ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI FACULTATEA DE MARKETING

LUCRARE DE LICEN

Mixul de marketing al clubului sportiv Happy Feet Studio

Coordonator tiinific: Lect.univ.dr. Mihaela Constantinescu
Absolvent: Lazr Mihai

BUCURETI 2013

Cuprins
Introducere Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing Concluzii

Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv

Serviciile sportive comprim un set unic de particulariti

Marketingul sportiv - o aplicaie specific a principiilor i a proceselor de marketing asupra produselor sportive, ct i marketingul produselor nonsportive, prin asocierea cu sportul. (Shank)

Marketingul sportiv 1. Marketing pentru sport 2. Marketing prin sport (Lewis i Appenzeller)

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio

Politica de produs - cursuri de dans pe grupe (Tango Argentinian i dansuri de societate) - edine de antrenament (Pilates, Dance Mix i Body Slim & Tone) - edine de practic - cursuri de dans particulare Piaa int: tineri cu varste 17-25 ani , dornici s fac micare, sociabili i energici Concurena: - direct (tango argentinian): Fabrica de Tango, Espansivo - indirect : Wilmark Dance Academy, Academia de dans Mihai Petre i Elwira Duda, alte centre sportive, numeroase sli de fitness din vecintate

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio

Politica de pre - preuri orientate predominant dup costuri - schem tarifar rigid - abonamente pentru fiecare activitate individual Politica de distribuie - distribuie direct (nivel nalt de implicare al consumatorului) - amplasament accesibil - orar adaptat obiceiurilor de consum Politica de promovare - word-of-mouth marketing - apariii ale instructorilor la emisiuni TV - site-ul web al clubului sportiv - comunicarea prin intermediul reelelor de socializare

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

1.

Politica de produs Obiectiv: adaptarea ofertei la nevoile superioare ale sportivilor avansai

aplicarea variantei strategice a perfectionrii produselor pentru edinele de practic i de stabilitate sortimental per ansamblu - sporirea numrului de edine sptmnale de practic - trecerea acestora din sarcina instructorilor n sarcina sportivilor avansai - sporirea mobilitii sportivului ntre activitile clubului -

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

2.

Politica de pre Obiectiv: facilitarea accesului sportivilor la diferitele activiti ale slii

aplicarea variantei strategice a preurilor forfetare, orientate dup cerere i relativ stabile eliminarea tarifului perceput pentru practic

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

3.

Politica de distribuie Obiectiv: dezvoltarea relaiilor de parteneriat

meninerea amplasamentului actual (punct forte) dezvoltarea de relaii de parteneriat cu cluburi sportive specializate pe alte stiluri de dans adugarea edinelor suplimentare de practic seara, n continuarea cursurilor de dans, pentru a nu perturba orarul existent

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

4.

Politica de promovare

Obiective: dezvoltarea activitii de fitness, creterea gradului de informare cu privire la oferta clubului, contracararea efectelor sezonalitii cererii adugarea demonstraiilor video pe site-ul web al companiei varianta strategic a promovrii produselor, n mod permanent utilizarea publicitii la locul vnzrii pentru activitatea de fitness (panouri publicitare sau pliante) aplicarea unui discount sezonier (~5%) pentru clienii care reuesc s promoveze clubul sportiv

Concluzii
Recomandrile fcute au urmrit: Trecerea clubului la viziunea relational a marketingului Adaptarea ofertei clubului pentru a rspunde nevoilor sportivilor avansai

Sporirea gradului de mobilitate al sportivilor ntre activitile clubului

Dezvoltarea relaiilor de parteneriat cu alte sli de dans Creterea importanei acordat activitilor de meninere n form

V mulumesc pentru atenie!