Student:TOFAN ANDRA ELENA

NR.MATRICOL:310440702RSL211160

AN II MNG PIATRA NEAMT

GHID DE INTERVIU

Postul presupune construirea de relații de afaceri cu noi parteneri (grădinițe și școli din toată
țara), precum și menținerea relațiilor cu clienții existenți.
Atributii:
• Cercetare de piata
• Extinderea portofoliului de clienti:Identificarea și achiziționarea de clienți noi
(grădinițe,scoli)
• Mentinerea legaturii cu clientii
• Dezvoltarea relatilor cu clientii din portofoliu in scopul loialitatii acestora
• Serviciu de asigurare post-vânzare
• Incheierea si semnarea contractului
• Vanzarea produselor lor pe raza judetului (inclusiv deplasari la scoli si
gradinite din tara)
• Atingerea obiectivelor de vânzări stabilite
• Raport zilnic de activitate către managerul de linie
• Compania activeaza in domeniile edituri/tipografii/media/.

Cerințe, candidatul ideal:

• Experienta in vanzari
• Experienta echivalenta in domeniul corporate sau educational, experienta in
distribuirea materialelor didactice este avantajoasa
• Cunoștințe de funcționare a computerului
• Abilitati de comunicare si prezentare, organizare si planificare
• Persuasivitate și tenacitate extrem de puternice
• Spirit de echipa, simt al responsabilitatii
• Cel putin diploma de liceu
• Permis de conducere
• Acest job necesită deplasări frecvente prin țară.
Oferte (bonusuri, avantaje):
• Pachetele salariale sunt oferite pe baza unui salariu fix plus comisioane din
vânzări, mașini și apeluri telefonice. Dacă profilul dvs. corespunde celor de
mai sus și sunteți interesat să vă alăturați echipei noastre, vă rugăm să aplicați
acum!
Interviu:

1. Care sunt motivele pentru care doresti sa aplici pentru postul de agent de
vanzari?
2. In opinia ta,ce calitati trebuie sa aiba un agent de vanzari?
3. Cand vine vorba de mediul de lucru,preferi lucrul in echipa sau cel individual?
argumenteaza raspunsul!
4. Cum îți organizezi programul de lucru?
5. Care este experienta ta in domeniul vanzarilor?
6. Cum gestionezi stresul la locul de munca?
7. Care este cea mai mare provocare cu care te-ai confruntat în vânzări și cum ai
depășit-o?
8. Care sunt etapele pregatirii si informarii inaintea unei intalniri de afaceri?
9. Cum îți gestionezi timpul pentru a atinge obiectivele de vânzări?
10. Cum interactionezi cu clienții?
11. Cum îți dai seama ca produsul tau prezinta interes clientului?
12. Cum îți dai seama când un client nu este interesat de produsul tău?
13. Ce faci pentru a-ți crește vânzările?
14. Cum te adaptezi la nevoile clienților?
15. Cum acționezi în fata clienților nemulțumiți?
16. Cum relationezi cu clienții foarte deschisi?
17. Cum îți dai seama când un client este indecis și cum îl poți ajuta?
18. Cum este să lucrezi cu clienții care sunt foarte indeciși?
19. Ce decizii iei in privinta clientilor preocupati de pret?
20. Cum te asiguri că îți atingi obiectivele de vânzări pe termen lung?
21. Ce faci sa iti pastrezi clientii fideli?
22. Cum lucrezi cu clienții care nu vor să cumpere produsele tale?
23. Cum îți dai seama când un client este interesat doar de preț și cum îi poți oferi
o experiență de cumpărare?
24. Cum oferi produse suplimentare clienților?
25. Cum oferi produse complementare clienților?
26. Cum oferi produse premium clienților?
27. Cum prezinti produse pentru clienții care sunt la început de drum într-un
anumit domeniu?
28. Cum oferi produse pentru clienți care sunt experți într-un anumit domeniu?
29. Ce sfaturi prefer sa oferi clientilor?
30. Ce crezi că te diferențiază de ceilalți agenți de vânzări?

Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne sunați sau să vizitați site-ul nostru.