Omul-fiinta ,,reputationala”

PANAIT ANA & OPREA ANA

 Introducere

 Reputatia unui om este mai importanta decat adevarul.

( Platon / Glaucon )
 ,,Toti suntem politicieni intuitivi” ( Paul Tetlock )
• Gandirea exploativa
• Gandirea confirmativa
• Scop – de a convinge, nu de a convinge
1.,, Suntem obsedați de sondaje”

 Teoria sociometrului in anii ’90 de catre Mark Leary

 Parerea buna despre sine si importanta opiniei celor din jur
 Experiment efectuat intr o camera unde oamenii vorbesc despre sine
timp de 5 minute, fiind evaluati cu note de la 1-7
 Toti au fost socati si stima de sine a scazut, intrucat se demonstreaza
ca pererea celorlalti conteaza.
2.,,Propiul nostru secretar de presă justifică
automat totul”

 Gandirea post hoc – justificarea si apararea propiilor increderi, desi ele

nu sunt morale
 Peter Wason - ,,biasul de confirmare “
 David Perkins - ,, oamenii isi investesc inteligenta mai degraba in
sprijinirea propiei cauze, nu in analizarea mai in profunzime si mai
echilibrata a problemei in intregime”.
3. ,,Mintim, trisam si justificam atat
de bine, incat chiar credem ca
suntem cinstiti”
 Cercetarea,,tagaduirii plauzibile”- oamenilor li s a oferit o sarcina si li s a dat
confirmarea verbala si chitanta unei sume care trebuia incasata.
 Chitanta avea o cifra in plus, iar doar 20 % au recunoscut greseala.
 Apoi, casierul a intrebat daca suma este corecta, iar 60% au raspuns ca nu si au
inapoiat banii.
 Oamenii vor minti pana cand nu mai pot justifica increderea in propiile convingeri,
sau vor incepe sa creada aceasta minciuna, aparand-o in orice fel de circumstanta.
 Dan Arley - ,, Irațional previzibil” – studii despre trisare
4. ,,Judecata și Google te pot duce oriunde
vrei”

 Diferența între ,,trebuie” și ,,poți”

 Gândirea motivată care caută răspunsurile
care ni se par convenabile
5. ,,Putem crede aproape orice dacă este de
partea noastră”

 Oamenii devin dependenți de grupuri sociale in care vor sa se

clasifice
 Drew Westen a arătat o serie de imagini unui grup care urma sa
voteze cu Ken Lay
 Fericire – in momentul în care ceea ce s-a zis despre favoritul lor
era exact ce vor să audă
Concluzie

 Rațiunea este o iluzie

 Acceptarea intuiției
Mulțumim !