Relatiile comerciantilor cu

producatorii

Proiect Marketing
Manolache Andrada
Limboseanu Teodora
 Definitie
 Relatiile comerciantilor cu producatorii reprezinta
ansamblul formelor organizatorice, tehnice si
juridice care pregatesc sau insotesc infaptuirea
actelor de schimb intre producatori si cumparatori.
Ele sunt forme de sine statatoare, apanajul unuia
dintre cei 2 parteneri in procesul oferirii sau
solicitarii bunurilor/serviciilor (studierea cererii,
formularea comenzilor, etc.) sau forme de
colaborare in pregatirea sau infaptuirea schimbului
(informarea reciproca, incheierea contractului, etc.).
 Formele relaţiilor comerţului cu
producătorii
 Relaţiile comercianţilor cu producătorii se
concretizează în forme specifice fiecă­rei etape de
derulare a schimbului. Ele sunt rezultatul
complexităţii produselor ce fac obiectul actelor de
schimb, al multitudinii de posibilităţi de procurare a
mărfurilor de către comerţ şi, nu în ultimul rând, al
tipologiei complexe a agenţilor economici exis­tenţi
pe piaţă. Potrivit literaturii de specialitate asemenea
relaţii îmbracă forma relaţii­lor precontractuale,
relaţiilor contractuale şi relaţiilor postcontractuale.
 Continutul si necesitatea relatiilor
comerciantilor cu producatorii
 Corelarea ofertei cu cererea de marfuri este
conditionata de masura in care participantii la
actele de schimb reusesc sa cunoasca in prealabil
posibilitatile si preferintele partenerilor si sa isi
armonizeze interesele economice, prin negocierea
conditiilor de vanzare-cumparare.Acestor cerinte
le raspund reltiile cpmerciantilor cu prod.- forme
de legatura permanenta sau ocazionala care
pregatesc sau insotesc actele de vanzare-
cumparare.
 In procesul schimbului se formeaza diverse rporturi
intre participantii la aceste acte, desemnand relatiile
de schimb.Ele sunt o parte a relatiilor economice
dintre oamenii in procesul de producere si realizare
a bunurilor si servicilor, prin intermediul lor avand
loc trecerea acestora din sfera productiei in cea a
consumului.Relatiile de schimb au o componenta
baneasca, reprezentand evaluarea si transformarea
de catre partenerii de schimb a valorii marfii din
forma marfa, in forma bani(vanzarea)si respectiv, a
banilor in marfuri(cumpararea), precum si una
organizatorica, de pregatire si desfasurare a
schimbului.
 Relatiile comerciantilor cu producatorii
reprezinta ansamblul formelor
organizatorice,tehnice si juridice care pregatesc
sau insotesc infaptuirea actelor de schimb dintre
productori si cumparatori.Acestea sunt forme de
sine statatore, apartinand fiecarui partener in
procesul oferirii sau solicitarii bunurilor sau
serviciilor (de ex. Studierea cererii,formularea
comenzilor etc.) sau forme de colaborare In
pregatirea sau infaptuirea schimbului( de ex.,
informarea reciproca, incheierea contractelor
etc.)
 Necesitatea unor relatii prealabile intre
producatorii si comercianti apare, in primul rand ,
datorita caracterului complex al pietei in
conditiile economiei nationale.De- a lungul
timpului, rlatiile de schimb dintre producatori si
cumparatori s-au infaptuit fara dificultati, prin
aducerea de catre producatori, permanent sau cu
intermitenta, a marfurilor pe piata , adica in
locurile unde se efectueaza schimbul(piete
publice,targuri)si negocierea cu partenerii de
schimb a cantitatilor si a preturilor In momentul
desfasurarii actelor de vanzare-cumparare
 Odata cu cererea economiilor nationale, relatiile
de piata au devenit mult mai complexe,iar rolul
comertului in asigurarea legaturii dintre productie
si consum. a crescut tot mai mult.
 Adancirea diviziunii sociale a muncii si ca
urmare, prticiparea la actele de schimb a unui nr
tot mai mare de intreprinzatori concurentiali, au
creat conditii foarte variate de corelare a ofertei
cu cererea de marfuri.