Tranzactii Comerciale Internationale

TRANZACII COMERCIALE
INTERNAIONALE
Prof. univ. dr. Aurel Burciu
DISCIPLIN DE SPECIALITATE LA SPECIALIZAREA
RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE
Tranzacii comerciale internaionale
TEMATICA EXAMENULUI DE LICEN LA DISCIPLINA
TRANZACII COMERCIALE INTERNAIONALE
1. POLITICA COMERCIAL. INSTRUMENTE I MSURI
1.1. Definirea politicii comerciale
1.1.1. Evoluia comerului internaional n perioada postbelic
1.1.2. Definirea politicii comerciale i obiectivele acesteia
1.2. Politica vamal
1.2.1. Taxele vamale
1.2.2. Tariful vamal
1.2.3. Efectul protecionist al taxelor vamale
1.2.. Teritoriul vamal
1.3. Politica comercial netarifar
1.3.1. !specte introductive
1.3.2. "ariere netarifare ce implic o limitare cantitativ direct a
importurilor
1.3.3. "ariere netarifare ce implic limitarea importurilor prin
mecanismul preurilor
1.3.. "ariere netarifare ce decur# din formaliti vamale i
administrative privind importurile
1.3.$. "ariere netarifare decur#%nd din participarea statului la
activitile de comer exterior
1.3.&. "ariere netarifare 'obstacole te(nice) decur#%nd din
standardi*are
1.. Politici comerciale promoionale i de stimulare a exporturilor
1..1. +suri bu#etare de stimulare a exporturilor
1..2. +suri fiscale de stimulare a exporturilor
1..3. +suri financiar , bancare de stimulare a exporturilor
1... +suri valutare de stimulare a exporturilor
2. TEHNICI DE PLI APLICATE N TRANZACIILE
COMERCIALE INTERNAIONALE
2.1. -isteme. modaliti. te(nici
2.2. Plata contra factur
2.3. Plata contra trat
2.. Plata contra cec
2.$. "iletul la ordin
2.&. /rdinul de plat
2.0. 1reditul documentar
2.2. 3ncasso , ul documentar
3. TEHNICI DE FINANARE N TRANZACIILE COMERCIALE
INTERNAIONALE
3.1. Definiii i clasificri
3.2. 1redite de prefinanare
2
3.3. 1reditul pe termen scurt
3.. 1reditul pe termen lun#
3.$. 1redite pe termen mediu i lun#
3.&. !corduri #uvernamentale de credit i protocoale bancare
3.0. 4inanarea comerului mondial de produse primare
3.2. +odaliti neconvenionale de finanare
3.5. 6aranii i cauiuni bancare
4. TRANZACIILE N CONTRAPARTID
.1. Definiii i clasificri prealabile
.2. 7ivrri de mrfuri i servicii n compensaii 'contrapartida clasic)
.3. /peraiunile paralele 'contra 8 cumprarea)
.. /peraiunile combinate
..1. Prelucrarea n s9itc(
..2. Te(nica de lo(n
.$. 1ontraprestaiile comerciale i alte operaiuni apropiate de contrapartid
.&. :eexportul
5. TRANZACII COMERCIALE SPECIALE
$.1. Transferul internaional de creativitate i te(nolo#ii moderne
$.1.1. Transferul internaional al brevetelor de invenie
$.1.2. 1omerul cu asisten te(nic nebrevetat sau nebrevetabil
';no9 , (o9)
$.1.3. 1olaborarea economic internaional prin consultin# ,
en#ineerin#
$.2. 7easin# , ul 8 cedarea dreptului de folosin
$.3. 4ranc(isin# , ul , cedarea dreptului de comerciali*are
$.. 7icitaiile n comerul exterior
$..1. 7icitaii de v%n*are'export)
$..2. 7icitaii de cumprare 'import)
"3"73/6:!43E<
1. "=:13=. ! , Politici i tehnici de comer e!terior. Editura =niversitii
-uceava. 1555
2. 1/">!:=. 3. , Rel"ii economice intern"ion"le. Editura Economic.
"ucureti. 2???
3. DE@=A!. 3. , Rel"ii economice intern"ion"le. Editura Economic.
"ucureti. 1555
. P/P!. 3. # Tr"n$"cii comerci"le intern"ion"le. Editura Economci.
"ucureti. 1550
$. P:E73P1E!@. 6!":3E7! , Rel"ii economice intern"ion"le. Editura
=niversitii -uceava. 2??1
&. -=TB. @. , Comer intern"ion"l i %olitici comerci"le intern"ion"le.
Editura !ll. "ucureti. 1550
3
CAPITOLUL 1
POLITICA COMERCIAL. INSTRUMENTE I MSURI
&.&. 'efinire" %oliticii comerci"le
&.&.&. Evolui" comerului intern"ion"l (n %erio"d" %o)t*elic+
Cn epoca actual. de*voltarea unei ri , indiferent de sistemul social8politic sau
#radul de de*voltare , este condiionat de participarea rii la divi*iunea mondial a
muncii. Diviziunea mondial a muncii , exprim relaiile ce se stabilesc ntre statele
lumii n procesul de*voltrii produciei i comerului internaional. precum i rolul ce
revine fiecrui stat n circuitul mondial de valori. Divi*iunea mondial a muncii exprim
totodat procesul de speciali*are internaional n producie a economiilor naionale.
proces ce s8a conturat n timp i st la ba*a le#turilor dintre state. Divi*iunea mondial a
muncii are ca scop adaptarea potenialului economic al statelor la cerinele pieei
mondiale i este determinat de factori ca<
condiiile naturale din fiecare arD
mrimea teritoriului. populaia etc.D
tradiii economiceD
nivelul te(nic i #radul de diversificare al aparatului productivD
apropierea #eo#rafic i raporturi #enerate de aceastaD
factori extraeconomici 'sisteme socio8politice. dominaie colonial etc.).
!ctuala revoluie te(nico8tiinific a devenit cel mai important factor de
dinami*are a economiei mondiale i de influenare a divi*iunii mondiale a munciiD ea
#enerea* o accentuare a interdependenelor economice dintre state. respectiv fiecare stat
trebuie s participe ntr8o msur mai mare sau mai mic i ntr8o form sau alta la
circuitul economic mondial. !spectele invocate obli# firmele care dein puterea
'ponderea) ntr8o economie s priveasc la nivel de #lob derularea afacerilor pe termen
lun#. deoarece asistm la un proces de #lobali*are a afacerilor.
Cn ansamblul fluxurilor mondiale. comerul cu mrfuri corporale deine ponderea
principal de 2?E. restul de 2?E revenind fluxurilor comerului invi*ibil.
Evoluia comerului internaional n perioada postbelic se caracteri*ea* prin<
a) o dinamic accentuat a fluxurilor comerciale internaionale<
1
!stfel. conform rapoartelor publicate de /+1 i =@1T!D n 152 exporturile
4/" la nivel mondial se ridicau la $2 miliarde dolari. aFun#%nd la &1.?$2 miliarde
dolari n 2??2 'au crescut de peste 1?? ori)<
-ituaia sintetic a exporturilor i importurilor la nivel mondial pentru perioada
1528 2??2 se pre*int astfel<
1
@. -ut. coord. , Curs de comer internaional i !olitici comerciale. Ed. 1ers. 1552D Comer
internaional i !olitici comerciale contem!orane. Ed. !ll. 155$.
Tabel nr.1 8 Evoluia exporturilor i importurilor mondiale n perioada postbelic 'mld.

dolari)
152 15$3 15&3 1503 1523 1553 2??? 2??1 2??2
Exporturi
'4/")
$2 2 1$0 $05 123$ 3&01 &2&.253 &1$$ &1.?$2
3mporturi
'134)
&& 2 1&3 $25 1221 300? &$$.1&2 &1 &$&2.23
-ursa< /+1. International trade statistics. 2??2
=@1T!D. "and#oo$ o% Statistics
b) creterea importanei rilor de*voltate n comerul mondial
3storia comerului internaional arat c primul loc pe piaa mondial a fost
deinut de o naiune industriali*at. aceast tendin amplific%ndu , se n perioada
postbelic. Dup 15$? rile de*voltate au derulat cea mai mare parte a fluxurilor
comerciale internaionale ponderea lor nre#istr%nd o continu cretere p%n n 155?. Cn
anii urmtori dei aceast pondere a nre#istrat o oarecare scdere. rile de*voltate au
continuat s dein primul loc n comerul mondial. 1onsolidarea po*iiei rilor
de*voltate n comerul mondial este re*ultatul unei speciali*ri internaionale mai
eficiente.
Tabel nr.2 8 Evoluia ponderii diferitelor cate#orii de ri n comerul mondial'E)
152 15$3 15&3 1503 1523 1553 2??2
E 3 E 3 E 3 E 3 E 3 E 3 E 3
G &2.
5
&3.
2
&3.
2
&.
&&.& &0.
3
0?.
2
02.
2
&3.
0
&$.
5
02 0?.
2
&3.
&
&&.25
GG 31.
1
3?.
22.
1
22 22. 22.
2?.
1
12.
5
2&.
2
2$.
0
2$.
1
2&.
3
31.&
2
22.25
GG
G
& $.2 2.1 0.& 11 1?.
3
5.1 2.5 5.$ 2. 2.5 2.5 .2& .22
=@1T!D. "and#oo$ o% Statistics
E ,export '4/")
3 , import '134)
1onform clasificrii =@1T!D<
G Ari de*voltate< !merica de @ord. Europa de Hest. !ustralia. Iaponia. @oua >eeland
GG Ari n de*voltare< !merica 7atin. !frica. /rientul +iFlociu. !sia 'exclusiv cele de
mai sus)
GGG Economii n tran*iie< Europa 1entral i de Est. -tatele "altice. 1-3
NOT< Cntre anii 1503 i 1523 i ntre anii 1553 i 1555 aceste ponderi au fost
semnificativ influenate de creterea preului petrolului.
$
c) :itmul mediu de cretere a comerului internaional ntre 15$?82??2 a
devansat nu numai ritmul de cretere al P6" mondial. ci i al produciei industriale.
1onform datelor statistice publicate de /E1D n perioada 15$?82??2<
8 modificarea medie anual a valorii exporturilor mondiale este 5.0E
8 modificarea medie anual a volumului exporturilor mondiale este &.22E
- modificarea medie anual a volumului produciei este 3.2$E
- modificarea medie anual a P6" real mondial este 3.2$E.
d) Diversificarea continu a structurii comerului internaional
-tructura pe produse a comerului internaional se modific de la o perioad la
alta. n str%ns le#tur cu modificrile survenite n cadrul divi*iunii mondiale a muncii.
Trecerea acesteia prin diverse stadii'a#ricultur8industrie. extracie8prelucrare. industrie8
industrie) a nsemnat noi tendine de speciali*are n care accentul s8a pus din ce n ce mai
mult pe produsele cu puternic intensitate de capital i te(nolo#ie de v%rf. Cn consecin.
pe termen lun# se observ o cretere a ponderii exporturilor de produse manufacturate.
mai ales n structura comerului internaional al statelor de*voltate.
Pentru a urmri sc(imbrile survenite n structura comerului internaional.
trebuie s apelm la datele statistice comunicate de /@= 8 6!TT i alte or#anisme
internaionale care clasific EJP/:T=7 ca structur<
# P:/D=-E DE "!>B 'neprelucrate i #radul redus de prelucrare)<
!73+E@T!:ED
+!TE:33 P:3+ED
1/+"=-T3"373.
# +!@=4!1T=:!TE 'finite i semifinite)<
P:/D=-E 1K3+31ED
+!L3@3. =T37!IE. +3I7/!1E DE T:!@-P/:TD
!7TE P:/D=-E +!@=4!1T=:!TE.
Datele statistice arat c. urmare a accenturii divi*iunii mondiale a muncii i8n
primul r%nd a divi*iunii industriale a muncii. s8a nre#istrat un ritm de cretere mult mai
nalt al comerului cu produse manufacturate 'fi*ic8valoric) fa de comerul cu produse
de ba*D re*ult. astfel. n ultimii 0? de ani. sc(imbri structurale<
2
, anii M3$ , &E produse de ba* n structura EJP/:T=7=3 +/@D3!7D
, 3&E produse manufacturate n structura EJP/:T=7=3 +/@D3!7D
, 2??2 , 2.5E produse de ba* n structura EJP/:T=7=3 +/@D3!7D
, 0$.1E produse manufacturate n structura EJP/:T=7=3 +/@D3!7.
:e*ult c structura comerului mondial are a*i un pronunat caracter industrial.
deci predomin absolut produsele cu un #rad tot mai nalt de valorificare industrial. iar
aceast tendin se va accentua &n viitor. avantaFul revenind rilor de*voltate economic.
Cn fapt. rile capitaliste de*voltate dein monopolul industriei prelucrtoare i. prin
aceasta. dein i monopolul exportului de produse manufacturate. except%nd unele
2
GGG =@. 'ont(l) *ulletin o% Statistics. 152?81552D =@1T!D Re!ort 155&81550D 6!TTN/+1
Re!ort 1550. /+1 Re!ort +,,- etc.
&
perioade scurte caracteri*ate prin cri*e ener#etice i de materii prime pe plan mondial.
Arile capitaliste de*voltate pot controla preul produciei manufacturate n detrimentul
rilor n curs de de*voltare i a rilor din Olumea a treiaP.
Cn ceea ce privete evoluia structurii e.!ortului mondial pe cele & #rupe de
produse reinem 'date aproximative)<
3
153$ 2??2
Produse alimentare 25E 0.$E
+aterii prime 22E .&E
1ombustibil 2E 5.2E
Produse c(imice E 1?.$E
+aini. utilaFe i miFloace de transport 1?E ?.$E
!lte produse manufacturate 2E 2.1E
Cn ceea ce privete structura comerului exterior al rilor de*voltate situaia se
pre*int astfel<
Tabel nr.38 -tructura comerului exterior al rilor de*voltate
15&3 1523 2??2
E'E) 3'E) E'E) 3'E) E'E) 3'E)
!merica
de @ord
Produse a#ricole 25 25.2 21.3 1?.1 1?.0 &.2
Produse miniere 12.2 2?. 11.$ 23. 0.2 11.2
Produse
manufacturate
$3.2 0. &2.5 &3.& 0&.5 02.$
Europa
de Hest
Produse a#ricole 12.3 32.2 13.? 1$.$ 5. 1?.2
Produse miniere 2.$ 12.& 13.? 2&.3 &.5 1?.0
Produse
manufacturate
01.2 &.& 01.0 $&.? 2?.0 0$.0
Iaponia Produse a#ricole 2.2 .$ 1.2 2?.0 1.1 1&.3
Produse miniere 1.2 32.5 1.$ $$.5 1.& 2.2
Produse
manufacturate
5?.? 22.& 5$.0 21. 53.? $0.$
-ursa< /+1. International trade statistics.2??3
Datele publicate n raportul anual al /+1 pentru 2??2 arat c mai mult de
Fumtate din exporturile i importurile mondiale de produse manufacturate sunt derulate
de rile de*voltate<
3
/// 0N1 'ont(l) *ulletin o% Statistics2 345,6344+7 0NCTAD Re!ort 3448634497 :ATT;<'C
Re!ort 3449 etc1
0
E'E) 3'E)
!merica de @ord 1$.$ 23.1
Europa de Hest $.$ 1.
Iaponia &.12 2.50
T/T!7 &0.12 &0.0
e) amplificarea fluxurilor comerciale intra , re#ionale ca urmare a liberali*rii
prefereniale a comerului internaional n cadrul aranFamentelor de inte#rare re#ional.
Tabel nr. 8 Ponderea exporturilor i importurilor intra ,re#ionale n totalul exporturilor
i importurilor re#ionale'E)
155? 155$ 2??2
E 3 E 3 E 3
!PE1
'21 ri)
G &0.$ &$. 03.1 01.0 02.2 0?.?
GG 32.$ 3.& 2&.5 22.3 20.2 3?.?
=E
'1$ ri)
G &.5 &3.? &.? &$.2 &1.& &1.5
GG 3$.1 30.? 3&.? 3.2 32. 32.1
@!4T!
'3 ri)
G 2.& 3. &.1 30.0 $&.$ 32.1
GG $0. &$.& $3.5 &2.3 3.$ &1.5
!-E!@
'1? ri)
G 2?.1 1&.2 2$.$ 12.5 2.? 23.&
GG 05.5 23.2 0.$ 21.1 0&.? 0&.
1E4T!
'0 ri)
G 8 8 1.$ 11.3 12.2 1?.2
GG 8 8 2$.$ 22.0 20.2 25.2
+E:1/-
=:
' ri)
G 2.5 1.$ 2?.$ 12.1 11.$ 10.?
GG 51.1 2$.$ 05.$ 21.5 22.$ 23.?
!@DE!@
'$ ri)
G .2 0.0 12.2 12.5 1?.2 13.5
GG 5$.2 52.3 20.2 20.1 25.2 2&.1
G intra 8 re#ional
GG extra , re#ional
NOT< Arile 1E4T! au nc(eiat acorduri de asociere cu =E. derul%nd cea mai mare
parte a comerului lor exterior cu Ocei 1$P.
2
Din datele statistice publicate de =@1T!D re*ult c n anul 2??2 aproximativ
0?E din exporturile mondiale s8au derulat la nivel re#ional.
Tabel nr. $ 8 Ponderea exporturilor intra , re#ionale n exporturile mondiale n anul
2??2<
Exporturile totale
ale re#iunii
'mld dolari)
Exporturile intra ,
re#ionale
'mld dolari)
Ponderea exporturilor
intra ,re#ionale n
exporturile mondiale'E)
!PE1 251.&30 21&2.1? 33.0?
=E 25.?2$ 15.1$ 23.25
@!4T! 11?&.53& &15.22 5.&&
!-E!@ 32$.&0$ 20.53 1.30
+E:1/-=: 22.05 1$.&& ?.2
!@DE!@ $2.5$1 $.&1 ?.?2
T/T!7 &2.3
-ursa< =@1T!D. "and#oo$ o% Statistics
f) Dac se compar dinamica i volumul comerului internaional cu evoluia
re*ervelor de aur i devi*e 'pentru rile nesocialiste. deoarece ri precum 1(ina. n
pre*ent. nu au publicat astfel de date) re*ult o devansare de ctre comerul internaional.
at%t ca ritm de cretere c%t i ca volum valoric absolut. a re*ervelor de aur i devi*e.
#) 3nternali*area pieelor ca urmare a expansiunii societilor multinaionale care

controlea* n pre*ent aproximativ 2?E din investiiile externe directe i peste $?E din
comerul mondial.
$
&.&.,. 'efinire" %oliticii comerci"le i o*iectivele "ce)tei"
Politica comercial este o parte component a politicii economice #enerale a
unui stat. parte care vi*ea* sfera comerului. a relaiilor economice externe.
&
Politica economic repre*int ansamblul miFloacelor prin care un #uvern urmrete s
re#lemente*e i s influene*e situaia economic i de*voltarea pe termen lun# a unei
@. -ut , <!1 cit1

$
3. 3#nat. 3. Po(oa .a. 8 Economie !olitic. Editura Economic. "ucureti. 2??2
&
1. 4ota. coord. , Politici comerciale. Ed. !rta 6rafic. 15$3. Trebuie fcut o distincie clar
ntre<
politic economicD
politic comercialD
politic comercial de firm.
!utorii invocai delimitea* coerent cele trei cate#orii menionate. Prin !olitic comercial de
%irm autorii nele# , sens la care subscriem i noi , politica de pia a firmei. u*ual asociat
politicii de mar;etin#. Pe parcursul lucrrii de fa discutm de politica comercial promovat la
nivel macroeconomic de ctre #uvern. ca un set coerent de msuri de de*voltare economic intern
la adpost de concurena strin.
5
ri.
0
Cn principiu. n rile de*voltate. politica economic 'i prin aceasta i politica
comercial) este orientat spre atin#erea urmtoarelor obiective<
2
a) +eninerea unui =rad c>t mai ridicat i sta#il de ocu!are a %orei de munc.
deci un omaF c%t mai sc*ut 'se folosesc politici monetare i fiscale menite s menin un
nivel c%t mai ridicat al 1E:E:33 i de evitare a :E1E-3=@33).
b) De a si#ura o cretere economic c>t mai susinut i. pe aceast ba*. o
cretere a standardului de via la nivel naional 'investiiile. de*voltarea i moderni*area
produciei etc.).
c) Evitarea in%laiei sau. cel puin. meninerea ei sub un anumit control cu
influen n plan economic i social 'msuri< creterea produciei. ec(ilibru cerereNofert.
politica monetar. valutar etc.).
d) -tabilitatea #alanei de !li e.terne prin promovarea exporturilor. controlul
importurilor. atra#erea de investiii strine. politica financiar. valutar etc. -e afl n
corelaie cu controlul inflaiei i ec(ilibru "PE 'se menine dac creterea preurilor
interne nu devansea* creterea preurilor din rile partenere n relaiile comerciale).
e) !lte obiective urmrite<
mai bun distribuie a venitului naional prin sistemul de impo*ite. subvenii
etc.D
reducerea situaiei de monopol a unor mari companii.
Problema esenial a politicii economice promovate de orice stat este aceea de
1/:E7!:E i E1K373":= ntre diferitele componente i obiective vi*ate. ntruc%t nu
este posibil promovarea simultan a tuturora i n acelai #rad.
5
1a parte a politicii economice. !olitica comercial include totalitatea
re#lementrilor adoptate de ctre stat 'caracter< Furidic. administrativ. fiscal. bu#etar.
financiar. bancar. valutar etc.) n scopul derulrii comerului exterior. al promovrii
sc(imburilor comerciale cu alte state i !rote?rii economiei naionale de concuren
strin.
Pe termen lun=. principalul obiectiv al politicii comerciale a oricrui stat este de a
stimula creterea economic naional la adpost de concuren strin. :e*ult c
politicii comerciale i revin dou funcii<
de promovare a relaiilor comerciale externeD
de proteFare a economiei naionale.
Pe termen scurt i mediu. politica comercial poate urmri obiective care deriv
din cele pe termen lun#. precum<
1?
perfecionarea structurii sc(imburilor comerciale externeD
stimularea exporturilor cu anumite produse sau #rupe de produseD
restr%n#erea importurilor cu anumite produse sau #rupe de produseD
0
1. 4ota. coord. , Politici comerciale. Ed. !rta 6rafic. 15$3.:emarcm o conexiune profund
ntre politica economic i cea comercial. 1onform cu 1. 4ota .a.. n abordarea modern
utili*area noiunii de politic comercial n#lobea* politica economic #eneral a #uvernului.
2
1. 4ota. coord. , Politici comerciale. Ed. !rta 6rafic. 15$3.
5
6(. 1iobanu , Sc(im#urile economice internaionale. Ed. OHasile 6oldiP. !rad. 155&
1?
6(. 1iobanu , <!1 cit1
1?
modificri n orientarea #eo#rafic a comerului exteriorD
protecie accentuat pentru unele sectoare economice fa de concurena
strinD
meninerea ec(ilibrului #eneral al balanei comerciale. ca parte a "PED
mbuntirea raportului de sc(imbD
ncasri la bu#etul statului.
Arile de*voltate economic urmresc. prin intermediul politicilor comerciale
promovate. cucerirea de noi surse de aprovi*ionare cu materii prime. meninerea i
cucerirea unor piee externe de desfacere. stimularea de*voltrii ramurilor strate#ice din
economia lor naional etc. Arile n curs de de*voltare urmresc i situea* n centrul
politicilor comerciale< valorificarea superioar a resurselor naionale. de*voltarea
industriei prelucrtoare. reducerea dependenei de unele importuri. speciali*area unor
industrii pentru export etc. Cn fapt. dac inem seama de teoria ricardian asupra costurilor
comparative. prin politica comercial promovat. fiecare ar vi*ea* s obin din :E3
avantaFul comparativ. respectiv o economie de munc prin export de mrfuri competitive
i import de produse pentru care sunt condiii mai puin favorabile de fabricaie n ar.
Cn plan teoretic. exist trei tipuri de politic comercial<
# Pol!"# "o$%&"#l' AUTARHIC 'o stare de i*olare economic i orientarea spre
interior. i#nor%ndu8se avantaFele :E3)D
# Pol!"# "o$%&"#l' LI(ERSCHIM(IST 'un comer internaional fr obstacole.
curent aplicat de rile ce au beneficiat primele de procesul industriali*rii)D
# Pol!"# "o$%&"#l' PROTECIONIST 'c%nd se vi*ea* restricionarea accesului
produselor strine pe piaa naional).
Pe plan internaional. se admit ca msuri protecioniste aplicabile n relaiile
dintre state<
din motive de securitate naional. sntate public. protecia mediului
ambiant. etc.D
n ca*ul unui deficit accentuat n "PE. cu re*erva ca aceste msuri
protecioniste s fie temporare i nediscriminante fa de toate rile partenereD
fa de acele ri 'colectiv) care fac exporturi la preuri de dum!in= sau c%nd
aceste exporturi sunt masive i preFudicia* #rav o industrie naional n ansambluD
se admit msuri protecioniste pentru acele industrii 'sectoare) care sunt n
fa*a de nceput a de*voltrii lor. n noile state independente. sau pentru industriile noi
din rile de*voltate. p%n c%nd aceste industrii aFun# la maturitate. 1el puin principial. la
nivelul unor or#anisme internaionale '6!TT. =@1T!D etc.) i n #eneral pe plan
internaional. nu se admit ca fiind corecte alte msuri de protecie. iar n ca* de aplicare
de astfel de msuri diferite de protecie. acestea se consider ca fiind n afara re#ulilor de
derulare a comerului internaional.
Politica comercial pre*int o serie de particulariti. dac se anali*ea*
comparativ cu celelalte componente ale politicii economice. !stfel. n afar de o sfer de
cuprindere diferit a celor dou. sesi*m dou aspecte<
Q !olitica economic =eneral se aplic pe teritoriu rii respective. pe c%nd
politica comercial vi*ea* n mare msur relaia cu alte state. deci consecinele
11
msurilor de politic comercial sunt mai #reu de anticipat. iar alte state pot lua msuri de
contracarare. atunci c%nd le sunt afectate interesele lorD re*ult c trebuie s se urme*e
anumite re#uli convenite ntre state 'mai ales cele statuate n cadrul !cordului 6eneral
pentru Tarife i 1omerN6!TT. 152. devenit n pre*ent /:6!@3>!A3! +/@D3!7B
! 1/+E:A=7=3)D
# domeniul de a!licare al !oliticii comerciale este mai fluent i influenat de un
numr de factori mai mare 'dec%t cel al politicii economice). factori specifici pieei
mondiale. efectul politicii comerciale fiind mai puin cert i mai #reu de evaluat dec%t cel
al msurilor de politic economic #eneralD acest efect este dependent de potenialul
economic. #radul de de*voltare economic i #radul de dependen a acelei ri fa de
piaa extern.
Cn perioada postbelic. n contextul ad%ncirii interdependenelor economice dintre
ri. re#lementarea :E3 se impune obiectiv necesar. Cn afar de re#lementrile adoptate
n cadrul 6!TT '/+1) s8au coordonat ntr8o anumit msur politicile comercial ale
statelor lumii<
bilateralD
subre#ionalD
re#ional.
1u toate acestea. practica :E3 arat c adesea aceste P:3@13P33 L3 :E6=73
statuate ntre ri au fost nclcate. /ficial. n limita acordurilor cuvenite. rile lumii pot
recur#e. n practica curent a sc(imburilor comerciale. la o serie de instrumente concrete
de materiali*are a politicilor lor comerciale. !plicarea unor astfel de instrumenteNmsuri
asi#ur acea protecie a de*voltrii economiilor naionale fr a fi supuse confruntrii
directe cu practicile concureniale externe. :ecursul la instrumentele de materiali*are a
politicilor comerciale ale statelor tre#uie ns s nu excead P:3@13P337EN:E6=737E
ne#ociate i convenite sub e#ida /+1. =@1T!D. /@= i alte or#anisme internaionale.
Cn esen. instrumentele de politic comercial sunt<
3@-T:=+E@TE T!:34!:E
3@-T:=+E@TE @ET!:34!:E
3@-T:=+E@TE P:/+/A3/@!7E
L3 DE -3+=7!:E
&.,. Politic" v"m"l+
&.,.&. T"!ele v"m"le
Petru a se pre*enta modalitatea de utili*are concret a instrumentelor tarifare.
trebuie definit !olitica vamal. care repre*int o component a politicii comerciale a
unui stat. Politica vamal include totalitatea dispo*iiilor le#ale privind intrarea i ieirea
nNdin ar a mrfurilor. respectiv acele norme le#ale cu privire la<
11
11
3. Popa. coord. , Tranzacii comerciale internaionale. Ed. Economic. "ucureti. 1550
12
se vi*ea* restr%n#erea importurilor
se vi*ea* impulsionarea
exporturilor
controlul mrfurilor cu oca*ia trecerii frontierei de statD
controlul miFloacelor de transport cu oca*ia trecerii frontierei de statD
ndeplinirea formalitilor vamaleD
plata taxelor vamale 'impunerea vamal).
3nstrumentul principal de reali*are a politicii vamale este tari%ul vamal n care se
prevd mr%urile supuse impunerii vamale i cuantumul de ta.e !erce!ute.
12
Plata taxelor
vamale. percepute prin intermediul tarifului vamal. sau impunerea vamal ndeplinete
trei funcii<
# %iscal 'este o surs de venit la bu#etul statului)D
# !rotecionist 'se proteFea* economia naional sau sectoare ale acesteia.
deoarece taxa vamal la import va ridica preul produsului importat care devine mai puin
competitiv fa de cele indi#ene)D
# de ne=ociere 'pentru a stimula sc(imburile comerciale. statele pot ne#ocia
concesii vamale reciproce sau nereciproce).
Ta.ele vamale sunt impo*ite indirecte percepute de ctre stat asupra mrfurilor
atunci c%nd acestea trec #rania vamal a rii.
13
-e pot clasifica dup patru criterii<
1
a@ Du! ti!ul o!eraiei sau o#iectivul im!unerii vamaleA
ta.e vamale de im!ort care se aplic mrfurilor importate. se pltesc de firma
importatoare dar n final se includ n pre i se suport de consumatorul finalD sunt un
puternic miFloc de protecie a economiei naionale i au cea mai lar# rsp%ndireD
ta.e vamale de e.!ort< au aplicabilitate limitatD se aplic pentru unele
produse de ba* n vederea stimulrii prelucrrii la intern 'venituri suplimentare la bu#et)D
ta.e vamale de tranzit< asupra mrfurilor strine aflate n tran*it pe teritoriu
vamal al rii respective 'n pre*ent au o importan mai modest. deoarece se ncuraFea*
tran*itul pentru a folosi infrastructura. depo*itele. porturile etc.).
#@ Du! sco!ul !entru care se instituie ta.a vamalA
ta.e cu o orientare !rotecionist 'de re#ul au nivel mai ridicat)D
ta.e cu orientare %iscal2 !entru venit su!limentar la #u=et1
c) Du! modul de !erce!ere al ta.elor vamale. acestea sunt<
s!eci%ice. percepute pe unitatea fi*ic de marf importat 'x leiNtona
crbune)D
Bad valoremC. percepute ca o cot procentual din valoarea vamal a
mrfurilor 'din punct de vedere te(nic sunt simplu de aplicat dar n condiiile flucturii
preurilor mondiale se poate pierde efectul protecionistD n plus. uneori importatorul
declar n vam preuri mai mici dec%t cele realeD unele ri au instituit dre!tul de
!reemiune< dreptul statului de a cumpra marf importat. dac or#anele vamale constat
c preul facturat este mai mic dec%t cele efectiv pltit de importator)D
mi.te. ca o combinaie a primelor dou cate#orii. c%nd pe l%n# taxa Oad
valoremP se percepe. temporar. i o tax specific.
12
6(. 1iobanu , Sc(im#urile economice internaionale. Ed. Hasile 6oldi. !rad. 155&
13
@. -ut. coord. , <!1 cit1
1
13
d) Du! modul de %i.are de ctre stat. taxele vamale pot fi<
1$
ta.e vamale autonome. stabilite de stat n mod independent i nu pe ba*a
unor nele#eri cu alte state. atunci c%nd fa de statele respective nu se aplic clau*a
naiunii celei mai favori*ate i nu sunt convenii reciproce. Cn ca*ul unor astfel de taxe.
sunt prev*ute trei nivele<
maxime
intermediare
minime
Taxele autonome permit discriminarea n politica comercial promovat fa de
un stat sau altul. sunt rsp%ndite n rile de*voltate i au nivele foarte ridicate.
ta.e vamale convenionale 'contractuale) care se adopt de stat prin
nele#ere cu alte state pe ba*a acordurilor comerciale nc(eiateD sunt mai reduse ca cele
autonome i fac obiectul ne#ocierilor tarifare n cadrul 6!TT '/+1)D
ta.e vamale !re%ereniale< au un nivel mai redus. uneori *ero 'comparativ
cu alte taxe vamale) i constituie o dero#are de la aplicarea 1@4. deoarece se aplic doar
fa de anumite state pentru toate mrfurile sau anumite mrfuri importate.
Exemple de taxe vamale prefereniale<
taxele ce se aplic de ctre fostele ri metropole fa de fostele coloniiD
taxele ce se aplic de rile 1EE i alte ri de*voltate fa de Europa 1entral
i de Est n cadrul -6P 'sistemul #enerali*at de preferine vamale nereciproce i
nediscriminatorii n favoarea rilor n curs de de*voltare)D
ta.e vamale de retorsiune Drs!uns@. care se aplic ca rspuns la politica
comercial neloial a altui statD acest din urm tip de taxe se re#sesc ca<
ta.e vamale antidum!in= 'taxe vamale suplimentare percepute de stat. peste
cele obinuite. pentru a ani(ila efectele exportului la pre de dum!in= sau al dum!in=ului
valutar practicate de o anumit ar la un moment dat)D
ta.e vamale com!ensatorii< se percep de stat asupra unor importuri ce provin
din ri care subvenionea* exportul unor produse sau acord prime de export 'vor
compensa diferena). Taxele vamale de retorsiune se pot aplica numai dup ce a avut loc
o anc(et prin care se dovedete politica comercial neloial promovat de un anume
stat. !cest fapt confer taxelor de retorsiune o dubl natur<
tarifarD
netarifar.
&.,.,. T"riful v"m"l
-8a menionat c n tariful vamal se prevd mrfurile supuse impunerii vamale i
cuantumul taxelor percepute pe fiecare marf. Cn coninut. tariful vamal este un catalo= n
care sunt nominali*ate toate produsele supuse impunerii vamale i mrimea taxelor
vamale percepute pe fiecare produs sau #rup de produse. !lturi de le#islaia n materie.
re#ulamente. dispo*iii administrative privind comerul exterior etc. tariful vamal este
1$
@. -ut. coord. , Comer internaional i !olitici comerciale contem!orane. Ed. !ll. "ucureti.
155$
1
com!onenta !rinci!al a re=imului vamal al unei ri.
1&
-uplimentar. ca excepie. se pot
nominali*a i mrfuri scutite la import pe anumite relaii comerciale.
1lasificarea mrfurilor n cadrul tarifului vamal se poate face<
dup ori#inea mrfii 'produse ve#etale. animale. minerale)D
funcie de #radul lor de prelucrare 'materii prime. semifabricate. finite)D
alfabeticD
combinat.
Cn 15$?. printr8o convenie de la "ruxelles s8a elaborat un nomenclator unic de
ba* numit nomenclatorul vamal de la "ruxelles i care n pre*ent poart denumirea de
@omenclatorul 1onsiliului de 1ooperare Hamal. @11H acceptat de 1$? ri
aproximativ 'excepii sunt -=! i 1anada) cu 1?50 po*iii tarifare. 1lasificarea
mrfurilor n @11H se face dup un criteriu combinat. respectiv #radul de prelucrare i
ori#ina lor.
10
7a nivel de /@= se folosete clasificarea tip pentru 13 elaborat de 1omisia
de -tatistic /@= n 15$? care este mai detaliat. -e dorete armoni*area codificrii
mrfurilor n tarifele vamale. motiv pentru care n 1523 la "ruxelles s8a adoptat o nou
Convenie !rivind sistemul armonizat de descriere i c odi%icare a mr%urilor 'tariful
vamal al :om%niei se ba*ea* pe -istemul armoni*at av%nd $?12 po*iii). Cn afar de
diferenele privind modul de ntocmire a nomenclatorului din tariful vamal. n practica
internaional nt%lnim<
12
tarife vamale sim!le. care au o sin#ur coloan de taxe vamale pentru toate
mrfurile 'specific rilor n curs de de*voltare)D
tarife vamale com!use. care cuprind dou sau mai multe coloane de taxe
vamale. difereniat pe produse i ri de provenien '1@4 etc.).
7a nivel 6!TT '/+1) se admite. ca unic instrument de reali*are a politicii de
protecie a pieei interne. doar tariful vamal.
&.,.-. Efectul %rotecioni)t "l t"!elor v"m"le
-impla comparare cantitativ a taxelor vamale nu este suficient pentru a aprecia
intensitatea aciunii acestor taxe ca instrument de protecie. 1omparaia tarifar este
dificil. deoarece aceiai modificare a taxei vamale poate antrena reacii diferite ale
cererii de import de la o ar la alta. Exist un numr mai mare de factori care confer o
anume intensitate !roteciei reale antrenate de o anumit tax nominal prev*ut n tarif.
Dintre aceti factori. se detaea* ca importan ponderea pe care o deine valoarea
adu#at 'manopera) n preul final al produsului exportat 'importat). !adar. trebuie s
distin#em ntre <
rata nominal de protecie 'J E din tarif)D
rata efectiv de protecie.
Rata e%ectiv de !rotecie 'sau rata proteciei efective) se refer la protecia
obinut pentru valoarea nou creat n ar 'manopera). :PE , msoar sporul de valoare
nou creat pe unitate de produs n condiiile aplicrii tarifului vamal. fa de aceiai
1&
10
1. 4ota. coord. , Politici comerciale. Ed. !rta 6rafic2 "ucureti. 1553
12
1$
valoare nou creat pe unitatea de produs n condiiile lipsei tarifului vamal. De re#ul.
:PE sau protecia efectiv se calculea* dup relaia<
15
T
e
R
T H T H
H H
nf f nm m
f m

1??
. unde<
T
e
R taxa efectivD
T
nf
R taxa nominal asupra produsului finit importatD
T
nm
R taxa nominal asupra materiei prime importateD
H
f
R valoarea produsului finitD
H
m
R valoarea materiei prime.
E.em!luA
Pentru un import de mobil n valoare de 1?? SNbuc< T
nf
R 1?ED T
nm
R ?ED
structura costului $?E manoper ' valoarea nou creat) i $?E materii prime<
T
e
=

=
1?
1??
1?? ? $?
1?? $?
1?? 2?E
:e*ult c protecia nominal de 1?E impus asupra produsului finit se va
reparti*a doar asupra valorii nou create de $? S i8i asi#ur o protecie efectiv de 2?E
'deci dubl). Prin mrirea preului de import de la 1??S la 11? S se permite rii
importatoare. prin aplicarea T
nf
. s plteasc &? S pentru fora de munc fa de $? S n
absena tarifului vamal. 1onclu*ion%nd. se ncuraFea* importul de lemn neprelucrat i se
descuraFea* importul de mobil.
:PE sau protecia efectiv se mai poate calcula i dup relaia<
2?
T
e
R
H H
H
cp ap
ap
. unde<
H
cp
R valoarea nou creat pe unitate de produs n condiii de protecieD
H
ap
R valoarea nou creat pe unitate de produs n absena proteciei.
1onclu*ion%nd. protecia efectiv varia* direct proporional cu nivelul taxei
vamale asupra produsului finit i invers proporional cu nivelul taxei vamale asupra
materiilor prime ce intr n componena produsului finit respectiv.
@ivelul ridicat al proteciei efective de*avantaFea* mai ales rile n curs de
de*voltare. deoarece elementul principal n formarea costului este preul materiilor prime.
&.,... Teritoriul v"m"l
Teritoriul vamal este teritoriul pe care se aplic un anumit re#im vamal. o
anumit le#islaie vamal. De re#ul. teritoriul vamal coincide cu teritoriul naional. dar
sunt i situaii 'numeroase a*i) c%nd teritoriul vamal este mai mare sau mai mic ca cel
naional. !stfel. discutm despre<
21
E.tinderea teritoriului vamal. c%nd dou sau mai multe state convin s
forme*e mpreun o uniune vamal. care va n#loba teritoriul statelor participanteD
15
2?
1. 4ota. coord. , <!1 cit1
21
1&
Restr>n=erea teritoriului vamal. c%nd statele (otrsc ca anumite porturi.
*one sau localiti s fie exceptate de la aplicarea re#imului vamal obinuit.
a@ E.tindereaA
=n efect parial 'incomplet) al extinderii teritoriului vamal este zona de li#er
sc(im#. c%nd se liberali*ea* comerul ntre rile membre. dar fiecare stat va aplica o
politic comercial i tarif vamal propriu fa de teri 'ex.!E7-). Efectul de ba*
'complet) al extinderii este 0niunea Eamal< statele membre liberali*ea* comerul ntre
ele dar instituie i o politic comercial comun %a de teri 'exemplu fundamental este
1EE). 3deea de ba* care st la motivarea crerii uniunii vamale este aceea c
liberali*area comerului poate contribui la creterea bunstrii mondiale. lucru confirmat
de re*ultatele obinute la nivel de 1EE. din anii M&? i p%n a*i. Cn le#tur cu uniunea
vamal s8au introdus noiunile de<
22
# crearea de comer. ce presupune apariia de noi fluxuri comerciale n interiorul
uniunii vamale. fluxuri care nlocuiesc sursele de aprovi*ionare mai puin eficiente din
interiorul sau exteriorul uniunii cu altele mai avantaFoase din punct de vedere al costului
de producieD
# deturnarea de comer 'numit i creare extern de comer sau deturnare
ne#ativ). ce presupune nlocuirea surselor mai eficiente de furni*are dar aflate n afara
uniunii. cu alte surse interne uniunii. mai puin avantaFoase sub aspectul costului. ns
care devin artificial mai competitive n urma eliminrii taxelor vamale n sc(imburile
reciproce dintre statele ce formea* uniunea.
1ele dou fenomene menionate 'crearea de comer , deturnarea de comer) au
aprut ca efecte ce au nsoit i caracteri*at procesul de formare i consolidare a 1EE.
Efectele invocate au avut i au influene directe at%t asupra rilor membre Pieei
1omune. c%t i asupra rilor tere 'din afara uniunii). !stfel. asupra rilor membre ale
uniunii. noi fluxuri comerciale re*ultate prin crearea de comer au condus la
mbuntirea raportului de sc(imb. la care se adau# alte efecte po*itive. !supra rilor
tere. opiniile i studiile teoretice sunt mprite n a ar#umenta dac efectele constituirii i
de*voltrii 1EE sunt po*itive sau ne#ative 'se inclin a sublinia caracterul protecionist al
1EE i o anumit perturbare a fluxurilor 13).
23
b) Restr>n=erea<
!ceast restr%n#ere a teritoriului vamal se reali*ea* prin nfiinarea pe teritoriul
naional de<
# Porturi %ranco. n care se permite intrarea i ieirea de mrfuri. indiferent de
ori#ine. fr a fi supuse impunerii vamale i re#imului vamal obinuit 'se pot nfiina n
port i 31E8uri. firme de producie etc.D de exemplu. -ulina. n :om%nia)D
# Zone li#ere< c%nd o suprafa limitat. situat pe trasee comerciale. se
exceptea* de la re#imul vamal i se va bucura de aceleai privile#ii ca portul francoD
# Antre!ozite vamale i de!ozite< n care se pot pstra mrfuri importate. pe
anumite perioade. fr a plti taxe vamale. dar se pltesc taxe de antrepo*itare.
22
23
P. Tennen , T(e International Econom). Prentice8Kall. 3nc.. @e9 IerseU. 152$
10
&.-. Politic" comerci"l+ net"rif"r+
&.-.&. A)%ecte introductive
Cn afara tarifului vamal. statele aplic un complex de msuri i re#lementri
pentru a proteFa piaa intern de concurena strin. -unt identificate circa 2??? de astfel
de obstacole netari%are care pot urmri marfa importat de la exportator i p%n la
consumatorul final 'deci astfel de msuri nu se limitea* doar n vam)D uneori acestea
devin obstacole mai mari n calea importului dec%t taxele vamale prev*ute n tarif vamal
'c(iar de nivel ridicat).
2
!stfel de bariere 'obstacole) netari%are sunt #reu de identificat i
ne#ociat de ctre state. Cn #eneral. 6!TT8ul le clasific n cinci #rupe. dei delimitarea
este preponderent metodolo#ic<
1. bariere ce implic o limitare cantitativ direct a importurilorD
2. bariere ce implic limitarea indirect a importurilor prin mecanismul
preurilorD
3. bariere ce decur# din formalitile vamale i administrative la importD
. bariere ce decur# din participarea statului n activitile comercialeD
$. obstacole te(nice decur#%nd din standardele aplicate produselor importate i
celor indi#ene.
&.-.,. B"riere net"rif"re ce im%lic+ o limit"re c"ntit"tiv+ direct+ " im%orturilor
!cest tip de bariere. ce implic limitarea cantitativ direct a importurilor. sunt
ne#ociate prin acorduri 'convenii) internaionale ntre statele participante. -e include n
aceast cate#orie<
a) Interdiciile D!ro(i#iiile@ la im!ort< sunt miFlocul cel mai radical de protecie.
c%nd se inter*ice total sau parial. pe timp limitat sau nelimitat. importul unor produse sau
#rupe de produse. +otivele sunt politice sau economice i se materiali*ea* prin refu*ul
or#anismelor de stat de a elibera licena de import la acele produse. Cn cadrul 1EE se
aplic interdicii selective i temporare la import. mai ales la unele produse a#ricole
reali*ate de comunitate.
b) Contin=entele de im!ort< sunt plafoane maxime. stabilite cantitativ sau
valoric. la importul unor produse sau #rupe de produse. pe perioade limitate de timp.
1ontin#entele la import pot fi de dou feluri<
2$
#lobale. fr a reparti*a importul respectiv pe ri de provenienD
bilaterale. c%nd se preci*ea* ara de provenien 'se pot conveni ca anex la
acordul comercial bilateral).
c) Licenele de im!ort. sunt autori*aii acordate de stat firmelor importatoare
pentru o #rup de produse i pentru o anumit perioad de timp. Dup modul de eliberare
i formalitile cerute. licenele de import pot fi<
licene automate de im!ort. c%nd cererea de import se accept n mod
automat ntr8un termen stabilit. pentru orice produs liberali*at la importD
licene de administrare a restriciilor cantitative la im!ort. care se acord
selectiv pe produse. ri i numai n limita plafoanelor maxime prev*ute la importul
2
155$
2$
12
acelor produse neliberali*ate la import 'contin#enitate). !ceast cate#orie de licene de
import. n mod similar contin#entelor. pot fi<
acordate #lobalD
acordate bilateral.
d) Limitrile voluntare la e.!ort 'sau !=T/73+3TB:3 7! EJP/:T)< sunt
nele#eri oficiale sau semioficiale dintre ri. n ba*a crora ara exportatoare se obli#.
la cererea rii importatoare. s reduc la un volum convenit exportul unui produs sau
#rup de produse. sub ameninarea c. n ca* contrar. ara importatoare va introduce ea
nsi contin#ente de import mai restrictive i pe timp mai lun#. !cest tip de restricie
duce la o reorientare temporar de fluxuri comerciale i la nele#eri 'carteluri) intre
productorii8exportatori privind reparti*area volumului de export. Exemple clasice de
acorduri de OautolimitareP la export<
-=! , IaponiaD
1EE , Iaponia.
e) Acordurile !rivind comercializarea ordonat a !roduselor< sunt o restricie
cantitativ apropiat de limitrile voluntare. dar ba*at pe ne#ocieri
bilateraleNmultilaterale ntre state. obli#atoriu la nivel de #uvern. i care include alturi de
limitarea OvoluntarP la export i prevederi suplimentare vi*%nd preurile. clau*ele de
salv#ardare i alte aspecte similare. Exemplu clasic n acest sens este acordul privind 13
cu produse textile. domeniu n care din 15&1 s8au introdus restricii pe ba* de acorduri
oficialeD a*i se numete O!ranFamentul multifibreP '!+4 din 1503 s8a prelun#it prin
protocolul semnat n cadrul 6!TT i revi*uit ulterior).
&.-.-. B"riere net"rif"re ce im%lic+ limit"re" im%orturilor %rin mec"ni)mul
%reurilor
Cn aceast cate#orie de obstacole netarifare se include. n principal. urmtoarele
bariere<
a@ Prelevrile varia#ile la im!ort< se aplic ca msur de protecie la frontier la
nivelul =ED se dorete aducerea preului de import franco8frontiera rii importatoare
1EE la nivelul preurilor de pe piaa intercomunitar. pentru a proteFa a#ricultura rilor
membre. !stfel de taxe de prelevare se aplic doar acelor produse a#ricole care intr sub
incidena politicii a#ricole comunitare.Prelevarea la import este diferena dintre preul
pro#ramat de import i preul mondial la acel produs a#ricol ce se dorete a fi importat
din afara 1EE<
2&
dac preul mondial este mai mic. taxa de prelevare o suport importatorul i
se vars la 4E/6!D
dac preul mondial este mai mare i importul este necesar. atunci taxa de
prelevare devine subvenie la import.
#@ Preurile minime i ma.ime la im!ort< n coninut constituie un obstacol netarifar
comparabil cu prelevrile variabile la import. dar sunt practicate de maForitatea rilor
de*voltate i nu numai cele din 1EE. !stfel. se pot stabili<
2&
155$
15
!reuri minime< dac pe piaa mondial preul la un produs scade mult 'i
devine astfel competitiv la export) rile importatoare stabilesc preuri minime de import
foarte apropiate sau e#ale cu preul cu ridicata la intern pentru acel produs 'se proteFea*
direct acel sector al industriei naionale)D
!reuri ma.ime de im!ort< c%nd rile exportatoare ncearc o ridicare
artificial a preului la un produs. ca rspuns principalele ri importatoare pot stabili
nivele maxime de pre de import foarte apropiat de preul cu ridicata intern.
c@ A?ustrile %iscale la %rontier< constituie un re#im fiscal potrivit cruia mrfurile
exportate se scutesc de impo*ite indirecte 'mai nt%i TH!) iar mrfurile importate se
supun acelorai impo*ite ca i cele indi#eneD pentru a respecta acest principiu. rile
ne#ocia* convenii !rivind evitarea du#lei im!uneri. Principalele cate#orii de taxe ce
intr sub incidena aFustrilor fiscale la frontier<
20
TH! aplicat n 1EE. :om%nia etc.D
taxa n cascad 'impo*it de consum aplicat la fiecare stadiu al circulaiei
mrfurilor dar la ntrea#a ei valoare)D
acci*ele pentru produse de lux. tutun. buturi alcoolice etc. 'monopol de stat)D
alte cate#orii de taxe<
taxe portuareD
taxe statisticeD
taxe sanitareD
taxe consulare.
Discriminarea pe calea politicii fiscale 'c(iar atunci c%nd sunt convenii nc(eiate
pentru a se pune de acord toate cate#oriile de taxe) poate fi aplicat prin<
evaluarea difereniat a ba*ei de impunereD
ordinea de percepere a taxelorD
le#area impunerii de calitate. caracteristici te(nice etc.
d@ Ta.ele antidum!in= i com!ensatorii< teoretic se pot folosi mpotriva practicilor
neloiale ale unor sate 'export la pre de dumpin# V subvenii i prime la export). iar ara
importatoare trebuie s dovedeasc preFudiciul cau*at ca fiind real. Cn astfel de ca*uri.
ara importatoare are dreptul la o perioad de anc(etD n acea perioad se bloc(ea*
importul 'msur netarifar).
e@ De!unerile Dde!ozitele@ !reala#ile la im!ort< n unele ri de*voltate.
importatorul este obli#at s depun la or#anele vamale o cot parte din valuta necesar
viitorului import 'cu & luni de *ile nainte. fr dob%nd). pe o anumit relaie. fapt de
natur a descuraFa importul pe acel flux comercial.
&.-... B"riere net"rif"re ce decur/ din form"lit+i v"m"le i "dmini)tr"tive
%rivind im%orturile
4ormalitile vamale i administrative sunt cerine de ordin te(nic ce se cer a fi
ndeplinite cu oca*ia derulrii importului i care. prin numrul mare de documente
necesare i caracterul #reoi i complicat n unele ca*uri. se transform n obstacole ce
20
2?
fr%nea* sau limitea* importul unor produse. Cn aceast cate#orie de bariere netarifare se
includ<
22
a@ 'odalitile concrete de evaluare a mrfurilor n vam. care au ca principiu de
ba* re#lementrile internaionale n acest sens<
convenia internaional cu privire la evaluarea vamalD
codul de evaluare vamal ne#ociat la runda To;Uo.
!mbele re#lementri sunt ne#ociate n cadrul 6!TT '/+1) i stipulea* c
evaluarea trebuie s se fac pe ba*a preurilor 134. urmrindu8se s se stabileasc o
valoare real a mrfurilor. respect%ndu8se dou condiii<
25
se iau ca ba* de calcul preurile reale de import i nu preuri interne sau
altele stabilite arbitrarD
preul mrfurilor importate se exprim n moneda naional la un curs real
recunoscut de 4+3.
#@ Documentele numeroase i complicate. ca i alte formaliti ce se cer a fi
ndeplinite la importul unor mrfuri 'sau din unele ri). i care devin obstacole netarifare.
atunci c%nd n#reunea* desfurarea normal a sc(imburilor comerciale.
&.-.0. B"riere net"rif"re decur/1nd din %"rtici%"re" )t"tului l" "ctivit+ile de
CE
Cn aceast cate#orie de bariere netarifare se include. cel mai frecvent<
a) Ac(iziiile =uvernamentale< prin care se poate da prioritate absolut firmelor
naionale fa de cele strine. pentru aprovi*ionarea unor ministere. departamente. alte
instituii de stat.
b) Comerul de stat 'avem n vedere tran*acii de v%n*are8cumprare efectuate de
companii cu capital de stat) c%nd. de re#ul. firmele naionale beneficia* de reduceri i
scutiri n plan fiscal. fa de firmele strine.
c) 'ono!olul de stat asupra importului unor produse strate#ice ca importan
'cereale. petrol. medicamente etc.) poate duce la orientarea cantitativ a importului pe
anumite fluxuriNri.
&.-.2. B"riere net"rif"re 3)"u o*)t"cole tehnice4 decur/1nd din )t"nd"rdi$"re
!stfel de bariere netarifare. locali*ate frecvent n practica rilor de*voltate. sunt
relativ dificil de contracarat i pot constitui obstacole serioase n calea importurilor. mai
ales dac se aplic selectiv. -e includ n aceast cate#orie<
a) Normele sanitare i %itosanitare ce se cer a fi ndeplinite n rile de*voltate la
importul unor produse ca alimente. medicamente. produse c(imice. etc. 'condiiile de
calitate. de omolo#are etc.).
b) Normele de securitate i alte condiii impuse la importuri destinate consumului
productiv 'maini8utilaFe sau miFloace de transport).
c) Normele de am#alare2 marcare i etic(etare< pot deveni obstacole ce n#reunea*
derularea unor sc(imburi comerciale normale ntre ri. ndeosebi prin caracterul excesiv
iNsau selectiv.
22
25
@. -ut. coord. , <!1 cit
21
&... Politici comerci"le %romoion"le i de )timul"re " e!%orturilor
3mpulsionarea exporturilor prin msuri com!le.e este ast*i o component de
ba* a politicilor comerciale promovate de maForitatea rilor lumii. !ceast impulsionare
include<
msuri !romoionale sau de promovare a exporturilor< se vi*ea*
influenarea pe diverse ci a clienilor poteniali externi pentru a cumpra mrfurile
disponibile la export. Cn acest sens se recur#e la<
convenii i acorduri comerciale. inclusiv faciliti acordate expresD
participarea la t%r#uri i expo*iii internaionale i or#ani*area unor astfel de
manifestri pe plan intern 'T3". ca*ul :om%niei)D
or#ani*area de repre*entane comerciale n rile importatoareD
or#ani*area unor servicii de informare8orientare a clienilor externiD
publicitate extern etc.
msuri de stimulare a exporturilorD msuriNinstrumente care se #rupea*
n patru #rupe<
3?
msuri bu#etareD
msuri fiscaleD
msuri financiar8bancareD
msuri valutare.
&...&. M+)uri *u/et"re de )timul"re " e!%orturilor
) #"%#*!' "#!%+o&% ,% $'*-& ,% *!$-l#&% # %./o&!-l- *% )"l-,0
a) su#veniile la e.!ort< sunt sume de bani acordate firmelor direct sau indirect.
pentru a le rentabili*a activitatea de export. atunci c%nd preurile externe nu sunt
atractive. -ubvenionarea se face de re#ul selectiv pentru anumite sectoare economice<
31
a#ricultura. care este sectorul cel mai puternic subvenionatD
industrii strate#ice 'aeronautic. electronic)D
industrii n de*voltare 'informatic)D
industrii care dein o pondere mare n ocuparea forei de munc 'automobile)D
industrii n declinD
b) !rimele de e.!ort< se acord de stat acelor exportatori care reali*ea* mari volume
de export sau export produse ale unor industrii de importan naional 'sunt
comparabile cu subveniile. ca efecte)D
c) alte instrumente #u=etare. din cate#oria subveniilor indirecte la export. precum
facilitile acordate exportatorilor pe seama c(eltuielilor publice 'informaii. studii.
cercetri. participarea la t%r#uri internaionale. transporturi etc.).
3?
@. -ut. coord. , <!1 cit
31
22
&...,. M+)uri fi)c"le de )timul"re " e!%orturilor
Prin astfel de msuri de stimulare a exportului se vi*ea* creterea
competitivitii pe seama diminurii unor componente ale costului de producie. -e
apelea* la scutiri. reduceri sau restituiri de taxe i impo*ite directe sau indirecte i se
include n aceast #rup de msuri<
a) faciliti fiscale !entru mr%uri e.!ortate< constau n reducerea sau restituirea
impo*itului pe circulaia mrfurilor , ca*ul :om%niei. a TH! , i se pot acorda pentru
toate mrfurile exportate sau dup anumite criterii 'importan. #rad de prelucrare. noi
locuri de munc etc.)D
b) faciliti fiscale acordate e.!ortatorilor< reduceri ale impo*itului pe venit 'profit)
reali*at de 31E n urma exportului 'inclusiv se admite constituirea de 31E de fonduri de
re*erv. fonduri de stimulare)D
32
c) faciliti vamale la im!ortul unor mrfuri ce se vor prelucra i ncorpora n produse
destinate exportului 'reduceri. scutiri sau restituiri de taxe vamale la import de materii
prime. combustibili. materiale. utilaFe destinate produciei de export).
-e aplic i admisia temporar a unor mrfuri importate. !e !erioade limitate. cu
scutire de orice taxe sub re*erva prelucrrii i exportrii lor n acelai interval de timp.
!stfel de faciliti vamale la import ec(ivalea*. n fapt. cu facilitile fiscale pentru
mrfurile ce vor urma a fi exportate. !cest mecanism de stimulare condiionat a
exporturilor se mai numete sistemul draF#ac$. Sistemul DRAG*ACH este un sistem de
stimulare a exporturilor aplicat de rile de*voltate. prin care se restituie 31E8ul
exportator. cu ocazia i la data e%ecturii e.!orturilor. diferite sume sau c(eltuieli fcute
cum ar fi<
taxe vamaleD
acci*eD
diferite impo*iteD
alte taxe.
toate fcute la importul unor materii prime sau semifabricate destinate reali*rii
produciei export. 1ondiii de a beneficia de mecanismul dra9bac;<
se declar intenia de export nc de la efectuarea importului materiilor prime
V semifabricateD
se incorporea* ntr8o anumit proporieD
reexportul mrfurilor reali*ate are loc ntr8un anume interval de timp.
&...-. M+)uri fin"nci"r5*"nc"re de )timul"re " e!%orturilor
Cn numeroase domenii ale 13. finanarea are rol (otr%tor n reali*area exportului.
4inanarea exporturilor se reali*ea* prin sistemul naional bancar i alte instituii publice
sau private. speciali*ate n acest sens. Cn cate#oria unor msuri de stimulare a exporturilor
prin instrumente financiare i bancare. includem<
a) Creditele la e.!ort pentru exporturi cu valoare ridicat 'instalaii. utilaFe).
precum acordarea de credite cumprtorului strin 'client extern). ntr8o form sau alta<
32
23
prin convenii bilaterale la nivel #uvernamental. c%nd se
#arantea*Ncreditea* un anumit plafon pentru creditul an#aFat de 31E8ul importatorD
prin spriFinul unor consorii bancare. c%nd mai multe bnci se pun de acord
pentru a finana exporturi complexe i de mare valoare. i se procedea* la o creditare
direct sau indirect a 31E8ului importatorD aceast creditare ia forma<
33
creditului %urnizor< c%nd bncile acord creditul necesar 'sau o cot parte)
exportatorului. pentru ca acesta s poat efectua exportul. s8l credite*e el pe importatorul
'clientul) strinD deci n mod indirect bncile vor credita acelai importator strin 've*i
para#raful 0..)D
creditului cum!rtor< c%nd bncile importatorului strin obin creditul
necesar 'sau o cot parte) din partea unor bnci din ara exportatoare pentru a putea
efectua importul i a8l ac(ita inte#ral n timp scurt 'la livrare c(iar)D este cel mai rsp%ndit
n practica internaional 've*i para#raful 0..).
!stfel de credite 'ambele) se acord pe termene medii '18$ ani) i lun#i '&82?
ani). De re#ul. dob%nda la ele este mai sc*ut dec%t cea u*ual. iar bncile se
refinanea* n condiii speciale de la bncile 1E@T:!7E 'inclusiv prin scontarea
cambiilor de export n condiii prefereniale i cu taxe mai reduse fa de cele interne).
b) Asi=urarea i =arantarea creditelor de e.!ort este o modalitate de a
cointeresa exportatorii s efectue*e v%n*ri pe credit n strintate. !si#urarea se face at%t
fa de riscurile comerciale c%t i necomerciale 'risc politic. de convertibilitate. de
transfer. de blocare a plilor. de embar#ou. de insolvabilitate etc.). !si#urarea se face
pentru creditele %urnizor i presupune acoperirea riscului exportatorului de a nu ncasa
contravaloarea mrfurilor exportate. 6arantarea se face pentru creditele cum!rtor i
const n obli#aia asumat de o instituie speciali*at din ara importatorului de a
rambursa o cot parte din credit. dac debitorul devine insolvabil. !si#urarea i
#arantarea exporturilor se practic a*i n toate rile lumii. de*voltate i n curs de
de*voltare. Pentru a elimina riscul pieei externe. n unele ri exist recomandarea '-=!.
!n#lia) iar n altele obli#ativitatea 'Iaponia) asi#urrii exportului.
&..... M+)uri v"lut"re de )timul"re " e!%orturilor
Cn aceast cate#orie de msuri de stimulare a exporturilor se includ<
a) !rimele valutare< se apropie n coninut de subveniile la export i constau n
convertirea valutei deinute de exportatori la cursuri mai avantaFoase dec%t cel oficial la
data respectivD se acord difereniat pe produse. pe ri. *one etc.D
b) de!recierea monedei naionale stimulea*. de re#ul. exporturile. atunci c%nd
aceast depreciere este mai accentuat dec%t scderea puterii interne de cumprare
'inflaia). Practica arat c deprecierea monedei naionale 'voit) stimulea* exporturile
dar !e termen scurt i numai dac cererea extern este elastic fa de pre pentru anumite
mrfuri.
3
7a nivel macro. deprecierea monedei naionale conduce la o deteriorare a
po*iiei rii respective n economia mondial. motiv pentru care se practic pe scar
redus.
33
!. "urciu , La !ratiIue #ancaire dans le commerce international. 3=T OPaul -abatierP. 4rance.
155&
3
2
CAPITOLUL 2
TEHNICI DE PLI APLICATE N TRANZACIILE COMERCIALE
INTERNAIONALE
,.&. 6i)teme7 mod"lit+i7 tehnici
Pentru OactoriiP comerului exterior i ali profesioniti ai comerului
internaional. aceste te(nici de pli. dar n aceeai msur de finanare. au un impact
direct asupra activitii practice curente. Trebuie fcut distincia clar ntre<
3$
instrumente de platD
te(nici 'modaliti) de plat.
Prin instrumente de plat noi nele#em instrumentele pe care se spriFin toate
sistemele de pli<
3&
viramentulD
ceculD
cardul bancarD
efectul de comerD
avi*ul de prelevare.
!ceste instrumente se aplic pe pieele interne ca i pe pieele externe. 4iecare
din instrumentele menionate are unele avantaFe 'mai mult sau mai puin costisitoare. mai
mult sau mai puin rapide. relative la iniiativa de emisie. relative la recunoaterea
datoriilor etc.) precum i unele inconveniente 'iniiativa de emisie. riscul de pierdere sau
furt etc.). Pe ba*a acestor instrumente de plat. n cadrul -"3 au fost de*voltate mai
multe te(nici iNsau modaliti de plat<
plata contra facturD
plata contra trat 'scrisoare de sc(imb)D
plata contra cecD
ordinul de platD
biletul la ordinD
creditul documentarD
incassou8ul documentarD
alte te(nici iNsau modaliti de plat.
4iecare te(nic de plat implic. n acelai timp. avantaFe i de*avantaFe pentru
cele dou pri din contractul de comer exterior<
v%n*tor 'exportator)D
cumprtor 'importator).
Cn #eneral. creditul documentar 'forma de acreditiv documentar) ec(ilibrea*
preteniile celor dou pri i poate #aranta punerea n practic a obli#aiilor asumate de
fiecare parte 'sarcinile asumate de contractani).

3$
!. "arelier. coord. , E.!orter. 11
e
Edition. 4ouc(er. Paris. 155$
3&
-. 6aftonic , Practici #ancare internaionale. Ed. Economic. "ucureti. 155$
2$
,.,. Pl"t" contr" f"ctur+
Cn cadrul te(nicii de plat contra factur. exportatorul 'v%n*torul). dup ce a
expediat marfa. ncredinea* bncii sau direct importatorului documentele convenite prin
contract. Printre aceste documente. factura comercial este cel mai important document
prin care se fixea* preulD alte documente care pot sau nu nsoi factura comercial<
documentul de transport 'contractul de transport. scrisoarea de trsur etc.)D
certificatul de asi#urareD
certificatul de provenien etc.
OEste posibil s se cear plata mrfii exportate prin simpla pre*entare a facturii
comerciale importatorului sau c%nd creditul convenit cumprtorului aFun#e la termenP.
30
4actura comercial 'i eventual celelalte documente) pot fi nsoite sau nu de un efect de
comer 'de exemplu< trat). care va fi dat importatorului contra plii sau acceptrii. Cn
virtutea acestor documente. importatorul trebuie s fac un virament bancar internaional
prin care d ordin bncii sale s8i debite*e contul pentru a credita contul exportatorului.
Hiramentul bancar poate avea loc prin telex sau prin sistemul -W34T. Cn ca*ul plii
contra factur. importatorul poate foarte bine s nu plteasc niciodat. c(iar dac banca
pstrea* documenteleD deci securitatea este foarte redus pentru v%n*tor 'risc de non8
transfer. risc lo#istic etc.).
O4aptul de nu pune n aplicare securitatea plii. evit o #reutate birocratic i
administrativ. dar trebuie tiut c. n ca* de liti#iu. nefiind prev*ut nici o barier de
protecie. cumprtorul i poate impune voina s modifice n mod unilateral condiiile
de platP.
32
!ceast te(nic de plat poate fi utili*at n ca*ul unor sume mici sau n
tran*aciile ntre societi care dau dovad de ncredere reciproc sau fac parte din acelai
#rup.
,.-. Pl"t" contr" tr"t+ 3)cri)o"re de )chim*4
-crisoarea de sc(imb sau trata este un nscris prin care o persoan numit tr#tor
'creditorul8exportatorul) d un ordin unei alte persane numite tras 'debitorul8
importatorul) s plteasc o sum oarecare. unei alte persoane numite beneficiar. adesea
tr#torul el8nsui sau banca sa. Prile implicate n emiterea unei trate i sc(ema
simplificat a funcionrii acestei te(nici de plat snt pre*entate n fi#ura &.1. +eniunile
obli#atorii pentru o trat sunt<
cuv%ntul Oscrisoare de sc(imbP sau OtratP inserat n c(iar textul titluluiD
ordinul de plat a unei sumeD
numele trasuluiD
numele beneficiaruluiD
scadena 'sau la vedere)D
locul plii 'sau domiciliul trasului)D
30
D. P. +onod , 'o)ens et tec(niIues de !aiement internationau.. 2
e
Edition. Ed. E-T!. Paris.
155$
32
D. P. +onod , <!1 cit1
2&
data i locul crerii 'sau domiciliul tr#torului)D
numele i semntura tr#torului.
4i#ura 2.1. Sc(ema sim!li%icat a %uncionrii unei trate
1ambia servete ca<
35
, instrument de !lat< tr#torul are de ncasat o sum de la tras dar are n acelai timp de
ac(itat o datorie altei persoane 'beneficiarul)D
, instrument de credit< n intervalul de timp ce survine de la emiterea cambiei i p%n la
plata ei efectiv 'care uneori este foarte mare) aceasta circul n condiii specifice. ca
instrument de credit. 1ambia trebuie s conin< denumirea de cambie. ordinul
necondiionat de a plti o sum. termenul de scaden '3?. &?. 5?. 12? *ile) etc. Dac nu
se menionea* scadena. cambia este pltibil la vedereD dac nu se menionea* locul
plii acesta este domiciliul trasului. iar dac nu se menionea* locul de emitere 8
domiciliul tr#torului.
Cn perioada c%t circul ca instrument de credit. exist o serie de operaiuni sau
te(nici specifice aplicate cambiei<
avalizarea , este o operaiune care apare n situaia n care tr#torul nu
este si#ur de solvabilitatea trasului. motiv pentru care apelea* la o #aranie.
denumit aval. din partea unei tere persoane 'o banc). care se nscrie sub semntur
pe una din prile cambieiD
andosarea , este te(nica de transmitere a cambiei prin #ir sau andosare i
se reali*ea* printr8o dispo*iie scris pe cambie de beneficiar. care ordon trasului s
ac(ite suma artat unei alte persoane 'sau la ordinul ei) menionate expresD
scontarea , operaie prin care posesorul cambiei obine de la o banc
comercial. nainte de scaden. suma nscris pe cambie minus<
dob%nda aferent sumei nscris din acel moment i p%n la scadenD
valoarea de scont drept comision al bncii
rescontarea , operaie prin care banca comercial prec(imb
cambia n bani la banca central. care percepe pentru aceasta ta.a o%icial a scontului
'de aici se influenea* nivelul aproximativ al ratei dob%n*ii)D
%or%etarea , vinderea cambiei. indiferent de scaden. la o instituie
financiar speciali*at. alta dec%t bncile comerciale. care preiau riscul de neplat.
contra unei taxe de forfetare superioare taxei de scont.
35
6. Tin#sbur# , An introduction to Gorld Jinancial 'ar$et. /pen =niversitU. 155&
20
Tras
!lii "eneficiar Tr#tor
Cn operaiunile de comer exterior. plata contra trat se utili*ea* mai ales n
corelaie cu alte modaliti de plat 'credit documentar. factur etc.).
?
"eneficiarul plii este n #eneral exportatorul el8nsui i trata poate fi la vedere
sau la termen. Cn aceast din urm ipote*. trata este un titlu de creditD exportatorul i
poate mobili*a creana prin scontarea tratei la o banc comercial. Totui. exist unele
inconveniente pentru exportator c%nd utili*ea* numai o simpl trat ca mod de plat 'risc
de pierdere sau furt. riscul neplii. poate s nu fie utili*at n toate rile etc.). Cn plus.
exportatorul poate s8i mobili*e*e creanele re*ultate i prin alte instrumente i te(nici
mai favorabile din punctul su de vedere 'credit documentar).
,... Pl"t" contr" cec
1ecul este un ordin scris i necondiionat de plat dat de o persoan 'tr#tor)
unei alte persoane 'o banc cel mai des). pentru a plti o sum unui beneficiar. 1a te(nic
de plat n comerul exterior. beneficiarul cecului este exportatorul. "ineneles. banca nu
accept s plteasc dec%t dac exist fonduri suficiente n contul clientului su
'importator sau tr#tor). Existena fondurilor la banc. n numele importatorului.
constituie provi*ia cecului 'trebuie s fie fcut de tr#tor).
1
Cn comerul exterior. cecul este un miFloc de plat mai puin rapid. deoarece. emis
de importator. este expediat exportatorului care l va transmite apoi bncii sale. -uma
cecului este debitat din contul importatorului n contul exportatorului. =tili*area cecului
ca modalitate de plat n comerul extern implic unele riscuri< riscul de cec fr resurse.
risc de pierdere sau de furt. risc de opo*iie din partea tr#torului. risc de sc(imb etc.
!ceast te(nic de plat poate fi utili*at n ca*ul unor sume mici 'plata avansurilor.
comisioanelor etc.).
,.0. Biletul l" ordin
"iletul de ordin este un nscris prin care o persoan numit subscriptor 'debitorul8
importator) recunoate datoria i se an#aFea* s plteasc beneficiarului 'creditorul8
exportatorul) o sum oarecare. la o dat determinat. +eniunile obli#atorii pentru biletul
de ordin sunt<
formula Obilet de ordinP inserat n c(iar textul biletuluiD
promisiunea 'an#aFamentul) de plat a unei sume determinateD
scadena 'sau la vedere)D
locul plii 'sau domiciliul subscriptorului)D
numele beneficiaruluiD
data i locul de emitereD
semntura subscriptorului.
?
GGG , 'anual de o!eraiuni documentare &n comerul e.terior. =nion de "anXues -uisses.
1(iinu. 1553
1
1(iinu. 1553
22
-unt aplicabile biletului de ordin. n msura n care ele nu snt incompatibile prin
natura lor. toate dispo*iiile relative la scrisorile de sc(imb 'scaden. acceptare. aval.
andosarea. scontarea etc.).
"iletul de ordin poate fi la vedere sau la termen 'n ipote*a a doua. el este un titlu
de crean care devine un ordin de plat la scadena creditului convenit de exportator).
Plata biletului de ordin la termen se efectuea* n acelai fel ca pentru o trat. O!cest mod
de plat este de fapt puin utili*at n comerul internaionalP.
2
,.2. Ordinul de %l"t+
/rdinul de plat este un nscris prin care o persoan numit ordonator
'importator) d un ordin bncii sale s plteasc o sum oarecare n favoarea unei alte
persoane numite beneficiar 'exportator). Cn #eneral. pentru reali*area ordinului de plat
exist nscrisuri adecvate puse la dispo*iie de bnci pentru facilitarea abordrii
operaiunii. Cn cadrul -"3. n virtutea ordinului de plat. va fi efectuat un virament bancar
internaional ntre cele dou conturi inute ntr8o sin#ur banc sau inute de dou bnci
deferite 'n acest din urm ca*. operaiunea are loc prin viramente ntre cele dou bnci
iNsau o compensare intra8bancar).
3
Cn practica comerului exterior. ordinul de plat este puin folositD se recomand
pentru plata i ncasarea avansurilor. comisioanelor etc. Dac ntre importator i
exportator exist relaii de ncredere i au loc tran*acii foarte frecvente. importatorul
poate autori*a creditorul 'exportatorul) s preleve*e din contul su. printr8o prelevare
automat. toate sumele datorate 'n acest ca*. exportatorul pre*int avi*e de prelevare
automat bncii importatorului. care va plti dac sunt resurse n cont). !cest mod de
plat este bine adaptat miFloacelor moderne de lucru n cadrul -"3 'de exemplu< -W34T)
i este foarte rapid. dar pre*int inconvenientul de a #enera liti#ii c%nd creditorul face
prelevri abu*ive sau eronate.
,.8. Creditul document"r
1reditul documentar sau documentar) credit este un miFloc 'te(nic) de plat
condiionat i. n acelai timp. un instrument de credit care poate fi utili*at n comerul
internaional n dou formule<
acreditiv documentar 'numit curent credit documentar)D
scrisoare de credit comercial.
Trebuie fcut meniunea c. n cadrul -"3 precum i n practica comerului
exterior. pentru creditul documentar 'acreditiv documentar) se aplic :e#ulile i u*anele
uniforme ale creditului documentar puse n aplicare sub e#ida 1amerei de 1omer
3nternaionale Paris ':== $??)D aceste re#uli snt universal recunoscute i constituie un
veritabil cod mondial n materie de comer internaional.
44
2
Y. -imon , Tec(niIues %inanciKres internationales. $
e
Edition. Economica. Paris. 1522
3
1(iinu. 1553
25
Creditul documentar 'documentar) credit)
1reditul documentar sau acreditivul documentar a aprut pro#resiv din practica
comerului exterior i din practica -istemului "ancar 3nternaional. ca o #aranie de plat
emis de o banc n favoarea unui exportator. Termenii acestei #aranii snt exprimai
ntr8un document denumit desc(iderea creditului documentar. OPrincipiul de ba* al
creditului documentar este sistemul de troc< se sc(imb documente contra unei pliP.
$
=n credit documentar este un an#aFament condiionat de plat dat de o bancD mai
precis. este un an#aFament luat de o banc 'emitent) i dat v%n*torului 'beneficiar8
exportator). la cererea i conform instruciunilor cumprtorului 'ordonator8importator).
de a opera sau de a cere operarea unei re#lementri. fie efectu%nd o plat. fie accept%nd
sau ne#ociind unele efecte de comer p%n c%nd apare concurena unei sume specificate.
aceasta cu o nt%r*iere determinat i sub pre*entarea unor documente preci*ate. 1reditul
documentar s8a de*voltat n funcie de nevoia de securitate simit simultan i de
exportator i de importator. O1reditul documentar este sin#ura metod universal admis
care permite reali*area unui compromis acceptabil ntre obiectivele v%n*torului i cele
ale cumprtoruluiP.
&
Prile care intervin n punerea n aplicare a creditului documentar<
ordonatorul 'cumprtor8importator)D
beneficiarul 'v%n*tor 8 exportator)D
banca emitent 'banca cumprtorului)D
banca notificatoare 'banca corespun*toare bncii emitente. n principiu
situat n ara v%n*torului)D
banca v%n*torului. eventual o banc confirmatoare.
Cn practica comerului exterior. exist diferite tipuri de credit documentar<
creditul revocabil 'care poate fi amendat sau anulat n orice moment fr avi*
sau notificare prealabil adresat v%n*torului)D
creditul irevocabil 'care nu poate fi amendat sau anulat dec%t cu acordul
tuturor prilor implicate. inclusiv beneficiarul)D
creditul irevocabil i confirmat 'un credit irevocabil care este n plus
confirmat de banca notificatoare iNsau alt banc situat n ara v%n*torului)D
4i#ura 2. 2. Sc(ema sim!li%icat a creditului documentar
$
e
&
Y. -imon , <!1 cit1
3?
1=+PB:BT/:
'3+P/:T!T/:)
HZ@>BT/:
'EJP/:T!T/:)
1=+PB:BT/:
'3+P/:T!T/:)
"!@1!
HZ@>BT/:=7=3
"!@1!
@/T3431!T/!:E
'1/@43:+!T/!:E)
un credit special de tip nnoibil sau revolvin=. care se rennoiete automat
c%nd suma iniial a fost utili*at sau c%nd s8a terminat o perioad determinatD
un credit special de tip transferabil 'o parte din creditul desc(is n favoarea
exportatorului este OtransferatP furni*orului real al mrfii)D
un credit special de tip contra8credit sau #ac$ to #ac$. care este ca i
precedentul 'beneficiarul cere bncii sale s desc(id un alt credit documentar n favoarea
furni*orului sau a intermediarului su. dar al doilea credit este OspriFinitP de primul care i
sluFete de #aranie)D
un credit special de tip plat anticipat sau red clause. care este pus n
aplicare c%nd importatorul face avansuri de plat exportatorului suD
alte tipuri de credite documentare speciale i aranFamente particulare ntre
importator i exportator.
Pentru fiecare tip de credit documentar menionat. sc(ema de funcionare 'fi#ura
&.2.) se pre*int de o manier mai complicatD dar principiul rm%ne acelai.
Pe de alt parte. -istemul "ancar 3nternaional asi#ur pentru fiecare tip de credit
toate #araniile de funcionare conforme cu :e#ulile i u*anele uniforme ale 113 ':==
$??). Cn practica comerului exterior i a -"3. modalitile de funcionare a creditului
documentar snt urmtoarele<
0
documente contra !lata la vedere< snt modalitatea cea mai simpl. c%nd banca
notificatoare 'emitent) se an#aFea* s plteasc suma creditului contra documente
cu condiia ca acestea s fie n ordine 'conforme cu condiiile de credit documentar.
de contract etc.)D
documente contra acce!trii< c%nd banca notificatoare sau confirmatoare se
an#aFea* s accepte tratele trase de beneficiar sau s8i asume responsabilitatea de a
se acceptaD
documente contra ne=ocierii< c%nd banca notificatoare scontea* efectul de comer
tras de fiecare persoan menionat la creditD
documente contra !lat di%erit< c%nd banca 'emitent. notificatoare sau
confirmatoare) se an#aFea*. n scris. s efectue*e plata la scaden 'diferena
principal n raport cu cele dou ca*uri precedente consist n faptul c beneficiarul
creditului nu poate sconta acest document).
Pentru fiecare modalitate de funcionare a creditului documentar i. de asemenea.
pentru fiecare tip de credit special. beneficiarul trebuie s in cont de<
data de validitate care indic *iua dup care creditul este caducD
intervalul pre*entrii documentelor. care ncepe s cur# de la data expedierii
mrfii. conform contractuluiD
locul pre*entrii documentelor 'banca emitent sau banca notificatoare).
Cn comerul internaional. importatorul utili*ea* creditul documentar mai ales
c%nd nu e si#ur c v%n*torul i va ndeplini obli#aiile iNsau c%nd el dorete s obin un
avantaF de la v%n*tor 'pre. nt%r*iere etc.)D n acelai timp. exportatorul utili*ea*
creditul documentar mai ales c%nd dorete s8i acopere riscul comercial i politic iNsau
dorete s fie pltit n momentul expedierii mrfii.
0
!. "arelier , E.!orter. 11
e
Edition. 4ouc(er. Paris. 1553
31
Problemele care pot apare n aplicarea unui credit documentar<
data limit de expediere a mrfii iNsau data validitii creditului nu au fost
respectateD
suma iNsau cantitatea snt diferite de cele care snt menionate n creditD
documentele nu snt conforme cu cele cerute de credit i de contract.
7a nivelul ntreprinderilor de comer exterior. la punerea n aplicare a unui credit
documentar. beneficiarul trebuie s fie prudent pentru a se ac(ita de an#aFamente i a
evita problemele mai susmenionate. 1reditul documentar pre*int. pentru exportator.
dou avantaFe foarte importante< acoperirea creanei n strintate i o mare securitate de
plat prin #aranii bancare. /ricum. exist un inconvenient n acest ca* al te(nicii de plat
prin credit documentar< #reutatea de a manipula toate aceste documente cerute i
complexitatea procedurii. OCn sc(imbul securitii aduse exportatorului. creditul
documentar face s8i apar bncii un risc te(nic re*ultat dintr8o eroare n verificarea
documentelor. un risc const%nd din eventuala insolvabilitate a bncii emitente i un risc
politic inerent pentru toate an#aFamentele luate n contul unei entiti strineP.
41
Dar.
printre alte activiti. -"3 are un rol de perfecionare i acoperire a unor riscuri care
nsoesc operaiunile de comer exterior. Totui. n practica comerului internaional. cel
mai adesea se implic te(nica de plat prin credit documentar 'formula de acreditiv
documentar). n raport cu celelalte te(nici de plat.
Scrisoarea de credit 'Letter o% credit)
1a te(nic de plat n comerul internaional. scrisoarea de credit 'letter o% credit)
seamn cu creditul documentar. deoarece ea este n acelai timp un miFloc de plat
condiionat i un instrument de credit acordat de o banc clientului su importatorD n
plus. documentele utili*ate n acest ca* snt comparabile cu documentele specifice ale
creditului documentar. /ricum. exist diferene %undamentale ntre cele dou te(nici de
plat<
scrisoarea de credit este trimis de banca emitent direct firmei de comer
exterior 'la exportator sau la beneficiar)D
scrisoarea de credit nu aduce o securitate similar de plat exportatoruluiD
scrisoarea de credit este puin utili*at n comerul internaional.
-crisoarea de credit comercial. emis n favoarea exportatorului de banca
importatorului. autori*ea* beneficiarul s tra# asupra acestei bnci sau alta desemnat o
trat documentar. /ricum. ea pre*int totui mai puine #aranii pentru exportator.
deoarece plata va fi efectuat la banca emitent ceea ce las s existe riscul de non8
transfer 'riscul comercial spre banca emitent este total). Pentru evitarea riscului
comercial. scrisoarea de credit trebuie confirmat de banca exportatorului. c%nd te(nica
de plat prin scrisoare de credit se apropie de un credit documentar.
=n ca* particular al scrisorii de credit este scrisoarea de credit stand #). care
servete de #aranie c%nd cumprtorul nu face fa an#aFamentelor sale 'este. de fapt. o
#aranie pus n practic de -"3D i ea nu trebuie s fie confundat cu un miFloc de plat).
2
Y. -imon , <!1 cit1
32
,.9. Inc"))ou5ul document"r
Te(nica de plat prin incassou documentar se numete uneori Oremi*a
documentarP i consist ntr8o operaie prin care exportatorul. dup ce a expediat marfa.
ncredinea* bncii documentele convenite i destinate a fi remise contra plat iNsau
acceptare. Diferena incassou8ului fa de plata contra factur< n acest ca* exportatorul
mandatea* banca pentru ncasarea sumei datorat de cumprtorul su la momentul
pre*entrii documentelor repre*ent%nd marfa.
Documentele care pot fi convenite ntre cei doi sunt<
documentele de transport 'conosament. scrisoare de trsur. document de
transport combinat etc.)D
factura comercialD
certificatul de asi#urareD
alte documente.
Cn #eneral. snt utili*ate dou forme de incassou documentar<
documente contra plat 'remiterea se face contra plii imediate)D
documente contra acceptare 'o trat etc.).
Te(nica de plat prin incassou documentar este puin utili*at n comerul
internaional 'mrfurile sunt expediate fr nici un an#aFament de plat din partea
cumprtoruluiD riscul de non8transfer. risc lo#istic etc.). O6araniile oferite de acest
miFloc de plat snt departe de a fi perfecteP.
5
5
Y. -imon , <!1 cit1
33
CAPITOLUL 3
TEHNICI DE FINANARE N TRANZACIILE COMERCIALE
INTERNAIONALE
-.&. 'efiniii i cl")ific+ri
4inanarea activitilor comerciale externe se anali*ea* din dou perspective<
un" *"nc"r5monet"r+2 "% )"l-,% *-$%l% ,% 3#) 4) ,5%&*% 5#l-!% "- "#&%
3')"l% "o)!&3-% l# ,%&-l#&%# o/%&#6-)lo& %.!%&)%7
o !ers!ectiv mai lar=. ce include toate modalitile de asi#urare a
miFloacelor de plat n tran*acii internaionale.
Din ambele perspective. finanarea comerului exterior al unei ri ':om%nia)
poate avea loc din<
$?
surse interne< prin care se finanea* exportul pe ba*a unor credite i
subvenii. care la r%ndul lor au la ba* ncasrile din export i prestri serviciiD
surse e.terne< se finanea* importul n principal. pe ba*a unor fonduri
alocate drept credite de alte state. instituii financiare internaionale '4+3. "anca
+ondial etc.) sau alte bnci particulare strine.
Cn finanarea comerului exterior se aplic mai multe tipuri de te(nici de creditare
i cate#orii de credite. -uccint. creditele din comerul exterior se pot clasifica<
Du! o#iectul creditrii<
credite comerciale. care sunt de re#ul i credite8furni*or. acordate pentru
finanarea exportului de mrfuri. maini. utilaFe etc.D
credite bancare sau financiare. care sunt de re#ul credite cumprtor.
acordate pentru efectuarea unor importuri.
Juncie de !artici!aniA
credite #uvernamentale practicate ntre state 'prin intermediul bncilor)D
credite bancare la care particip numai banca i clientul eiD
credite acordate de instituii financiare internaionale '"anca +ondial.
"3:D etc.)D
eurocreditele. acordate n eurovalute de consorii bancare la clieni publici
sau privai.
Din !unctul de vedere al duratei de creditareA
credite pe termen scurt< ?82 aniD
credite pe termen mediu< 28$ aniD
credite pe termen lun#< $81? ani sau mai mult.
Juncie de modalitatea de acordare a creditelorA
credite n cont curent. acordate de bncile comerciale clienilor 'se
completea* prin credite ramburs)D
$?
!. Puiu , 'ana=ement &n a%acerile economice internaionale. Ed. 3ndependena Economic.
1552
3
credite de scont. re*ultate prin scontarea tratelor ce apar n tran*acii
internaionale.
Juncie de =arania ram#ursriiA
credite #arantateD
credite ne#arantate.
Din !unctul de vedere al costului cu care se acordA
credite cu dob%nd fixD
credite cu dob%nd variabil.
Durata de creditare n comerul exterior cuprinde intervalul dintre momentul
acordrii creditului i cel al rambursrii lui inte#rale. i se compune din< perioada de
utili*are a creditului. perioada de #raie i perioada de rambursare. Durata de acordare a
creditului depinde de obiectul creditului. de situaia cererii i ofertei pe piaa creditului
internaional. de po*iia firmei de export8import. de situaia politic din ara
beneficiarului etc.
$1
1a modalitate de eliberare a creditului. acesta se face prin viramente
interbancare. scripturalD se pune la dispo*iia 'contul) beneficiarului de credit. care8l poate
utili*a o sin#ur dat sau n trane.
1ostul creditului n comerul exterior este determinat de dob%nda perceput de
creditor. de primele de asi#urare i de diverse spe*e bancare. Dob%nda pltit de debitor
se exprim ca procent la suma creditului pe timp de un an de *ile. iar nivelul ei depinde
de mrimea taxei de scont de pe piaa creditorului i de ali factori. 7a creditele acordate
pe termen lun#. de re#ul dob%nda este mai mare ca la creditele pe termen scurt. 7a
creditele n eurovalute. nivelul dob%n*ii ine seama de rata dob%n*ii interbancare la
depo*itele la termen de pe piaa 7ondrei. numit 73"/:. :ata dob%n*ii ne#ociate. este
mai mare cu 182E dec%t valoarea 73"/:.
1reditul este indispensabil comerului internaional. pentru c termenii i
condiiile de plat sunt elemente importante pentru obinerea de contracteD uneori.
modalitile de finanare determin operaiunile de export. n aceeai msur ca i
calitatea produselor exportate.
$2
Dup cel de8al doilea r*boi mondial. -istemul "ancar
3nternaional se adaptea* exi#enelor comerului internaional i pune n practic
pro#resiv diferite tipuri de credit iNsau modaliti de finanare pentru fiecare tip de
operaiune de comer exterior.
Trebuie s se fac distincia ntre<
$3
creditul iNsau finanarea operaiunilor de export 'import)D
finanarea investiiilor n strintate.
Pentru firmele rom%neti. numai modalitile de credit i de %inanare a
e.!orturilor trebuiesc luate n considerare 'investiiile n strintate Foac un rol
secundar). :om%nia. ca i alte PHD. pot produce i exporta produse manufacturate.
bunuri i ec(ipamente pe pieele internaionale. dar trebuie de*voltat sistemul instituional
susceptibil de a mobili*a credite suficiente pe termen mediu i lun# exportatorilor rom%ni
'ast*i< EJ3+"!@T i 1entrul de 1omer Exterior etc.). / ntreprindere rom%neasc
$1
e
$2
-. 6aftoniuc , Practici #ancare internaionale. Ed. Economic. "ucureti. 155$
$3
!. "arelier. coord. , <!1 cit1
3$
implicat ntr8o operaiune de comer exterior '31E. productor etc.) poate s recur#. n
plan teoretic. la<
piaa intern pentru obinerea fondurilor necesare 'n moned naional iNsau
devi*e)D
pieele financiare internaionale 'finanare n devi*e).
+odalitile principale de finanare a exporturilor sau de credite la export sunt<
credite de prefinanare la export 'n lei sau n devi*e)D
credit pe termen scurt 'n lei sau n devi*e)D
credit pe termen mediu i lun# 'n lei sau n devi*e)D
modaliti neconvenionale de finanare.
Cn acelai timp. n cadrul -"3 i. de asemenea. n sistemul bancar rom%n
este vorba<
de acorduri #uvernamentale de credit i de protocoale bancareD
de #aranii bancare.
De fapt. O... creditele pe termen scurt. pe de o parte. pe termen mediu i lun#. pe
de alt parte. sunt principalele modaliti de finanare a exporturilorP.
$
Dar. -istemul
"ancar 3nternaional Foac un rol important n de*voltarea sc(imburilor comerciale
internaionale. printr8o lar# #am de operaiuni i de te(nici puse la dispo*iia
profesionitilor din comerul internaional.
$$
Cn cea mai mare parte a rilor industriali*ate. au fost puse n aplicare te(nici de
finanare a exporturilor 'i de investiii n strintate) din ce n ce mai perfecionate. mai
ales pentru contracte complexe 'bunuri i ec(ipamente. construcii de u*ine Ola c(eieP
etc.). Este evident c noiunea de credit. mai ales creditul pe termen lun#. constituie un
element esenial al acestor contracte. ceea ce pune probleme particulare de apreciere a
riscurilor politice i monetare. de #aranie. de modaliti de plat. de cost al creditelor
utili*ate. de mobili*are i creane.
$&
Cn plus. fa de riscul industrial i comercial asumat
normal. exportatorul nu poate s se expun la riscuri pe care nu le poate stp%ni 'politice.
monetare etc.). Este rolul -"3. prin unele te(nici de plat. prin unele te(nici de finanare
i prin #aranii la export. s aduc o securitate la export i s minimi*e*e riscurile
specifice operaiunilor de comer exterior.
-.,. Credite de %refin"n"re
/ ntreprindere care are o cifr de afaceri re#ulat din exporturi poat s urme*e
prefinanarea activitilor sale prin mai multe metode<
o prefinanare prin avansuri obinute de la importatorii si 'clieni)D
o prefinanare printr8un credit documentar desc(is de importator 'un credit de
tip red clauze. de tip revolvin= etc.)D
$
e
$$
!. "urciu , La !ratiIue #ancaire dans le commerce international. 3=T OPaul -abatierP.
Toulouse. 155&
$&
e
edition. 4ouc(er. Paris. 155$
3&
o prefinanare prin credite de tre*orerie mobili*abile pe l%n# banca central.
prin intermediul bncilor comerciale.
Cn special n cadrul unui contract cu valoare mare a mrfurilor la export. a unui
contract de lucru n strintate. a unui contract de furni*are de ec(ipamente 8 exportatorul
sau productorul poate solicita bncii sale iNsau unei bnci speciali*ate 'de exemplu
EJ3+"!@T etc.D pentru firmele rom%neti) s obin un credit de prefinanare a
activitilor privind direct exportul iNsau privind importul de materii prime i bunuri
destinate produciei de export. -e poate vorbi de credite de prefinanare la export numite
revolvin= 'n unele ri)D sunt acordate pentru o durat de un an. rennoibile. i valoarea
lor este n funcie de cifra de afaceri i de durata ciclului de producie.
$0
Cn #eneral. avem dou tipuri de credite de prefinanare<
$2
credite de prefinanare speciali*ateD
credite de prefinanare cu procent stabili*at.
Creditele de !re%inanare s!ecializate privind contractele de valori mari
'de exemplu< ansambluri Ola c(eieP. lucru n strintate pentru o durat lun# etc.) au ca
obiectiv s acopere decalaFul de tre*orerie al exportatorului sau productorului. ntre data
semnrii contractului i data de ncasare a plii. !ceste credite sunt acordate firmelor
care8i export direct marfa. dar pot de asemenea beneficia de o sum conform cu partea
lor n reali*area produciei de export. -uma acestor credite poate atin#e 1??E din
decalaFul tre*oreriei exportatorului sau productorului. 1ostul lor este le#at de procentele
bancare de ba* precum i de unele comisioane bancare. :ambursarea unui credit de
prefinanare speciali*at este asi#urat n funcie de dou aspecte<
$5
dac exportatorul este ulterior finanat de un credit cumprtorD
dac exportatorul este ulterior finanat de un credit furni*or.
Creditele de !re%inanare cu !rocent sta#ilizat sunt similare cu creditele
speciali*ate. dar procentele de interes se aplic de manier irevoca#il n tot timpul
duratei prefinanrii. oricare ar fi fluctuaiile ulterioare ale procentelor bancare de ba*.
Pentru exportatori. acest tip de credit de prefinanare este mai favorabil dec%t cellalt
deoarece aceast procedur le permite s8i includ n preurile de v%n*are unele costuri
financiare fixe. indiferent de variaia procentaFului bancar de ba*.
Cn practica bancar i. mai ales. n practica de comer exterior. cele dou forme de
credit de prefinanare pot fi tratate ca o modalitate de finanare sau credit pe termen scurt.
Trebuie remarcat flexibilitatea -"3 n punerea n aplicare a te(nicilor adaptate
aproape fiecrui tip de operaiune de comer exterior.
-.-. Creditul %e termen )curt
Expansiunea comerului internaional a fost le#at de de*voltarea reali*rilor
financiare ale -"3. foarte #eneral numite Ope termen scurtP 'sub 12 luni) precum i Ope
$0
6. D[foss[ , Les e.!ortations %ranLaias et leur %inancement. P=4. Pres =niversitaires de
4rance. Paris. 1522
$2
Y. -imon , <!1 cit
$5
!. "urciu , PratiIue #ancaire dans le commerce international. 3=T OPaul -abatierP. Toulouse.
155&
30
termen mediu i lun#P 'ntre 12 luni i 1? ani sau mai mult). Pentru a se adapta la
exi#enele firmelor de comer exterior. -"3 poate pune n aplicare modalitile urmtoare
de finanare a operaiunilor de export<
creditele de mobili*are de creane create. uneori considerate ca o modalitate
de finanare neconvenionalD
avansul n devi*e. prin intermedierea -"3 'i nu ca avansuri obinute de la
clieni)D
credite de tre*orerie speciali*ate. de la bncile comerciale.
Avansul &n devize este o metod de protecie contra riscului ratei de sc(imb. dar
este de asemenea o te(nic de finanare a operaiunilor de comer exterior. !ceast
posibilitate poate fi utili*at de exportator sau de productor pentru a8i finana toate
operaiunile comerciale i financiare la export precum i la import. 7a export. firma poate
s se ndatore*e n devi*e la banca comercial. fr limit de sum nici de durat. iar
procentul de dob%nd fixat de banc va fi n funcie de procentele pieei de eurodevi*e.
!ceste posibiliti de finanare sunt. totui. limitate de re#lementrile de sc(imb i de
credit n ara celui care mprumut.
&?
Creditele de trezorerie s!ecializate sunt aplicate n cea mai mare parte a rilor
industriali*ate. n cadrul preocuprilor de stimulare a exporturilor. /biectivul acestor
credite este de a facilita. pentru exportatori sau productori. cutarea de noi desc(ideri.
mai ales n rile PHDD sunt incluse n aceast cate#orie<
&1
creditele de prospecie n strintate 'cu procente bancare de ba* plus
comisioane ca un aFutor financiar. rennoibil etc.)D
creditul de finanare a stocurilor deinute n strintate 'mai ales pentru
bunurile i ec(ipamentele deinute n strintate. i care se aplic n funcie de valoarea
stocurilor. pentru un an. la procentele de ba* bancare plus comision etc.)D
creditele pentru ameliorarea rapiditii livrrii n strintate 'n special c%nd
clientul extern este ndeprtat)D
creditele de mobili*are a indemni*aiilor de sinistru care trebuie s fie pltite
de o societate de asi#urri 'pentru acoperirea tre*oreriei exportatorului ntre data
sinistrului i data deci*iei societii de asi#urare)D
alte tipuri de credite de tre*orerie speciali*ate.
-... Credite %e termen mediu i lun/
!ceste credite pe termen mediu i lun# permit finanarea exporturilor de mrfuri.
precum i diverse contracte de cooperare n producie n strintate. Cn #eneral. este vorba
de dou modaliti de finanare pe termen mediu i lun#<
&2
creditul furni*orD
&?
6. Tin#sbur# , An Introduction to Gorld Jinancial 'ar$et. :enters /pen =niversitU. 155&
&1
Y. -imon , <!1 cit
&2
1ele dou tipuri de credite au fost invocate de ctre noi n prima parte a cursului. atunci c%nd
discutm despre instrumente de stimulare i promovare a exporturilor. Totui n structura
capitolului de fa vom detalia problematica specific creditului furni*orNcumprtor.
32
creditul cumprtor.
Creditul %urnizor este un credit bancar comun acordat e.!ortatorului sau
productorului care a consimit partenerului su un termen de plat mai mare de 12 luni
'ntre 12 luni i 0 ani , credit pe termen mediuD ntre 0 ani i 1? ani i mai mult , credit pe
termen lun#). !cest credit permite exportatorului s ncase*e. n momentul livrrii
pariale sau totale de mrfuri. sumele care i sunt datorate de cumprtorul strin. Cn
cadrul creditului furni*or. exportatorul trebuie s ne#ocie*e mai nt%i cu clientul strinD
apoi. trebuie s ne#ocie*e i s obin de la banca sa un credit corespondent pentru suma
care el nsui a consimit8o partenerului extern. Prin convenia de credit cu banca sa.
pentru exportator sunt stipulate< condiiile de punere la dispo*iia sa de fonduri. condiii
de rambursare. comisioane bancare. eventuale sanciuni etc.
Deci. n ca*ul unui credit furni*or. exportatorul rm%ne n centrul operaiunii de
finanareD n plus. el trebuie s8i re#lemente*e polia de asi#urare. trebuie s recupere*e
sumele de la clientul su strin etc.
Creditul cum!rtor este o finanare acordat direct unui cum!rtor strin
de una sau mai multe bnci ale exportatoruluiD principiul #eneral este de a deplasa
creditul furni*or spre cumprtorul strin. Te(nica de credit a fost pus n aplicare ntre
15&$815&& n marea maForitate a rilor industriali*ate. ca o procedur pentru susinerea
exporturilor proprii i activitatea de export a marilor ntreprinderi.
Cn cadrul creditului cumprtor. sunt semnate dou contracte distincte i
autonome<
contractul comercial le#%nd exportatorul i cumprtorul su strinD
contractul sau convenia de credit ntre acelai cumprtor care ia
mprumutul 'sau prin intermediul unui or#anism financiar din ara sa) i una sau mai
multe bnci comerciale din ara exportatorului.
Dubla ne#ociere pentru cele dou contracte trebuie s fie bine sincroni*atD n
aceast procedur. intervenia bncilor este ntotdeauna mai activ i direct. "anca Foac
un rol central n ca*ul creditului cumprtor<
&3
ansamblul de relaii financiare cu cumprtorul strin se derulea* prin
bncile -"3 implicate n operaiunea de finanareD
riscul politic i riscul comercial care se ataea* cumprtorului strin sunt
asumate de bncile implicate 'ele trebuie s se asi#ure la o societate de asi#urri. la o
banc central. la alte or#anisme publice)D
riscurile de sc(imb sunt. de asemenea. asumate de bncile implicate n
operaiunea de finanare.
Cn acelai timp. procedura de credit cumprtor necesit o colaborare constant
ntre exportator i banca sa< ne#ocierea celor dou contracte. livrarea mrfurilor i plata
etc. Cn ca*ul creditului cumprtor. finanarea furni*orului 'exportatorului) poate s se
reali*e*e n module. exact dup c(eltuielile pe care le presupune. n special prin plile
pro#resive n funcie de prestaiile interne iNsau externe. Principiul care a pre*idat
instituia creditului furni*or a fost conservat n cadrul creditului cumprtor. dar aceast
&3
!. "urciu , La !ratiIue #ancaire dans le commerce international. 3=T OPaul -abatierP
Toulouse. 155&
35
procedur reali*ea* o mai bun repartiie a riscurilor de export ntre diverii operatori
pre*eni n acest tip de intervenie financiar 'aceast procedur este mai favorabil
exportatorului). Prin urmare. pentru exportatorul care i8a ndeplinit loial obli#aiile
contractuale. nu exist nici un risc important n efectuarea operaiunii de export.
&
+ai ales pentru creditele pe termen lun#. dar i pentru celelalte te(nici de
finanare la export. fiecare ar de*voltat i a constituit pro#resiv un sistem naional de
ncuraFare a exportului. inclusiv prin de*voltarea creditului cumprtor. De exemplu. n
principalele ri ale /1DE. or#anismele de finanare i de asi#urare a creditului la export
sunt cele din tabelul 0.1. /ricum. pentru evitarea unei escalade a condiiilor de credit la
export i o cretere a subveniilor publice n domeniul condiiilor de creditare i asi#urare.
sub e#ida /1DE a fost semnat un aranFament cunoscut sub numele de O1onsensul
/1DEP 'n 150&81502 i revi*uit apoi n mai multe repri*eD aranFamentul a fost semnat
de toate rile /1DE. cu excepia 3slandei i Turciei). !cest aranFament este un
=entelmenMs a=reement i privete liniile directoare pentru creditele la export beneficiind
de o susinere publicD se aplic ntreprinderilor rilor membre care utili*ea* finanri la
export mai mare de 2 ani 'sunt stabilite< procentele de interes. durata maximal a
creditului etc.).
Tabelul nr. 3.1.
#&# F)#)6#&% 8#&#)6%
-=! "nci comerciale
EJ3+"!@T
PE41/ 'Private Export 4undin#
1orporation)
EJ3+"!@T 413! '4orei#n
1redit 3nsurance !ssociation)
6ermania !T! '!usfun;redit 8 6eselsc(aft) i
T4W 'Treditanstalt fur Wieder aufbau)
+3T3 '+inistrU of 3nternaional
Trade and 3ndustrU)
4rana "ncile comerciale
"anca 4ranei "41E '"anca 4rance*
de 1omer Exterior)
1/4!1E '1ompania 4rance*
de !si#urri pentru 1omerul
Exterior)
+area
"ritanie
"nci comerciale E16D 'Export 6uarantee
1redit Department)
3talia "nci comerciale
"nci de afaceri
-!1E '-e*ione -peciale per
l\!ssicura*ione del 1redito
all\Esporta*ione
Dar. evoluia diver#ent a procentelor de interes n diferite devi*e i ri a condus
experii /1DE la calcularea unui Comercial Interest Re%erence Rates '13::)D se aplic
n unele ri ale /1DE care sunt penali*ate n raport cu procentele O1onsensuluiP.
-.0. Acorduri /uvern"ment"le de credit i %rotoco"le *"nc"re
&
e
?
Cn cadrul -"3. pe l%n# alte te(nici de finanare pentru operaiunile de comer
exterior 'prefinanare. finanare pe termen scurt. finanare pe termen mediu i lun# etc.).
cele mai mari bnci se an#aFea* frecvent prin protocoale bancare semnate independent
iNsau paralel cu #uvernele pentru ncuraFarea exporturilor i activitatea principalelor
firme naionale. Cntre dou sau mai multe ri. frecvent sunt ne#ociate convenii i
acorduri de credit pentru de*voltarea v%n*rilor n strintate i definirea mai precis a
modalitilor de finanare a contractelor de export 'prin aceste convenii sunt stabilite
elemente ca< o durat excepional de credit. o reducere a costului creditului. mprumuturi
speciale pe termen lun#. de exemplu pe 2? ani etc.).
Pentru punerea n aplicare a acestor acorduri de credit. dou sau mai multe bnci
din ri diferite semnea* o convenie sau un Oprotocol de aplicareP. prin care ele fixea*
modalitile precise de finanare i utili*area concret de ctre exportatori a creditelor
prev*ute n acordul #uvernamental 'sc(ema #eneral este ca n fi#ura 0.1.). Pe l%n#
aceste protocoale de aplicare. numeroase convenii bancare pot fi ne#ociate i semnate
independent de toate protocoalele #uvernamentale prealabile.
&$
Protocoalele bancare
semnate devin un cadru prestabilit la care se pot referi exportatorii. fapt care facilitea*
considerabil activitatea de export.
4i#ura 3.1. Sc(ema de a!licare a unui !rotocol #ancar
-.2. :in"n"re" comerului mondi"l de %rodu)e %rim"re
&$
Y. -imon , <!1 cit
1
Aara " Aara !
"anca ! "anca "
!cord #uvernamental
Protocol bancar
Jinanarea comerului
@evoile financiare pentru contractele de produse primare 'i de asemenea pentru
unele proiecte complexe) pot depi un miliard de dolari frecvent i bncile susceptibile
de a se implica n operaiunile de finanare de acest tip sunt puin numeroase.
Cn comerul mondial de produse primare exist aproape $? de mari firme 'printre
care< +arc :ic( !6. 1ar#ill8Tradax. P(ibro. -ucres et Denr[es. 1on#a#ra. 4eru**i
etc.).
&&
!ceste firme semnea* contracte de v%n*are8cumprare de mrfuri n cantiti
mari 'sute de mii de tone). 4inanarea acestor contracte implic uneori stabilirea de
consorii bancare. Totui. cele mai mari bnci comerciale internaionale participante sunt
capabile s asi#ure finanarea acestor operaiuni de comer internaional 'bncile
merc(ant #an$s din 7ondra. marile bnci americane. unele bnci Fapone*e etc.).
/ societate de comer internaional de produse primare 'materii prime). numit
Osocietate de ne#ociereP internaional. trebuie s8i asume riscul mai multor funcii<
&0
o funcie lo#istic 'transferul produselor. stocaFul eventual etc.)D
o funcie financiar 'sin#urNsau mpreun cu alte bnci din -"3)D
o funcie de asumare de riscuri 'fluctuaia preurilor mrfii. fluctuaia cotelor
de navlu. riscuri lo#istice. riscuri de contrapartid. riscuri financiare etc.).
Pe l%n# propria sa or#ani*are '#estiunea acestor riscuri. formarea de OtradersP.
accesul la informaii etc.). la ori#inea reuitelor. pentru fiecare societate de comer
internaional cu produse primare. se va #si spriFinul bancar al unor bnci din -"3.
"ncile care sunt capabile s se implice n operaiunile de finanare a comerului mondial
cu aceste produse nu vor putea aplica. n acest ca*. raionamentele clasice n materie de
finanare a exporturilor. Cn acest ca*. banca trebuie s Fudece mai nainte calitatea i
serio*itatea societii de One#ociereP i capacitatea ec(ipei de direcie pentru punerea n
aplicare acestui tip de operaiune de comer internaional. Totui. viitorul acestor societi
de comer mondial de produse primare rm%ne nesi#ur 'piaa de materii prime
nre#istrea* un declinD exist mari fluctuaii de pre precum i noi operatori pe aceleai
piee etc.).
Jinanarea !roiectelor
Prin finanarea unui !roiect trebuie neles finanarea unei uniti economice
viabile pe un plan triplu< te(nic. comercial. financiar 'de exemplu< transporturi maritime.
transporturi aeriene. mari ansambluri industriale. sectoare ener#etice. mine i petroc(imie
etc.). Cn aceste finanri. exist o reparti*are a riscurilor ntre promotorii proiectului i cei
care dau mprumutul.
&2
+ontaFul finanrii proiectului presupune trei etape<
un studiu de en=eneerin=D
un studiu Furidic. contabil i fiscalD
un studiu financiar.
:iscurile asociate finanrii unui proiect sunt numeroase<
riscurile nereali*rii lucrrilorD
&&
!. "urciu , PratiIue #ancaire dans le commerce international. 3=T OPaul -abatierP. Toulouse.
155&
&0
P. Ioffre , Enc)clo!Ndie de =estin. vol. 38333. Ed. Economica. Paris. 1525
&2
Y. -imon , <!1 cit1
2
riscurile depirii costurilorD
riscurile exploatriiD
riscurile de abandonare a proiectuluiD
riscurile comerciale. politice etc.
Pentru a se implica n finanarea acestor proiecte. -"3 trebuie s aib o foarte mare
competen n domeniul financiar dar i Furidic. fiscal. contabil i te(nic. Cn cadrul -"3
particip la finanarea proiectului n special instituiile i bncile urmtoare<
bncile merc(ant #an$s din 7ondra 'mai ales +or#an 6renfell)D
bncile de investiii americane 'mai ales 13T31/:P. 1(ase +an(attan.
+or#an 6uarantU Trust. "an; of !merrica etc.).
#rupul "anca +ondial i alte bnci de de*voltare '"anca 3nteramerican.
"anca !siatic etc.)D
alte bnci internaionale.
-.8. Mod"lit+i neconvenion"le de fin"n"re
Cn cadrul -"3 i. de asemenea. n practica comerului exterior. pe l%n#
principalele modaliti de finanare a exporturilor 'importurilor) , prefinanarea.
finanarea pe termen scurt. mediu i lun# , exist. n plus. multe alte procedee iNsau
metode de finanare n materie de operaiuni de comer internaional. Printre aceste
modaliti de finanare. numite OneconvenionaleP. vom examina succesiv<
'o#ilizarea creanelor a!rute !e termen scurt &n strintate poate fi tratat
ca un credit pe termen scurt sau ca o modalitate neconvenional de finanareD ea implic
credite pentru exportatorii care le8au acordat partenerilor lor strini termene de plat mai
mici de 12 luni. Cn acest ca*. exportatorul remite bncii sale documentele comerciale
repre*ent%nd creana n strintate. 'bilete de ordin. trate etc.). nsoite de un efect
financiar la banca central 'cu dou semnturi. Odispens de referinP pentru unele 31E
etc.).
Creditele %inanciare sau Ocreditele paraleleP sunt cerute uneori de
cumprtori pentru completarea finanrii exporturilor 'n special n rile n curs de
de*voltare. cumprtorii manifest astfel de cerine. ca un ar#ument n cadrul ne#ocierilor
comerciale).
Creditele mi.te sunt Oo savant i subtil do*are de credite comerciale
clasice i de aFutoare publiceP.
&5
!cestea sunt utili*ate n vederea favori*rii exporturilor
rilor de*voltate spre PHD i ele ofer o finanare la un cost inferior procentelor
1onsensului 'mai ales 4rana. 3talia. +area "ritanie etc.).
Credit6#ail 'leasin=). dup cum vom vedea. se aplic n acelai timp ca o
te(nic de finanare i ca o te(nic de comer exterior. 1a o te(nic de finanare.
leasin=ul internaional consist ntr8o operaie prin care exportatorul nu vinde marfa
direct clientului su strin. :efinanarea societii de leasin= apare n modaliti diferite<
un credit cumprtor sau furni*orD
un credit financiar #raie unui mprumut pe piaa internaional de capitaluriD
&5
Y. -imon , <!1 cit
3
alte modaliti de refinanare.
Cn practica -"3 i a comerului internaional. numeroase operaiuni de credit6#ail
sunt efectuate plec%nd de la societi Ooff8s(oreP. aflate n paradisuri fiscale. / operaie
de credit6#ail destinat finanrii exporturilor determin intervenia unei relaii tripartite
ntre<
exportatorD
societatea de leasin=D
cumprtorul strin 'importator sau primitor).
-ocietile de credit6#ail constituite n rile industriali*ate sunt o soluie i o
surs de finanare OneconvenionalP pe termen mediu i lun#. Cn acelai timp. te(nica de
credit6#ail la export este sensibil mai complex dec%t o finanare convenional i O...
costul leasin#8ului este departe de a fi ne#liFabilP.
0?
Jactorin=ul este o te(nic de finanare< printr8un contract. exportatorul
cedea* inte#ral. contra unui comision. unui factor 'unei bnci sau o instituie financiar
speciali*at) creanele sale la export deinute asupra unui cumprtor externD n sc(imb.
factorul procedea* la reacoperirea acestor creane i i ia n calcul toate riscurile.
01
4actorul poate s8i re#lemente*e relaia sa cu exportatorul. prin plata anticipat a unei
pri sau a ntre#ii sume din creanele astfel transferate.
Dar costul %actorin=8ului este relativ ridicat i cuprinde<
un comision Oad valoremP de ordinul ?.$82.$ED
un comision calculat. Oprorata temporisP n funcie de procentele de interes.
Totui. exportatorul beneficia*. prin te(nica de %actorin=. de unele avantaFe
'simplific #estiunea tre*oreriei. nu mai este expus riscului de neplat. poate s8i
mobili*e*e creanele etc.). Cn cadrul -istemului "ancar 3nternaional. toate marile bnci
comerciale au creat filiale speciali*ate n operaiuni de %actorin= internaional.
Jor%etarea '%or%aitin=) se numete. de asemenea. finanare sau scont fr
recursD este o te(nic neconvenional de finanare a exporturilor similar cu %actorin=ul
'creanele repre*entate de bilete de ordin. trate i alte efecte comerciale sunt transferate
unei societi speciali*ate sau unei societi de confirmare).
-e poate vorbi de alte te(nici OneconvenionaleP de finanare n comerul
internaional iNsau unele servicii le#ate de aceast finanare care este pus n aplicare de
-"3<
acordurile de compensare 've*i operaiunile paralele)D
unele operaiuni asociate de finanare iNsau de asi#urare8credit iNsau de
confirmare 'de exemplu< con%irmin= (ouses)D
creditele pe #aranii sau semntur 've*i #aranii i cauiuni bancare).
-.9. ;"r"nii i c"uiuni *"nc"re
!lturi de te(nicile de finanare a exporturilor. n cadrul -"3 a fost pus la punct
un sistem specific de #aranii i de cauiuni bancare n favoarea ntreprinderilor implicate
0?
Y. -imon , <!1 cit
01
Y. -imon , <!1 cit
n comerul internaional. "ncile sunt frecvent solicitate s elibere*e cauiuni pentru

contul clienilor lor exportatoriD aceste cauiuni vor da loc unui credit pe semntur. De
fapt. o cauiune nu este cu adevrat un creditD aceasta este un an#aFament luat de o banc
sau de o societate de asi#urri pentru clientul lor exportator 'o #aranie c el va fi n
msur s reali*e*e contractul). n raport cu clientul strin.
1auiunile sunt numeroase i varia* de la o ar la alta. n funcie de practicile
comerciale i de re#lementrile localeD cele mai importante tipuri de cauiuni i #aranii
utili*ate n comerul internaional sunt n tabelul 0.2. 'care sunt pre*entate cu traducerea
n en#le*). De exemplu. printre cauiunile din tabelul 0.2.<
prin cauiunea de bun execuie< banca #arantea* executarea complet a
contractului convenit de exportator cu clientul su strinD
prin cauiunea de restituire a acontului< banca #arantea* importatorului
'client strin) c aconturile avansate de el exportatorului i vor fi rambursate dac
obli#aiile asumate prin contract nu sunt executate.
Tabelul 3.2. Princi!alele cauiuni utilizate &n cadrul S*I
1auiunea de #aranie a ofertei *id #ond
1auiunea de bun execuie Per%ormance *ond
1auiunea de restituire a acontului Advance Pa)ment *ond
1auiunea de reinere a #araniei Retention 'one) *ond
1auiunea de OntreinereP 'aintenance *ond
1auiunea de plat La#our and 'aterial Pa)ment *ond
-ursa< -imona 6aftoniuc 8 Practici #ancare internaionale2 Ed. Economica. 155$.
$
CAPITOLUL 4
TRANZACIILE N CONTRAPARTID
..&. 'efiniii i cl")ific+ri %re"l"*ile
Contra!artida presupune eliminarea complet sau parial a instrumentelor de
plat tradiionale n comerul exterior i nlocuirea lor cu sc(imburi reciproce de mrfuri
i servicii. de re#ul n cadrul unor aranFamente financiare. 1omerul n contrapartid se
ntemeia*. deci. pe form de OtrocP a comerului. caracteri*at de sc(imb de marf
contra marf. form ce a precedat apariia banilor.
Cn economia contemporan. operaiunile de contrapartid s8au de*voltat i
perfecionat foarte mult fa de forma iniial de OtrocP. !cest tip de comer s8a de*voltat
mai ales n perioadele de instabilitate monetar i de lips de lic(iditi n comerul
internaional. 1ontrapartida s8a de*voltat i n unele afaceri ce impuneau soluii noi
pentru a reduce efortul i riscul valutar specific comerului exterior.
02
/peraiunile n contrapartid sunt modaliti sau mecanisme de condiionare a
fluxurilor de mrfuri i servicii ntre doi sau mai muli parteneri. ele pot fi anali*ate<
03
&n sens restr>ns. c%nd se lea# importul de export pentru a ec(ilibra
raporturile ntre parteneriD
&n sens lar=. c%nd se consider drept operaiuni de contrapartid toate
%ormele de coordonare a sc(im#urilor. inclusiv din aciunile de cooperare
economic internaional.
4ormele de derulare a contrapartidei sunt extrem de diverse i sunt abordate
diferit n literatura de specialitate. dar au toate un element comun< compensarea direct.
inte#ral sau parial. a unui import de un export. 3nteresul manifestat de firme de comer
exterior fa de contrapartid se explic prin urmtoarele avanta?e ce revin acestui tip de
operaiune<
0
a) Este o form de comer mai puin costisitoare. deoarece aparatul comercial necesar
i activitile de mar;etin# au o amploare mai mic.
b) Prin apelarea la contrapartid se diversific fondul de marf de pe piaa intern
're#ional). fr efort valutar. test%ndu8se n acelai timp competitivitatea unor produse.
c) 7a nivel de state 'prin clearin=). contrapartida permite meninerea i de*voltarea
unor relaii reciproce ntr8un cadru ec(ilibrat al fluxurilor de mrfuri i servicii. 1onFu#at
i cu alte te(nici de comer exterior acest aspect poate contribui la ec(ilibrarea balanelor
externe de pli i a balanei comerciale.
0$
d) Prin contrapartid statele i firmele an#aFate reduc efortul valutar depus. aspect
esenial n condiiile actuale de instabilitate monetar. n condiii de cri* a lic(iditilor
internaionale i de amplificare a datoriei externe a rilor n curs de de*voltare sau slab
de*voltate. dar i a datoriei externe a -=!. Cn afacerile economice internaionale. unele
02
03
0
1raiova. 1552
0$
&
ri slab de*voltate sau n curs de de*voltare se afl ntr8o po*iie de inferioritate datorit
lipsei de convertibilitate a monedelor proprii. contrapartida constituind. n astfel de
ca*uri. o soluie extrem de convenabil.
e) 1ontrapartida ofer avantaFe de promovare sau finali*are a unor mari contracte de
cooperare economic internaional 'n producie. n cercetare tiinific. de*voltare
te(nic). permi%nd un efort investiional i financiar conFu#ata al mai multor parteneri.
1ontrapartida comport i unele limite sau dezavanta?e<
unele firme din rile de*voltate au tendina de a exporta. n astfel de
contracte. mrfuri prelucrate depite din punct de vedere te(nic contra unor materii
prime de ba*D
pentru unele sc(imburi de mrfuri. compensarea valorilor i urmrirea n
timp a compensrii complete este sau devine dificil.
/peraiunile n contrapartid se pot clasifica astfel<
0&
Dup numrul de parteneri de afaceri<
operaiuni n contrapartid bilateralD
operaiuni n contrapartid multilateral.
4uncie de nivelul economico8Furidic al partenerilor<
operaiuni n contrapartid la nivel de ntreprindereD
operaiuni n contrapartid la nivel de #rupuri de ntreprinderi sau ramuri
economiceD
operaiuni n contrapartid la nivel de state 'clearin=).
Dup =radul de com!ensare cu mar% i servicii i alte criterii cumulate<
o!eraiuni de com!ensaie. care presupun eliminarea total a monedei din
raportul de sc(imb i include livrrile clasice n contrapartid<
#arterul sim!lu sau =arantat< la nivel de ntreprindere. #rup de
ntreprinderi sau subramuri economiceD
clearin=ul #ilateral i multilateral ntre state 'ri).
o!eraiuni !aralele. care presupun sc(imburi reciproce de mrfuri sau
servicii. din care o !arte din a%acere are la #az moneda ca termen de sc(im#D
o!eraiuni com#inate. care pleac u*ual de la un contract complex de
cooperare economic internaional. complet%ndu8se apoi prin diverse te(nici de
compensare iNsau o!eraiuni s!eciale.
..,. Livr+ri de m+rfuri i )ervicii (n com%en)"ie 3contr"%"rtid" cl")ic+4
7ivrrile de mrfuri i servicii n compensaie. ca te(nic de contrapartid.
presupun efectuarea sc(imbului pe ba*e ec(ivalente ntre dou sau mai multe firme din
ri diferite. fr a se apela la miFloace i instrumente de plat consacrate. !ceste
operaiuni 'livrri) se caracteri*ea*. n principal<
00
0&
1raiova. 1552
00
1raiova. 1552
0
partidele de mrfuri de export i de import nu se !ltesc &n valut. ci se
compensea* reciproc. de re#ul inte#ralD
au ca ba* Furidic un sin=ur contract i !entru e.!ort i !entru im!ort.
/peraiunile de compensaie se pot clasifica n mai multe moduri. dup cum se
nc(eie ntre dou sau mai multe firme. n temeiul unui acord la nivel macroeconomic sau
fr aceast ba* etc. 7iteratura de specialitate mparte. uneori. operaiunile n
compensaie<
02
compensaii individualeD
compensaii #lobale.
Com!ensaiile individuale pot fi. la r%ndul lor<
simple. c%nd particip dou firme din ri diferite. fiecare firm fiind
exportator i importator simultanD
pro#resive. c%nd particip trei. patru sau mai muli parteneri 'cu derulare n
lan).
Com!ensaiile =lo#ale consider #arterul ca o form a operaiunii de
clearin= ce poate avea loc ntre #rupuri de ntreprinderi sau ramuri economice.
+aForitatea specialitilor din comerul exterior consider ns c n cadrul
livrrilor de mrfuri i servicii n compensaie 'operaiuni de compensaie sau
contrapartid clasic) se includ dou ti!uri de #az de o!eraiuni<
05
a) /peraiunile de #arterD
b) /peraiunile de clearin=.
c) <!eraiunile de #arter sunt acele te(nici prin care se compensea* reciproc. de
re#ul inte#ral. un export cu un import de mrfuriNservicii ntre firme din ri diferite.
av%nd ca sin#ur ba* Furidic contractul direct.
*arterul sim!lu #ilateral. =n contract de #arter simplu bilateral este
apropiat de contractul de v%n*are8cumprare specific operaiilor clasice de comer
exterior. cu diferena c se &nc(eie un sin=ur contract i se stabilesc suplimentar aspecte
precum<
contracararea unor riscuri specifice #arterului 'de exemplu< de*ec(ilibrarea
raportului de sc(imb. ceea ce implic punctaFe succesive)D
suportarea ec(ilibrat a costului de transport pe ambele fluxuriD
efectuarea pe loc sau ealonat. dar neaprat n paralel. a sc(imbului de parti*i
de marfD
anali*a comparativ a preurilor propuse spre ne#ociere i luarea n
considerare a le#islaiilor specifice celor dou ri 'taxe. acci*e. TH! etc.).
1lau*ele de ba* ale contractului de #arter sunt cele prin care se stipulea* c
plata mrfurilor importate se va face printr8un export de valoarea e#al. Plec%nd de la
raportul de ec(ivalen convenit. de re#ul se trec n anexe la contract i structura
sortimental complet. cu cantitatea fi*ic din fiecare articol prev*ut. Haloarea
contractului re*ult. deci. din nsumarea mrfurilor nominali*ate n anexD la aceast
valoare corespunde o anumit cantitate %izic de mar%. 1ontractul se consider reali*at
02
!. Puiu , <!1 cit1
05
e
2
complet dac se sc(imb efectiv cantitile fi*ice de marf convenite. Cn condiii de
inflaie. intr8o ar sau alta. raportul valoric al contractului se poate modifica. dar rm%ne
ca ba* de anali* i punctaF volumul fi*ic. De re#ul. fiecare din cei doi parteneri va
tinde s efectue*e el un import prealabil. dup care s livre*e partida sa proprie de marf.
:iscul de inflaie n moned naional i riscul de prim livrare pot fi considerate
ca riscuri specifice contractului de barter.
*arterul sim!lu multilateral este similar cu cel bilateral. dar intervin n
afacere mai muli parteneri. !stfel pot interveni c%te doi parteneri din fiecare ar sau trei
parteneri din trei ri diferite. c%nd se procedea* la compensaii n lan. Dificultatea n
astfel de ca*uri const n a #si partenerii i punerea lor de acord. pentru a reali*a un
consens privind modul de derulare a operaiunii de comer exterior.
2?
*arterul =arantat se refer. fie la un contract bilateral. fie la unul
multilateral i propune apelarea de ctre prile contractante la o ter persoan 'instituie
speciali*at. 31E cunoscut etc.) pentru a se implica i #aranta unele clau*e din contract
i derularea operaiunii n ansamblu. 6arantarea se poate face i de o #anc. prin
scrisoare de #aranie bancar. sau se poate face prin expedierea primei parti*i de mrfuri
la o ter persoan cu dispo*iia de a elibera marfa numai dup ce s8a efectuat importul
'sau concomitent cu obinerea contrapartidei corespun*toareNec(ivalente). Cn ca*ul
apelrii la o 31E se contea* pe spriFinul ei nc din etapa de ne#ociere a contractului
acord%ndu8se practic i asisten te(nic de specialitate. Pentru implicare. firma ter. n
calitate de #arant. va primi un comision i la export i la import.
Pentru operaiile de #arter. n unele situaii. la nivel de ministere sau c(iar
#uverne se nc(eie acorduri de derulare. de re#ul pentru perioade de un an sau mai puin.
ca* in care #arterul se apropie mult de clearin=.
21
d) <!eraiunile de clearin= sunt o compensaie #lobal privind sc(imbul reciproc de
mrfuri sau servicii ntre dou sau mai multe ri. -e derulea* pe ba* de acorduri
#uvernamentale. -c(imburile de mrfuri sau servicii se efectuea* fr transfer de devi*e
'valut).
Cn astfel de operaiuni. apar trei cate#orii de participani<
22
importatoriiD
banca de compensaie 'sau bncile de compensaie)D
exportatorii.
1alculul de compensaie se face =lo#al 'marf. servicii. comer vi*ibil i
invi*ibil) de re#ul pentru un an de *ile. apoi soldul se lic(idea* dup procedura stabilit
de pri 'statul).
Clearin=ul poate fi<
clearin# bilateralD
clearin# multilateral.
Clearin=ul #ilateral are loc ntre dou ri i a fost folosit pentru prima dat
n perioada 152581533. pe ba*a unor acorduri or#ani*ate de 1amera de 1omer
2?
21
e
22
!. "arelier , <!1 cit1
5
3nternaional Paris. Cntr8un astfel de acord. exportatorii se ac(it n moneda naional a
fiecrei ri. evidena derulrii acordului fiind ncredinat unei bnci centrale sau alt
banc. Cn principiu. nu are loc nici un transfer de valut. compens%ndu8se reciproc
livrrile efectuate. 4uncionarea acordului de clearin=<
23
firmele din ara O!P . debitoare fa de partenerii din ara O"P. efectuea*
exportul de marf i depun documentele la banca central desemnat prin acord sau alt
instituie denumit Ooficiu de clearin=PD
partenerii din ara O"P primesc importul. pe care8l ac(it n moned naional
i vor efectua i ei exporturi spre ara O!P. depun%nd documentele de eviden la Ooficiul
de clearin=PD
banca sau /ficiul de clearin= ine evidena debitelor i creditelor reciproce i
compensea* periodic cele dou conturi. efectu%nd pli n moned naional la firmele
implicate.
-e pot utili*a frecvent dou bnci sau Ooficii de clearin=P stabilite prin acord.
Distin#em. astfel<
Clearin= cu un sin=ur cont. desc(is numai la una din rile participante la
acord. n moneda ei naional. ca* n care exportatorii din aceast ar sunt avantaFai i
tratai preferenial 'ei ncasea* imediat plata)D
Clearin= cu dou conturi. c%nd se desc(ide c%te un cont n fiecare ar
participant la acord. aceast procedur fiind mai ec(itabilD
Clearin= descentralizat banca sau bncile centrale sau O/ficiul de clearin=P
nu reali*ea* direct operaiunile bancare 'incasso sau acreditiv) pe ba*a crora se
nre#istrea* n conturi livrrile. ci apelea* la bnci comerciale la care desc(id
subconturi de clearin=.
A"o&,-l ,% cle"rin/ $# "-/&),% 9 #l!% "l#-:% $/o&!#)!%2 4)!&% "#&%0
data intrrii n vi#oare. termen de valabilitate. or#anisme implicate. moned.
operaiuni admise. modul de lic(idare a soldului final etc.D
dac se apelea* la creditul te(nic. ca plafon valoric de acoperire a
decalaFelor ntre importuri i exporturi care nu se derulea* simultanD
clauza de devize. atunci c%nd diferena dintre export8import este foarte mare
i nu se iau msuri de atenuare. partea n culp poate acoperi diferena cu devi*e
clauza de sFitc(< o ar excedentar poate folosi creditul soldului de clearin=
ntr8o operaiune cu o ter ar nemembr a acorduluiD
clauza de recti%icare< c%nd prile semnatare vor s prent%mpine evoluia
ne#ativ a raportului de sc(imbD permite rene#ocierea unor clau*e.
Clearin=ul multilateral< particip trei sau mai multe ri i s8a folosit. iniial.
aceast te(nic pentru a lic(ida unele solduri persistente provenind din clearin= bilateral.
=n exemplu cunoscut de astfel de acord de clearin= a fost semnat n 150 de 4rana.
"el#ia. 3talia. /landa i 7uxembur# sub %orma Comitetului acordurilor de !li. /
perioad ndelun#at au funcionat acorduri de clearin= multilateral ntre rile
participante la fostul 1!E:.
23
3. Popa , Tranzacii comerciale internaionale. Ed. Economic. "ucureti. 1550
$?
!cest tip de acord este comparabil cu cel bilateral. dar conceperea. derularea i
funcionarea lui. ca i inerea evidenei. sunt mult mai complexe i relativ #reoaie.
..-. O%er"iunile %"r"lele 3contr"5cum%+r"re"4
!stfel de operaiuni au ca obiect sc(imbul de mrfuri i servicii ntre ri i firme
din ri diferiteD presupun. n esen. le#area sau condiionarea unui import de un export
sau invers. Difer de #arter sau clearin= prin urmtoarele elemente<
valoarea parti*ilor de mrfuri nu trebuie s fie e#al. restul se acoper prin
plata n valutD
iniial. contravaloarea parti*ilor convenite i le#ate la export8import se ac(it
de participani. compensarea const n faptul c pentru un volum de import se reali*ea*
i un export pe devi*e de aceiai valoare sau valoare mai mic '0?82?E)D
se utili*ea*. de re#ul un contract de export. un contract de import i un
protocol de colaborare pentru punerea de acord a celor dou contracte separateD
numrul partenerilor implicai nu este prestabilit ci difer de la ca* la ca*.
Cn practica tran*aciilor internaionale. distin#em urmtoarele tipuri de o!eraiuni
!aralele<
2
a) Cum!rrile le=ate< c%nd exportatorul. de re#ul dintr8o ar de*voltat 'care
export produse industriale). se obli# s cumpere un volum de mrfuri dintr8o list
oferit de ara importatoare. de re#ul n curs de de*voltare. !stfel de operaiuni se
constituie ca un miFloc de promovare a importului de te(nolo#ie. cu efort valutar mai
redus. deoarece 3?81??E din valoarea contractului va fi acoperit practic prin export de
marf.
b) Com!ensaiile inverse sau o!eraiunile adresate< o firm dintr8o ar de*voltatNn
curs de de*voltare ac(i*iionea* &n avans un produs industrial pe care8l va folosi pentru
reali*area unor mrfuri destinate exportului. valoarea importului cuvenit fiind superioar
importului.
2$
c) Cum!rarea de !roduse rezultate. te(nic denumit i #u)6#ac$ sau Oformula
rom%neasc de cooperareP< exportatorul de ec(ipamente i instalaii. n contul exportului.
va prelua. parial sau inte#ral. produse reali*ate de beneficiar cu mainile i instalaiile
respective. =nii specialiti definesc aceast te(nic ca fc%nd parte din formele specifice
de cooperare economic internaional.
G
G G
Dup ce am trecut n revist o!eraiunile de com!ensaie i o!eraiunile !aralele
, ca forme ale contrapartidei n sens lar# , n continuare ne vom concentra atenia asupra
o!eraiunilor com#inate. sinteti*ate de ctre noi ca te(niciNproceduri asociate. de
asemenea. contra!artidei &n sens lar= 'astfel. sinteti*m esena te(nicii de sFitc( i
te(nicii de lO(n. n subsidiar pre*ent%nd operaiunile de reexport). Este oportun a sublinia
2
1raiova. 1552
2$
P. Her*ariu , *arter2 Countertrade2 <%%sets. @e9 Yor;. 152$
$1
c alte o!eraiuni s!eciale 'transferul de te(nolo#ie. leasin=8ul. %ranc(isin=8ul etc.) sunt
tratate de ctre noi distinct. respectiv problematica capitolului urmtor.
.... O%er"iunile com*in"te
....&. Prelucr"re" (n )<itch
Pe msura de*voltrii clearin=8ului i. mai ales. n condiiile clearin=8ului
multilateral. determinat i de lipsa de lic(iditi n valute forte. a aprut i s8a
individuali*at treptat o te(nic complex de comer exterior. anume te(nica de sFitc(.
=nii autori consider c te(nica de sFitc( are suficiente caracteristici proprii. pentru a fi
anali*at distinct de cea de contrapartid. care a #enerat8o iniial. Pun%nd accent pe latura
financiar8valutar i pe posibilitile oferite de aceast operaiune ca aport de devi*e. o
parte din specialiti separ complet sFitc(8ul de contrapartid. !li autori aprecia* ns
c te(nica de sFitc( rm%ne doar o form a contrapartidei i privete doar unele
modaliti de lic(idare a unor solduri persistente n cadrul acordurilor de clearin=.
!cetia consider c sFitc(8ul face parte inte#ral din contrapartid i. c p%n la
individuali*area sa ca te(nic distinct. va mai fi necesar mult timp.
2&
Practic. te(nica de sFitc( s8a afirmat la nceputul anilor 15?815$? i s8a
de*voltat i consolidat n perioada 15&?8150?. c%nd de*ec(ilibrele frecvente re*ultate n
unele conturi de clearin= au obli#at. pentru lic(idare<
fie la transformarea soldului disponibil din contul de clearin= al unei ri
'fa de alta ) n valut forte. i lic(idarea n acest fel a datorieiD
fie. invers. la transformare unor fonduri n valut n disponibiliti de
clearin=. pe o anumit relaie. i apelarea la reexport pentru a stin#e datoria.
/ricum am ncadra te(nica de sFitc(. n cadrul acestui proces de lic(idare
succesiv a unor solduri ale contului de clearin= 'i de aport valutar). interesea* faptul
c aceast te(nic este extrem de complex. #reu de ne#ociat i de #sit parteneri
poteniali. dificil de derulat. dar absolut inevitabil n condiiile actuale ale comerului
internaional.
20
/ definire propriu8*is a te(nicii de sFitc( este dificil de formulat deoarece
difer elementele de ba* dup cum este abordat trilateral sau plurilateral. ca modalitate
de de#aFare a contului de clearin=. ca mod de a obine un aport valutar sau ca miFloc de
reali*are a unui profit de ctre intermediarii din tran*acii comerciale internaionale. =nii
autori definesc sFitc(8ul ca o operaiune de lic(idare a soldului de clearin=. alii ca
modalitate de reali*are a unui aport valutar. /ricum. sFitc(8ul presupune o completare a
tran*aciilor comerciale cu operaiuni financiar8valutare prin care se transform o
disponibilitate dintr8un acord de clearin= n disponibiliti pentru alte clearin=8uri sau n
devi*e forte.
/peraiunile de sFitc( au aprut n le#tur cu acordurile de clearin= dar i cu
unele contracte de #arter.
Practic. fie c are inclus clau*a creditului te(nic. fie c nu. n cadrul acordurilor
bilaterale de clearin= i a celor multilaterale se aFun#e frecvent n situaia n care un
importator depete limita valoric 'n moneda de cont) a exporturilor sale. sau
2&
20
$2
depete creditul te(nic. neav%nd n sc(imb s ofere n continuare acele mrfuri care au
fost nominali*ate n listele de acord.
22
-e aFun#e. deci. n imposibilitatea de a mai derula
n continuare acordul. /peraiile de sFitc( fac posibil continuarea acestor relaii i
permit deblocarea acordului. n paralel cu reali*area de aport valutar i beneficii n valut.
Aara cu sold excedentar 'creditor) al contului de clearin= i va utili*a soldul
printr8un transfer n favoarea altei ri. convenit de comun acord de primele dou. lu%nd
astfel natere o operaiune de compensaie triun#(iular. !cest transfer poate avea loc n
cursul anului dar mai ales la lic(idarea soldului final.
=nele acorduri prevd clau*a OsFitc(P . altele inter*ic ns reexportul prin
aceast te(nic sau alta similar. Cn aceast situaie. se apelea* la firme speciali*ate n
operaiuni de sFitc(. spriFinite de unele bnci i cu acordul tacit al rilor partenere la
acordul de clearin=. 3niiativa apelrii la sFitc( poate reveni rii creditoare. debitoare sau
c(iar unei firme de sFitc( sau de intermediere n operaiuni externe. /peraiunea de
sFitc( prevede. deci. reexportul unei mrfi dintr8o ar partener de clearin= ntr8o ter
ar. transform%nd simultan surplusul de moned de cont de clearin= n valut sau invers.
c%nd se transform valuta n disponibilitate de moned de cont i are loc reexportul unei
mrfi dintr8o ar ter ntr8o ar partener de clearin=.
25
/peraiunile de sFitc( se pot clasifica<
5?
a) Du! sensul de alimentare a contului de clearin=<
o/%&#6 "ller2 /&) "#&% *% #l$%)!%#:' "o)!-l ,% cle"rin/ "- 5#l-!' ;o&!%
<$#&;' /% 5#l-!'=7
operaii retour. prin care se vinde excedentul de disponibiliti n moned de
clearin=D
operaii aller6retour. ca o combinare i derulare simultan a primelor dou.
b) Juncie de o#iectul o!eraiunii de sFitc(<
operaii de sFitc( cu marfD
operaii de sFitc( cu caracter financiar. prin care se creea* sau cedea*
po*iii de clearin= dei nu au avut loc nc sc(imburi de mrfuri ntre cei doi parteneri ai
acordului de clearin=.
c) Du! numrul !artici!anilor la o!eraiunile de sFitc(<
operaii de sFitc( sim!le 'normale sau primare). la care particip numai trei
ri. dou semnatare ale acordului i ara ter
operaii de sFitc( &n lan sau multiple. la care particip mai mult de trei ri.
din care cel puin dou sunt semnatare ale acordului.
Prelucrarea n sFitc( presupune operaiuni deosebit de complexe i dificil de
derulat. deoarece adau# la problematica cunoscut tradiional 'ce se caracteri*ea* prin
riscuri cunoscute) alte probleme i riscuri n plus. determinate de specific<
cel puin trei parteneri. din care doi ai acordului clearin=D
22
1raiova. 1552
25
5?
1raiova. 1552
$3
fluxul de pli i ncasri se face n valut dar i n moned de clearin=D
necesit operaiuni auxiliare 'sortare. reetic(etare. documente de provenien.
de ori#ine. transport etc.) ce presupun o mare abilitate a firmelor implicate.
Harianta de sFitc( aller este varianta clasic a te(nicii. respectiv forma
iniial de aplicare a acestui tip de operaiuni combinate. Cn varianta sa cea mai
simpl. te(nica de sFitc( include urmtoarele componente<
ara " i 1 ca ri membre ale acordului de clearin= i ara ! ca ar terD
n urma fluxului reciproc de mrfuri de la " la 1. ara 1 devine debitoare i
iniia* sFitc(8ulD
un exportator din ara ! se an#aFea* s exporte mrfuri !e valut. 'mrfuri
de valoare e#al) n "D
ara 1 devine obli#at fa de exportul din ara ! s ac(ite n valut valoarea
exportului 'a datoriei iniiale). dar nu are aceast valutD
intervine firma speciali*at n operaiuni de sFitc(. care ac(it n valut arii
1 datoria fa de exportatorul din ! dar preia n sc(imb soldul excedentar n moned de
clearin= de la ara "D
51

la calcularea preului de referin pentru lotul de marf care lic(idea*
debitul. deoarece n acest ca* se transform soldul de clearin= n valut. preul n valut
este totdeauna mai mic dec%t preul n moned de clearin=D
52
diferena ntre cele dou preuri se numete !63/ i este c%ti#ul firmei de
sFitc(D poate aFun#e $83?E din valoarea lotului de marfD
moneda de clearin= obinut de firma de sFitc( se va folosi ulterior de
aceasta pentru a cumpra alte mrfuri ntr8o operaiune invers sau va revinde moneda
altei ari interesate.
Cn practic. ara care este debitoare 1 'sold pasiv) iniia* le#tura cu exportatorul
din ara ! i preia ea nsi marfa pentru a o reexporta i a lic(ida soldul pasiv. !t%t timp
c%t primete valuta 'de la firma de sFitc() exportatorul este interesat. Desi#ur. ara care
este debitoare 1 va pierde indirect o marF din aceste operaiuni dar lic(idea*. n acest
fel. datoria pentru care nu are nici valut nici alte mrfuri incluse n lista de la acord i
care8l interesea* pe partenerul ". Li ara " sufer. indirect. uneori o pierdere dar mai
mic comparativ cu ara 1 , ca o parte din !63/ , dar rm%ne n sc(imb cu datoria
ncasat i cu o marf care o interesea*. pe care altfel nu ar fi putut s8o obin dec%t
apel%nd la valut forte.
Cntr8o o!eraiune sFitc( retour te(nica se iniia* de ara cu sold activ
'creditoare) i #enerea* o diferen nefavorabil de pre numit D3-!63/. care se
suport n principiu de ara iniiatoare. 4irma de sFitc( ac(i*iionea* o marf din ara cu
sold pasiv i reexport aceast marf ntr8o ar ter dar pe valut 'marfa nu este
prev*ut n lista de la acord i nu interesea* ara creditoare). Plata mrfii se face n
moneda de clearin=. lic(id%nd astfel mai nt%i excedentul de disponibiliti i obin%nd
ulterior valut.
51
52
P. Her*ariu , <!1 cit1
$
Cn astfel de ca*uri. firma de sFitc( rm%ne de re#ul cu disa=io '$8?E)D totodat
se poate implica n alte operaiuni cu valut obinut n contul rii creditoare. nainte de a
ac(ita definitiv datoria iniial. !stfel. se poate implica n a finali*a alte operaii de
sFitc( de ti! aller sau alte compensri valutNmoned de clearin=.
Cn varianta unor o!eraiuni sFitc( de ti! aller6retour ar trebui s se combine
doar cele dou variante invocate. Cn realitate. se iniia* astfel de operaiuni i cu caracter
speculativ. pentru a obine diferene mari ntre preurile n valut i cele n moned de
clearin=. ulterior obin%nd profituri n valut.
<!eraiunile de sFitc( valutar sunt operaii pur financiare reali*ate de bnci
sau alte instituii speciali*ate< au la ba* combinarea unor situaii ale diferitelor acorduri
de clearin= de marf i servicii. care nu se pot ec(ilibra. mai ales atunci c%nd ara
creditoare scoate la licitaie moneda de clearin= pentru a8i activi*a fondurile imobili*ate.
!stfel de operaiuni pot fi. de asemenea. de tip aller. retour i aller6retour.
1%ti#ul bncilor sau al firmelor implicate. ba*at pe aceleai diferene ntre devi*e i
monede de cont sau ntre diferite monede de clearin=. se numete D3-1/=@T.
:ecur#erea la te(nicile de sFitc(. n oricare variant. presupune at%t avantaFe. c%t
i unele de*avantaFe.
!vantaFele acestei operaiuni combinate sunt<
cresc ncasrile valutare fr a se face export de substan naionalD
se obin unele mrfuri din ri de*voltate. care altfel ar presupune plata n
valutD
cresc beneficiile n valut ale firmelor implicateD
se evit plata de dob%n*i n ca*ul depirii creditului te(nicD
se pot transforma n devi*e unele active n moned de clearin=. active care nu
poart dob%n*i sau procentul de dob%nd este nesemnificativD
se creea* un cadrul mai elastic de ne#ociere n acordurile de clearin=.
diversific%nd sc(imburile comerciale dintre stateD
se facilitea* plasarea unor mrfuri indi#ene la export. nu neaprat
condiionat de importD
se influenea* po*itiv balana comercial i procesul de convertibilitate al
monedei naionale.
=nele riscuri sau de*avantaFe ale te(nicilor de sFitc( sunt<
an#aFarea operaiunilor este limitat de #sirea partenerilor interesaiD
posibilitatea de blocare a contului de clearin=. c%nd disponibilitile create n
fa*a aller nu se mai pot utili*a pentru fa*a retourD
caracterul confidenial al unor astfel de operaiuni este #reu de pstrat. iar
le#islaia unor ri 'membre ale acordurilor de clearin=) inter*ic cate#oric reexportul.
....,. Tehnic" de lohn
-unt operaiuni ce mbin caracteristici comerciale i de cooperare internaional
n producie. derul%ndu8se ca o %orm s!eci%ic a o!eraiunilor de ree.!ortD se numesc i
Ocomer de manoperP sau Oproducie la comandP. Prelucrarea n 7o(n este tran*acia
desfurat pe ba*a contractual ntre dou firme din ri diferite. ntre care una din ele
$$
execut 'fabric) la comand un produs dup modele i desene ale celeilalte firme i sub
marca acesteia din urm. Cn practica afacerilor economice internaionale<
%irma care lanseaz comanda pentru a se fabrica se numete
/:D/@!T/: i va ndeplini ulterior funcia de importatorD
%irma care !rimete comanda i care execut produsul se numete
EJE1=T!@T i Foac rolul de exportator.
Cn mod curent. ordonatorii n lo(n sunt firme ce posed mrci de presti#iu. bine
introduse pe piaa mondial. i care vor s8i extind afacerile datorit po*iiei pe care o
dein pe aceast pia. /peraiunile de prelucrare n lo(n presupune i unele raporturi de
colaborare n producie. motiv pentru care sunt comparabile cu aciunile de cooperare
economic i te(nic n afaceri economice internaionale. Cn unele ca*uri. stin#erea
obli#aiilor ntre cele dou firme se face n produse 'materii prime contra produse finite).
ceea ce permite compararea operaiunilor n lo(n cu contrapartida.
S!eci%ic o!eraiunilor &n lo(n este faptul c executarea i fabricarea se face de
exportator iar. de re#ul. ordonatorul asi#ur nu numai desenele i modelele ci i materii
prime. materiale. produse semifinite etc.
Explicarea interesului sau avantaFelor pentru apelarea la astfel de operaiuni.
difer<
53
a) la e.!ortator<
reali*ea* o producie fi*ic ridicat dei nu are materii prime. materiale etc.D
utili*ea* mai complet capacitile de producieD
menine ocupat fora de munc. cu implicaii economice i socialeD
i poate moderni*a unele te(nolo#ii. uneori primind i asisten te(nicD
sporete calitatea forei de munc utili*ateD
prelucrarea n lo(n este o dovad a competitivitii firmei sale.
b) la ordonator<
i maForea* cifra de afaceri 'venituri. profit etc.) fr investiii n producieD
obine un spor al ratei profitului. deoarece de re#ul nivelul salariilor din ara
executorului este mai redus dec%t cel al salariilor din ara saD
i consolidea* po*iia pe piaa mondial. n lupta cu firmele concurente.
deoarece acoper alte sectoare cu marfa reali*at sub licena saD
n mod normal. ordonatorul o#ine avanta?e mai mari dec>t e.ecutantul. mai
ales pe termen lun#.
/peraiunile n lo(n pre*int i unele riscuri specifice pentru cei doi parteneri<
5
a) !entru e.!ortator<
nt%r*ieri n transportul i aprovi*ionarea cu materii prime. materiale etc. ceea
ce influenea* ritmicitatea producieiD
un venit n devi*e mai redus dec%t dac ar exporta produse reali*ate inte#ral
de elD
53
1raiova. 1552
5
!. Puiu , <!1 cit1
$&
exportul sub marc strin am%na promovarea firmei pe piaa mondial n
nume i pe cont propriu.
b) !entru ordonator<
executant poate s nu reali*e*e inte#ral produse de calitate ridicat.
consum%nd materii primeD
n condiia nerespectrii unor cerine de calitate. termene de livrare. alte
situaii neprev*ute 'politice. naturale etc.) aceste riscuri de OpreiauP de ordonator.
..0. Contr"%re)t"iile comerci"le i "lte o%er"iuni "%ro%i"te de contr"%"rtid+
1ontraprestaiile comerciale constau n prestarea reciproc. n compensaie. a
unor servicii de mar;etin# de ctre firme din ri diferite. av%nd ca efect diminuarea
reciproc a c(eltuielilor totale de desfacere a unui produs. -e include n cate#oria unor
astfel de tran*acii<
sc(imbul reciproc de informaii comerciale privind piaa auto(tonD
studierea n comun a conFuncturii de pe piaa mondial. fie prin nfiinarea
unui oficiu comun de studiere. fie prin studierea separat a unor *one #eo#rafice i
nsumarea re*ultatelorD
repre*entarea reciproc n domeniul aprovi*ionrii i desfacerii unor produse.
Cntre alte forme de comer internaional inclu*%nd i elemente specifice
contrapartidei. amintim<
tranzaciile !entru %acilitarea unor im!orturi de materii !rime< n domeniul
extractiv. te(nic asemnare cu #u)6#ac$. ns c%nd se dorete o surs cert de
aprovi*ionare i se ac(it devi*e de importator i dup terminarea investiieiD
valuta #locat< te(nic aplicat n industria cinemato#rafic. c%nd repatrierea
unor profituri sau dividende n valut forte este dificil. se ac(i*iionea* n moned
naional anumite produse ce se vor plasa pe piaa mondial n devi*e.
..2. Ree!%ortul
:eexportul const n cumprarea dintr8o ar i rev%n*area n alt ar a unei
mrfi pentru a obine o diferen de pre ce acoper toate c(eltuielile oca*ionate i asi#ur
un profit. De8a lun#ul istoriei unele ri au reali*at averi deosebite din reexport '!n#lia.
-pania. Portu#alia etc.). iar n perioada contemporan reexportul combinat cu te(nici de
sFitc(. lo(n etc. asi#ur profituri considerabile pentru alte ri '"el#ia. /landa. !ustria
etc.).
5$
Promovarea reexportului se explic astfel<
5&
facilitea* tran*acii comerciale pe unele fluxuri pro(ibite prin embar#ouri.
alte bariere etc.D
se export produse indi#ene mbuntite cu importuri de completareD
5$
5&
$0
se finali*ea* unele contracte. de export atunci c%nd oferta indi#en este
insuficient se cumpr marfa din alt ar. marf care se Onaturali*ea*P i se revinde.
/peraiunile de reexport se pot clasifica dup cum urmea*<
50
Ree.!ortul e%ectuat !entru a o#ine !ro%it comercial< prin exploatarea unor
diferene mari aprute ntre preurile de pe diferite piee. determinate de factorul timp i
spaiu. Cn acest ca*. reexportatorul nc(eie dou contracte separate< unul de import cu
exportatorul i altul de export cu importatorul. cei doi necunosc%ndu8se i neput%nd
an#aFa relaii directe. din diferite motive. -e apelea*. uneori. la circuite prin *one sau
porturi libere. scutind marfa de taxe vamale i alte obli#aii fiscale.
Ree.!ort e%ectuat !entru a !romova relaiile comerciale reci!roce< c%nd unul
dintre partenerii dintr8un acord de clearin= are nevoie de marfa rii ! dar nu are valut
sau marf care s se poat valorifica pe piaa intern din ara !. Partenerul din ara ! va
face livrarea. va prelua un lot de marf care nu8l interesea*. dar obine acordul s8l
ree.!orte pe o pia ter. dac va #si un client potenial.
Ree.!ort e%ectuat !e #aza im!ortului de com!letare a !roduciei %a#ricate
!entru e.!ort< c%nd produsul final se va exporta ntr8o alt ar dec%t cea din care s8a
fcut importul de subansamble 'n #eneral< la maini. instalaii. ec(ipamente etc.).
Ree.!ort cu sco!ul de a testa o !ia< pe aceasta se vor exporta ulterior
mrfuri ce provin din ara reexportatorului iNsau ara de ori#ine.
+ecanismul operaiunilor de reexport include<
un contract de importD
un contract de exportD
desc(iderea de acreditivD
livrarea de marf direct sau tran*it%nd ara reexportatoruluiD
plata n valut convertibil. cel puin pe un flux.
:eexporturile conin ns i unele riscuri s!eci%ice. separat de cele comune
comerului exterior. astfel<
fluctuaiile valutare an#aFea* simultan dou monedeD
se efectuea* importul i depo*itarea dar nu se mai reali*ea* reexportulD
risc dublu de livrareD
preurile aplicate sufer o Ooperare dublP n privina taxelor vamale etc.
Pentru promovarea cu succes a reexporturilor este necesar o ba* material
lar#< fonduri. acces la credite. depo*ite n ar. depo*ite n *one libere. etc. Este
necesar. de asemenea. o bun documentare. surse de informare permanent. relaii i
contacte str%nse cu firme sau intermediari de pe piaa mondial. reele de repre*entani
sau filiale 'sucursale. a#enii etc.). De re#ul. n operaiunile de reexport se ne#ocia*
preuri ferme 'fixe) deoarece termenele de derulare sunt reduse. 1a modalitate de plat. n
astfel de operaiuni. se recomand a folosi acreditivul trans%era#il ntre partenerii
implicai. acreditiv domiciliat n ara reexportatorului.
50
1raiova. 1552
$2
$5
CAPITOLUL 5
TRANZACII COMERCIALE SPECIALE
0.&. Tr"n)ferul intern"ion"l de cre"tivit"te i tehnolo/ii moderne
0.&.&. Tr"n)ferul intern"ion"l "l *revetelor de invenie
Pe msura de*voltrii societii. devine din ce n ce mai Oexplo*ivP activitatea
creatoare. de inovare. invenie. perfecionare a te(nicilor de producie. comerciali*are.
etc. !si#urarea proteciei prin le#e 'piaa intern) sau prin convenii i tratate 'piaa
mondial) , pentru orice drept de proprietate intelectual sau industrial , devine obiectiv
necesar. Cn comerul internaional. prima uniune pentru protecia industrial s8a semnat
la Paris. n 1223. revi*uit ulterior prin mai multe convenii multilaterale i completat cu
uniuni restr%nse. pe ramuri sau sectoare de activitate. :om%nia a aderat la aceast
O=niune #eneralP aa cum a fost ea revi*uit la Was(in#ton. 1511.
1onceptul de !ro!rietate industrial include ast*i urmtoarele<
52
brevetele de inveniiD
mrcile de fabricD
mrcile de comer sau serviciiD
procedeele i te(nicile nebrevetate '$noF6(oF)D
consultana de specialitate 'consultin=)D
asisten te(nico8in#inereasc 'en=ineerin=)D
indicaiile de provenien sau denumirile de ori#ine pe cale contractual.
1onform or#ani*aiei mondiale a !ro!rietii intelectuale. prin 1onvenia de la
-toc;(olm. 15&0. acest concept include<
55
drepturile privind opere literare. artistice. tiinifice etc.D
fono#ramele i emisiunile radiofoniceD
inveniile n toate domeniile activitii umaneD
descoperirile tiinificeD
desenele i modelele de serviciuD
denumirile comercialeD
protecia mpotriva concurenei neloialeD
activitatea intelectual n domeniul industrial. tiinific. literar i artistic.
1irculaia internaional a dre!turilor de !ro!rietate industrial i intelectual se
numete transfer de te(nolo#ie i este o component a :E3. 3mportana acestui transfer de
te(nolo#ie. ca modaliti i procedee de transmitere de la o firm la alta din ri diferite.
Odintr8o datP sau Ope termen lun#P. re*id n importana pe care o are avansul te(nolo#ic
asupra pro#resului economic i social al oricrei ri. :ecent. se discut posibilitatea
includerii acestui transfer de te(nolo#ie n prevederile 6!TT. pentru a se crea un cadru
instituional mai precis de transmitere ntre ri.
1??
52
1raiova. 1552
55
!. Puiu , <!1 cit1
1??
e
&?
Cn sens #eneral. invenia este creaia care repre*int noutate i pro#res fa de
stadiul atins ntr8un domeniu. creaie care nu a mai fost fcut public sau brevetat n
ar sau strintate i care poate fi aplicat pentru soluionarea unor probleme de interes
#eneral.
*revet de invenie este un titlu eliberat de stat. titlu care atest caracterul de
invenie al obiectului su. Cn temeiul brevetului. titularul capt o serie de drepturi. dintre
care cel mai important este acela c numai el poate exploata personal sau autori*a pe alii
s exploate*e obiectul inveniei. Titularul are obli#aia de a exploata invenia n termenul
stabilit de le#e 'ca* contrar se poate revoca brevetul) i de a plti anuitile fa de stat n
perioada de valabilitate a brevetului 'max. 2? ani).
1?1

"revetele de invenii se pot clasifica dup mai multe criterii 'principale.
adiionale. individuale. colective etc.). !tin#erile nele#ale care se pot aduce unui brevet
de invenie<
1?2
contra%acerea< c%nd dreptul de exploatare al titularului este atins prin
fabricare. prin folosire. prin punere n circulaie a unui produs re*ultatD
concurena neloial< crearea unor confu*ii privind proveniena unei
mrfi fabricate pe ba*a brevetului. reclama comparativ critic. divul#area unor secrete
de fabric. u*urparea calitii de inventator etc.
4ormele prin care are loc comerul cu brevete de invenii<
1?3
Cesiunea< form de comerciali*are prin care titularul unui brevet de
investiie transmite dreptul su de proprietate asupra brevetului unei tere persoane.
1esiunea urmea* drumul Furidic de drept comun specific contractului de v%n*are8
cumprare i poate fi<
definitivD
temporar.
Cntinderea cesiunii poate fi<
total< c%nd privete n ntre#ime brevetul i teritoriu pe care este proteFatD
parial< sub aspectul teritoriului. al aplicaiilor posibile. al coninutului
dreptului transmis 'ex.< se transmite dreptul de a fabrica. dar nu i cel de a comerciali*a).
A!ortul unui #revet &ntr6o societate mi.t< c%nd partea care este titular a
unui brevet aduce i cedea* n favoarea societii dreptul de proprietate i. eventual.
dreptul de folosin asupra brevetului. 7a di*olvarea societii. partea care a dus ca aport
un brevet nu are dreptul de a8l relua dac acest drept nu se prevede expres n statut.
Licenierea< nele#erea pe ba* de contract prin care titularul unui dre!t
de !ro!rietate industrial 'brevet. marc. $noF6(oF etc.) transmite unei alte persoane. n
total sau n parte. folosina acestui drept exclusiv pentru exploatare. primind n sc(imb
bani sau produse. Titularul dreptului de proprietate industrial se numete 731E@A3!:
iar beneficiarul folosinei se numete 731E@A3!T.
1?1
1?2
1?3
&1
Prin diferen fa de un contract clasic de v%n*are8cumprare. contractul de
licen de #revet de invenie se particulari*ea* prin anumite restricii sau limitri impuse
de liceniar<
1?
limitare temporal< deoarece. de re#ul. contractul se nc(eie pe o perioad
mai scurt dec%t valabilitatea brevetuluiD
limitare teritorial< c%nd se acord dreptul de exploatare pe o parte a
teritoriului proteFatD
limitare la o anumit firm pentru exploatareD
limitare n ceea ce privete obiectul licenei. c%nd brevetul are aplicaii
multipleD
limitare cantitativ< c%nd se stabilete producia maxim ce va fi reali*at sub
licen.
1ontractele de licen. funcie de ntinderea dreptului transmis. pot fi<
licen exclusiv< se acord liceniatului drepturi exclusive de utili*are a
inveniei. fr ca ulterior liceniatul s mai poat ceda aceleai drepturi altei persoaneD
poate fi la r%ndul lor<
atenuat< c%nd pstrea* pentru el nsui dreptul de exploatareD
absolut< renun i el la exploatareD
licen simpl< se acord liceniatului dreptul de exploatare. dar se pstrea*
posibilitatea de acordare i altor tere persoaneD contractarea. n acest ca*. se face prin
clau*a naiunii sau firmei celei mai favori*ate 'drepturile maxime. acordate la unul. se
extind la toi liceniaii).
7a nc(eierea unui contract de licen partenerii au interese comune. dar i
interese individuale. astfel<
1?$
1. Interese s!eci%ice pentru fiecare parte<
Liceniarul urmrete. n special<
sporirea veniturilor prin exploatarea n strintate a brevetelor. mrcilor.
$noF6(oF etc.D
valorificarea maxim i recuperarea rapid a c(eltuielilor de cercetareD
reparti*area ntre parteneri a *onelor de desfacereD
penetrarea pe piee. prin intermediul licenei. n *one unde exportul clasic
este dificilD
dac este posibil. se urmrete obinerea unei po*iii de monopol. exercitarea
unui control etc.D
asi#urarea unor surse de finanare. prin prelevarea unei pri din profitul
reali*at de filiale. sucursale etc.
Liceniatul urmrete. n special<
s intre n posesia unor invenii c%t mai valoroase i a unor informaii te(niceD
1?
1?$
1raiova. 1552
&2
s primeasc $noF6(oF odat cu ec(i!amentele pentru a8i de*volta
te(nolo#ia proprieD
s stimule*e de*voltarea industriei naionaleD
s reali*e*e economii valutare prin reducerea importurilor de produse
fabricate pe ba*a invenieiD
s ocoleasc barierele comerciale care inter*ic importul de produse de nalt
te(nolo#ieD
s promove*e exportul de produse sub licenD
s8i valorifice superior unele materii prime i fora de munc.
2. Interese comune. ale ambilor parteneri<
s se obin produse de calitate superioar pentru a se pstra presti#iul
colaborriiD
s ntreasc relaiile reciproce. eventual prin apelarea ulterioar la contracte
ncruciate sau reciproce de licene.
Drepturile i obli#aiile revin partenerilor ntr8un contract de licen se
particulari*ea* astfel<
1?&
Liceniarul<
are obli#aia de remitere a dreptului de folosin prin exploatarea i de
transmitere a tuturor perfecionrilor aduse ulterior inveniei. s acorde asisten te(nic
i $noF6(oF etc.D
are obli#aia de8a #aranta existena. validitatea i posibilitatea de exercitare a
dreptului transmis.
Liceniatul<
obli#aia de a exploata licena n condiiile conveniteD
obli#aia de a plti preul convenitD
obli#aia de a pstra secretul i de non8concurenD
obli#aia de a controla validitatea brevetuluiD
interdicia de a acorda subliceneD
obli#aia de a se aprovi*iona cu materii prime de la liceniar sau din sursa
indicat de elD
obli#aia de a comunica perfecionrile aduse obiectului liceneiD
obli#aia de a respecta anumite preuri de v%n*are a produselor re*ultate.
Preul licenei de brevet i modul de plat se pot determina<
ca redevene !eriodice 'runnin= ro)alties). calculate ca procent pe
unitatea de produs fabricat i comerciali*atD
metoda add valorem. la valoarea produselor comerciali*ate sub licen
De re#ul. n primul an al contractului se acord liceniatului o serie de scutiri i
faciliti privind plata redevenelor.
1?&
1raiova. 1552
&3
0.&.,. Comerul cu ")i)ten+ tehnic+ ne*revet"t+ )"u ne*revet"*il+ 3=no<5ho<4
1onceptul de $noF6(oF 'savoir6%aire) se poate ec(ivala. n esen. cu Oa ti cum
s faciP Oa ti cum s procede*iP. i a vi*at iniial acea parte invi*ibil. secret a unei
profesii relativ complexe. parte care nu se poate transmite prin descrieri. sc(ie. plane.
proiecte etc.
1?0
Practic. aceast parte a profesiei complexe se transmit numai dac cel care
o stp%nete dorete s fac acest lucru sau dac se reali*ea* un contact nemiFlocit ntre
partea ce vrea s8i nsueasc profesia 'speciali*area) i partea care transmite. =lterior.
sensul conceptului de $noF6(oF s8a extins foarte mult. 3niial. conceptul s8a folosit n
anul 151& n -=!. dar a fost consacrat Furidic pe plan internaional n anii 15$?815&?.
3mportana acestui concept deriv din urmtoarele aspecte<
1?2
rolul ce revine activitii de cercetare8de*voltare n lumea contemporanD
imposibilitatea de a ncadra toate cunotinele te(nice i tiinifice n termenii
convenionali ce caracteri*ea* brevetulD
dorina titularului de a pstra. fie i temporar. unele cunotine te(nice ce
asi#ur eficiena maximD
descrierea brevetelor de invenii este de re#ul complex. iar exploatarea
efectiv devine uneori imposibil. dac nu se furni*ea* date suplimentare.
Elementele componente ale $noF6(oF8ului sunt<
1?5
a) A#ilitatea te(nic< include dexteritatea manual. #riFa. preci*ia cu care un
specialist execut o operaie specific la o main sau instalaie din ntreprinderea n care
lucrea*. !ceast abilitate se poate transmite deplin numai dac persoana respectiv va
lucra la firma care preia acea main 'instalaie).
b) E.!eriena te(nic< capacitatea de a da soluii rapide i eficiente la problemele ce
apar n timpul exploatrii unei maini. instalaii etc.
c) Cunotinele te(nice< includ sporul suplimentar de cunoatere ce se poate extra#e
din stadiul atins de te(nica mondial la un anumit moment. ntr8un domeniu anume.
d) Procedeele< n#lobea* anumite procedee industriale propriu8*ise. c%t i te(nicile
folosite pentru aplicarea lor.
Practic. cele patru componente se suprapun i se completea* form%nd acest
concept de $noF6(oF. De re#ul. abilitatea te(nic. experiena i cunotinele te(nice nu
ntrunesc elementele necesare pentru a fi brevetate ca invenii. Ele se pot transmite i
circul numai sub forma de $noF6(oF. Procedeele. dac nu sunt le#ate de aplicarea unui
brevet de invenie. se includ pentru a fi transmise sub acelai concept.
1ontractul de $noF6(oF se include totdeauna n form scris. respectiv se descriu
pe lar# obiectul i obli#aiile prilor contractante. Cn unele. ri aceste contracte se
nre#istrea* ntr8un re#istru inut de repre*entanii statului. Transmiterea cunotinelor de
ctre furni*or. a condiiilor n care se face pstrarea secretului. colaborarea reciproc.
plata de ctre beneficiar etc. Toate se determin cu mare preci*ie. De re#ul. transmiterea
$noF6(oF8ul se face prin manuale. instruciuni detaliate. unele ec(ipamente suplimentare
etc.D dar mai ales !rin trimiterea de te(nicieni i in=ineri de la %urnizor la uzina
1?0
e
1?2
!. "arelier , <!1 cit1
1?5
&
#ene%iciarului i !rin !rimirea !entru s!ecializare i %ormare a unor te(nicieni de la
#ene%iciar la uzina %urnizorului.
1ontractul de $noF6(oF se nt%lnete cel mai frecvent n varianta mixt. c%nd se
transmit prin acelai contract alte drepturi de proprietate industrial sau se asocia* cu
unele v%n*ri de utilaFe complexe. obiective reali*ate Ola c(eieP prin cooperare etc.
1ontractul poate fi i complementar. c%nd transferul este separat i adiacent fa de alt
operaiune comercial sau de cooperare.
11?
/bli#aiile prilor la nc(eierea unui astfel de contract sunt asemntoare cu cele
din contractul de licen de brevet.
0.&.-. Col"*or"re" economic+ intern"ion"l+ %rin con)ultin/5en/ineerin/
1onceptul de consultan de specialitate 'C<NS0LTIN:) se refer la acordarea
unei asistene pentru or#ani*area n plan economic. n mana#ementul unor firme.
optimi*area unor deci*ii etc. -e acord. de re#ul. de institute de cercetare tiinific.
universiti. alte instituii similare. 1onceptul de en=ineerin= 'asisten te(nico8
in#inereasc) constituie o completare a primului i apare atunci c%nd asistena #eneral
acordat se face pentru proiect industrial. Cmpreun. aceste dou concepte vi*ea* o
prestaie de natur intelectual pentru proiectarea unui obiectiv. pre#tirea pentru aplicare
i controlul pe parcursul executrii.
Dintre operaiunile n care re#sim aceast asisten<
111
studii te(nice i economice pentru fundamentarea unor investiiiD
elaborarea caietelor de sarcini la licitaii internaionaleD
urmrirea i coordonarea executrii unor lucrri de construciiD
adaptarea unor te(nolo#iiD
cercetarea i crearea unor procedee industriale noiD
optimi*area unor metode de conducere. or#ani*are. administrare etc.
-tabilirea firmei. la care se va apela pentru consultan. se poate face neoficial
sau printr8o ale#ere oficial dintre mai multe firme pe domeniu. Cntre firma de consultan
i solicitant se nc(eie un contract de consultan. aspectele principale convenite fiind<
pstrarea de ctre ambii parteneri a secretului profesionalD
obiectivele urmrite. problemele necesare a fi soluionate. condiii etc.D
standardele i normele te(nice ce se vor folosi pe parcursul colaborriiD
modul de plat 'dup timpul lucrat. onorariu de an#aFare plus onorariu
procentual. costuri plus onorariu etc.)D
dispo*iii privind renunarea de ctre clientD
#arania de bun executare.
0.,. Le")in/5ul # ced"re" dre%tului de folo)in+
Leasin=6ul repre*int o form de comer exterior i o form de finanare prin
locaie 'nc(iriere) de ctre firme financiare speciali*ate pe acest tip de operaiuni. sau
11?
3. Popa , <!1 cit1
111
&$
direct de ctre productori 'pre*entarea leasin=8ului ca formNprocedur de %inanare s8a
fcut n capitolul opt). "eneficiarii te(nicii de leasin= sunt alte firme care sunt motivate
s recur# la aceast te(nic. deoarece nu dispun de suficiente fonduri proprii pentru a
cumpra aceste bunuri i au de executat unele operaiuni pe termen scurt i nerepetabile.
!facerea se nc(eie pe ba* de contract de leasin=. pe o anumit perioad. n care cele
dou pri i asum drepturi i obli#aii reciproce. Leasin=8ul se aplic mai ales pentru
maini. instalaii. utilaFe. te(nic de calcul. alte tipuri de aparaturD n ultimul timp. se
aplic i8n sectorul imobiliar. pentru cldiri industriale sau sedii administrative.
112
Pentru client. leasin=8ul asi#ur urmtoarele faciliti<
plata se face prin taxa de leasin= ne#ociabilD
bilanul firmei nu se modific. iar taxele vor afecta c(eltuielile #enerale i nu
investiiileD
se pot reali*a economii importante prin exploatarea intensiv a bunuluiD
se poate conveni cu furni*orul nlocuirea periodic a utilaFului cu altul mai
modern.
Pentru furni*or avantaFele sunt<
contribuie la promovarea i de*voltarea exportuluiD
se atra# i se c%ti# noi clieniD
se obin unele venituri suplimentare din ncasarea taxei de leasin= 'a c(iriei).
/peraiunile de leasin= se pot derula i clasifica n mai multe variante specifice. astfel<
Dup po*iia furni*orului n contractul de leasin=<
leasin= direct. ntre productorul de utilaFeNexportator i firmele
internaionale beneficiareD
leasin= indirect. c%nd ntre cei doi se interpun alte societi comerciale care
efectuea* creditarea. prestarea de servicii i8i asum riscurile normale 'exist societi
de leasin= #enerale. societi de leasin= de intermediere. bnci i societi financiare etc.).
4uncie de coninutul ratei de leasin= raportat la preul de export<
leasin= financiar< c%nd. n perioada de ba* sau de prim nc(eiere. se
recuperea* inte#ral preul obiectului exportat i costurile suplimentare. inclusiv un
profitD de re#ul. aceast perioad este mai scurt dec%t durata de folosire a utilaFului iar
contractul nu poate fi re*iliatD dac clientul nu ac(it ratele furni*orul dispune de utilaFD
113
leasin= funcional< c%nd. n perioada de ba*. se reali*ea* o parte a preului
de export i se continu colaborarea ulterior. inclusiv prin prestarea unor servicii sau
asi#urarea pieselor de sc(imb de furni*or.
Dup !articularitile te(nicii de reali*are<
lease6#ac$< operaiuni prin care proprietarul unei firme are nevoie
ur#ent de fonduri i8i vinde ntreprinderea 'utilaFul) unei societi de leasin=. de la care
o nc(iria* ulterior printr8un contract obinuitD
11
112
113
11
&&
time6s(arin=< nc(irierea pe timpi partaFai a unui bun. simultan la mai
multe firmeD se aplic mai ales pentru ec(ipamente electronice i calculatoare. deoarece
un computer de mare putere poate fi folosit concomitent de 3??8?? ntreprinderi
'sistemul a fost lansat de firma 6eneral Electric n 15&$. iar n pre*ent se estimea* c
p%n la 2?E din parcul mondial de computere este exploatat n acest mod)D
o!eraiuni de rentin=< nc(irierea cu *iua sau cu ora. n #eneral pe termen
foarte scurt.
1ontractul de leasin= este un contract de locaie dar care pre*int unele
particulariti. de re#ul nc(eindu8se un contract de v%n*are8cumprare ntre productor
i firma de leasin= i un contract de mandat comercial. prin care se cedea* dreptul de
utili*are 'folosin) pe o anumit perioad. ntre societatea de leasin= i ntreprinderea
interesat n calitate de client. 7a expirarea contractului de leasin=. clientul are o tripl
opiune<
s restituie utilaFulD
s prelun#easc contractul pentru o nou perioadD
s cumpere utilaFe la valoarea rmas.
Prin contract se prevd c%t mai clar obli#aiile ce revin clientului 's exploate*e
maina conform instruciunilor. s8i instruiasc personalul. s asi#ure utilaFul. s nu
aduc modificri constructive. s ac(ite taxa convenit etc.). dar i obli#aiile ce revin
furni*orului sau societilor de leasin= 'service. piese. instructaFe. faciliti acordate. alte
finanri etc.).
0.-. :r"nchi)in/5ul # ced"re" dre%tului de comerci"li$"re
Jranc(isin=8ul este o te(nic de comerciali*are prin care o firm de presti#iu
denumit 4:!@1K3-/:. cedea* unei persoane sau firme denumite beneficiar. dreptul
sau privile#iu de a face afaceri ntr8un anumit mod. pe o perioad limitat i ntr8un loc
determinat. -istemul de %ranc(isin= este relativ de*voltat ast*i n lume i se
caracteri*ea* prin unele trsturi specifice. ca te(nic distinct de comer internaional.
Ari cum ar fi< !n#lia. -=!. 4rana. "el#ia. !ustralia. -uedia etc. practic pe scar lar#
acest sistem. inclusiv pe piaa intern. ca o modalitate de cooperare ntre marii
productori i micii comerciani. n vederea promovrii v%n*rilor la o serie de mrfuri.
1ontractul de %ranc(isin= combin concesiunea unei mrci de !roduseNservicii cu
concesiunea unui ansamblu de metode de distri#uie. care pot asi#ura exploatarea optim
a unor canale de desfacere. n cele mai eficiente condiii. !cest contract mprumut unele
din caracteristicile contractului de v%n*are pe ba* de monopol. contract de $noF6(oF.
repre*entan. licen etc. -e reali*ea*. practic. o coordonare central a v%n*rilor unor
produse i o inte#rare economic a micilor ntreprinderi sub conducerea 1EDE@T=7=3.
care se ocup de produs p%n la comerciali*area final. Partenerii ntr8un contract de
%ranc(isin= sunt<
11$
11$
3. Popa , <!1 cit1
&0
CEDENT0L. denumit %ranc(isor. care deine partea de proprietate asupra
unei mrci de fabric. de servicii sau de comer. drept pe care8l cedea* unor persoane
pentru a obi e venituri suplimentareD
CESI<NAR0L. denumit i beneficiar. este partea care dorete s iniie*e pe
cont propriu o afacere i are miFloacele materialeNfinanciare pentru a obine dreptul de
frani*. El apelea* la aceast soluie deoarece este mai redus riscul de a comerciali*a un
produs cunoscut. sub o marc de presti#iu. impus pe piaD totodat. urmea* s
primeasc asisten te(nic de specialitate i asisten financiar din partea cedentului.
1esionarul este o firm individual cu capital propriu. dar va folosi. ca metode de lucru.
te(nicile puse la dispo*iie cedent.
Drepturile i obli#aiile cedentului<
11&
controlea* activitatea cesionarului. primete taxele. nc(eie aranFamente
financiare. particip la investiii n reeaua de ma#a*ine etc.D
pune la dispo*iie un proces de fabricare. distribuie i comerciali*are a unei
mrfi deFa cunoscute. acord asisten te(nic i financiar. asi#ur aprovi*ionarea
ritmic. nlocuiete unele stocuri nevandabile etc.
Drepturile i obli#aiile cesionarului<
110
primete autori*area de funcionare a ma#a*inelor sub marca cedentului.
asisten comercial i financiar. pre#tirea personalului etc.D
respect strict condiiile contractuale. pltete taxa de %ranc(isin= 'o sum
fix pentru aderena la #rup i o redeven ca procent la cifra de afaceri).
!vantaFele sistemului de %ranc(isin= n comerul exterior vi*ea*<
se reduce numrul de intermediari pe parcursul distribuieiD
exportatorii vor reali*a ncasri suplimentare n valut i profit suplimentarD
investiiile sunt reduse i riscul valutar sc*ut. comparativ cu reeaua de
ma#a*ine proprii n strintateD
re#lementrile din multe ri prefer aceast te(nic. deoarece antrenea*
ocuparea i instruirea forei de munc locale i corespunde intereselor unor ntreprin*tori
localiD
se promovea* exportul n *one sau piee pe care te(nicile clasice sunt
limitateD se reali*ea* o adaptare a exportului la consumul final de pe aceste piee.
0... Licit"iile (n comerul e!terior
0...&. Licit"ii de v1n$"re 3e!%ort4
7icitaiile sunt piee de mrfuri cu caracteristici proprii. piee ce funcionea*
periodic sau oca*ional dup anumite norme i concentrea* simultan oferta i cererea de
marf. De re#ul. se comerciali*ea* mrfuri nefun#ibile i netipi*ate. cu caracteristici de
unicat. mrfuri #reu vandabile. de#radate parial. supuse unor (otr%ri Fudectoreti etc.
112
11&
3. Popa , <!1 cit1
110
3. Popa , <!1 cit1
112
1raiova. 1552
&2
Caracteristicile licitaiilor de comer exterior sunt<
au loc pe ba*a unor re#ulamente proprii. n limita le#iiD
minimi*ea* rolul ne#ocierilorD
sunt tran*acii ba*ate pe concuren. mai ales cu referire la preD
#!&3-&%# /&o/&%!'6 3-)-l- "o$%&"#l:#! *#- #""%/!#&%# o;%&!% *%
;#"% /&) #,>-,%"#&%7
sunt tran*acii prompte.
Licitaiile internaionale se pot or#ani*a de firme productoare. intermediari.
a#eni. firme speciali*ate. de re#ul cu participarea unor bnci i a unor repre*entani ai
1amerelor de 1omer sau alte instituii de stat.
Licitaiile de v>nzare se or#ani*ea* de productorii pentru export sau alte tipuri
de 31E i au ca obiect exportul unor mrfuri sau servicii. Te(nica v%n*rii 'sau
cumprrii) prin licitaii presupune o serie de re#uli<
115
societatea de licitaie public un catalo# i asi#ur condiiile Furidice de
transmitere a po*iiilor cumprate i ncasare a preuluiD
aciunea de licitaie se pre#tete n prealabilD
se poate determina. eventual. interesul cumprtorilor potenialiD
mrfurile care particip se depo*itea* n anumite locuri convenite. put%nd fi
examinate direct de cumprtorii potenialiD
se formea* preul de stri#are 'de ncepere). plec%nd de la cele cunoscute sau
estimate de ac(i*iieD clienii vor supralicita preul dup opiunea lor. adFudecarea urm%nd
a se face pentru cel care ofer cel mai multD
n unele ca*uri. preul de ncepere este cel maxim i se reduce treptat p%n ce
primul cumprtor face o ofert de preD
societatea de licitaie se ocup. de re#ul. i de predarea mrfii. dup
ac(itarea nivelului de pre. ntre 3 81 *ile de la or#ani*areD
de re#ul. or#ani*atorii licitaiilor solicit cumprtorilor ce se nscriu
ac(itarea unui comision cu titlu de #aranieD
societatea de licitaii nu rspunde de calitatea mrfii v%ndute. cumprtorul
ac(i*iion%nd marfa Otel IuelP.
0...,. Licit"ii de cum%+r"re 3im%ort4
!cest tip de licitaii sunt cunoscute i sub denumirea de Otratative de concurenP
sau OadFudecriP i se iniia* de firmele participante. av%nd ca obiect ac(i*iionarea din
import a unor mrfuri sau servicii pe ba*e concureniale. 7icitaiile de import au ca
particulariti specifice oferta participanilor pe ba* de caiet de sarcini elaborat de
or#ani*atori 'este o cerere de ofert) i adFudecarea conform unui anumit re#ulament.
P%)!&- $/o&!#!o&2 #5#)!#>%l% "o)*!#- 4) -&$'!o#&%l% #*/%"!%0
obin un numr mare de oferte comparabile. n timp scurtD
obin preuri competitiveD
studia* piaa extern fr costuri semnificativeD
115
1raiova. 1552
&5
obin produse de calitate.
P%)!&- %./o&!#!o&2 #5#)!#>%l% *-)!0
cunosc mai bine performanele te(nice ale concureneiD
se informea* asupra practicilor comerciale ale unor beneficiari potenialiD
posibilitatea de a intra n relaii de cooperareD
dac se c%ti# licitaia. sporete presti#iul firmei i beneficia* de reclam
lar# i #ratuit.
1adrul Furidic care st la ba*a derulrii licitaiilor internaionale este dat de
re#ulamentele societilor speciali*ate. de prevederile 6!TT privind ac(i*iiile publice i
de unele re#lementri naionale n materie. Primul re#ulament important de or#ani*are a
licitaiilor a fost abordat de "3:D pentru derularea unor proiecte finanate de aceast
banc. Principiile care stau la ba*a promovrii unor ac(i*iii prin licitaii sunt 'conform
"3:D)<
principiul eficienei< s asi#ure un cost c%t mai sc*utD
principiul cooperrii< atra#erea n competiie a tuturor rilor de*voltate i a
rilor n curs de de*voltareD
principiul nediscriminrii< se instituie condiii e#ale de ofertareD
principiul tratamentului preferenial< ca excepie de la cel anterior. c%nd se
ncuraFea* antreprenori sau productori locali din ara beneficiar de credit.
!ceste principii se re#sesc n alte re#ulamente adoptate de firme speciali*ate sau
alte instituii ce finanea* unele operaii de comer exterior sau cooperare. inclusiv n
prevederile 6!TT privind ac(i*iiile publice. Cn practic. instituia care asi#ur finanarea
i creditarea unei operaiuni ce urmea* a se adFudeca prin licitaii are drept total de
control n ceea ce privete pre#tirea i desfurarea. coninutul documentelor de licitaie
i anunul publicitar. criteriile de preselecie i procedura de evaluare a ofertelor i de
selectare a celei mai avantaFoase. modul de acordare a marFelor prefereniale i clau*ele
de ac(itare a unor eventuale daune. clau*a de for maFor etc.
+ecanismul i te(nica de an#aFare i derulare a licitaiei de import presupune
parcur#erea unor etape succesive. at%t de ctre or#ani*atori c%t i de ctre participanii la
licitaie.
Pentru or=anizatori aceste etape sunt<
12?
a) Anunarea licitaiei de im!ort prin publicitate sau trimiterea de invitaii unui cerc
c%t mai lar# de furni*ori poteniali. !t%t publicitatea. c%t i invitaiile. includ un minim de
informaii despre natura licitaiei. pentru a #enera interes. i se lansea* n timp util
pentru a rm%ne o perioad de pre#tire a rspunsurilor de ctre cei ce vor dori s
participe.
b) Ela#orarea documentelor licitaiei. inclusiv caietul de sarcini. este etapa cea mai
important. 1aietul de sarcini sau de condiii este documentul cel mai important al
mecanismului de derulare a licitaiei i ndeplinete funcia de cerere de ofert. !cest
caiet include obli#atoriu<
12?
1raiova. 1552
0?
denumirea i descrierea amnunit a bunurilor i serviciilor ce fac obiectul
licitaieiD
instruciuni pentru ofertaniD
condiiile contractuale.
De re#ul. or#ani*atorii licitaiei apelea* la firme de consultan pe domeniul
respectiv mai ales pentru a ntocmi condiiile contractuale. care se pot #rupa n trei
cate#orii<
condiii te(nice referitoare la obiectul licitaiei. conform standardelor
internaionale. care se refer la< capaciti. calitatea produsului finit. documentaia de
funcionare. piese de sc(imb. caracteristici ale materiilor prime. date climatice. norme
privind poluarea etc.D
condiii comerciale cum ar fi< termenul i locul de expediere a ofertei.
condiii de plat. termen de livrare. expediii i asi#urare. modaliti de recepie etc.D
condiii =enerale cum ar fi< limba folosit. data i locul de desc(idere a
ofertelor. perioada de valabilitate. #aranii de bun participare i bun execuie. modul de
ntocmire a ofertei. formulare speciale de completat etc.
c) Rece!ionarea o%ertelor i a =araniilor de!use. este etapa n care
or#ani*atorii. dup celelalte dou etape. ncep s primeasc ofertele unor furni*ori
poteniali.
d) Preselecia sau !recali%icarea< este etapa care se aplic. dac este ca*ul.
pentru a face o prim triere a ofertelor sosite. conform unor condiii #enerale prestabilite.
e) Desc(iderea2 evaluarea2 analiza i com!ararea o%ertelor este etapa n care o
comisie de adFudecare va anali*a condiiile de form 'depunerile n termen. #araniile
depuse. s fie n plic si#ilat etc.) iar ulterior ndeplinirea condiiilor de fond prev*ute
pentru adFudecare.
De re#ul. desc(iderea ofertelor se face n mod oficial i n pre*ena firmelor
ofertante dup procedura stipulat n caietul de sarcini. -e desc(id i se evaluea*. mai
nt%i. oferta te(nic. dac corespunde cu condiiile din caietul de sarcini. iar ulterior oferta
comercial. Din oferta comercial reine atenia mai ales preul i modul de stabilire a lui
de ctre ofertant. 1omisia de adFudecare va compara mai multe oferte pentru nivelul de
pre. iar apoi cu preul pieei mondiale. pentru a obine ulterior reduceri de pre n cadrul
tratativelor cu firma care va c%ti#a licitaia. Pe l%n# pre. se rein i se corelea* i
celelalte elemente ale ofertei comerciale 'transport. modul de plat. service etc.).
1onclu*iile comisiei se nscriu ntr8un caiet de ar#umentare a deci*iei de adFudecare.
respin#ere sau or#ani*are a unei noi licitaii.
Ad?udecarea2 comunicarea rezultatului i an=a?area de tratative de ne=ociere
se!arate cu firma c%ti#toare este etapa n care se finali*ea* operaiunile importante ale
mecanismului de derulare a licitaiei.
f) Restituirea =araniilor i &nc(eierea contractului cu firma c%ti#toare< ca
ultim etap specific licitaiilor internaionale.
Pentru !artici!anii la licitaii etapele invocate sunt<
121
121
1raiova. 1552
01
a) Luarea la cunotin de or#ani*area licitaiei prin publicitate sau la primirea
invitaiei. c%nd furni*orul decide c poate participa i are anse de c%ti#are a licitaiei.
b) Cum!rarea caietului de sarcini de la sursa indicat de or#ani*atori i
elaborarea concret a ofertei posibile de fcut. respect%nd strict condiiile impuse de caiet
i. mai ales. se va face corespun*tor<
o ofert te(nicD
o ofert comercialD
o ofert #eneral.
Dac depune n termenul i la locul prev*ut oferta te(nic i cea comercial.
mpreun cu celelalte documente. practic furni*orul se an#aFea* s participe la licitaie.
c) De!unerea =araniei #ancare i a ta.ei de !artici!are. de re#ul #arania fiind
ntre 18$E din valoarea stabilit ca sum fix.
d) Partici!area la tratative i desc(iderea ofertelor de ctre comisia de
adFudecare. primirea re*ultatelor oficiale. este etapa n care se va decide succesul sau
insuccesul fa de oferta fcut de furni*or.
e) Retra=erea =araniei #ancare. dac se pierde licitaia. sau depunerea #araniei
de bun executare i nc(eierea contractului. dac adFudecarea s8a fcut n favoarea firmei
de referin.
02
TESTE 8RIL
1. D-/' !/-l o/%&#6% *#- o3%"!-l $/-)%& 5#$#l%2 !#.%l% 5#$#l% *-)!0
a. cu orientare protecionistD
b. cu orientare fiscalD
c. de exportD
d. antidumpin#D
e. de importD
f. de tran*it.
c. e. f
Pre*entai caracteristicile taxelor vamale selectate.
Ta.ele vamale de im!ort se aplic mrfurilor importate. se pltesc de firma
importatoare dar n final se includ n pre i se suport de consumatorul finalD sunt un
puternic miFloc de protecie a economiei naionale i au cea mai lar# rsp%ndireD
Ta.ele vamale de e.!ort< au aplicabilitate limitatD se aplic pentru unele
produse de ba* n vederea stimulrii prelucrrii la intern 'venituri suplimentare la bu#et)D
Ta.ele vamale de tranzit se aplic asupra mrfurilor strine aflate n tran*it pe
teritoriul vamal al rii respective 'n pre*ent au o importan mai modest. deoarece se
ncuraFea* tran*itul pentru a folosi infrastructura. depo*itele. porturile etc.).
2. Zo)# ,% l3%& *"?$3 &%:-l!#!' /&) %.!),%&%# !%&!o&-l- 5#$#l
/&%*-/-)%0
a. liberali*area comerului ntre rile membreD
b. aplicarea de ctre fiecare stat membru a unei politici comerciale propriiD
c. aplicarea unui tarif vamal comun fa de teri.
a. b
1are sunt diferenele dintre *onele de liber sc(imb i uniunile vamale]
Zona de li#er sc(im# este un efect parial 'incomplet) al extinderii teritoriului
vamal. c%nd se liberali*ea* comerul ntre rile membre. dar fiecare stat va aplica o
politic comercial i tarif vamal propriu fa de teri . 0niunea Eamal este efectul de
ba* 'complet) al extinderii teritoriului vamal. c%nd statele membre liberali*ea*
comerul ntre ele dar instituie i o politic comercial comun fa de teri.
3. M'*-&l% ,% /&o$o5#&% # %./o&!-&lo& *% &%;%&' l#0
a. convenii i acorduri comercialeD
b. faciliti acordate expresD
c. primele de exportD
d. creditele de exportD
e. or#ani*area de repre*entane comerciale n rile importatoareD
f. publicitate extern.
a. b. e. f
03
4. T&#!#0
a. implic existena a dou pri< tras i tr#torD
b. este un nscris prin care se un ordin necondiionat de a se plti o anumit sum
de baniD
c. este un instrument de platD
d. este un instrument de creditD
e. este pltibil la vedere.
b. c. d
1are sunt operaiunile care se pot aplica cambiei n perioada n care circul ca
instrument de credit]
) /%&o#,# "@! "&"-l' "# )*!&-$%)! ,% "&%,!2 %.*!' o *%&% ,% o/%&#6-)
*#- !%?)" */%";"% #/l"#!% "#$3%0
avalizarea , este o operaiune care apare n situaia n care tr#torul nu este si#ur de
solvabilitatea trasului. motiv pentru care apelea* la o #aranie. denumit aval. din
partea unei tere persoane 'o banc). care se nscrie sub semntur pe una din prile
cambieiD
andosarea , este te(nica de transmitere a cambiei prin #ir sau andosare i se
reali*ea* printr8o dispo*iie scris pe cambie de beneficiar. care ordon trasului s
ac(ite suma artat unei alte persoane 'sau la ordinul ei) menionate expresD
scontarea , operaie prin care posesorul cambiei obine de la o banc comercial.
nainte de scaden. suma nscris pe cambie minus<
dob%nda aferent sumei nscris din acel moment i p%n la scadenD
valoarea de scont drept comision al bncii
rescontarea , operaie prin care banca comercial prec(imb cambia n bani la banca
central. care percepe pentru aceasta ta.a o%icial a scontului 'de aici se influenea*
nivelul aproximativ al ratei dob%n*ii)D
%or%etarea , vinderea cambiei. indiferent de scaden. la o instituie financiar
speciali*at. alta dec%t bncile comerciale. care preiau riscul de neplat. contra unei
taxe de forfetare superioare taxei de scont.
5. C%"-l0
a. este un ordin necondiionat de platD
b. are form scrisD
c. presupune implicarea a trei pri< tr#tor. banc. beneficiarD
d. presupune existena unor fonduri suficiente n contul tr#toruluiD
e. este un miFloc de plat care nu implic riscuriD
f. este un miFloc de plat rapid.
a. b. c. d
A. C&%,!-l ,o"-$%)!#&0
a. este un miFloc de plat condiionatD
b. este un instrument de creditD
0
c. a aprut din practica comerului exterior i din practica -istemului "ancar
3nternaional ca o #aranie de plat emis de o banc n favoarea unui exportatorD
d. are la ba* Osistemul de trocP< se sc(imb documente contra plat.
a. b. c. d
1are sunt modalitile de funcionare a creditului documentar existente n
practica comerului exterior i a -istemului "ancar 3nternaional]
Cn practica comerului exterior i a -"3. modalitile de funcionare a creditului
documentar sunt urmtoarele<
documente contra !lata la vedere< sunt modalitatea cea mai simpl. c%nd banca
notificatoare 'emitent) se an#aFea* s plteasc suma creditului contra documente
cu condiia ca acestea s fie n ordine 'conforme cu condiiile de credit documentar.
de contract etc.)D
documente contra acce!trii< c%nd banca notificatoare sau confirmatoare se
an#aFea* s accepte tratele trase de beneficiar sau s8i asume responsabilitatea de a
se acceptaD
documente contra ne=ocierii< c%nd banca notificatoare scontea* efectul de comer
tras de fiecare persoan menionat la creditD
documente contra !lat di%erit< c%nd banca 'emitent. notificatoare sau
confirmatoare) se an#aFea*. n scris. s efectue*e plata la scaden 'diferena
principal n raport cu cele dou ca*uri precedente consist n faptul c beneficiarul
creditului nu poate sconta acest document).
B. T%?)"# ,% /l#!' /&) )"#**o ,o"-$%)!#&0
a. se mai numete Oremi*a documentarPD
b. este frecvent utili*at n comerul internaionalD
c. presupune expedierea mrfurilor fr nici un an#aFament de plat din partea
cumprtorului.
d. presupune remiterea documentelor repre*ent%nd marfa contra plii imediate.
a. c. d
1. C&%,!%l% ,) "o$%&6-l %.!%&o& *% /o! "l#*;"# #*!;%l0
a. dup obiectul creditrii< credite comerciale. credite bancare. credite , furni*or.
credite , cumprtorD
b. n funcie de modalitatea de acordare< credite n cont curent. credite de scont.
credite acordate de instituii financiare internaionaleD
c. n funcie de participani< credite #uvernamentale. credite bancare. eurocredite.
credite acordate de instituii financiare internaionale.
a. c
C. C&%,!%l% ,% /&%;)#)6#&% */%"#l:#!%0
a. privesc contractele de valori mariD
b. acoper decalaFul de tre*orerie al exportatorului sau productorului ntre data
semnrii contractului i data de ncasare a pliiD
0$
c. sunt acordate firmelor care i export direct marfaD
d. pot aFun#e p%n la 2?E din decalaFul de tre*orerie al exportatorului sau
productorului.
a. b. c
Prin ce se diferenia* creditele de prefinanare speciali*ate de creditele de
prefinanare cu procent stabili*at]
Creditele de !re%inanare cu !rocent sta#ilizat sunt similare cu creditele
speciali*ate. dar procentele de interes se aplic de manier irevoca#il n tot timpul
duratei prefinanrii. oricare ar fi fluctuaiile ulterioare ale procentelor bancare de ba*.
Pentru exportatori. acest tip de credit de prefinanare este mai favorabil dec%t cellalt
deoarece aceast procedur le permite s8i includ n preurile de v%n*are unele costuri
financiare fixe. indiferent de variaia procentaFului bancar de ba*.
1D. A5#)*-l 4) ,%5:%0
a. este o form de credit pe termen mediuD
b. este o metod de protecie contra riscului ratei de sc(imbD
c. la export. nu implic limit de sumD
d. la export. nu implic limit de duratD
e. procentul de dob%nd fixat de banc este n funcie de rata dob%n*ii la creditele
pe termen mediu existent pe pia.
b. c. d
11. C&%,!-l ;-&):o&0
a. este un credit cu scaden de p%n la 12 luniD
b. este un credit comercialD
c. este acordat exportatorului sau productoruluiD
d. permite exportatorului s ncase*e. n momentul livrrii mrfurilor. sumele care
i sunt datorate de importator.
c. d
1are sunt caracteristicile creditului cumprtor]
Creditul cum!rtor este o finanare acordat direct unui cumprtor strin de
una sau mai multe bnci ale exportatoruluiD principiul #eneral este de a deplasa creditul
furni*or spre cumprtorul strin. Cn cadrul creditului cumprtor. sunt semnate dou
contracte distincte i autonome<
contractul comercial le#%nd exportatorul i cumprtorul su strinD
contractul sau convenia de credit ntre acelai cumprtor care ia mprumutul 'sau
prin intermediul unui or#anism financiar din ara sa) i una sau mai multe bnci
comerciale din ara exportatorului.
Dubla ne#ociere pentru cele dou contracte trebuie s fie bine sincroni*atD n
aceast procedur. intervenia bncilor este ntotdeauna mai activ i direct. "anca Foac
un rol central n ca*ul creditului cumprtor<
0&
ansamblul de relaii financiare cu cumprtorul strin se derulea* prin
bncile -"3 implicate n operaiunea de finanareD
riscul politic i riscul comercial care se ataea* cumprtorului strin sunt
asumate de bncile implicate 'ele trebuie s se asi#ure la o societate de asi#urri. la o
banc central. la alte or#anisme publice)D
riscurile de sc(imb sunt. de asemenea. asumate de bncile implicate n
operaiunea de finanare.
12. Co)!&#/#&!,#0
a. presupune nlocuirea instrumentelor de plat tradiionale n comerul exterior cu
sc(imburi reciproce de mrfuri i serviciiD
b. s8a de*voltat mai ales n perioadele de instabilitate monetar i de lips de
lic(iditi n comerul internaionalD
c. se ba*ea* pe compensarea direct. inte#ral sau parial. a unui import de un
exportD
d. este un mecanism de condiionare a fluxurilor de mrfuri i servicii ntre doi sau
mai muli parteneri.
a. b. c. d
1are sunt avantaFele operaiunilor n contrapartid]
a) Este o form de comer mai puin costisitoare. deoarece aparatul comercial
necesar i activitile de mar;etin# au o amploare mai mic.
b) Prin apelarea la contrapartid se diversific fondul de marf de pe piaa intern
're#ional). fr efort valutar. test%ndu8se n acelai timp competitivitatea unor produse.
c) 7a nivel de state 'prin clearin=). contrapartida permite meninerea i
de*voltarea unor relaii reciproce ntr8un cadru ec(ilibrat al fluxurilor de mrfuri i
servicii. 1onFu#at i cu alte te(nici de comer exterior acest aspect poate contribui la
ec(ilibrarea balanelor externe de pli i a balanei comerciale.
d) Prin contrapartid statele i firmele an#aFate reduc efortul valutar depus. aspect
esenial n condiiile actuale de instabilitate monetar. n condiii de cri* a lic(iditilor
internaionale i de amplificare a datoriei externe a rilor n curs de de*voltare sau slab
de*voltate. dar i a datoriei externe a -=!. Cn afacerile economice internaionale. unele
ri slab de*voltate sau n curs de de*voltare se afl ntr8o po*iie de inferioritate datorit
lipsei de convertibilitate a monedelor proprii. contrapartida constituind. n astfel de
ca*uri. o soluie extrem de convenabil.
e) 1ontrapartida ofer avantaFe de promovare sau finali*are a unor mari contracte
de cooperare economic internaional 'n producie. n cercetare tiinific. de*voltare
te(nic). permi%nd un efort investiional i financiar conFu#at al mai multor parteneri.
13. L5&'&l% ,% $'&;-& 9 *%&5" 4) "o$/%)*#6%0
a. presupun condiionarea unui import de un export sau inversD
b. presupun efectuarea sc(imbului pe ba*e ec(ivalente ntre dou sau mai multe
firme din ri diferiteD
00
c. se caracteri*ea* prin faptul c partidele de mrfuri de export i import nu se
pltesc n valut ci se compensea* inte#ralD
d. au ca ba* Furidic un sin#ur contract.
b. c. d
14. (#&!%&-l *$/l- 3l#!%&#l0
a. are loc ntre dou ri.
b. presupune apelarea la o ter persoan pentru a se implica i #aranta derularea
operaiuniiD
c. este apropiat de contractul de v%n*are , cumprare specific operaiilor clasice de
comer exteriorD
d. presupune c plata mrfurilor importate se face printr8un export de valoare e#alD
e. implic riscul de inflaie n moned naionalD
f. are la ba* un sin#ur contract.
c. d. e. f
1e alte tipuri de barter se nt%lnesc n practica comerului internaional i prin ce
se caracteri*ea*]
*arterul sim!lu multilateral este similar cu cel bilateral. dar intervin n afacere
mai muli parteneri. !stfel pot interveni c%te doi parteneri din fiecare ar sau trei
parteneri din trei ri diferite. c%nd se procedea* la compensaii n lan. Dificultatea n
astfel de ca*uri const n a #si partenerii i punerea lor de acord. pentru a reali*a un
consens privind modul de derulare a operaiunii de comer exterior.
*arterul =arantat se refer. fie la un contract bilateral. fie la unul multilateral i
propune apelarea de ctre prile contractante la o ter persoan 'instituie speciali*at.
31E cunoscut etc.) pentru a se implica i #aranta unele clau*e din contract i derularea
operaiunii n ansamblu. 6arantarea se poate face i de o #anc. prin scrisoare de #aranie
bancar. sau se poate face prin expedierea primei parti*i de mrfuri la o ter persoan cu
dispo*iia de a elibera marfa numai dup ce s8a efectuat importul 'sau concomitent cu
obinerea contrapartidei corespun*toareNec(ivalente). Cn ca*ul apelrii la o 31E se
contea* pe spriFinul ei nc din etapa de ne#ociere a contractului acord%ndu8se practic i
asisten te(nic de specialitate. Pentru implicare. firma ter. n calitate de #arant. va
primi un comision i la export i la import.
15. Cl%#&)+E-l 3l#!%&#l0
a. este o te(nic folosit pentru a lic(ida unele solduri persistente provenind din
clearin# multilateralD
b. este un acord prin care exportatorii se ac(it n moneda naional a fiecrei riD
c. presupune implicarea unei bnci care ine evidena derulrii acorduluiD
d. presupune un transfer parial de valut.
b. c
1A. SF!"?E-l0
a. este o operaiune de lic(idare a soldului de clearin#D
02
b. este o modalitate de reali*are a unui aport valutarD
c. presupune o completare a tran*aciilor comerciale cu operaiuni financiar ,
valutare prin care se transform o disponibilitate dintr8un acord de clearin# n
disponibiliti pentru alte acorduri de clearin# sau n devi*e forteD
d. permite obinerea unor mrfuri din rile de*voltate care. altfel. ar presupune
plata n valutD
e. facilitea* plasarea unor mrfuri indi#ene la export.
a. b. c. d. e
1B. Co)!&#"!-l ,% l"%)6'0
a. este contractul prin care titularul unui drept de proprietate industrial transmite
altei persoane folosina acestui drept n sc(imbul banilor sau a produselorD
b. implic dou pri< liceniar i beneficiarD
c. poate acorda liceniatului drepturi exclusive de utili*are a inveniei. fr ca
ulterior liceniatul s mai poat ceda aceleai drepturi altei persoaneD
d. poate acorda liceniatului dreptul de exploatare. dar se pstrea* posibilitatea de
acordare i altor tere persoane.
a. b. c. d
11. L%#*)+E-l0
a. este o te(nic de comerciali*are prin intermediul unor firme speciali*ateD
b. este o form de finanare prin locaie de ctre firme financiare speciali*ate sau
direct de ctre productoriD
c. se aplic pentru maini. instalaii. utilaFe. te(nic de calcul etc.D
d. se aplic pentru cldiri industriale. sedii administrative.
b. c. d
1are sunt variantele n care se pot derula operaiunile de leasin#]
/peraiunile de leasin= se pot derula i clasifica n mai multe variante specifice.
astfel<
Dup po*iia furni*orului n contractul de leasin#<
leasin= direct. ntre productorul de utilaFeNexportator i firmele
internaionale beneficiareD
leasin= indirect. c%nd ntre cei doi se interpun alte societi comerciale care
efectuea* creditarea. prestarea de servicii i8i asum riscurile normale 'exist societi
de leasin= #enerale. societi de leasin= de intermediere. bnci i societi financiare etc.).
Cn funcie de coninutul ratei de leasin# raportat la preul de export<
leasin= financiar< c%nd. n perioada de ba* sau de prim nc(eiere. se
recuperea* inte#ral preul obiectului exportat i costurile suplimentare. inclusiv un
profitD de re#ul. aceast perioad este mai scurt dec%t durata de folosire a utilaFului iar
contractul nu poate fi re*iliatD dac clientul nu ac(it ratele furni*orul dispune de utilaFD
122
122
05
leasin= funcional< c%nd. n perioada de ba*. se reali*ea* o parte a preului
de export i se continu colaborarea ulterior. inclusiv prin prestarea unor servicii sau
asi#urarea pieselor de sc(imb de furni*or.
Dup particularitile te(nicii de reali*are<
- lease6#ac$< operaiuni prin care proprietarul unei firme are nevoie ur#ent
de fonduri i8i vinde ntreprinderea 'utilaFul) unei societi de leasin=. de
la care o nc(iria* ulterior printr8un contract obinuitD
- time6s(arin=< nc(irierea pe timpi partaFai a unui bun. simultan la mai
multe firmeD se aplic mai ales pentru ec(ipamente electronice i
calculatoareD
- o!eraiuni de rentin=< nc(irierea cu *iua sau cu ora. n #eneral pe termen
foarte scurt.
1C. F&#)"?*)+E-l0
a. presupune concesiunea unei mrci de produseNserviciiD
b. presupune concesiunea unui ansamblu de metode de distribuieD
c. presupune cedarea unui drept sau privile#iu de a face afaceri ntr8un anumit mod.
pe o perioad limitat. ntr8un loc determinatD
d. permite reducerea numrului de intermediari pe parcursul distribuieiD
e. promovea* exportul n *one sau piee pe care te(nicile clasice sunt limitate.
a. b. c. d. e
1are sunt partenerii implicai ntr , un contract de franc(isin#]
Partenerii ntr8un contract de franc(isin# sunt<
CEDENT0L. denumit %ranc(isor. care deine partea de proprietate asupra unei mrci
de fabric. de servicii sau de comer. drept pe care8l cedea* unor persoane pentru a
obine venituri suplimentareD
CESI<NAR0L. denumit i beneficiar. este partea care dorete s iniie*e pe cont
propriu o afacere i are miFloacele materialeNfinanciare pentru a obine dreptul de
frani*. El apelea* la aceast soluie deoarece este mai redus riscul de a
comerciali*a un produs cunoscut. sub o marc de presti#iu. impus pe piaD totodat.
urmea* s primeasc asisten te(nic de specialitate i asisten financiar din
partea cedentului. 1esionarul este o firm individual cu capital propriu. dar va
folosi. ca metode de lucru. te(nicile puse la dispo*iie cedent.
2D. El%$%)!%l% "o$/o)%)!% #l% G)oFE?oFE-l- *-)!0
a. abilitatea te(nicD
b. experiena te(nicD
c. cunotinele te(niceD
d. procedeele.
a. b. c. d
2?

Tranzactii Comerciale Internationale

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tranzactii Comerciale Internationale

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

TRANZACII COMERCIALE

Tabel nr.1 8 Evoluia exporturilor i importurilor mondiale n perioada postbelic 'mld.

#) 3nternali*area pieelor ca urmare a expansiunii societilor multinaionale care

@. -ut , <!1 cit1

n comerul internaional. "ncile sunt frecvent solicitate s elibere*e cauiuni pentru

S-ar putea să vă placă și