Tema 10.

Planificarea afacerilor în agricultură (4 ore)

10.1 Etapele consecutive în lansarea unei afaceri în
agricultură, conţinutul activităţilor implicate.
10.2 Conceptul de planificare. Tipuri de planuri.
10.3 Esenţa şi conţinutul planului de afaceri.
10.4 Căile de utilizare a planului de afaceri.
 Bibliografie
1. CIURLĂU, C. ş.a. Previziune economică. Teorie. Teste grilă. Aplicaţii.
Craiova, Dolj, 2008. 311 p. ISBN978-973-742-983-4
2. PRISĂCARU, V. Economia întreprinderii. Chişinău, 2011. 308 p. ISBN
978-9975-64-186-9.
3. SĂNDULESCU, I. Planul de afaceri. Ghid practic. Ediţia III-a.
Bucureşti, 2006. 82 p. ISBN (10) 973-655-903-3; ISBN (13) 978-973-655-
903-7.
4. VOICU, R.; DOBRE, L. Organizarea şi strategia dezvoltării unităţilor
agricole. Accesibil pe Internet <URL: http://www. biblioteca-

digitala.ase.ro.>

 
 10.1 Etapele consecutive în lansarea unei
afaceri în agricultură, conţinutul activităţilor
implicate
 Etapele în lansarea unei afaceri:
1. Efectuarea unei autoevaluări;
2. Analiza ramurii și a piețelor de desfacere;
3. Selectarea formei organizatorico-juridice, înregistrarea
întreprinderii;
4. Elaborarea planului de afaceri;
5. Identificarea surselor de finanțare, obținerea
finanțelor;
6. Lansarea produselor/serviciilor;
7. Testarea produselor/serviciilor, identificarea și
soluționarea problemelor aferente.
 “Know yourself, and work in a job that caters to your
strengths. This knowledge will make you happier.”
(Sabrina Parsons, chief executive officer of Paolo Alto
Software)
Figura 1. Elementele analizei SWOT
 Prețuri înalte

 
Decalaj
   

 
Calitate înaltă   Calitate joasă
   
 
 
Decalaj  

Prețuri joase

Figura 2. Crearea hărții pieței

10.2 Conceptul de planificare. Tipuri de planuri
 Planificarea reprezintă o funcţie de bază a
managementului şi se concretizează într-un ansamblu de
planuri care sunt instrumente esenţiale în activitatea de
conducere a întreprinderii.
 Planul este definit ca un document elaborat sub o
anumită formă scrisă, pe baza unei metodologii bine
precizate, prin care se concretizează prevederile strategiei
economice în ansamblu şi pe componentele ei şi se
precizează sarcinile care revin compartimentelor
(subdiviziunilor) de producţie şi funcţionale ale întreprinderii
pe anumite perioade de timp.
 Principiile planificării:
 fundamentare ştiinţifică;
 caracter amplu şi exact;
 continuitate;
 elasticitate;
 economicitate;
 posibilitatea de a controla planurile;
 posibilitatea de efectua corectări operative.
 Tipuri de planuri

După
orizontul de
timp

Planificare de Planificare Planificare

perspectivă curentă operativă
10.3 Esenţa şi conţinutul planului de afaceri
 Planul de afaceri este definit ca un
document scris care prezintă elementele de
bază ale afacerii, strategiile de evoluţie
aplicate, resursele utilizate şi rezultatele
aşteptate într-un anumit orizont de timp.
Finalizarea fuziunii sau Determi- Conturarea mecanismului de
cumpărării altor firme narea operaţionalizare a afacerii
profitabili-
tăţii
afacerii

Implicarea anumitor Obţinerea finanţării de la

SCOPURI
persoane-cheie în bancă
realizarea afacerii

Obţinerea de contracte Funda- Obţinerea de fonduri de

de vânzare importante mentarea investiţii
perfectă-
rii de
alianţe
strategice

Figura 3. Scopurile elaborării planului de

afaceri
 În general un plan de afaceri cuprinde următoarele capitole:
1. Titlul
2. Cuprins
3. Sumar (scurtă introducere)
4. Descrierea firmei (afacerii)
5. Echipa / managementul întreprinderii
6. Prezentarea produselor şi serviciilor oferite
7. Analiza pieţei
8. Obiectivele întreprinderii
9. Strategia firmei/afacerii şi direcţiile de implementare
10.Informaţii financiare
11.Anexe şi alte documente
10.4 Căile de utilizare a planului de afaceri
 Sunt trei destinații de bază a planului de
afaceri:

Instrument Instrument Instrument

de de de
comunicare management planificare
 Planul de afaceri ca
instrument de comunicare

Planul de afaceri este utilizat pentru

atragerea capitalului investițional,
securizarea împrumuturilor, atragerea
potențialilor muncitori, parteneri strategici
etc.
 Planul de afaceri ca
instrument de management

Planul de afaceri ajută la proiectarea,

monitorizarea și evaluarea performanței.
 Planul de afaceri ca
instrument de planificare

Planul de afaceri îl ajută pe antreprenor să

se determine unde dorește să ajungă în viitor
și ce pași urmează să întreprindă pentru
aceasta.