Cap 1.

Prezentarea firmei si a problemei care se va analiza

S.C. VULCAN S.A. a fost infiintata in anul 1904 ca sucursala a companiei austriece "Maschinen und Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering ", proprietatea uzinelor din Brno "Bruenn - Koenigsfelder Maschinenfabrik". Profilul initial de fabricatie cuprindea instalatii complete pentru rafinarii de petrol, benzina si parafina, locomotive, vagoane cisterna, instalatii pentru fierastraie cu abur, cazangerie. In anul 1908 uzina inceteaza a mai fi o sucursala a companiei austriece susmentionate, devenind societate anonima pe actiuni, cu capital romanesc si strain, avand numele "VULCAN - Fabrica de Masini". Din decembrie 2002 SC VULCAN SA este o companie privata, si membra a Grupului Tender. S.C.VULCAN S.A. fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983. Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA, incepand cu analiza contractului, pana la livrarea produsului si asamblare. Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 9001:2000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API. De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate: - Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME; - Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea III,subsect. NCA 3800 si NCA 4000. 1. SECTIA PARTI CAZANE In Sectia Parti Cazane se produc utilaje si echipamente pentru industria energetica, cazane energetice de abur, cazane industriale, cazane recuperatoare, cazane de apa fierbinte, cazane pentru nave (caldarine), parti sub presiune pentru cazane energetice (120 - 1100 tone abur / ora), circuite de inalta presiune si temperatura pentru centrale termoelectrice,

arzatoare pentru toate tipurile de combustibili obisnuiti sau combustibili recuperati din diverse procese tehnologice. CAZANE Vulcan executa dupa proiecte proprii urmatoarele tipuri de cazane: - Cazan de apa fierbinte 50 Gcal/h, combustibil lignit - Cazan de abur de 105 t/h, combustibil pacura sau gaze Pe piata interna S.C. Vulcan S.A. a executat peste 90% din cazanele existente in prezent in centralele din Romania, cele mai reprezentative fiind cele de la : Turceni (7 cazane de 1035 t/h), Rovinari (4 cazane de 1035 t/h), Bucuresti Progresul (3 cazane de 420 t). Problema identificata: crizei economica cu care se confrunta tara noastra insa si tarile din Europa , a determinat scaderea comenzilor. Astfel s-a trecut la scaderea numarului de angajati.

Cap 2. Analiza strategica a mediului extern 2.1 Analiza PEST

Factori politici legislative

Legislaia de impozitare Impozitul pe profit Sunt obligate la plata impozitului pe profit, conform prezentului titlu, urmatoarele persoane, denumite in continuare contribuabili: a) persoanele juridice romane; b) persoanele juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania; c) persoanele juridice straine si persoanele fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica; d) persoanele juridice straine care realizeaza venituri din/sau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzarea/cesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana;

e) persoanele fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane, pentru veniturile realizate atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica; in acest caz, impozitul datorat de persoana fizica se calculeaza, se retine si se varsa de catre persoana juridica romana. ART. 14 - Sfera de cuprindere a impozitului Impozitul pe profit se aplica dupa cum urmeaza: a) in cazul persoanelor juridice romane, asupra profitului impozabil obtinut din orice sursa, atat din Romania, cat si din strainatate; b) in cazul persoanelor juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania, asupra profitului impozabil atribuibil sediului permanent; c) in cazul persoanelor juridice straine si al persoanelor fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica, asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile fiecarei persoane; d) in cazul persoanelor juridice straine care realizeaza venituri din/sau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzarea/cesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana, asupra profitului impozabil aferent acestor venituri; e) in cazul persoanelor fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane care realizeaza venituri atat in Romania, cat si in strainatate, din asocieri fara personalitate juridica, asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile persoanei fizice rezidente. Cota de impozit pe profit care se aplica asupra profitului impozabil este de 16%, cu exceptiile prevazute la art. 38. (1) Profitul impozabil se calculeaza ca diferenta intre veniturile realizate din orice sursa si cheltuielile efectuate in scopul realizarii de venituri, dintr-un an fiscal, din care se scad veniturile neimpozabile si la care se adauga cheltuielile nedeductibile. La stabilirea profitului impozabil se iau in calcul si alte elemente similare veniturilor si cheltuielilor potrivit normelor de aplicare. (2) Metodele contabile, stabilite prin reglementari legale in vigoare, privind iesirea din gestiune a stocurilor sunt recunoscute la calculul profitului impozabil, cu exceptia cazului prevazut la alin. (3). Metodele contabile de evaluare a stocurilor nu se modifica in cursul anului fiscal. (3) Contribuabilii care au optat pana la data de 30 aprilie 2005 inclusiv, conform prevederilor legale, pentru impunerea veniturilor aferente contractelor de vanzare cu plata in rate, pe masura ce ratele devin scadente, beneficiaza in continuare de aceasta facilitate pe

durata derularii contractelor respective; cheltuielile corespunzatoare sunt deductibile la aceleasi termene scadente, proportional cu valoarea ratei inregistrate in valoarea totala a contractului. Urmatoarele venituri sunt neimpozabile la calculul profitului impozabil: a) dividendele primite de la o persoana juridica romana; b) diferentele favorabile de valoare a titlurilor de participare, inregistrate ca urmare a incorporarii rezervelor, beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se detin titluri de participare, precum si diferentele de valoare a investitiilor financiare pe termen lung, reprezentand actiuni detinute la societati afiliate, titluri de participare si investitii detinute ca imobilizari, inregistrate astfel potrivit reglementarilor contabile. Acestea sunt impozabile la data transmiterii cu titlu gratuit, a cesionarii,*) a retragerii, lichidarii investitiilor financiare, precum si la data retragerii capitalului social la persoana juridica la care se detin titlurile de participare; c) veniturile din anularea cheltuielilor pentru care nu s-a acordat deducere, veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere, precum si veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile; d) veniturile neimpozabile, prevazute expres in acorduri si memorandumuri aprobate prin acte normative. Politica extern Recalibrarea dimensiunii economice a politicii externe prin promovarea mai dinamic a intereselor economice, energetice i comerciale ale Romniei Demersuri pentru expansiunea firmelor cu capital romnesc n sud-estul Europei i n vecintatea estic, susinerea promovrii exporturilor romneti i atragerea de investiii n zonele int de expansiune economic. Promovarea la nivel european a oportunitilor de dezvoltare n bazinul Dunrii ca proiect de maxim relevan pentru interesele economice directe ale Romniei i ale UE n ansamblul su. Legea 31/1990 Legea societatilor comerciale (actualizare 2010). Legea 331/2009 privind Codul muncii. Legislatia care reglementeaz activitatea de comert interior LEGE Nr. 650 din 7 decembrie 2002 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia EMITENT: PARLAMENTUL PUBLICAT N: MONITORUL OFICIAL NR. 914 din 16 decembrie 2002 Parlamentul Romniei adopt prezenta lege.

ART. 1 Se aprob Ordonana Guvernului nr. 99 din 29 august 2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia, adoptat n temeiul art. 1 lit. C pct. 2 din Legea nr. 125/2000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonane i publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 424 din 1 septembrie 2000 Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008, referitoare la: Cresterea securitatii energetice a Romaniei, prin adoptarea unor masuri interne, prin diversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice i asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ar; Sustinerea competitivitatii economice, prin msuri viznd realizarea unei eficiene ridicate i a unei competitiviti sporite n sectorul energetic, in condiiile liberalizrii totale a pietelor de energie, a transparenei, a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant; Susinerea politicilor sociale care vizeaz asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate, fr a afecta functionarea pietei; Stimularea dezvoltrii i mbunatatirea funcionrii pietei energiei i ncadrarea sa n piata interna a UE, prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituional, printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afecteaz concurena; Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei, prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului, la limitele cerute de normele UE din domeniu; Cresterea eficientei energetice pe intregul lan energetic, de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie, influenteaza activitatea firmei Vulcan S.A. Factori economici Printre factorii care caracterizeaz mediul economic al unei firme sunt: Inflaia anual a sczut astfel fa de cea calculat de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009, indicatorul plasndu-se atunci la 5,2%, un record la nivelul Uniunii Europene. Fa de luna precedent, n februarie preurile au crescut cu 0,2%, ceea ce nseamn o puternic reluare a procesului dezinflaionaist: n ianuarie 2010 preurile crescuser, comparativ cu decembrie 2009, cu nu mai puin de 1,68%. Tot comparativ cu ianuarie 2010, luna trecut au crescut cel mai mult preurile mrfurilor nealimentare (9,09%), urmate de cele ale serviciilor (2,8%), n timp ce preurile alimentelor aproape au stagnat (cretere de doar 0,02%).

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 8,3%, fata de 8,1% in luna ianuarie 2010 si 4,9% in aceeasi luna a anului 2009. Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762.375 de persoane, din care 311.541 femei. Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009, cursul de schimb s-a mentinut intrun interval relativ ingust, intre 4,2-4,3 lei pentru un euro. In 2010, analistii nu se asteapta la fluctuatii majore, iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale. In ultimele luni, factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului, deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI. Dupa ce situatia politica s-a stabilizat, iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite, leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro. Evolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI. O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimb, spune Ionut Dumitru, economist sef la Raiffeisen Bank. Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul. Dar, transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei, echilibrand in cele din urma balanta. Vedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 4,4 RON/EUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMI, spune Alexandru Chidesciuc, economistsef la ING. Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala, credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia. Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere, impactul se asteapta a fi unul pozitiv, putand duce la o apreciere a monedei nationale. Deficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei, necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitor, afirma Catalina Molnar, economist sef al RBS. Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala, prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 0,5 pp (8% 7,5%), in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15% pentru RON si 25% pentru valuta). Pentru 2010, preedintele ING spune c disponibilitatea bncilor de a credita va fi mai mare dect cererea solvabil. n plus, acesta a menionat c scoringul aplicat la acordarea unui mprumut se va relaxa atunci cnd percepia de risc a Romniei va scdea i se va trece n categoria investement grade. Probabil se va umbla n acest an la avansul minim cerut, care este n prezent la aproximativ 30%". Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010, insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2%, evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune, afirma Guy Poupet, presedintele BRD-SocGen. "Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei, dar nu ne concentram pe volume de business, ci pe calitatea creditelor, pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate. Potrivit celui mai recent studiu "Puterea de cumprare n Europa 2009/2010", realizat de GfK, romnii dispun de o putere de cumprare de 3.103 de euro pe an, Romnia situndu-se astfel,pe locul 33 din totalul de 41 de ri incluse n studiu. ntr-o treime din cele 42 de judee ale Romniei, puterea de cumprare depete media la nivel naional. Bucuretiul (4.282 de euro) este comparabil cu puterea de cumprare a Letoniei (4.505 euro), totui este cu puin peste o treime din puterea de cumprare din cele mai srace regiuni ale Germaniei. In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite. Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil. 2008 2009 2010 Total Mil RON 20 38 32 90 Mil EUR 5,5 10,5 9 25 Intangibile 7% 4% 4% Echipamente 29% 19% 23% Facilitati / Infrastructura 64% 64% 0% Nealocate 13% 73% Veniturile au crescut cu aproape 50% pe an in 2006 venituri de18 mil RON. au fost obtinute din vanzarea activelor. Veniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnate. Veniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA. Factori socio-culturali Printre principalii factori care caracterizeaz mediul economic al unei firme amintim: .Populaia pe grupe de vrst reflect preponderena populaiei ntre 15 i 59 ani (66,3% n 1998, respective 71,1% n 2002) . asimilat cu populaia n vrst de munc, fa de grupele de vrst 0-14 ani (24,3% n 1992, respectiv 21,3% n 1998) i 60 de ani i peste (9,3% n 1992, respectiv 11,4% n 1998).

Populaia adult (15-59 ani) a crescut de la 1.428502 persoane n 1992 la 1.667319 persoane n 1998, prin trecerea n grupele superioare de vrst a populaiei tinere n aceast perioad (1992-1998). Populaia vrstnic (60 ani i peste) a sporit de la 32177 persoane n 1998 la 39.609 persoane n 2002 (+ 7.432 persoane), pe fondul general de mbtrnire a populaiei Romniei. Dac la populaia tnr se manifest un anumit echilibru ntre sexe (51,0% masculin, respectiv 49,0% feminin - la 1.VII.1998), la populaia adult, dar mai ales la cea vrstnic se constat preponderena femeilor (51,5% respectiv 57,9%) n raport cu brbaii (48,5%, respectiv 42,1%). Nivelul de educatie : Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte. Potrivit studiului PIRLS, care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare, capacitatea de citire si interpretare, Romania se plaseaza pe locul 36 din 45, fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001. Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera, fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar. Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari, deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu.
Programul de ocupare a forei de munc pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor ageniilor judeene pentru ocuparea forei de munc i a ageniei municipiului Bucureti, propuneri fundamentate pe baza analizei situaiei economico sociale nregistrate la nivel teritorial. De asemenea, au fost luate n considerare att evoluia rezultatelor aplicrii planurilor i programelor n domeniul ocuprii din ultimul an, avnd n vedere criza economic ce s-a manifestat n anul 2009 prin restrngera unor activiti economice, consecina fiind diminuarea locurilor de munc vacante de pe piaa muncii, nivelul de atractivitate a unor msuri de stimulare a ocuprii, precum i alte elemente de fundamentare cum sunt: evoluia omajului, care a nregistrat o cretere constant pe toat perioada anului 2009; prognoza omajului nregistrat pentru anul 2010 efectuat de Comisia Naional de Prognoz (Proiecia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014 i Prognoza de toamn 2009, variant final);
-situaia intrrilor n omaj din anii anteriori i n mod special n anul 2009, de 1.068.282 mii persoane. Aceste date, coroborate cu estimrile CNP privind omajul pot fi extrapolate i pentru anul 2010; -structura omajului pe forme de indemnizare, pe medii rezideniale, pe sexe, pe vrste, nivel de pregtire profesional, repartizarea teritorial a omajului etc.; numrul de personal care lucreaz n ageniile teritoriale pentru ocuparea forei de munc; -scderea numrului de locuri de munc vacante declarate de ctre angajatori, n anul 2009;

-numrul agenilor economici care depun declaraii la ageniile teritoriale. De asemenea, s-a inut seama de intele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naional, mai sus menionate, sub rezerva c nu numai Agenia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc contribuie la atingerea acestora, chiar dac este un actor important pe piaa muncii, iar eficiena aciunilor ageniei este dependent de indicatorii conjuncturali care regleaz aceast pia. Msurile active de stimulare a ocuprii propuse a fi implementate au asigurat finanarea din bugetul asigurrilor pentru omaj pe anul 2010 (aa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurrilor sociale de stat pe anul 2010), fiind alocate 266.368 mii lei, ceea ce reprezint cca. 10% din totalul cheltuielilor bugetului anual. Implementarea Programului de ocupare poate fi influenat de evoluiile ulterioare de pe piaa muncii, ale economiei din Romnia, care nu traverseaz o perioad propice plasrii n munc a omerilor, dar i cele din peisajul european, de eventualele rectificri ale bugetului asigurrilor pentru omaj, de eventualele modificri legislative n domeniul ocuprii. De aceea, programul este flexibil, cu posibilitatea modificrii acestuia pe parcursul anului.

Factori tehnologici Printre factorii care caracterizeaz mediul tehnologic al firmei sunt: Cheltuieli guvernamentale alocate cercetrii La sfarsitul anului 2008, isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43.502 salariati, numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007. 2.513,5 milioane lei, respectiv 84,3% din suma de 2.980,7 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008, au fost alocati pentru cheltuieli curente si 467,2 milioane lei, respectiv 15,7%, pentru cheltuieli de capital. Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 4,3 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007. Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 3,6 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007, respectiv de la 45,9% la 49,5%. Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere, de 2,2 puncte procentuale in cheltuielile totale, respectiv de la 44,7% la 42,5%. Pentru dezvoltarea experimentala, din cheltuielile totale au fost alocate numai 8%. Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008, fondurile publice au cea mai ridicata pondere (70,1% fata de 67,1% in anul 2007), urmate de sursele de la intreprinderi (23,3% fata de 26,9%).

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 0,59%, comparativ cu 0,53% in anul 2007. Conform INS, la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43.502 persoane (din care 19.988 erau femei, reprezentand 45,9%), mentinandu-se un procent similar cu anul 2007.

Noi descoperiri stiintifice Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compozite.Materialele compozite, impreuna cu ceramicile tehnice, polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria noilor materiale constituind un domeniu prioritar , sustinut in toate tarile dezvoltate industrial.Este un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica, interdisciplinar, intre metalurgie, chimia polimerilor, metalurgia pulberilor , ceramica etc. Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale , din [1] inregistrandu-se evolutia din fig.1 : Materialele compozite sunt considerate a fi materiale din generatia a 2-a .Ele s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice, tehnice, electrice, chimice, fizice, optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale, ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plastice.Materialele compozite sunt neomogene si anizotrope , neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile, raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal, prin premisa sindromului usurarii, motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf. In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale, rasini poliamidice, siliconi, policarbonati, polibutilenite pentru izolatii si piese de legatura.In domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena , respectiv poliamide. Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice, a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza : a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculare.Cu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor , proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani. b) Rezistenta sporita la radiatii UV, datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune. In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV. c) Capacitatea de memorie elastica a formei.In cazul materialelor termocontractabile ,memoria formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita. d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice.

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice. disponibilitatea si costul surselor de energie Sursele regenerabile dein un potenial energetic important i ofer disponibiliti nelimitate de utilizare pe plan local i naional. Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizeaz pe baza a trei premise importante conferite de acestea, i anume, accesibilitate,disponibilitate i acceptabilitate. Sursele regenerabile de energie asigur creterea siguranei n alimentarea cu energie i limitarea importului de resurse energetice, n condiiile unei dezvoltri economice durabile. Aceste cerine se realizeaz n context naional, prin implementarea unor politici de conservarea energiei, creterea Eficienei energetice i valorificarea superioar a surselor regenerabile. Rata de invechire a tehnologiilor Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice. Rata de dezvoltare de noi produse Rata de dezvoltare este ridicat deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia, producator important de echipamente electrice industriale Infrastructura de comunicaii Telecomunicaiile au din ce n ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economic i social. Prezena infrastructurii de telecomunicaii de o calitate corespunztoare la un pre atractiv i n legtur cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaii i de aplicaii la preuri competitive din punct de vedere internaional reprezint factori economici determinani pentru locaia respectiv. Accesul la Internet Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor, cu doar 22%, inaintea Bulgariei, unde se inregistreaza un nivel de numai 19%, potrivit datelor Eurostat, Biroul de Statistica al Comisiei Europene. In Romania, ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5% in 2006, la 8% in 2007. In primul trimestru al

anului, rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83%), Suedia (79%) si Danemarca (78%). La nivel european, ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74%), Danemarca (70%) si Suedia (67%), iar la limita de jos se afla Grecia, cu 7%, si Romania cu 8%, in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42%. Mediul extern direct Clienii Pe plan intern, societatea a participat in proportie de 80% la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania. Principalii clienti sunt OMV-Petrom, SE Bucuresti, NIMB Cernavoda, Aker Yards Braila, Arcelor Mittal Steel Galati, Termoserv Constanta sau Energomont Constanta. In anul 2006, mai putin de 40% din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export, in scadere fata de anul 2005, cand ponderea acestuia a fost de 48,05%. Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina, Brazilia), America de Nord (SUA), Asia (China, India), Europa (Italia, Franta, Germania, Turcia), Africa (Egipt, Sudan) sau Siria. Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia, YPF Argentina, NEM Olanda, Petrobras Brazilia, Syrian Petroleum Company. Petrom este cea mai important companie romneasc de petrol i gaze, cu activiti n sectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale i Energie. Petrom exploateaz rezerve dovedite de petrol i gaze estimate la 0,9 miliarde barili echivalent petrol, o capacitate anual de rafinare de 8 milioane de tone i peste 500 de benzinrii n Romnia. Compania deine, de asemenea, o reea internaional de 257 benzinrii, localizate n Republica Moldova, Bulgaria i Serbia[1]. Producia anual este de aproximativ 5 milioane tone iei pe an. Petrom are i o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat, amplasat n partea de vest a rafinriei Petrobrazi. Petrom mai deine i importante zcminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor dup Romgaz, cu o producie anual de aproximativ 6 miliarde metri cubi. n anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4.552 milioane Euro, EBITDA (Venituri nainte de Dobnzi, Taxe, Deprecieri i Amortizri) a fost de 969 milioane Euro. Societatea Comercial Uzina Termoelectric Midia S.A. Nvodari are ca obiect de activitate producerea, transportul i distribuia energiei electrice i termice, instalaiile utilizate fiind specifice unitilor energetice productoare de energie electric i termic care funcioneaz pe hidrocarburi.

Principalele instalaii ale societii, sunt: a) Instalaii pentru producerea energiei electrice: o turbin de 50 MW tip DSL, n condensaie i o turbin de 50 MW tip DKU, n contrapresiune la 17 bar; b) Instalaii pentru producerea aburului energetic i industrial: - 2 cazane de 420 t/h, p=140 bar, t=550 C, funcionnd pe bara comun; - 2 cazane de abur industrial de 50 t/h, p=36 bar, t=450 C; - 3 cazane de abur industrial de 105 t/h, p=17 bar, t=250 C; c)Instalaii pentru producerea apei fierbini: 2 boylere de termoficare de vrf cu putere termic instalat : 25 Gcal/h; 29 MW / fiecare ; d) Instalaii pentru tratarea apei: - 10 filtre mecanice cu cuar (cu rol in reducerea coninutului de suspensii din apa filtrat, datorit stratului de cuar cu granulaie din ce n ce mai mic); date tehnice: Dn=3.000 mm, Q=300 mc/h; - linii de demineralizare ce curpind: - 12 linii cu cte 2 filtre cu schimbtori de ioni cu mas ionic acid; - 12 linii cu cte 2 filtre cu schimbtori de ioni cu mas ionic bazic; - 10 linii cu pat mixt cu mas puternic acid i puternic bazic; e) Instalaii de rcire: turn de rcire cu tiraj natural n curent transversal dimensionat pentru un debit de rcire care variaz ntre 3.000-4.500 mc/h (este confecionat din beton armat cu Dn=22 m i H=40 m) i 4 electropompe de circulatie de tip MV 602, cu debitul Q=3.500 mc/h si presiunea de refulare=22 m CA; f) Instalaii pentru livrarea energiei electrice: o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA; 10 linii electrice subterane de 110 kV, capacitate 63 MVA; g) Instalaii pentru preluarea, descrcarea, transportul i depozitarea combustibilului, reactivilor i materialelor auxiliare: rampa de descarcare, platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi. Fluxurile tehnologice din cadrul S.C. Uzina Termoelectrica Midia S.A. Nvodari sunt: - producerea apei demineralizate; - arderea combustibililor; - producerea aburului industrial i energetic; - producerea apei fierbini; - producerea energiei electrice. Echipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980. Cldirile au fost construite ntre anii 1984-1990, gradul de uzur fiind estimat ntre 45% si 70%. Unele echipamente i instalaii cu durata de viata depait i cu grad mare de uzur fizic i moral au fost scoase din funciune pentru a fi valorificate, dup cum urmeaz: 1 turbina de 50 MW tip DKU n contrapresiune la 6 bar, 2 cazane de 420 t/h i 4 linii de demineralizare.

Enel este cea mai mare companie energetic din Italia i cea de-a doua companie de utiliti din Europa, fiind listat din 1999 la bursa din Milano.

Enel produce i distribuie energie electric n Europa, America de Nord i America Latin. Dup achiziionarea companiei de utiliti Endesa, mpreun cu Acciona, Enel este prezent n 23 de ri, are o capacitate de generare de 95.000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) i peste de milioane de consumatori de energie electric i gaz natural.

Enel este compania italian cu cel mai mare numr de acionari, 1,7 milioane, i al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia, cu peste 2,5 milioane de consumatori i cu o cot de pia de 10%. Compania are 81,967 de angajai la nivel mondial i deine centrale hidroelectrice, termoelectrice, nucleare, geotermale, eoliene i fotovoltaice. n 2008, Enel a obinut venituri de 61.2 miliarde de euro, EBITDA de 14.3 miliarde de euro i un profit net de 5.3 miliarde de euro. Enel a fost prima companie de utiliti din lume care a nlocuit contoarele tradiionale cu contoare moderne digitale, care fac posibile citirea i gestiunea n timp real a consumului de energie. Aceast inovaie a permis companiei Enel s implementeze dispozitive care s permit obinerea de reduceri de consum seara sau n weekend, atrgnd atenia celorlalte companii de utiliti din lume. Enel n Romnia Enel este cel mai important investitor privat n sectorul energiei electrice din Romnia, prin preluarea participaiilor majoritare la trei companii de distribuie i furnizare a electricitii din regiunile Banat, Dobrogea i Muntenia Sud. n prezent, operaiunile Enel n Romnia se desfoar prin companiile Enel Energie, Enel Energie Muntenia, Enel Distribuie Dobrogea, Enel Distribuie Banat i Enel Distributie Muntenia. Prin achiziia Muntenia Sud, Enel si-a dublat volumul operaiunilor, atingnd astfel dimensiunea optim n sectorul de distribuie a energiei electrice. Pe piaa romneasc, Enel intenioneaz s activeze i n sectorul produciei de energie, urmnd astfel modelul de activitate al Grupului.

GDF SUEZ Energy Romnia este filial a Grupului GDF SUEZ, unul dintre primii actori energetici la nivel mondial, prezen pe ntreg lanul energetic. Ambiia GDF SUEZ Energy Romnia este de a deveni un actor de referin pe piaa energetic romneasc, fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienilor si i pentru durabilitatea relaiilor stabilite cu partenerii de interes (autoriti locale, furnizori, lideri de opinie, mass-media etc). Alstom este un conglomerat francez, axat pe generarea de electricitate i pe industria feroviar. Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume n domeniul producerii de echipamente energetice i feroviare. n 20072008, grupul a avut contracte de 23,5 miliarde n Romnia, grupul Alstom deine trei firme, respectiv Alstom Power Romnia, Alstom General Turbo i Alstom Transport, precum i un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune. Alstom Transport a intat pe piaa din Romnia la data de 4 decembrie 1994[3]. Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex, pe o durat de 15 ani, pentru asigurarea serviciilor de mentenan a trenurilor de metrou. n 2009 Alstom Power Romania si-a nchis activitatea de producie i a disponibilizat aproximativ 400 angajai din 500. Concurenii Produse similare cu cele executate de Vulcan, avand in vedere complexitatea ridicata, sunt executate de un numar redus de societati autohtone: Upetrom SA, Uztel SA, Petromec SA. Pe plan mondial, concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu, unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan). SUA Babcock Wilcox, Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima, Mitshubishi, Mitsui Germania Stein Muller, Fisia Babcock, Baumgarte Boiler System, Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae, Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania, Vulcan are o cota de 25% pe segmentul utilaj energetic, in timp ce in Europa, compania acopera 14% din piata. Pe partea de unitati de pompare, cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88%, iar pe cea la nivel mondial de 9%.

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica, petrochimica si rafinarii, precum si constructii navale. Marca inregistrata din anul 1968, uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar: rezervoare, recipiente sub presiune, reactoare, coloane, tancuri de stocare, schimbatoare de caldura, cuptoare pentru rafinarii, orice fel de constructii metalice, pompe verticale pentru rafinarii si irigatii, constructii navale, blocsectii de volum, capace de guri de magazie, outfitting etc. UMUC SA este o societate puternic integrata, in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere, specializate in operatii de debitare, rabotare, roluire si sudare a tablelor, prelucrari mecanice, examinari distructive si nedistructive, protectia suprafetelor (sablare, vopsire). RAFAKO (POLONIA). Este una dintre cele mai importante companii din domeniu, avand o capacitate de productie de 20.000 de tone pe an. Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China, Turcia, India, Germania sau Elvetia. SES TLMACE (SLOVACIA). Are o capacitate de productie de 15.000 de tone. Aproape 75% din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia. Furnizori Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne, printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina, Ductil Buzau SA, Distrigaz Sud SA, Romengeneering SRL, Electrica Muntenia SUD, Energo 90 SRL, Antera Steel, Romenergo Bucuresti, TC Orion Campina, Sertdal Bucuresti, Tenaris Silcotub Zalau, Baduc SA Bucuresti, Forja Neptun Campina. Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate, nefiind asimilate in productie de societati in tara. Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania, RAWA Steel, Union Ocel, Kuhnle Koop&Kausch. SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice. ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial, generatoare de apa calda si apa fierbinte, instalatii de recuperare a caldurii) din Romania. ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includ: Cercetare-dezvoltare, proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergetice Inspectii, expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergetice Optimizarea proceselor termodinamice, inclusiv efectuarea bilanturilor termice Consultanta si asistenta tehnica ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor, Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR). ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 9001:2000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet. Firma SC PAK S.R.L. are sediul in Galati, str.Stiintei , nr.155, fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J17/1712/1994 si avand codul fiscal R5874575 . Firma s-a infiintat in anul 1994, pe baza Legii nr.31/1990 art 4, privind societatile comerciale, fiind o firma de distributie. Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social.

2.2 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice; uniti de pompare pentru extracia petrolului, cazane de abur industriale de 50 t/h, cazane de ap fierbinte, cazane energetice, parti cazane si echipamente auxiliare. Pe piata interna Vulcan S.A. a executat peste 90% din cazanele existente in prezent in termocentralele din Romania, cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 t/h), Rovinari (4 cazane de ------5 t/h), Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ t/h), Brazi (4 cazane de ------ t/h), Craiova II (2 cazane de ------ t/h), Brasov (4 cazane de ------ t/h), etc. Vulcan S.A. este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec. 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM. Din 2008 Vulcan S.A. exporta unitati de pompare . Principalul beneficiar extern a fost URSS, insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria, Turcia, Egipt, USA, Brazilia, Argentina, India, etc. Vulcan SA Bucureti (VULC), companie specializat n producia de generatoare de aburi, are n plan afaceri n cretere cu 50% n acest an, la 120 mil. lei, nivel propus iniial pentru anul trecut, dar nendeplinit din cauza crizei. Peter Eisenkolb, n cadrul unei conferine de pres a artat c, dac n 2007, compania avea venituri de 7,05 mil. euro dintr-un contract cu o societate american i 13,27 mil. euro dintr-un contract pe piaa romneasc, iar n 2008 exporturile au reprezentat 3,33 mil. euro, iar vnzrile domestice 11,12 mil. euro, n 2009 situaia s-a inversat. Astfel, anul trecut, livrrile la export sau ridicat la 13,04 mil. euro, iar contractele pe piaa extern au nsumat doar 7,42 mil. lei. "A fost o situaie neobinuit n 2007 s depindem de doar dou contracte, ns dup reculul din

2008 am fcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clieni. Acum avem contracte mai mici, dar mai multe", a subliniat Peter Eisenkolb. Preedintele societii a subliniat efortul companiei de majorare a productivitii muncitorilor, dar a anunat i disponibilizarea a 135 de angajai. Compania i-a programat o cretere a marjei EBITDA (profitul nainte de dobnzi, taxe, depreciere i amortizare) de la 4,1%, n 2009, la peste 10% n acest an, prag de asemenea stabilit iniial pentru anul trecut. Eisenkolb a afirmat c estimrile privind evoluia rulajului se bazeaz pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an. Potrivit sursei citate, n trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163% fa de primele trei luni din 2009, dup ce creterea anterioar an/an a fost de 143%. Bariere de intrare a) Diferentierea produsului S.C.VULCAN S.A. fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983. Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA, incepand cu analiza contractului, pana la livrarea produsului si asamblare. Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 9001:2000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API. De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate: - Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME; - Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea III,subsect. NCA 3800 si NCA 4000. Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute, in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME, pentru sudura otelurilor speciale). Pentru toate aceste game de produse, societatea ofera servicii complexe, pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb. Cu toate acestea, activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant, cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor. b) Capitalul necesar Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 46,49% a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent. Veniturile totale au crescut cu 67,47% iar cheltuielile totale cu 48,16%. Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos.

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale, cu care se realizeaza distributia catre clientii finali. Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale. Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiar,contabil,administrativ, avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile, stocurile si personalul catre sediul central. d) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata Productorul de utilaj energetic Vulcan Bucureti, controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender, estimeaz pentru acest an o cretere cu 50% a cifrei de afaceri, de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei, ca urmare a avansului comenzilor la export. n 2009, cifra de afaceri a Vulcan a sczut cu 12% fa de anul precedent. Potrivit directorului de vnzri al Vulcan Bucureti, Dan Reghi, ponderea exporturilor n cifra de afaceri a Vulcan Bucureti este ateptat s creasc la 70% n 2010 fa de 60% n anul precedent. Principalele piee de export sunt ri din Uniunea European, precum Cehia, Polonia Italia i Grecia, dar au fost ncheiate contracte i cu companii din Comunitatea Statelor Independente, Asia Mic i America de Sud. Principalele comenzi pe care Vulcan le onoreaz n prezent vin din producia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetic. Compania mai produce i uniti de pompare pentru extracia petrolului i componente pentru centralele nuclearelectrice. Capapcitatea annual de producie a Vulcan este de 8.000 15.000 de tone. Tender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentreaz pe patru domenii de business: Petrol i Gaze, Industrie, Infrastructur, Real Estate. Toate aceste piee arat un potenial uria, mai ales n Romnia. Dar pentru ca dezvoltarea grupului s poat fi susinut i pentru a putea trece peste aceast perioad economic destul de neagr, este nevoie de msuri austere. Se ntmpl peste tot n lume. Mai mult, au o ncredere foarte mare n puterea, know-how-ul i dorina de a reui a oamenilor care lucreaz n aceste companii, astfel nct la final sa se bucure mpreun de rezultate excepionale. Totodat Grupul Energetic Tender i concentreaz atenia asupra proiectelor de reabilitare energetic i service, dar i asupra energiei regenerabile (cum este de pild producia de biomas), deoarece marile investiii n domeniul energetic au fost amnate. "Ca urmare, n ceea ce privete Vulcan SA, n primele nou luni ale acestui an, vnzrile la export pentru industria energetic s-au dublat comparativ cu perioada similar a lui 2008. Rivalitatea dinre concurentii existenti Produse similare cu cele executate de Vulcan, avand in vedere complexitatea ridicata, sunt executate de un numar redus de societati autohtone: Upetrom SA, Uztel SA, Petromec SA. Pe plan mondial, concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu, unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan).

La nivel european, Vulcan controleaza 14% din piata utilajelor energetice, dupa liderul Rafako din Polonia (30%) si Alstom (27%). Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari ,singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzare. Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania, RAWA Steel, Union Ocel, Kuhnle Koop&Kausch, acestia fiind si ai firmei din Polonia. Amentintarea substituientilor Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice, insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate. Puterea de negociere a furnizorilor Furnizorii, crescand pretul, reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor, au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului. Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare. Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata, cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate, prin negocieri, sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului. In cadrul industriei electrice din Romania, furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere, referindu-ne in special la furnizorii de materii prime. Datorita acestul lucru, furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate ,calitatea produselor. O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime ,pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative, care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare. Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic. Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung. Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata, diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza.

2.3 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de : Upetrom SA Compania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti, judetul Prahova.

Cu un efectiv de 2900 angajati, Upetrom S.A produce o gama larga de utilaj petrolier: instalatii de foraj, agregate de cimentare si fisurare. Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania. Clientii sunt firme importante de pe plan local si national. Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei. Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor , produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata. UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere, de asemenea, servicii postvnzare. Capacitatea sa de producie moderna i personal calificat sunt binecunoscut n Romnia i n strintate. UZTEL are o producie integrat cu abilitati de proiectare inhouse, aplicarea tehnologiilor de vrf n conformitate cu specificaiile API sau standardele CE. Compania de Asigurare a Calitii i departamentele de inspecie a calitii, folosind laboratoare moderne i metode, asigura conformitatea cu standardele internaionale ISO 9001 i specificaiile API. Cu un sistem de HSQE, certificat de ctre Germanischer Lloyd, UZTEL este o entitate tehnologica, foarte independent i integrat, capabil s satisfac cerinele clienilor. Infiintata in anul 1982, Petromec S.A este situata in Moinesti, judetul Bacau. Avand 400 angajati, firma produce o gama larga de: utilaj petrolier, chimic, petrochimic si piese de schimb. Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania. Clientii sunt firme importante de pe plan local si national. Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie. Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor. Babcock & Wilcox Power Generation Group La Babcock & Wilcox de companie, au mai mult de 140 de ani de experien, o pasiune pentru inovare i o dedicaie pentru deservesc clieniilor. Viziunea , misiunea i valorile ne pun deoparte. Ele ii inspira pentru a obine mai mult i s serveasc drept principiile directoare pentru modul n care vor opera afacerea acum i n viitor. Viziune Liderul mondial preferat, exceland in livrarea de energie i soluii avansate operaionale. Misiune Oferim tehnologii inovatoare i soluii pentru a ndeplini nevoile clientilor .

Furnizeaza un mediu de lucru provocator, plin de satisfacii, i n condiii de siguran pentru angajai. Oameni Vom trata reciproc cu demnitate i respect, n timp ce a diversitii, cooperarea, dialogul deschis i munca n echip. Siguran Ne strduim pentru a termina fiecare incident de zi i a prejudiciului liber. Excelenta Ne-am angajat la urmrirea neobosita ale calitate, servicii i integritate n tot ceea ce facem. Tehnologie Suntem pasionati de inovare i lider n tehnologie. Stewardship Suntem dedicati sa pe termen lung bunstarea mediului i de a pstra valoarea clienilor notri i activelor acionarilor. Principalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiile: Primar Focus: fosili producerea de energie i echipamente de mediu. Locaii majore: B & W Power Generation Group - Barberton, Ohio Babcock & Wilcox Beijing Company, Ltd. - Beijing, China Babcock Wilcox de constructii & Co, Inc - Barberton, Ohio Babcock & Wilcox Canada Ltd. - Cambridge, Ontario, Canada Babcock & Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point, Mississippi Diamond Power International, Inc - Lancaster, Ohio Babcock & Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vnzri & Servicii: California, Colorado, Florida, Georgia, Illinois, Maine, Michigan, Minnesota, Missouri, New Jersey, New York, Carolina de Nord, Ohio, Tennessee, Texas, Wisconsin Ocuparea forei de munc: Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock & Wilcox nucleare Operations Group, Inc Focus primar: operaiuni nucleare pentru aplicaii guvernamentale. Locaii majore: B & W Operaiuni nucleare Grupa Lynchburg, Virginia, Barberton, Ohio, Euclid, Ohio, Mount Vernon, Indiana Servicii de combustibil nuclear, Inc (filial) Erwin, Tennessee Ocuparea forei de munc: Aproximativ 3800

Babcock & Wilcox Technical Services Group, Inc Primar Focus: management, operaiuni nucleare i servicii tehnice pentru guvern. Locaii majore: B & W Technical Services Group - Lynchburg, Virginia B & W Technical Services Pantex, LLC - Amarillo, Texas Oak Ridge B & W, servicii tehnice, Y-12, LLC -, Tennessee B & W Technical Services Rul Clinch, LLC - stejar Ridge, Tennessee B & W, Servicii Tehnic Compania Savannah River, LLC - Aiken, South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg, Virginia Locaii ca un membru al echipei sau subcontractant: West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice -, Pennsylvania Idaho Laboratorul Naional, Naval Reactori Facilitatea, avansata de tratare a deeurilor Idaho Falls, Idaho Laboratorul Naional Lawrence Livermore - Livermore, California Laboratorul Naional Los Alamos - Los Alamos, New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory -, Tennessee Rezerva strategic de petrol - Louisiana, Texas Ocuparea forei de munc: Aproximativ 8000 (Include Pantex / Y-12 de angajai n cazul n care B & W STG este prim contractor) Babcock & Wilcox nucleare generaie Grupa Power, Inc Primar Focus: productie si servicii de egalitate pentru aplicaii comerciale nucleare. Locaii majore: B & W generaie Energia nuclear - Lynchburg, Virginia Babcock & Wilcox, Canada - Cambridge, Ontario, Canada Babcock Wilcox de constructii & Co, Inc - Barberton, Ohio B & W nuclear Operations Group - Mount Vernon, Indiana Alstom istorie Istoria Alstom este, mai presus de toate, o istorie de aventura industriale i tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelen. Codul de etic: Ofer orientri oficiale privind principiile de baz i angajamentele pe care trebuie s fie ndeplinite de ctre angajaii individuale i de grup ca un ntreg n fiecare zi. Subliniaz faptul c grupul trebuie s respecte pe deplin legile, regulamentele i cerinele n toate rile n care opereaz. Subliniaz nevoia de transparen, integritate si loialitate, precum i echitabil i onest comportament n relaiile cu clienii, furnizorii, concurenii, acionari, angajai, guvernele, instituiile de reglementare i a publicului.

Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenei, prevenirea corupiei, precum i exactitatea i divulgarea de informaii financiare. Introduce Alstom programului de Integritate, implementat i monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etic i Conformitate. Detaliile procedurii de alert care permite oricrui angajat de a raporta nclcri ale anticorupie, concuren i titluri de valoare i legile i reglementrile contabile. Alstom este un lider global n producerea de energie i a infrastructurii feroviare, stabilirea de referin pentru tehnologiile inovatoare i ecologic. Group este constructor, dar numai de specialitate mai multe n sectorul feroviar care acoper totul, de la materialul rulant i de ntreinere pentru semnalizare i infrastructuri. Alstom furnizeaz soluii integrate la cheie de putere de plante i a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie, inclusiv gaze, crbune, hidro, nucleare i de vnt. Alstom Power desene, produce, bunuri i servicii produse state-of-the-art i sisteme pentru sectorul produciei de energie i pieele industriale. Alstom Transport dezvolt i comercializeaz cea mai complet gam de sisteme, echipamente i servicii pe piaa feroviar. IHI Corporation ( Kabushiki-gaisha IHI ), cunoscut anterior ca Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co, Ltd. ( Ishikawajima Harima Jkgy Kabushiki-gaisha ), este un companie care produce nave , aero- motoare , turbosuflante pentru automobile, masini industriale, centrale electrice cazane i alte faciliti, poduri suspendate legate de transport i alte maini. IHI turbosuflante , frecvent utilizate n automobile de pasageri, sunt fabricate de Ishikawajima-Harima. Boeing i General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afar la IHI, precum i Kawasaki Heavy Industries , Mitsubishi Heavy Industries , i Fuji Heavy Industries. Steinmller este o companie de inginerie care ofer servicii de ntreinere i servicii de fabricaie. Grupul a fost infiintat in Africa de Sud n 1962. Timp de aproape cinci decenii, Grupul a fost oferind o gam complet de tehnice,, de ntreinere i de proiect, servicii de administrare, precum i instalaii i echipamente i nchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie. Clienti si case de proiect pe segmentele de pia selectate, include generarea de energie electric, chimic i petrochimic, celuloz i hrtie, industria minier i de mbogire a minereurilor, precum i oel i ale industriilor conexe. Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul n Gummersbach / Germania, un drum de fabric, i este nregistrat n Registrul Comertului B din District Court, Kln. ntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group, care are o cifr de afaceri anual de peste 2,6 miliarde produs cu mai mult de 10.000 de angajai.

Astzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o for de munc de mai mult de 300 de angajai i se concentreaz pe de inginerie i construcii de: Instalaii de tratare a deeurilor termice i a gazelor de ardere aeropurificatoare. Compania a integrat de mediu de know-how, cheie de angajai i referine cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH, Noell KRC energie i a tehnologiilor de mediu i L. GmbH & C. Steinmuller GmbH i a fuzionat trei dintre cei mai reputai ntreprinderilor i tradiionale din domeniul tehnologiei de mediu. Aceast cunoatere cuprinztoare a fostei companii n toate aspectele legate de tratare a deeurilor termice i a gazelor de ardere de curare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent i inovatoare pentru clienii notri n soluia de problemele lor n domeniul proteciei mediului. Gama de plante deja construite n ntreaga lume i larg varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experiena noastr. Noi putem garanta att continuitatea i furnizeaz simultan clientilor nostri cu un maxim de competen i de serviciu ntr-o varietate de domenii, chiar mpotriva. Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare complet de servicii de inginerie care poate fi de ateptat de la o ntreprindere, cu experien ndelungat n referinele internaionale i inginerie de plante. Avem de gnd i punerea n aplicare plante adaptate mediului, piaa sistemelor i a componentelor n conformitate cu ideile optimizat a clienilor notri i n conformitate cu cerinele. Baumgarte Fondat mai mult de 80 ani, inclusiv standard i Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaional cu tehnologii de cazan. Un succes care nu este cel datorit cercetrilor intensive i munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1.000 de planificat i instalat sisteme. Ori de cte ori este vorba s se angajeze cu privire la modalitile economice i ecologice pentru a produce cldur, ap cald i de energie electric din biomas, deeuri, energie termic de deeuri sau combustibili primar, vom dezvolta acest soluii inovatoare i individuale - dac n general, sau cu partenerii. i de planificare, instalare, punere n serviciu pentru a finaliza instalarea. Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam. Clientii nostri se numara companii de energie, municipaliti, utilitati si companii industriale. standardele companiei i Baumgarte de uzine electrice i componente cheie centrala electric pentru aprovizionarea cu energie industriale i urbane. Pe lng combustibilii fosili, cum ar fi crbune, petrol i gaze i surse alternative de energie, cum ar fi biomasa, reziduuri i deeuri menajere biogene, combustibili alternativi i a reziduurilor poate fi utilizat n procesele de producie industriale i ecologice transformat n cldur i electricitate. Turbin cu gaz de recuperare a cldurii centrale n spatele design-naturale

circulaie, cu i fr tragere suplimentare completeaz gama noastr larg de livrare i a programului de servicii. Serviciul nostru de investiii ofer servicii de reparaii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune i ntreinere. Tehnologia inteligent centralei electrice de la serviciul de energie moderne i ecologice te judec noi si serviciile noastre pe aceast cerere. Piata europeana de profil este una puternic atomizata, neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta. In functie de capacitatea de productie, trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti: 1) RAFAKO (POLONIA). Este una dintre cele mai importante companii din domeniu, avand o capacitate de productie de 20.000 de tone pe an. Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China, Turcia, India, Germania sau Elvetia. 2) SES TLMACE (SLOVACIA). Are o capacitate de productie de 15.000 de tone. Aproape 75% din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia. 3) VULCAN SA (ROMANIA). Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa, cu o capacitate de productie de 12.000 de tone pe an. Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear.
Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt: - Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia continua a materialelor, pentru a satisface cerintele complete ale clientilor; - Pregatirea continua a angajatior, informarea si evaluarea acestora, - realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele clientilor la cele mai innalte standarde mondiale - semnarea de contracte( La acest moment, Vulcanul are semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil. euro si doua de 10 mil. euro). Contractele de 3 mil. euro sunt ideale, pentru ca ai un risc mai mic, spune Eisenkolb. Un contract mai mare ar insemna un risc mai mare, pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productie, adauga el.) - Strategia de cucerire a pietelor externe - extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare, pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante.

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare, investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere, accesarea de noi piete de desfacere, cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta. Totodata firma dispunde resurse importante , ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru, urmarind marirea profitului.

2.4 .Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata, s-au creat atat numeroase oportunitati, cat si probleme. Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei

pozitii ferme ca lider, recunoasterea ca furnizor de produse de calitate, principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj, acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere . Oportunitati -Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari; - Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale, intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est, care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001, TUV AD, ASME, API Q1/11E, ISCIR).

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 ani Vanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN International Veniturile vor creste la mai mult de 120 Mil. RON in 2010, adica minim 30% pe an Crestere sustinuta si substantiala, bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata. Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile
Amenintari : - Investitiile nesigure, cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati - situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa - afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern. Resurse si capabilitati Cercetare dezvoltare

Autorizatii TUV-AD-Merkblatt HP 0, TRD 201, 729-2, emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0, TRD 201, 729-2, emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania, pentru cazane, sub presiune vase i conducte sub presiune Certificat API Caietul de sarcini T1 / 11E, emis de American Petroleum Institute-SUA, pentru pomparea de uniti pentru cmpuri petroliere de tip API.

Certificat ASME, S, U, PP Symbol, emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA, pentru boilere, vase sub presiune, conducte i sub presiune; Certificatul ISO 9001, emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calitii; autorizaie de producie pentru componente nucleare, nr 95-14, categoria II, n conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calitii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSA.Z 299.2), autorizaie emis de ctre Comisia Naional pentru Controlul Activitilor Nucleare. Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic. Global Energy Services srl. (GES), este o companie nfiinat n 1997, cu scopul principal de a oferi servicii i consultan de nalt nivel n domeniul energiei. n cadrul companiei activeaz specialiti de formaie tehnic i economic, avnd peste 20 ani de experien universitar, studii, cercetare i proiectare n domeniul energiei. Global Energy Services srl ofer expertiz n: 1 Industria energiei electrice i termice. Managementul proiectelor. Audituri i bilanuri energetice. Eficien energetic. Surse regenerabile. Politic n domeniul energiei. Studii de prefezabilitate, fezabilitate, dezvoltare, pia i prognoz. ntocmirea caietelor de sarcini i a documentaiei de achiziie echipamente. Proiectare. Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului nconjurtor. Servicii de tehnologie informatic i dezvoltarea software de specialitate. Pregtire interdisciplinar n domeniul management-ului. Organizarea de ntlniri tiinifice i de afaceri. Participarea la targuri si expozitii in perioada: 14. 04- 28.04- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului ROMENVIROTEC-SEP. EXPO RENEWENERGY -Expozitie internationala de energii regenerabile 06.10 - 09.10 TIB-Trgul Tehnic International Bucuresti

Financiar contabil
Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat. Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat.n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei Cifra de afaceri total(CA)reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei, respectiv ncasrile totale.Ea cuprinde totaliatea veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o perioad de timp. Cifra de afaceri in valoare de 14 177, 875 Thou. EUR.

RESURSE UMANE Vulcan SA, cu peste 100 de ani de experienta, este una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est, care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001, TUV AD, ASME, API Q1/11E, ISCIR). Cu clienti companii prestigioase din peste 50 de tari ale lumii, suntem lideri in domeniile cazanelor sub presiune, a unitatilor de pompare pentru petrol si apa, a cazanelor si ventilatoare industriale, a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare.Societatea are angajati profesionisti capabili de performante superioare. Personalul firmei are o calificare corespunztoare, fiind alctuit din experi evaluatori acreditai de ANEVAR i printre colaboratori se regsesc experi acreditai de CECCAR (Corpul Experilor Contabili i Contabililor Autorizai din Romnia) i AROMAR (Asociaia Romn de Marketing). Angajatii sunt diversi avand urmatoarele cunostinte: - cunostintele si deprinderile de operare PC (Windows, Office, cumunicare si documentare internet etc.) ; - cunostintele de autocad; - cunostinte foarte bune de limba germana, engleza si romana; - excelente abilitati de comunicare si relationare, asertivitate, proactivitate, dinamism; - studii de inginerie si / sau economice. Succesul SC VULCAN SA se bazeaz pe capacitatea de inovaie i avantajul n ceea ce privete know-how-ul. Dezvoltarea acestuia este o provocare la care fiecare angajat trebuie s rspund zi de zi. Deoarece solicitm att de mult angajailor notri, trebuie s crem i premisele necesare pentru dezvoltarea pe plan personal i profesional a lor. Noi facem acest lucru. Le oferim n mod sistematic angajailor notri un program de formare i dezvoltare complet i personalizat. n plus, dispunem i de o multitudine de msuri individuale de dezvoltare. Toate aceste msuri i posibiliti le privim ca pe o combinaie

ntre ncurajare i stimulare, datorit faptului c acestea nu se pot realiza fr dorina i disponibilitatea angajailor de a nva lucruri noi i de a ndeplini sarcini noi pe toat durata vieii profesionale. Cel mai important indicator pentru analiza fortei de munca este Fluctuatia Fortei de Munca sau Fluctuatia Personalului. Indicatorul se calculeaza pe o perioada de un an, ca raport intre numarul angajatilor care au plecat si efectivul mediu de angajati: Numarul angajatilor care au plecat / Efectivul mediu de angajati x 100. In anul 2007 SC VULCAN SA avea un numar de 1178 de angajati, numar care a scazut in 2008 la 1085 de angajati, indicatoril de fluctuatie al personalului fiind de 8,57%. Starea economiei din zona influenteaza si ea fluctuatia personalului. In vremuri de criza ca acestea, fie companiile disponibilizeaza personal ca urmare a lipsei de comenzi fie, "pofta" de plecare a unor angajati scade, acestia preferand un loc de munca cu un salariu minim decat riscul negasirii unui serviciu mult mai bine remunerat sau chiar un somaj prelungit. Pastrarea personalului se face doar prin motivare corespunzatoare si diferentiat in functie de nevoile fiecarui angajat, sau cel putin, categorie de angajati. Am identificat mai multe dezavantaje ale fluctuatiei personalului, cum ar fi costurile ridicate cu inlocuirea personalului, posibilitatea reducerii calitatii produselor si am adauga, riscul de intrerupere a activitatii in secoarele unde personalul care pleaca nu are inlocuitor pentru moment. Un alt dezavantaj il constituie si stirbirea reputatiei companiei in pastrarea angajatilor. Dar exista si cateva avantaje ale fluctuatiei de personal. "Reinprospatarea" fortei de munca, posibilitatea promovarii unor angajati pe posturile ramase vacante, debarasarea de "oportunisti aventurieri" si "autoselectia naturala" a angajatilor loiali. Putem defini Orientarea Angajatilor ca fiind acea activitate realizata de conducerea firmei care urmareste integrarea noilor angajati. Orintarea consta in prezentarea unor detalii despre sarcinile si responsabilitatile ce le revin si in a-i ajuta sa dezvolte relatii de munca adecvate cu colegii de munca. In acest fel, proaspatul angajat intelege mult mai bine rolul pe care il are de indeplinit in cadrul organizatiei. Diferentele unui proces de evaluare a angajatilor noi fata de cei mai vechi din cadrul SC VULCAN SA tin mai degraba de accentuarea diferita a unor criterii, precum performanta noului angajat dupa primele 6 - 12 luni de la data angajarii, indicii legati de rapiditatea integrarii salariatului nou in organizatie si data de la care reuseste sa performeze. In cadrul evaluarii mai sunt luate in discutie aspecte care care tin de zona motivationala, precum potrivirea cu managerul direct, cu organizatia si echipa, nivelul actual de competente al anagajatului, fata de ceea ce se doreste, feedback-ul managerului direct, al echipei si al noului angajat. Printre etapele de parcurs se afla training-ul de integrare, cand noii veniti sunt ajutati sa se familiarizeze cu structura companiei, a mangementului, cu rolul lor, cu rolul departamentului din care fac parte, dar si sa inteleaga rolul celorlalte departamente. Totodata, este necesara stabilirea listei de atributii si responsabilitati, precum si a unui set de obiective masurabile pentru urmatoarele 6 - 12 luni, dupa care respectivul candidat va fi evaluat. In cadrul procesului complex al responsabilizarii se afla etapa integrarii in organizatie pentru fiecare angajat nou. Eforturile de adaptare trebuie sa vina atat din partea angajatului, cat si din partea companiei. Am initiat o serie de programe care ii au in centrul atentiei pe angajati, dar nu numai. Am extins practic politica de investitie in dezvoltarea angajatilor nostri si la nivelul copiilor lor. In

plus, toate proiectele adresate comunitatii, au o importanta componenta de voluntariat in care sunt implicati angajatii nostri si familiile lor.

Zilele curateniei de primavara, proiect pe care il desfasuram de cinci ani consecutiv, se bucura de sustinerea angajatilor nostri si a familiilor lor. Peste 250 de angajati au participat anul trecut la actiunea de curatire a maului raului Negrisoara, pe o distanta de 11 km, in regiunea Vatra Dornei, zona ecologic pura unde se imbuteliaza apele minerale Dorna. Programul de donatii salariale "Impreuna daruim comunitatii", al carui scop a fost sustinerea proiectelor de educatie non-formala prin arta, pentru copii, proiecte initiate de organizatii non-guvernamentale. Sumele stranse din donatiile angajatilor sunt dublate de catre companie, iar banii sunt directionati catre organizatiile implicate in proiect. Noutatea programului a constat in faptul ca si copiii angajatilor pot participa la aceste activitati. Am incercat astfel sa indeplinim deziderat al companiei SC VULCAN SA de a aduce laolalta copii din organizatii nonguvernamentale, reprezentanti ai comunitatii, si angajatii, in calitate de ambasadori ai companiei. Academia Copiilor este un proiect educational destinat copiilor angajatilor nostri. Programul este menit sa ofere ocazia copilului de a aprofunda si dezvolta cunostinte de limba engleza si de calculador. Programul se bazeaza pe o metoda noua de predare, invatare si evaluare absolut necesare in pregatirea micutilor pentru un viitor indraznet. Tu investeti in succesul acestei afaceri, compania investeste in viitorul copiilor tai. Acesata initiativa vine sa sustina actiunile noastre permenente de investitie in educatie si grija fata de valorile familiei angajatilor nostri. "Natura e a mea" continua investitia in proiecte educationale adresate copiilor angajatilor nostri, prin care aducem mediul inconjurator mai aproape de ei, transformandu-i in mici prieteni ai naturii, invatandu-i sa protejeze in fiecare zi resursele naturale. Copiii au participat alaturi de organizatia non-guvernamentala Chance for Life la o serie de activitati pentru a invata impreuna prin metode interactive cum putem proteja mediul inconjurator acasa, la scoala si in activitatea lor zilnica prin metode simple, la indemana tuturor. Suntem afiliati, ca si companie, la programul de colectare si reciclare a hartiei folosite in birouri - "Copacul de hartie". Am constatat cu bucurie receptivitatea angajatilor nostri fata de aceasta initiativa si deschiderea cu care au imbratisat acest comportament responsabil la serviciu.

Comercial
Cota de piata : Vulcan este lider in domeniile cazanelor sub presiune, a unitatilor de pompare pentru petrol si apa, a cazanelor si ventilatoare industriale, a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare. Cota de piata a crescut procentual in fiecare an, cea mai mare ascensiune fiind pe partea cazanelor sub presiune (produse termice).

Se doreste pozitionarea ca leader de piata pe toate gamele de produse pana in 2012, vrea sa se pozitioneze in urmatorii ani drept unul dintre principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comar nic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda. In prezent inregistram o cerere foarte mare pe piata interna si externa si o crestere suplimentara de aprox. 30% in urmatorii doi ani Vanzari semnificative in Europa ca parte a Grupului VULCAN International Venituri de peste120 Mil. RON in 2010; adica o crestere minima de 30 % pe an EBITDA va creste la mai mult de 10% din venituri. Cota de piata este direct influentata de catre fluxul de produse comercializare si importate din China. Politica de promovare: s-a realizat prin mai multe cai : - Televiziune -internet - Radio - Text(pliante, cataloage) - Implicari directe In viata politica si culturala. Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune, a unitatilor de pompare pentru petrol si apa, a cazanelor si ventilatoare industriale, a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare . Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei: universul cazanelor sub presiune de calitate. Grila de reduceri: anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20% care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent. Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare. Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta, fiind o piata extrem de dinamica, devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda.

Productie Grad de automatizare

Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic. Astfel, consumul de energie, cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie. Se poate spune, deci, ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare. In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 t/h si 40 bar): Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 t/h si 40 bar) Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati, Hunedoara, Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate. In principal, cazanul se compune din: constructia (cadrul metalic);

 cazanul proriu-zis format din doi tamburi; supraincalzitorul - treapta I si a II-a; economizorul; preincalzitorul de aer; zidarie, izolatii conducte; instalatii de alimentare cu apa si combustibil. Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse, unul ascendent si unul descendent. In drumul ascendent, focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate, lateral dreapta si stanga, prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului. In drumul descendent, gazele spala a doua parte a sistemului convectiv, treapta I a supraincalzitorului de abur, economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer, apoi ajunge la cos, prin exhaustor. Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor, unde se incalzeste pana la circa 130C, iar de acolo, in tamburul superior, prin regulatorul de nivel al apei din tambur. Din tamburul superior, prin tevile de cadere, apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv, in tamburul inferior. Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa. Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar, iar din acesta, printr-o conducta, in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I. De aici, printr-un ejector, intra in treapta a II-a a supraincalzitorului, apoi la consumator (turbosuflanta, turbogenerator etc.). In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a, se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit. Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire, care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului. Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt: gaz furnal, gaz cocserie si gaz metan, montate in grupe de cate trei, pe laturile opuse ale peretilor laterali, pe doua niveluri. Nivele tehnologice/Solutii adoptate Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal. Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare. Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat. Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara. In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii, acestea s-au pastrat. Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave. La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala. Sistemele de siguranta foarte importante (ex. supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate. Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au

prevazut cate doua traductoare (ex. doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva. In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare. Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces. Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou. Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului, a temperaturii aburului etc.). Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft. Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor P.I.D. s-a utilizat, dupa caz, un automat programabil, centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie. Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman. Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior. Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele, bargraph etc.) cat si sub forma de grafice (pe schimb, zi calendaristica etc.). In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului. Dupa introducerea parolelor adecvate, din calculator se pot seta scalele aparatelor, limitele de alarmare, precum si, la cerere, parametrii principali ai procesului. In cazul defectarii unei bucle (traductor, regulator etc.) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice. In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect. In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului. Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie. Calculatorul central Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator. In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare, centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar. Cele mai uzuale moduri ar fi: tabelele, bargraph-urile si schemele sinoptice. Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice, bilanturi etc.). Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces. Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare, centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat. In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect.

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan. Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix, continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aer/gaz combustibil. Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii: a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare; a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina, ca citirea unui volum foarte mare de date, intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii; a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate, prin reglare automata, prin corectii si optimizari automate; a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat.

Soft specializat pentru productie

Contractul, incheiat in noiembrie 2008, de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle, a avut o valoare de aproximativ un milion de euro. RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle. Situatia inainte de Oracle Apps Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii, activitatilor financiare si de stoc fara legatura intre acestea; Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc, mijloacelor fixe; Generare de intarzieri in facturare, incasari, negocieri; Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management. De ce Oracle Apps? Decizia managementului companiei a fost bazata pe: Referinte Oracle Apps in gestiunea productiei; Flexibilitatea solutiilor Oracle Apps; Suita de aplicatii complet integrate;

 Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companii; Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de business; Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie.

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

Obtinerea unei infrastructuri de management solida rapoarte in timp real in orice format PDF, Excel, CSV; Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem, aceeasi baza de date; Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE Beneficiile implementarii Oracle Apps 2 Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari); Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenanta; Obtinerea informatiilor cheie in timp real; Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate. Evolutivitatea Solutiei

 Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidat; Functionalitati de integrare cu furnizorii iProcurement; Extinderea functionalitatilor de HR self-service HR Employee; Managementul politicilor de acces al utilizatorilor Oracle Identity Manager.

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5.Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma I.Strategii directionale:alcatuite din trei orientari generale(generice) 1. Strategii de crestere-extind activitatile companiei; a) Strategii de concetrare
CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe, in special Asia (Rafako, de exemplu, estimeaza ca China va fi obligata, din cauza deselor pene de curent, sa lanseze proiecte de generare de energie
CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako, cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe, in special Asia, iar SES participa, impreuna cu grupul Skoda, la o licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld. euro in Vietnam), dar si pe pietele din America de Sud (Patrik Kosnac, Project Manager la SES Tlmace, se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia, semn clar ca interesele companiei in zona sunt mari).

b)
DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA) DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un conglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americane
firma Vulcan, a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani, in 1904,

cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece "Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering". In 1908, Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni, cu capital romanesc si strain, purtand numele de Vulcan Fabrica de Masini. Dupa 1939, gratie extinderii si perfectionarii productiei, a dotarii si tehnologiei moderne, Vulcan a reusit sa realizeze 80% din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur, echipament pentru instalatii petroliere, macarale mobile, piese turnate etc). In 1990, Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire SC Vulcan SA. Din decembrie 2002, firma a devenit companie cu capital privat, principalul actionar (83% din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA, restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii, conform site-ului firmei. Terenul nu este atat de scump, metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro. II.Strategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei; 1. Strategia de relaxare 2. Strategia de stagnare 3. Strategia de profit Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor, inclusiv in firme romanesti. Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si dezvoltarii, precum si expertiza in domeniul investitiilor. III.Strategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei;

1. Strategia de transformare 2. Strategia companiei captive Compania isi concentreaza investitiile in proiecte de generare de energie. Tender
Grup se concentreaz pe patru domenii de business: Petrol i Gaze, Industrie, Infrastructur, Real Estate .Incercarea companiei de a-si creste venituri de pe pietele

internationale ,beneficiind de pe urma dezvoltarii explosive a infrastructurii internationale.

3. Strategia de vanzare Vulcan SA este o tehnologie diversificat, mass-media si compania de servicii financiare. Acesta ofer o gam larg de produse i servicii clienilor si, se produc utilaje si echipamente pentru industria energetica, cazane energetice de abur, cazane industriale, cazane recuperatoare, cazane de apa fierbinte, cazane pentru nave (caldarine), parti sub presiune pentru cazane energetice (120 - 1100 tone abur / ora), circuite de inalta presiune si temperatura pentru centrale termoelectrice, arzatoare pentru toate tipurile de combustibili obisnuiti sau combustibili recuperati din diverse procese tehnologice.

IV.Strategii de portofoliu Un alt model clasic de tip portofoliu, este cel multifactorial, al portofoliului cu dimensiunile, atractivitatea domeniului i punctele forte ale cmpului de afacer. Vulcan este in plin proces de negociere a unui contract cu Petrom, unul dintre clientii traditionali si importanti ai companiei. Eisenkolb a refuzat sa dezvaluie valoarea contractului, dar s-ar putea ca acesta sa fie mai mic decat in anii precedenti, avand in vedere restrictiile de investitii la un nivel adecvat al posibilitatilor financiare actuale ale Petrom. Atractivitatea domeniului este cuantificat n acest concept de o serie de factorii specifici ntreprinderii. Pentru stabilirea acesteia pot fi folosite urmtoarele mrimi: caracteristici ale pieei i ale domeniului de activitate, cum ar fi mrimea pieei i dinamica pieei, structura concurenial i situaia concurenial;

 caracteristici ale mediului economic general ca de exemplu: conjunctura, disponibilitatea forei de munc, aprovizionarea cu energie i cu materii prime; caracteristici ale mediului tehnologic nconjurtor, cum ar fi situaia proteciei muncii, intensitatea cercetrii i dezvoltrii; caracteristici ale mediului politico-legislativ, de pild impozitarea i posibilele subvenii; caracteristici ale mediului ecologic (natural), de exemplu, atractivitatea ecologic a unei piee; caracteristici ale mediului socio-cultural, cum ar fi schimbarea sistemului de valori sau schimbrile demografice. Punctul forte al domeniului de afaceri este reprezentativ pentru factorii interni. Aici se regsesc punctele forte relative ale domeniului funcional i cota relativ de pia, alturi de ceilali factori interni.

n figura este prezentat matricea Vulcan-McKinsey.

* Factori interni: marketing, service, dezvoltare i cercetare, producie, desfacere, resurse financiare, imagine, paleta de produse, calitate, competen managerial. ** Atractivitatea pieei este cuantificata prin intermediul factorilor externi: volum pia, rat de cretere a pieei, ciclicitate, structura concurenilor, bariere de penetrare,

rentabilitate bran, tehnologie, inflaie,legi, ofert de for de munc, probleme sociale, probleme ecologice, politice i juridice. Cmpurile strategice de afaceri sunt poziionate conform evalurii ntr-o matrice de tip atractivitatea domeniului-puncte forte competiionale. n funcie de poziionare pot fi deduse strategii specifice: strategii de investiii i de cretere; strategii de dezinvestiii i de luare a caimacului; strategii de selecie. Strategia analizelor strategice nu const numai n identificarea opiunilor strategice, ci trebuie s stabileasc care dintre acestea este corespunztoare mediului de afaceri i forei competitive a organizaiei.

Strategii la nivel de afacere I.Strategii Concureniale: are nevoie sa isi pastreze avantajele competitive 1. Strategia consturilor reduse Compania reduce costurile i ncearc s-i pstreze clienii n contextul economic actual,dar sis a atraga noi clienti Oportunitile companiei se numr modernizarea infrastructurii i proiectele cu finanare european 2. Strategia de difereniere Compania are ca strategie de crestere extinderea pe pietele emergente
Vulcan doreste sa dezvolte in Dubai o activitate in sectorul serviciilor pentru industria extractiva. Prospectiuni, firma specializata in lucrari

geologice si geofizice pentru descoperirea zacamintelor de hidrocarburi, are activitati in zona Golfului, in Iran in special, unde urmeaza a finaliza al treilea contract. Este o activitate in crestere, in dezvoltare. Activitatea companiilor de prospectare este impulsionata de pretul ridicat al petrolului. Tarile din Orientul Apropiat au potential in industria hidrocarburilor si necesita investitii in energetica.

II.Strategii de cooperare:lucrnd mpreun cu unul sau mai muli concureni pentru a ctiga un anumit avataj fa de ali concureni. 1. Strategie de colaborare:

2. Vulcan este interesat, de o termocentrala pe huila la Braila, proiect dezvoltat, in consortiu, de Termoelectrica, Enel si E.ON Kraftwerke, investitia fiind de circa 1 mld. euro.
3. Aliane strategice:
Consolidarea diviziilor de pe piaa internationala i ia n calcul extinderea prin

achiziia de juctori internaltionali Vulcan colaboreaza cu Electrica SA si Petrom SA furnizand acestora echipamente in vederea dezvoltarii sectorului electric.

Cap 6 . Recomandari pentru rezolvarea problemei. Concluzii. Plan de actiune

Se recomanda schimbarea procesului de productie in asa fel incat sa se grabeasca lucrurile si sa se elimine intarzierile din flux, care duceau la intarzieri de livrare.

Plan de actiune

1. Dezvoltarea pietei 1.a. Cresterea productiei si a activitatii destinata unor piete existente. Varianta cea mai buna este cand exista o noua piata, care se dezvolta si care poate fi penetrata. Astfel intreprinderea se concentreaza pe marirea productiei si strategiile de firma se conserva. 1.b. Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii activitatilor. Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a acestei "cautari" o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea. Strategia impune folosirea unor resurse, care trebuie asigurate. Caracteristic acestei strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing. 1.c. Realizarea de produse si activitati noi . Este o strategie care comporta antrenarea unor resurse importante pentru firma, deoarece trebuie sa functioneze la maxim departamentele de cercetare-dezvoltare, marketing, financiar, productie. Este o strategie care se executa in conditii de risc. Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing. Acesta contine: - Produsul - Piata produsului ( cercetare de piata ) - Pretul ( elementele de fundamentare ) - Distributia ( reteaua ) - Promovarea ( Brandul, marca de comert sau fabricatie ) - Mediul de afaceri 2. Dezvoltarea / diversificarea productiei sau a activitatilor 2.a Atacarea unor domenii colaterale. Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete cunoscute, colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor. Directiile de afaceri sunt sursa acestui tip de strategie. 2.b. Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi. Aceste strategii vizeaza obtinerea de avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de procesul tehnologic. Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii.

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme. In lipsa unei finantari exterioare, nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire. Maximizarea profitului este o conditie de supravietuire, mai ales in cadrul economiilor de piata. Pentru a obtine profitul maxim , sau mai bine zis optim, o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati. Cu alte cuvinte, producem atat de mult , pana la limita la care am intra in pierdere. Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume : 1. Stadiul de evolutie al produselor/activitatilor/pietelor 2. Capacitatile si resursele concurentilor-cheie 3. Nivelul cerintelor segmentelor de clienti / piata / ramura Pana la urma, cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de oameni si de a creste eficienta.