Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
17
19
35
Ce v spun cu adevrat?.......................................................................................... 35
Nu doar glumeai ............................................................................................... 36
Glume obinuite i adevratul lor sens ............................................................. 37
Care e problema? i-a mncat pisica limba? ......................................................... 37
Dac spune c e nemernic, credei-l! .................................................................... 38
Fii atent, dumneavoastr urmai! ....................................................................... 38
Nu vorbesc serios! ................................................................................................. 39
Atenie! Ai fost expus la expresii duntoare sntii .................................... 39
Abuzul verbal ucigaul silenios ........................................................................ 40
Chestionar pentru a determina expunerea la abuzul verbal ................................. 41
Ce nseamn rspunsurile dumneavoastr?.......................................................... 42
Au, doare! Durerea fizic a abuzurilor verbale ................................................... 43
Tentativele de intimidare (agresiunea verbal) provoac dureri de inim ............. 44
Reducerea abuzului verbal durerea psihologic .................................................. 45
364
49
65
79
81
99
111
127
141
155
157
167
179
191
203
205
221
235
249
251
265
277
291
293
305
319
333
347
380
Capitolul 1
Identificarea
adversarului
veninos
n acest capitol
Partea I
Dac acest lucru v face s v simii mai bine, trebuie s tii c toate persoanele
ce au peste 10 ani au trecut prin aceast situaie. Motivul pentru care nu v-ai ascultat
instinctul este c nu ai ncercat s v oprii, s privii i s ascultai. Aceast regul
de baz folosit la traversarea strzii este i regula de baz pentru precauie n
aprarea verbal. La nceput, v oprii i evaluai situaia ca s nu ajungei n faa
mainilor. Apoi privii ca s vedei dac sunt vehicule n apropiere. n continuare,
ascultai ca s tii dac se apropie vehicule ce v pot schilodi sau rni.
Folosii aceeai procedur cu toi cei pe care i
cunoatei. La nceput, v oprii i evaluai situaia
ca s nu ajungei n faa traficului. Apoi privii ntreaga persoan.
De exemplu, i observai limbajul corpului,
Ponturi pentru ripost
distana la care se afl de dumneavoastr, expresiile, poziia i micarea umrului, a braului i a
A privi nseamn a observa
minii. Acum suntei pregtit s v deschidei uremulte niveluri ale comportamenchile i s ascultai obiectiv ce spune, precum i motului unei persoane, inclusiv limbajul trupului, expresia facial,
dul n care o spune. Aceste semne anun rspicat
poziia corpului i micarea.
i n mod evident asasinii verbali care s-ar putea
apropia de dumneavoastr i v-ar putea schilodi
emoional.
nelegere perfect
(ulterioar desfurrii evenimentelor)
Dac v-ai fi oprit, ai fi privit i ai fi ascultat, ai fi putut dormi bine noaptea. Ai fi vzut c potenialul dumneavoastr partener de afaceri nu v poate nici mcar privi n ochi cnd discutai. Cnd a reuit s priveasc n direcia
dumneavoastr, sprncenele sale erau ncruntate, iar buzele sale erau uguiate, ncordate i trase ntr-o parte. Ai fi vzut c mereu se ndeprta de dumneavoastr,
cu ct v apropiai mai mult de el. Gesturile sale i comportamentul su n apropierea dumneavoastr erau complet schimbate fa de cele pe care le-a manifestat fa
de asistenta dumneavoastr atrgtoare cnd a intrat n camer. n acest caz, s-a
apropiat de ea, a zmbit, a deschis ochii i nu i-a putut lua ochii de la ea n timp ce
a fcut cteva comentarii fr rost. Dac ai fi ascultat mai atent, ai fi neles totul
de la nceput, din comportamentul su. Ai fi observat c de fiecare dat cnd i-ai
pus o ntrebare incisiv, nu v-a dat niciodat un rspuns. A fost evaziv, mereu v-a
ntrerupt i a schimbat subiectul de fiecare dat cnd ai ncercat s aflai adevrul.
Oprindu-v, privind i ascultnd ai fi tiut din timp ce v ateapt. Ai fi neles
c prin laudele sale dorea s v conving ct de puternic este. Nu ai fi respins
att de repede comentariile sale sexiste despre asistenta dumneavoastr i alte femei despre care ai discutat remarci ce indic lipsa sa de respect pentru femei.
Din comportamentul su evaziv ai fi neles c are ceva de ascuns. Ai fi vzut c
neputina sa de a v privi n ochi (mai ales dup ce ai pus o ntrebare important),
micrile sale i distanarea sa sunt semne ce arat c nu se simea n largul su n
20
Capitolul 1
preajma dumneavoastr. Mai trziu, cnd ai neles perfect cum stau lucrurile,
v-ai dat seama c, pe lng faptul c nu avea niciun respect pentru femei, nu era
nici onest cu dumneavoastr.
Oprii-v i concentrai-v
V amintii cnd ai jucat scaunele n copilrie? n timp ce muzica mergea, v
nvrteai n jurul scaunelor care erau mereu cu unul mai puin dect numrul de
copii ce participau la joc. Cnd muzica se oprea, vi se spunea s v oprii, iar cel
care nu era n faa unui scaun era descalificat. Acel moment n care v opreai v
permitea s evaluai situaia i s vedei dac avei un scaun n fa sau nu. Acest
lucru e valabil i cnd v aflai n faa altora. Trebuie s v oprii ca s evaluai cine
e acea persoan cu adevrat. Avei ns grij s nu intrai n stare catatonic i s nu
v oprii ntr-o poziie contorsionat.
nainte s v evaluai adversarul, este esenial s fii cu mintea deschis tabula
rasa.
Trebuie s fii obiectiv i s lsai toate prejudecile la o parte. Renunai la ideile preconcepute i deschidei-v mintea ca s putei introduce obiectiv n calculatorul minii informaiile vizuale i auditive.
nfruntai persoana direct. Tragei aer n piept
pe nas trei secunde, n timp ce vizual v formai o
prere despre aceast persoan. n timp ce vorbete,
continuai s inspirai ncet pe nas, s inei aerul
Vorbe de duh
n piept pentru trei secunde i s-l expirai ncet
Tabula rasa nseamn minte
timp de zece secunde, pn ai expirat tot aerul din
virgin. n filosofie, se refer la
plmni. n timp ce inspirai aer pe nas, observai cu
faptul c, atunci cnd o persoan
mare atenie ce face persoana prin postura, poziia,
se nate, mintea sa nu a acumucorpul, braele, minile i faa sa.
lat nc toate lucrurile i opiniile
pe care le va dobndi mai trziu.
Pe msur ce ncepei s interacionai cu pern aceast carte folosesc sintagsoana, acordai mare atenie lucrurilor pe care le
ma pentru a denumi un lucru pe
spune i modului n care o face. Tragei aer n piept,
care-l putem face ca aduli, i
inei-v respiraia cteva clipe, apoi expirai ncet
anume s ne eliberm mintea
n timp ce-l ascultai. Oprindu-v, avei ocazia
de gndurile neeseniale ca s
s digerai i s procesai tot ce a spus. Avei la
ne putem concentra la ceea ce
ndemn timp preios pentru a analiza ce mesaj
urmeaz.
v transmite ca s-i putei rspunde corespunztor.
21
Partea I
22
Capitolul 1
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
Gesticuleaz mult?
Ocup mult loc, invadndu-v spaiul propriu?
Este nesigur cnd pete?
Este nesigur pe micrile sale?
Maxilarul i iese n afar cnd vorbete sau ascult?
Are capul aplecat n fa?
Face gesturi opuse fa de ceea ce spune (spre exemplu, din cap face
semnul nu, dar spune da)?
i ncleteaz maxilarul cnd v ascult?
Are ticuri faciale sau contracii ale muchilor cnd ascult?
i ies n eviden venele, vasele de snge i muchii gtului cnd vorbete?
i este greu s v priveasc cnd vorbii?
Privete n alt parte cnd discut cu dumneavoastr?
V privete insistent?
Are o privire de ghea?
Zmbete cnd v privete?