Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
IDEI DE AFACERI
cu Profit
7 AFACERI
de succes
pentru tine
www.afacerilacheie.net
Acesta nu este un Raport Special GRATUIT!
Dvs. beneficiați GRATUIT de acest raport
deoarece faceți parte din comunitatea RENTROP & STRATON.
Puteţi consulta şi celelalte lucrări editate de RENTROP & STRATON la: www.rs.ro
Toate drepturile rezervate. Nicio parte din acest material nu poate fi reprodusă, arhivată sau transmisă sub nicio formă şi
prin niciun fel de mijloace, mecanice sau electronice, fotocopiere, înregistrare audio sau video, fără permisiunea în scris din partea editorului.
Autorii sau editorii nu sunt responsabili pentru nicio pierdere provocată vreunei persoane fizice sau juridice care acţionează
sau se abţine de la acţiuni ca urmare a citirii materialelor publicate în această lucrare.
Informaţii specializate
Încrengătura: Magnoliophyta
Clasa: Liliopsida
Ordinul: Asparagales
Familia: Iridaceae
Genul: Crocus
Specia: Crocus sp.
Denumire populară: Brânduşa, Şofran
Tipul plantei: Erbacee
Durata de viaţă: Perena
Origine: Olanda
Habitat: Regiuni temperate, se adaptează uşor la ghivece sau în grădini.
Înflorire: Primăvara
Temperatura: 10-20°C
Umiditate: Medie
Luminozitate: Soare plin
Tipul de sol: Amestec de pământ de grădină, nisip şi mraniţa.
Fertilizare: Se administrează odată la două săptămâni îngrăşământ lichid pentru plante
florifere după ce se trec florile.
Înmulţire: Prin separarea bulbilor primăvara.
Boli şi dăunători: Excesul de umezeală prelungită poate duce la putrezirea bulbilor.
Îngrijire: Bulbii trebuie îngropaţi la o adâncime de 8 cm. Se udă de 2-3 ori pe săptămână
când e cald, iarna planta intră în repaos, când se păstrează doar bulbii în condiţii de uscăciune
în nisip sau înveliţi în ziare.
Beneficii: Decorativă, nepretenţioasă, înfloreşte anual, primăvara dacă bulbii sunt trecuţi
printr-un repaos în anotimpul rece.
Alte specii: Crocus angustifolius, Crocus ochroleucus, Crocus ligusticus, Crocus sativus,
Crocus mathewii, Crocus vernus, Crocus tommasinianus, etc.
Crocus (brânduşa) ornamental care înfloreşte toamna şi creşte în climate calde. Atinge 15 cm
înălţime şi are frunze lungi şi subţiri. Florile albastre-violete conţin preţioasele pistiluri
proeminente şi portocalii.
Sursa: https://en.wikipedia.org/wiki/Crocus_sativus
Şofranul, ca mirodenie, constă în cele trei pistiluri ale crocusului de şofran. Acestea sunt
delicate, asemănătoare unor filamente, fiecare în lungime de 2,5 – 4 cm. Au culoare
portocalie-roșcată, intensă, care la şofranul de bună calitate este uniforma. Şofranul cu dungi
albe, sau pete decolorate, este de calitate inferioară, iar atunci când în pudră de şofran apar
fire albe este semn de contrafacere.
Parfumul este foarte intens şi extrem de plăcut, amintind de aroma mierii, iar gustul este
puternic şi uşor amărui, foarte deosebit. Prin cufundarea firişoarelor de şofran în apă caldă se
obţine o soluţie galben-portocalie.
De la paella spaniolă şi celebra bouillabaise din sudul Franţei, până la orezurile italiane şi
indiene, şofranul este un condiment fără care bucătăriile lumii nu ar mai fi la fel.
Este cel mai scump aliment din lume
La un preţ cuprins între 2.000 şi 10.000 lire/500g, şofranul este nu doar cel mai scump
condiment din lume, ci şi cel mai scump aliment, mai scump decât caviarul, carnea de vită
Kobe, oţetul balsamic. Însă un singur firicel poate schimba complet gustul unei mâncări sau
prăjituri.
Unde se produce
96% din producţia globală de şofran vine din Iran. Şofranul a fost introdus în Europa prin
Spania, încă din secolul XIV, iar azi ţara deţine 70% din piața mondială.
Analiza șofranului
Climă și sol
Șofranul începe creșterea în toamnă, își păstrează frunzele în timpul iernii, și intră într-o stare
latentă până la sfârșitul primăverii, astfel încât să scape de temperaturile ridicate din timpul
verii.
Un climat subtropical blând este considerat cel mai potrivit pentru cultivarea șofran.
Regiunile în care șofranul este cultivat în Grecia sunt caracterizate printr-un microclimat
specific: precipitații anuale de peste 500 mm, 6-7 °C temperatura minimă medie și 13.5-19
°C temperatura maximă medie în cursul lunii octombrie și noiembrie. Recolta îndură secetă,
dar în anumite etape ale apei sale de creștere este indispensabilă. Aceste momente critice,
atunci când este necesară ploaia sau irigarea, includ martie și aprilie, când cresc bulbii, și
septembrie, pentru îmbunătățirea cantitativă și calitativă a culturii.
Bolile și dăunătorii
Plantațiile de șofran pot fi supuse unor condiții climatice nefavorabile care cauzează
deteriorarea părții plantei, care este deasupra solului, precum și la atacurile rozătoare (alunițe
și șoareci) care deteriorează bulbii. Bolile cele mai ruinătoare, cu toate acestea, sunt de
origine fungică.
Plante atacate de această boală sunt numite "lumânări mici" de către cultivatori. Agentul
patogen pare a fi Fusarium, o ciupercă microscopică care produce gibberellin, ce provoacă o
creștere anormală a frunzelor și a tecilor. Acest parazitoză este, de asemenea, mai raspandită
în timpul sezonului ploios fierbinte, reducând înflorirea cu 10 până la 30%. În cazul în care
plantele sunt lăsate în sol timp de doi ani, boala ajunge la 45%.
În România nu se cultivă șofran la scară largă, dar asta nu înseamnă că mediul nu este
propice. din contră. am căutat foarte multe informații și am vorbit cu mulți oameni care,
știind că șofranul are nevoie de un teren argilos sau silicos, dar și de temperaturi ridicate,
concluzionând că nu e o idee rea să plantăm și în mediul rural.
Unde se poate planta șofranul? Simplu: pe un teren din mediul rural. Solul este favorabil, la
fel și clima. Temperaturile sunt călduroase pe timp de vară, exact cum trebuie pentru a se
coace bine floarea. Procesul de creștere al „aurului roșu” nu este foarte greu, ci culegerea și
uscarea.
Investiția poate să difere în funcție de dotările de care dispuneți deja, de dotările pe care doriți
să le achiziționați, de furnizor sau de calitatea bulbilor. diferența, în ceea ce privește investiția
într-o cultură de șofran, o face și deținerea unui teren agricol.
De exemplu, prețul mediu pentru 1 hectar de teren agricol pentru cultivarea șofronului poate
ajunge la 2.000 de euro, prețurile terenurilor agricole diferind de la o regiune la alta.
Investiția în bulbii de șofran nu este neglijabilă, ținând cont că aveți nevoie de 1.000 kg de
bulbi la 1 ha. Totuși, prețul se negociază în funcție de cantitatea cumpărată. Pentru cultivarea
unui ha de șofran este nevoie de 1.000 kg de bulbi.
Pentru:
– 1 ha ..................................................................... 1.000 kg bulbi de șofran
– 1.000 kg bulbi de șofron...................................... 5.000 euro
– 1 ha de bulbi de șofran ➟ 5.000 euro
Luând în considerare aceste aspecte, costul total la 1 ha pentru bulbii de șofran este de
aproximativ 5.000 de euro.
Activitățile anteriore plantării bulbilor de șofran țin în primul rând de pregătirea terenului.
așadar, înainte de începerea operațiunilor specifice plantării bulbilor, trebuie ca terenul să fie
arat, discuit.
Ararea și discuirea presupun închirierea utilajelor necesare. Costurile desfășurării acestor
activități sunt:
– ararea ................................................................ 500 lei/1 ha
– discuirea ........................................................... 250 lei/1 ha
– 500 lei/1 ha + 250 lei/ha = 750 lei/ha 200 euro
O săptămână pe an floarea de șofran este înflorită, timp în care trebuie culese staminele. după
procesul migălos de cules manual, urmează uscarea. aceasta trebuie făcută în condiții stricte
de temperatură, pentru a nu afecta calitatea plantei.
Prețul ridicat al șofranului se explică prin munca titanică depusă la culegere și uscare, dar și
prin aroma extraordinară și proprietățile medicinale. O singură stamină poate schimba total
gustul mâncării, însă dacă se folosește mai mult, aceasta devine amară. Șofranul este un
aliment scump, dar se folosește foarte puțin în rețete, astfel că este spornic.
– 1 lucrător............................................................ 1.000 lei
– 10 lucrători.........................................................10.000 lei
– 10.000 lei 2.500 euro
Investiția inițială:
– 1 ha de teren agricol
– Cantitatea necesară de bulbi de șofron pentru 1 ha de teren agricol
– activități de lucrare a terenului necesare înainte de cultivarea șofranului
– activități de fertilizare a terenului
Costuri întreținere
– activități de irigare a culturii de șofran
– Cheltuieli cu forța de muncă
Spații de depozitare
– Se presupune că nu este nevoie de depozitare, livrarea realizându-se imediat după recoltă
către partea contractată.
Total cheltuieli = 2.000 euro + 5.000 euro + 200 euro + 500 euro + 1.000 euro + 2.500 euro =
11.200 euro
Venituri estimate
Cultura de șofran este o afacere extrem de profitabilă pentru fermierii români care au curajul
să mizeze pe plante mai puțin cunoscute. Bazându-se pe declarațiile cultivatorilor de șofran,
reiese că de pe un hectar de șofran, un fermier poate „recolta” venituri substanțiale.
– 1 ha ................................................................... 5 kg
– 1 kg ................................................................... 5.000 euro
– 5 kg x 5.000 euro = 25.000 euro
2. Atelier pentru realizat felicitări DECUPATE
În fiecare dimineață, la ora 10.00, Luiza Roșu se așază la masa de lucru și se pregătește de
muncă. Pe masă o așteaptă aranjate în ordine câteva zeci de coli de carton de diferite culori,
un cutter (cuțitaș de birou), o riglă, un tub de lipici, șabloane reprezentând brazi de Crăciun,
clopoței, iepurași de Paști, flori etc. Aceasta este toată dotarea de care are nevoie pentru a
realiza niște produse absolut ieșite din comun: felicitări decupate (vezi foto). Munca este
strict manuală. Singurul „utilaj“ pe care îl folosește
este cutter-ul. Luiza nu se grăbește – mânuiește
cutter-ul cu grijă și este atentă ca fiecare tăietură să
fie cât se poate de precisă. De altfel, este perfect
conștientă că de acuratețea muncii sale depinde, în
final, succesul produsului. Au trecut doar cinci
minute și felicitarea, un clopoțel cu fundiță, este
aproape terminată. Mai urmează câteva mici
îmbunătățiri menite să-i sporească atractivitatea și...
gata! Felicitarea intră în plic, plicul într-o țiplă și produsul e pregătit pentru a fi oferit pe
piață. Arată ca și cum tocmai ar fi ieșit de pe banda rulantă a unei mari întreprinderi
occidentale producătoare de felicitări, dar el provine de fapt dintr-un banal atelier amenajat pe
câțiva metri pătrați, într-un apartament din cartierul Drumul Taberei.
„Tehnica de lucru este extraordinar de simplă, trebuie doar să știi să ții bine cutter-ul în
mână“, explică Luiza Roșu. „În principiu,
totul se bazează pe un tipar, adică un simplu
desen care indică ce porțiuni trebuie
decupate. Odată ce ai acest tipar, poți spune
că ai rezolvat pe trei sferturi problema. Nu
este vorba aici de îndemânare, ci mai mult de
atenție și răbdare, pentru că e suficient să te
grăbești puțin și asta se va vedea imediat în
Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat
calitatea tăieturilor. în plus, trebuie să recunosc, există și unele mici secrete, legate de
suprafața pe care lucrezi sau de tehnica realizării cerculețelor de 1-3 mm diametru (care
imită ninsoarea) – ca să dau doar două exemple. Aceste mici secrete permit obținerea unor
tăieturi perfecte și, când spun perfecte, nu exagerez deloc: oricine vede aceste felicitări își
închipuie că sunt decupate cu o ștanță, printr-un procedeu mecanic, dar nu-i adevărat. Sunt
realizate 100% manual.“
În medie, în șase ore de lucru, întrerupte de câteva pauze, Luiza Roșu finalizează 30-60 de
felicitări. Prețul cerut: între 5 și 8 lei, în funcție de model. „Materialele folosite – cartoanele și
lipiciul – sunt ieftine, prețul lor este între 0,2 și 0,5 lei per felicitare. Pot să cer 5 lei pe o
felicitare cu un model mai simplu, la care lucrez câteva minute, sau 8 lei pe un model
elaborat, la care stau o jumătate de oră – cartonul este același și costă la fel (trebuie să știi
însă ce carton să folosești).“
O piață avidă
„Cel mai bine poți să înțelegi potențialul acestei afaceri în momentul în care ai finalizat prima
felicitare. Când o vezi cât este de aspectuoasă și când realizezi că ai făcut-o tu, în numai 10
sau 15 minute, devii brusc pasionat și nu-ți dorești decât să te apuci cât mai repede de
următoarea. Faptul că lucrezi cu pasiune este foarte important, practice nici nu mai sesizezi că
muncești. La sfârșitul unei zile de lucru, te uiți la teancul de felicitări frumos ambalate și îți
dai seama că ai acolo marfă de 100 de lei. Sunt bani pe care i-ai făcut aproape din plăcere, la
tine acasă, fără să te bată nimeni la cap.
Desigur, foarte important este și să găsești o cale facilă pentru distribuție. După părerea mea,
cel mai comod este prin intermediul unor magazine diverse, contra unui comision. Foarte
bine merg magazinele de suveniruri din cadrul marilor hoteluri, dar pot fi și librării, magazine
de cadouri etc. Scopul este să stabilești relații bune, funcționale cu doar două-trei astfel de
unități, pentru că ele sunt suficiente ca să-ți vândă toată producția.
Eu, în timp, am experimentat mai multe variante de distribuție și am identificat până la urmă
o strategie care poate fi ușor pusă în practică în orice oraș, chiar dacă nu are magazine de
cadouri sau nu este frecventat de turiști străini. Rezultatele sunt excelente – tot ce produci
într-o zi vinzi garantat în ziua următoare (strategia este descrisă în cadrul ghidului prezentat
la sfârșitul articolului, n.r.).
Piața există cam peste tot, trebuie doar să știi cum să ajungi cât mai direct la clientul potrivit,
pentru că,în mod evident, aceste felicitări nu se adresează chiar oricui: cartonul este unul de
lux, tăietura e fină, produsul în ansamblu este unul original, ieșit din comun și care... nici nu
se prea găsește, tocmai din cauză că e făcut manual, în cantități mici. Toate aceste condiții îl
transformă într-o mică bijuterie, cu un preț – logic – de mică bijuterie. Sunt de părere că o
felicitare mai elaborată, mai complexă se poate vinde cu peste 10 lei, caz în care câștigul de
care vorbeam mai devreme – 100 pe zi – îl obții din numai 10 bucăți.“
Date de identificare:
Prezentare generală
1. Introducere
Handmade este o artă ce îmbină talentele unei persoane în crearea unui produs unic şi plin de
personalitate, lucrat manual. În ultimii ani, tendinţele sunt îndreptate către diferenţiere,
unicitate, personalizare, fie că este vorba de bijuterii, vestimentație, mobilier sau ambient al
casei.
Cei ce sunt interesaţi să pornească o afacere în acest domeniu sunt persoane creative, care vor
să realizeze profit cu ajutorul talentului lor, sau doar să îşi utilizeze într-un mod relaxant
timpul liber în intimitatea casei.
2. Prezentare afacere
Afacerea propusă se bazează pe ideea realizării de felicitări hand-made pentru ocazii speciale.
Produsele vor fi realizate manual și, eventual, la comandă pentru personalizare, aducând o
valoare specială fiecărui produs. Previziunile promiţătoare ale afacerii se bazează pe faptul că
s-a venit cu o idee nouă, oarecum deosebită de cele care deja existau pe piaţă, având drept
prim obiectiv realizarea de produse unice, considerând fiecare client unic. Ipotezele
principale ale modelului de afacere sunt acelea că eventualele costuri ale produsului au un
nivel scăzut comparativ cu preţul
de vânzare al produselor, care are o cotă înaltă pe piaţa produselor de acest gen.
Un alt avantaj al deschiderii acestui gen de afacere este acela că numărul concurenţilor este
relativ scăzut, iar numărul persoanelor care apreciază acest gen de produse este în creștere. A
cumpăra o simplă felicitare a ajuns a fi considerat un gest banal în ziua de azi, drept pentru
care mica noastră afacere aduce pe piaţă o alternativă prin tipurile de produse unice pe care le
oferă.
3. Misiunea și viziunea
Misiunea noastră este aceea de a ne transforma pasiunea într-o afacere prosperă, câştigând
astfel un renume la nivel naţional. Misiunea afacerii este de a comercializa produse
profitabile pe piaţa internă, în scopul permanentei îmbunătăţiri a percepţiei pe care clienţii,
angajaţii şi asociaţii o vor acumula despre calitatea activităţii noastre.
Ne propunem să dezvoltăm activitatea firmei în domeniul producerii şi comercializării
felicitărilor handmade, utilizând materiale de calitate şi satisfăcând nevoile unui segment larg
de clienţi.
Permanent încercăm să cunoaştem nevoile, dorinţele şi aşteptările clienţilor, de aceea noi le
oferim produse de calitate la preţuri acceptabile conform cererii. Este ocazia specială pentru a
oferi un cadou special pentru cei dragi.
4. Obiectul de activitate
Activitatea principală a firmei și codul CAEN al activității principale: comerț cu ridicata al
altor bunuri de consum, nealimentare n.c.a., 5147.
O idee nouă pe piaţa comercializării produselor handmade este aceea pe care o avem în curs
de dezvoltare şi anume de a face produse ce vor fi create şi vor avea un design unic la fel ca
personalitatea clienților, cu comenzi ce vor fi onorate în maximum două săptămâni.
Planul de marketing
1. Produsele comercializate
Produsele handmade au avantajul de a fi unice, realizate de un designer cu multă migală şi pe
baza unui concept propriu, iar acest avantaj trebuie exploatat la maximum. De multe ori, în
prezentarea unui produs este spusă şi povestea lui: ce simbolizează, de la ce idee a pornit
artizanul când l-a creat, ce inspiră şi cui îi este adresat. Astfel, atunci când cumperi un produs
handmade, cumperi mai mult decât un accesoriu, cumperi o poveste şi o experienţă.
Firma noastră scoate pe piaţă produse handmade, astfel majoritatea activităţilor se vor
produce „în house”, mai exact procesul tehnologic va fi realizat în totalitate de noi.
Va fi totuşi nevoie să contractăm materii prime precum: hârtie cartonată, hârtie colorată,
hârtie cu imprimeuri, dantelă, năsturei, panglică, materiale textile, şnururi, strasuri, mărgele.
Modelele sunt variate, împletind materiale delicate cu flori din dantelă şi cu perlute sau
cristale finuţe.
Produsele oferite spre comercializare de firma noastră îmbină nevoia de util cu cea de
frumos, satisfăcând chiar şi cele mai exigente cerinţe datorită nivelului ridicat al calităţii şi
unicităţii lor.
2. Analiza pieței
Clienţii
Firma noastră oferă clienţilor o gamă de servicii care să vină în ajutorul lor şi să faciliteze
utilizarea produselor, dar în acelaşi timp să reprezinte şi un mod de atragere al clienţilor şi
promovare al produselor. Unul din cele mai importante servicii este cel de livrare care se face
gratuit în cazul unei comenzi de peste 50 de produse. Un alt serviciu oferit de firma noastră
este cel de personalizare a produselor şi adăugarea sau scoaterea de elemente din modelul
original al felicitării.
Acest serviciu se face contra cost, depinzând de exigenţele clientului şi de durata necesară
realizării tipului de produs dorit. În prezent, clienţii sunt mai exigenţi ca niciodată. Ei pot opta
dintr-o mare diversitate de furnizori şi beneficiază de tot mai multe instrumente de
achiziţionare.
Ne adresăm tuturor categoriilor de clienţi, în mod special celor care apreciază obiectele
lucrate manual. Este foarte important să îţi cunoşti clientul. Pentru a obţine avantaje
competitive, firma noastră dezvoltă relaţii pe termen lung cu clienţii.
Concurenţa
Preţurile practicate de firma noastră vor fi mai mici decât cele ale concurenţei, iar gama de
produse va fi foarte diversificată şi în continuă schimbare, ceea ce va determina apariţia unor
reacţii din partea concurenţilor.
Piaţa handmade din România este o piaţă a deciziilor, în sensul că oamenii care lucrează în
domeniu fac acest lucru cu plăcere. Din punctul nostru de vedere este o piaţă cu potenţial şi în
care merită să activezi.
În ceea ce priveşte concurenţa directă, există firme similare, precum şi micii producători.
Totuşi, deoarece piaţa handmade este încă la început, nu considerăm aceste firme ca fiind
concurenţi de temut, ci colaboratori şi parteneri, din moment ce au ca misiune comună
promovarea produselor handmade.
Totuşi, prezenţa concurenţei solicită diversitatea, te face să vrei să fii mai bun şi mai
interesant şi să aduci ceva nou pe piaţă.
3. Promovarea
Activitatea cotidiană a oricărui agent economic modern nu poate fi limitată la producerea şi
distribuţia unor bunuri şi/sau servicii. Mediul economic actual impune acestor societăţi
dezvoltarea unui sistem de comunicare cu mediul, cu piaţa pe care ele acţionează, prin care se
urmăreşte, printre altele: monitorizarea atentă a consumatorilor potenţiali, a intermediarilor şi
a concurenţei; influenţarea comportamentului de cumpărare şi de consum; sprijinirea
procesului de vânzare.
4. Distribuţie
Prin poziţia pe care o ocupă în ansamblu procesele economice, distribuţia îndeplineşte un rol
important. Distribuţia va fi asigurată prin intermediul compartimentului de distribuţie care va
onora comenzile făcute, prin intermediul site-ului nostru, dar şi pe cele făcute de colaboratorii
şi distribuitorii noştri prin intermediul telefonului şi faxului.
Vânzarea se va face direct de către firmă prin intermediul comenzilor clienţilor (vânzare cu
amănuntul) şi indirect prin intermediul distribuitorilor noştri (vânzare cu ridicata) O metodă
ceva mai costisitoare ar fi crearea unui magazin virtual. Acesta poate fi o soluţie bună când
deja există un portofoliu de clienţi stabilit.
Târgurile de hand-made, organizate de sărbători sau cu alte ocazii speciale, sunt o locaţie
foarte bună pentru a vinde creaţiile, mai ales că aici clienţii intră direct în contact cu creatorii
şi examinează produsele în detaliu. La târguri există posibilitatea de afirmare, de interacţiune
direct cu clienţii. Bineînţeles, mai sunt şi alte locaţii unde ne vom expune şi vinde produsele,
cum ar fi: expoziţiile şi magazine de vestimentaţie unde este nevoie de accesorii şi altele.
5. Personal
Necesarul de personal este redus, în primă fază firma având numai 5 angajaţi. Momentan cei
5 angajaţi sunt suficienţi pentru a acoperi toate necesitățile firmei, însă în cazul unei evoluţii
favorabile a pieţei şi a firmei noastre, materializate prin creşterea cererii pentru produsele
oferite de noi, vom avea nevoie de mai mult personal.
Date de identificare:
1. Numele firmei:______________________
4. Autorizaţii necesare
Autorizație de la Autoritatea Națională de Supraveghere a Prelucrării Datelor cu Caracter
Personal.
Prezentare generală
1. Introducere
Deşi poate e greu de crezut, afacerile cu produse bio se înmulţesc pe zi ce trece. Chiar şi în
condiţii economice precare, acestea reuşesc să supravieţuiască şi mai mult, înregistrând şi
creşteri semnificative.
Majoritatea oamenilor încearcă să îşi impună un stil de viaţa cât mai sănătos, încep să aleagă
tot mai mult produse ecologice, bio, naturale, atât în cazul alimentaţiei, cât şi în cazul igienei,
cosmeticii sau al tratamentelor de tip medicamentos. De aceea, ultimii ani au demonstrat o
evoluţie puternică în acest tip de afacere. Deşi nu este foarte accesată, deoarece mulţi
consideră că nu poate fi de succes, cei care au avut curajul de a o pune în aplicare nu au
regretat. Bine implementat şi gândit, o afacere cu produse naturiste va genera profituri peste
aşteptări.
Odată cu o uşoară creştere a veniturilor populaţiei, aceştia devin din ce în ce mai atenţi cu
produsele pe care le achiziţionează, în special cu cele care ţin de alimentaţie şi de sănătate.
Astfel, în ultimii ani s-a înregistrat o creştere a interesului populaţiei pentru alimentaţia
naturală, sănătoasă şi, în general, pentru un stil de viaţă sănătos, în încercarea de a compensa
alte aspecte care au un impact negativ asupra sănătăţii cum ar fi stresul şi poluarea. O
cercetare realizată la finalul anului 2010 a relevat faptul că 50% din romani folosesc în mod
frecvent produse naturiste pentru tratarea şi prevenirea anumitor afecţiuni.
2. Prezentare afacere
Magazinele cu produse naturiste vin să acopere exact nevoia oamenilor de a consuma
produse naturale şi suplimente alimentare menite să le asigure o viaţă mai sănătoasă. Într-un
astfel de magazine naturist se comercializează de regulă ceaiuri, suplimente nutritive, cereale,
siropuri, produse cosmetice bio, etc.
3. Misiunea și viziunea
E important să încerci să aduci pe piaţă ceva cu totul deosebit. Şi aici îţi poţi pune întrebarea:
ce poţi aduce deosebit, atunci când vorbim de produse naturiste? Ei bine, nu te gândi doar la
produsele în sine, ci la experienţa pe care o oferi consumatorului.
4. Obiectul de activitate
Activitatea principală o reprezintă comerțul online cu produse bio conform codului CAEN
4791 Comerț cu amănuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet.
Planul de marketing
1. Produsele comercializate
Afacerea se bazează pe comercializarea online de produse bio, naturale, organice.
2. Analiza pieței
Clienții
În ceea ce priveşte structura clienţilor, 50% dint aceştia sunt pensionari cu venituri mici şi
medii, însă se înregistrează o creştere importantă în rândul persoanelor mai tinere şi cu
venituri mai mari care apelează la produsele naturiste în scop de prevenţie, şi nu de tratare a
unor afecţiuni.
O piaţă relativ nouă este cea care se referă la produsele cosmetice bio, existând un interes
relativ mare pentru acest tip de produse, în special în rândul femeilor.
Un aspect foarte important care trebuie urmărit este fidelizarea clienţilor atât prin intermediul
calităţii serviciilor oferite, cât şi prin stimulente de ordin financiar: bonusuri, reduceri etc. Un
instrument util pentru fidelizare este Cardul de fidelitate menţionat şi la capitolul Promovare.
Furnizori
Pentru a stabili gama de produse pe care o veţi comercializa este necesară realizarea unei
cercetări de piaţă pentru a vedea ce anume se vinde. Aţi putea începe această analiză prin
vizitarea magazinelor de acest tip din zona în care vă veţi desfăşura activitatea pentru a vedea
ce tip de produse comercializează acestea.
Cei mai cunoscuţi furnizori de produse naturiste sunt Dacia Plant, Plafar, Hofigal, Alevia,
Aslavital.
Concurenţa
Având în vedere interesul crescut pentru acest tip de produse, în ultimii ani s-a înregistrat o
creştere relativ mare a concurenţei pe această piaţă. Pe lângă magazinele de tip Plafar există
şi multe magazine on-line care comercializează produse naturiste la preţuri mici.
În plus, acest tip de afacere are o concurență indirectă din partea hypermarketurilor care au
standuri cu produse bio.
Avantajul unui magazin naturist faţă de aceşti din urmă competitori poate consta în varietatea
produselor comercializate, calitatea serviciilor livrate şi în consultanța pe care o pot oferi
angajaţii.
Pentru a vă poziţiona cât mai bine în acest tip de piaţă competitiv este necesar să vă găsiţi un
element de diferenţiere, fie că este vorba de anumite produse distribuite în exclusivitate, fie
de angajarea unor persoane cu studii din domeniul medicinei/farmaciei care să poată oferi
consultanță specializată clienţilor.
3. Promovarea
În primul rând trebuie delimitat publicul-ţintă care, de regulă, se constituie atât din
pensionari, cât şi din persoane mai tinere, cu venituri peste medie, interesate de un stil de
viaţă sănătos, iar promovarea trebuie să vizeze în mod special aceste două grupuri.
O modalitate bună de fidelizare a clienţilor este Cardul de fidelitate, prin intermediul cărora
clienţii pot primi anumite discounturi. De asemenea, pentru promovarea vânzărilor, la
cumpărarea unui produs se pot oferi mostre gratuite din produse noi/cu succes mai mic la
vânzare.
Dar cea mai bună modalitate de promovare este prin intermediul clienţilor mulţumiţi care vă
vor recomanda mai departe, de aceea trebuie să investiţi în produse de calitate şi în instruirea
angajaţilor care vor face vânzarea în magazin.
Vânzătorii magazinului vor trebui să fie cât mai abili în a comunica toate informaţiile pe care
clientul le solicită şi să îl trateze aşa cum se cuvine. De asemenea, e de recomandat ca
angajaţii să aibă şi cunoştinţe de farmacologie, pentru a putea da sfaturi cât mai eficiente.
Acordă atenţie deosebită şi varietăţii, dar şi calităţii produselor. Gama acestora este un
element extrem de important şi, de accea, e bine să fie cât mai extinsă, pentru a cuprinde cât
mai multe „sortimente“. Dacă un client vine în magazinul tău şi nu găseşte produsul pe care îl
caută, e foarte probabil să nu mai revină, întrucât va considera că oferta ta este mult prea
mică pentru a-i putea satisfice nevoile, în această privinţă.
Cadrul legal
Regulile de înfiinţare pentru un magazin care comercializează produse naturiste sunt cele care
se aplică la orice tip de firmă. Documentele necesare de care ai nevoie sunt:
• Dovada verificării disponibilităţii şi rezervării denumirii firmei – de la ORC
• Dovadă privind capitalul social
• Certificate de cazier fiscal care se eliberează de către DGFP
• Copie buletin sau paşaport asociat/administrator
• Declaraţiile date pe proprie răspundere: date de către asociaţi/administratori/cenzorii
din SRL, din care să rezulte că îndeplinesc condiţiile legale pentru deţinerea acestor calităţi
(original);
• Declaraţie asociat unic, dacă este cazul
• Declaraţie sediu de la proprietarul spaţiului + Dovadă Proprietate
• Act constitutiv societate: – Contract sediu/punct de lucru
• Specimenele de semnătură – administrator
Costurile legate de spaţiu variază de la câteva sute sau mii de euro (pentru închirierea pe
primele
3-6 luni) până la câteva zeci de mii de euro (în cazul cumpărării spaţiului, ceea ce se întâmplă
foarte rar). De asemenea, spaţiul trebuie amenajat pentru desfăşurarea activităţilor de comerţ:
rafturi, display-uri etc. Costul mobilierului poate varia între 1.000 şi 3.000 de euro.
Dacă urmează să comercializaţi produse care necesită condiţii speciale de păstrare, ești
obligat să asiguraţi condiţiile impuse de producător şi inscripţionate pe ambalaj. Există
anumite tipuri de produse care trebuie ţinute în congelator, altele în frigider, iar marea
majoritate la o temperatură de maximum 25 de grade, ceea ce implică montarea unui aparat
de aer condiţionat şi achiziţionarea unui frigider/congelator, după caz.
Date fiind costurile complexe, este de preferat ca pentru început să vă lansaţi cu mai puţine
produse, dar să oferiţi consultanță cumpărătorilor dumneavoastră. Asta presupune că angajaţii
care vor face vânzarea să cunoască foarte bine produsele pe care le comercializează,
proprietăţile terapeutice şi să poată face recomandări.
În această etapă vă puteţi uşura semnificativ munca utilizând o aplicaţie Excel pentru planuri
de afaceri, un soft creat special pentru antreprenori şi pentru care nu ai nevoie de cunoştinţe
de contabilitate extinse pentru a putea profita de avantajele lui.
Investiţii propriu-zise
– Spațiul de desfășurare a activității – 2.000 euro
– Costul mobilierului pentru depozitare – 1.000 euro
– Deschiderea și promovarea site-ului – 300 euro
– Casa de marcat, telefon/fax: 150 euro
Capital circulant
– Stoc de produse: 4.000 euro
– Bani pentru cheltuieli diverse: 200 euro
Principalii factori ecologici care influenţează viaţa plantelor sunt lumina, temperatura,
umiditatea, aerul şi substratul de cultură. Cerinţele plantelor faţă de aceşti factori depinde de
fenofază, de vârsta plantelor, de anotimp, de lucrările agrotehnice aplicate etc., dar de o
importanţă majoră este locul de origine al plantelor.
Datorită faptului că multe din plantele floricole cultivate la noi în ţară provin din zone
geografice cu climat diferit, este esenţial să cunoaştem ecologia lor, fie pentru a reuşi
adaptarea plantelor la noile condiţii, fie pentru crearea unor ambianţe corespunzătoare
cerinţelor acestor plante.
În condiţiile de climă ale ţării noastre, cultura florilor la ghiveci se face în sere şi răsadniţe.
Serele care au dat cele mai bune rezultate în cultura florilor la ghiveci sunt cele bloc şi
individuale mari, care asigură plantelor o bună luminozitate, un volum mare de aer şi
posibilităţi largi de aerisire.
Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat
Pentru cultura plantelor floricole lumina, ca factor ecologic, interesează sub aspectul
compoziţiei spectrale a radiaţiilor, a intensităţii fluxului luminos, al duratei de iluminare şi
duratei de strălucire a soarelui.
a) Compoziţia spectrală a radiaţiilor. Radiaţiile care induc fotosinteza sunt cunoscute sub
denumirea de radiaţii active şi au lungimi de undă cuprinse între 400 şi 700nm. Din această
categorie fac parte radiaţiile roşii, orange, galbene, verzi, albastre, indigo şi violet
(ROGVAIV). Radiaţiile cu lungimi de undă mai mari de 700 nm sunt radiaţiile infraroşii, iar
cele cu lungimi de undă mai mici de 400 nm sunt radiaţiile ultraviolete.
- sciofile (sciofite, umbrofite). Aceste plante cresc şi înfloresc la lumină mai puţin intensă.
Pot valorifica 3-15%din fluxul luminos existent şi este suficient să aibă lumină cu intensitatea
de 5000-15000 lucşi. Nu suportă insolaţia, de aceea devine obligatorie umbrirea lor naturală
sau artificială (Anthurium, Convallaria, Galanthus, Hosta, Saintpaulia, unele ferigi ).
Pe lângă faptul că apa dizolvă substanţele minerale din pământ şi face posibilă nutriţia
plantelor, prin procesul transpiraţiei se reglează temperatura plantelor şi se face posibilă
absorbţia.
Ca factor ecologic, apa se caracterizează prin distribuţie inegală în timp şi spaţiu, ceea ce
determină adaptări ale plantelor la diversitatea condiţiilor create şi condiţionează repartiţia lor
geografică.
Administrarea apei
b) calitatea apei de udare (conţinutul în săruri şi temperatura). Cea mai bună apă pentru
udat este apa de ploaie, deoarece nu conţine săruri minerale şi este aerisită. Apa provenită din
puţuri şi din izvoare are un conţinut mai mare de săruri, iar apa potabilă de conductă conţine
adesea mult clor şi alte substanţe dezinfectante care sunt dăunătoare plantelor. Nu se
utilizează la udare apa murdară sau infectată. De asemenea, nu se recomandă folosirea apei
cu conţinut mare de calciu (apa dură), mai ales la plantele acidofile. Se poate recurge însă la
dedurizarea apei prin scufundarea în bazinele cu apă a sacilor cu turbă roşie sau prin
administrarea de substanţe chimice (sulfat de fier, sulfat de aluminiu, acid ortofosforic).
Temperatura apei este foarte importantă la udarea plantelor. Ea trebuie să fie aceeaşi cu
temperatura mediului în care se află plantele. Udatul cu apă rece provoacă putrezirea
rădăcinilor, căderea bobocilor floriferi, îngălbenirea şi căderea frunzelor. Şi apa prea caldă
este dăunătoare, în special pentru plantele aflate în repaus sau atunci când temperatura
mediului este scăzută.
c) momentul udării. De preferinţă, plantele de seră se udă dimineaţa, iar plantele de câmp
dimineaţa şi seara. Dacă din diverse motive, se impune udatul şi în timpul zilei, se va evita
stropirea plantelor.
Compoziţia aerului interesează şi sub aspectul gradului de poluare, respectiv a prezenţei altor
gaze (fluor, clor, hidrogen sulfurat, gaze de eşapament) sau a unor impurităţi solide (praf,
fum) care afectează creşterea şi dezvoltarea plantelor, în funcţie de rezistanţa manifestată de
fiecare specie. Dintre gazele cu efect pozitiv asupra unor plante floricole fac parte acetilena şi
eterul (care stimulează înflorirea la bromelii, respectiv la mărgăritar).
Nevoia de căldură a plantelor depinde de zona lor de origine, de faza de creştere şi dezvoltare
în care se află, de succesiunea zilelor şi nopţilor sau a anotimpurilor, precum şi de nivelul
celorlalţi factori ecologici.
Pământul folosit pentru cultura florilor trebuie să aibă o porozitate bună, să aibă un conţinut
mare în substanţe nutritive şi humus şi un pH cuprins între 5 şi 6.
Plivitul
Plivitul este o lucrare obligatorie executată mai ales în faza de răsad. Buruienile consumă
cantităţi mari de apă, substanţe nutritive şi se dezvoltă mult mai repede, umbrind plantă în
faza de răsad, provocând etiolarea lui.
Afânatul
Afânatul se execută de obicei odată cu plivitul. Menţinerea în stare afânată are importanţă
pentru păstrarea în sol a unui regim normal de apă, căldura şi aer.
Prin distrugerea crustei se asigură un schimb normal de gaze între sol şi atmosferă. Operaţia
de afânare se face ori de câte ori se formează crusta care ampiedica pătrunderea apei în zona
rădăcinilor şi schimbul normal de gaze.
Pământul din ghivece se afânează cu ajutorul unui beţişor care nu se infinge prea adânc,
pentru a nu vătăma rădăcinile iar în jurul tuberculului se face mult mai superficial.
Fertilizarea
S-au obţinut rezultate bune în urma fertilizării după fiecare repicat sau transplantat însă nu
înainte ca sistemul radicular să fie complet refăcut.
MODEL DE PLAN DE AFACERI
Date de identificare:
1. Numele firmei:__________________________
b. Întreprindere individuală ÎI
c. Întreprindere familială IF
Prezentare generală
1. Introducere
Afacerea cu flori este una dintre cele mai vechi şi mai sigure afaceri. Femeile nu vor înceta
niciodată să le iubească şi nimeni nu va renunţa la ele în cadrul evenimentelor, iar când
spunem evenimente ne gândim atât la cele plăcute (nunţi, botezuri), cât şi la cele mai puţin
plăcute, dar care din păcate fac parte din viaţa noastră.
La fiecare moment important, la fiecare întâlnire, aniversare sau pur și simplu doar pentru a
aminti cuiva cât de mult îi apreciem, florile vor avea mereu un loc aparte. Fie că le oferim sau
le folosim sub formă de ornament, florile vor fi mereu prezente.
Poate fi considerată o idee absurdă deoarece în mediul rural aproape toată lumea are flori în
grădină. Analizând însă mai atent această idee de afacere vom realiza că mulţi dintre cei care
locuiesc la ţară şi au flori în grădina cultiva un anumit gen de flori care sunt foarte frumoase,
dar nu se pretează pentru a fi oferite cu prilejul unor ocazii deosebite şi că, atunci când e
vorba de evenimente, fie că e vorba de nunţi şi botezuri, fie de situaţii în care cineva este
condus pe ultimul drum, florile crescute clasic într-o gospodărie nu permit realizarea de
aranjamente florale sau de coroane adecvate evenimentului.
Doar în localitățile mari există un număr suficient de mare de potenţiali clienţi care să facă
viabilă afacerea, deoarece marea majoritate a locuitorilor de la sate îşi cumpără florile din
oraşe atunci când participă la evenimente.
2. Prezentare afacere
Deschiderea unui magazin cu flori (florărie) presupune existenţa unei locaţii adecvate situată
într-un văd comercial, în centrul localităţii, preferabil care se află în apropierea unui
monument istoric sau obiectiv turistic (dacă există).
3. Misiunea și viziunea
Firma își poate propune să devină un furnizor de plante de calitate înaltă, pentru persoanele și
instituțiile care doresc să își amenajeze balcoanele, terasele sau grădinile sau pentru cei care
doresc să le ofere familiei, prietenilor și cunoscuților lor.
Se poate comercializa o gamă variată de plante și consumabile pentru grădină. Cea mai mare
parte din plante vor fi cultivate în sera proprie, iar speciile mai rare le comandăm de la serele
mari din țară și din străinătate.
4. Obiectul de activitate
Florăria are nevoie de un sediu social, dar să dețină și un teren în suprafață de 500 mp, unde
să fie amenajată sera în suprafață de 300 mp, în care cultivă plantele. În plus, se necesită și
alocarea unei camere din casa proprietate personală, pentru birou, plus o anexă: spațiul de
depozitare.
Așadar, în ceea ce priveşte spaţiile necesare, în primul rând este necesară existenţa unui
spaţiu de prezentare şi vânzare şi a unui spaţiu de depozitare mărfuri, de preferat pivniţă (sau
un spaţiu răcoros) pentru păstrarea florilor. În mod evident, spaţiile trebuie să fie racordate la
reţeaua de curent electric, la un sistem de alimentare cu apă şi canalizare. Spaţiul de
prezentare va fi mobilat simplu cu diferite rafturi pe care pot fi expuse flori, buchete realizate,
aranjamente florale, şi o masă pentru pregătirea acestora.
Planul de marketing
1. Produsele comercializate
2. Analiza pieţei
Piața este formată din persoanele din localitate şi din localităţile învecinate, iar în localităţile
în care este dezvoltat turismul un alt segment-țintă îl reprezintă turiştii care pot cumpăra flori
cu specific local (în general, la ghiveci).
Clienţii vor fi mulţumiţi dacă obţin ceva inedit, corespunzător cerinţelor şi dacă primeasc la
timp ceea ce au cerut. Nu trebuie neglijat simţul estetic, care este extrem de important atunci
când se realizează aranjamente florale.
b. Concurenţa
– producători de flori
– distribuitori de diferite accesorii (de papetărie, ambalaje, felicitări, vaze, ghivece, ceramică
Pentru buna desfăşurare a unei astfel de afaceri este recomandat ca firma să deţină un mijloc
de transport: la început este suficient un autoturism.
Investiţii propriu-zise
Capital circulant
Dacă pentru început se țintește obținerea unei cantități de 1.000 litri pe lună, calculând
media lunară, vor fi utilizate următoarele cantități de materii prime:
50 kg malț – 50 kg x 6.7 lei = 335 lei/lună
2 kg hamei – 2 kg x 100 lei = 200 lei/lună
100 kg zahăr – 100 kg x 2.69 lei = 269 lei/lună
4 kg drojdie – 4 kg x 28 lei = 112 lei/lună
Total cheltuieli cu materiile prime/lună = 335 + 200 + 269 + 112 = 916 lei/lună
Total cheltuieli cu materiile prime/an = 916 x 12 = 10.992 lei/an (2.350 euro)
I. Măcinarea malțului
Umplerea cu malț poate fi purtată de electric sau manual. Din considerente financiare,
avem în vedere varianta manuală:
Moară de malț 15-30 kg / h - Calitate ridicată, preț bun și utilitate: Această moară de
malț este proiectată pentru stoarcerea manuală a malțului, cu o capacitate de producție
de 15 la 30 kg pe oră. Cea mai simplă moară manuală de malț din catalogul nostru.
Recomandăm acest model de compresor de concasor de malț la cele mai mici nano-
fabrici de bere (cu un volum al fabricii de bere până la litri 50) – 170 euro
Investiția poate să difere în funcție de dotările de care dispuneți deja, de dotările pe care doriți să
le achiziționați, de furnizor sau de calitatea semințelor. Diferența, în ceea ce privește investiția
într-o cultură de castravete amar, o face și deținerea unui teren agricol. De exemplu, prețul mediu
pe hectar de teren agricol pentru cultivarea castravetelui amar poate ajunge la 2.000 de euro,
prețurile terenurilor agricole diferind de la o regiune la alta.
Astfel, este recomandat să se dețină un teren agricol disponibil pentru cultivarea castravetelui
amar, în felul acesta nivelul investiției inițiale este cu mult redus.
În ceea ce privește cheltuielile legate de semințe, dacă plantarea semințelor de castraveți amari se
realizează la o distanță de cca. 1 m, asta înseamnă că pentru un hectar de pământ sunt necesare
aproximativ 10.000 buc semințe.
Investiția în semințe nu este neglijabilă, ținând cont că aveți nevoie de peste 10.000 de semințe la
hectar.
În prezent, semințele de castravete amar se vând pe piața locală cu un preț începând de la 0,8 lei.
Totuși, prețul se negociază în fucție de cantitatea cumparată. Pentru cultivarea unui hectar de
castraveți amari este nevoie de 10.000 de semințe.
Pentru:
1 hectar ....................................... 10.000 de bucăți de semințe
1 sămânță .................................... 0,8 lei
Activițățile anteriore plantării răsadurilor de castraveți amari, țin în primul rând de pregătirea
terenului. Așadar, înainte de începerea operațiunilor specifice plantării răsadurilor, trebuie ca
terenul să fie arat, discuit.
În același timp cu pregătirea solului pentru plantat – arătură, discuit – se poate încorpora în sol,
la lucrarea de arat gunoi de grajd fermentat.
Investiţia medie pentru un sistem de irigaţie simplu, livrat la cheie prin picurare este de
aproximativ 10.000 euro/ha.
Cheltuieli cu depozitarea culturii de castravete amar
În ceea ce privește spațiul de depozitare, având în vedere nivelul mare al investiției într-un
depozit modern, este recomandat ca agricultorii să se organizeze bine în acest sens și să încheie
contracte de valorificare a producției de castravete amar. Acest lucru presupune ca recolta de
castravete amar să fie imediat livrată către partea contractată.
Prețul ridicat al castravetelui amar se explică prin munca depusă la toate activitățile necesare
obținerii culturii de momordica charantia.
Investiția inițială:
▪ 1 hectar de teren agricol
▪ Cantitatea necesară de semințe de castraveți amari pentru un hectar de teren agricol
▪ Activități de lucrare a terenului necesare înainte de cultivarea castraveților amari
▪ Activități de fertilizare a terenului
Costuri întreținere
▪ Activități de irigare a culturii de castraveți amari
Spații de depozitare
Se presupune că nu este nevoie de depozitare, livrarea realizându-se imediat după recoltă
către partea contractată.
Total cheltuieli = 1.800 euro + 200 euro + 500 euro + 10.000 euro + 2.500 euro
= 15.000 euro
Cultura de castravete amar este o afacere extrem de profitabilă pentru fermierii români care au
curajul să mizeze pe plante mai puțin cunoscute. Bazându-se pe declarațiile cultivatorilor de
castravete amar, reiese că de pe un hectar, un fermier poate "recolta" venituri substanțiale.
Așadar, cultura castravetelui amar este cu siguranță una profitabilă. Momordica charantia reușește să
ofere un randament foarte bun chiar și pe suprafețele mici, ea fiind preferată de fermierii care au în
exploatare fie solarii de tip hobby, fie grădini sau spații limitate.
La castravetele amar putem vorbi și de eficiență economică pentru că, având o unitate mare de
suprafață și cu un preț de valorificare mult mai bun decât la celelate legume, cultivatorii pot înregistra
venituri substanțiale. Sunt, iată, motive temeinice pentru cultivatori să accepte această cultură. Nu este
o cultură grea, este o cultura care se poate obține cu multă ușurință. Singura condiție e ca planta să fie
palisată, nu se acceptă ca planta să fie dirijată pe orizontală, deci pe vertical.
7. Magazin online cu produse bio
Date de identificare:
1. Numele firmei:
4. Autorizaţii necesare
Prezentare generală
1. Introducere
Deşi poate e greu de crezut, afacerile cu produse bio se înmulţesc pe zi ce trece. Chiar şi în condiţii
economice precare, acestea reuşesc să supravieţuiască şi mai mult, înregistrând şi creşteri semnificative.
Majoritatea oamenilor încearcă să îşi impună un stil de viaţa cât mai sănătos, încep să aleagă
tot mai mult produse ecologice, bio, naturale, atât în cazul alimentaţiei, cât şi în cazul igienei, cos-
meticii sau al tratamentelor de tip medicamentos. De aceea, ultimii ani au demonstrat o evoluţie
puternică în acest tip de afacere. Deşi nu este foarte accesată, deoarece mulţi consideră că nu poate
fi de succes, cei care au avut curajul de a o pune în aplicare nu au regretat. Bine implementat şi
gândit, o afacere cu produse naturiste va genera profituri peste aşteptări.
Odată cu o uşoară creştere a veniturilor populaţiei, aceştia devin din ce în ce mai atenţi cu pro-
dusele pe care le achiziţionează, în special cu cele care ţin de alimentaţie şi de sănătate.
Astfel, în ultimii ani s-a înregistrat o creştere a interesului populaţiei pentru alimentaţia naturală,
sănătoasă şi, în general, pentru un stil de viaţă sănătos, în încercarea de a compensa alte aspecte
care au un impact negativ asupra sănătăţii cum ar fi stresul şi poluarea. O cercetare realizată la fi-
nalul anului 2010 a relevat faptul că 50% din romani folosesc în mod frecvent produse naturiste
pentru tratarea şi prevenirea anumitor afecţiuni.
2. Prezentare afacere
Magazinele cu produse naturiste vin să acopere exact nevoia oamenilor de a consuma produse
naturale şi suplimente alimentare menite să le asigure o viaţă mai sănătoasă. Într-un astfel de ma-
gazine naturist se comercializează de regulă ceaiuri, suplimente nutritive, cereale, siropuri, produse
cosmetice bio, etc.
3. Misiunea și viziunea
E important să încerci să aduci pe piaţă ceva cu totul deosebit. Şi aici îţi poţi pune întrebarea:
ce poţi aduce deosebit, atunci când vorbim de produse naturiste? Ei bine, nu te gândi doar la pro-
dusele în sine, ci la experienţa pe care o oferi consumatorului.
4. Obiectul de activitate
Activitatea principală o reprezintă comerțul online cu produse bio conform codului CAEN
4791 Comerț cu amănuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet.
Planul de marketing
1. Produsele comercializate
Afacerea se bazează pe comercializarea online de produse bio, naturale, organice.
2. Analiza pieței
Clienții
În ceea ce priveşte structura clienţilor, 50% dint aceştia sunt pensionari cu venituri mici şi medii,
însă se înregistrează o creştere importantă în rândul persoanelor mai tinere şi cu venituri mai mari
care apelează la produsele naturiste în scop de prevenţie, şi nu de tratare a unor afecţiuni.
O piaţă relativ nouă este cea care se referă la produsele cosmetice bio, existând un interes relativ
mare pentru acest tip de produse, în special în rândul femeilor.
Este foarte important ca în momentul în care vă creionaţi ideea de afaceri să ai în minte seg-
mentul de clienţi cărora urmaţi să vă adresaţi, pentru că, în funcţie de asta, vă veţi adapta cel mai
bine atât oferta de produse, cât şi cea de preţuri.
Un aspect foarte important care trebuie urmărit este fidelizarea clienţilor atât prin intermediul
calităţii serviciilor oferite, cât şi prin stimulente de ordin financiar: bonusuri, reduceri etc. Un in-
strument util pentru fidelizare este Cardul de fidelitate menţionat şi la capitolul Promovare.
Furnizori
Pentru a stabili gama de produse pe care o veţi comercializa este necesară realizarea unei cer-
cetări de piaţă pentru a vedea ce anume se vinde. Aţi putea începe această analiză prin vizitarea
magazinelor de acest tip din zona în care vă veţi desfăşura activitatea pentru a vedea ce tip de pro-
duse comercializează acestea.
Cei mai cunoscuţi furnizori de produse naturiste sunt Dacia Plant, Plafar, Hofigal, Himalaia,
Alevia, Aslavital.
Concurenţa
Având în vedere interesul crescut pentru acest tip de produse, în ultimii ani s-a înregistrat o
creştere relativ mare a concurenţei pe această piaţă. Pe lângă magazinele de tip Plafar există şi
multe magazine on-line care comercializează produse naturiste la preţuri mici.
În plus, acest tip de afacere are o concurență indirectă din partea hypermarketurilor care au
standuri cu produse bio.
Avantajul unui magazin naturist faţă de aceşti din urmă competitori poate consta în varietatea
produselor comercializate, calitatea serviciilor livrate şi în consultanța pe care o pot oferi angajaţii.
Pentru a vă poziţiona cât mai bine în acest tip de piaţă competitiv este necesar să vă găsiţi un
element de diferenţiere, fie că este vorba de anumite produse distribuite în exclusivitate, fie de an-
gajarea unor persoane cu studii din domeniul medicinei/farmaciei care să poată oferi consultanță
specializată clienţilor.
3. Promovarea
În primul rând trebuie delimitat publicul-ţintă care, de regulă, se constituie atât din pensionari,
cât şi din persoane mai tinere, cu venituri peste medie, interesate de un stil de viaţă sănătos, iar
promovarea trebuie să vizeze în mod special aceste două grupuri.
În faza incipientă, magazinul în sine va constitui un element de promovare. De aceea este im-
portant modul de prezentare al magazinului, atât în exterior cât şi în interior: spaţiul trebuie să fie
aerisit, produsele prezentate cât mai vizibil, preţurile afişate în locuri accesibile; vitrinele magazi-
nului trebuie să fie foarte atrăgătoare şi vizibile de la distanţă. Pentru colarea vitrinelor magazinului
puteţi apela la furnizorii de produse naturiste care sunt interesaţi la rândul lor să îşi promoveze
firmă şi produsele.
O altă modalitate de promovare din aceeaşi categorie sunt ambalajele şi sacosele personalizate,
care vor fi utilizate de cumpărătorii dumneavoastră şi în alte contexte. Puteţi oferi sacose de hârtie
gratuite sau contra cost, sacose de pânză cu sigla magazinului. Acestea din urmă pot fi oferite „gra-
tuit” pentru cumpărături care depăşesc o anumită valoare.
Se poate opta pentru oferirea de vouchere pe diferite site-uri de reduceri, pe încheierea de par-
teneriate cu posturi de radio locale care pot oferi ca premiu ascultătorilor un voucher de cumpărături
în magazinul dumneavoastră. De asemenea, vă puteţi face un website propriu de prezentare a gamei
de produse care poate fi utilizat şi ca magazin online pentru clienţii care nu pot ajunge la magazinul
fizic, sau care preferă să achiziţioneze produse online.
O modalitate bună de fidelizare a clienţilor este Cardul de fidelitate, prin intermediul cărora
clienţii pot primi anumite discounturi. De asemenea, pentru promovarea vânzărilor, la cumpărarea
unui produs se pot oferi mostre gratuite din produse noi/cu succes mai mic la vânzare.
Dar cea mai bună modalitate de promovare este prin intermediul clienţilor mulţumiţi care vă
vor recomanda mai departe, de aceea trebuie să investiţi în produse de calitate şi în instruirea an-
gajaţilor care vor face vânzarea în magazin.
Pentru desfăşurarea unei astfel de activităţi este necesară angajarea unui personal de vânzări:
în funcţie de programul stabilit puteţi angaja una sau două persoane. Conform legii, acestea trebuie
să aibă studii medii. Pentru a vă asigura că acestea vor putea face recomandări clienţilor este necesar
să aibă abilităţi foarte bune de comunicare şi cunoştinţe de medicină sau farmacologie. Acestea
din urmă pot fi învăţate la locul de muncă. Încadrarea personalului se va face ca Vânzător de pro-
duse naturiste, conform codului COR: 522007.
Vânzătorii magazinului vor trebui să fie cât mai abili în a comunica toate informaţiile pe care
clientul le solicită şi să îl trateze aşa cum se cuvine. De asemenea, e de recomandat ca angajaţii să
aibă şi cunoştinţe de farmacologie, pentru a putea da sfaturi cât mai eficiente.
Acordă atenţie deosebită şi varietăţii, dar şi calităţii produselor. Gama acestora este un element
extrem de important şi, de accea, e bine să fie cât mai extinsă, pentru a cuprinde cât mai multe
„sortimente“. Dacă un client vine în magazinul tău şi nu găseşte produsul pe care îl caută, e foarte
probabil să nu mai revină, întrucât va considera că oferta ta este mult prea mică pentru a-i putea
satisfice nevoile, în această privinţă.
Cadrul legal
Regulile de înfiinţare pentru un magazin care comercializează produse naturiste sunt cele care
se aplică la orice tip de firmă. Documentele necesare de care ai nevoie sunt:
l Dovada verificării disponibilităţii şi rezervării denumirii firmei – de la ORC
l Dovadă privind capitalul social
l Certificate de cazier fiscal care se eliberează de către DGFP
l Copie buletin sau paşaport asociat/administrator
l Declaraţiile date pe proprie răspundere: date de către asociaţi/administratori/cenzorii din SRL,
din care să rezulte că îndeplinesc condiţiile legale pentru deţinerea acestor calităţi (original);
l Declaraţie asociat unic, dacă este cazul
l Declaraţie sediu de la proprietarul spaţiului + Dovadă Proprietate
l Act constitutiv societate: – Contract sediu/punct de lucru
l Specimenele de semnătură – administrator
De asemenea, este obligatorie achiziţionarea unei case de marcat şi înregistrarea memoriei fis-
cale la Finanţe.
Investiția inițială
Cheltuielile care preced demararea afacerii includ mai multe componente. Este vorba în primul
rând despre costurile legate de asigurarea spaţiului de desfăşurare a activităţii. Acesta este, de
regulă, amplasat la parterul unor clădiri, fie ca spaţiu comercial propriu-zis, fie într-un apartament
dintr-un bloc de locuinţe.
Pentru început ar fi nevoie de un spaţiu de minimum 20 mp pentru vânzare şi 5-10 mp depozi-
tare, în funcţie de varietatea gamei de produse şi de nivelul de vânzări pe care vi l-aţi propus. Este
foarte important ca spaţiul să fie localizat într-o zonă cu trafic intens sau să existe locuri de par-
care.
Costurile legate de spaţiu variază de la câteva sute sau mii de euro (pentru închirierea pe primele
3-6 luni) până la câteva zeci de mii de euro (în cazul cumpărării spaţiului, ceea ce se întâmplă foarte
rar). De asemenea, spaţiul trebuie amenajat pentru desfăşurarea activităţilor de comerţ: rafturi, dis-
paly-uri etc. Costul mobilierului poate varia între 1.000 şi 3.000 de euro.
Dacă urmează să comercializaţi produse care necesită condiţii speciale de păstrare, ești obligat
să asiguraţi condiţiile impuse de producător şi inscripţionate pe ambalaj. Există anumite tipuri de
produse care trebuie ţinute în congelator, altele în frigider, iar marea majoritate la o temperatură
de maximum 25 de grade, ceea ce implică montarea unui aparat de aer condiţionat şi achiziţionarea
unui frigider/congelator, după caz.
Odată ce aţi stabilit produsele pe care intenţionaţi să le comercializaţi este necesar să achiziţio-
naţi un stoc de astfel de produse, investiţie care se poate situa între 3.000 şi 5.000 de Euro.
Date fiind costurile complexe, este de preferat ca pentru început să vă lansaţi cu mai puţine pro-
duse, dar să oferiţi consultanță cumpărătorilor dumneavoastră. Asta presupune că angajaţii care
vor face vânzarea să cunoască foarte bine produsele pe care le comercializează, proprietăţile tera-
peutice şi să poată face recomandări.
În această etapă vă puteţi uşura semnificativ munca utilizând o aplicaţie Excel pentru planuri
de afaceri, un soft creat special pentru antreprenori şi pentru care nu ai nevoie de cunoştinţe de
contabilitate extinse pentru a putea profita de avantajele lui.
Investiţii propriu-zise
– Spațiul de desfășurare a activității – 2.000 euro
– Costul mobilierului pentru depozitare – 1.000 euro
– Deschiderea și promovarea site-ului – 300 euro
– Casa de marcat, telefon/fax: 150 euro
Capital circulant
– Stoc de produse: 4.000 euro
– Bani pentru cheltuieli diverse: 200 euro