Nume si prenume elev : IORGA V LENUTA

Clasa :PL1A

ELABORAREA UNUI PLAN DE AFACERI

1. Date de identificare

Denumirea firmei : FLORARIA LILLY

Tipul societatii : SRL

Cont bancar : RO84BRDE140SV345678923200
Adresa : Str 1848 nr 2, Tulcea
Telefon : 0722111567, 0766892902
E-mail : contact@florarialilly.ro
Inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului cu numarul : 56789021
Conform codului CAEN : 4776 – Comert cu amanuntul al florilor, plantelor si semintelor

Valoarea capitalului : 200 ron

Data inceperii activitatii : 01.04.2024

2. Prezentarea firmei : florarie offline si online FLORARIA LILLY

Descrierea activitatii

Activitatea firmei consta in comercializarea de flori ( ornamentale, in ghivece, taiate, la fir ), aranjamente
florale tip buchet, dar si aranjamente locatii si evenimente, in magazinul propriu ( florarie Str 1848, online
pe site www.florarialilly.ro ) cu ridicare din locatie sau la domiciliul clientului.

Strategia firmei : Firma SC Floraria LILLY SRL isi propune sa devina un furnizor relevant de plante de calitate
pentru persoanele si institutiile care doresc sa isi amenajeze locatiile ( receptii, spatii de birou, balcoane,
terase, spatii de evenimente ), dar si pentru cei ce doresc sa ofere plante naturale si sau criogenate/uscate
familiei, prietenilor, cunoscutilor.

Ne propunem ca inca din primul an sa obtinem o cota de piata de 10% din totalul pietei locale, ulterior
vizand o crestere anuala cu alti 10%.

Misiunea si viziunea firmei

Misiunea noastra este sa oferim atat produse de calitate la un raport calitate pret optim, cat mai ales
servicii de calitate superioara ( consultanta ). De asemenea, dorim sa aducem un nou stil de florarie,
neexplorat inca in oras, cu profil de client high end, care cauta altfel de aranjamente decat cele ce se pot
gasi in mod obisnuit. Viziunea noastra macro este sa devenim furnizorul preferat de servicii de eveniment in
oras.

Analiza pietei :

2.4 Tendințe
Piata de flori este o piata pe cat de mare si ofertanta, pe atat de competitiva. Targetul de client in
reprezinta intreaga populatie adulta a orasului, deci potentialul este de peste 50.000 clienti. Fiecare dintre
acestia poate avea mai multe ocazii de a deveni clientul nostru ( inceput de an scolar, final de an scolar, 1-8
martie, Paste, Craciun, aniversari si evenimente ale familiei si apropiatilor, nunti, botezuri, comemorari,
etc ).
Desi piata este una vasta, putem spune ca si concurenta este proportionala, existand un numar de peste 30
florarii in acest moment in oras, cu vechime si probabil vad si clientele deja formate si fidelizate.

Ce credem noi ca poate fi imbunatatit in piata sunt serviciile de consultanta, reprezentarea segmentului
high-end de clienti, prezenta online cat si cumparaturile online sau in aplicatii.

3.ECHIPA MANAGERIALA
Nume si Prenume Functia Studii / Specializari
IONESCU LENUTA MANAGER MANAGEMENT DE ECHIPA,
FLORAR

4. Planul principal
Personalul
Numar total de angajati: 3 ( 2 florari, 1 sofer )
Numar personal direct productiv: 2 ( florarii )
Numar personal indirect productiv: 0 ( serviciile de administrare, contabile, etc vor fi externalizate )

5. Planul operational
ACTIUNI INTREPRINSE TERMENE DE REALIZARE LUNARE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Construirea firmei x
Amenajare spatiu x
Achizitii materii prime x x
Angajare personal x
Proba tehnologica
Realizarea productiei planificate x x x x x x x x x
Plan de marketing :

1. Comunicare deschidere locatie

- Flyere distribuite in cutiile postale, locatiile din proximitate, stradal
- Campanie deschidere locatie publicatii locale/radio local
- Campanie deschidere locatie online ( pe toate canalele de promovare – Facebook, Instagram,
Tiktok )
- Campanii influenceri locali
2. Plan promovare continua
- Plan de promovare online ( social media ) postari, sesiuni live din florarie, tutoriale aranjamente
- Colaborari si pateneriate cu saloane de evenimente, restaurante, cofetarii, fotografi, alti
prestatori de servicii in domeniul evenimentelor
- Sponsorizari evenimente locale
3. Campanii reduceri
- Saptamanal, o zi cu reduceri de 10-15%
- Discounturi loialitate
- Program de fidelizare pentru clientii existenti
- Program referral ( pentru clientii care aduc alti clienti )
4. Evenimente in locatie
- Cursuri si evenimente mici cu maxim 10 participanti pe diverse teme ( coronate craciun,
aranjament paste, etc )
5. Parteneriat coffe-shop-uri ( livrare zilnica aranjamente pentru cafea/dimineata )

Planul financiar:

CHELTUIELI RON
DESCHIDERE FIRMA, FISCALIZARE 1000
AMENAJARE SPATIU 20000
STOC MARFA INITIAL 10000
AUTO DELIVERY 50000

SITE, HOSTING, ADMINISTRARE 10000

TOTAL 91000
 CHELTUIELI LUNARE RON
PROMOVARE 1000
SALARII 12000
MARFA 8000
COMBUSTIBIL DELIVERY 1000

INCASARI RON
INCASARI ZILNICE 1500
INCASARI LUNARE 45000
INCASARI ESTIMATE ANUALE 540000
CHELTUIELI ANUALE ESTIMATE 292000

PROFIT ANUAL ESTIMAT AN 1 248000