Napolact

Analiza Pieței

Spătaru Alexandru Robert

Grupa 935
REI
NAPOLACT
Napolact este un brand al companiei olandeze FrieslandCampina, unul dintre
cei mai mari producători de lactate din lume. Brandul este folosit doar
în România, unde compania deţinea în 2015 trei fabrici, la Baciu, Ţaga (ambele
în judeţul Cluj) şi Târgu Mureş.
Napolact este unul dintre marii producători de produse lactate din Romania. În
anul 1905, este atestată în Cluj-Napoca firma de produse lactate, atelierul lui Vlad, loc
în care se fabricau unt şi brânză de vacă. Aceasta se dezvoltă în timp, ajungând în 1936
să producă şi iaurt, brânzeturi fermentate sau topite.
Odată cu naționalizarea din 1948 s-a transformat în „Întreprindere de Industrializare
a Laptelui Cluj”, iar din 1990 s-a născut brandul „Napolact”. În prezent, portofoliul
Napolact acoperă principalele produse lactate: lapte de consum, produse lactate acide,
brânzeturi proaspete, unt, lapte praf și înghețată.
 POZIȚIONAREA
Sub sloganul „Ca odinioară”, Napolact se poziționează ca fiind un producător de lactate după
rețete tradiționale.
Produsele lor conțin lapte „din inima Ardealului” și se pune accent pe valorile tradiției, pe
natural și sănătos. Pentru a susține această poziționare, Napolact a introdus noi denumiri
ale produselor, „Iaurt Numa’ Bun”, „Iaurt Zdravăn” și „Smântâna Gospodar” fiind doar
câteva din produsele lor.
În același timp, pentru a susține numele produselor, Napolact vine și cu ambalaje sugestive :
IMAGINEA
 Personalitatea brandului este caracterizată de trăsături precum: sănătos,
tradițional, românesc, calitate, natural, crem și ușor.
 Imaginea este construită prin contract direct, „la fața locului”, în magazin,
pentru că atunci când consumatorii vad produsele pe raft, sa faca legatura
cu ceva anume, sa le inspire anumite lucruri despre Napolact. Pornind de la
pozitionare – linistea zilelor de demult –comunică prin produse naturale,
bazate pe ingrediente care se folosesc de zeci de ani.
 sloganul „Ca odinioară” – care sugerează din start tipul de produse
fabricate de ei
 mesajul de pe ambalaj – aleg cel mai bun lapte, cel din „inima Ardealului”,
pentru ca lactatele să aibă o textură bogată și cremoasă. Culoarea crem a
ambalajelor vin să susțină acest mesaj.
Mesajul de pe ambalaj iti induce ideea ca alegi cel
mai bun lapte, cel din „inima Ardealului”, pentru
ca lactatele să aibă o textură bogată și cremoasă.
Culoarea crem a ambalajelor vin să susțină acest
mesaj
CIFRA DE AFACERI
 Conform unui articol publicat in Ziarul Financiar in aprilie 2016 , Brandul
Napolact, care reprezinta circa 60% din cifra de afaceri de pe plan local a
producatorului de lactate FrieslandCampina, a avut anul trecut vanzari mai
mari cu 10% fata de anul precedent.
 FrieslandCampina Romania are o cifra de afaceri de circa 90 milioane de
euro anual, de unde rezulta ca brandul Napolact are vanzari in jurul cifrei de
55 milioane de euro, conform calculelor ZF pe baza datelor furnizate de
companie. 
OBIECTIVE DE MARKETING
Obiective cantitative:

Datorita prognozelor efectuate de specialisti s-a constatat ca in perioada imediat urmatoare,

vor creste volumul vanzarilor. Ca atare ,deciziile manageriale aplicabile constau in :
 cresterea volumului de fabricatie a produselor
 angajarea unui numar redus de salariati
 cresterea numarului punctelor de vanzare organizate

Obiective calitative:
- cresterea gradului de loialitate al clientilor fata de produsele oferite (fidelizarea clientilor,
stabilirea unor tactici si metode specifice pentru a realiza acest lucru in practica)
Fidelizarea clientilor este mai dificila decat descoperirea unor clienti noi.
De aceea , cresterea gradului de loialitate este un obiectiv calitativ important si se dezvolta
prin anumite metode : crearea cardurilor de fidelitate, crearea unor evenimente, ofertele
speciale, reducerile, etc.
Bibliografie :
www.wikipedia.ro
www.napolact.ro
www.zf.ro