• Negocierea efectivă.
• Încheierea negocierii.
d. Tactici și tehnici de negociere. Adaptarea negocierii la tipurile de
personalitate (Dominant, Influent, Stabil, Conștiincios)
e. Modelul Harvard în negociere
f. Comunicarea în negociere: cum să fii convingător
g. Activități și exerciții practice de exemplificare a conceptelor și
modelelor discutate.

1. Evaluation / Objective establishment / Success indicators:

•Establish coaching & mentoring objectives and success indicators
•Agree the working method rules and principles for organizing
coaching & mentoring meetings
•Agree on the „psychological|coaching contract”

2. Recurrent mentoring sessions

• Status regarding the achievement of the objectives and the closing
of the
actions from the action plan
• Identify ways to overcome difficulties and blockings appeared during
the development of actions
• Agree on the next actions

3. Evaluative session
•Evaluate the results and the achieved objectives
•Close the coaching & mentoring process or agree on the way to
continue the process

-
-
 Competențe dobândite

• Vor înțelege care sunt interesele, prioritățile și obiectivele tuturor

părților implicate în proces
• Vor ști cum să facă față persoanelor și relațiilor de afaceri dificile
• Vor exersa cum să facă oferte la momentul potrivit și în modul
potrivit
• Vor fi capabili să dezvolte alianțe durabile și vor ști când este
momentul să părăsească “masa negocierii”
• Vor înțelege care sunt interesele, prioritățile și obiectivele tuturor
părților implicate în proces
• Vor ști cum să facă față persoanelor și relațiilor de afaceri dificile
• Vor exersa cum să facă oferte la momentul potrivit și în modul
potrivit
• Vor fi capabili să dezvolte alianțe durabile și vor ști când este
momentul să părăsească “masa negocierii”