OBIECT:Microeconomie

TEMA:Modelul de comportament economic al consumatorului,,

Student:Manoil Tatiana

Planul: *Introducerea *Actualitatea temei * Concluzie *Bibliografia *Anexe

Introducere:

n orice loc de pe planet, productorul de bunuri i servicii este animat de un unic scop - acela de a obine un profit ct mai mare. Dar, el tie, c i poate atinge elul, numai dac produce bunul sau serviciul cu cheltuieli mai mici dect preul la care-l poate vinde i dac gsete clieni care s-l cumpere. De aceea, pentru productor este la fel de important, s gseasc soluii pentru a produce n condiii de maxim eficien i s cunoasc motivele pentru care se cumpr bunurile i serviciile lui, s afle: cine, ce, de unde, de ce, cnd, cum i ct de mult cumpr i ct de des, altfel spus s afle de ce oamenii rspund ntr -un anume fel la produsele i serviciile care le sunt oferite, de ce au o anumit atitudine fa de ele. Aceast conduit a oamenilor n cazul cumprrii i / sau consumrii bunurilor i serviciilor se reflect n comportamentul consumatorului. Comportamentul de cumprare al consumatorului, ca domeniu recent de cercetare al marketingului, se refer la comportamentul consumatorilor finali, care cumpr bunuri i servicii pentru consum personal persoane individuale i gospodrii - prin care i satisfac cerinele curente sau i indic rolul n societate. Exist i consumatori organizaionali, care cumpr bunuri sau servicii n numele organizaiei pentru care lucreaz, n vederea producerii altor bunuri i servicii, al cror comportament are o serie de trsturi caracteristice, dar ele nu fac obiectul analizei noastre din acest capitol. Ca n orice nou domeniu, abordrile conceptuale ale comportamentului consumatorului cunosc o mare varietate, ce exprim pe de-o parte complexitatea acestuia, dar i atenia de care se bucur din partea specialitilor. In general, comportamentul este un ansamblu de reacii exterioare prin care individul rspunde la stimuli. Din punct de vedere psihologic, comportamentul desemneaz ceea ce este obiectiv observabil n reacia global a individului, independent de ceea ce declar, de gndurile i atitudinile sale psihologice. Din punct de vedere sociologic, comportamentul este activitatea subiectului ntr-o situaie social data.Psihologul american Harold Leavit precizeaz, c trei sunt elementele eseniale ce definesc comportamentul uman: stimulul ce reprezint cauza; nevoia care este dorina ce se poate nfptui; obiectivul care este scopul acestuia. Cum nevoile se multiplic n proporie exponenial, datorit progresului tehnico-tiinific ce conduce la inventarea altora, iar nevoia satisfcut duce la apariia altora, evident comportamentul individului se schimb i el.

COMPORTAMENT

Actualitatea temei:
Cererea si legea cererii.Factorii care influientiaza modificarea cererii

Cererea reprezinta cantitatea dintr-un anumit bun pe care consumatorul doreste sipoate sa o cumpere intr-un anumit interval de timp,la un anumit nivel al pretului.Asemeni bunurilor care se impart in bunuri substituibile ,complementare sau derivate,cerea la rindul ei poate fi: a)cerere pentru bunurile substituibile,adica cerea pentru bunuri care satisfac aceleasinevoi b)cerere pentru bunuri complementare,cerere pentru bunuri care se folosesc impreuna. c)cerere derivate(ex:cererea pentru faina este deeterminata de cerera pentru piine). Cererea poate fi : a)individuala (cantitatea dintr-un bun pe care un consummator este decis sa ocumpere,dispunind si de mijloacele banesti corespunzatoare); b)totala sau de piata(suma cererii tuturor cumparatorilor de pe piata bunului respectiv

Marimea cererii este determinata de factorii:volumul cererii,pretul cererii,functia sau factorii cererii. Legea cererii Legea cererii exprima raportul de interdependenta dintre modificarea pretului unitar alunui produs si schimbarea cantitatii cerute.O data cu cresterea pretului la un bun,cantitatea ceruta de consumator tinde sa scada,si invers, o scadere a pretuluigenereaza tendinta de sporire a cantitatii cerute.Cu alte cuvinte , atunci cind preturile scad, cumparatorul tinde sa procure mai multemarfuri,iar atunci cind preturile cresc,cererea scade.Exceptii sunt:

bunurile Giffen(Un bun Giffen este un bun pentru care o cretere a preului acestuia va determina oamenii s cumpere chiar mai mult din acel produs. Bunurile Giffen pot sau nu s existe n realitate, ns exist un model economic care explic cum ar putea exista un astfel de bun. Bunurile Giffen sunt numite astfel dup Sir Robert Giffen care a fost numit autorul acestei idei de ctre Alfred Marshall n cartea sa Principles of Economics. Pentru majoritatea produselor, elasticitatea preului cererii este negativ. Cu alte cuvinte, preul i oferta sunt orientate n direcii opuse; dac preul crete, cantitatea cerut scade i invers, dac preul scade, cantitatea cerut crete. Bunurile Giffen sunt o excepie de la aceast regul. Elasticitatea preului cererii n cazul acestora este pozitiv. Cnd preul crete, cantitatea cerut crete i invers, cnd preul scade, cantitatea cerut scade. Pentru a fi ntr-adevr un bun Giffen, preul trebuie s fie singurul care s se modifice, pentru a provoca o schimbare n cantitatea cerut i nu consumul excesiv. Un exemplu clasic dat de Marshall este acela al creterii preului alimentelor de baz, de calitate inferioar, a cror cerere este determinat de srcie, ceea ce i determin pe consumatorii acestor produse s se afle n imposibilitatea de a-i perimite alimente mai bune calitativ. Atunci cnd preul alimentelor de calitate inferioar crete, acetia nu i mai pot permite s i cumpere alimente mai bune calitativ i consum mai multe alimente de calitate inferioar.

Marshall a scris n cartea sa Principii economice din 1895: Aa cum domnul Giffen a semnalat, o cretere a preului pinii face ca resursele familiilor clasei muncitorilor s se reduc considerabil i face ca utilitatea marginal a banilor acestora s creasc, astfel nct acetia sunt forai s-i reduc consumul de carne i de produse finoase mai scumpe, iar pinea fiind nc cea mai ieftin pe care acetia i-o pot permite, ei vor consuma mai mult pine.)

bunurile Veblen(n mod similar Bunurilor Giffen, un bun Velben este un bun pentru care o cretere a preului acestuia va determina oamenii s cumpere chiar mai mult din acel produs. Spre deosebire de bunurile Giffen nsa, motivul acestui comportament este demonstrarea unui statut social aparte Pentru majoritatea produselor, elasticitatea preului cererii este negativ. Cu alte cuvinte, preul i oferta sunt orientate n direcii opuse; dac preul crete, cantitatea cerut scade i invers, dac preul scade, cantitatea cerut crete. Bunurile Veblen, ca i bunurile Giffen, sunt o excepie de la aceast regul Termenul a fost introdus n literatura economic de Thorstein Veblen n "Teoria clasei fr griji" (The Theory of the Leisure Class). Publicat n 1899, aceast carte a introdus termenul "conspicuous consumption" (consum ostentativ sau risip ostentativ). Veblen afirm astfel c modul de consum burghez presupune achiziionarea de bunuri al cror unic scop este s ilustreze bogia i statutul social al persoanelor si al grupurilor care le consum. Poate fi vorba, de exemplu, de bunuri de lux (automobile, bijuterii, mbrcminte de lux): cu ct aceste bunuri sunt mai scumpe, cu att ele vor fi mai cutate pentru valoarea lor demonstrativ. n mod invers, atunci cnd preul lor scade, aceste bunuri devin accesibile mai multor categorii de consumatori, inclusiv celor care pna n acel moment nu i le puteau permite. Astfel, clientela exclusivist care consuma aceste bunuri la nceput nu le mai poate folosi pentru a-i pune n valoare statutul social aparte. Valoarea bunurilor scade aadar n ochii consumatorilor iniiali.)

Factorii care influenteaza modificarea cererii

1.Modificarea veniturilor banesti ale consumatorilor; 2.Schimbarea preferintelor consumatorilor sub influienta modei sau a publicitatii; 3.Modificarea pretului la bunurile substituibile si la cele coplementare; 4.Schimbarea anticipatii;or consumatorilor privind evolutia pietei; 5.Modificarea numarului si a structurii consumatorilor .De exemplu reducerea natalitatiidetermina o reducere a cererii de imbracaminte pentru copii,iar imbatrinirea populatieisporeste cerea de medicamente si asistenta sociala.Cel de al doilea factor important (dupa pret) care determina comportamentul cereriieste venitul.Daca insa in raport cu cresterea pretului cererea se afla in pozitiedescrescatoare,atunci o data cu cresterea veniturilor se mareste si cererea.

Condiia principal care determin modificarea cererii este schimbarea preului la bunul respectiv. Relaiile de cauzalitate dintre cerere i pre formeaz coninutul legii cererii. Legea cererii exprim raportul de interdependen dintre modificarea preului unitar al unui produs i schimbarea cantitii cerute. O dat cu creterea preului la un bun, cantitatea

cerut de consumator tinde s scad, i invers, o scdere a preului genereaz tendina de sporire a cantitii cerute. Cu alte cuvinte, atunci cnd preurile scad, cumprtorul tinde s procure mai multe mrfuri, adic cererea crete, iar atunci cnd preurile cresc, cererea scade. Interdependena pre-cantitatea cerut

Curba cererii Curba cererii constituie o reprezentare grafic a relaiei dintre preul unui bun i cantitatea din acel bun cerut de cumprtori.

Legea lui Engel afirm c ponderea cheltuielilor elementare n bugetul gospodriei tinde s scad atunci cnd venitul crete. Cu alte cuvinte elasticitatea cererii de alimente n raport cu venitul este subunitar: cnd venitul crete cu o unitate, cheltuielile cu alimentele cresc cu mai puin de o unitate. Altfel spus, celthuielile cu alimentele cresc mai ncet dect veniturile: dac veniturile cresc n progresie geometric, cheltuielile alimentare cresc aritmetic. Engel a dedus aceast legitate generaliznd observaiile sale asupra bugetelor de gospodrie colectate de Le Play n diverse ri europene n prima jumtate a secolului XIX. Numeroase cercetri realizate n ultimii 150 de ani au confirmat legea lui Engel. Mai mult, exist ncercri de a deduce legi similare pentru cheltuielile cu locuina, precum i pentru cele cu mbrcmintea. Houtakker (1957), trecnd n revist literatura produs pn n acel moment, nota faptul c elasticitile tipice sunt 0,6 pentru cheltuielile cu alimentele, 0,8 pentru cheltuielile cu locuina, 1,2 pentru cheltuielile cu mbrcmintea i 1,6 pentru toate celelalte cheltuieli combinate.

Creterea volumului cheltuielilor pentru un bun sau o grup de bunuri oarecare n funcie de modificare venitului cu o unitate (elasticitile) au fost denumite coeficieni ai lui Engel. Funcia ce descrie relaia dintre cheltuielile cu un bun oarecare i venitul gospodriei poart numele de curba lui Engel. Curbele descrise n figura alturat sunt cele pentru bunuri normale (cu elasticitatea mai mare dect 1 curba N), pentru bunuri inferioare (pentru care cheltuielile cresc mai greu dect veniturile, elasticitatea fiind subunitar curba I) i cea pentru bunuri de lux (elasticitatea este mult mai mare ca 1, astfel de bunuri fiind foarte cutate de gospodriile cu venituri mari, ponderea lor n buget crescnd odat cu venitul curba L). Working (1943) este cel ce a dezvoltat modelul propus de Engel, artnd c ponderea cheltuielilor alimentare (w) depinde de logaritmul natural al venitului (log y): w=+log y. Cum valoarea lui este n jurul a 0,15, rezult c o dublare a venitului conduce la o scdere a cheltuielilor alimentare de 10%. Theil i ceilali (1989) numesc aceast relaie legea tare a lui Engel. Legea lui Engel ofer un instrument pentru comparaiile internaionale asupra srciei. Pornind de la ponderea medie a cheltuielilor alimentare ale gospodriilor dintr-o ar se poate aprecia care este raportul dintre nivelul de trai mediu n ara respectiv i cel dintr-o alt ar. Legea lui Engel fundamenteaz i metoda structurale de msurare a srciei.

Elasticitatea cererii si tipurile ei.

Modificarea relative a cantitatii cerute in functie de influienta unui anumit factor alcererii sau,altfel spus,gradul de sensibilitate al cererii fata de modificarea pretului sau aaltor factori,se numeste elasticitatea cererii

Elasticitatea cererii se calasifica in:

elasticitatea la pret

elasticitatea la venit

elasticitatea incrucisata

Elasticitatea cererii fata de pret ,de exemplu,se masoara prin raportul modificariiprocentuale a cantitatii cerute dintr-un bun ca raspuns la modificarea procentuala apretului acestuia.Elasticitatea cererii masoara sensibilitatea cererii consumatorilor ,insensul maririi sau micsorarii cantitatii de bunuri cumparate fata de variatiile pretului laprodusul respective sau fata de alte conditii ale cererii

In functie de masura sensibilitatii fata de modificarea pretului,cererea poate fi : elastic, inelastica(rigida) cu elasticitatea unitarad) perfect elasticae) perfect inelastica

Cererea elastica exista atunci cind modificarea pretului conditioneaza modificareacererii.De exemplu ,daca pretul unui bun creste cu 20%, cantitatea ceruta poate sascada cu 30% sau cu 20%.In cazul cererii rigide sau inelastice insa(lucru ce se intimplade obicei,cu bunurile de prima necessitate,cum ar fi piinea ,chibriturile ,vesela ,sarea),odata cu cresterea sau micsorarea pretului,cerea la aceste bunuri ramine aproximativacceasi, rigida.Cerea cu elasticitate unitara exista atunci cind pretul si cantitatea cerutase modifica cu acelasi procent

Utilitatea totala si marginala.

Utilitatea este satisfactia obtinuta de individ in urma consumului unui bun oarecare.Utilitatea marginala reprezinta satisfactia suplimentara care se obtine la consumareaunei unitati suplimentare dintr-un bun. Astfel sumind succesiv toate utilitatile marginalevom obtine utilitatea totala.Principiul utilitatii marginale descrescinde,sau legea I-a a lui Gosen consta inurmatoarele: cu cit consumul dintr-un bun oarecare este mai mare, cu atit utilitateaunitatilor suplimentare de bun consumate este mai mica.Cu alte cuvinte,pe masura cecantitatea consumata dintr-un bun sporeste, utilitatea marginala tinde sa descreasca.Legea a II-a a lui Gosen, despre echilibrul consumatorului in abordarea cardinalistapostuleaza:Consumatorul v-a aloca venitul sau in asa mod incit utilitatile marginale impartite lapret, sa devina p/u diferite bunuri, egale. Preferinele consumatorului i curbele de indiferen caracteristicelor

Factorii care modeleaz comportamentul consumatorului: Mrimea veniturilor de care dispune (bugetul consumatorului) Nivelul preurilo rTradiiile Gusturile i preferinele Mediul economico-socialNevoile consumatorului sunt nelimitate, pe cnd resursele bneti sunt limitate, de aceeael este obligat s aleag , sa procure acele bunuri i n asemenea combinaii care i-araduce o satisfacie maximal. Consumatorul msoar indirect utilitatea fiecrui bun,prin prioritatea ce o acord unui sau altui bun. El clasific bunurile n ordineapreferinelor sale. Datorita constrngerii bugetare i a nivelului preurilor, consumatorulare posibilitatea s stabileasc o anumit ordine de preferin a bunurilor ce urmeazs le procure, precum i un mod anumit de combinare i substituire a acestora

Curba de indiferen constituie o reprezentare grafic a ansamblului de combinaii debunuri i servicii de la care consumatorul ateapt s obin aceeai utilitate total,adic acelai nivel de satisfacie. Aceasta reprezint mulimea combinaiilor a doubunuri pe care consumatorul le consider echivalente, deoarece i aduce aceeaisatisfacie, adic aceeai utilitate.Totalitatea curbelor de indiferen care pot exista pentru un consumator i care descriupreferinele acestuia pentru anumite couri de consum constituie harta deindiferen.

Linia bugetului i modificrile ei.

Dorinele i preferinele consumatorului sunt limitate de urmtorii factori: Venitul disponibil, destinat consumului Evoluia preurilor bunurilor i serviciilor Restriciile economice impuse alegerii consumatorului de ctre mrimea venitului su,precum i de nivelul preurilor, reprezint constrngerea bugetar.Linia bugetului reprezint totalitatea combinaiilor posibile de alegere ale consumatorului n limita bugetului disponibil (cantitatea maximal de bunuri care poate fi cumpratcu venitul disponibil i la preurile existente).xPx+yPy=IPanta liniei bugetului reflect raportul de substituie a bunurilor n funcie de preurilelor.Abordarea ordinalist a evalurii utilitii:

Axioma ierarhizrii -capacitatea consumatorului de a ordona preferinele sale(A>B) Axioma tranzitivitii -capacitatea consumatorului de a transfera preferinelede la un bun la altul.(A>B>C, A>C) Axioma nonsaietii consumatorii prefer o cantitate mai mare de bunuri unei cantitati
mai mici

Echilibrul consumatorului Consumatorul va tinde s ating curba de indiferen cea mai ridicat posibil. Din cauzaconstrngerii bugetare, el nu poate atinge acest obiectiv. Echilibrul consumatorului este echilibrul dintre venitul acestuia i combinaia optim, care se stabilete n punctul ncare curba de indiferen este tangent cu dreapta bugetar.MRS = Px/Py ecuaia echilibrului consumatorului n abordarea ordinalist, MRS pantacurbei de indiferen, Px/Py panta liniei bugetului

Concluzie:
Productorul de bunuri i servicii este animat de un unic scop - acela de a obine un profit ct mai mare. Dar, el tie, c i poate atinge elul, numai dac produce bunul sau serviciul cu cheltuieli mai mici dect preul la care -l poate vinde i dac gsete clieni care s-l cumpere.

Cererea reprezinta cantitatea dintr-un anumit bun pe care consumatorul doreste sipoate sa o cumpere intr-un anumit interval de timp,la un anumit nivel al pretului Legea cererii exprima raportul de interdependenta dintre modificarea pretului unitar alunui produs si schimbarea cantitatii cerute.O data cu cresterea pretului la un bun,cantitatea ceruta de consumator tinde sa scada,si invers, o scadere a pretuluigenereaza tendinta de sporire a cantitatii cerute.Cu alte cuvinte , atunci cind preturile scad, cumparatorul tinde sa procure mai multemarfuri,iar atunci cind preturile cresc,cererea scade. Exceptii sunt: bunurile Giffen bunurile Veblen

Legea lui Engel afirm c ponderea cheltuielilor elementare n bugetul gospodriei tinde s scad atunci cnd venitul crete.
Utilitatea este satisfactia obtinuta de individ in urma consumului unui bun oarecare.Utilitatea marginala reprezinta satisfactia suplimentara care se obtine la consumareaunei unitati suplimentare dintr-un bun. Dorinele i preferinele consumatorului sunt limitate de urmtorii factori: Venitul disponibil, destinat consumului Evoluia preurilor bunurilor i serviciilor Restriciile economice impuse alegerii consumatorului de ctre mrimea venitului su,precum i de nivelul preurilor, reprezint constrngerea bugetar.Linia bugetului reprezint totalitatea combinaiilor posibile de alegere ale consumatorului n limita bugetului disponibil

Bibliografie:
http://www.iccv.ro/oldiccv/romana/dictionar http://ro.wikipedia.org/
http://www.economicshelp.org/blog/economics/veblen-goods/

http://www.investopedia.com/terms/v/veblen-good.asp#axzz1XFpMJgi9
http://xroads.virginia.edu/~HYPER/VEBLEN/veblenhp.html