IONITA IOANA – BIANCA

Tema proiect: Principiile consumatorului rational

Materia: Economie
Profesor: Muresan Jianu

Principiile consumatorului rational

 Echilibrul consumatorului și regula de maximizare a utilității.
Comportamentul economic rațional al
proprietarului,angajatului, consumatorului, familiei,
cetățeanului.
Un consumator (cumpărător) rațional acționează în așa fel
încât să obțină satisfacția maximă a nevoilor, bunurilor și
serviciilor sale la un cost minim. Pe un astfel de cumpărător
este orientată economia de piață. Dar se concentrează și pe
producător, căutând să-și mărească profiturile, pentru care are
nevoie să producă un astfel de produs care să fie solicitat de
consumator. De fiecare dată când există o cumpărare și vânzare
de bunuri, aceasta înseamnă că obiectivele principalelor
participanți pe piață au fost realizate. Cumpărătorul a cumpărat
bunurile necesare, iar vânzătorul și-a rambursat costurile și a
făcut profit.
Când studiază comportamentul cumpărătorului de masă,
economiștii pornesc de la ipoteza că consumatorii se comportă
rațional pe piață.
Raţional luați în considerare un astfel de comportament al
cumpărătorului atunci când structura și ordinea cumpărăturilor
sale reflectă gradul de importanță al nevoilor sale personale, iar
setul de bunuri ales de acesta este capabil să asigure
satisfacerea maximă a nevoilor pentru o anumită sumă de venit
în bani.
 Bunurile si serviciile oferite pe piata au o proprietate foarte
importanta pentru consumator - capacitatea de a-si satisface
nevoile. Această proprietate este denumită „utilitate”.
Pentru fiecare consumator, gradul de utilitate al diferitelor
bunuri nu este același și este determinat de preferințele sale
subiective. Aceleași produse aduc grade diferite de satisfacere a
nevoilor.
Utilitate Plăcere, satisfacție pe care o primesc oamenii din
consumul de bunuri sau utilizarea serviciilor.
În economie, 2 categorii sunt utilizate pentru a analiza
comportamentul consumatorului:
1) utilitate generală - primit din volumul total al bunului
consumat. Crește pe măsură ce sunt achiziționate mai multe
unități.
2) utilității marginale - utilitatea adusă în fiecare unitate
suplimentară a bunului dobândit. Pe măsură ce nevoile sunt
saturate, utilitatea marginală scade.
Comportamentul consumatorilor pe piețe este explicat
folosind conceptele de efect de venit și efect de substituție.
„Efectul venitului”- se exprimă printr-o modificare pozitivă
sau negativă a venitului real al consumatorului ca urmare a
modificărilor prețurilor la bunuri și servicii. Dacă prețul unui
bun scade, atunci puterea de cumpărare a consumatorului
crește. Un preț mai mic va permite cumpărătorului să cumpere
mai multe bunuri pentru același nivel de venit monetar.
 De exemplu, venitul consumatorului este de 200 de ruble. El
poate cumpăra 20 kg de cartofi pentru 10 ruble pe kg. Dacă
prețul cartofilor scade la 5 ruble, atunci el poate cumpăra 40 kg
de cartofi. Dacă consumul de cartofi este lăsat la același nivel,
atunci cu banii eliberați poate cumpăra și alte bunuri. Astfel,
scăderea prețului îl face pe consumator cu adevărat mai bogat,
permițându-i să crească volumul cumpărăturilor cu aceeași
sumă de venit.
"Efect de substitutie"-constă în faptul că o scădere a
prețului acestui produs crește relativ prețul altor bunuri. În
această situație, cumpărătorii vor căuta să înlocuiască alte
bunuri relativ scumpe cu un bun mai ieftin.
De exemplu, un preț redus la cartofi cu același preț pentru
alte bunuri va fi mai atractiv pentru cumpărători și aceștia își
vor crește consumul de cartofi, înlocuindu-i cu alte produse
(cereale sau paste), obținând astfel beneficii economice din
implementarea activă a „efectul de substituție”.
„Efectul venit” și „efectul de substituție” determină o
creștere a volumului achizițiilor și consumului de bunuri și
servicii comercializate cu scăderea prețurilor. Acest lucru vă
permite să stimulați comportamentul de piață al
consumatorilor în calitate de cumpărători.
Consumator rațional - cine este acesta?
Ce caracteristici are?
 Informatii generale:
Să aflăm mai întâi despre ce este vorba.Așa se numește
procesul de generare a cererii din partea oamenilor care aleg
bunuri dintre cei de pe piață, ținând cont de prețurile lor și de
mărimea bugetului personal. Un consumator rațional este o
persoană (cumpărător) din economie care intră în relații
economice pentru a-și realiza nevoile materiale și spirituale.
Toate acțiunile sale poartă principiul echilibrului și utilitatea
relativă a mărfurilor. Având în vedere că nevoile noastre sunt
nelimitate și diverse, iar veniturile cumpărătorului sunt limitate,
acesta trebuie să facă în permanență o alegere dintr-un număr
mare de bunuri care îi sunt oferite pe piață. Se poate
presupune că se străduiește să achiziționeze cele mai bune
produse din întreaga gamă disponibilă.
Motivul acestui comportament
Când s-a studiat problema personalității s-au obținut rezultate,
conform cărora sursa oricărei activități este tocmai nevoile.
Nevoile sau neajunsurile funcționale sau psihologice ale unui
anumit subiect, obiect, individ, grup social sau societate conduc
la faptul că doresc să satisfacă nevoile. Dar în limita veniturilor
limitate, este necesar să le satisfacă nevoile, fiecare persoană
din piața serviciilor și bunurilor se ghidează după linia sa
subiectivă de comportament, poziția sa ca element al
economiei și situația economică actuală. Pentru ca o persoană
să fie considerată un cumpărător rațional și să se comporte în
mod corespunzător, trebuie să ia decizii și să ia acțiuni care sunt
luate pe baza alegerii atunci când compară opțiunile și să ia în
considerare mulți factori diferiți. Toate acestea sunt făcute
pentru a găsi o ofertă profitabilă și oportună pentru dvs. Un
consumator rațional maximizează utilitatea la punctul de
contact cu linia bugetară.De reținut că are o limită sub forma
veniturilor proprii. Din păcate, acum nu există criterii obiective
pentru a determina ce set de bunuri poate fi recunoscut ca fiind
cel mai bun pentru fiecare consumator anume. Această alegere
se face din punct de vedere subiectiv. De aici rezultă
particularitatea că o persoană se comportă rațional nu
întotdeauna.

Teoria comportamentului consumatoruluiEa consideră

consumatori raționali acei oameni care au o scală de preferințe
individuale și operează în cadrul acesteia cu un venit limitat. O
astfel de persoană încearcă să atingă gradul maxim de
satisfacție. Iar raționalismul în acest caz este de a obține cea
mai mare utilitate cu un venit limitat. Dar baza este
întotdeauna dorința unei persoane de a-și satisface una sau alta
dintre nevoile sale. Anumite probleme sunt create de faptul că
fiecare individ are propriile preferințe unice. Însumarea lor este
angajată. Prin acest instrument, dorințele oamenilor sunt
exprimate. Ei pot influența situația pieței prin împărțirea
veniturilor lor între diferite servicii și bunuri. Prețul și volumul
ofertei de produse pe piață depind în mare măsură de factorul
consumator.
 Libertate de alegere
Pentru început, observăm importanța suveranității
consumatorului. Acesta este denumirea dată capacității
consumatorului agregat de a influența producătorii datorită
liberei alegeri a bunurilor de pe piață dintre toate cele
prezentate. Acesta este un mecanism foarte important din
punct de vedere economic. Dacă este limitată, atunci se va
forma o părtinire cu consumul anumitor bunuri și producția lor.
În cele din urmă, acest lucru poate duce la o criză. Trebuie
remarcat faptul că există destul de multe mecanisme ale
societății moderne care duc la o denaturare a libertății de
alegere:
1. efect de imitație. Acesta este numele dat situației în care
consumatorul urmărește majoritatea oamenilor.
2. În această situație, consumatorul dorește să iasă în
evidență față de mediul său.
3. Efectul de a demonstra exclusivitatea. În această situație,
se are în vedere ca o persoană să demonstreze în mod
persistent un consum de prestigiu.
Să vorbim despre acest criteriu și despre importanța lui în
cadrul liberei alegeri. Utilitatea este un anumit grad de
satisfacție care este asigurat de consumul unui anumit bun. Și
cu cât este mai mult, cu atât efectul va fi mai mic. Din acest
punct de vedere, unele produse prezintă interes. Deci, dacă
utilizați un produs în cantități mari, atunci în timp nu va
satisface o persoană. Dar după un anumit timp, își va restabili
proprietățile. Teoria utilității marginale vorbește despre cum să
alocați cel mai bine fondurile pentru a satisface pe deplin
nevoile existente în prezența resurselor limitate. Trebuie
remarcat faptul că parametrii din calcul prezintă interes numai
în cadrul nevoilor subiective umane. Cu alte cuvinte, fiecare
individ va avea propriul său produs într-o anumită cantitate. Un
exemplu ar fi o persoană flămândă și un castron cu supă. Prima
porție de mâncare va avea cel mai mare beneficiu. Al doilea
castron de supa va avea mai putina utilitate.
Un consumator rațional va alege punctul de tangență pe linia
bugetului, cea mai înaltă dintre toate curbele de indiferență
disponibile. Regula de maximizare a utilitatii prevede ca venitul
consumatorului trebuie distribuit in asa fel incat fiecare ultima
unitate de bani folosita cheltuita pe un bun sau serviciu sa
aduca acelasi grad de eficienta. În același timp, ar trebui să se
străduiască pentru cea mai mare valoare. Să ne uităm la acest
aspect mai detaliat cu un exemplu.
Consumatorul are 12 ruble. I se oferă două bunuri: A și B.
Primul produs costă 1,5 ruble, iar al doilea - o singură unitate
monetară. A are o utilitate de 4,5 utili, în timp ce B are o
utilitate de 9. În final, pentru schema optimă, va fi necesară
cumpărarea a 6 bunuri A, iar 3 - B. Trebuie luați în considerare
următorii factori:
1. Venituri în numerar.
2. preferințe și gusturi.
 3. Prețul bunurilor și serviciilor.

STUDIU DE CAZ-CAFEAUA JACOBS KRONUNG

Kraft Foods Romania este producator si distribuitor al marcilor de

cafea Jacobs si Nova Brasilia si una din companiile de top de pe piata
produselor zaharoase. Compania vinde in lume aproximativ 94 de
miliarde de cesti cu cafea anual, echivalentul a 257 milioane cesti cu
cafea in fiecare zi. Portofoliul Kraft Foods cuprinde alaturi de Jacobs,
marci de cafea precum Carte Noire, Gevalia, Jacques Vabre, Maxwell
House. Kraft Foods a generat 1.1mld USD venit net din vanzarile de noi
produse in 2007, iar in 2008 i s-a acordat titlul de'Compania Anului
pentru Produse Noi' de catre revista New Products. Jacobs a concurat in
general la cafeaua prajita si macinata ,dar specialistii de la Kraft au
extins linia de produse ,aducand pe piata si alte segmente ce au
inregistrat o crestere rapida, precum:cafeauasolubila(instant).Recent,
brandul a introdus amestecul de cafea solubila 3in1 care include cafea
solubila, zahar si lapte si 2in1 ce contine cafea si lapte intr-un singur
pachet practic si convenabil. Specialitatile de cafea precum cappuccino
sunt de asemenea o afacere profitabila si Jacobs ofera o larga varietate
de produse de acest fel. Anul acesta ,ca si in anul anterior, specialistii se
asteapta ca segmentul de specialitatii de cafea sa fie cel mai dinamic.
solubile,inregistreaza cresteri semnificative.

Concluzie
A fi un consumator rațional este în interesul fiecărei
persoane. Dar, din păcate, datorită unui număr de caracteristici,
aceasta nu este întotdeauna o realitate. Ca confirmare, putem
lua în considerare efectul de imitație menționat anterior. Să
luăm un exemplu: fiecare persoană ar trebui să mănânce bine.
Atunci corpul său își va putea îndeplini pe deplin funcțiile și va fi
mai rezistent la diferite boli, stres, stres și așa mai departe. Dar
acum se poate observa adesea o situație în care o persoană
decide să achiziționeze un lucru „de statut”, în urma căruia are
o situație financiară dificilă. Mai mult, poate atinge un astfel de
nivel încât va trebui să economisiți semnificativ la alimente,
ceea ce va duce la diverse consecințe grave asupra sănătății.
Acum aproape nimeni nu se îndoiește de rolul economic
deosebit al consumatorului, care este unul dintre principalii
actori ai mecanismului pieței. „Ideea principală a economiei -
conform economistului american T. Skitowski - este în esență că
consumatorul însuși știe de ce are nevoie și că sistemul
economic funcționează cel mai bine atunci când satisface
dorințele consumatorului, care vor fi în comportamentul său pe
piață”. Deciziile consumatorilor individuali de a cumpăra un
anumit produs sunt cele care formează în cele din urmă cererea
de pe piață, predetermina, împreună cu oferta de pe piață,
nivelul prețurilor de echilibru și volumul vânzărilor reale.
Intrand pe piata, consumatorul isi propune sa maximizeze
satisfacerea nevoilor sale, obtinand cel mai inalt nivel de
utilitate din consumul oricarui bun. La fel ca și producătorul,
consumatorul nu va fi absolut liber în alegerea sa. Este demn de
remarcat faptul că este obligat să ia în considerare nu numai
preferințele personale, ci și veniturile de care dispune, prețurile
pieței pentru bunurile și serviciile care îl interesează și alți
factori ai condițiilor pieței.
 Acest subiect va aborda problemele comportamentului
economic al consumatorului, va analiza factorii determinanți ai
alegerii acestuia (inclusiv, în condiții de incertitudine), și va
aborda, de asemenea, anumite probleme asociate cu un studiu
mai aprofundat al categoriei cererii pieței.

Bibliografie
- https://amikamoda.ru/ro/ponyatie-racionalnogo-
potrebitelya-ravnovesie-potrebitelya-i-pravilo.html
- https://www.scribd.com/document/119499889/Studiu-
de-Caz-Comportamentul-Consumatorului
- w.w.w.Wikipedia.com