1) Marketingul internaţional, după Terpstra presupune:

a) Coordonarea şi integrarea marketingului firmei.

b) Marketingul în interiorul diferitelor ţări.
c) Marketingul în afara graniţelor ţării.
d) Ansamblul activităţilor transfrontiere.
2) Marketingul extern presupune:
a) Coordonarea şi integrarea marketingului firmei.
b) Marketingul în interiorul diferitelor ţări.
c) Marketingul în afara graniţelor ţării.
d) Ansamblul activităţilor transfrontiere.
3) Marketingul global presupune:
a) Coordonarea şi integrarea marketingului firmei în diferite medii străine.
b) Marketingul în interiorul diferitelor ţări.
c) Marketingul în afara graniţelor ţării.
d) Ansamblul activităţilor transfrontiere.
4) Motivaţia marketingului internaţional cuprinde:
a) Avantaje fiscale
b) Apariţia de noi pieţe
c) Saturarea pieţei externe
d) Forţa de muncă ieftină
5) Firmele româneşti se implică în acţiuni internaţionale deoarece:
a) Corupţia în ţară este foarte ridicată
b) Competiţia externă este în creştere
c) Nevoile consumatorilor sunt universale
d) Piaţa interna este insuficienta
6) Mediul în marketingul internaţional s-a modificat în ultimul timp deoarece:
a) Economia mondială s-a internaţionalizat
b) S-au deschis treptat noi pieţe importante
c) S-au stabilit unele bariere de intrare protecţioniste
d) Transporturile internaţionale s-au dezvoltat in ritm accelerat
7) Firmele se implică în acţiuni de marketing internaţional deoarece:
a) Piaţa internă devine suficientă
b) Piaţa internă este nesaturată
c) Concurenţa străină creşte
d) Apar noi pieţe
8) Modul cel mai simplu de implicare pe pieţele străine este:
a) Exportul
b) Licenţa
c) Societatea mixtă
d) Proprietatea directă
9) Exportul direct are următorul avantaj:
a) Grad scăzut de pătrundere pe piaţă
b) Controlul scăzut al pieţei externe
c) Contactul direct cu piaţa
d) Redevenţele sunt garantate
10) Care formă de pătrundere pe pieţele străine are justificare când piaţa este foarte protejată, produsul este de nivel
tehnic superior, iar firma nu posedă mijloacele necesare împlantării în străinătate?
a) Exportul
b) Licenţa
c) Societatea mixtă
d) Proprietatea directă
11) Franciza reprezintă o formă deosebită de:
a) Export
b) Licenţiere
c) Societate mixtă
d) Proprietate directă
12) Alianţa strategică este o formă specială de:
a) Export
b) Licenţă
c) Societate mixtă
d) Proprietate directă

1
13) Consorţiul guvernamental este o formă specială de:
a) Licenţă
b) Societate mixtă
c) Alianţă strategică
d) Proprietate directă
14) Controlul activităţii de marketing pe pieţele străine se realizează eficient prin:
a) Export
b) Licenţă
c) Societatea mixtă
d) Proprietatea directă
15) În marketingul de export orientarea firmei este:
a) Policentrică
b) Etnocentrică
c) Regiocentrică
d) Geocentrică
16) În marketingul internaţional orientarea firmei este:
a) Policentrică
b) Etnocentrică
c) Regiocentrică
d) Geocentrică
17) Barierele comerciale, în ordinea crescătoare a gradului lor de restricţie, sunt:
a) Boicotul, restricţiile voluntare, tarifele vamale, contingentările
b) Restricţiile voluntare, tarifele vamale, contingentările, boicotul
c) Tarifele vamale, contingentările, restricţiile voluntare, boicotul
d) Tarifele vamale, contingentările, boicotul, restricţiile voluntare
18) Cea mai simplă formă de integrare economică o reprezintă:
a) Uniunea vamală
b) Zona liberului schimb
c) Piaţa comună
d) Uniunea economică
19) Tarifele externe comune sunt caracteristice:
a) Uniunii vamale
b) Zonei liberului schimb
c) Pieţei comune
d) Uniunii economice
20) Circulaţia liberă a capitalului şi a muncii este o caracteristică a:
a) Uniunii vamale
b) Zonei liberului schimb
c) Pieţei comune
d) Uniunii economice
21) Care sunt efectele tarifelor vamale?
a) Măresc înţelegerea internaţională, slăbesc presiunea inflaţionistă, restricţionează controlul guvernului
b) Măresc sursele de aprovizionare ale producătorului, slăbesc competiţia, restricţionează privilegiile intereselor
speciale
c) Măresc presiunea inflaţionistă, slăbesc poziţiile balanţei de plăţi, restricţionează competiţia
d) Măresc alegerile disponibile ale consumatorilor, slăbesc presiunea inflaţionistă, restricţionează modelele de
cerere şi ofertă
22) Cultura este:
a) Un comportament dobândit
b) Transmisă din generaţie în generaţie
c) Simbolică
d) Intercorelată
23) Islamismul are un impact profund asupra mediului afacerilor în domeniul:
a) Modelelor de consum
b) Rolului femeii în societate
c) Programului de lucru
d) Comunicării

2
24) Islamismul influenţează activitatea de marketing internaţional prin urmatoarele caracteristici culturale:
a) Supremaţia vieţii umane
b) Obligaţia respectării sărbătorilor religioase
c) Obligaţia sacră faţă de părinţi
d) Rolul specific al femeii in societate
25) Creştinismul influenţează activitatea de marketing prin:
a) Sărbătorile pe care le are
b) Rolul femeii în societate
c) Sistemul de castă
d) Pasivitate în faţa sorţii
26) Pentru specialistul în marketingul internaţional este deosebit de important să cunoască atitudinea faţă de:
a) Schimbare
b) Asumarea riscului
c) Comportamentul consumatorului
d) Bogăţie
27) Tradiţiile şi obiceiurile au influenţe asupra:
a) Modelelor de cumpărare
b) Stilului de negociere
c) Modelelor de consum
d) Modului de luare a deciziilor de consum
28) Organizarea socială se referă la:
a) Familie
b) Teritoriul comun
c) Grupurile speciale de interese
d) Gruparea pe caste
29) Educaţia poate influenţa:
a) Motivarea
b) Reclama
c) Etichetarea
d) Cercetarea
30) Care dintre următoarele elemente sunt componente ale esteticii în marketingul internaţional?
a) Numele mărcii
b) Culorile
c) Muzica
d) Designul
31) Cel mai sever risc politic îl reprezintă:
a) Confiscarea
b) Exproprierea
c) Naţionalizarea
d) Controlul preţurilor
32) Riscurile politice, în ordinea descrescătoare a severităţii sunt:
a) Confiscarea, exproprierea, naţionalizarea
b) Exproprierea, confiscarea,naţionalizarea
c) Naţionalizarea, confiscarea, exproprierea
d) Confiscarea, naţionalizarea, exproprierea
33) Exproprierea este justificată din motive de:
a) Apărare naţională
b) Suveranitate naţională
c) Creştere economică
d) Exploatare a bogăţiilor ţării
34) Împrumuturile locale constituie o strategie de diminuare în primul rând a riscului:
a) Economic
b) Politic
c) Social
d) Cultural
35) Licenţierea constituie o strategie de diminuare a riscului:
a) Economic
b) Politic
c) Social
d) Cultural
36) Codul civil se bazează pe:
a) Tradiţie

3
b) Modele specifice de comportament
c) Reguli scrise, explicite
d) Precedenţe legale
37) Codul comun se bazează pe:
a) Tradiţie, precedenţe legale
b) Modele specifice de comportament
c) Reguli scrise, explicite
d) Practici trecute
38) Codul islamic se bazează pe:
a) Tradiţie, precedenţe legale
b) Modele specifice de comportament
c) Reguli scrise, explicite
d) Practici trecute
39) Legile internaţionale cuprind o colecţie de:
a) Tratate
b) Convenţii
c) Acorduri între naţiuni
d) Reglementări regionale
40) Reglementarea practicilor competitive se referă la:
a) Acordarea de mită
b) Comportamentul consumatorului
c) Dreptul de proprietate industrială
d) Comportamentul concurenţial
41) Reglementarea practicilor anticorupţie este realizată prin:
a) Convenţia de la Paris
b) Acordul de la Madrid
c) Convenţia de la Berna
d) Nici o variantă nu este adevărată
42) Dacă o firmă consideră că practicile concurenţiale internaţionale nu sunt corecte, ea se poate adresa:
a) Curţii Internaţionale de Justiţie
b) Camerei Internaţionale de Comerţ
c) Organizaţiei pentru Comerţul Mondial (WTO)
d) Curţii Internaţionale de la Haga
43) Protecţia proprietăţii intelectuale se realizează prin:
a) Convenţia de la Paris
b) Acordul de la Madrid
c) Convenţia de la Berna
d) Acordul de la Copenhaga
44) Protecţia mărcilor comerciale se realizează prin:
a) Convenţia de la Paris
b) Acordul de la Madrid
c) Convenţia de la Berna
d) Convenţia de la Haga
45) O convenţie similară celei de la Paris este:
a) Convenţia Interamericană
b) Convenţia de la Madrid
c) Convenţia de la Interbrew
d) Convenţia Interafricană
46) Protecţia drepturilor de autor este asigurată prin:
a) Convenţia de la Paris
b) Acordul de la Madrid
c) Convenţia de la Berna
d) Convenţia de la Haga
47) Care sunt modalităţile de determinare a jurisdicţiei în marketingul internaţional?
a) Pe baza locului unde s-au realizat obligaţiile contractuale
b) Pe baza clauzelor jurisdicţionale din contracte
c) Pe baza locului unde a fost emis contractul
d) Prin Curtea Internaţională de Justiţie

4
48) Care credeţi că este succesiunea cea mai recomandată pentru soluţionarea disputelor internaţionale?
a) Arbitraj - conciliere - litigiu
b) Litigiu - arbitraj - conciliere
c) Conciliere- arbitraj - litigiu
d) Conciliere - litigiu - arbitraj
49) Stabilirea modului de atingere a pieţei ţintă reprezintă o decizie:
a) Tactică
b) Strategică
c) Operativă
d) De segmentare
50) Stabilirea modului de promovare a vânzărilor reprezintă o decizie:
a) Tactică
b) Strategică
c) Operativă
d) De segmentare
51) Cea mai importantă sursă de informaţii secundare în marketingul internaţional o reprezintă:
a) Organizaţiile internaţionale
b) Camerele de comerţ
c) Guvernele
d) Interviurile directe
52) Cea mai generală barieră apărută în obţinerea datelor primare o constituie:
a) Nivelul de alfabetizare
b) Limba
c) Infrastructura neadecvată
d) Serviciile poştale
53) Datele primare se referă la:
a) Toate cercetările realizate de organizaţiile internaţionale
b) Cercetările preliminare realizate înainte de cercetarea propriu-zisă
c) Modalităţile directe de colectare a informaţiilor
d) Cercetările realizate pentru prima dată
54) Cel mai important factor în analiza şi interpretarea datelor este:
a) Costul cercetării
b) Înţelegerea culturii pieţei
c) Distribuţia
d) Difuzia
55) În compararea datelor secundare, cercetătorul trebuie să fie atent la:
a) Baza de calcul
b) Acurateţea datelor
c) Disponibilitatea datelor
d) Gradul de încredere a datelor
56) Pentru determinarea gradului de încredere a datelor secundare este necesară analiza:
a) Scopului culegerii datelor
b) Existenţei motivelor de denaturare a datelor
c) Logicii datelor
d) Autorilor colectării datelor
57) Datele secundare:
a) Se obţin din surse publicate sau colectate anterior
b) Se obţin da la indivizi cunoscători
c) Pot fi costisitoare în timp şi spaţiu
d) Pot fi neactuale
58) Datele primare:
a) Se obţin din surse publicate sau colectate anterior
b) Se obţin de la indivizi cunoscători
c) Pot fi costisitoare în timp şi spaţiu
d) Pot fi colectate rapid
59) Datele secundare se obţin din sursele:
a) Reprezentanţi ai asociaţiilor comerciale
b) Experţi guvernamentali
c) Personalul de conducere
d) Statistici guvernamentale

5
 60) Identificarea autorilor culegerii datelor este necesară pentru cunoaşterea:
a) Gradului de disponibilitate a datelor
b) Gradului de încredere a datelor
c) Gradului de comparabilitate a datelor
d) Gradului de naţionalism
61) Nevoia potenţială este determinată de:
a) Mediul cultural
b) Caracteristicile demografice şi fizice
c) Venituri
d) Reglementarea importurilor
62) Nevoia simţită este determinată de:
a) Mediul cultural
b) Caracteristicile demografice şi fizice
c) Venituri
d) Reglementarea importurilor
63) Cererea potenţială este determinată de:
a) Mediul cultural
b) Reglementarea importurilor
c) Venituri
d) Infrastructura de marketing
64) Cererea pieţei este determinată de:
a) Concurenţă
b) Reglementarea importurilor
c) Infrastructura de marketing
d) Venituri
65) Potenţialul vânzărilor este determinat de:
a) Rglementarea importurilor
b) Oferta competitivă
c) Venituri
d) Infrastructura de marketing
66) Care dintre următoarele afirmaţii sunt adevărate despre criteriul geografic de segmentare a pieţelor
internaţionale?
a) Criteriul geografic facilitează conducerea filialelor regionale
b) Criteriul geografic nu este întotdeauna o alternativă viabilă de segmentare
c) Trăsăturile culturale comune dau credibilitate grupării geografice
d) Este un criteriu excelent de segmentare
67) Care dintre următoarele afirmaţii sunt adevărate despre criteriul economic de segmentare a pieţelor
internaţionale?
a) Criteriul economic este interesant
b) Criteriul economic este oarecum relevant
c) Criteriul economic nu pare să aibă o utilizare practică
d) Criteriul este un criteriu relevant
68) Care dintre următoarele afirmaţii sunt adevărate despre criteriul cultural de segmentare a pieţelor internaţionale?
a) Criteriul cultural poate fi de mare utilitate comerciantului internaţional
b) Criteriul cultural poate fi chiar mai folositor decât criteriile politice şi graniţele geografice
c) Criteriul cultural are importanţă numai atunci când stilurile de viaţă influenţează deciziile de marketing
d) Criteriul cultural nu pare să aibă o utilizare practică
69) Atingerea "snobilor" se poate realiza prin segmentarea pieţelor după:
a) Motivaţia consumatorilor
b) Rata de folosinţă
c) Procesul de adoptare
d) Gradul de snobism
70) Criteriul de comportament presupune segmentarea după:
a) Potenţialul ţării
b) Avantajele competitive
c) Rata de folosinţă
d) Procesul de adoptare
71) Criteriul de comportament presupune segmentarea după:
a) Potenţialul ţării
b) Motivaţia consumatorului
c) Avantajele competitive
d) Procesul de adoptare

6
 72) Segmentarea portofoliu presupune împărţirea ţărilor în funcţie de:
a) Risc
b) Potenţialul ţării
c) Motivaţia consumatorului
d) Procesul de adoptare
73) Segmentarea portofoliu presupune împărţirea ţărilor în funcţie de:
a) Rata de folosinţă
b) Avantajele competitive
c) Motivaţia consumatorului
d) Risc
74) Segmentarea portofoliu presupune împărţirea ţărilor în funcţie de:
a) Risc
b) Rata de folosinţă
c) Motivaţia consumatorului
d) Potenţialul ţării
75) Familia influenţează:
a) Mobilitatea consumatorului
b) Capacitatea de cumpărare
c) Decizia de cumpărare
d) Presiunile competitive
76) Potrivit lui Engel, pe măsură ce veniturile unei familii cresc:
a) Procentul cheltuielilor aferente alimentelor creşte, procentul cheltuielilor de întreţinere a gospodăriei descreşte, iar
procentul din venituri economisit descreşte
b) Procentul cheltuielilor aferente alimentelor creşte, procentul cheltuielilor de întreţinere a gospodăriei este relativ
constant , iar procentul din venituri economisit creşte
c) Procentul cheltuielilor aferente alimentelor descreşte, procentul cheltuielilor de întreţinere a gospodăriei descreşte,
iar procentul din venituri economisit creşte
d) Procentul cheltuielilor aferente alimentelor descreşte, procentul cheltuielilor de întreţinere a gospodăriei este
relativ constant, iar procentul din venituri economisit creşte
77) Distribuirea venitului este afectata de:
a) Structura sociala
b) Capacitatea de cumparare
c) Tendintele demografice pe termen lung
d) Normele sociale
78) Modelele de consum sunt determinate de:
a) Serviciile prestate
b) Capacitatea de cumparare
c) Motivatia cumpararii
d) Atitudini
79) Un produs va fi adaptat dacă:
a) Metodele de operare sunt similare
b) Nivelul de calificare este ridicat
c) Estetica joacă un rol important în design şi ambalare
d) Durata de folosire este redusă
80) Care dintre următorii factori necesită standardizarea produselor în maketingul internaţional?
a) Condiţiile de utilizare
b) Venitul pe locuitor
c) Mobilitatea consumatorului
d) Nivelul de calificare
81) Care dintre următorii factori necesită standardizarea produselor în maketingul internaţional?
a) Gradul de urbanizare ridicat
b) Creativitatea personalului
c) Activarea prin exporturi
d) Nivelul de calificare scăzut
82) Care dintre următorii factori necesită standardizarea produselor în maketingul internaţional?
a) Evoluţia istorică a firmei
b) Venitul pe locuitor
c) Condiţiile de utilizare
d) Conducerea

7
83) Un produs va fi standardizat dacă:
a) Durata ciclului de fabricaţie este mai scurtă
b) El are un "efect al ţării de origine" puternic
c) Sistemele de voltaj şi măsurare sunt diferite
d) Este vândut în ţări mai puţin dezvoltate
84) Un produs va fi standardizat dacă:
a) Oferta competitivă este ridicată
b) Lipseşte sistemul de sprijin adecvat
c) Marca are o imagine globală
d) Produsele nu necesită servicii postvânzare deosebite
85) Standardizarea produselor este încurajată de:
a) Creativitatea personalului
b) Nivelul de calificare scăzut
c) Imaginea ţării de origine
d) Venitul pe locuitor
86) Standardizarea produselor este încurajată de:
a) Creativitatea personalului
b) Imaginea ţării de origine
c) Mobilitatea consumatorului
d) Venitul pe locuitor
87) Efectul ţării de origine se referă la:
a) Faptul că bunurile provenite din diferite ţări au preţuri variate
b) Faptul că bunurile din import au preţuri mai mari, datorită tarifele vamale
c) Influenţa pe care o are ţara producătorului asupra percepţiei produsului de către consumatori
d) Faptul că unele ţări au un avantaj comparativ la unele produse
88) Efectul ţării de origine __ succesul unui produs pe piaţă.
a) Poate mări sau micşora
b) Nu afectează
c) Poate mări
d) Poate micşora
89) Care dintre următorii factori necesită adaptarea produselor la specificul pieţelor străine?
a) Economia de scară în producţie
b) Activarea prin exporturi
c) Convergenţa gusturilor
d) Cultura ţării
90) Adaptarea ambalării pe diferite pieţe străine este influenţată de:
a) Nivelul veniturilor, care poate sugera ambalaje de dimensiuni mai mici
b) Durata trecerii produsului prin reţeaua de distribuţie
c) Modelele de cumpărare a produsului pe diferite pieţe
d) Estetică
91) Care dintre următorii factori necesită adaptarea produselor la specificul pieţelor străine?
a) Imaginea ţării de origine
b) Recuperarea investiţiilor
c) Influenţa guvernului
d) Activarea prin exporturi
92) Care dintre următorii factori necesită adaptarea produselor la specificul pieţelor străine?
a) Produsele industriale
b) Activarea prin exporturi
c) Nivelul de calificare scăzut
d) Economii la cheltuielile de marketing
93) Adaptarea este încurajată de:
a) Activarea prin exporturi
b) Convergenţa gusturilor
c) Mobilitatea consumatorului
d) Condiţiile de utilizare
94) Eficienţa maximă a marketingului se obţine atunci când firma are o marcă:
a) Locală
b) Universală
c) Privată
d) Multiplă

8
95) La produsele standardizate se utilizează în special mărcile:
a) Private
b) Multiple
c) Locale
d) Universale
96) Nu constituie o formă a pirateriei mărcilor:
a) Prioritatea
b) Mita
c) Imitarea
d) Copierea
97) Folosirea garanţiei ca armă competitivă depinde de:
a) Poziţia firmei pe piaţă
b) Deprinderile tehnice
c) Facilităţile de sprijin
d) Estetică
98) Care dintre următoarele trăsături este o caracteristică a agentului de distribuţie?
a) Deţine titlul bunurilor pe care le comercializează
b) Nu operează pe bază de comision
c) Îşi asumă riscuri financiare
d) Are o libertate mai restrânsă de acţiune
99) Acoperirea selectivă presupune:
a) Existenţa unei singure entităţi pe piaţă
b) Alegerea unui număr de intermediari pe fiecare piaţă penetrată
c) Distribuirea produsului printr-un număr foarte mic de canale
d) Folosirea vânzărilor directe
100) Acoperirea intensivă presupune:
a) Existenţa unei singure entităţi pe piaţă
b) Existenţa unui număr foarte mic de intermediari pe fiecare piaţă penetrată
c) Distribuirea produsului printr-un număr foarte mare de canale
d) Folosirea doar a vânzărilor indirecte
101) Acoperirea exclusivă presupune:
a) Existenţa unui număr foarte mari de intermediari pe fiecare piaţă penetrată
b) Distribuirea produsului printr-un număr foarte mare de canale
c) Existenţa unei singure entităţi pe piaţă
d) Folosirea doar a vânzărilor indirecte
102) Firmele de management pentru export sunt:
a) Distribuitori direcţi
b) Agenţi indirecţi
c) Agenţi direcţi
d) Distribuitori indirecţi
103) Bunurile în vrac şi materiile prime sunt comercializate în special de:
a) Oficiile de vânzare
b) Agenţiile de export
c) Factori
d) Jobberii de export
104) Mărfurile şi produsele alimentare sunt comercializate în special de:
a) Oficiile de vânzare
b) Jobberii de export
c) Brockerii de import
d) Factori
105) Intermediarii care finanţează tranzacţiile vânzărilor sunt denumiţi:
a) Dealeri
b) Factori
c) Oficii de vânzare
d) Jobberi de export
106) Bunurile industriale şi cele de consum durabile sunt comercializate în special de:
a) Oficiile de vânzare
b) Jobberii de export
c) Dealeri
d) Factori

9
107) Constituie cauze ale apariţiei importurilor paralele:
a) Dezvoltarea logisticii
b) Fluctuaţiile ratei de schimb
c) Dispariţia comunismului
d) Disponibilitatea limitată a produsului
108) Nu este adevărată următoarea afirmaţie despre importurile paralele:
a) Importurile paralele tensionează relaţiile comerciale
b) Importurile paralele sunt ilegale
c) Importurile paralele pot deteriora imaginea de marcă
d) Importurile paralele nu pot onora garanţiile produsului
109) Preţurile de transfer sunt:
a) Preţuri mărite ca urmare a perceperii taxe pe valoare adăugată într-o ţară
b) Preţurile percepute pentru transportul printr-o ţară intermediară
c) Preţurile percepute asupra bunurilor vândute de o filială a unei companii altei fililale ale aceleaşi companii
d) Preţurile bunurilor vândute prin acorduri guvernamentale
110) Principala preocupare a guvernelor străine în privinţa preţurilor de transfer este:
a) Îngrijorarea că preţul se va mări la consumator
b) Că se încearcă evitarea plăţii taxelor
c) Că preţurile sunt stabilite în afara ţării
d) Că se măresc taxele
111) Cotaţia care are o abordare orientată spre marketing este:
a) FOB
b) CFR
c) CIF
d) EXW
112) Cea mai riscantă cotaţie de preţ pentru vânzător este:
a) CIF
b) DDP
c) FOB
d) EXW
113) Cotaţia cea mai favorabilă pentru vânzător este:
a) DDP
b) CIF
c) EXW
d) FOB
114) Avantajele folosirii preţurilor de transfer sunt:
a) Micşorarea taxelor vamale
b) Reducerea impozitelor pe venituri
c) Facilitarea repatrierii dividendelor
d) Creşterea impozitului pe venituri
115) În cadrul cotaţiei CFR (C&F), costul asigurării este plătit de:
a) Vânzător
b) Firma transportatoare
c) Guvern
d) Cumpărător
116) O firmă poate apela pe termen scurt la dumping pentru:
a) Pătrunderea pe o anumită piaţă
b) Eliminarea concurenţei
c) Reducerea impozitelor
d) Dobândirea de valută forte străină
117) Nu constituie obiective ale determinării preţurilor:
a) Caracterul firmei
b) Tarifele vamale
c) Imbunatatirea randamentul investiţiei
d) Reglementările guvernamentale
118) Nu constituie o cauză a folosirii dumpingului:
a) Pătrunderea pe o piaţă
b) Existenţa zonelor libere
c) Eliminarea concurenţei
d) Dobândirea de valută forte

10
119) Cea mai avantajoasă metodă de plată pentru vânzător este:
a) Plata în avans
b) Scrisoarea de credit
c) Încasarea documentară
d) Contul deschis
120) O metodă de plată avantajoasă pentru importator şi riscantă pentru exportator este:
a) Plata în avans
b) Scrisoarea de credit
c) Încasarea documentară
d) Contul deschis
121) Societatea transnaţională foloseşte pentru tranzacţiile între filiale:
a) Plata în avans
b) Scrisoarea de credit
c) Încasarea documentară
d) Contul deschis
122) În comerţul dintre ţările europene se foloseşte în mod obişnuit metoda de plată:
a) Plata în avans
b) Scrisoarea de credit
c) Încasarea documentară
d) Contul deschis
123) Nu este un instrument de plată, ci o promisiune:
a) Plata în avans
b) Scrisoarea de credit
c) Încasarea documentară
d) Contul deschis
124) Exportatorul îşi asumă întregul risc platind prin:
a) Cont deschis
b) Încasare documentară
c) Consignaţie
d) Scrisoare de credit
125) Nu constituie un avantaj al comerţului în contrapartidă:
a) Păstrarea valutei forte
b) Îmbunătăţirea balanţei comerciale
c) Diminuarea barierelor necomerciale
d) Câştigarea accesului pe noi pieţe
126) Cea mai des folosită formă de comerţ în contrapartidă o constituie:
a) Barterul
b) Afacerea compensatorie
c) Cumpărarea reciprocă
d) Răscumpărarea
127) Nu reprezintă o barieră culturală esenţială în calea reclamei internaţionale:
a) Religia
b) Muzica
c) Scenele erotice
d) Stilul
128) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă nu are valenţe deosebite în marketingul
internaţional?
a) Metoda parităţii competitive
b) Metoda procentului din vânzări
c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor
d) Metoda analizei comparative
129) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este utilă în special când există un număr mare de
pieţe străine?
a) Metoda procentului din vânzări
b) Metoda parităţii competitive
c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor
d) Metoda analizei comparative

11
130) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este folosită în special când firma are filiale pe
pieţele externe?
a) Metoda procentului din vânzări
b) Metoda parităţii competitive
c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor
d) Metoda analizei comparative
131) Selectarea personalului de vânzare internaţional poate fi restricţionată de:
a) Considerentele familiale
b) Sănătate
c) Adaptabilitate
d) Planificarea carierei
132) Care dintre metodele de determinare a tarifelor de reclamă este mai atrăgătoare atunci când firma controlează
centralizat reclama internaţională?
a) Metoda procentului din vânzări
b) Metoda parităţii competitive
c) Metoda obiectivelor şi sarcinilor
d) Metoda analizei comparative
133) Selectarea mediilor de reclamă internaţionale este influenţată de:
a) Disponibilitatea mediilor
b) Costul mediilor de reclamă
c) Natura produsului/serviciului
d) Gradul lor de acoperire
134) Reglementările legale ale reclamei internaţionale se concentrează asupra domeniilor:
a) Produse
b) Mesaje
c) Cuvinte şi expresii
d) Stil
135) Reglementările legale ale reclamei internaţionale se concentrează asupra domeniilor:
a) Produse
b) Mesaje
c) Cuvinte şi expresii
d) Patriotism
136) Argumente ale adaptării reclamei sunt:
a) Dierenţele culturale
b) Reglementările guvernamentale
c) Economia la costuri
d) Maturitatea pieţei
137) Promovarea vanzarilor:
a) Reprezintă in tarile in curs de dezvoltare cea mai mica parte a efortului promotional
b) Nu poate fi standardizată pe multe piete
c) Adaugă o valoare tangibilă produsului
d) Are o mai mare eficacitate in zonele urbane
138) Instrumentele promotionale adecvate pentru comunicarea catre clienti sunt:
a) Reclama
b) Promovarea vanzarilor
c) Vanzările personale
d) Relatiile publice
139) Care dintre afirmatii sunt adevarate?
a) Umorul calatoreste pretutindeni la fel
b) Umorul sarcastic este cel mai restrictiv
c) Mexicanii prefera femeile blonde
d) In toate tarile este interzisa publicitatea la tigari
140) Printre factorii de mediu luati in considerare la stabilirea criteriile de alegere a reclamei internationale sunt:
a) Ritmul cresterii economice
b) Competenta personalului
c) Gradul de nationalism
d) Structura claselor sociale
141) Termenii "marketing extern" si "marketing international" sunt interschimbabili.
a) Adevarat
b) Fals

12
142) Coordonarea si integrarea marketingului firmei in diferite medii străine este irelevanta in marketingul
international.
a) Adevarat
b) Fals
143) Chiar daca intr-o tara se vorbesc mai multe limbi nu pot exista mai multe culturi.
a) Adevarat
b) Fals
144) Cultura poate fi descrisa cel mai bine prin urmatoarea expresie:
a) Educatie superioară
b) Sensibilitate estetică
c) Comportament dobandit
d) Sensibilitate la diversitate
145) Estetica se referă la:
a) Ideile privind frumusetea
b) Sensibilitatea religioasă
c) Abilitatile lingvistice
d) Rafinamentul educational
146) Unul din pilonii islamului este:
a) Jihadul
b) Ramadanul
c) Beruful
d) Kamidana
147) Care dintre urmatoarele este un pilon al islamului:
a) Postul
b) Munca etică
c) Patriotismul
d) Nationalismul
148) Care dintre urmatoarele atitudini este mai relevantă in marketingul international?
a) Atitudinea fată de estetică
b) Atitudinea fată de schimbare
c) Atitudinea fată de limbă
d) Atitudinea fată de design
149) Care dintre sistemele legale este cel mai folosit in lume?
a) Codul civil
b) Codul islamic
c) Codul socialist
d) Codul comun
150) In tarile dezvoltate, datele primare se obtin mai usor din biblioteci decat in tarile in curs de dezvoltare.
a) Adevarat
b) Fals
151) Efectul tarii de origine poate avea o mare importanta in cumpararea unui autoturism.
a) Adevarat
b) Fals
152) Coca Cola este un bun exemplu de standardizare a intregului mix de marketing in intreaga lume.
a) Adevarat
b) Fals
153) Exportul prin intermediar indirect presupune vanzarea produsului printr-un intermediar din tara straină.
a) Adevarat
b) Fals
154) Zona liberului schimb permite unei firme să evite plata tarifelor vamale.
a) Adevarat
b) Fals
155) Cheltuielile de publicitate sunt influentate de reglementarile guvernamentale.
a) Adevarat
b) Fals
156)Cel mai important criteriu de selectie a mediilor de publicitate pe arena internationala il reprezinta costul
acestora.
a) Adevarat
b) Fals
157) Dumpingul presupune vanzarea unor produse invechite tehnologic in alte tări.
a) Adevarat
b) Fals

13
 158) Pietele gri micsoreaza veniturilor distribuitorilor din canalele normale de distributie.
a) Adevarat
b) Fals
159) Barterul este cea mai utilizată forma de comert in contrapartidă.
a) Adevarat
b) Fals
160) Riscul economic si politic pot fi absorbite prin licentiere
a) Adevarat
b) Fals
161) Barierele netarifare nu influenteaza circulatia bunurilor intre tari.
a) Adevarat
b) Fals
162) Cererea efectiva diminueaza cererea potentiala.
a) Adevarat
b) Fals
163) Strategia globala este echivalenta cu standardizarea globala
a) Adevarat
b) Fals
164) Caracteristicile fizice ale consumatorului au un impact minor asupra designului produsului destinat acestuia.
a) Adevarat
b) Fals
165) Numele de marcă cel mai recunoscut in lume este:
a) Sony
b) Coca Cola
c) Kodak
d) McDonald's
166) Alianta strategică poate avea caracter formal sau informal
a) Adevarat
b) Fals
167) Fluctuatia ratei de schimb este unul dintre cei mai imprevizibili factori de influenta a preturilor.
a) Adevarat
b) Fals
168) Vanzarea, ca ocupatie, are o imagine pozitiva ridicata in Europa.
a) Adevarat
b) Fals
169) ____________este denumirea prescurtată a cotatiilor de pret.
a) Exoterms
b) Incoterms
c) Pricequote
d) Interquote
170) Institutia familiei cuprinde sotul, sotia si copiii in orice cultură.
a) Adevarat
b) Fals
171) Clientii străini ar putea accepta preturi mai mari, dacă termenele de credite sunt foarte avantajoase.
a) Adevarat
b) Fals
172) Legea islamica permite infiintarea de cazinouri, baruri, piscine si cluburi de noapte in hotelurile si motelurile
internationale.
a) Adevarat
b) Fals
173) Chinezii preferă să-si solutioneze disputele internationale in primul rand prin litigiu.
a) Adevarat
b) Fals
174) Datele primare sunt colectate in marketingul international intotdeauna in străinatate.
a) Adevarat
b) Fals
175) Diferentele in sistemul de voltaj reprezinta un exemplu de efect al tării de origine.
a) Adevarat
b) Fals
176) Cotatia EX-WORK se aplică doar punctului de origine.
a) Adevarat
b) Fals

14
177) Un leu mai slab face exportul mai dificil
a) Adevarat
b) Fals
178) Marcile globale predomină in sectorul bunurilor de lux.
a) Adevarat
b) Fals
179) Transportul este inclus in toate cotatiile de pret
a) Adevarat
b) Fals
180) Cotatiile de pret specifică:
a) Cine plăteste transportul in avans
b) Moneda care se utilizează
c) Metoda de plată
d) Calitatea cerută
181) In exportul indirect, activitatea de marketing international a firmei este practic nulă.
a) Adevarat
b) Fals
182) AIRBUS este un exemplu clasic de:
a) Aliantă strategică
b) Consortiu guvernamental
c) Franchising (Franciză)
d) Factoring
183) Pelerinajul la Mecca se mai numeste:
a) SALAT
b) RAMADAN
c) HAGIALIC
d) ZACAT
184) "Nu exista alt Dumnezeu in afară de Allah, iar Mahomed este profetul său" se numeste:
a) SHARI'A
b) SALAT
c) SHAHADA
d) ZACAT
185) "Firul direct cu Dumnezeu" in islamism are denumirea de:
a) SALAT
b) ZACAT
c) SHARI'AH
d) RAMADAN
186) Potentialul vanzarilor poate fi mai mare decat nevoia potentiala.
a) Adevarat
b) Fals
187) Reglementarile privind standardele de poluare reprezinta un factor de analiză a:
a) Cererii pietei
b) Cererii efective
c) Cererii potentiale
d) Nevoii simtite
188) Infrastructura de marketing influenteaza:
a) Cererea efectivă
b) Nevoia simtită
c) Cererea pietei
d) Nevoia potentială
189) Concurenta influenteaza:
a) Cererea pietei
b) Potentialul vanzarilor
c) Nevoia potentiala
d) Nevoia simtita
190) Cele mai copiate mărci sunt:
a) Seiko
b) Levi's
c) Chanel
d) Coca Cola
191) Intermediarii directi sunt localizati pe pietele straine.
a) Adevarat

15
b) Fals
192) Sunt obiective ale determinarii preturilor:
a) Urmarea competitiei
b) Vinderea in pierdere, pentru a atrage clientela
c) Cererea
d) Costul
193) Printre obiectivele determinarii preturilor regasim:
a) Costul
b) Tarifele vamale
c) Reflectarea diferentierii preturilor
d) Razboiul preturilor
194) Educarea poate fi considerata totusi o functie a reclamei.
a) Adevarat
b) Fals
195) Muzica din reclama nu trebuie adaptata la cultura tarii.
a) Adevarat
b) Fals
196) Maturitatea pietei impune standardizarea reclamei.
a) Adevarat
b) Fals
197) In unele tari nu este permisa reclama prin radio.
a) Adevarat
b) Fals
198) Promovarea vanzarilor nu este prea des folosita in tarile in curs de dezvoltare.
a) Adevarat
b) Fals
199) Promovarea vanzarilor poate fi usor adaptata pe multe piete.
a) Adevarat
b) Fals
200) Firmele puternice nu sunt afectate de importurile paralele
a) Adevarat
b) Fals
201) Embargourile pot fi impuse din motive sanitar-veterinare
a) Adevarat
b) Fals
202) Limitarile cantitative ale importurilor sunt numite
a) Tarife
b) Cote
c) Restrictii voluntare
d) Embargouri
203) "Ce mai face sotia dumnevoastra?" este o intrebare ofensatoare pentru un om de afaceri din:
a) Germania
b) Kuwait
c) Hong Kong
d) Peru
204) Importurile paralele presupun importul unor produse ilegale prin canale oficiale de distributie
a) Adevarat
b) Fals
205) Rata ridicata a inflatiei poate determina aprecierea unei monede
a) Adevarat
b) Fals
206) Cotele sunt taxe asupra bunurilor importate
a) Adevarat
b) Fals
207) Organizatia Comertului Mondial (WTO) este un exemplu de:
a) Uniune vamala
b) Zona a liberului schimb
c) Piata comuna
d) Nici un raspuns nu este corect
208) Confiscarea este o expropriere pentru care se acorda anumite compensari
a) Adevarat
b) Fals

16
209) Romania pretinde ca sintagma "Contele Dracula" ii apartine. Cine mai reclama acest lucru?
a) Germania
b) Croatia
c) Ungaria
d) Universal Studios din California
210) Care dintre urmatoarele produse se bucura de un efect al tarii de origine puternic?
a) Vinurile din Franta
b) Automobilele din Mexic
c) Parfumurile din Coreea
d) Vodka din Anglia
211) Cel mai important criteriu de selectare a mediilor de reclama il reprezinta costul.
a) Adevarat
b) Fals
212) Barterul este cea mai atractiva forma de comert in contrapartida
a) Adevarat
b) Fals
213) Exportul este o forma de marketing international, pe cand importul nu.
a) Adevarat
b) Fals
214) In marketingul international, fata de marketingul intern, sunt implicate mai multe:
a) limbi
b) culturi
c) valute
d) clime
215) Datoria ad valorem este o taxa vamala
a) Adevarat
b) Fals
216) Tarifele afecteaza preturile, nu insa si strategiile de distributie.
a) Adevarat
b) Fals
217) Tarifele vamale NU:
a) cresc veniturile
b) protejeaza ramurile interne
c) protejeaza produsele straine
d) mentin ocuparea resurselor de munca
218) Guvernele folosesc contingentarile la import pentru ca:
a) sunt mai benefice pentru consumatorii interni
b) aduc mai multe venituri decat tarifele vamale
c) protejeaza ramurile interne mai bine decat tarifele vamale
d) sunt mai benefice pentru producatorii straini
219) Populatia este un indicator suficient pentru determinarea marimii pietei
a) Adevarat
b) Fals
220) Cultura este un set de trasaturi mostenite
a) Adevarat
b) Fals
221) Specialistul in marketing international nu este un agent al schimbarilor culturale
a) Adevarat
b) Fals
222) Sunt motive de constituire a societatilor mixte:
a) cucerirea de noi piete
b) acces prioritar la materii prime
c) faurirea unei baze de export
d) rezolvarea problemei nationalismului economic
223) Sunt motive de constituire a aliantelor strategice:
a) dezvoltarea pietei
b) blocarea competitiei
c) apararea pietei interne
d) impartirea riscului
224) Religia influenteaza:
a) modelele de comportament
b) produsele ce se cumpara

17
c) timpul cand se cumpara
d) modul cum se cumpara
225) Daca un produs este mai complex, se recomanda ca el sa fie adaptat conditiilor locale.
a) adevarat
b) fals
226) Care dintre componentele balantei de plati are cea mai mare importanta in marketingul international?
a) Contul curent
b) Contul de capital
c) Contul rezervelor oficiale
d) Contul monetar
227) Costul protectionismului este platit in cele din urma de:
a) concurentii straini
b) concurentii interni
c) guvernele straine
d) consumatorii interni
228) Similaritatile dintre diferite culturi sunt rezultatul:
a) imprumuturilor culturale
b) accidentelor istoriei
c) perceptiilor diferite
d) schimbarilor produse de razboaie
229) Numarul 4 este considerat norocos in Japonia.
a) Adevarat
b) Fals
230) In Japonia, la funeralii, se duc flori albe.
a) Adevarat
b) Fals
231) O tara poate avea o balanta comerciala favorabila si o balanta de plati negativa.
a) Adevarat
b) Fals
232) Ajustarea balantei de plati se poate face prin:
a) modificarea ratei de schimb
b) modificarea preturilor
c) reducerea veniturilor
233) Infrastructura comerciala si financiara cuprind:
a) agentiile de publicitate
b) media
c) organizatiile de distributie
d) institutiile bancare

234) In Canada, in afaceri se foloseste limba engleza, desi canadienii francezi ar perefera sa se utilizeze si limba
franceza.
a) Adevarat
b) Fals
235) Toti arabii sunt musulmani.
a) Adevarat
b) Fals
236) In ce zi a saptamanii se fac cele mai putine afaceri in tarile islamice?
a) Joi
b) Vineri
c) Sambata
d) Duminica
237) Care dintre urmatorii factori care contribuie la cresterea populatiei este cel mai sensibil si mai dificil de
schimbat?
a) politica guvernamentala
b) atitudinile culturale
c) disponibilitatea serviciilor de sanatate
d) problemele de comunicare
238) Pe termen scurt, cea mai buna solutie pentru rezolvarea problemelor legate de declinul populatiei in tarile
bogate si cresterea acesteia in tarile sarace este:
a) controlul strict al populatiei
b) un sistem mai bun de sanatate

18
c) politici de imigrare relaxate
d) bunastarea globala
239) Din cultura fac parte:
a) tehnicile folosite pentru crearea de bunuri materiale
b) estetica
c) credintele privind locul omului in univers
d) gruparea bazata pe varsta
240) Pentru a alege culorile amabalajului pe pietele din Asia, o firma trebuie sa analizeze urmatorul aspect al culturii:
a) limba
b) estetica
c) tehnologia
d) economia
241) Pentru a traduce o reclama, firma trebuie sa fie atenta la urmatoarele aspecte:
a) traducerea ad-literam a mesajului
b) asigurarea interpretarii idiomatice corecte
c) sublinierea aspectelor umoristice ale mesajului
d) angajarea de personal local pentru a face o copie tradusa
242) Sensibilitatea si toleranta culturala sunt direct opuse:
a) geocentrismului
b) universalismului
c) etnocentrismului
d) pluralismului
243) Diferentele culturale stau la baza:
a) comportamentului non-verbal
b) valorilor
c) normelor
d) modului de luare a deciziilor
244) In ce tara trebuie evitat semnul "O" facut cu degetul mare si aratatorul?
a) SUA
b) Franta
c) Japonia
d) Brazilia
245) Care nume de marca nu au o conotatie pozitiva in anumite limbi?
a) Mocco
b) Pinto
c) Pajero
d) Matador

246) Cea mai mare provocare pentru specialistul in marketing international este cea:
a) politica
b) culturala
c) economica
d) legala
247) Utilizarea valorilor, experientei si cunostintelor din propria cultura ca baza pentru luarea deciziilor in alte culturi
este cel mai bine definita prin:
a) criteriul de autoreferinta
b) etnografie
c) insensibilitate culturala
d) elitism cultural
248) O firma care vinde in strainatate printr-un intermediar este angajata in:
a) export indirect
b) export direct
c) marketing extern
d) marketing international
249) O firma care detine filiale conduse independent pe fiecare piata pe care este prezenta este angajata in:
a) marketing multidomestic
b) marketing multiregional
c) marketing international
d) marketing global
250) O firma care adapteaza in mod obisnuit produsele sale la specificul pietelor straine urmeaza o politica de:

19
a) congruenta culturala
b) atrofiere planificata
c) diferentiere artificiala
d) intermediere culturala
251) Marketingul international poate fi cel mai bine descris ca:
a) activitatea de cumparare a bunurilor din alte tari (import)
b) activitatea de vanzare a bunurilor in alte tari (export)
c) producerea bunurilor in alte tari
d) activitatatea care presupune schimburi transfrontiere
252) Specializarea Australiei in producerea lanii este un exemplu de:
a) avantaj comparativ
b) avantaj favorabil
c) avantaj nefavorabil
d) avantaj absolut
253) Care dintre afirmatiile urmatoare este corecta?
a) fiecare tara are un avantaj absolut la anumite produse
b) unele tari au un avantaj comparativ, altele nu
c) fiecare tara are un avantaj comparativ la anumite produse
d) nicio tara nu are un avantaj absolut la niciun produs
254) Comertul international presupune in primul rand:
a) investirea in alta tara
b) importul si exportul
c) vanzarea de servicii in strainatate
d) producerea bunurilor in strainatate
255) Comertul in contrapartida:
a) este o forma de finantare a comertului international
b) este o modalitate de distributie in comertul international
c) este un mod de a patrundere pe noi piete
d) este o sursa de materiale si componente pe termen lung
256) În SUA, chiar şi restaurantele McDonnald's se laudă că au produse cuşer.
a) Adevarat
b) Fals
257) Comunicarea prin gest şi expresie facială se numeste:
a) chinezica
b) haptica
c) proxemica
d) francezica

258) Relaţia dintre spaţiu şi comunicare este studiata de:

a) chinezica
b) haptica
c) proxemica
d) epistemica
259) Comunicarea tactilă se numeste:
a) haptica
b) proxemica
c) chinezica
d) retorica
260) Care dintre urmatoarele afirmatii sunt adevarate in privinta dumpingului?
a) Dumpingul este o forma de concurenta neloiala
b) Dumpingul este ilegal in multe tari
c) Nu se poate rezista dumpingului decat prin calitate superioara
d) In calculul taxelor vamale de sanctiune nu se iau in considerare si taxele anti-dumping
261) Criteriul economic in segmentare realizează gruparea pe regiuni, ca: Europa de Vest, America Latină,
Extremul Orient, Orientul Mijlociu, Africa, Europa de Est.
a) Da
b) Nu
262) Reglementarea practicilor competitive este legata de Standardizarea produselor ISO 9000?
a) Da
b) Nu

20
 263) Reglementarea practicilor anticorupţie se refera la drepturile de proprietate intelectuală?
a) Da
b) Nu
264) In cadrul Sistemelor legale internaţionale, cel mai utilizat este:
a) Codul civil, derivat din legea romană.
b) Codul islamic, bazat pe interpretarea Coranului.
c) Codul comun, derivat din legea britanică.
d) Codul socialist, derivat din sistemul socialist.
265) Limba este componenta principală a culturii unui popor, cea mai mare parte a elementelor culturale regăsindu-
se în limbajul nonverbal
a) Da
b) Nu
266) Care dintre urmatoarele teorii nu face parte din teoriile comertului international:
a) Teoria productivitatii muncii
b) Teoria avantajului absolut
c) Teoria ciclului de viata
d) Teoria disproportionalitatii factorilor
267) Existenta filialelor in strainatate face mai dificila adaptarea produselor.
a) Adevarat
b) Fals
268) Pentru intelegerea pietei consumatorului este necesar sa se analizeze:
a) Capacitatea de cumparare
b) Motivatia cumpararii
c) Nevoile consumatorului
d) Modelele de consum
269) Care din urmatorii factori determina renuntarea la cumpararea unui produs local?
a) Pretul mai mic
b) Calitatea mai buna
c) Service-ul performant
d) Nationalismul
270) Protejarea impotriva inflatiei rapide se poate face prin metodele:
a) LIFO
b) FIFO
c) LILO
d) FILO

21