101) Acoperirea exclusivă presupune:

a) Existenţa unui număr foarte mari de intermediari pe fiecare piaţă penetrată

b) Distribuirea produsului printr-un număr foarte mare de canale

c) Existenţa unei singure entităţi pe piaţă

d) Folosirea doar a vânzărilor indirecte

102) Firmele de management pentru export sunt:

a) Distribuitori direcţi

b) Agenţi indirecţi

c) Agenţi direcţi

d) Distribuitori indirecţi

103) Bunurile în vrac şi materiile prime sunt comercializate în special de:

a) Oficiile de vânzare

b) Agenţiile de export

c) Factori

d) Jobberii de export

104) Mărfurile şi produsele alimentare sunt comercializate în special de:

a) Oficiile de vânzare

b) Jobberii de export

c) Brockerii de import

d) Factori

105) Intermediarii care finanţează tranzacţiile vânzărilor sunt denumiţi:

a) Dealeri

b) Factori

c) Oficii de vânzare

d) Jobberi de export

106) Bunurile industriale şi cele de consum durabile sunt comercializate în special de:

a) Oficiile de vânzare

b) Jobberii de export

c) Dealeri
d) Factori

107) Constituie cauze ale apariţiei importurilor paralele:

a) Dezvoltarea logisticii

b) Fluctuaţiile ratei de schimb

c) Dispariţia comunismului

d) Disponibilitatea limitată a produsului

108) Nu este adevărată următoarea afirmaţie despre importurile paralele:

a) Importurile paralele tensionează relaţiile comerciale

b) Importurile paralele sunt ilegale

c) Importurile paralele pot deteriora imaginea de marcă

d) Importurile paralele nu pot onora garanţiile produsului

109) Preţurile de transfer sunt:

a) Preţuri mărite ca urmare a perceperii taxe pe valoare adăugată într-o ţară

b) Preţurile percepute pentru transportul printr-o ţară intermediară

c) Preţurile percepute asupra bunurilor vândute de o filială a unei companii altei fililale ale aceleaşi
companii

d) Preţurile bunurilor vândute prin acorduri guvernamentale

110) Principala preocupare a guvernelor străine în privinţa preţurilor de transfer este:

a) Îngrijorarea că preţul se va mări la consumator

b) Că se încearcă evitarea plăţii taxelor

c) Că preţurile sunt stabilite în afara ţării

d) Că se măresc taxele

111) Cotaţia care are o abordare orientată spre marketing este:

a) FOB

b) CFR

c) CIF

d) EXW
112) Cea mai riscantă cotaţie de preţ pentru vânzător este:

a) CIF

b) DDP

c) FOB

d) EXW

113) Cotaţia cea mai favorabilă pentru vânzător este:

a) DDP

b) CIF

c) EXW

d) FOB

114) Avantajele folosirii preţurilor de transfer sunt:

a) Micşorarea taxelor vamale

b) Reducerea impozitelor pe venituri

c) Facilitarea repatrierii dividendelor

d) Creşterea impozitului pe venituri

115) În cadrul cotaţiei CFR (C&F), costul asigurării este plătit de:

a) Vânzător

b) Firma transportatoare

c) Guvern

d) Cumpărător

116) O firmă poate apela pe termen scurt la dumping pentru:

a) Pătrunderea pe o anumită piaţă

b) Eliminarea concurenţei

c) Reducerea impozitelor

d) Dobândirea de valută forte străină

117) Nu constituie obiective ale determinării preţurilor:

a) Caracterul firmei

b) Tarifele vamale

c) Imbunatatirea randamentul investiţiei

d) Reglementările guvernamentale

118) Nu constituie o cauză a folosirii dumpingului:

a) Pătrunderea pe o piaţă

b) Existenţa zonelor libere

c) Eliminarea concurenţei

d) Dobândirea de valută forte

119) Cea mai avantajoasă metodă de plată pentru vânzător este:

a) Plata în avans

b) Scrisoarea de credit

c) Încasarea documentară

d) Contul deschis

120) O metodă de plată avantajoasă pentru importator şi riscantă pentru exportator este:

a) Plata în avans

b) Scrisoarea de credit

c) Încasarea documentară

d) Contul deschis

121) Societatea transnaţională foloseşte pentru tranzacţiile între filiale:

a) Plata în avans

b) Scrisoarea de credit

c) Încasarea documentară

d) Contul deschis

122) În comerţul dintre ţările europene se foloseşte în mod obişnuit metoda de plată:

a) Plata în avans

b) Scrisoarea de credit

c) Încasarea documentară

d) Contul deschis

123) Nu este un instrument de plată, ci o promisiune:

a) Plata în avans

b) Scrisoarea de credit

c) Încasarea documentară

d) Contul deschis

124) Exportatorul îşi asumă întregul risc platind prin:

a) Cont deschis

b) Încasare documentară

c) Consignaţie

d) Scrisoare de credit

125) Nu constituie un avantaj al comerţului în contrapartidă:

a) Păstrarea valutei forte

b) Îmbunătăţirea balanţei comerciale

c) Diminuarea barierelor necomerciale

d) Câştigarea accesului pe noi pieţe

126) Cea mai des folosită formă de comerţ în contrapartidă o constituie:

a) Barterul

b) Afacerea compensatorie

c) Cumpărarea reciprocă

d) Răscumpărarea

127) Nu reprezintă o barieră culturală esenţială în calea reclamei internaţionale:

a) Religia

b) Muzica

c) Scenele erotice

d) Stilul

128) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă nu are valenţe deosebite în
marketingul internaţional?

a) Metoda parităţii competitive

b) Metoda procentului din vânzări

c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor

d) Metoda analizei comparative

129) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este utilă în special când există un
număr mare de pieţe străine?

a) Metoda procentului din vânzări

b) Metoda parităţii competitive

c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor

d) Metoda analizei comparative

130) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este folosită în special când firma are
filiale pe pieţele externe?

a) Metoda procentului din vânzări

b) Metoda parităţii competitive

c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor

d) Metoda analizei comparative

131) Selectarea personalului de vânzare internaţional poate fi restricţionată de:

a) Considerentele familiale

b) Sănătate

c) Adaptabilitate

d) Planificarea carierei

132) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este mai atrăgătoare atunci când firma
controlează centralizat reclama internaţională?

a) Metoda procentului din vânzări

b) Metoda parităţii competitive

c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor

d) Metoda analizei comparative

133) Selectarea mediilor de reclamă internaţionale este influenţată de:

a) Disponibilitatea mediilor

b) Costul mediilor de reclamă

c) Natura produsului/serviciului

d) Gradul lor de acoperire

134) Reglementările legale ale reclamei internaţionale se concentrează asupra domeniilor:

a) Produse

b) Mesaje

c) Cuvinte şi expresii

d) Stil

135) Reglementările legale ale reclamei internaţionale se concentrează asupra domeniilor:

a) Produse

b) Mesaje

c) Cuvinte şi expresii

d) Patriotism

136) Argumente ale adaptării reclamei sunt:

a) Dierenţele culturale

b) Reglementările guvernamentale

c) Economia la costuri

d) Maturitatea pieţei

137) Promovarea vanzarilor:

a) Reprezintă in tarile in curs de dezvoltare cea mai mica parte a efortului promotional

b) Nu poate fi standardizată pe multe piete

c) Adaugă o valoare tangibilă produsului

d) Are o mai mare eficacitate in zonele urbane

138) Instrumentele promotionale adecvate pentru comunicarea catre clienti sunt:

a) Reclama

b) Promovarea vanzarilor

c) Vanzările personale

d) Relatiile publice
139) Care dintre afirmatii sunt adevarate?

a) Umorul calatoreste pretutindeni la fel

b) Umorul sarcastic este cel mai restrictiv

c) Mexicanii prefera femeile blonde

d) In toate tarile este interzisa publicitatea la tigari

140) Printre factorii de mediu luati in considerare la stabilirea criteriile de alegere a reclamei
internationale sunt:

a) Ritmul cresterii economice

b) Competenta personalului

c) Gradul de nationalism

d) Structura claselor sociale

141) Termenii "marketing extern" si "marketing international" sunt interschimbabili.

a) Adevarat

b) Fals

142) Coordonarea si integrarea marketingului firmei in diferite medii străine este irelevanta in
marketingul international.

a) Adevarat

b) Fals

143) Chiar daca intr-o tara se vorbesc mai multe limbi nu pot exista mai multe culturi.

a) Adevarat

b) Fals

144) Cultura poate fi descrisa cel mai bine prin urmatoarea expresie:

a) Educatie superioară

b) Sensibilitate estetică

c) Comportament dobandit

d) Sensibilitate la diversitate

145) Estetica se referă la:

a) Ideile privind frumusetea

b) Sensibilitatea religioasă

c) Abilitatile lingvistice

d) Rafinamentul educational

146) Unul din pilonii islamului este:

a) Jihadul

b) Ramadanul

c) Beruful

d) Kamidana

147) Care dintre urmatoarele este un pilon al islamului:

a) Postul

b) Munca etică

c) Patriotismul

d) Nationalismul

148) Care dintre urmatoarele atitudini este mai relevantă in marketingul international?

a) Atitudinea fată de estetică

b) Atitudinea fată de schimbare

c) Atitudinea fată de limbă

d) Atitudinea fată de design

149) Care dintre sistemele legale este cel mai folosit in lume?

a) Codul civil

b) Codul islamic

c) Codul socialist

d) Codul comun

150) In tarile dezvoltate, datele primare se obtin mai usor din biblioteci decat in tarile in curs de
dezvoltare.

a) Adevarat

b) Fals

151) Efectul tarii de origine poate avea o mare importanta in cumpararea unui autoturism.
a) Adevarat

b) Fals

152) Coca Cola este un bun exemplu de standardizare a intregului mix de marketing in intreaga lume.

a) Adevarat

b) Fals

153) Exportul prin intermediar indirect presupune vanzarea produsului printr-un intermediar din tara
straină.

a) Adevarat

b) Fals

154) Zona liberului schimb permite unei firme să evite plata tarifelor vamale.

a) Adevarat

b) Fals

155) Cheltuielile de publicitate sunt influentate de reglementarile guvernamentale.

a) Adevarat

b) Fals

156)Cel mai important criteriu de selectie a mediilor de publicitate pe arena internationala il reprezinta
costul acestora.

a) Adevarat

b) Fals

157) Dumpingul presupune vanzarea unor produse invechite tehnologic in alte tări.

a) Adevarat

b) Fals

158) Pietele gri micsoreaza veniturilor distribuitorilor din canalele normale de distributie.

a) Adevarat

b) Fals

159) Barterul este cea mai utilizată forma de comert in contrapartidă.

a) Adevarat

b) Fals

160) Riscul economic si politic pot fi absorbite prin licentiere

a) Adevarat

b) Fals

161) Barierele netarifare nu influenteaza circulatia bunurilor intre tari.

a) Adevarat

b) Fals

162) Cererea efectiva diminueaza cererea potentiala.

a) Adevarat

b) Fals

163) Strategia globala este echivalenta cu standardizarea globala

a) Adevarat

b) Fals

164) Caracteristicile fizice ale consumatorului au un impact minor asupra designului produsului destinat
acestuia.

a) Adevarat

b) Fals

165) Numele de marcă cel mai recunoscut in lume este:

a) Sony

b) Coca Cola

c) Kodak

d) McDonald's

166) Alianta strategică poate avea caracter formal sau informal

a) Adevarat

b) Fals

167) Fluctuatia ratei de schimb este unul dintre cei mai imprevizibili factori de influenta a preturilor.

a) Adevarat

b) Fals

168) Vanzarea, ca ocupatie, are o imagine pozitiva ridicata in Europa.

a) Adevarat

b) Fals
169) ____________este denumirea prescurtată a cotatiilor de pret.

a) Exoterms

b) Incoterms

c) Pricequote

d) Interquote

170) Institutia familiei cuprinde sotul, sotia si copiii in orice cultură.

a) Adevarat

b) Fals

171) Clientii străini ar putea accepta preturi mai mari, dacă termenele de credite sunt foarte
avantajoase.

a) Adevarat

b) Fals

172) Legea islamica permite infiintarea de cazinouri, baruri, piscine si cluburi de noapte in hotelurile si
motelurile internationale.

a) Adevarat

b) Fals

173) Chinezii preferă să-si solutioneze disputele internationale in primul rand prin litigiu.

a) Adevarat

b) Fals

174) Datele primare sunt colectate in marketingul international intotdeauna in străinatate.

a) Adevarat

b) Fals

175) Diferentele in sistemul de voltaj reprezinta un exemplu de efect al tării de origine.

a) Adevarat

b) Fals

176) Cotatia EX-WORK se aplică doar punctului de origine.

a) Adevarat

b) Fals

177) Un leu mai slab face exportul mai dificil

a) Adevarat

b) Fals

178) Marcile globale predomină in sectorul bunurilor de lux.

a) Adevarat

b) Fals

179) Transportul este inclus in toate cotatiile de pret

a) Adevarat

b) Fals

180) Cotatiile de pret specifică:

a) Cine plăteste transportul in avans

b) Moneda care se utilizează

c) Metoda de plată

d) Calitatea cerută

181) In exportul indirect, activitatea de marketing international a firmei este practic nulă.

a) Adevarat

b) Fals

182) AIRBUS este un exemplu clasic de:

a) Aliantă strategică

b) Consortiu guvernamental

c) Franchising (Franciză)

d) Factoring

183) Pelerinajul la Mecca se mai numeste:

a) SALAT

b) RAMADAN

c) HAGIALIC

d) ZACAT

184) "Nu exista alt Dumnezeu in afară de Allah, iar Mahomed este profetul său" se numeste:

a) SHARI'A

b) SALAT
c) SHAHADA

d) ZACAT

185) "Firul direct cu Dumnezeu" in islamism are denumirea de:

a) SALAT

b) ZACAT

c) SHARI'AH

d) RAMADAN

186) Potentialul vanzarilor poate fi mai mare decat nevoia potentiala.

a) Adevarat

b) Fals

187) Reglementarile privind standardele de poluare reprezinta un factor de analiză a:

a) Cererii pietei

b) Cererii efective

c) Cererii potentiale

d) Nevoii simtite

188) Infrastructura de marketing influenteaza:

a) Cererea efectivă

b) Nevoia simtită

c) Cererea pietei

d) Nevoia potentială

189) Concurenta influenteaza:

a) Cererea pietei

b) Potentialul vanzarilor

c) Nevoia potentiala

d) Nevoia simtita

190) Cele mai copiate mărci sunt:

a) Seiko

b) Levi's

c) Chanel
d) Coca Cola

191) Intermediarii directi sunt localizati pe pietele straine.

a) Adevarat

b) Fals

192) Sunt obiective ale determinarii preturilor:

a) Urmarea competitiei

b) Vinderea in pierdere, pentru a atrage clientela

c) Cererea

d) Costul

193) Printre obiectivele determinarii preturilor regasim:

a) Costul

b) Tarifele vamale

c) Reflectarea diferentierii preturilor

d) Razboiul preturilor

194) Educarea poate fi considerata totusi o functie a reclamei.

a) Adevarat

b) Fals

195) Muzica din reclama nu trebuie adaptata la cultura tarii.

a) Adevarat

b) Fals

196) Maturitatea pietei impune standardizarea reclamei.

a) Adevarat

b) Fals

197) In unele tari nu este permisa reclama prin radio.

a) Adevarat

b) Fals

198) Promovarea vanzarilor nu este prea des folosita in tarile in curs de dezvoltare.

a) Adevarat

b) Fals
199) Promovarea vanzarilor poate fi usor adaptata pe multe piete.

a) Adevarat

b) Fals

200) Firmele puternice nu sunt afectate de importurile paralele

a) Adevarat

b) Fals