“TEHNICI DE

MANIPULARE’’
BOGDAN FICEAC,ED.NEMIRA, BUCUREȘTI,1996

SFREDEL ANDREEA
RESURSE UMANE, AN LLL, LICENȚĂ
 Titlul cărții spune mult și are darul nu numai să te
învețe să manipulezi, sau să te aperi de
manipulare, ci chiar te manipulează să o
cumperi.
 Cartea lui Bogdan Ficeac, apare pentu prima
dată la Editura Nemira în 1996 și a fost reeditata
de cel puțin sapte ori, practic în fiecare an a
aparut câte o reeditare.
 Stilul lui Bogdan Ficeac de a așterne explicațiile pentru un
domeniu atât de delicat fac din această carte una ușor de
parcurs și de înțeles. Pe scurt sunt trecute în revistă numeroase
studii de caz clasice în psihologia socială, cu aplicare în
realitate.
 Autorul identifică 3 trei etape ale spălării creierului:
dezgheţarea, schimbarea şi reînghetarea
Acești termini sunt explicați în felul următor:
 Dezgheţarea are ca scop distrugerea totală a vechiului
element de identitate a individului (act de comportament,
mod de gândire, sentiment).
 Schimbarea este reprezentată de înlocuirea elementului de
identitate.
 Reînghetarea constă în fixarea noii personalităţi a individului,
pentru ca ea să reziste în timp.
 Nu este evitată nici modalitatea de manipulare a mass-mediei în
conflictele internaționale, manipularea mass-media implică
elaborarea unor strategii extrem de complicate şi subtile, dar cu o
forţă extraordinară de influenţare a opiniei publice, deoarece
omul de rând era obişnuit să creadă sincer în imparţialitatea
ziariştilor.
Cartea se încheie cu două capitole care încearcă să ne îndrume cum să
facem față manipulării și cum să opunem rezistență acesteia. Printre
sfaturile pe care autorul le propune sunt:

1. Încercaţi să jucaţi cu dumneavoastră înşivă, din când în când, rolul de

"avocat", combătându-vă propria imagine, concepţiile pe care le
consideraţi de nezdruncinat, prejudecăţile, comportamentul,
sentimentele. Veţi ajunge astfel să vă cunoaşteţi mai bine, să vă
descoperiţi punctele slabe ori rigidităţile, dar poate şi calităţi pe care nu
vi leaţi pus în valoare.
2. Exersaţi rostirea unor expresii precum: "Am greşit", "Îmi pare rău", "E vina
mea", "Am învăţat ceva din greşeala asta".
3. Fiţi atenţi la perspectiva din care alţii încearcă să prezinte, să încadreze
o problemă, o situaţie, o anume opinie. Acceptând necondiţionat
premisele lor, le oferiţi din start un avantaj substanţial.
Fiţi pregătiţi pentru eventualitatea de a respinge de la bun început, în
întregime, punctul lor de vedere şi de a veni cu varianta dumneavoastră.
Feriţi-vă să treceţi la discutarea detaliilor înainte de a vedea dacă
problema, în totalitatea ei, nu este cumva abordată greşit .
4. Nu acordaţi credit soluţiilor simple în cazul unor probleme personale,
sociale sau politice complexe.