Intreprinderea S.C. GRIMEX S.A. TG-JIU a fost infiintata la data de 20 februarie 1978 sub denumirea de Utilaj Minier - I.U.M.

TG-JIU, in baza Decretului 187/1978 privind aprobarea unor masuri de dezvoltare in scopul asigurarii necesarului de utilaje si cresterii gradului de mecanizare pentru exploatarile miniere din Bazinul Minier Oltenia. Primele capacitati de productie ale S.C. GRIMEX SA au fost puse in functiune n septembrie 1981. Uzina se numea atunci INTREPRINDEREA DE UTILAJ MINIER TG-JIU, si avea ca principale obiective de activitate producerea de utilaj minier pentru exploatarile de carbune Ia suprafata si piese de schimb aferente acestor utilaje. S.C. GRIMEX SA a luat fiinta prin divizarea Intreprinderii de Productie i Antrepriza de Montaj si Reparatii Capitale Utilaj Minier ( I.P.A.M.R.C.U.M. ) si este inregistrata la CAMERA DE COMERT si INDUSTRIE n Registrul Comertului nr.J/18/229/1991 in data de 26.O4.1991, CF 2l59l27. Prin divizare S.C. GRIMEX SA a preluat o parte din patrimoniul societatii mama si anume: sediu administrativ; hala de fabricatie; utilaje de productie ( masini-une1te, aparate de sudura); masini de ridicat ( macarale, poduri rulante); utilaje de transport; depozite, magazii; S.C. GRIMEX SA a preluat productia de utilaje miniere complexe sau subansamblele ale acestora de la firmele care le produceau pana atunci UNIO SATU-MARE, I.M. BOCSA. 1 MAI PLOIESTI, UM TIMISOARA si a inceput constructia unor utilaje noi dupa proiecte elaborate in tara si dupa licente KRUPP sau TAKRAF. Capacitatile de productie pentru care a fost infiintata intreprinderea GPIMEX SA sunt: - utilaj minier 14500 to/an - piese de schimb pentru utilaj minier 1.500 to/an Intre anii 1990-1991 n GRIMEX SA s-a desfasurat o actiune de restructurare organizatorica. Desi in anii 1993, 1994 volumul productiei a crescut peste cel din 1989, personalul muncitor a scazut de la 1430 la 866 de angajati. Au fost restructurate sectoarele auxiliare (intretinere , reparatii, personalul tehnicoadministrativ) si refacuta schema de organizare a activitatilor de productie. ln anul 1999 GRIMEX a creat 120 noi locuri de munca, angajand pe langa persoane cu experienta si persoane (absolventi ) de scoli profesionale sau cu studii superioare . A crescut gradul de integrare prin punerea in functiune a statiei proprii de compresoare si instalaiei de tratament CIF. Prezentul studiu de restructurare se refera in special la cresterea competitivitatii produselor pe piata prin restructurare tehnologica si de productie. S-a construit si s-a pus in functiune cu credit de la FPS un atelier pentru tratamente termice si forja. In anul 2001 in afara activittii de productie specifice societtii au fost realizate: - staia PECO GRIMOIL care ofer spre vnzare benzin, motorin si alte produse auto; - un magazin alimentar; - un depozit de materiale. Aceste noi activitti au fost initiate cu scopul de a creea lichiditati. Incepnd tot din anul 2001, S.C. GRIMEX SA a inceput sa produca piese de schimb pentru termocentrale.

In 1998, S.C. GRIMEX SA era singura societate cu capital privat din judetul Gorj cotata la Bursa de Valori. ln consecinta, tranzactionarea actiunilor societatii se face pe piata organizata a Bursei de Valori. Denumirea, forma juridic, sediul, durata. Denumirea societatii este S.C. GRIMEX SA Tg-Jiu si in toate actele, facturile, anunturile etc. denumirea societatii va fi urmata de initialele SA., de capitalul social si numarul de inregistrare. Forma juridica GRIMEX SA este persoana juridica romana, avand forma juridic de societate pe actiuni. Aceasta isi desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane si cu prezentul statut. Sediul societtii S.C. GRIMEX SA: are sediul in Romania, localitatea Tg-Jiu, Aleea Macului 1. Sediul societatii poate fi schimbat in alta localitate din Romania pe baza hotararii Adunarii Generale a actionarilor sau asociatilor potrivit legii. Societatea poate avea sucursalele, filialele, reprezentante, agentii situate si in alte localitati din tara si strainatate. Durata societatii este nelimitata cu inceperea de la data inregistrarii la Camera de Comert si Industrie. Scopul si obiectul de activitate Scopul activitatii este producerea si comercializarea de subansamble, utilaje si piese de schimb necesare mineritului, energeticii si metalurgiei, promovarea si punerea in aplicare a initiativelor de interes national in domeniul fabricatiei de subansambluri si utilaje necesare mineritului, energeticii si metalurgiei, domenii conexe si realizarea de beneficii. Obiectul de activitate este proiectare, productie, montaj, reparatii, furnizori generali, comercializarea in tara si strainatate de subansambluri, utilaje si piese de schimb necesare mineritului si metalurgiei, inclusiv servicii de asistenta tehnica in tara si strainatate, efectueaza operatii de comert exterior, engineering, colaborare directa cu banci de comert exterior, operatii cu fondul valutar putand participa si conveni la operatiile de credit, studiu si cercetari in scopul promovarii initiativelor de interes national in sectorul de fabricatie si subansamble, utilaje si piese de schimb pentru minerit, energetica si metalurgie, desfasurarea activitatilor cu caracter social in favoarea salariatilor, realizarea activitatilor de transport intern si international, mijloace auto din dotare si inchiriere. comercializarea materiilor prime si materialelor din stocurile disponibile conform prevederilor legale, prestari servicii cu mijloace auto speciale. Caracteristicile pietei de desfacere si segmentul de piata ocupat de S.C.GRIMEX SA Societatea GRIMEX isi desfasoara activitatea in cadrul industriei constructiilor de maini - Utilaje si agregate tehnologice. In cadrul acestuia, societatea GRIMEX SA functioneaza dupa cum am aratat in prezentarea generala in sectorul utilajului minier de cariera. Aceasta societate este infiintata relativ recent pentru a satisface necesitatile de utilaj minier din Bazinul Minier Oltenia, din imediata apropiere. Inainte de a se infiinta aceasta societate o parte a utilajului minier folosit in Bazinul Minier al Olteniei se importa ( in principal din fosta RDG). Productia si serviciile firmei GRIMEX se adreseaza unui segment de piata ingust, specializat si foarte bine definit: exploatarea lignitului in cariere.

Avand in vedere evolutia pietei si mai ales reevaluarea facuta de beneficiari, GRIMEX SA a trebuit sa-si mareasca portofoliul de ofertare. Astfel,desi la inceput firma a oferit numai servicii de productie ( piese de schimb siutilaj minier). In anii 1992 a fost necesara reorientarea productiei si infiintarea unei brigazi de montaj si reparatii. A aparut deci oferta de prestari servicii. Dovada ca decizia a fost buna este ca in decurs de 4 ani, ponderea prestarilor de servicii (reparatii si montaj) a ajuns la 40% din totalul cifrei de afaceri. De asemenea, pentru a preantampina fenomenul de blocare a segmentului de piata extrem de ingust s-a prospectat piata interna si s-au obtinut comenzi si contracte in sectorul industriei energetice. Ponderea acestor lucrari este de 10% din totalul cifrei de afaceri (evolutia s-a inregistrat in decurs de 1 an). In prezent segmentul de piata ocupat de societate pe piata interna si cea externa este: - pe piata interna: - minerit: Exploatari1e de carbune Ia suprafata, in special Bazinul Minier al Olteniei; - energetica: Centrale termoelectrice. - prospectari piata externa: - oferte de utilaje pentru care firma GRIMEX este furnizor general si de constructii metalice complexe dupa proiectul beneficiarului. Capitalul social La infiintarea capitalului social inscris la Registrul Comertului( 26.04. 1991 ) a fost de 467.507 mii. lei. In urma evaluarii din aprilie I992 capitalul social a ajuns la valoarea de 4.124.375 mii. lei. In urma H.G. nr. 500/ septembrie 1994 capitalul social are valoarea de 24.683.375 mii. lei. Diferenta de capital de 24.215.868 mii lei intre capitalul social inscris in l994 si cel din 1991 se datoreaza reevaluarii facute conform Iegislatiei in vigoare. Capitalul social initial este fixat la suma de 382,2 mii. lei impartit in 76.440 actiuni nominative in valoare nominala de 5000 lei/actiune in intregime subscrise de statul roman in calitate de actionar unic si varsat in intregime la constituirea societatii. Actiunile nominative ale societatii vor cuprinde toate elementele prevazute de lege si vor purta timbru sec al societatii si semnatura a doi administratori. Capitalul social: - subscris 382,2 mii. lei; - varsat 382.,2 mii. lei. Actiunile societatii: - numarul total de actiuni: 76.400; - valoarea nominala: 5000; - numarul si valoarea actiunilor nominative: 76.400 x 5000 = 382,2 mii. Iei. Capitalul social poate fi marit sau redus pe baza hotararii Adunarii Generale a Asociatilor sau Actionarilor n conditiile si cu respectarea procedurii prevazute de lege. MSURI DE MBUNTIRE A ORGANIZRII DE ANSAMBLU A S.C. GRIMEX S.A., TG-J1U. 1.Perfecionarea structurii organizatorice si al sistemului informaional. 2.Reproiectarea organigramei societtii

propuneri modificare organigram a) nfiinarera biroului AQ, independent de C.T.C. b) nfinarea serviciuiui C.T.C. laboratoare c) transformarea compartimentului Transpoarte n Autocoloan d) nfiintarea biroului Mecano-Energetic si a atelierului Mecano-Energetic e) nfiinarea compartimentului Investitii f) desfiinarea loturilor din cadrui Brigzii de Reparaii Montaj. 3.Reevaluarea fiselor posturilor personalului ce-si desfsoar activitatea pe aceast baz. 4.Reevaluarea personalului din punct de vedere al calificrii si atestrii si folosirea sa eficient. 5.Proiectarea unui sistem informaional pentru editarea paralelismelor si cresterea vitezei de circulaie a informatiei. Extinderea sistemului de prelucrare automat a datelor prin crearea unei reele de calculatoare. REGULAMENT DE ORGANIZARE SI FUNCTIONARE AL FIRMEI In domeniul transporturilor Organizarea transporturilor de marfa in colaborare cu compartimentul facturari de la societatile KMP si START in scopul optimizarii acestora si reducerii consumului de combustibil Organizarea urmaririi consumului de combustibil pe fiecare autovehicul si intocmirea corespunzatoare a documentelor Aprobarea avansurilor spre decontare si a deconturilor pentru consumul de combustibil (cu exeptia autoturismelor din compartimentul vanzari pentru care se vor urmari consumurile realizate) Organizarea activitatii de intretinere si reparatii a tuturor autovehiculelor din societatile KMP si START si verificarea periodica a starii tehnice a acestora. Va semanala directorilor generali de la KMP si START abaterile personalului privind exploatarea corespunzatoare a autovehiculelor Urmarirea efectuarii verificarilor tehnice periodice ale autovehiculelor Stabilirea unor relatii de colaborare cu atelierele de service in scopul reducerii cheltuielilor de reparatii In domeniul intretinerii cladirii si a incintei Urmarirea activitatii personalului de paza si semnalarea eventualelor abateri ale acestuia Verificarea periodica a starii tehnice a cladirii (instalatii electrice, sanitare, incalzire, instalatie de alarmare, acoperis, subsol, ferestre, etc.) si luarea de masuri pentru eventualele remedieri sau reparatii supunand aprobarii conducerii cheltuielile necesare Mentinerea ordinii si curateniei in cladire si incinta (cu exeptia sectiilor de productie si a depozitelort) Asigurarea aprovizionarii cu materiale de intretinere si curatenie a cladirii si prezentarea spre aprobarea conducerii societatii a cheltuieilor necesare pentru acestea Urmarirea functionarii si a starii tehnice a centralei de incalzire si luarea de masuri pentru intretinerea corespunzatoare a acesteia Asigurarea aprovizionarii cu combustibil de incalzire Asigurarea curateniei curtii si a trotuarului din fata proprietatii societatii

In domeniul PSI Intocmirea, actualizarea, si inmanarea spre aprobare conducerii societatii a planului PSI Verificarea periodica a starii tehnice, a instalatiilor PSI (hidranti, stingatoare, instalatie de alarmare) si luarea de masuri pentru intretinerea corespunzatoare a acestora Verificarea respectarii de catre personalul societatii a masurilor PSI si semnalarea conducerii societatii a eventualelor abateri Instruirea periodica a personalului privind masurile de PSI Atributiile directorului comercial sunt urmatoarele: Intocmirea planului de vanzari pe anul urmator pe grupe de produse si principalii beneficiari pana la data de 31.11 a anului precedent. Intocmirea programului lunar de vanzari, pe grupe de produse si principalii beneficiari pana la data de 25 ale lunii precedente. Analiza saptamanala a indeplinirii programului lunar de vanzari, luarea de masuri pentru indeplinirea acestuia si informarea directorului general. Organizarea activitatii de marketing urmarind in principal urmatoarele obiective: Evaluarea concurentei: principalii concurenti, gama de produse, preturi, reteaua de distributie, metode de vanzari, cifra de afaceri, calitatea produselor, etc. Analiza produselor (grupelor de produse) din profilul societatii din punct de vedere al potentialului de vanzari, rentabilitatii actuale, calitatii, perspectivelor, etc. Analiza situatiei societatii in raport cu concurenta: puncte slabe, puncte tari, analiza perspectivei. Analiza clientilor: numar, cifra de afaceri, profil de activitate, compatibilitate cu profilul societatii, seriozitate, potential, etc. Realizarea unei baze de date privind clientii potentiali, definirea target-group-ului. Organizarea unor actiuni specifice de marketing cum ar fi: lansarea unor produse noi, promovarea unor produse cu potential ridicat de vanzari, intalniri cu beneficiarii, actiuni de prezentare la clientii mari, etc. Organizarea activitatii de publicitate Analiza retelei si canalelor de distributie si propunerea de masuri pentru imbunatatirea eficientizarea acestora Organizarea activitatii de vanzari avand urmatoarele obiective: Analiza permanenta a principalilor clienti din punct de vedere al volumului si structurii vanzarilor si depistarea cauzelor eventualelor scaderi ale vanzarilor Fidelizarea clientilor prin incheierea de protocoale sau contracte Propunerea spre aprobare ditectorului general a politicii de preturi pe beneficiari si produse in functie de volumul de vanzari, termen de plata, potentialul clientului, promovarea produselor noi, etc. Stabilirea si actualizarea listelor de preturi si discount-uri si supunerea acestora spre aprobarea directorului general. Stabilirea bazei de clienti stabili si intretinerea acestora prin: contactarea lor periodica, discount-uri periodice, impulsionarea pentru cumpararea de produse noi, asistenta, etc. Aducerea de clienti noi urmarind concluziile analizelor de marketing. Aducerea de clienti noi va avea in vedere urmatoarele criterii: Orientarea in principal spre distribuitori si mai putin spre utilizatorii finali. Se vor aborda utilizatorii finali numai in masura in care au un potential ridicat sau nu se elimina un distribuitor actual.

Orientarea spre clientii cu potential ridicat de vanzari in scopul reducerii dependentei de un numar unic de clienti. Dezvoltarea vanzarilor in afara Bucuresti-ului avand in vedere ponderea redusa a acestora in volumul actual de vanzari. Organizarea activitatii de facturare expeditii Organizarea activitatii de aprovizionare cu materii rpime pentru sectia Prelucrare hartie Intocmirea fisei postului pentru personalul din subordine si urmarirea realizarii sarcinilor de serviciu ale acestuia. Adunarea generala a actionarilor Adunarea generala a actionarilor este organul de conducere al societatii, care decide asupra activitatii acesteia si asupra politicii ei economice. Are urmatoarele atributii principale: aproba propunerile privind strategia globala de dezvoltare, retehnologizare, modernizare, restructurare economico-financiara; aproba structura organizatorica a societatii si numarul de posturi, precum si normativul de constituire a compartimentelor functionale si de productie; alege consiliul de administratie conform prevederilor Legii nr. 31/1990, cu modificarile ulterioare, il descarca de gestiune si il revoca; stabileste dupa caz, nivelul salariilor sau al indemnizatiilor lunare ale membrilor consiliului de administratie, precum si al indemnizatiilor lunare ale cenzorilor; aproba bugetul de venituri si cheltuieli si, dupa caz, programul de activitate pe exercitiul financiar urmator; aproba bilantul contabil si contul de profit si pierdere, dupa analizarea raportului consiliului de administratie si al cenzorilor; aproba repartizarea profitului conform legii; hotareste cu privire la folosirea dividentelor aferente actiunilor gestionate, pentru restructurare si dezvoltare; analizeaza rapoartele consiliului de administratie privind stadiul si perspectivele referitoare la profit si dividente, pozitia pe piata interna si internationala, nivelul tehnic, calitatea, forta de munca, protectia mediului, relatiile cu clientii; aproba regulamentul de organizare si functionare a consiliului de administratie; hotareste schimbarea formei juridice a societatii, mutarea sediului, schimbarea obiectului de activitate si prelungirea duratei societatii; aproba majorarea sau reducerea capitalului social sau reintregirea sa prin emisiuni de noi actiuni, precum si emisiunea de obligatiuni in conditiile legii; hotareste dizolvarea anticipata a societatii; hotareste asupra constituirii comisiei de selectie pentru desemnarea managerului. Adunarea generala a actionarilor se convoaca de catre presedintele consiliului de administratie sau de catre vicepresedinte, pe baza imputernicirii date de presedinte. Aceste adunari au loc cel putin o data pe an, in cel mult doua luni de incheierea exercitiului financiar, pentru examinarea bilantului contabil si a contului de profit se pierderi pe anul precedent si pentru stabilirea programului de activitate si a bugetului de venituri si cheltuieli pe anul in curs.

CONSILIUL DE ADMINSTRATIE Societatea este administrata de un consiliu de administratie compus din membri specialisti in domeniul finantelor, comertului, cercetarii, bancar, juridic, alesi de adunarea generala a actinarilor. Admnistratorii pot evea calitatea de actionari. Consiliul de administratie are atributii ca: Aproba regulamentul de organizare si functionare a societatii; Negociaza si incheie contractul de management cu managerul; Ii numeste si ii revoca pe directorii executivi ai societatii;; Aproba regulamentul delegarilor de competenta pentru directorul general, directorii executivi si persoanelor din conducerea sucursalelor; Aproba contractul colectiv de munca; Convoaca adunarea generala extraordinara a actionarilor ori de cate ori este nevoie; Rezolva orice alte probleme cu care a fost insarcinat de adunarea generala a actionarilor;