PSIHOLOGIE SOCIAL CURS

Prof.univ.dr. Alin GAVRELIUC Catedra de Psihologie Facultatea de Sociologie i Psihologie Universitatea de Vest din Timioara

3. INTERACIUNEA CU CELLALT

INTERACIONISMUL SIMBOLIC

i fixeaz ca obiect de studiu privilegiat nu subiectul individual sau colectiv, ci raportul pe care acesta l stabilete cu ali actori sociali.

coala de la Chicago

a. Perioada formatoare (1900-1950) C.H. Cooley - teoria eului n oglinda celorlali (looking-glass self) 1902-1909. Astfel, cellalt devine oglinda n care sinele se ngemneaz, cci modul n care se nfieaz, comportamentul n sens larg (nu doar verbal), caracterul, expectaiile se proiecteaz i se reflect specific n partenerul de relaie, remodelndu-se conform imperativelor contextuale.

INTERACIUNEA CU CELLALT INTERACIONISMUL SIMBOLIC

W. Thomas axioma - dac oamenii definesc situaiile ca reale, ele devin reale prin consecinele lor = rolul creator de realitate social al reprezentrii situaiei. G.H. Mead rol / performan n rol / altul generalizat.

Sinele (self-ul) = sintez ntre dou registre ce se mpletesc tensionat, ntre dou instane dialogale: eul (I), sinele ca subiect, care este activ, impulsional, creativ / minele (me), sinele ca obiect, care este normativ i nva prin adaptare s se plieze pe exigenele altuia semnificativ, exprimnd modul n care subiectul ar trebui s se nfieze celuilalt.

INTERACIUNEA CU CELLALT INTERACIONISMUL SIMBOLIC

coala de la Chicago
H. Blumer - rolul potenial creativ al actorului n societate, de vreme ce acesta nu doar reacioneaz, ci i acioneaz n lume, i construiete propria conduit, producndu-i rolul (role making) prin intermediul unor imagini-rdcin (root-images)

b. Perioada postbelic (1950-prezent)

INTERACIUNEA CU CELLALT

Teoriile constructiviste ale personalitii

Sarah Hampson (1982) personaj / crearea rolului / cariera de actor Imaginea social de sine / imaginea personal de sine - fereastra lui Johari (Joseph Luft i Harry Ingham)

Actor
cunoscut necunoscut

cunoscut

1 Deschis

2 Orb

Cellalt

necunoscut

3 Ascuns

4 Obscur

AUTOPERCEPIA I AUTOPREZENTAREA
autopercepia = mecanismul de elaborare a imaginii de sine. teoria autopercepiei - Darryl Bem (1972):

ceea ce facem, care ne indic ceea ce suntem inteligena social = aptitudinea cu ajutorul creia subiectul manevreaz n folos propriu datele situaiei pentru obinerea unor beneficii maxime = manipulare a impresiei i o gestiune simbolic eficace a propriei reuite. prelnicia / descurcreala ca model de reuit public.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE cutarea stimei de sine, autoprezentarea strategic, autoverificarea, cutarea adevrului despre sine.

Cutarea stimei de sine:

R.F. Baumeister i D.M. Tice (1986, 2005): eul real / eul ideal E.T. Higgins (1989) = teoria discrepanei de sine (selfdiscrepancy theory)

Eul real / eul ideal / eul revendicat

discrepana dintre eul real, actual i eul ideal este generatoare de afecte negative dezangajante (deprimare, tristee, dezamgire), iar cea dintre eul real i cel revendicat provoac afecte negative active (nelinite, frmntare, tulburare, uneori furie).

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE

Autoprezentarea strategic prin cutarea coerenei

strdania subiectului de a contura o imagine despre sine care s fie acceptat de ctre cellalt (Swann, 1987) se caracterizeaz prin tendina subiectului de a ctiga putere i influen, precum i de a atrage simpatie i aprobare din partea celuilalt(Tedeschi, 1981; Kaplan, Krueger, 1999) = v. flatarea celuilalt.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE

Autoverificarea

determin subiectul s-i afirme / confirme propriul concept despre sine (Swann, Read, 2001; Swann, 2007) - subiectul persevereaz n adevrul su.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE

Cutarea adevrului despre sine

strategie onest de descoperire a ceea ce este subiectul cu adevrat, dei s-a dovedit c n cele mai multe mprejurri cotidiene, n care mizele nu sunt vitale, subiectul nu caut activ informaii importante despre propria identitate (Brown, 1990)

------------------------------------------------------------------------ Pentru a fi eficiente, aceste mecanisme de deschidere interpersonal trebuie s ndeplineasc dou condiii: s conduc la atingerea scopurilor urmrite de actor, dar i s construiasc o imagine de sine credibil.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE

Imperative implicite n deschiderea interpersonal:

amplificarea puterii n relaia cu cellalt, (Zimbardo, 1973) efectul ciumatului (Cialdini, 2007) la limit, actorul social poate ajunge s se prezinte pe sine negativ, dac acest lucru ajut scopurilor pe care i le-a fixat (Boncu, 2000)

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE
Mecanismul cognitiv angajat: o cntrire simbolic comparaie favorizant fa de sine sau scztoare la adresa celuilalt (downward comparisons) (Pyszczynski et al., 1985) - se poate i mai ru. - Ex.
-

Educaie: elevii ce provin din coli modeste, marginale, probeaz o stim de sine chiar mai ridicat dect a copiilor ce provin din coli de elit (Bachman, OMalley, 1986) Sntate: bolnavii incurabili caut s se compare cu alii care se afl n stadii mai grave i fr de speran sau care nu nfrunt la fel de curajos ca i ei maladia (Wood et al., 1985, Wills, 2008).

AUTOPREZENTAREA

Modelul ntreinerii autoevalurii (self-evaluation maintenance) - de Abraham Tesser (1988)

reaciile prin care subiecii reacioneaz la succesul celuilalt semnificativ:

ntre basking in the reflected glory / social comparison jealousy // n funcie de miza sarcinii n care suntem angajai.

Pentru a reui n livrarea unei imagini pozitive despre sine subiectul trebuie s i confecioneze un portret identitar echilibrat i, cel mai important, credibil, de unde i nclinaia de ponderare a imaginilor autorefereniale exagerate pot construi standarde i ateptri ale celuilalt nerezonabile.

AUTOPREZENTAREA: STILURILE DE
AUTOPREZENTARE
Criteriu de difereniere Stil de autoprezentare (Arkin, 1981; Paulhus et al., 2008) Caracteristicile subiectului care se exprim prin stilul corespunztor valorific oportunitile contextuale, are iniiative, se deschide ctre cellalt; stim de sine ridicat; ncredere n sine sporit; bun control al situaiei; este un personaj tonic.

Din punctul de vedere al raportrii la cellalt asertiv

ofensiv,

defensiv; protectiv

se retrage n faa eecurilor poteniale, este retractil, se nchide ctre cellalt; stim de sine sczut; ncredere n sine diminuat; depit de situaie; este un personaj anxios.

Din punctul de vedere al prezenei sau absenei controlului cognitiv

- contient

subiectul l activeaz cnd miza este important, cnd pierderile sau ctigurile implicate n jocul relaiei sunt considerabile. subiectul l activeaz n situaii obinuite, pe baza unui model comportamental determinat situaional, rutinier.

- automat

AUTOPREZENTAREA

Tendine comportamentale:
personale defensive, cu un stil protectiv, sunt i cele mai nefericite, cci interiorizeaz printr-un adevrat proces de conversiune o deficien real sau imaginar, ajugnd s se autoconving c au puine anse s reueasc n sarcin. stilul defensiv corelat cu nencrederea n forele proprii conduce la o diminuare a performanei, n timp ce stilul ofensiv, corelat cu ncrederea n sine, determin o mbuntire sensibil a performanei n sarcin. concentrarea pe impresia creat asupra celuilalt, n cazul stilului protectiv, este nsoit de o alterare a eficienei comportamentale, spre deosebire de stilul asertiv, n care managementul impresiei aduce cu sine o sporire a eficienei n aciune. autoprezentarea automat este mai egocentric i mai favorizant n conturarea unei imagini de sine pozitive, n timp ce autoprezentarea contient este mai rezervat n aprecieri nerealiste.

CELLALT = REPER AL AUTOPREZENTRII.

C = activare a patternurilor influente despre sine

cnd i vede copilul, o mam i activeaz automat o serie de imagini asociate rolului de mam, sau profesorul care l ntlnete pe student, pe cele asociate rolului de profesor.

C = activeaz i patternurile de comportament influente n contexte determinate / script

v. scenariul unei ntlniri de dragoste.

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTARE

scuzele,

autoinfirmizarea,

redefinirea

situaiei,

exprimarea

regretului. --------------------------------------------- distincie ntre problem i trirea problemei.

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTARE

Scuzele = prin care se reduce legtura dintre eveniment i actorul implicat. Tactica evocat eueaz dac este folosit prea frecvent i dac scuzele lansate nu sunt credibile (Snyder, Higgins, 1988). Autoinfirmizarea - Erving Goffman (1969/1992), E. Jones i S. Berglass (1978): tactica presupune decizia subiectului de a-i amenaja o infirmitate, care devine un obstacol n calea performanei.

Actavil (+) vs. sau Pandocrin (-).

Subiectul ce ajunge s se autosaboteze frecvent va avea tot mai puine anse reale s reueasc, chiar i n sarcini pe care, n condiii obinuite, le-ar fi ndeplinit cu uurin (Baumgardner, Brownlee, 2007)

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA

OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTARE

Redefinirea situaiei constituie al treilea set de tactici ce sunt angrenate n contextele dilematice i vizeaz modificarea percepiei celuilalt asupra evenimentelor n care norma a fost nclcat.
norma nclcat era neraional sau absurd, aa cum se ntmpl n situaiile de devian tolerat (Boncu, 2000) v. evaziunea fiscal. relativizarea gravitii nclcrii normei; promovarea unei norme mai nalte prin nclcarea iniial a normei.

Exprimarea regretului sau strategia cathartic - rol eliberator i purificator, aceast strategie se dovedete pe termen mediu i lung mai eficient dect strategiile duplicitare.

AUTODEZVLUIREA
AD = procesul prin care actorul social, de regul dup iniierea unei relaii, transmite audienei informaii consistente despre propria sa identitate. Structura autodezvluirii ca proces combin mai multe dimensiuni (Cozby, 1973; Morton, 1978; Boncu, 1999b; Antaki, Barnes, Lendar, 2005):

ntinderea, neleas ca i cantitate de informaii despre sine vehiculat n comunicarea cu cellalt; adncimea, neleas ca i calitate a informaiilor schimbate n jocul relaiei, gradul lor de intimitate, deschidere i sinceritate; durata autodezvluirii, adic perioada schimbului de informaii i dinamica acestuia.

AUTODEZVLUIREA - TIPOLOGIE
Criteriu de difereniere Tip de autodezvluire

- autodezvluire prin descriere, n care Din punctul de vedere al mecanismelor predominant este registrul perceptiv. psihologice angajate - autodezvluire prin evaluare, n care dominant este registrul cognitiv i afectiv. - autodezvluire personal (despre sine).

Din punct de vedere referenial

- autodezvluire relaional (despre relaia cu cellalt).

AUTODEZVLUIREA - TEORIA PENETRRII SOCIALE - IRVING ALTMAN I DALMAS TAYLOR (1973)

TRSTURILE AUTODEZVLUIRII

reciprocitatea:
cea mai adecvat cale de a te deschide unui necunoscut este s potriveti nivelul de dezvluiri despre sine la cel stabilit de partenerul de relaie (Cunningham et al., 2006) norme implicite de reciprocitate (Gouldner, 1960) =

conform acestei viziuni strict utilitariste, nu suntem niciodat generoi n sine i dezinteresai, ci, atunci cnd facem o fapt bun, o facem asemenea unui plasament bancar inteligent care poate aduce profit sau asemenea unei investiii creia cellalt trebuie s-i rspund, sporind resursele noastre puse n joc.

momentul autodezvluirii:

c informaiile importante (mai ales cele din registrul intim) trebuie prezentate de abia dup ce relaia s-a stabilizat, i nu de la nceputul ei (Jones, Gordon, 1972)

TRSTURILE AUTODEZVLUIRII

socializarea diferit a autodezvluirii:

femeia exteriorizeaz i brbatul interiorizeaz, femeia se deschide cu uurin, iar brbatul se cuvine s fie demn i s nu exprime totul.

F>B

femeile sunt mult mai nzestrate n desluirea, dar i n transmiterea cu mai mult eficien a unor mesaje nonverbale (Hall, 1978; Rosenthal, DePaulo, 1979) mai capabile n exprimarea compasiunii (Burleson, 1982) capacitate superioar brbailor n a-l asculta pe cellalt n nevoie (Miller et al., 1983) prieteniile dintre dou femei sunt mai intime (au, aadar, o adncime a autodezvluirii mai mare) dect prieteniile dintre doi brbai (Aukett et al., 2008) n raporturile dintre reprezentanii celor dou sexe brbaii se autodezvluie mai mult dect femeile (Derlega et al., 1985/2005) = nevoia nelinititoare de a deine un control al situaiei (Davis, 1978)

B>F

TRSTURILE AUTODEZVLUIRII

diferene interculturale ale autodezvluirii:

popoarele individualiste, din culturile occidentale, valoriznd autodezvluirea personal, spre deosebire de popoarele din aria cultural oriental, colectiviste, care favorizeaz autodezvluirea relaional (Segall et al., 1999; Kito, 2005)

fenomenul este potenat de prezena unor personaje care se integreaz n categoria bunilor asculttori:

Opener Scale - msoar gradul de deschidere interpersonal n comunicare (Miller, Berg, Archer, 1983)

dobndete forme specifice n funcie de tipul de personalitate al subiecilor aflai n relaie:

machiavelism / AD (brbatul se cuvine s fie influent i s controleze situaia, femeia trebuie s fie cooperant i cald).

TRSTURILE AUTODEZVLUIRII

tiparul atitudinal de gen achiziionat n socializare este valorificat instrumental n cadrul autodezvluirii:

att brbaii, ct i femeile accentueaz implicit n strategiile proprii de relaionare cu cellalt trsturile proprii masculinitii n raporturile cu parteneri de acelai gen (independen, control al situaiei, ncredere n sine), i trsturile proprii feminitii n raporturile ntreinute cu parteneri de gen opus (preocupare, cldur sufleteasc, nelegere) (Snell et al., 2006).

sinceritatea constituie o resurs important care asigur succesul autodezvluirii:

vom ajunge s-i valorizm pe cei care se deschid cu o sinceritate asemntoare cu cea pe care ne-o putem permite i noi nine (Altman, Taylor, 1973);

autodezvluirea are un rol tmduitor:

reprimarea gndurilor predispune subiecii n mai mare msur la mbolnviri (precum cancerul sau bolile cardiovasculare), fiind nsoit de o scdere a imunitii organismului (Pennebaker et al., 1986, 1987) Daniel Wegner i colaboratorii si (1995) - hiperactivarea informaiei refulate (ursul polar).