PLAN DE AFACERI - Feleac Drive in Cinema -

OLARIU ANA-MARIA An 2, FB, gr 4 grupa 10 la Managementul firmei

1. CUPRINS

Table of Contents
Table of Contents....................................................................................................... 2 2. SINTEZ

Feleac Dri e in !inema e"te un pr#iect care a$uce n#ul, ne#%i&nuitul 'n #ra&ul !lu(-Nap#ca) De aceea "e #r pune la punct f#arte %ine t#ate $etaliile, $e la anga(ai p*n+ la partea financiar+) De a"emenea #r fi anali,ate t#ate ri"curile pentru a nu fi "urprin&i cu # pr#%lem+ f+r+ a a ea "#lu ii la acea"ta) -e #r pre i,i#na "ituaiile financiare, &i "e a interpreta re,ultatul, c#nclu,i#n*n$u-"e a"tfel $ac+ afacerea a fi pr#fita%il+ "au nu) Fiin$ un pr#iect n#u, nu e.i"t+ e.periene anteri#are, prin urmare #m trece $irect la "u%iect)

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1 IDEEA AFACERII

A *n$ 'n e$ere c+ "ingurul cinema 'n aer li%er $in ar+ "e afl+ 'n Bucure&ti, m-am g*n$it c+ ar prin$e %ine unul &i la !lu(-Nap#ca) /i %ine-'ntele" nu #riun$e, ci pe Dealul Feleacului 0 De ce ac#l#1 Mi-a luat ce a timp "+ 'mi $au "eama un$e "+ fie m#ntat cinema-ul, in*n$ c#nt $e faptul c+ 'n centrul !lu(ului "unt mult prea multe pentru a mai agl#mera cu un a"emenea pr#iect) A&a$ar, am c#n"tatat c+ Dealul Feleacului e"te un l#c perfect pentru un Dri e in !inema, iar pri eli&tea cu "iguran+ $+ # n#t+ p#,iti +) Feleac Dri e in !inema, #fer+ p#"i%ilitatea $e a i,i#na filmele 'n c#nf#rtul pr#priei ma&ini &i "c#pul meu e"te ca prin ace"t pr#iect "+ atrag c*t mai muli iu%it#ri $e e.periene n#i, pre"upun*n$ aici c+ nu muli $intre #i au reu&it "+ a(ung+ la B+nea"a, 'n Bucure&ti)

3.2 FIRMA

2n c#ntinuare am "+ + $e"criu pr#iectul meu3 Numele fimei3 Feleac Dri e in !inema4 L#caia3 Dealul Feleacului, !lu(-Nap#ca4 Anga(ai3 !inemat#graful a a ea apr#.imati 10 anga(ai4 Date $e c#ntact3 -5elef#n3 06467080144 - 9mail3 feleac$ri eincinema:;a<##)c#m4
3

- =e%3 feleac$ri eincinema)r#4 >r#gram &i tarife3 - Luni - Duminic+ 28 RON?ma&ina 4 - >r#gram $e ar+ - 22300 043004 >r#gram $e iarn+ - 1@300 02300 - >r#gramul p#ate aria 'n funcie $e c#n$iiile mete# &i "c<im%+rile $e an#timp)
3.3 MEDIUL FIRMEI

Feleac Dri e in !inema e"te un pr#iect $e"tinat tutur#r iu%it#ril#r $e filme) Ace"tea #r fi pr#iectate cu a(ut#rul unui pr#iect#r $igital care permite i,i#narea peliculel#r 'n cele mai %une c#n$iii) -unetul e"te tran"mi" prin interme$iul unei frec ene ra$i# l#cale, pe care clienii # p#t recepta la "i"temul pr#priu $e "#n#ri,are al ma&inii, atunci c*n$ "e afla 'n incinta parc+rii cinemat#grafului) >arcarea are # capacitate $e 100 $e l#curi, iar ecranul e"te $e 2A)8 metri lungime &i 10 metri 'nalime. 9c<ipa care "e a #cupa $e %un+starea cinematografului este alctuit din apro imativ !" persoane# 1) Re"p#n"a%il frec en radio $. %e&nician '. Responsa(il parcare $ ). *upraveg&etor camere video +. Casier B) C*n,+t#r c#n"uma%ile .2 6) Re"p#n"a%il cur+enie @) !#nta%il C#r rula $#ar filme 2D, ace"tea p#t aria 'n func ie $e apariia pe pia+ "au $e cerinele clienil#r n#&tri. ,i-e- pe succesul acestei afaceri. av/nd 0n vedere faptul c singurul ora1 0n care mai e ist un asemenea cinema e 2ucure1tiul. Clu3Napoca cu siguran va avea o atracie ma im pentru toat lumea. 2n c#ntinuare $ac+ afacerea pre,int+ intere", "e a putea #r%i $e"pre # e.tin$ere a parc+rii, m+rin$u-"e a"tfel num+rul $e l#curi pentru i,i#narea filmel#r &i c&iar introducerea filmelor de tip 'D.
4

Feleac Drive in Cinema va intra in concuren pe domeniul divertismului. principalele 4rivale5 fiind# teatrul. cinematografele. opera. concertele etc. -trategia a$#ptat+ nu a fi una c#mplicat+ a *n$ 'n e$ere c+ nu e ist o competitie direct6 ne vom a a pe atragerea clien ilor in/nd cont de noutatea proiectului 1i vom promova afacerea prin intermediului anun urilor din cele mai populate -one ale 3udeului Clu3. 2n continuare se vor pre-enta factorii care pot influena proiectul# - %e&nologici # Proiectarea filmelor se va face prin cele mai moderne mi3loace. astfel nu vor e ista pro(leme 0n ca-ul in care condi iile meteo se sc&im( 0n timpul rulrii filmelor. De asemenea cinematograful va fi 0nc&is pe timp de ploaie torenial sau ninsori din a(unden. - Legali # E ist c/teva legi care tre(uie respectate 1i 0n domeniul cinematografiei. Le voi preci-a pe cele mai importante# !7 Legea '"'8$""9 F#n$ul cinemat#grafic3 DEF c#lectarea unei c#ntri%uii $e AG $in preul $e *n,are &i?"au $e inc<iriere al ca"etel#r i$e# 'nregi"trate, al DCD-uril#r "au al #ric+rui "up#rt 'nregi"trat, care p#ate fi multiplicat i$e# #ri $igital, care "e a$aug+ la pre ul ace"t#ra, pl+ti%ila $e #perat#rul ec#n#mic care face *n,area &i?"au 'nc<irierea angr#4 #perat#rii ec#n#mici $i"tri%uit#ri angr# $e ca"ete i$e# 'nregi"trate, DCD-uri "au #rice alt "up#rt 'nregi"trat, care p#ate fi multiplicat i$e# #ri $igital, "unt #%liga i "+ tran"mit+ !entrului Nati#nal al !inemat#grafiei li"ta c#ntractel#r $e *n,are &i?"au $e 'nc<iriere 'nc<eiate, cuprin,*n$ al#area ace"t#ra &i $atele $e i$entificare a parteneril#r c#ntractuali, pre,ent*n$ &i licenele pentru titlurile re"pecti e4 'n ca,ul filmel#r cla"ificate 'n Regi"trul cinemat#grafiei 'n categ#ria HHH, cu inter$ictie $e pr#iecie pu%lic+, c#ntri%uia e"te $e 18G DEF4 DEF !#ncur"ul $e "elecie a pr#iectel#r cinemat#grafice "e #rgani,ea,+ 'n A "ec iuni3 "eciunea filmel#r $e ficiune $e lung "au "curt metra(, "eciunea filmel#r $#cumentare, "eciunea filmel#r $e animaie DEF $7 Legea L,!'):8!;;: >er"#anele fi,ice &i (uri$ice "unt #%ligate3 aI "+ utili,e,e te<n#l#gii n#np#luante, f+r+ "au cu putine $e&euri4 %I "+ a"igure c#lectarea &i "#rtarea $e&euril#r in$epen$ent+ $e natura ace"t#ra J"ticl+, cart#n, ma"+ pla"tic+, metal, re,i$uuri alimentare etc)I4 DEF
5

iI "+ a"igure tran"p#rtarea, $ep#,itarea, prelucrarea, neutrali,area &i utili,area $e"euril#r t#.ice &i pericul#a"e 'n %a,a c#ntractel#r 'nc<eiate cu agenii ec#n#mici, $ein+t#ri $e aut#ri,aii c#re"pun,+t#are, "upra eg<in$ rigur#" pr#ce"ele n#minali,ate4 DEF

3.4 SERVICIILE FIRMEI

>ROI9!5AR9 A!KILI5I9 CID9O >ROI9!5OR, MODULA5OR RADIO !ON-5RU!5I9 !LADIR9 D9 BALA MON5AR9 >ROI9!5OR M 9!RAN M IN-5ALAR9 FR9!C9NRA RADIO AM9NANAR9A >AR!ARII -I A ->A5IULUI IN!ONNURA5OR A!KILI5I9 FILM9 A!KILI5I9 BAU5URI RA!ORI5OAR9, >O>!ORN RULAR9 FILM9 Jpret curent 2<I

PRA<=L DE REN%A2ILI%A%E
!K9L5UIALA Proiectare Ac&i-itie materiale M#$ulat#r ra$i# Ci$e# pr#iect#r 9cran ,anopera firma speciali-ata ,ontare. frecventa Amena3are Ac&i-itie filme Ac&i-itie consuma(ile BauturiJ!afeaI BauturiJ!eaiI -an$Oic<-uri cal$e Rulare filme 5I> !K fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a Fi.a aria%il+ aria%ila aria%ila aria%ila aria%ila !AN5 1 1 >R95 2000 40 5O5AL 2000 40 1800 7000 @4000 200 1200 AB000 20000 AB000 @0000 @400

1 1800 1 7000 1 1 1 1200 20000 AB000 40000 1200 @4000 200 1200 A0 1 1 2 6

>reul unui pac<et inclu$e intrarea la film M c#n"uma%ile la alegere 0 -e e"timea,+ c+ "e #r in$e apr#.imati 6800 $e pac<ete pe an) Atunci3 !<eltuieli fi.e J!FI P 76740 RON !<eltuieli aria%ile J!CI P 1@0400 RON !<eltuieli t#tale J!5I P 26@A40 RON !antitatea JQI P 6800 pac<ete !#"t unitar aria%il J!u I P 24,08AA RON >re *n,are J>I P 28 RON Cenit JCI P 1@6800 RON >rag $e renta%ilitate3 QP!F?J>-!u I PR QP10A484)41 pac<ete

CV =

NO5A3 1I !<eltuielile fi.e "unt ac#perite $e un cre$it %ancar pe termen "curt, &i #r fi pl+tite in fiecare lun+ a anului 2012, $upa p#rnirea afacerii) 2I Firma $i"pune $e un capital pr#priu $e 100000 RON, $ar ace"ta "e a f#l#"i numai in ca, $e f#r+ ma(#r+) 5#ate c<eltuielile #r fi efectuate $in %ani $in 'nca"+ri)

4.

PLANUL DE MARKETING

4.1

PIAA AFACERII

>iaa p#tenial+
>iaa pe care # #m ataca cu acea"t+ afacere e"te #ra&ul !lu(-Nap#ca cu apr#.imati A18)000 l#cuit#ri J2011I) 2n ceea ce pri e&te cinemat#grafele $in !lu( pe l#cul trei J'n 2007I i 4 J'n 2010I la num+rul $e "pectat#ri $in R#m*nia e"te !inema Cict#riaJcu A@ $e mii $e "pectat#ri i 42,A mii 'n 2010I, Repu%lica fiin$ $#ar pe l#cul 11 Jcu 14,B mii, re"pecti 1A mii 'n 2010I) !umulat cinemat#grafele clu(ene au a$unat 'n 2010 apr#.imati B4 $e mii $e "pectat#ri, ceea ce p#,ii#nea,+ !lu(ul pe l#cul 2 'n ar+ $up+ Bucureti) La ace"tea "e a$aug+ !inema !it; cu 42A $e mii i O$e#n cu A08 mii 'n 2010, a$ic+ apr#ape @00 $e mii $e "pectat#ri) 5#talul "e apr#pie $e 1 mili#n $e %ilete *n$ute la !lu()
J<ttp3??cinemaf#t#me$ia)O#r$pre"")c#m?2011?08?A0?filmul-r#mane"c-cate a-"tati"tici-1-mili#n-$e-%iletean$ute-la-clu(?I

!#mpetiia 2n ceea ce pri e&te c#mpetiia, Feleac Dri e in !inema nu a a ea parte $e # c#mpetiie $irect+, ci $#ar $e una "u%"titut+, a *n$ 'n e$ere c+ a fi "ingurul cinemat#graf 'n aer li%er $in #ra&) >rincipalii ri ali "unt !inama !it; &i O$e#n, 'n r*n$ul cinemat#grafel#r, $ar nu tre%uie "+ uit+m $e teatru &i #per+) Dup+ cum am preci,at &i mai "u" cele 2 cinemat#grafe au a ut apr#.imati 600 mii $e "pectat#ri, pe c*n$ teatrul &i #pera $#ar A00 mii, $in care 26 mii la teatrul mag<iar) J<ttp3??OOO)ftr)r#?1AA8-clu(-nap#ca---numarul-"pectat#ril#r-$e-la-teatrul-mag<iar-$e-"tat-clu(-a-cre"cutcu-8000-in-ultima-"tagiune-2A8B6)p<pI

 Anali,a -=O5 Anali,a -=O5 "e reali,ea,+ 'n c#mparaie cu !IN9MA !I5S, cel mai imp#rtant c#mpetit#r $in piaa cinemat#grafel#r $in !lu(-Nap#ca) - >uncte tari3 - p#"i%ilitatea i,i#n+rii filmel#r preferate $in pr#pria ma&in+4 - 'nl#cuirea #%i&nuitel#r "ucuri "i r#n+ieli cu %+uturi &i "an$Oic<-uri cal$e4 p#,iia ge#grafic+ a Feleac Dri e in !inema permite clienil#r a$mirarea pri eli&tii !lu(ului, f+r+ a fi ne #i i "+ "tea 'nc<i&i 'ntr-# "al+) - >uncte "la%e3 - imp#"i%ilitatea rul+rii filmel#r AD4 - i,i#narea nefa #ra%il+ a filmel#r 'n c#n$i ii $e pl#aie "au nin"#are4 - re"p#n"a%ilitatea clienil#r $e a a ea mereu par%ri,ele curate pentru # calitate %un+ a filmului i,i#nat) Op#rtunit+i3 - $#rina clienil#r $e a trece prin e.periene n#i4 - e.tin$erea 'n ca, $e "ucce" &i pe pieele alt#r #ra&e imp#rtante4 Amenin+ri3 - in"ati"facia clienil#r 'n leg+tur+ cu gra$ul $e c#m#$itate4 - e entualii clieni nemulumii ar putea face reclam+ negati + cinemat#grafului4 - c#ntinuarea i,i#n+rii filmel#r la cinemat#grafe #%i&nuite $e c+tre p#tenialii clieni)

4.2

STRATEGIA DE MARKETING 10

PROMOVARE: Cinematograful va fi promovat n primul rnd prin anunuri publicitare, panouri i bannere n tot ora ul, dar i pe internet prin intermediul reelelor de !ociali"are #$aceboo%, &'itter( i reclame pe )oogle !au *a+oo, -e a!emenea cinematograful va avea propria pagin. 'eb,

PRO-/0: Produ!ul no!tru e!te de fapt o afacere, lan!area $E1EAC -R2VE 23 C23EMA, un cinematograf n aer liber cu o capacitate de 455 de locuri, P1A0ARE: Cinematograful va fi ampla!at pe -ealul $eleacului din Clu:93apoca, !ingura modalitate de a a:unge acolo fiind cu un mi:loc de tran!port, de preferat ma ina, PRE6: Preul unui pac+et e!te de 78 RO3 i include intrarea la film, dar !i con!umabile la alegere#cafea, ceai, !and'ic+9uri calde(,

4.3 Ianuarie Fe%ruarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie Augu"t -eptem%rie Oct#m%rie N#iem%rie Decem%rie

VNZRI (anu 2!12" 12400 pac<ete 10000 pac<ete 7A00 pac<ete 7000 pac<ete 10000 pac<ete 7800 pac<ete @000 pac<ete 6800 pac<ete @800 pac<ete 12000 pac<ete 1A000 pac<ete Jla ace"t ni el "e $ep+&e&te pragul $e renta%ilitate $e 1A0484 pac<eteI 10000 pac<ete 5O5AL3 117200 pac<ete?2012

4.4

#UGETUL DE MARKETING

11

A *n$ 'n e$ere *n,+rile $in anul 2012, la "f*r&itul anului #m a ea un %uget $#ar $in 'nca"+ri $e apr#.imati 27@0000 RON) !#n"i$er*n$ # c<eltuial+ $e 2@B618A RON, atunci %ugetul r+ma" a fi $e 112@46 RON, $in care 20G #r merge 'n"pre "p#n"#ri,area pr#m# +rii cinemat#grafului a$ic+ 2287B RON) Dup+ cum reie"e &i $in ta%elul $e mai "u" ace"t a fi p#"i%il cel mai repe$e 'n $ecem%rie 2012) A"tfel #m 'ncepe # campanie puternic+ $e pu%licitate $#ar $e la 'nceputul anului 201A)

$.

MANAGEMENTUL AFACERII

$.1

EC%IPA

9c<ipa care "e a #cupa $e cinemat#graf e"te alc+tuit+ $in 10 per"#ane3 1) Re"p#n"a%il frec en+ ra$i# 2) 5e<nician A) Re"p#n"a%il parcare .2 4) -upra eg<et#r camere i$e# 8) !a"ier B) C*n,+t#r c#n"uma%ile .2 6) Re"p#n"a%il cur+enie 9. Conta(il 1i Administrator >aceea1i persoan7

?R<ANI<RA,A @I DE*CRIEREA P?*%=RIL?R

12

$.2

PLANUL DE MANAGEMENT

NR. CR%
1

F=NCIE
A$mini"trat#r J c#nta%ilI -e.perien+ 'n $#meniu 8 ani

NR. PR*.
1

RE*P?N*A2ILI%AI
A"igurarea tutur#r f#rmel#r legale pri in$ 'nca$rarea 'n munc+ a "alariail#r4 re"pectarea legi"laiei financiar-c#nta%ile4 "ta%ilirea &i erificarea pr#gramului $e lucru) A"igurarea %unei funci#n+ri a frec enei ra$i# prin interme$iul careia e a"igurat+ partea au$i# a filmului4 capacitatea $e a re,#l a ime$iat pr#%lemele 'n ca,ul un#r inc#n eniene) Re"p#n"a%il $e m#ntarea filmel#r precum &i 'ngri(irea c#re"pun,+t#area a aparatel#r J i$e#pr#iect#r, ecran etc)I Cerificarea %iletel#r clienil#r la intrarea 'n parcare4 a"igurarea #r$inii 'n timpul rul+rii filmel#r4 -upra eg<erea permanent+ a camerel#r i$e# &i anunarea #rganel#r $e #r$ine la apari ia un#r inci$ente) C*n,area %iletel#r) C*n,area %auturil#r &i "an$Oic<uril#r cal$e) >+"trarea cur+eniei &i igienei)

Re"p#n"a%il frec en+ ra$i# -e.perien+ 'n $#meniu 2 ani

5e<nician -e.perient+ 'n $#meniu 6 ani

Re"p#n"a%il parcare 2 - am%ii re"p#n"a%ili f+r+ e.perien+ 'n $#meniu -upra eg<et#r camera i$e# 1 -f+r+ e.perien+ 'n $#meniu

B 6 @

!a"ier T e.perien+ 'n $#meniu 2 ani 1 C*n,+t#r c#n"uma%ile 2 -am%ii f+r+ e.perien+ 'n $#meniu Re"p#n"a%il cur+enie T e.p) 2 ani 13 1

AC%IBI%AI @I PLAN=L DE I,PLE,EN%ARE @I INBE*%III NR. CR%.

1 2 A 4 8

AC%IBI%A%E
-ta%ilirea atri%uiil#r fiec+ruia >r#iectare !#n"trucia cl+$irii $e %a,+ Ac<i,iia &i in"talarea aparatel#r Amena(are

D=RA%A
O ,i O luna 2 luni 8 ,ile 8 ,ile

INBE*%II A
0 RON 2000 RON @4000 RON 10640 RON 1200 RON

RE*P?N*A2IL
A$mini"trat#r A$mini"trat#r A$mini"trat#r A$mini"trat#r Re"p#n"a%il cur+enie A$mini"trat#r A$mini"trat#r

&i

Ac<i,iia, plata &i 2 "+pt+m*ni $ep#,itarea filmel#r &i a c#n"uma%ilel#r >r#m# areJ%annereMOe%"ite O lun+ I

1@0400 RON

2000 RON

A$mini"trat#r

!inemat#graful pre"upune # in e"tiie $e 26@A40 RON 'n primul an, $up+ care acea"ta "e a $iminua $at#rit+ lip"ei anumit#r c<eltuieli fi.e $in primul an) 2n al $#ilea an in e"tiia p#ate a(unge la 1@0400 RON, a$ic+ $#ar c<etuielile aria%ile nece"are c#ntinu+rii acti it+ii)

&.

IP'TEZELE REALIZRII SITUAIIL'R PREVIZI'NATE

-e e"timea,a ca in anul 2012 cinemat#graful a inregi"tra enituri $in an,ari $e 1@6800 RON) De a"emenea "e pre e$e # "ca$ere a *n,+ril#r pe peri#a$a $e ar+ $e#arece #rele $e munc+ "unt mai puine $at#rit+ faptului ca
14

filmele tre%uie rulate n#aptea) Acea"ta in"a ar putea fi c#mpen"ata cu # cre"tere "emnificati a in m#mentul in care "e "c<im%a an#timpurile a"tfel3 can$ "e intuneca mai $e reme atunci "e #r rula mai multe filme intr-# ,i, iar ca urmare an,arile #r fi mai mari) -#cietatea ar putea, $e a"emenea, inregi"tra # cre"tere cu 8G a an,aril#r in ca,ul in care la cinemat#graf e.i"ta clienti care in in grupuri #rgani,ate, a"tfel gra$ul $e faima al cinemat#grafului cre"te) !<eltuielile fi.e #r fi egale, iar cele aria%ile #r fi pr#p#ri#nale cu eniturile) -ituaia pre i,i#nat+ pentru *n,+rile $in 2012 ar fi $eci, urmat#area3
(. SITUAIILE PREVIZI'NATE Procent lunar !n "#n$%r! &e
'un a

(.1

#UGETUL DE VENITURI )I C%ELTUIELI

BC! 2012 JRONI

Luna C !F !C !5 Re.

Ian A10000 @1B1)8 27@2B0)7 2 A0B422)4 2 A866)8@

Fe% 280000 @1B1)8 2408AA 24@B74) 8 1A08)8

Mar 2A2800 @1B1)8 22AB78)B 7 2A1@86)1 7 B42)@1

Apr 228000 @1B1)8 21B467) 6 224B41) 2 A8@)@

Mai 280000 @1B1)8 2408AA 24@B74) 8 1A08)8

Iun 2A6800 @1B1)8

Iul 200000 @1B1)8 17242B) 4 2008@6) 7 -8@6)7

Aug 1@6800 @1B1)8 1@0A77)6 8 1@@8B1)2 8 -10B1)28

-ep 212800 @1B1)8 20448A)0 8 212B14)8 8 -114)88

Oct A00000 @1B1)8 2@@BA7) B 27B@01) 1 A17@)7

N#i A28000 @1B1)8 A12B72) 7 A20@84) 4 4148)B

Dec 280000 @1BA)8 2408AA 24@B7B)8 1A0A)8

22@80B)A 8 2ABBB6)@ 8 @A2)18

15

NO5A3 - !F "unt pl+tite 'n fiecare lun+ la %anc+, a *n$ 'n e$ere cre$itul luat la punerea pe pici#are a afacerii) J !F?12I - C "unt calculate $up+ f#rmula CPnr) >ac<ete *n$ute?lun+ . >, >P28 RON - !C "unt calculate $up+ f#rmula !CPnr)>ac<ete *n$ute?lun+ . !u , !u P24)08AA - Re. P C-!5 OB-9RCA(II3 - $up+ cum "-a pre"upu", 'n lunile $e ar+?t#amn+ e.i"t+ # "c+$ere a enituril#r, %a c<iar &i pier$eri 'n unele ca,uri, 'n"+ "ituaie "e c#ntr#lea,+ $in #ct#m%rie c*n$ $in n#u a fi pr#fit, iar in n#iem%rie, c*n$ "e atinge pragul $e renta%ilitate "e 'nregi"trea,+ cel mai mare pr#fil4 - 'n cele $in urm+ "e a 'nregi"tra un pr#fit t#tal $e 1470B)B4 RON)
(.2 CAS%*FL'+*UL
!F 2012 JRONI Luna 2nca"+ri >l+i !A Ian A10000 A0@B00 1400 Fe% 280000 24@800 1800 Mar 2A4800 2AA400 1100 Apr 22A000 222000 1000 Mai 280000 24@B00 1400 Iun 2A@000 2AB777)8 1000)8 Iul 200800 177477)B 8 1000)A8 Aug 1@6800 1@B477)18 1000)@8 -ep 212800 211800 1000 Oct A00000 277477)6 1800)A N#i A20000 A1@000 2000 Dec 288000 28A777)AB 1000)B4

OB-9RCA(II3 - $at#rit+ pl+il#r cu 'nt*r,iere a "t#curil#r $e c#n"uma%ile, a filmel#r, $ar &i 'nca"area ulte#ri#ar+ a preuril#r %iletel#r J cele ac<i,ii#nate #nlineI p#t aparea unele nec#nc#r$an e 'n %uget, $ar t#tu&i 'n firm+ a e.i"ta mereu # "ur"+ $e finanare) !u t#ate ace"tea luna n#iem%rie r+m*ne cea mai pr#fita%il+)

(.3

INDICAT'RII FINANCIARI*C'NTA#ILI

Indicatorii de solva(ilitate C arat+ gra$ul $e 'n$at#rare al firmei, implicit capacitatea $e a-&i #n#ra #%ligaUiile faU+ $e terUi $in acti ele "ale3
Vra$ul $e 'n$at#rare P 5#tal Dat#rii? 5#tal Acti e P 76740?10840 P 7)A Rata $e ac#perire a capitalului pr#priu P 5#tal $at#rii ?!apital pr#priu P 76740?100000 P 0)7@ Rata $e ac#perire a $#%*n,il#r P !*&tig?D#%*n,i P 1470B)B4?7674 P 1)82

,.

ANALIZA RISCURIL'R AFACERII 16

 Riscurile legate de ideea afacerii# fiecare per"#an+ p#ate "+ interprete,e $up+ pr#priul plac $e"c<i$erea ace"tui n#i cinemat#graf 'n aer li%er) De e.emplu H c#n"i$er+ c+ ace"t pr#iect e.i"t+ $#ar pentru a face c#ncuren+ cel#rlalte cinemat#grafe, f+r+ a ine c#nt ca $efapt rem "a #ferim #amenil#r ce a n#u, ie&it $in c#mun pentru #ra&ul n#"tru) Nu r+m*ne $e f+cut nimic altce a $ec*t "+ c#n ingem prin munca n#a"tr+, "+ $+m $# a$+ clien il#r c+ nu "untem $#ar # pr#%lem+ 'n plu" pe piaa cinemat#grafel#r) Riscurile legate de marDeting# c<iar $ac+ acea"t+ afacere a a ea "ucce"", &i pre"upun*n$ c+ #m a ea un pr#fit inimagina%il, t#t nu putem c#n"i$era c+ t#tul e"te perfect) 5re%uie "+ inem c#nt c+ 'n #rice m#ment p#ate ap+rea pe pia+ un n#u c#mpetit#r, $irect, $e $ata acea"ta, un n#u cinemat#graf 'n aer li%er) Legat $e ace"ta p#t fi # mulime $e pr#%leme) Dac+ a fi ampla"at 'n central #ra&ului, mai apr#ape $e p#pulaie1 Dac+ a a ea # capacitate mai mare1 9tc) >entru ace"tea tre%uie "+ fim mereu preg+ti i "+ atragem clienii 'n"pre n#i, fie prin re$uceri, pac<ete "peciale, pac<ete pr#m#i#nale $e "e,#n, etc) Riscurile legate de management# !e "e 'nt*mpl+ $ac+ un anga(at '&i $+ $emi"ia $e la firm+1 -au $ac+ temp#rar tre%uie "+ ne lip"im $e el $in cau,a un#r pr#%lem per"#nale, $e "+n+tate1 2n cel $e-al $#ile ca, e"te mai u&#r, $e#arece c<iar &i a$mini"trat#rul ar putea "+-l 'nl#cuia"c+, "au un prieten apr#piat) Dar, 'n ca,ul 'n care ace"ta pleac+ $efiniti , tre%uie "a a em "#luii rapi$e la 'n$em*n+) >entru acea"ta, nu ar "trica "a a em leg+turi cu # firm+ $e recrut+ri, a"tfel #m putea 'nl#cui un anga(at "implu, $ar &i eficient)

17

 Mai p#t e.i"ta $i er"e ri"curi cum ar fi3 lip"a *n,+ril#r 'ntr-# anumit+ peri#a$+, numulumirea clienil#r fa+ $e filmele rulate, c<iar &i lip"a calit+ii filmului $in cau,a clienil#r care nu-&i cur++ par%ri,ele) >entru acea"ta am putea #rgani,a c<iar 'n parcarea cinemat#grafului un a"emenea "paiu $e$icat cur++rii ma&inil#r, "au $e ce nu # "p+l+t#rie1 A&a cum "-a preci,at la alc+tuirea !a"<-fl#O-ului e"te p#"i%il ca %anii "+ nu intre 'n c#nt e.act la timp, at*t $in partea n#a"tra c+ &i cump+r+t#ri $e filme, c#n"uma%ile etc, $ar &i $in partea clien il#r, 'n ca,ul ac<i,ii#n+rii %iletel#r #nline) >entru acea"ta tre%uie "+ a em t#t timpul %ani pu&i $e#parte, pentru a ac#peri a"tfel $e "ituaii) Riscurile legate de pragul de renta(ilitate# !e "e 'nt*mpl+ 'n "ituaia 'n care tre%uie "c<im%at pre ul, "-au "e m#$ific+ anumite c#"turi1 5re%uie a ute 'n e$ere &i a"tfel $e "ituaii) >RIMA -I5UA(I9 T pragul $e renta%ilitate iniial
!K9L5UIALA Proiectare Ac&i-itie materiale M#$ulat#r ra$i# Ci$e# pr#iect#r 9cran ,anopera firma speciali-ata ,ontare. frecventa Amena3are Ac&i-itie filme Ac&i-itie consuma(ile BauturiJ!afeaI BauturiJ!eaiI -an$Oic<-uri cal$e Rulare filme 5I> !K fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a Fi.a aria%il+ aria%ila aria%ila aria%ila aria%ila !AN5 1 1 >R95 2000 40 5O5AL 2000 40 1800 7000 @4000 200 1200 AB000 20000 AB000 @0000 @400

1 1800 1 7000 1 1 1 1200 20000 AB000 18 40000 1200 @4000 200 1200 A0 1 1 2 6

>reul unui pac<et inclu$e intrarea la film M c#n"uma%ile la alegere 0 -e e"timea,+ c+ "e #r in$e apr#.imati 6800 $e pac<ete pe an) Atunci3 !<eltuieli fi.e J!FI P 76740 RON !<eltuieli aria%ile J!CI P 1@0400 RON !<eltuieli t#tale J!5I P 26@A40 RON !antitatea JQI P 6800 pac<ete !#"t unitar aria%il J!u I P 24,08AA RON >re *n,are J>I P 28 RON Cenit JCI P 1@6800 RON >rag $e renta%ilitate3 QP!F?J>-!u I PR QP10A484)41 pac<ete

A DOUA -I5UA(I9 T un alt plan $e renta%ilitate J #r cre&te at*t c#"turile c*t &i preul, $ar nu 'n egal+ m+"ur+I
19

!K9L5UIALA Proiectare Ac&i-itie material M#$ulat#r ra$i# Ci$e# pr#iect#r 9cran ,anopera firma speciali-ata ,ontare. frecventa Amena3are Ac&i-itie filme Ac&i-itie consuma(ile BauturiJ!afeaI BauturiJ!eaiI -an$Oic<-uri cal$e Rulare filme

5I> !K fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a fi.a Fi.a aria%il+ aria%ila aria%ila aria%ila aria%ila

!AN5 1 1

>R95 2800 40

5O5AL 2800 40 1800 10000 70000 200 1400 42000 A0000 4A200 @0000 7B00

1 1800 1 10000 1 1 1 1200 20000 AB000 40000 1200 70000 200 1400 A8 1)8 1)2 2 @

>reul unui pac<et inclu$e intrarea la film M c#n"uma%ile la alegere 0 -e e"timea,+ c+ "e #r in$e apr#.imati 6000 $e pac<ete pe an) Atunci3
20

!<eltuieli fi.e J!FI P 108440 RON !<eltuieli aria%ile J!CI P 20AB00 RON !<eltuieli t#tale J!5I P A07040 RON !antitatea JQI P 6000 pac<ete !#"t unitar aria%il J!u I P 27)0@86 RON >re *n,are J>I P A0 RON Cenit JCI P 210000 RON >rag $e renta%ilitate3 QP!F?J>-!u I PR QP114B0@)6 pac<ete se o(serv c 0n acest ca- e nevoie de mai multe pac&ete v/ndute pentru ca afacerea s fie 0ntradevr renta(il. *e poate opta pentru mrirea capacitii parcrii 0n re-olvarea acestei pro(leme.

21