P3.1 - Planul de Afaceri

Planul de afaceri
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

VESTART – Arta antreprenoriatului
POCU/82/3/7/105729
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020 ; VESTART – Arta antreprenoriatului; POCU/82/3/7/105729
Planul de afaceri - Rol
 dă o imagine reală asupra persectivelor afacerii unui antreprenor;

 permite evitarea pierederilor provocate de proiecte enviabile înainte ca acestea să se fi produs efectiv;
 permite stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
 permite încadrarea in timp a etapelor afacerii;
 permite identificarea punctelor slabe ale afacerii sau a ideilor noi care ar putea să determine creșterea reantabilității
firmei;
 poate servi ca instrumen util, de control al rezultatelor obținute;
 reprezintă o cerință a investitorilor externi (creditori sau potențiali acționari);
 nu exista o structură fixă a planului de afaceri insă, va trebui să cuprindă elemente de baza care se regăsesc in
majoritatea planurilor de afaceri:
 scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;
 descrierea produsului sau serviciului sau/si a pietei careia i se adreseaza;
 descrierea strategiei de vanzari;
 descrierea concurentei;
 diverse proiectii financiare.
Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri?
De regula, un plan de afaceri contine o serie de componente obligatorii:

rezumatul planului de afaceri;
cuprinsul planului;
prezentarea produsului firmei;
piata-tinta si concurenta;
procesul de productie si furnizorii;
strategia de marketing;
vanzarile preconizate;
previziunile financiare;
necesarul de finantare
Ce cuprinde rezumatul planului de afaceri?
 În multe cazuri, această secţiune (care ar trebui să sumarizeze şi să evidenţieze punctele cheie ale unui plan
de afaceri) are o importanţă deosebită. Se recomandă ca sumarizarea sa fie realizată cât mai simplu şi concis
posibil.
 Dacă nu atrage atenția asupra potențialului afacerii și nu stârnește interesul, este posibil ca finanțatorii să nu
citească mai departe
 Rezumatul planului de afaceri trebuie sa contina, intr-o forma succinta, date referitoare la:
istoricul firmei (in cazul firmelor deja existente);
domeniul/ domeniile de activitate;
misiunea firmei, obiectivele pe termen lung si cele pe termen scurt;
conducerea firmei (experienta, rezultate);
caracteristicile produsului/ serviciului;
descrierea pietei (perspective de crestere, concurenta);
sumarul proiectiilor financiare si suma de bani solicitata.
STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI DRAFT
I. DATE GENERALE
II. VIZIUNE STRATEGIE
III. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
IV. COFINANȚAREA ÎNTREPRINDERII
V. ANALIZA PIEȚEI
VI. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE
VII. BUGETUL SCHEMEI DE MINIMIS
VIII. DETALIEREA ȘI JUSTIFICAREA TUTUROR CHELTUIELILOR DIN BUGETUL SCHEMEI DE MINIMIS
IX. INVESTIȚII NECESARE
X. PROIECȚII FINANCIARE
XI. INDICATORI FINANCIARI
I. DATE GENERALE
 1. Titlul proiectului
 2. Forma juridică de constituire
 3. Activitatea principală a societății și codul CAEN al activității principale
 4. Natura capitalului social
 5. Adresa sediului social al întreprinderii (sau cel putin localitatea si judetul )
 6. Persoană si date de contact
 7. Asociați, acționari principali (min.5% din capitalul social)
1. Titlul proiectului
- să răspundă la 3 întrebări: CINE?, CE?, UNDE?
- denumirea firmei:
 criterii în alegerea denumirii firmei
 se crează un nume nou;
 indică profilul afacerii;
 este usor de scris, de pronuntat si de retinut;
 poate fi branduit pe parcursul timpului;
 poate fi utilizat in denumirea website-ului;
 marca firmei se va înregistra la OSIM pentru a o proteja
- nu se admit abrevieri și trebuie avut în vedere dacă se scrie sau nu cu diacritice;
- poate să includă valoarea și perioada de implementare a proiectului
BUGET
LOCAȚIE TIMP
2. Forma juridică de constituire
 Acte necesare pentru înființare PFA/II/IF
 Fotocopii de pe cartea de identitate sau pașaport a fondatorului/fondatorilor;
 Cererea de înregistrare;
 Dovada verificării disponibilității și rezervării firmei;
 Documentele care atestă pregătirea profesională și/sau documentele care atestă experiența profesională: diploma, certificatul sau
adeverința prin care se dovedește absolvirea unei instituții de învățământ, certificatul de calificare profesională, atestatul de recunoaştere
şi/sau echivalare pentru persoanele fizice care au dobândit calificarea în străinătate, atestatul de recunoaştere a calificării dobândite în
străinătate, în afara sistemului de învăţământ, orice alte dovezi care atestă experiența profesională;
 Documentele care atestă drepturile de folosință asupra sediului profesional al PFA/II/IF;
 Avizul Asociației de proprietari/locatari (dacă este cazul);
 Specimenul de semnătură;
 Pașii necesari pentru înființare PFA/II/IF

 Primul pas presupune verificarea disponibilității și rezervarea denumirii firmei la Registrul Comerțului;
 Al doilea pas constă în stabilirea sediului social al firmei;
 Pasul nr. 3 constă în obținerea specimenului de semnătură dat în fața notarului public;
 Depunerea dosarului și înregistrarea societății la Registrul Comerțului;
 Ridicarea documentelor de înmatriculare a societății de la Registrul Comerțului: rezoluția de înscriere, certificatul de înregistrare și
certificatele constatatoare.
 Realizarea unei (sau a mai multor) ştampile a entităţii nou create
 Se deschide un cont bancar curent pe numele noii entităţi
 Se înființează în baza OUG 44/2008 actualizată, și Legea 182/2016 pentru aprobarea OUG 44/2008 privind desfasurarea activitatilor
economice de catre persoanele fizice autorizate, intreprinderile individuale si intreprinderile familiale
PFA și II
 Fondatorul firmei e întotdeauna o singură persoană. După înființare se poate adăuga și soțul/soția în firmă.
 Se înființează în 2-3 zile și dacă afacerea nu merge se desființează la fel de repede.
 Contabilitatea e simplă și te poți descurca singur, fără contabil.
 Poți scoate banii foarte ușor din firmă, fără să fii taxat de stat când îi scoți
 Poți să îți faci PFA/II doar dacă ai calificare în activitățile pe care vrei să le desfășori ca firma.
Sunt câteva excepții de activități (de ex. comerțul nealimentar) pentru care e suficientă o diplomă de ultimă școală absolvită, și nu
trebuie nici o calificare specială.
 Diferența dintre PFA și Întreprinderea Individuală
 La PFA poți avea maxim 3 angajați, la II maxim 8 angajați.
 La PFA poți avea maxim 5 coduri CAEN, la II maxim 10 coduri CAEN.
 PFA și Întreprinderea Individuală sunt identice fiscal.
 Există 2 moduri fiscale în care se poate înregistra la ANAF, un PFA sau II.
1) Sistem real. Taxele se plătesc anticipat, trimestrial (la 3 luni). Asta însemnă că declari la ANAF cât crezi ca vei face în anul în curs,
iar ANAF-ul te taxează pe suma declarată.
În anul următor ești obligat să declari la ANAF exact cât ai facut în anul anterior și fie vei plăti în plus dacă ai realizat mai mult decât ai
declarat, fie vei primi bani înapoi de la stat, dacă ai realizat mai puțin decât ai declarat anticipat.
2) Norma de venit. E o sumă fixă, care diferă în funcție de zona în care ai sediul și de activitatea desfășurată cu firma. Pentru a te putea
înregistra ca normă de venit trebuie să îți adaugi pe PFA sau II o singură activitate (1 cod CAEN)! Dacă îți adaugi mai multe
activități vei intra la sistem real. ANAF-ul publică în fiecare an codurile CAEN pentru care se permite înregistrarea ca normă de venit.
Taxa plătită la norma de venit include impozitul, sănătatea și pensia. Această taxă se plătește chiar dacă nu ai activitate în fiecare
lună.
 Atât în sistem real cât și pe norma de venit vei plăti taxele trimestrial (la 3 luni).
SRL
Societatea cu răspundere limitată (SRL) și societatea cu răspundere limitată -debutant (SRL-D) sunt cele mai
des înființate tipuri de firmă din România.
Se înființează în baza legilor: Legea 31/1990 actualizată, legea societăţilor comerciale, Legea 359/2004
actualizată privind simplificarea formalităţilor de înregistrare în Registrul Comerţului și a Codului fiscal actualizat
Fondatorii unui SRL pot fi maxim 50 de persoane – asociați si administratori
În caz de datorii, asociații răspund în limita capitalului social (de aici și numele de societate cu răspundere
limitată), iar administratorul firmei răspunde cu bunurile proprii, fiind cel responsabil de starea firmei.
Se înființează în 5-7 zile, dar dacă afacerea nu merge durează 2-3 luni să se desființeze.
Contabilitatea e complexă și e nevoie de o colaborare cu un contabil.
Un SRL poate avea de la înființare în obiectul de activitate (în actul constitutiv) toate codurile CAEN fără restricții
(peste 400 de coduri CAEN din 615 existente). Acest lucru face SRL-ul să fie cea mai flexibilă formă juridică din
România, pentru că oricând o să poți autoriza ușor și ieftin oricare dintre aceste activități.
Costurile înființare sunt de aproximativ 300 lei, la care se adaugă 200 lei capitalul social, depus în contul de
capital social special deschis în acest sens, bani care pot fi recuperaţi după deschiderea SRL-ului
SRL – SOCIETATE CU RĂSPUNDERE LIMITATĂ
 Acte necesare pentru înființarea unei societăți:

 Fotocopii de pe actele de identitate ale asociaților și/sau administratorilor;
 Rezervarea de denumire a firmei;
 Actul constitutiv al societății;
 Extrasul de Carte Funciară de la sediul societății;
 Contractul de sediu social – contract de închiriere, subînchiriere, comodat etc;
 Avizul Asociației de proprietari/locatari, în cazul în care acesta se impune;
 Acordul vecinilor, în cazul în care acesta se impune;
 Declarații pe propria răspundere ale asociatului/asociaților și/sau administratorului/administratorilor autentificate;
 Specimen de semnătură al administratorului/administratorilor;
 Cazierul fiscal al fiecăruia dintre asociați și/sau administratori;
 Dovada depunerii capitalului social (extrasul de cont sau recipisă) la o bancă aleasă de asociații firmei.
 Pașii necesari pentru înfiintarea unei societăți:
 Primul pas presupune verificarea disponibilității și rezervarea denumirii firmei la Registrul Comerțului;
 Al doilea pas constă în stabilirea sediului social al firmei;
 Cel de-al treilea pas presupune obținerea de către persoana/persoanele ce vor avea calitatea de administrator/administratori a
specimenului de semnătură dat în fața notarului public;
 Totodată, asociații/administratorii vor da declarații pe propria răspundere, în care se va menționa că îndeplinesc condițiile
prevăzute de legislația în vigoare, pentru a deține aceste calități. Aceste declarații se dau în fața notarului public;
 Următorul pas constă în întocmirea și completarea Actului Constitutiv al societății în care se vor menționa: datele de
identificare ale asociaților, forma, denumirea, sediul social, obiectul de activitate principal și cel secundar al societății, capitalul
social și aportul fiecărui asociat, asociații care reprezintă și administrează societatea, perioada pentru care s-a acordat
mandatul administratorilor, durata societății și modul de dizolvare și lichidare a societății;
 După parcurgerea acestor pași, se va obține de la bancă dovada de vărsare a capitalului social;
 Depunerea dosarului și înregistrarea societății la Registrul Comerțului;
 Ridicarea documentelor de înmatriculare a societății de la Registrul Comerțului: rezoluția de înscriere, certificatul de
înregistrare și certificatele constatatoare.
 Realizarea unei (sau a mai multor) ştampile a entităţii nou create
 Se deschide un cont bancar curent pe numele noii entităţi
 Societatea cu răspundere limitată – debutantă (S.R.L. – D)
 Pragul vârstei limită de 35 ani a fost eliminat, astfel încât debutantul în afaceri, de orice vârstă, are șansa de a-și înființa
propria firmă;
 Debutantul nu a mai deținut și nu deține calitatea de asociat într-o altă societate;
 Înființează pentru prima dată o societate comercială cu răspundere limitată debutantă;
 Obiectul de activitate cuprinde cel mult 5 grupe de activitate prevăzute de Clasificarea Activităților din Economia Națională
în vigoare (CAEN).
 Înființarea este gratuită și se depune doar capitalul social al societății în cuantum de 200 Lei.
 Se înființează în baza legilor: Legea nr. 31/1990 şi Ordonanţei de urgenţă nr. 6/2011.
 Actele și pașii necesari sunt aceleași ca pentru un SRL.
Diferența dintre SRL și SRL-D
SRL-D(ebutant) pare că a fost introdus pentru a susține persoanele care nu au mai avut niciodată firmă (SRL, SA), prin scutirea de
taxele de la Registrul Comerțului pentru aceste persoane.
În realitate lucrurile stau altfel.
Scutirea de taxe e de fapt o amânare de plată pentru că în timp vei plăti la stat pentru firmă, chiar mai mult decât dacă ți-ai face
de la început SRL:
După 3 ani esti obligat să transformi SRL-D în SRL, iar această transformare e mai scumpă decât suma pe care ai plati-o dacă
ți-ai face de la început SRL.
Dacă vei transforma înainte de cei 3 ani SRL-D în SRL, la suma deja mare de transformare se mai adaugă și taxele de înființare
de care ai fost scutit inițial.
Dacă vrei să desființezi un SRL-D înainte de cei 3 ani, vei fi obligat să plătești taxele de înființare de care ai fost scutit + taxele
de desființare. Această variantă e puțin mai ieftină decât dacă ai înființa și desființa un SRL într-un timp scurt, dar vei plăti taxele
de care ai fost scutit în trecut, chiar dacă între timp taxele au scăzut.
Dacă te gândești să lași un SRL-D inactiv, fără să îl transformi sau să îl desființezi, atunci ANAF-ul îți va face cazier fiscal. Să ai
fapte în cazierul fiscal e neplăcut și are efecte nedorite – nu o să mai poți înființa altă firmă sau să faci parte dintr-o firmă. Poți
scăpa de faptele trecute în cazierul fiscal, dar acest lucru durează mult și costă.
 SRL-D se dovedește incomod spre deosebire de un SRL, pentru că are următoarele limitări:
 SRL-D e limitat la 5 asociați/administratori
 niciunul dintre membri nu a mai fost asociat în vreo altă firmă (SRL/SA) din UE. Această limitare face greoaie adăugarea de noi
asociați sau vânzarea SRL-D dificilă
 SRL-D e limitat la 5 grupe de coduri CAEN pe care le poți desfășura. Această limitare îl face inflexibil și scump dacă pe aceeași
firmă vei vrea să desfășori și alte activități decât cele adăugate la înființare.
 există o listă de activități interzise pe SRL-D
 trebuie să reinvestești anual cel puţin 50% din profitul realizat în anul fiscal precedent – asta înseamnă că doar jumătate din
profit îl poți scoate la finalul anului ca dividente, iar cealaltă jumătate trebuie să rămână în firmă pentru achiziții.
 Un efect secundar al acestor limitări e că fac modificările de SRL-D să fie mai scumpe decât modificările de SRL.
 Singurul beneficiu al unui SRL-D față de un SRL e scutirea de la plata CAS-ului (pensiei) din partea angajatorului pentru cel
mult 4 salariați. Momentan angajatorul plătește la stat un CAS de 15.8% din salariul brut al salariatului, așa că această scutire
nu e de neglijat.
 Dar dacă vei opta pentru acest beneficiu oferit de stat vei avea și un set de obligații:
 să notifici în scris cu privire la înfiinţare oficiului teritorial pentru întreprinderi mici şi mijlocii şi cooperaţie (O.T.I.M.M.C.) din raza
sediului social, în termen de cel mult 30 de zile lucrătoare de la înregistrare
 să ții în permanență 2 angajați pe perioada de 3 ani cât ai scutirea de CAS. Dacă vreunul îți pleacă trebuie rapid înlocuit.
 scutirea se dă doar pentru salarii mai mici decât salariul mediu brut pe economie. (4162 lei – salariu brut și 2434 lei – salariu
net)
Activităţile interzise se încadrează în următoarele grupe şi clase CAEN Rev. 2:
intermedieri financiare şi asigurări (CAEN Rev. 2 - 641, 642, 643, 649, 651,652, 653, 661, 662, 663);
tranzacţii imobiliare (CAEN Rev. 2 - 681, 682, 683);
activităţi de jocuri de noroc şi pariuri (CAEN Rev. 2 - 920);
producţie sau comercializare de armament, muniţii, explozibili, tutun, alcool, substanţe aflate sub control naţional, plante, substanţe şi preparate
stupefiante şi psihotrope (CAEN Rev. 2 - 110 (cu excepţia clasei 1107), 120, 254, , 0115, 1200, 2051, 4635, 4725, 4726);
activităţile excluse de normele europene pentru care nu se poate acorda ajutor de stat, conform art. 1 din Regulamentul (CE) nr. 1998/2006 privind
aplicarea art. 87 si 88 din Tratatul privind ajutoarele de minimis, sunt următoarele:
 activităţi de pescuit şi acvacultură, acoperite de Regulamentul Consiliului (CE) nr. 104/2000 (CAEN Rev. 2 - 031, 032);
 activităţi legate de producţia primară a produselor agricole aşa cum sunt enumerate în anexa1 la Tratatul de instituire a Comunităţii Europene
(CAEN Rev. 2 – 011, 012, 013, 014, 015, 016, 017);
 ajutoarele destinate agenţilor economici care activează în sectorul carbonifer, aşa cum este definit în Regulamentul CE nr. 1.407/2002 privind
ajutorul de stat pentru industria cărbunelui (CAEN Rev.2 - 051, 052, 061, 062, 0721, 0892, 091, 099);
 ajutoarele pentru achiziţionarea vehiculelor de transport rutier de marfă acordate agenţilor economici care au ca obiect de activitate prestarea
de servicii de transport rutier de marfă contra cost;
activităţi de procesare şi marketing ale produselor agricole listate în anexa 1 la Tratatul de instituire a Comunităţii Europene, în următoarele cazuri:
când cuantumul ajutorului este stabilit pe baza preţului sau a cantităţii produselor de acest tip cumpărate de la producătorii primari sau puse pe
piaţă de operatorii economici respectivi;
când ajutorul este condiţionat de a fi parţial sau integral cedat producătorilor primari (fermieri).
activităţi legate de export către state terţe sau state membre, şi anume: ajutoarele legate direct de cantităţile exportate, de crearea şi funcţionarea
unei reţele de distribuţie sau pentru alte cheltuieli curente legate de activitatea de export;
ajutoarele destinate utilizării produselor naţionale în detrimentul celor importate.
Înregistrarea fiscală la SRL sau SRL-D
SRL și SRL-D sunt identice fiscal.
Există 2 moduri fiscale în care se poate înregistra la ANAF un SRL sau SRL-D.
1. Microintreprindere. Orice SRL sau SRL-D intră automat la sistemul fiscal de microintreprindere după înființare.
Excepție sunt firmele care se înființează cu activitatea de consultanță în afaceri (CAEN 7022), care intră automat la impozit pe
profit.
2. Impozit pe proft. Un SRL sau SRL-D intră automat la impozit pe profit dacă:
firma are venituri mai mari de 500.000 EUR/an
sau peste 20% din veniturile firmei sunt realizate din activități de consultanță și management.
sau a realizat venituri din activităţi bancare, asigurări, jocuri de noroc sau exploatare de zăcaminte
O firmă se poate înregistra fiscal ca impozit pe profit și de bunăvoie dacă depune capital social de 45.000 lei.
Alte taxe la SRL și SRL-D

Fie că te vei înregistra fiscal ca microintreprindere sau impozit pe profit, vei plăti o taxă la stat de:
5% din suma pe care o scoți din firmă – impozitul pe dividente
Pentru sănătate (CASS) și pensie (CAS) plătești doar dacă vrei.
Dacă vei avea angajați există o serie de taxe care se plătesc atât de angajat cât și de angajator, iar aceste taxe pot ajunge
până la 42% din salariul brut al angajatului.
AVANTAJE ALE SRL-URILOR
 SRL-ul are dreptul sa angajeze cu contract de munca alte persoane pentru desfăşurarea activităţii pentru
care a fost autorizată.
 Un alt avantaj este acela ca asociatul/administratorul SRL-ul poate cumula acest statut cu acela de angajat
la o alta entitate, dacă legislaţia ce reglementează activitatea acelei entităţi nu interzice în mod expres acest
lucru, respectiv poate fi asociat sau administrator la o altă societate comerciala. Exista o singura excepţie de
la acest principiu – un administrator la un SRL cu asociat unic nu poate fi administrator într-un alt SRL cu
asociat unic.
 In cazul SRL-urilor asociaţii răspund în faţa creditorilor în limita capitalului social subscris, fără a răspunde cu
patrimoniul personal pentru datoriile societăţii
Diferența dintre SRL și PFA/II
PFA/II
Un PFA sau II e avantajos pentru ca e comod de întreținut datorită birocrației reduse
contabilitatea e simplă și cu minimă informare o poți ține fără să fie necesar să plătești un contabil
se depun mai puține declarații decât la SRL
se scot bani ușor din firmă, fără să fii taxat de stat
un PFA e inflexibil pentru că poți desfășura pe PFA/II doar activități pentru care ai diplomă de calificare
PFA/II sunt bune pentru testat piața. Dacă nu ai mai avut firmă îți recomandăm să începi fără batăi de cap date de
birocrație în plus. În primele luni de afacere probabil vei reinvesti toți banii în firmă, așa că profitul va fi mic și nu vei simți
oricum taxele (din profit) de la PFA/II.
În caz de insolvență se răspunde cu valoarea capitalului social subscris și averea personală;
La SRL sau SRL-D aceste aspecte se complică:

contabilitatea e complexă și vei fi nevoit sa colaborezi cu un contabil
costuri mari la înfințarea firmei
se depun multe declarații și trebuie să fii foarte atent
când scoți banii din firmă plătești impozit pe dividente
din punct de vedere al taxelor, un SRL se dovedește cel mai avantajos fiscal
SRL/SRL-D îți înființezi când prinzi încredere că afacerea merge, ca faci profit constant. În acest moment taxele mici de
la SRL îți vor fi benefice și merită, în ciuda efortului birocratic în plus.
În cazul insolvenței se răspunde în limita valoarii capitalului social subscris;
IF, SA și ONG
Întreprinderea familială (IF), Societatea pe acțiuni (SA) și Organizațiile non-guvernamentale, non-profit, asociațiile și fundațiile (ONG) sunt
tipuri de firme cunoscute dar care se înființează rar.
IF
fondatorii sunt membri ai familiei, minim 2
contabilitatea e simplă
toti membrii trebuie să aibă calificare pentru activitățile desfășurate
nu poate avea angajați.
în majoritatea cazurilor se asociază soțul cu soția
ONG
sunt forme juridice care nu funcționează pe profit.
la înființare trebuie să aibă minim 3 membri fondatori.
durata de înființare e de aproximativ 2 săptămani. Se înființează la Judecătorie nu la Registrul Comerțului.
contabilitatea e complexă și e nevoie de contabil
au venituri din sponzorizări, donații, redirecționări de taxe, subvenții etc.
SA
e una dintre cele mai complexe tipuri de firmă
poate avea oricâți acționari, minim 2
contabilitatea e complexă și e nevoie de contabil
capitalul social se împarte în acțiuni și trebuie să fie minim 25.000 EUR
În concluzie, pe scurt:
CAS Datorată doar de salariat. Plătită efectiv de angajator.
CASS Datorată doar de salariat. Plătită efectiv de angajator.
CAM Datorată doar de angajator. Plătită efectiv de angajator.
La fel ca până acum, din 2018 doar angajatorul calculează, reține și plătește

contribuțiile sociale. Salariații NU au nici o obligație în acest sens.
Registre necesare
SRL-urile, datorită regimului lor juridic au obligaţia obţinerii şi completării unor registre şi documente obligatorii. Unele sunt
obligatorii pentru toate SRL-urile, iar altele depind de existenţa sau nu a salariaţilor, de faptul că SRL e plătitor sau nu de TVA
sau de faptul ca e sau nu IMM.
 Registrul-jurnal de încasări se foloseşte ca document de înregistrare a încasărilor şi plăţilor.
 Este documentul care arată situaţia financiară a SRL-ului.
 Se întocmeşte într-un singur exemplar.
 Se înregistrează operaţiunile (încasările şi plăţile) prin numerar şi prin contul curent la bancă şi se totalizează anual.
 Se achiziţionează de la magazine specializate ( de papetărie) şi trebuie înregistrat la organele fiscale. Înainte de înregistrare
trebuie numerotate filele (în ordine crescătoare), şnuruit şi ştampilat. Registrul-jurnal de încasări şi plăţi se parafează de către
organul fiscal la începerea şi încetarea activităţii.
 Registrul inventar se foloseşte de către SRL pentru inventarierea patrimoniului.
 În el se trec toate bunurile şi drepturile aferente desfăşurării activităţii.
 Inventarierea se face cu următoarele ocazii:
 la începerea activităţii, cel puţin o data pe an,
 la încheierea activităţii la care se mai pot adăuga alte situaţii prevăzute de lege
 Acesta poate fi achiziţionat de la magazine specializate (de papetărie). Se întocmeşte într-un singur exemplar şi trebuie
înregistrat la organele fiscale. Înainte de înregistrarea lui la finanţe, trebuie numerotat, şnuruit şi parafat (ştampilat). Se
completează fără a lăsa spaţii libere şi fără ştersături.
 Registrul unic de control
 Se achiziţionează de la finanţe (organul fiscal pe raza căruia se afla sediul contribuabilului) în termen de 30 de
zile de la înfiinţare pentru SRL.
 E necesar de avut atât la sediu cât şi pentru fiecare punct de lucru (dacă este cazul). Se completează în cazul
inspecţiilor de către persoanele venite în inspecţie.
 Registrul de evidenţă al salariaţilor. Se completează în format electronic de către SRL-urile ( şi PFA-urile) care
au salariaţi. Se completează conform contractelor individuale de muncă în ordinea încheierii, modificării sau
încetării acestora. Completarea lui se face cu ajutorul aplicaţiei electronice REVISAL puse la dispoziţie de ITM.
 Registrul de evidenta fiscala pentru plătitorii de impozit pe profit. (daca este cazul)
 Registrul de casa – se completează zilnic.
3. Activitatea principală a societății și codul CAEN al activității principale
CAEN = Clasificarea Activitatilor din Economia Nationala
CAEN simbolizeaza acronimul folosit pentru a desemna clasificarea statistica nationala a activitatilor economice din
Romania. Aceste clasificari au fost proiectate pentru a permite sortarea pe criterii de omogenitate a datelor
referitoare la „unitati statistice”, cum ar fi, de exemplu, o fabrica sau un grup de fabrici ce alcatuiesc o entitate
economica sau o intreprindere. Clasificarea asigura baza pentru pregatirea unei game largi de date statistice
(productie, factori de productie, formarea de capital si tranzactiile financiare) ale acestor unitati.
Forma juridică PFA II SRL SRL-D

Nr coduri CAEN 5 10 400 5 grupe
4. Natura capitalului social
Capitalul social
parte din patrimoniul unei societăți , care cuprinde aportul în bani sau natură, adus de membrii societății la
data înființării acesteia, pentru a servii la înregistrarea și atingerea scopului pentru care a fost creată;
este abolut necesar pentru înființarea unei societăți sau fundații, suma minimă fiind de 200 lei;
în cazul aportului în natură se va trece valoarea de achiziție pentru mijloacele fixe noi sau se va face o
evaluare de către un expert evaluator autorizat, pentru mijloacele fixe vechi;
5. Adresa sediului social al întreprinderii (sau cel puțin localitatea si județul)

Se va nota adresa sediului social al firmei nou înființate
6. Persoană și date de contact

se completează obligatoriu;
se vor trece datele de contact ale persoanei care ține legătura cu finanțatorul;
pe parcursul implementarii proiectului nu se va schimba numărul de telefon si adresa de email a beneficiarului
finanțării
7. Asociați principali (min.5% din capitalul social)
Numele și prenumele Adresa (sediul) Pondere in Capital social

societății %

 se vor prezenta toți asociații care dețin minim 5% din capitalul social;
 dacă se mentionează prezentarea unui cv, acest lucru devine obligatoriu.
II. DESCRIEREA AFACERII SI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A
PLANULUI E AFACERI (OBIECTIVE, ACTIVITATI, REZULTATE, INDICATORI)
 Viziunea firmei
 Misiunea firmei
 Scop și obiective
 Analiza potențialului economic local
 Strategia firmei. Acțiuni preconizate
Viziunea firmei
Practic, totul începe de la VIZIUNEA ANTREPRENORULUI
VIZIUNEA este, de fapt, obiectivul final spre care se îndreaptă în afacerea sa antreprenorul, iar calea pe care a hotărât să
pornească pentru a-şi atinge şi împlini viziunea este strategia firmei.
Stabilirea viziunii pentru afacere inseamna sa se pună accent pe ideea de afacere. In felul acesta, viziunea devine inspiratia
principala si cadrul general pentru planificarea strategica.
strategica Fara o viziune strategica pe termen lung, planificarea efectiva a
activitatilor ar fi imposibila, pentru ca aceasta ofera destinatia finala, si fara a sti incotro vrei sa te indrepti este imposibil sa
stabilesti pasii prin care sa ajungi acolo.
Exemple de viziune ale unor companii din România:

ROMTELECOM: Romtelecom este compania furnizoare de servicii care stabileste standardele in Romania, depasind asteptarile
clientilor, angajatilor si actionarilor, in domeniul furnizarii de solutii de comunicatii, divertisment si tehnologia informatiei de cea
mai buna calitate.
SAMSUNG: Inspira lumea, creeaza viitorul.
TVR: TVR isi doreste sa devina televiziunea de referinta a romanilor, un spatiu viu de dezbatere publica, deschis si accesibil
tuturor opiniilor si orientarilor din societate.
Alte exemple:
„Vreau să produc pâine, chifle şi plăcinte calde”;
„Vreau să confecţionez haine pentru nou-născuţi”;
„Vreau să infiinţez o reţea de internet-caféuri”
„Vreau să produc suc de mere natural” etc
Misiunea firmei
 stabilirea misiunii trebuie sa raspunda la urmatoarele intrebari: Ce? Cum? Pentru cine? De ce?
 misiunea trebuie să descrie cerinţele mediului extern şi, să răspundă la întrebarea „De ce suntem în
această afacere?”.
 relevă direcţia de bază a firmei. Conţinutul ei trebuie să reflecte posibilitatea satisfacerii nevoilor
consumatorilor şi chiar să atragă noi consumatori.
 misiunea trebuie sa transmita
 ideea afacerii
 ce activitati sunt realizate
 care sunt clientii
 ce anume o face unica in raport cu competitia.
Exemple de Misiune ale unor companii din Romania:

GOOGLE: Misiunea companiei Google este sa organizeze informatiile lumii si sa asigure accesibilitatea si utilitatea universala a
acestora.
ANTIBIOTICE IASI: Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ingrijire a sanatatii pentru pacienti, medici si
farmacisti. Ne punem intotdeauna forta in slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru.
SCANDIA FOOD: Misiunea noastra este sa continuam traditia de a oferi mancare gustoasa si hranitoare. Ne dorim sa fim alaturi
de consumatorii nostri zi de zi, prin produse inovatoare care sa le aduca echilibrul necesar stilului de viata dinamic.
O minibrutărie: „Pâine proaspătă şi gustoasă, produsă pentru masa fiecărei familii.”
O fabrică
Proiect de
cofinanțat dinsucuri: ”Suc
Programul de mere
Operațional hrănitor,
Capital Uman pentru masa
2014-2020 tuturor”
; VESTART – Arta antreprenoriatului; POCU/82/3/7/105729
Descrierea ideii de afacere și a firmei
- se prezintă motivul alegerii formei juridice sub care va funcționa nou firmă;
- se prezintă ideea de afacere și segmentul de piață căreia se adresează;
- conducerea firmei: responsabilitati, pregatire, experienta/ locuri de munca anterioare. Prezentarea conducerii firmei/ a
initicatorilor afacerii este necesara si in cazul noilor afaceri.
- contributia proprietarilor/managerilor la capitalul firmei. O participare importanta poate fi interpretata ca un semn clar al
interesului si implicarii proprietarilor in afacere, ceea ce reprezinta una din cheile succesului acesteia.
- personalul firmei și nivelul de calificare al acestora. Se poate face o detaliere pe domenii de activitate (de exemplu personal
direct productiv/personal administrativ), pe niveluri de pregatire profesionala etc. Ca o anexa suplimentara, poate fi prezentata
organigrama firmei.
Scop și obiective
 planul de afaceri trebuie sa demonstreze ca initiatorii proiectului au o idee clara asupra a ceea ce isi propun
sa realizeze. Un finantator care citeste un plan de afaceri trebuie sa vada care sunt scopurile afacerii si care
sunt obiectivele in urmatoarele luni sau in urmatorii ani.
 vor trebui prezentate misiunea/ scopul principal al firmei, obiectivele sale pe termen mediu (pentru urmatorii
3-5-7 ani), precum si cele pe termen scurt
 se definiește clar ce se doriste a se obtine prin intermediul afacerii. De obicei obiectivele fac referire la:
performanta financiara, pozitionarea pe piata si cota de piata, dezvoltarea tehnologica, etc.
De exemplu:
- profitul viitor (scopul: a câştiga x lei anual după 2 ani de la înfiinţarea afacerii);
- vânzările (scopul: volumul vânzărilor după primul an să reprezinte 10% din CA);
- dezvoltarea produsului (scopul: a dezvolta şi a vinde cel puţin un produs nou anual);
- producerea (scopul: a reduce pierderile materiale directe cu 5% în fiecare an, a spori productivitatea muncii cu
3% anual).
 OBIECTIVELE definesc activităţile companiei, pe care managerul doreşte să le
realizeze. Deoarece obiectivele sunt cele mai importante mijloace de dirijare a
companiei, este important ca ele să fie realiste, ca managerii şi angajaţii să fie
siguri de posibilitatea atingerii obiectivelor.
 obiectivele trebuie sa respecte acronimul SMART.
 se stabilesc obiective specifice pentru fiecare produs / linie de produse si serviciu in
parte.
 obiectivele afacerii trebuie sa arate:
 Ce tip de afacere si la ce marime va trebui dezvoltata dupa o perioada stabilita
 Ce activitati ale afacerii urmeaza sa fie extinse, reduse, initiate sau intrerupte
 Care sunt principalii indicatori de performanta (financiari sau de alta natura) pentru
indeplinirea
obiectivelor afacerii si principalii indicatori de risc asociati acestora
 Care sunt schimbarile esentiale ce trebuie facute pentru a realiza obiectivele
afacerii
Exemple de Scop si Obiective ale unor companii din Romania:
POLISANO:
Mentinerea si consolidarea pozitiei in topul primelor companii de distributie farmaceutica din Romania.
Dezvoltarea si extinderea companiei pe noi segmente de piata si diversificarea portofoliului de produse.
Incurajarea dezvoltarii personale si profesionale a angajatilor si partenerilor.
CARPATAIR
Scopul nostru este acela de a asigura mentinerea poziției de lider pe o piata extrem de competitiva, printr-o permanenta
constientizare a principiilor si metodelor privind calitatea si siguranta in cadrul companiei.
Principalul obiectiv al companiei noastre este acela de a imbunatati si de a ridica in mod constant standardele de calitate si
siguranta in conformitate cu cerintele obligatorii ale UE si ale reglementarilor IATA (International Air Transport
Association).
Pentru a ne atinge obiectivele propuse, consideram urmatoarele actiuni ca fiind indispensabile:
Angajarea fata de pasageri prin focalizarea asupra nevoilor si asteptarilor acestora
Imbunatatirea eficacitatii si eficientei Companiei prin optimizarea organizarii interne si prin eliminarea problemelor de ordin managerial sau
operational
Grija constanta fata de sanatatea si siguranta angajatilor, precum si implicarea si motivarea acestora pentru a fi constienti de importanta realizarii
obiectivelor companiei
Monitorizarea continua, analiza datelor si a procesele de evaluare trebuie sa conduca la descoperirea sferelor ce necesita imbunatatire; totodata,
luarea de pozitie pentru corectarea acestora
Imbunatatirea performantei si eficientei sistemului nostru de calitate prin monitorizarea rezultatelor obtinute si a obiectivelor stabilite si asigurarea
ca, in cazul in care exista discrepante intre rezultate si obiective, sunt luate toate masurile necesare
Instruirea si perfectionarea periodica a angajatilor nostri cu privire la principiile si metodele de calitate, in scopul de a ne asigura ca vor lua
intotdeauna masurile corecte si preventive
Stabilirea obiectivelor
Obiective (indicatori țintă) UM Anul 0 Anul 1 Anul 2

2018 2019 2020
Cifra de afaceri Lei
Profitul Lei
Numărul de salariați Nr. persoane
ANALIZA POTENȚIALULUI ECONOMIC LOCAL
După ce se analizează mediul de afaceri se poate întocmi Analiza SWOT.
denumirea metodei provine din iniţialele în limba engleză a

cuvintelor:
strengths – puncte tari,
weaknesses – puncte slabe,
opportunities – posibilităţi,
threats – pericole
 a fost dezvoltată în contextul planificării strategice a

afacerilor și constituie un instrument de largă aplicare în
furnizarea de informații la luarea deciziilor strategice;
 Caracterul colectiv al analizei este avantajos, deoarece antrenează grupurile sociale care
trăiesc în zona respectivă devenind astfel participanţi activi;
 Specificul analizei SWOT este că ea studiază concomitent caracteristicile interne şi influenţele
mediului extern, ţinând cont atât de factorii pozitivi, cât şi de cei negativi;
 În cadrul analizei SWOT se evaluează:
- mai întâi specificul intern, adică punctele tari şi slabe.
- apoi se analizează influenţele exterioare. Efectele exterioare pozitive sunt considerate

posibilităţi, iar cele negative - pericole, ameninţări.
1. PUNCTE TARI
– identificate pentru a fi utilizate în viitor;

- sunt calitățile care permit îndeplinirea misiunii afacerii;
- sunt baza pe care poate fi realizat/susținut un succes continuu;
- pot fi tangibile sau intangibile;
- sunt reprezentate de ceea ce cunoaște mai bine antreprenorul sau domeniul în care are
expertiză, trăsăturile și calitățile deținute de angajați, (individual și ca echipă).
- reprezintă aspectele benefice ale afacerii sau capacitățile sale, care includ competențele
umane, procesul de capacitate, resursele financiare, produsele și serviciile, fondul
comercial clienților și loialitatea față de marcă.
Exemple de puncte tari sunt: pregătirea profesională a angajaţilor; capitalul disponibil

(resursele financiare suficiente); relaţiile create; cunoaşterea pieţei,, gamă largă de
produse, inexistența datoriilor, angajați dedicați, etc.
2. PUNCTE SLABE
-sunt deficiențele care împiedică îndeplinirea misiunii și atingerea potențialul deplin;

-aceste deficiențe deteriorează influențe asupra succesului afacerii și a creșterii;
-sunt factori care nu îndeplinesc standardele care ar trebui respectate;
-deficientele intr-o afacere pot fi mașinile depreciate, cercetare și facilitate de dezvoltare insuficientă,
gama îngustă de produse, etc. Punctele slabe sunt controlabile.
-Trebuie reduse la minimum și chiar eliminate.
Exemplu – pentru a depăși obstacolele legate de utilaje și mașini învechite, ar trebui achiziționate
utilaje noi; datorii uriașe, o gama îngustă de produse, risipă mare de materii prime, etc.
3. OPORTUNITĂȚI
-sunt prezentate de mediul în care se desfășoară afacerea;

-apar atunci când o afacere/întreprindere poate beneficia de condiții optime pentru a planifica și executa
strategii care sa îi permită să devină mai profitabilă;
-valorificarea oportunităților unei afaceri oferă un avantaj competitiv;
-pot apărea de pe piață, precum și de la concurență, industrie/guvern și tehnologie;
-creșterea cererii pentru telecomunicații, însoțită de liberalizare este o mare oportunitate pentru noile firme
care intră în sectorul telecomunicațiilor și concurează cu firmele existente pentru venituri.
Exemple: posibilitatea obținerii unei finanțări nerambursabile 100%, număr redus de concurenți în domeniu
4. AMENINȚĂRI
– apar atunci când condițiile din mediul extern periclită fiabilitatea și profitabilitatea afacerii;
-amenințările sunt incontrolabile;
-atunci când apare o amenințare, stabilitatea și supraviețuirea afacerii se pot afla în pericol;
-exemple de amenințări ar fi – neliniștea în rândul angajaților, continua schimbare a tehnologiei, creșterea
concurenței conduce la exces de capacitate, „război‟ de prețuri și reducerea profiturilor industriei, etc.
Exemple: schimbări ale cerințelor consumatorilor, apariția unor produse noi pe piață
S – Puncte tari W – Puncte slabe
La ce suntem cei mai buni?
Ce aptitudini specifice are forța de munca?
Ce resurse unice deținem? La ce suntem cei mai slabi?
De ce resurse financiare dispunem? Ce fel de instruire le lipsește angajaților?
Ce tehnologie folosim? Care este nivelul de atașament al angajaților?
Care este gradul de optimizare al proceselor interne? Care este poziția financiara?
O – Oportunitati T – Amenintari
Ce schimbari ale mediului extern putem exploata? Ce ar putea face concurenta in detrimentul nostru?
La ce tehnologie noua am putea avea acces? Ce legislatie noua ne-ar putea lovi interesele?
Ce piete noi ni s-ar putea deschide? Ce schimbari sociale ar putea fi o amenintare pentru noi?
Cum s-a modificat comportamentul de consum al Cum ne va afecta ciclicitatea economica (avant-declin)?
potentialilor clienti?
STRATEGIE. ACȚIUNI PRECONIZATE
Pentru atingerea unui scop există întotdeauna o multitudine de căi, dar aici apare întrebarea:
„Care este calea cea mai raţională?”.
SCOPUL ca formulare a răspunsului la întrebarea care începe cu cuvântul „CE?”, (Ce face firma? Ce anume
va genera bani și profit?)
STRATEGIA – ca răspuns la întrebarea care începe cu cuvântul „CUM?”. (Cum se va realiza scopul?)
Vizează :
-descrierea produselor/serviciilor (enumerare, caracteristici, rentabilitate, avantaje competitive);
-asigurarea spațiului de desfășurare a activității – proprietate, contract de închiriere, comodat, donație,
uzufruct, concesiune, moștenire, donație
-descrierea spațiului care se desfasoara activitatea si implicatiile acestei situatii (de exemplu privind utilitatile,
forta de munca etc.);
-descrierea investiției ce urmează a se realiza în cadrul proiectului;
-obținerea avizelor de funcționare
-indicarea segmentului de piață și a consumatorilor potențiali cărora li se adreseaza produsul/serviciu;
III. MANAGEMENTUL RESURSE UMANE
Cine sunt cei cu care vreau să lucrez?
Elemente esenţiale
structura organizatorică a firmei tale;
modul în care sunt repartizaţi oamenii pe posturi;
care sunt datoriile şi responsabilităţile fiecărei persoane în parte.
Managementul resurselor umane vizează ansamblul activităţilor orientate către:
asigurarea, dezvoltarea, motivarea și menţinerea resurselor umane în cadrul organizaţiei în vederea realizării cu eficienţă
maximă a obiectivelor acesteia
satisfacerii nevoilor angajaţilor.
Managerii creează un plan de atragere şi motivare a persoanelor cu abilităţile necesare funcţionării optime a firmei.
Implementarea planului presupune:
recrutarea;
selecţia;
integrarea;
instruirea;
recompensarea;
alegerea beneficiilor celor mai potrivite şi evaluarea permanentă a performanţelor pentru a se verifica dacă sunt atinse
obiectivele.
Planul de afaceri va trebui sa prezinte :
numarul de angajati necesari si calificarile acestora;
durata de angajare și perioada minimă de menținere a locurilor de muncă după încheierea proiectului (6 luni)
proveniența angajaților: pot fi angajati existenti ai firmei, redistribuiti de la alte compartimente sau pot fi angajati noi;
Angajarea de persoane aflate in somaj poate fi un avantaj in obtinerea unor finantari. Este de asteptat ca afacerea sa se extinda in
anii urmatori; in acest caz, trebuie indicat de unde vor proveni angajatii necesari (eventual, cum se va asigura nivelul de calificare
corespunzator).
experieța managerilor pentru a susține ideile de afaceri
Se punctează urmarea cursului de ˮCompetețe antreprenorialeˮ
responsabiliățile personalul din conducerea unității (asociat unic, administrator, reprezentantul în relația cu autoritatea contractantă)
Se recomandă realizarea și prezentarea fișei postului pentru fiecare dintre cele trei poziții
organizarea unor cursuri de pregătire profesională in cadrul firmei;
Pentru acest proiect sunt considerate cheltuieli eligibile doar cele care vizează pregătirea profesională a managerilor. Trebuie să se facă o
estimare a acestui tip de cheltuieli, în cazul în care se dorește includerea unor astfel de cursuri.
modalități de recrutare a personalului;
modalități de fidelizare a angajatilor, în principal pentru cei care au fost școlarizați;
persoana ˮcheieˮ care asigură bunul mers al afacerii;
responsabilitatile angajatilor, se poate anexa si o organigrama.
Un potential investitor poate fi interesat de exemplu de raportul dintre personalul administrativ si cel direct productiv
date referitoare la salarizarea personalului, la totalul cheltuielilor cu personalul si la ponderea acestora in totalul cheltuielilor firmei;
modalități de motivare si coordonare a angajatilor;
TEME SECUNDARE
EGALITATE DE ȘANSE
DEZVOLTARE DURABILĂ
INOVARE/CREATIVITATE /CERCETARE
TIC
REDUCEREA EMISIILOR DE CO2
CE ESTE EGALITATEA DE ȘANSE ŞI DE TRATAMENT?
1. EGALITATE DE ȘANSE
Prezentați aplicarea principiului egalității de șanse pe durata de implementare a

investiției și pentru perioada de sustenabilitatea (18 luni ).
Se urmărește egalitatea de tratament dintre bărbaţi şi femei indiferent de rasă sau
origine etnică, religie si credinţă, dizabilităţi, vârstă, etc., respectiv plată egală pentru
muncă de valoare egală, tratament egal la locul de muncă, organizarea timpului de lucru,
nediscriminarea lucrătorilor cu normă redusă, etc.
Egalitatea de șanse şi de tratament are la bază asigurarea participării depline a
fiecărei persoane la viața economică și socială, fără deosebire de origine etnică, sex,
religie, vârstă, dizabilități sau orientare sexuală.
Egalitatea de șanse și de tratament reprezintă un drept fundamental și o valoare
de bază a Uniunii Europene, stipulată în articolul 8 al Tratatului privind Funcționarea
Uniunii Europene (versiunea consolidată).
Egalitatea de șanse și de tratament reprezintă un deziderat al oricărei societăți
moderne, caracterizată de performanță, încredere între membri, coeziune socială.
Egalitatea de șanse
 investiții care au la bază crearea de noi locuri de muncă ocupate de toate categoriile de persoane fără bariere
sociale, fără deosebire de origine etnică, sex, religie, vârstă, dizabilități sau orientare sexuală
 investiții în proiecte ce vizează școlarizarea prin specializarea/calificare/perfecționarea tuturor adulților
 investiții în proiecte adresate categoriilor expuse social
 investiții în proiecte ce vizează egalitatea de gen, nediscriminarea, accesibilitatea sustenabilă și incluzivă a
adulților și copiilor
 investiții în master planuri privind egalitatea de șanse și de tratament
 investiții privind politica socială, etc.
 investiții în proiecte ce vizează integrarea socială fără restricții și nicio deosebire, excludere sau preferinţă, pe
bază de rasă, naţionalitate, etnie, limbă, religie, categorie socială, convingeri, sex, orientare sexuală, vârstă,
handicap, boală cronică necontagioasă, infectare HIV, apartenenţă la o categorie defavorizată, precum şi orice alt
criteriu care are ca scop sau efect restrângerea, înlăturarea recunoaşterii, folosinţei sau exercitării, în condiţii de
egalitate, a drepturilor omului şi a libertăţilor fundamentale sau a drepturilor recunoscute de lege, în domeniul
politic, economic, social şi cultural sau în orice alte domenii ale vieţii publice
2. DEZVOLTARE DURABILĂ
Cea mai cunoscută definiţie a conceptului de dezvoltare durabilă este cea adoptată în raportul intitulat „Viitorul nostru comun”,
elaborat de Comisia Mondială pentru Mediu și Dezvoltare din cadrul Națiunilor Unite în anul 1987 (cunoscut și sub numele de
raportul Brundtland): „dezvoltarea care răspunde nevoilor din prezent, fără a compromite capacitatea generațiilor
viitoare de a răspunde propriilor nevoi”
Descrieți cum poate proiectul afecta mediul, și ce soluții ați gândit pentru eliminarea acestor efecte, Descrieți modul în care
afacerea contribuie la atingerea obiectivelor orizontale ale UE (dezvoltare durabilă, eficiență energetică etc., utilizarea resurselor
locale - resurse naturale/ materie primă și forță de muncă locale
Vizează următoarele obiective specifice, așa cum sunt ele promovate în cadrul regulamentelor Fondurilor Europene
Structurale şi de Investiţii 2014-2020, respectiv:
protecția mediului
utilizarea eficientă a resurselor
atenuarea și adaptarea la schimbările climatice
conservare şi protejarea biodiversităţii
dezvoltarea capacităţii de a rezista la producerea dezastrelor
prevenirea și gestionarea riscurilor
Protecția mediului
achiziția de echipamente, mașini, utilaje și performante, de ultimă generație, care prin caracteristicile lor indică
un nivelul scăzut al emisiilor de CO2
controlul şi reducerea poluării aerului, apei şi solului
protecţia resurselor naturale
gestionarea deşeurilor, inclusiv a deşeurilor periculoase
investiții pentru reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră (GES)
investiții în reducerea la minimum a impactului efectelor negative ale acestora
Utilizarea eficientă a resurselor

investiții în panouri solare
instalații de biogaz/biomasă
investiții în pompe de căldură
investiții în echipamente eoliene
investiție în sisteme de regenerare a energiilor primare consumate
Atenuarea și adaptarea la schimbările climatice
investiții în reciclarea deșeurilor
investiții în sisteme complementare/alternative de producție a energiei
investiții în protejarea mediului
investiții în infrastructura națională pentru atenuare și adaptarea la schimbările climatice
Dezvoltarea capacităţii de a rezista la producerea dezastrelor

investiții în internalizarea costurilor de poluare la nivelul celor responsabili
investiți privind măsurile de refacere a mediului geologic al siturilor contaminate şi al ecosistemelor terestre
Prevenirea și gestionarea riscurilor

investiții privind reducerea riscurilor proiectelor și afacerilor implementate
creșterea gradului de finanțare a proiectelor finanțate de Uniunea Europeană
investiții în acţiuni transversale prin care se urmăreşte organizarea reglementărilor, responsabilităţilor şi
resurselor proiectelor cu scopul de a diminua/elimina efecte negative asupra mediului
investiții în studii de fezabilitate a proiectelor privind impactul asupra mediului
investiții în acţiuni specifice privind reducerea vulnerabilităţii mediului la efectele schimbărilor climatice, a poluării,
utilizării resurselor sau a dezastrelor
Conservare şi protejarea biodiversităţii
investiții în protejarea, dezvoltarea și adaptarea speciilor autohtone
investiții în capitalul natural şi asigurării unei stări favorabile de conservare a habitatelor naturale
investiții în conservarea şi protejarea biodiversităţii în orice proiect de dezvoltare viitoare
investiții în diversitatea ecosistemelor, diversitatea speciilor, diversitatea genetică şi diversitatea etnoculturală
investiții în biodiversitate
investiții în valorile ecologice, genetice, sociale, economice, ştiinţifice, educaţionale, culturale, conceptuale,
recreaţionale şi estetice
investiții în studii de evaluare a efectelor pe care le pot avea anumite planuri şi proiecte asupra biodiversităţii din
siturile NATURA 2000 şi din proximitatea acestora
investiții în ariile naturale protejate
investiții în conservarea habitatelor naturale, a florei şi faunei sălbatice
investiții privind conservarea păsărilor sălbatice
investiții privind conservarea habitatelor naturale şi a speciilor de floră şi faună sălbatice, etc.
3. INOVARE/CREATIVITATE/CERCETARE
Conceptul propus trebuie să prezinte o avansare/îmbunătățire clară față de produsele, serviciile sau tehnologiile existente pe
piață, dar și sa aibă un grad ridicat de realism pentru a fi implementat imediat și să obțină rezultate timp de 6 luni de la
momentul investiției financiare. Comisia de evaluare și selecție va decide asupra valorii inovatoare a proiectului.
Inovarea socială devine tot mai importantă la nivel european, având în vedere rolul său de promovare a unor soluții și
modalități noi, creative, de rezolvarea problemelor cu care se confruntă anumite comunități și societatea în ansamblul său.
Programul Uniunii Europene pentru ocuparea forței de muncă și inovare socială, identifică inovarea socială ca un instrument
puternic pentru a soluționa problemele sociale generate de:
 îmbătrânirea populației
 sărăcie
șomaj
noile modele de organizare a muncii și noile stiluri de viață
pentru a răspunde așteptărilor cetățenilor în ceea ce privește justiția socială, educația și asistența medicală
Promoveaza inovarea prin cresterea investitiilor in cercetare si dezvoltare a intreprinderilor, in special IMM-uri
si transformarea cat mai multor ideilor in produse si servicii noi sau imbunatatite.
În procesul de selecție a planurilor de afaceri se va avea în vedere alegerea unui numar de minim 6 planuri
de afaceri (un procent de 10%) care promovează inovarea socială ce prevede dezvoltarea de idei, servicii si
modele prin care pot fi abordate mai bine provocările sociale, cu participarea actorilor publici si privati, a societatii
civile pentru imbunatatirea serviciilor sociale la nivelul regiunii.
Planul de afaceri ar trebui să susțină acțiuni destinate să accelereze inovarea socială ca răspuns la
nevoile sociale care nu sunt satisfăcute sau care sunt satisfăcute insuficient, în ceea ce privește:
combaterea sărăciei și a excluziunii sociale
promovarea unui procent ridicat de locuri de muncă de calitate și durabile
garantarea unei protecții sociale adecvate și capabile să prevină sărăcia
îmbunătățirea condițiilor de muncă
îmbunătățirea accesului persoanelor vulnerabile la formare profesională, ținând seama în mod
corespunzător de rolul autorităților regionale și locale
 investiții în promovarea unor soluții și modalități noi, creative, de rezolvarea problemelor cu care se confruntă anumite
comunități și societatea în ansamblul său
 investiții în problemele sociale generate de îmbătrânirea populației, sărăcie, șomaj, noile modele de organizare a muncii și
noile stiluri de viață și pentru a răspunde așteptărilor cetățenilor în ceea ce privește justiția socială, educația și asistența
medicală
 investiția în creșterea competitivității economice, sociale și administrative
 investiții în creșterea nivelului antreprenorial
 investiții în creșterea capacității de comercializare a rezultatelor cercetării şi inovării româneşti
 investiții în cercetare, dezvoltare tehnologică şi inovare pentru susţinerea afacerilor şi competitivitate
 investiții în sectorul public și în sectoarele conexe (fiscale, educaţionale etc.)
 investiții în creșterea capacității umane
 investiții în afirmarea la nivel regional si la nivel global, respectiv: firmele devin operatori-cheie ai inovării, mobilizează IMM-uri
inovatoare, cu orientare şi perspective globale, care au interesul şi capacitatea de a intra pe lanţurile de valoare adăugată
regionale şi mondiale
 investiții în implementarea de soluții inovative care îmbunătățesc procesul tehnologic/modul de prestare a unui serviciu,
precum si a produsului final/a serviciului final prestat prin aplicarea in mod cumulativ de mecanisme de îmbunătățire a
condițiilor de muncă si accesului persoanelor vulnerabile la munca sau la produsul/serviciul prestat
 investiții în implementarea de soluții inovative care îmbunătățesc procesul tehnologic/modul de prestare a unui serviciu prin
aplicarea in mod cumulativ de mecanisme de îmbunătățire a condițiilor de muncă si accesului persoanelor vulnerabile la
munca sau la produsul/serviciul prestat
 investiții în proiecte privind inovarea, tranziția la competitivitatea bazată pe costuri la cea bazată pe inovare
 investiții privind dezvoltarea capacităţii firmelor de a absorbi tehnologie de ultimă generaţie, de a adapta aceste tehnologii la nevoile
pieţelor deservite şi de a dezvolta, la rândul lor, tehnologii sau servicii care să le permită progresul pe lanţurile de valoare
 investiții în creşterea amplorii soluţiilor inovatoare ca răspuns la nevoile sociale și la cele privind ocuparea forței de muncă și educația
 investiții în inovarea socială, în special cu scopul de a testa, eventual implementa la scară largă soluții inovatoare, inclusiv la nivel
local sau regional, pentru a aborda provocările sociale, în parteneriat cu partenerii relevanți din sectorul privat, public și ONG,
comunitate și sectorul de întreprinderi sociale
 investiții în proiecte ce presupun dezvoltarea de idei, servicii și modele prin care pot fi mai bine abordate provocările sociale, cu
participarea actorilor publici și privați, inclusiv a societății civile, cu scopul îmbunătățirii serviciilor sociale
 investiții în proiecte privind formele educaţiei
 investiții în proiecte exemple de succes antreprenorial generate de modele credibile, care susţin formarea unei culturi a inovării
 investiții in cercetare si dezvoltare a intreprinderilor, in special IMM-uri si transformarea cat mai multor ideilor in produse si servicii noi
sau îmbunătățite
 investiții în proiecte ce vizează crearea de noi locuri de muncă
 investiții în implementarea și aplicarea de mecanisme de preluare de către agenţii economici a unor servicii publice, prin intermediul
unor activităţi economice vizând servicii sociale, etc.
 investiții în metode inovatoare de implicare activă a membrilor comunității în operațiunile sprijinite, inclusiv pentru depășirea barierelor
de ordin moral sau care țin de cutumele din societate/etnice, în metode inovatoare de combatere a discriminării, în combaterea
sărăciei și a excluziunii sociale, în promovarea unui procent ridicat de locuri de muncă de calitate și durabile, în garantarea unei
protecții sociale adecvate și capabile să prevină sărăcia, în îmbunătățirea condițiilor de muncă, precum și îmbunătățirea accesului
persoanelor vulnerabile la formare profesională, ținând seama în mod corespunzător de rolul autorităților regionale și locale
4. TEHNOLOGIA INFORMAŢIEI ŞI COMUNICAŢIILOR (TIC)
Tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor (TIC) este denumirea care se oferă unui ansamblu de instrumente şi resurse

tehnologice utilizate pentru a comunica şi pentru a creea,difuza, stoca şi gestiona informaţia
Prezentați modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/menținerea/dezvoltarea produsului/serviciului:
investiții privind aplicarea de noi tehnologii, chiar și în cazul soluționării unor probleme curente de producție, de creștere a
bunăstării, de îmbunătățire a stării de sănătate a societății, etc.
investiții privind tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor (TIC), etc.
investiții privind achiziționarea de echipamente TIC ce sunt capabile să dezvolte relaţiile, să organizeze și dezvolte
comunicaţiile între toate fiinţele şi toate lucrurile
învestiții privind informarea, educația, organizarea şi desfăşurarea afacerilor la scară globală
investiții privind transformarea modului de comunicare, de acces la informație, da acces la comerț
investiții privind schimbarea modului de muncă, de proiectare și fabricare de bunuri și servicii
investiții privind schimbarea modului de învățare
investiții privind progresele tehnologice și dezvoltarea economiilor emergente
investiții privind creșterea productivității și competitivității muncii
investiții ce vizează dezvoltarea activităților de consultanță de specialitate sau servicii de extensie
investiții ce vizează dezvoltarea afacerilor, accesul la piețele internaționale
5. REDUCEREA EMISIILOR DE CO2
Sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si eficientizarea din punct de vedere al utilizarii resurselor
investiții în proiecte ce vizează revoluția industriala, creșterea productivității muncii in agricultura, extinderea activitatilor secundare si tertiare,
eradicarea anumitor maladii care decimează populația
investiții în proiecte ce vizează activităţile umane (arderea combustibililor fosili, schimbarea folosinţei terenurilor, etc.) și au ca și efect creşterea
concentraţiilor emisiilor de gaze cu efect de seră în atmosfera (dioxid de carbon, metan, protoxid de azot, hidrofluorocarburi, perfluorocarburi,
hexafluorura de sulf)
investiții în proiecte ce vizează implementarea acțiunilor de stabilizare a concentraţiei de gaze cu efect de seră din atmosferă la un nivel care să
împiedice influenţa periculoasă a omului asupra sistemului climatic
investiții în promovarea tehnologiilor eficiente şi a industriilor curate, ţinându-se seama de punctele tari ale economiei româneşti, în accelerarea
procesului de eficientizare a consumului de resurse în industrie, în amenajarea teritoriului
investiții privind îmbunătăţirea performanţelor termice a clădirilor, în încurajarea dezvoltării de case ecologice, de case pasive şi/sau active, în
modernizarea infrastructurii de transport şi distribuţie a energiei termice în sisteme centralizate, în încurajare a consumatorilor pentru achiziţionarea
de articole electrice şi electrocasnice cu eficienţă energetică crescută în creșterea suprafețelor de spații verzi în zonele urbane și periurbane, în
programe de educare şi conştientizare a populaţiei
investiții în proiecte ce vizează obiectivele de valorificare a surselor de energie regenerabilă, de integrarea surselor regenerabile de energie în
structura sistemului energetic naţional, în eliminarea barierelor tehnico-funcţionale şi psiho-sociale din procesul de valorificare a surselor
regenerabile de energie şi încadrarea în limitele elementelor de cost şi eficienţă economică
în promovarea investiţiilor private şi crearea condiţiilor de facilitare a accesului capitalului străin pe piaţa surselor regenerabile
în promovarea unor politici sectoriale care să asigure securitatea energetică prin creşterea ponderii energiilor regenerabile în consumul final de
energie, diminuând gradul de dependenţă al economiei naţionale de importurile de energie primară
în asigurarea alimentării cu energie în comunităţile izolate prin valorificarea potenţialului resurselor locale de energie
în asigurarea condiţiilor de participare a României la piaţa europeană de "Certificate verzi" pentru energia din surse regenerabile (atunci cand
aceasta piata va exista)
IV. COFINANȚAREA ÎNTREPRINDERII
1. Date tehnice cu privire la principalele mașini, utilaje și mijloace de transport (mijloacele fixe) care vor
deveni contribuție în natura la proiect:
Mijloc fix Descriere, caracteristici An Valoare de

tehnice fabricație piață estimată

- valoarea bunurilor cu care vine fiecare asociat in afacere;

- vor fi atașate obligatoriu poze, carte de identitate pentru autovehicule, copii documente de proprietate (dacă există), copii
facturi (dacă există) etc;
- bunurile aduse ca aporturi in natura ale asociatilor vor fi supuse unui raport de evaluare financiara la data inregistrarii
societatii in registrul comerțului;
- se completează doar în cazul în care bunurile (mobile și/sau imobile) constituie aport în natura al participantului și/sau
acționarilor conform acționariatului descris mai sus la constituirea întreprinderii sau vor fi achiziționate de către întreprindere
din aportul în numerar la capitatul social al participantului și/sau acționarilor conform acționariatului descris mai sus;
- in care planul de afaceri va fi selectat pentru finanțare, înaintea încheierii acordului de finanțare, întreprinderea va face
dovada ca deține dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor sau capitalul social reprezentând aportul in numerar al
participantului și/sau acționarilor conform acționariatului este subscris și vărsat integral și este cel puțin egal cu valoarea
declarată;
2. Imobile (clădiri, terenuri)
Adresa și Destinație Valoare de piața
descrierea estimată

- vor fi atașate obligatoriu poze și copii după documentele de proprietate;
- se va indica forma de dobândire a imobillului (contractul de chirie, act de proprietate, contract de concesionareetc.);
3. Numerar - aportul în numerar la capitalul social al întreprinderii al participantului și/sau
acționarilor conform acționariatului descris mai sus.
Numele și prenumele Pondere în capital social % Valoarea aportului în
numerar la capital

- se va considera cofinanțare doar valoarea aportului în numerar la capital care depășește plafonul minim obligatoriu (200 lei
pentru SRL);
V. ANALIZA PIEȚEI
1. PRODUSUL
Planul de afaceri trebuie sa ofere:
 o descriere suficient de detaliata a produsului/serviciului firmei;
In cazul in care este vorba de un produs/serviciu existent, poate fi prezentata experienta firmei in domeniu, capacitatile de productie existente,
competentele tehnice acumulate, performanta in domeniul vanzarilor etc. In cazul in care este vorba de un produs/ serviciu nou vor fi prezentate
avantajele care permit firmei obtinerea acestuia si actiunile care mai trebuie intreprinse pana la inceperea activitatii normale .
în cazul produselor prezentați o descriere fizică, caracteristici tehnice, performante, utilități, căror nevoi răspund, etc.
în cazul serviciilor, descrieți trăsăturile caracteristice ale acestora, în așa fel încât să se înțeleagă la ce servesc serviciile
prestate de dvs.
în cazul comerțului, precizați gama de produse ce le veți vinde și aria de valorificare, dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu
ridicata și dacă veți furniza servicii specifice (post vânzare, transport, garanție, reparații etc);
Parametrii economici ai produselor/serviciilor (cost unitar, preț vânzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja
importatorului etc).
 calitatea si pretul produsului reprezinta aspecte principale care nu pot lipsi din nici un plan de afaceri;
Sunt esentiale in pozitionarea firmei fata de clienti si concurenta. O calitate inferioara reprezinta un risc crescut de pierdere a clientilor in fata
concurentilor; in acelasi timp, cheltuielile pentru imbunatatirea produsului nu vor fi recuperate daca nu corespund perceptiilor clientilor. Imaginea
despre calitatea produsului poate fi imbunatatita prin garantiile sau alte servicii postvanzare oferite.
 indicarea pretului produsului in comparatie cu cele ale concurentei;
In cazul in care pretul este mai ridicat, trebuie sa aratati ce ii va determina pe clienti sa cumpere de la dumneavoastra. Ceea ce conteaza este
rentabilitatea pe care o poate aduce produsul la un anumit nivel de pret.
2. SEGMENTAREA PIEȚEI
piața firmei
caracteristicile segmentului de piață vizat;
categoriile de nevoi cărora li se adresează produsele/serviciile: ex. alimentație, vestimentație, it, auto, sănătate, turism etc.
localizarea pieței dumneavoastră
se va detalia amplasarea pieței locale, regionale, naționale, internaționale etc.
tendințele actuale ale pieței
se prezintă care sunt tendințele actuale ale pieței produsului/serviciului/comerțului: declin, stagnare, progres lent, expansiune
rapidă
caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul: cerere zilnică, anuală, de sezon, evoluția în ultimii ani și cea previzibilă

3. IPOTEZE ȘI RISCURI MAJORE
riscuri de piață: variabilitatea cererii, fluctuațiile prețurilor,
riscuri financiare: cifra de afaceri mică, rata profitului, rata rentabilității financiare, lichiditate generală
riscuri legislative: modificări ale legislației privind: IMM, salarizarea, impozitul pe profit
se indică modalitățile de minimizare a riscurilor
Criterii pentru segmentarea clienţilor
Segmentarea este un proces prin care împărţiţi clienţii în categorii distincte pe baza unor criterii clare. Gruparea
clienţilor vă ajută să ajustaţi produsele şi serviciile astfel încât să răspundeţi cât mai bine necesităţilor clienţilor.
Geografice Demografice
Regiune Vârstă
Urban/Rural Sex
Densitatea populaţiei Ocupaţie
Tipul de gospodărie Educaţie
Climat Venit
Rasă
Comportamentale Psihologice
Motivul cumpărării Stil de viaţă
Rata de utilizare şi volumul Personalitate
Avantajele căutate Aspiraţii sociale
Loialitatea faţă de brand Aspiraţii psihologice
Senzitivitatea la preţ
4. CLIENȚI
Planul de afaceri trebuie:
sa dovedeasca o buna cunoastere a clientilor potentiali;
In cazul in care exista un numar limitat de cumparatori – de exemplu firme interesate de un anumit tip de utilaj – se poate
face o prezentare detaliata a acestora cuprinzand, de exemplu, date referitoare la: numele/denumirea clientilor; forma de
proprietate; localizarea geografica; domeniul de activitate; cifra de afaceri; marimea estimata a comenzilor si ponderea in total
vanzari).
In cazul in care aveti deja comenzi sau contracte incheiate cu clientii respectivi, acest lucru trebuie mentionat. Copii ale
contractelor/ comenzilor respective pot fi anexate la planul de afaceri.
In cazul in care exista multi cumparatori – de exemplu, in cazul unui magazin cu amanuntul – datele prezentate vor fi
diferite: numarul potential al cumparatorilor; caracteristicile clientilor: venituri medii, varsta, statut social, interes pentru produsele
noi; valoarea medie a unei cumparari si frecventa cumpararilor etc.
In cazul in care exista mai multe produse, analiza trebuie facuta pentru clientii fiecarui produs.
sa prezinte foarte clar caror necesitati ale clientilor se adreseaza produsul respectiv si care sunt factorii care ii
determina pe clienti sa cumpere produsele firmei;
firmei
 In cazul in care firma se orienteaza spre un segment specific de piata, acesta trebuie clar delimitat. Este posibil ca,
intr-o prima faza, produsul sa atraga numai clientii ‘inovatori”, urmand ca persoanele/ firmele care vor constitui piata de baza a
firmei sa inceapa sa cumpere mai tarziu
 să prezinte sensibilitatea clientilor fata de pretul produsului
 In anumite cazuri, s-ar putea ca un pret mai ridicat sa constituie pentru cumparatori un semn al unei calitati mai ridicate, iar
un pret redus poate parea suspect. In cazul in care exista o piata ‘captiva” sau este vorba de produse de baza, cresterea
preturilor poate creste incasarile firmei; acest lucru nu este insa deloc adevarat in orice situatie.
 intocmirea planului de afaceri ar trebui sa fie precedata de efectuarea unui studiu de piata care sa sondeze
interesul clientilor potentiali pentru produsul/ serviciului respectiv.
 Acest studiu poate parea costisitor, dar este in orice caz mai ieftin decat o afacere inceputa si esuata din cauza aprecierii
gresite a nevoilor consumatorilor. Evident ca rezultatele studiului de piata nu vor fi intotdeauna confirmate intocmai de
evolutiile ulterioare si ca intuitia intreprinzatorului isi are si ea rolul ei – dar necunoasterea interesului real al clientilor pentru
produs este cauza principala a esecului unei afaceri.
 Se va descrie:
 strategia de marketing utiizată în identificatrea clienților potențiali;
 cum se va extinde piața sau se vor identifica noi piețe;
 modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor,
ambalaje, tip de garanții și servicii prestate, dacă există un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de
produse/servicii etc.;
 clienții potențiali, în funcție de piața de desfășurare (intern, extern), volumul vânzărilor, produse/ grupe de produse,
localizarea acestora (județ, regiune, țară și distanța fată de locația proiectului).
 tipul clienților (individuali, comercianți, cu ridicată, cu amănuntul, societăți comerciale, agricultori etc):
Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

clienți, LEI Produsul Produsul Produsul Produsul
LEI
1 2 3 4
1
Clienți 2
3
….
Total
5. CONCURENȚI POTENȚIALI
Un plan de afaceri trebuie sa indice:
care sunt principalii concurenti, localizarea lor si segmentele de piata pe care le deservesc;
care sunt tipurile de produse/ servicii pe care le produc;
calitatea si preturile produselor, reducerile de pret oferite clientilor, garantii, servicii post-vanzare;
care sunt cotele de piata ale concurentilor;
avantajele competitorilor in ceea ce priveste reputatia, fidelitatea clientelei, canalele de distributie.
Produs/serviciu oferit pieței Firmă concurentă

Denumirea firmei/ firmelor
1
2
3
 Planul de afaceri trebuie sa demonstreze ca exista un segment de piata care poate fi deservit in mod profitabil de
catre firma si sa arate de ce acesta nu este si nu va fi preluat de catre concurenti.
 Este important de asemenea sa se previzioneze reactia concurentei la aparitia/ extinderea afacerii si sa se prezinte
strategia firmei în această privință.
 Pentru a face o analiza cat mai detaliata a concurentei, va recomandam sa utilizati template-urile: Analiza
competitivitatii si Matricea de analiza comparative a concurentilor.
 Se va face referire la:

 caracteristicile produselor concurenților (raportul cantitate-preț, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputația,
modalități de valorificare, mărimea segmentului lor de piață etc),
 punctele tari și punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcți și indirecți);
 elemente care influențează comportamentul cumpărătorilor.
 Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: Ex. preț, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare
Analiza competitivității
O modalitate de a determina competitivitatea afacerii, este să se compare situația firme cu cea a principalilor trei competitori
și să se determine importanța business-ului pentru concurenți. Această analiză trebuie realizată pe baza unor factori cheie
care sunt enumerați în prima coloană.
Factor Afacerea dvs. Punct tare Punct slab Competitor A Competitor B Competitor C Importanța
pentru clienți
Produsele
Prețul
Calitatea
Varietatea
Serviciile
Disponibilitate
Stabilitate
Expertiza
Reputația
Design
Metodele de vânzare
Politicile de creditare
Promovare
Imagine
Matricea de analiză comparativă a concurenților
Ale concurenţilor
Puncte tari Ale afacerii dvs.
A B C D
Calitate
Gama
Promovarea
Amplasarea
Servicii post-vânzare
Distribuţie
Tehnologie
Total
1 2 3 4 5
nesatisfăcător satisfăcător bun foarte bun excelent
6. Desfacearea produselor
Se va face referire la modalitatea de vanzare a produsului/ serviciului
Exemplu: Dacă vânzarea se va face prin magazine proprii, prin mici magazine de cartier sau prin supermagazine, comenzi prin
posta etc.). Pot fi alese mai multe metode, dar orice alegere trebuie justificata.
 In cazul in care produsul se va vinde prin distribuitori specializati, va trebui sa se prezinte ponderea fiecaruia, aria
geografica/categoriile de clienti acoperite, contractele/comenzile deja existente, avantajele pe care le acordati acestora pentru a
va asigura de fidelitatea lor.
Care sunt obiectivele de vanzare?
Cum se va realiza vanzarea? Direct? Prin telefon? Prin intermediul programelor TV?
Cine va vinde? Veti avea o forta de vanzari interna sau externa?
Cine se va ocupa de forta de vanzare?
Cum veti angaja, instrui si remunera vanzatorii?
Cum veti sustine eforturile de vanzare?
Produse/grupe de Pondere în cifra Forme de desfacere(%)
produse de afaceri (%)

STRATEGIA DE MARKETING
a. Politica produsului (descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de
garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc)
 Care sunt produsele/serviciile dumneavoastra?

 Care sunt caracteristicile si beneficiile produselor/servicilor dumneavoastra?
 Descrieti modul in care produsul / serviciul a fost proiectat si adaptat pentru a satisface nevoile si asteptarile
clientilor dumneavoastra si modul in care veti concura pe piata.
 Ce alte servicii adiacente veti furniza clientilor? Suport tehnic, instruire, reparatii si garantie, etc.?
 Prin ce se diferentiaza produsele/serviciile dumneavoastra de cele ale concurentilor?
 Care sunt punctele tari ale produselor/serviciilor dumneavoastra? Care sunt punctele slabe?
b. Politica de prețuri: precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului, dacă și când veți oferi
reduceri de preturi, cum vă situați față de concurenți, explicați de ce.
Pentru a stabili preturile pentru produsele/serviciile dumneavoastra trebuie sa se ia in considerare mai multi
factori, precum: constrangerile pietei, miscarile concurentilor, costurile de productie.
Examinind strategia de pret a concurentilor dumneavoastra, stabiliti care va fi strategia de pret pe care o veti
adopta pentru a va atrage clientii.
In stabilirea strategiei privind pretul, trebuie sa tineti cont de urmatoarele aspecte:
costurile directe/indirecte;
marja de profit pentru fiecare produs / serviciu;
politica de creditare;
rentabilitatea investitiei;
care sunt posibilitatile financiare ale potentialilor clienti;
cum privesc consumatorii beneficiile aditionale;
ce fel de economii ii intereseaza pe potentialii clienti.
c. Politica de distribuție
Modalități de vânzare (precizați care sunt modalitățile dumneavoastră de vânzare a produselor dumneavoastră: cu
ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, rețea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veți angaja
vânzători sau veți folosi comercianți independenți, dacă veți face export etc).
Stabiliti care sunt cele mai potrivite canale de distributie pentru dumneavoastra (vanzare directa, vanzare prin
intermediari) tinand cont de analizele efectuate in capitolele anterioare cu privire la specificul pietei si la profilul
cumparatorilor.
In aceasta sectiune trebuie sa prezentati detalii cu privire la urmatoarele aspecte:
care sunt ariile geografice care trebuie aprovizionate?
care este cel mai scurt drum de la dumneavoastra la client?
care este cea mai avantajoasa modalitate de distributie?
In ceea ce priveste intermediarii, analiza trebuie sa urmareasca daca:
 asigura promovarea produsului dumneavoastra;
 asigura transportul;
 practica adaosuri la pret si care sunt acestea;
 orice alte detalii care sunt relevante pentru specificul activitatii dumneavoastra.
d. Activități de promovare a vânzărilor
Modul in care se realizeaza promovarea produselor/serviciilor dumneavoastra este esential pentru atragerea
clientilor si castigarea cotei de piata. (publicitate, lansare oficială, pliante, broșuri, plata în rate)
In aceasta sectiune a planului de afaceri trebuie sa stabiliti urmatoarele aspecte:
 Care sunt obiectivele privind promovarea produsului/serviciului?
 Cum va veti promova produsul/serviciul?
 Care vor fi canalele de comunicare alese?
 Care este mesajul pe care doriti sa il transmiteti clientilor dumneavoastra?
 Care este identitatea vizuala a produsului/serviciului?
 Ce fel de legatura intentionati sa stabiliti cu clientii dumneavoastra?
 Cum vreti sa fiti perceput de clientii dumneavoastra?
 Care este bugetul pe care intentionati sa il investiti in promovarea produsului/serviciului?
VI. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE
Cheltuieli de producție Anul 2018 din care: Anul 2019 Anul 2020
Ajutor Alte surse
minimis
CHELTUIELI DIRECTE, din care
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii + taxe și contribuții
sociale)
Utilități
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe
CHELTUIELI INDIRECTE, din care:
Administrație / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport (transport intern,
manipularea produselor în cadrul activității și cu ce
forte se realizează)
Cheltuieli de Pază
Cheltuieli de protecția muncii și a mediului
Alte cheltuieli indirecte
Proiect cofinanțat TOTAL
din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020 ; VESTART – Arta antreprenoriatului;
POCU/82/3/7/105729

VII. DETALIEREA ȘI JUSTIFICAREA TUTUROR CHELTUIELILOR DIN BUGETUL
SCHEMEI DE MINIMIS
 Detalierea costurile trebuie să demonstreze că acestea sunt realiste, sunt în conformitate cu prețurile pieței și
sunt corelate cu complexitatea și natura achiziției.
 Sunt justificate toate costurile cuprinse în bugetul schemei de ajutor de minimis corelate cu necesitățile
întreprinderii și cu graficul de realizare al investiției.
 În aceasta secțiune de descriere a bugetului solicitat aferent schemei de ajutor de minimis, se vor
detalia toate cheltuielile.
 Pentru toate cheltuielile prevăzute în bugetul schemei de minimis din planul de afaceri a căror valoare
este mai mare de 10.000 lei cu TVA, este necesară anexarea unei oferte personalizate sau publice
(internet, oferte publice al marilor lanțuri de magazine, etc.)
VIII. INVESTIȚII NECESARE
Obiectul investiției Furnizor Număr Valoarea totală estimată Durata de amortizare

Bucăți – lei (ani)

TOTAL
 Se vor descrie toate investitiile, atat cele aferente schemei de minimis cat si cele achizitionate/preluate
din alte surse ( venituri din vanzari, aport in natura, etc.
IX. PROIECȚII FINANCIARE
CONT DE PROFIT SI PIERDERE

Nr.crt. Denumirea indicatorilor 2018 2019 2020
A
Cifra de afaceri neta
Productia vandută
Venituri din vanzarea marfurilor
1 Reduceri comerciale acordate
Venituri din dobânzi înregistrate de entitățile radiate din Registrul general și care mai

au în derulare contracte de leasing
Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete
Venituri aferente costului producției în curs de execuție
2 ------sold creditor
------sold debitor
3 Producţia realizată de entitate pentru scopurile sale proprii şi capitalizată
4 Alte venituri din exploatare
-din care, venituri din fondul comercial negativ
Venituri din exploatare -TOTAL
a)Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile 2018 2019 2020
Alte cheltuieli materiale
5 b)Alte cheltuieli externe
c) Cheltuieli privind marfurile
Reduceri comerciale primite
Cheltuieli cu personalul
6 a)Salarii şi indemnizaţii
b)Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala
a)Ajustarea valorii imobilizarilor corporale si necorporale
a.1)Cheltuieli
a.2)Venituri
7
b)Ajustarea valorii activelor circulante
b.1)Cheltuieli
b.2)Venituri
Alte cheltuieli de exploatare
8.1.Cheltuieli privind prestațiile externe
8.2.Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte asimilate
8.3. Alte cheltuieli
8 Cheltuieli cu dobânzile de refinanțare înregistrate de entitățile radiate din Registrul general și care

mai au în derulare contracte de leasing
Ajustări privind provizioanele
Cheltuieli
Venituri
Cheltuieli de exploatare - TOTAL
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE
- Profit
- Pierdere
Venituri din interese de participare 2018 2019 2020
9
- din care, veniturile obţinute de la entităţile afiliate
Venituri din alte investiţii şi împrumuturi care fac parte din activele imobilizate
10
Venituri din dobanzi
11
Alte venituri financiare
Venituri financiare - TOTAL
Ajustări de valoare privind imobilizările financiare şi investitiilor det ca active circulante
12 Cheltuieli
Venituri
Cheltuieli privind dobanzile
13
- din care, cheltuielile în relaţia cu entităţile afiliate
Alte cheltuieli financiare
Cheltuieli financiare - TOTAL
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă):
- Profit
- Pierdere
PROFITUL SAU PIERDEREA CURENT(Ă): 2018 2019 2020
14 - Profit
- Pierdere
15 Venituri extraordinare
16 Cheltuieli extraordinare
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN ACTIVITATEA EXTRAORDINARA.:
17 - Profit
- Pierdere
Venituri totale
Cheltuieli totale
PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
- Profit
- Pierdere
18 Impozitul pe profit
19 Alte impozite neprezentate la elementele de mai sus
PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă) A EXERCIȚIULUI FINANCIAR:
20 - Profit
- Pierdere
FLUX DE NUMERAR
Nr.crt. Descriere 2018 2019 2020
1 Soldul numerarului la începutul perioadei
2 Ajutor de minimis
3 Credite bancare
4 Încasări din vânzări
5 Alte încasări
6 = 2+3+4+5 Total intrări de numerar
7 Plăți pentru achizițiile de imobilizari
Plăți pentru achizițiile de materii prime și materiale
8 consumabile
9 Plăți pentru achizițiile de mărfuri
10 Plăți cu utilitățile (energie, apă, canal, gaz, termoficare)
11 Plăți de personal
12 Plăți pentru servicii prestate de terți
13 Plăți impozit pe clădire, teren sau autovehicule
14 Plăți dobânzi
15 Rambursări credite bancare
16 Plăți dividende
17 Alte plăți
18 = 8+...+17 Total ieșiri de numerar
19 = 6 - 18 Flux net de numerar
20 = 1 + 19 Soldul numerarului la finalul perioadei
X. INDICATORI FINANCIARI
1. Marja profitului net (rentabilitatea vânzărilor)

Marja profitului net (rentabilitatea vânzărilor) = profit net / cifra de afaceri x 100
Anul 2018 2019 2020

Valoare
calculata
2. Rentabilitatea costurilor

Rentabilitatea costurilor = profit net/costuri operaționale (cheltuieli totale) x 100
Anul 2018 2019 2020

Valoare
calculata

P3.1 - Planul de Afaceri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

P3.1 - Planul de Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Planul de afaceri

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 dă o imagine reală asupra persectivelor afacerii unui antreprenor;

De regula, un plan de afaceri contine o serie de componente obligatorii:

 Pașii necesari pentru înființare PFA/II/IF

 Acte necesare pentru înființarea unei societăți:

În realitate lucrurile stau altfel.

Alte taxe la SRL și SRL-D

La SRL sau SRL-D aceste aspecte se complică:

CAS Datorată doar de salariat. Plătită efectiv de angajator.

CASS Datorată doar de salariat. Plătită efectiv de angajator.

CAM Datorată doar de angajator. Plătită efectiv de angajator.

La fel ca până acum, din 2018 doar angajatorul calculează, reține și plătește

 Registrul de casa – se completează zilnic.

Forma juridică PFA II SRL SRL-D

5. Adresa sediului social al întreprinderii (sau cel puțin localitatea si județul)

6. Persoană și date de contact

Numele și prenumele Adresa (sediul) Pondere in Capital social

Exemple de viziune ale unor companii din România:

Exemple de Misiune ale unor companii din Romania:

Obiective (indicatori țintă) UM Anul 0 Anul 1 Anul 2

După ce se analizează mediul de afaceri se poate întocmi Analiza SWOT.

denumirea metodei provine din iniţialele în limba engleză a

 a fost dezvoltată în contextul planificării strategice a

 În cadrul analizei SWOT se evaluează:

- mai întâi specificul intern, adică punctele tari şi slabe.

- apoi se analizează influenţele exterioare. Efectele exterioare pozitive sunt considerate

– identificate pentru a fi utilizate în viitor;

Exemple de puncte tari sunt: pregătirea profesională a angajaţilor; capitalul disponibil

-sunt deficiențele care împiedică îndeplinirea misiunii și atingerea potențialul deplin;

-sunt prezentate de mediul în care se desfășoară afacerea;

Prezentați aplicarea principiului egalității de șanse pe durata de implementare a

Utilizarea eficientă a resurselor

Dezvoltarea capacităţii de a rezista la producerea dezastrelor

Prevenirea și gestionarea riscurilor

Tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor (TIC) este denumirea care se oferă unui ansamblu de instrumente şi resurse

Mijloc fix Descriere, caracteristici An Valoare de

- valoarea bunurilor cu care vine fiecare asociat in afacere;

Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

Produs/serviciu oferit pieței Firmă concurentă

 Se va face referire la:

 Care sunt produsele/serviciile dumneavoastra?

Obiectul investiției Furnizor Număr Valoarea totală estimată Durata de amortizare

Anul 2018 2019 2020

Anul 2018 2019 2020

S-ar putea să vă placă și