Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AHN (Analytic Hyerarchy Process) este un proces de luare a deciziei care foloseşte un model
matematic pentru prioritizarea proiectelor aflate în portofoliu; este de fapt o alegere bazată pe indicatori
de performanţă. Unul dintre criterii poate să fie profitabilitatea, adică analiza beneficiilor în raport cu
costurile.
A fost inventat de Thomas Saaty în anii 1970 pentru a lua decizii într-un mediu economic dinamic,
unde se pot determina mai multe variabile şi criterii.
Un singur criteriu pentru decizia privind alegerea unui anumit proiect nu este relevant, de aceea e
nevoie să se facă o analiză multi-criterială.
Datele de intrare pot fi: date măsurabile actuale (preţ, greutate, etc.) sau opinii subiective (preferinţe,
satisfacţia clienţilor, nevoile clienţilor, etc.).
Etapele metodei:
Descrierera problemei
care necesită decizii
Modelarea problemei
în structură ierarhică
Verificarea
consistenţei
DA
Clasificarea şi
alegerea alternativei
1
Criteriile folosite pentru analiză:
- Criterii financiare: sunt cele care dau imaginea beneficiilor proiectului. Sunt asociate cu
costurile, productivitatea şi marja de profit.
- Rata de recuperare a investiţiei (Return of Investment ROI): este procentul marjei de
profit din proiect.
- Profitul: valoarea în bani a profitului financiar al proiectului. Se poate ca UN PROIECT
să aibă ROI, dar marja profitului mică.
- Valoarea netă actuală (Net Present Value NPV): este diferenţa între beneficiile
proiectului şi costuri, luând în considerare faptul că acestea sunt calculate ca şi cum ar fi
realizate azi. De aceea, toate valorile viitoare trebuie aduse azi folosind rate de
actualizare. În acest fel se pot evalua şi compara proiecte care generează venituri în viitor
şi au cheltuieli care provin din diferite perioade.
- Perioada de recuperare a investiţiei: reprezintă numărul de luni, ani, etc, necesari pentru
ca toate cheltuielile aferente proiectului să fie recuperate.
- Raportul beneficiu-cost: este raportul între valoarea actuală a beneficiilor şi valoarea
actuală a costurilor. Cu cât este mai mare, cu atât proiectul este mai viabil din punct de
vedere al acestui criteriu.
- Criterii strategice: sunt asociate obiectivelor strategice ale organizaţiei. Diferă de cele financiare,
pentru că sunt specifice fiecărei organizaţii. Exemple: creşterea capacităţii de producţie,
utilizarea tehnologiilor noi, migrarea pe alte pieţe de desfacere, ocrotirea mediului, îmbunătăţirea
calităţii produselor, etc.
- Riscuri (ameninţări): determină nivelul de toleranţă la risc pe care organizaţia vrea să şi-l asume
pentru un anumit proiect. În paralel se analizează şi oportunităţile. În finalul analizei se decide
dacă organizaţie îşi asumă sau nu realizarea proiectului.
- Urgenţa: determină nivelul de urgenţă a proiectului. Proiectele urgente necesită decizii şi acţiuni
imediate, de aceea au prioritate.
- Angajamentul stakeholderilor: este un grup de criterii care îşi propun să evalueze nivelul de
implicare a stakeholderilor în proiect. Cu cât nivelul este mai ridicat, proiectul va fi evaluat ca
prioritar.
- Tehnologia necesară: se evaluează tehnologia necesară pentru a realiza proiectul. Dacă ea există,
cheltuielile cu resursele vor fi mai mici.
AHP este o analiză multicriterială pentru luarea deciziei într-un mediu economic complex, în care
există multe variabile sau criterii. Acestea trebuie prioritizate şi pe baza rezultatelor se va alege cea mai
bună soluţie. AHP a fost inventată de Thomas Saaty în anii 1970.
Întâi se analizează problema, iar aceasta se descompune într-un set de criterii. Apoi se face o
comparaţie a acestor criterii pe perechi.
Comparaţia se transformă în valori numerice, iar ponderea astfel calculată conduce la ierarhizarea
criteriilor.
În final se calculează probabilitatea numerică a fiecări alternative, adică şansa ca alternativa propusă
să îndeplinească un obiectiv aşteptat.
2
Pentru a dezvolta o astfel de analiză, Saaty a propus o scală de evaluare, în care a atribuit numere
între 1 şi 9 pentru a determina importanţa relativă a unei alternative comparată cu alta.
1 Neutru ca importanţă
3 Importanţă moderată
5 Importanţă mare
7 Importanţă foarte mare
9 Importanţă extremă
2, 4, 6, 8 Valori intermediare
1/3, 1/5, 1/7, 1/9 Valori pentru comparare inversă
Aceasta arată de câte ori e mai important un criteriu decât celălalt ca o comparaţie între două criterii
(perechi). De exemplu, dacă vreau să cumpăr un inel de logodnă cu diamant, am mai multe criterii: aur,
platină, piatră mare, piatră mică, etc.
Comparând aurul cu piatra mare, pentru mine e de 9 ori mai important să fie din aur decât să aibă
piatra mare, de aceea criteriul aur primeşte 9 puncte, iar reciproca, piatra mare, primeşte 1/9 puncte.
Când compar acelaşi criteriu cu el însuşi, el are aceeaşi importanţă, de aceea îi acord 1 punct.
Pentru a realiza o analiză AHP se parcurg următorii paşi:
1. Se defineşte obiectivul analizei.
2. Se structurează elementele în criterii, sub-criterii şi alternative.
3. Se face o comparaţie pe perechi a elementelor din fiecare grup.
4. Se calculează pronderile şi indicele de consistenţă.
5. Se evaluează alternativele în funcţie de ponderi şi se face clasamentul.
EXEMPLU 1.
Ana doreşte să-şi cumpere un telefon celular. Analizează ofertele de pe piaţă şi în funcţie de ele, dar
pe baza importanţei pe care Ana o dă caracteristicilor, va trebui să aleagă alternativa care îi satisface cel
mai bine nevoile.
Este important de precizat că niciunul dintre telefoanele existente pe piaţă în acel moment nu este
perfect pentru Ana, dar fiecare are câte ceva bun.
Obiectiv: decizia de a cumpăra un telefon celular.
Criterii: culoare (roz, albastru, verde, negru, roşu), memorie (8 MB, 16 MB, 32 MB, 64 MB), şi
perioadă de livrare (imediat, în 5 zile, în 30 zile).
Modele (alternative):
1. Roz: 32 MB, imediat, 120 Euro.
2. Alb: 16 MB, imediat, 100 Euro.
3. Verde: 8 MB, imediat, 80 Euro.
4. Negru: 32 MB, 5 zile, 150 Euro.
5. Roşu: 64 MB, 30 zile, 150 Euro.
3
Se reprezintă structura în criterii, sub-criterii şi alternative.
- Se compară culoarea (C1) cu memoria (C2). C2 este de 3 ori mai important decât C1, iar reciproca
este 1/3.
- Se compară culoarea (C1) cu livrarea (C3). C3 este de 2 ori mai important decât C1, iar reciproca
este 1/2.
- Se compară memoria (C2) cu livrarea (C3). C2 la fel de important ca C3, adică 1.
2 2
n −n 3 −3
Numărul comparaţiilor este = = 3, adică 3 rezultate din 3 comparaţii.
2 2
C1 C2 C3
C1 1 1/3 1/2
C2 3 1 1
C3 2 1 1
C1 C2 C3
C1 1 1/3 1/2
C2 3 1 1
C3 2 1 1
Ʃ 6 2.33 2.5
4
Elementele coloanei se împart la sumă
C1 C2 C3
C1 1/6=0.16 0.33/2.33=0.14 0.55/2.5=0.2
C2 3/6=0.5 1/2.33=0.43 1/2.5=0.4
C3 2/6=0.33 1/2.33=0.43 1/2.5=0.4
Ʃ 6 2.33 2.5
C1 C2 C3 Pondere
C1 0.16 0.14 0.2 (17%)
C2 0.5 0.43 0.4 (44%)
C3 0.33 0.43 0.4 (39%)
Pondere 17 44 39
C1 C2 C3
C1 (1) x (0.17) (0.33) x (0.44) (0.5) x (0.39)
C2 (3) x (0.17) (1) x (0.44) (1) x (0.39)
C3 (2) x (0.17) (1) x (0.44) (1) x (0.39)
5
Suma ponderată a fiecărui criteriu se obţine prin adunarea valorilor pe fiecare rând.
C1: 0.17 + 0.1452 + 0.195 = 0.5102
C2: 0.51 + 0.44 + 0.39 = 1.34
C3: 0.34 + 0.44 + 0.39 = 1.17
C1 C2 C3 Sumă Pondere
C1 0.17 0.1452 0.195 0.5102
C2 0.51 0.44 0.39 1.34
C3 0.34 0.44 0.39 1.17
Matrice 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RI 0.00 0.00 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49
6
xxxx
CR = = xxxx adică xx % < 10%. Înseamnă că matricea este consistentă.
xxxx
În concluzie, criteriile se clasifică astfel: Memorie (xx%), Termen de livrare (xx%) şi Culoare (xx%).
a. Culoare (C1):
Sunt 5 culori: roz (C11), alb (C12), verde (C13), negru (C14), roşu C15).
2 2
n −n 5 −5
Numărul comparaţiilor este = = 10, adică 10 rezultate din 10 comparaţii.
2 2
- Se compară roz (C11) cu alb (C12). C11 este de 2 ori mai important decât C12, iar reciproca
este xxxx.
- Se compară roz (C11) cu verde (C13). C11 este de 3 ori mai important decât C13, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară roz (C11) cu negru (C14). C14 este de 2 ori mai important decât C11, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară roz (C11) cu roşu (C15). C15 este de 4 ori mai important decât C11, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară alb (C12) cu verde (C13). C12 este de 3 ori mai important decât C13, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară alb (C12) cu negru (C14). C14 este de 4 ori mai important decât C12, iar
reciproca este xxxx
- Se compară alb (C12) cu roşu (C15). C15 este de 3 ori mai important decât C12, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară verde (C13) cu negru (C14). C14 este de 7 ori mai important decât C13, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară verde (C13) cu roşu (C15). C15 este de 3 ori mai important decât C13, iar
reciproca este xxxx.
- Se compară negru (C14) cu roşu (C15). C15 este de xxxx ori mai important decât C14, iar
reciproca este xxxx.
C11 (roz) C12 (alb) C13 (verde) C14 (negru) C15 (roşu)
C11 1 2 3 0.5 0.25
C12 0.5 1 3 0.25 0.33
C13 0.33 0.33 1 0.14 0.14
C14 2 4 7 1 0.33
C15 4 3 7 3 1
C11 (roz) C12 (alb) C13 (verde) C14 (negru) C15 (roşu)
7
C11 1 2 3 0.5 0.25
C12 0.5 1 3 0.25 0.33
C13 0.33 0.33 1 0.14 0.14
C14 2 4 7 1 0.33
C15 4 3 7 3 1
Ʃ 7.83 10.33 21 4.89 2.05
C11 (roz) C12 (alb) C13 (verde) C14 (negru) C15 (roşu)
C11 1/7.83 = 0.127 2/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.193 0.142 0.102 0.12
C12 0.5/7.83 = 0.06 xxxx/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.096 0.142 0.051 0.106
C13 0.33/7.83 = xxxx/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.042 0.031 0.047 0.028 0.068
C14 2/7.83 = 0.255 xxxx/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.387 0.333 0.204 0.160
C15 4/7.83 = 0.51 xxxx/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.29 0.333 0.61 0.487
Ʃ 7.83 10.33 21 4.89 2.05
C11 (roz) C12 (alb) C13 (verde) C14 (negru) C15 (roşu) Pondere
C11 1/7.83 = 2/10.33 = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = (14%)
0.127 0.193 0.142 0.102 0.12
C12 0.5/7.83 = xxxx/10.33 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = (10%)
0.06 = 0.142 0.051 0.106
0.096
C13 0.33/7.83 = xxxx/10.33 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = (4%)
0.042 = 0.047 0.028 0.068
0.031
C14 2/7.83 = xxxx/10.33 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = (27%)
0.255 = 0.333 0.204 0.160
8
0.387
C15 4/7.83 = xxxx/10.33 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = (45%)
0.51 = 0.333 0.61 0.487
0.29
Culoare (17%)
Suma ponderată a fiecărui criteriu se obţine prin adunarea valorilor pe fiecare rând.
C11: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.7075
C12: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.506
C13: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.22
C14: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 1.3785
C15: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 2.4
9
Se introduce în tabel o coloană cu ponderile criteriilor.
Se calculează ʎmax
5.05+5.06+5.50+5.11+ 5.33
ʎmax = = 5.21
5
ʎ max−n 5.21−5
Indicele de consistenţă CI = = = 0.0525, unde n este numărul de elemente de
n−1 5−1
comparaţie (criterii).
CI 0.0525
Rata consistenţei CR = = =0.0525/1.12=0.045
RI RI
Unde RI este indicele aleator (Random Index)
10
Tabelul cu indici aleatori pentru 10 variabile (Saaty):
Matrice 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RI 0.00 0.00 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49
b. Memorie (C2):
Sunt 4 tipuri de memorie: 8 MB (C21), 16 MB (C22), 32 MB (C23), 64 MB (C24).
2 2
n −n 4 −4
Numărul comparaţiilor este = = 6, adică 6 rezultate din 6 comparaţii.
2 2
- Se compară 8 MB (C21) cu 16 MB (C22). C22 este de 2 ori mai important decât C21, iar
reciproca este xx.
- Se compară 8 MB (C21) cu 32 MB (C23). C23 este de 4 ori mai important decât C21, iar
reciproca este xx.
- Se compară 8 MB (C21) cu 64 MB (C24). C14 este de 7 ori mai important decât C21, iar
reciproca este xx.
- Se compară 16 MB (C22) cu 32 MB (C23). C23 este de 2 ori mai important decât C22, iar
reciproca este xx
- Se compară 16 MB (C22) cu 64 MB (C24). C24 este de 5 ori mai important decât C22, iar
reciproca este xx.
- Se compară 32 MB (C23) cu 64 MB (C24). C24 este de 3 ori mai important decât C23, iar
reciproca este xx
C21 (8 MB) C22 (16 MB) C23 (32 MB) C24 (64 MB)
C21 1 1/2 1/4 1/7
C22 2 1 1/2 1/5
C23 4 2 1 1/3
C24 7 5 3 1
C21 (8 MB) C22 (16 MB) C23 (32 MB) C24 (64 MB)
C21 1 0.5 0.25 0.14
C22 2 1 0.5 0.2
C23 4 2 1 0.33
C24 7 5 3 1
11
Ʃ 14 8.5 4.75 1.67
C21 (8 MB) C22 (16 MB) C23 (32 MB) C24 (64 MB)
C21 1/14 = 0.07 0.5/8.5 = 0.059 0.25/4.75 = 0.14/1.67 =
0.053 0.084
C22 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.14 0.117 0.11 0.12
C23 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.28 0.23 0.21 0.19
C24 xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx = xxxx/xxxx =
0.50 0.59 0.63 0.60
Ʃ 14 8.5 4.75 1.67
C21 (8 MB) C22 (16 MB) C23 (32 MB) C24 (64 MB) Pondere
C21 1/14 = 0.07 0.5/8.5 = 0.25/4.75 = 0.14/1.67 = 0.07 (7%)
0.059 0.053 0.084
Memorie (44%)
12
C21 (8 MB) C22 (16 MB) C23 (32 MB) C24 (64 MB)
C21 (1) x (0.07) = (0.5) x (0.12) = (0.25) x (0.23) = (0.14) x (xxxx)
0.07 0.06 0.06 = 0.08
C22 (2) x (0.07) = (1) x (xxxx) = (0.5) x (xxxx) = (0.2) x (xxxx) =
0.14 0.12 0.12 0.12
C23 (4) x (xxxx) = (2) x (xxxx) = (1) x (xxxx) = (0.33) x (xxxx)
0.28 0.24 0.23 = 0.19
C24 (7) x (xxxx) = (5) x (xxxx) = (3) x (xxxx) = (1) x (xxxx) =
0.49 0.6 0.69 0.58
Suma ponderată a fiecărui criteriu se obţine prin adunarea valorilor pe fiecare rând.
C21: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.27
C22: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.5
C23: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 0.94
C24: xxxx + xxxx + xxxx + xxxx = 2.36
13
xxxx
C22: = 4.17
xxxx
xxxx
C23: = 4.08
xxxx
xxxx
C24: = 4.06
xxxx
Se calculează ʎmax
3.85+4.17+ 4.08+ 4.06
ʎmax = = 4.04
4
ʎ max−n 4.04−4
Indicele de consistenţă CI = = = 0.013, unde n este numărul de elemente de
n−1 4−1
comparaţie (criterii).
CI 0.013
Rata consistenţei CR = = = 0.0148 = 1.5%
RI 0.9
Unde RI este indicele aleator (Random Index)
Tabelul cu indici aleatori pentru 10 variabile (Saaty):
Matrice 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RI 0.00 0.00 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49
c. Termen de livrare:
Sunt 3 tipuri de termene de livrare: Imediat (C31), După 5 zile (C32), După 30 zile (C33).
14
2 2
n −n 3 −3
Numărul comparaţiilor este = = 3, adică 3 rezultate din 3 comparaţii.
2 2
- Se compară Imediat (C31) cu 5 zile (C32). C31 este de 2 ori mai important decât C32, iar
reciproca este xx.
- Se compară Imediat (C31) cu 30 zile (C33). C31 este de 9 ori mai important decât C33, iar
reciproca este xx.
- Se compară 5 zile (C32) cu 30 zile (C33). C32 este de 7 ori mai important decât C33, iar
reciproca este xx.
Livrare (39%)
Suma ponderată a fiecărui criteriu se obţine prin adunarea valorilor pe fiecare rând.
C31: 0.6 + 0.68 + 0.54 = 1.82
C32: 0.3 + 0.34 + 0.42 = 1.06
C33: 0.07 + 0.05 + 0.06 = 0.18
16
C33 0.07 0.05 0.06 0.18 0.06 3
Se calculează ʎmax
3.03+3.12+3
ʎmax = = 3.05
3
ʎ max−n 3.05−3
Indicele de consistenţă CI = = = 0.025, unde n este numărul de elemente de
n−1 3−1
comparaţie (criterii).
CI 0.025
Rata consistenţei CR = = = 0.043 = 4.3%
RI 0.58
Unde RI este indicele aleator (Random Index)
Tabelul cu indici aleatori pentru 10 variabile (Saaty):
Matrice 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RI 0.00 0.00 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49
Saaty spune că un indice de consistenţă CI ≤ 10% este bun.
Pentru o matrice 3x3, RI este 0.58.
xxxx
CR = = xxxx adică xxxx% < 10%. Înseamnă că matricea este consistentă.
xxxx
În concluzie, criteriile privind termenul de livrare se clasifică astfel: Imediat (xx%), 5 zile (xx%),
şi 30 zile (xx%).
Ponderea termenului de livrare (xx%) în matricea generală este:
- Imediat: 60% din 39% este xx*xx/xxxx = 23.4% (24%)
- 5 zile: 34% din 39% este xx*xx/xxxx = 13.26% (13%)
- 30 zile: 6% din 39% este xx*xx/xxxx = 2.34% (2%)
După ce s-a făcut ierarhizarea criteriilor şi sub-criteriilor, se analizează modelele disponibile pe piaţă
şi se evaluează în funcţie de ponderi:
- Model 1: 36%
- Roz: 2%
- 32 MB: 10%
- Imediat: 24%
- Model 2: 30%
- Alb: 1%
- 16 MB: 5%
- Imediat: 24%
- Model 3: 28%
- Verde: 1%
- 8 MB: 3%
- Imediat: 24%
- Model 4: 31%
17
- Negru: 8%
- 32 MB: 10%
- 5 zile: 13%
- Model 5: 33%
- Roşu: 5%
- 64 MB: 26%
- 30 zile: 2%
36
B/C (1) = = 1.8
20
30
B/C (2) = = 1.87
16
28
B/C (3) = =2
14
31
B/C (4) = = 1.24
25
33
B/C (5) = = 1.32
25
Opţiuni:
- Dacă în magazin s-ar găsi toate modelele, Modelul x este cel care are cel mai bun raport beneficiu-cost.
- Dacă se găsesc Modelele 2 şi 3, se va alege Modelul x, care are costul cel mai mic, la acelaşi beneficiu.
18
- Dacă trebuie ales între Modelul 2 şi Modelul 4, probabil se va alege Modelul x, pentru că diferenţa de
beneficii este x%, dar diferenţa de preţ este de x%.
19