Sunteți pe pagina 1din 30

1

Cuprins

Rezumat 1. Planificarea operaiunii 2. Identificarea clienilor externi 3.Contractarea 4. Derularea tranzaciei

5. Performanele intreprinderii Anexe Bibliografie

REZUMAT
2

n acest proiect ne-am propus s analizm transpunerea strategiei de internaionalizare a firmei S.C. A. Bucium S.A in termenii managementului operaional al tranzaciilor comerciale internaionale. n prima parte ne-am ocupat de planificarea n linii mari a operaiunii de export. Am stabilit cantitatea total de export, preul unitar, costul unitar precum i veniturile i cheltuielile. A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clienilor externi. Dintre pieele de referin stabilite n proiectul I din care fceau parte Bulgaria, Italia,Belgia, Austria, Frana, Germania i Polonia. Am ales ca pia int Germania. Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei piee au fost: -distana fizic fa de Romnia; -apartenena la UE; -potenialii clieni; -creterea economic susinut n ultimii ani; Printre principalele firme Germane interesate de produsele noastre se numr: Auchan

METRO Carrefour Kaufland Penny Market n partea a treia am redactat un contract ntre S.C. A. Bucium S.A. si Carrefour . Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulrii tranzaciei. Sunt prezentate operaiunile de livrare a mrfii precum i cele de logistic. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare i de transport necesare derulrii operaiunilor. In ultima parte am prezentat performanele societii. Am realizat analiza financiar a firmei i am prezentat principalii indicatori sintetici: Solvabilitatea Lichiditatea -imediat -curent Profitabilitatea 1. Planificarea operaiunii: Acest proiect vizeaz transpunerea strategiei de internaionalizare a firmei n termenii managementului operaional al tranzaciilor comerciale internaionale : planificarea, organizarea, coordonarea sau direcionarea operaiunilor i controlul acestora.

S.C.A. Bucium S.A. Sos. Bucium nr. 53 RO700284 Iasi Romania Telefon: 0232/23.09.99 Fax: 0232/23.15.17 Mobil: 0742/051.775 E-mail: marketing@buciumiasi.ro Fia tranzaciilor (2007)

1.Gama Bucium 1949 Cantitatea total : 2700 produse gama Bucium 1949 Cantitatea defalcat pe ri : FRANA ITALIA GERMANIA 1000 buc (kit Bucium 1949, 6 produse) 500 buc (kit Bucium 1949 , 6 produse) 1200 buc (kit Bucium 1949, 6 produse)

Valoarea total : 2700 buc * 73.80Euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 199.260euro Valoarea defalcat pe ri : Frana 1000 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 73.800euro Italia 500 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 36.900euro Germania 1200 buc *73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 88.560euro -Pre unitar : 73,80 euro -Cost unitar : 15% * 73,80 euro = 11,07 euro Cheltuieli totale : 0,35*199.260euro = 69.741 euro Cheltuieli defalcate pe ri : Frana 0,35*73.800euro = 25.830 euro Italia 0,35*36.900euro = 12.915euro Germania 0,35*88.560euro = 30.996euro Venituri totale : 0,65*199.260euro = 129.519 euro Venituri defalcate pe ri : Frana 0,65*73.800euro = 47.970euro Italia 0,65*36.900euro = 23.985euro Germania 0,65*88.560euro = 57.564euro Explicaii : Valoarea total = Cantitatea total * Pre unitar Cost unitar = 15% * Pre unitar Cheltuieli totale = 0,35 * Valoarea total 4

Venituri totale = 0,65 * Valoarea total Cheltuieli defalcate pe ri - Frana ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%) Cheltuieli defalcate pe ri - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%) Cheltuieli defalcate pe tari - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%) Venituri defalcate pe ri - Frana ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%) Venituri defalcate pe ri - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%) Venituri defalcate pe ri - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%) 2.Gama Premium Wine Cantitatea total : 3800 produse gama Premium Wine (kit 4 produse) Cantitatea defalcat pe ri : FRANA ITALIA GERMANIA 1700 buc (kit 4 produse) 800 buc (kit 4 produse) 1300 buc (kit 4 produse)

Valoarea total : 3800 buc * 57,87Euro (kit 4 produse) = 219.906euro Valoarea defalcat pe ri : Frana 1700 buc * 57,87 euro (kit 4 produse) = 98.379euro Italia 800 buc * 57,87 euro (kit 4 produse) = 46.296euro Germania 1300 buc *57,87 euro (kit 4 produse) = 75.321euro -Pre unitar : 57,87 euro -Cost unitar : 15% * 57,87 euro = 8,68 euro Cheltuieli totale : 0,44*219.906euro = 96.758,64 euro Cheltuieli defalcate pe ri : Frana 0,56*98.379euro = 43.286,76 euro Italia 0,56*46.296euro = 20.370,24 euro Germania 0,56*75.321euro = 33.101,64 euro Venituri totale : 0,56*219.906euro = 123.147,36 euro Venituri defalcate pe ri : Frana 0,56*98.379euro = 55.092,24euro Italia 0,56*46.296euro = 25.925,76euro Germania 0,56*75.321euro = 42.179,76euro Explicaii : Valoarea total = Cantitatea total * Pre unitar Cost unitar = 15% * Pre unitar Cheltuieli totale = 0,44 * Valoarea total 5

Venituri totale = 0,56 * Valoarea total Cheltuieli defalcate pe ri - Frana ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,4474(44,74%) Cheltuieli defalcate pe ri - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,2105(21,05%) Cheltuieli defalcate pe ri - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,3421(34,21%) Venituri defalcate pe ri - Frana ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,4474(44,74%) Venituri defalcate pe ri - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,2105(21,05%) Venituri defalcate pe ri - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,3421(34,21%) 3. Gama Vinoteca Cantitatea total : 1500 produse gama Vinoteca Cantitatea defalcat pe ri : FRANA ITALIA GERAMANIA 500 buc (kit 4 produse) 300 buc (kit 4 produse) 700 buc (kit 4 produse)

Valoarea total : 1500 buc * 179,77Euro (kit 4 produse) = 269.655euro Valoarea defalcat pe ri : Frana 500 buc * 179,77 euro (kit 4 produse) = 89.885euro Italia 300 buc * 179,77 euro (kit 4 produse) = 53.931euro Geramania 700 buc *179,77 euro (kit 4 produse) = 125.839 euro -Pre unitar : 179,77 euro -Cost unitar : 15% * 179,77 euro = 26,96 euro Cheltuieli totale : 0,40*269.655euro = 107.862 euro Cheltuieli defalcate pe ri : Frana 0,40*89.885euro = 35.954 euro Italia 0,40*53.931euro = 21572,4 euro Gearmania 0,40*125.839euro = 50.335,6 euro Venituri totale : 0,60*269.655euro = 161.793 euro Venituri defalcate pe ri : Frana 0,60*89.885euro = 53.931euro Italia 0,60*53.931euro = 32.358,6euro Germania 0,60*125.839euro = 75.503,4euro Explicaii : Valoarea total = Cantitatea total * Pret unitar Cost unitar = 15% * Pret unitar 6

Cheltuieli totale = 0,40 * Valoarea total Venituri totale = 0,60 * Valoarea total Cheltuieli defalcate pe ri - Frana = Cheltuieli totale * 0,3333(33,33%) Cheltuieli defalcate pe ri - Italia = Cheltuieli totale * 0,20(20%) Cheltuieli defalcate pe ri - Germania = Cheltuieli totale *0,4667(46,67%) Venituri defalcate pe ri Frana = Cheltuieli totale * 0,3333(33,33%) Venituri defalcate pe ri - Italia = Cheltuieli totale * 0,20(20%) Venituri defalcate pe ri Germania = Cheltuieli totale *0,4667(46,67%)

2. Identificarea clienilor externi


n alegerea clienilor pentru produsele Bucium am avut n vedere urmatoarele obiective : - s fie condiii fiscale favorabile companiei Bucium - s existe o pia de consum deschis noilor oportuniti - rile n curs de dezvoltare manifest o cerere ridicat n domeniul buturilor alcoolice - sa dispun de fondurile necesare achiziionrii de buturi alcoolice Conform acestor criterii am luat n eantionul iniial unele din rile cunoscute pentru colaborarile de succes cu firme producatoare de buturi alcoolice: Italia, Belgia, Bulgaria, Austria, Frana, Germania, Polonia. Din toate aceste ri conform criteriilor urmrite pieele int au fost alese ca fiind Italia, Frana, Germania. Clienii externi sunt firme care aparin pieei de referin alctuit din Italia, Frana, Germania. Pe aceast pia am identificat urmtoarele situaii favorabile : Nevoia populaiei de produse naturale fr chimicale ce ar putea duna sntii. Cerina de produse viticole influenat de o pia n plin dezvoltare. Numrul mare de consumatori. Cantitatea de produse care pot fi asimilate de ctre pia. 2.1 Consumul local ara/An Italia Germania Frana 2005 14euro/loc. 10euro/loc. 20euro/loc. 2006 20euro/loc. 12euro/loc. 21euro/loc. 2007 22euro/loc. 14euro/loc. 24euro/loc.

2.2 Acceptarea produselor strine:

Anul Total

ITALIA 2005 602,1 miliarde euro 2006 673,5 miliarde euro 7 2007 712 miliarde euro

Export Import Sold

297,5 miliarde euro 304,6 miliarde euro

326,2 miliarde euro 347,3 miliarde euro

352,2 miliarde euro 359,8 miliarde euro

Italia este membra a Uniunii Europene, Organizatiei Mondiale a Comertului, Organizatiei Natiunilor Unite, Pactului Nord-Atlantic, Bancii Europene de Reconstructie si Dezvoltare, Organizatiei pentru Cooperare si Dezvoltare Economica, Organizatiei pentru Securitate si Cooperare in Europa, Fondului Monetar International, Organizatiei pentru Alimentatie si Agricultura, Grupului celor opt tari industrializate (G8). Schimburile comerciale ale Romniei cu Italia se deruleaza, de la 1 ianuarie 2007, in baza principiilor instituite de regulile pietei interne comunitare precum i cele ale politicii comerciale comune a Uniunii Europene. Acorduri comerciale importante: Acord intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Italiene pentru promovarea si garantarea reciproca a investitiilor, semnat la 6.12.1990 si intrat in vigoare la 27.06.1991 (Monitorul Oficial nr.113 din 23 mai 1991);Conventie intre Romania si Italia pentru evitarea dublei impuneri in materie de impozite pe venit si avere si pentru prevenirea evaziunii fiscale, semnata la 14.01.1977 si intrata in vigoare la 06.02.1979 (Monitorul Oficial nr.34-35 din 23 aprilie 1977). Evoluia principalilor indicatorilor economici Indicatori economici - Produsul Intern Brut - Investitii totale - Consum intern - Exportul de marfuri si servicii - Importul de marfuri si servicii - Soldul balantei comerciale, in raport cu PIB - Soldul balantei de plati curente, in raport cu PIB - Rata somajului, in % - Rata inflatiei, in % - Datoria publica, in raport cu PIB, in % Anul 2004 1,6 2,1 1,5 1,4 2,7 0,6 -1,3 8,3 2,2 105,9 5,4 8,3 0,6 -1,3 7,7 2,2 105,9 6,1 1,9 107,1 6,7 1,7 107,1 8,8 12,3 2,2 3,7 Anul 2005 0,1 Anul 2006 2,0 Previziuni pentru anul 2007 1,3

- GERMANIA : Produsul intern brut PIB 8

Indicatori economici PIB, miliarde euro Cretere economic, n % PIB, euro/locuitor PIB, euro/persoan ocupat Consumul privat (miliarde euro):

2003 2161,5 +0,9 26.194 55.818

2004 2207,2 +2,1 26.754 56.777

2005 2241,0 +1,5 27.175 57.724

2006 2302,7 +2,8 27.957 58.921

Venituri totale gospodrii private din care: consum privat Rata de economisire, n % Bugetul federal (n miliarde euro): Cheltuieli +/ n % Venituri +/ n % Deficit de finanat 2001 243,1 -0,5 220,2 -0,1 -22,9 2002 247,5 +1,8 223,8 +1,6 -23,7

2002 1581,0 1369,0 15,4

2003 1699,0 1281,8 10,3

2004 1718,0 1302,9 10,4

2005 1740,7 1321,1 10,6

2006 1773,4 1347,3 10,5

2003 256,7 +3,0 217,5 +0,4 -39,2

2004 251,6 -0,2 211,8 -2,6 -39,8

2005 259,8 +8,3 228,4 +16,6 -31,4

2006 261,7 +0,7 223,2 -2,3 -38,5

2007 267,6 +2,3 245,4 +9,9 -22,2

Datoria public a statului (% din PIB): 2000/60,2; 2001/59,5; 2002/60,8; 2003/64,2; 2004/66,0; 2005/68,6; 2006/70,0; 2007/71,4 . Balana de pli (miliarde euro): 2001/ +2,7 ; 2002/47,1; 2003/50,7; 2004/78,2; 2005/92,7; 2006/94,7. Evoluia comerului exterior german (mrfuri): volum n miliarde euro , evoluii fa de anul anterior, n % 2002 volum % 651,3 +2,0 518,5 -4,5 +132,8 2003 volum % 665,8 +2,2 533,9 +3,0 +131,9 2004 volum % 732,6 +10,0 577,3 +8,1 +155,3 2005 volum % 786,3 +7,3 628,1 +8,8 +158,2 2006 volum % 893,6 +13,7 731,5 +16,5 +162,1

Export Import Sold

Ca membr a Uniunii Europene, Germania aplic, n relaiile comerciale cu rile tere, politicile i reglementrile acesteia. n relaiile cu rile asociate, candidate sau n curs de aderare, se aplic prevederile acordurilor de asociere, cunoscute n general de operatorii economici romni. Politica de comer exterior a Germaniei se bazeaz pe recunoaterea principiului necesitii unei continue dezvoltri a diviziunii internaionale a muncii i a circulaiei bunurilor, serviciilor i a capitalurilor, pe ct posibil fr obstacole sau limitri. Exportatorul romn care dorete s vnd produsele sale n Germania trebuie s porneasc de la ideea c pe aceast pia se poate comercializa orice produs, dac acesta este competitiv din punct de vedere al calitii, prezentrii i al preului i s in seama de faptul c aproape toate produsele imaginabile sunt oferite pe piaa german de ctre foarte muli productori autohtoni sau din strintate. Gama larg de mrfuri i concurena acerb impun necesitatea unei pregtiri minuioase nainte de ncheierea unei tranzacii comerciale, mai ales dac se dorete, aa cum este normal, o colaborare durabil cu partenerul german. 9

FRANA :

Frana atrage prin dimensiunea i dinamismul pe termen lung al pieei sale, prin calitatea i productivitatea forei de munc, prin densitatea i eficiena infrastructurii. n schimb, punctele slabe sunt determinate de constrngerile administrative i costurile sociale i fiscale ridicate. Frana este a 6-a putere economic din lume. n 2006, Frana a fost al 4-lea exportator de servicii i al 5-lea importator global. n ceea ce privete volumul investiiilor directe strine atrase, Frana se impune ca o destinaie favorit. Conform statisticilor furnizate de Banque de France, Frana a atras cca 65 miliarde de euro investiii directe strine (aproape 6% din fluxul mondial de investiii strine), ceea ce o plaseaz pe locul 3 n lume, dup Statele Unite i Marea Britanie. Principalii investitori strini n Frana, la 31 decembrie 2005, erau: Statele Unite (82,6 mild. Euro), Marea Britanie (82,4 mild. Euro), Germania (57,7 mild. Euro), Olanda (44,6 mild. Euro) i Elveia (27,3 mild. Euro). Frana face parte din zona euro, iar Parisul se nscrie printre cele mai atractive piee financiare din lume. Astfel, Capitala Franei este prima piaa financiar a zonei euro i a doua pia de primire a instituiilor financiare internaionale (46% din capitalizarea de pia este deinut de instituii financiare internaionale). Indicatori macroeconomici : Produs Intern Brut (PIB : n anul 2006, dup un 2005 dificil, economia franceza pare s-i fi revenit, realiznd un PIB n valoare de 1 777 miliarde euro, ceea ce reprezint o cretere de +2,0% comparativ cu anul precedent. n 2007, datele preliminare indic o cretere a PIB cu cca 1,9% Schimburile comerciale la nivelul anului 2007 au cunoscut o dinamic susinut, atingnd cel mai nalt nivel, respectiv : 839,5 miliarde euro. Exporturile au nregistrat o cretere de + 3% (+9% n 2006), ajungnd la un volum de 400,169 miliarde de euro. Importurile franceze au crescut cu 5,4% n 2007 (+9,9% in 2006), cifrndu-se la o valoare de 439,340 miliarde de dolari. Balana comercial francez a nregistrat un sold negativ de 39,171 miliarde de euro, ceea ce reprezint un deficit record pentru Frana. n 2006, soldul a fost tot negativ plasndu-se la nivelul de 29,2 miliarde de euro. Investiiile ntreprinderilor : s-au micorat puin n 2007 (+3,7%), comparativ cu 2006 (+4,1%). Inflaia: variaie anual cca 3% (2007), fa de 1,9 % n 2006 ; Rata somajului (n % din populaia activ) : pe ansamblul anului 2007, s-a cifrat la 8,4%, comparativ cu 9,5% n 2006 ; Soldul deficitului bugetar (estimri 2007): -2,7% din PIB, dup ce a fost de -2,4% n 2006; Datoria public (estimri 2007) : 63,9% n 2007, dup ce a fost de 64,2% n 2006 ; Capitalizarea bursier (aprilie 2008) : 1.664 miliarde de euro ; SMIC (salariul minim): 8,35 de euro /ora ( de la 1.05.2008). 10

Comerul exterior agro-alimentar Frana se situeaz pe locul 2 n clasamentul exportatorilor mondiali de produse agroalimentare, n urma Statelor Unite i naintea Canadei i Braziliei. n anul 2007, soldul excedentar al comerului exterior agroalimentar al Franei a depit 9 miliarde de euro. Primul partener al Franei este Uniunea European cu importuri n valoare de 26 miliarde euro i exporturi de 34 miliarde euro. Totalul importurilor Franei se ridicau, n 2007, la 37,2 miliarde euro, iar exporturile la 46,2 miliarde euro. O pondere foarte mare au vinurile i alte buturi alcoolice, care au constituit aproape 20% din totalul bunurilor exportate. SCHIMBURILE COMERCIALE ROMNO FRANCEZE Schimburile comerciale ale Romaniei cu Frana se deruleaz, n baza regimului comercial definit prin Tratatul de aderare a Romniei la Uniunea Eurpean, semnat la Luxembourg, n data de 25 aprilie 2005. Alte acorduri importante pe baza crora se deruleaz schimburile bilaterale sunt: -Acordul privind evitarea dublei impuneri pe venit si avere, semnat la 27.09.1974, intrat in vigoare la 27.09.1975; -Acord privind promovarea si protejarea reciproca a investitiilor, semnat la 21.03.1995, intrat in vigoare la 20.06.1996. Schimburile comerciale au atins n anul 2007, cel mai ridicat nivel din istoria relaiilor comerciale bilaterale, depind pentru prima dat pragul de 5 miliarde euro, respectiv 5,4 miliarde euro, din care export 2,3 miliarde euro (+17,1%), iar import 3,2 miliarde euro (+29,6%). Creterea volumului schimburilor comerciale n anul 2007, cu 851 milioane euro, comparativ cu anul precedent, este remarcabil, dat fiind faptul c la finele lui 2006, s-a nregistrat un nivel, considerat la momentul respectiv, record, cifrat la 4,6 miliarde euro. 2.3 Gradul de concurenta si ofertele competitorilor Competitorii principali sunt:

Masi (Italia)

Chamarre (Frana )

Weinhoefer (Germania)

Aceti competitori apar in topurile mondiale de afaceri i amenin succesul intrrii pe pia a produselor Bucium , ns prin naturaleea i calitatea deosebit a produselor Bucium, firma reuete s treac peste orice obstacol concurenial. Piaa produselor cosmetice din rile alese nu este saturat, produsele din gama Farmec fiind de o inalta calitate, la preturi avantajoase.De asemenea ne-au atras aceste piee deoarece au o economie viguroas i competitiv. 2.4 Identificarea clientilor Italia Billa , Carrefour, CBA, Kaufland, METRO, MAXIMA 11

Frana Auchan, METRO, Carrefour, Mercator Germania Auchan, Carrefour, LIDL, METRO, Plus

2.5 Inquiry Letter BismarckstraBe 19,12169 Berlin-Steglitz, Germania Telefon: +49/30 323 64 11 Fax: +49/30 32 76 54 68 Mobil: +49/177 278 23 54 E-mail: carrefour@web.de Persoan de contact: Reinhard Vogt The reference: intent to order Date: 12.01.2008

S.C.A. Bucium S.A. os. Bucium nr 53, Jud. Iai, Romnia Tel : 0264-432884 Fax :0264-432543 E-mail : office@bucium.ro Site web: http://www.buciumiasi.ro/index.html Persoan de contact: Daniel Panaite

Dear Sirs, On the occasion of the visit we paid at the fair of 05.12.2007, it came to our attention some of your products and we would like to make a request. From what we saw a couple of items draw our attention : Kit Bucium 1949 Kit - Premium Wine Kit - Vinoteca Since we intent to order one of your products please send us as soon as posible a detailed offer. To this offer please be so kind and send them on following address: BismarckstraBe 19,12169 Berlin-Steglitz, Germany We are waiting for your answer with the hope to start soon a good cooperation. Your faithfully, Reinhard Vogt 2.6 Answer to the Offer

os. Bucium nr 53, Jud. Iai, Romnia Tel : 0264-432884 Fax :0264-432543 E-mail : office@bucium.ro Site web: http://www.buciumiasi.ro/index.html Persoan de contact: Daniel Panaite 12

BismarckstraBe 19,12169 Berlin-Steglitz, Germania Telefon: +49/30 323 64 11 Fax: +49/30 32 76 54 68 Mobil: +49/177 278 23 54 E-mail: carrefour@web.de Persoan de contact: Reinhard Vogt

The reference: product offer Date:15 .01.2008

Dear Sirs,
We are confirming you the receipt of the inquire letter dated on: 12.01.2008, and we can let you know that our company is available at your request and we can suply your company with our products.Our products are known all over the world for their good quality. Therefor we can offer you: 1. Kit - Bucium 1949 - 73,80 euro/kit 2. Kit - Premium wine - 57,87 euro/kit 3. Kit - Vinoteca - 179,77euro/kit We can also inform you that: -we can meet all requirements and quantityes -we can asure you that the quality is indisputable -we have all the products that the other competitors have and many more. We hope in the mutualy advantgeous cooperation. We remain faithfully, Daniel Panaite . 2.7.Gamele de produse: 1.Gama Bucium 1949 Muscat Ottonel demidulce Renumit pentru parfumul floral caracteristic, acest soi metaforic numit si "ambasadorul zonelor insorite", poate fi un aperitiv elegant (cand este sec), precum si un desert excelent (cand este demi-dulce). Roba vinului trece cu timpul, de la alb-verzui, la tinerete, spre galben-pai, dupa o perioada de invechire in sticle, cand si gustul se contureaza mai evident. Se serveste la temperatura de 7-9 C.

13

Aligot sec Originar din Franta, soiul Aligote si-a gasit a doua patrie in podgoriile Moldovei. La Bucium acest vin se intrece pe sine. Vioiciunea, prospetimea si asa zisa "vigoare agreabila" sunt caracteristici de baza ale acestui vin, particularitati care se mentin si pe masura maturarii. Este un partener ideal pentru peste gras si fructe de mare. Se serveste la temperatura de 8-10 C.

Sauvignon Blanc sec Originar din Franta, Sauvignon blanc este un soi cu o aroma si savoare deosebite. Ca vin tanar, aroma de coacaze rosii, iar ca vin mai evoluat, aromele de ananas si de banane il caracterizeaza ca un vin distins. Gustul vioi si fara asperitati este o alta caracteristica a acestui soi, ceea ce il recomanda a fi servit alaturi de specialitatile din prima parte a meniului. Se serveste la Feteasca Alba demidulce Varietate de vita originara din Moldova, Feteasca Alba da excelente rezultate la Bucium. Elegant, matasos si la gust si la aroma, vinul de Feteasca Alba satisface gusturile cele mai rafinate. In anii buni, favorabili atacului de mucegai nobil, da vinuri demiseci si demidulci, de o savoare si arome inconfundabile. Se serveste alaturi de unele specialitati de la inceputul mesei (caviar, pateuri) sau ca vin de desert, la temperatura de 8-10 C. temperatura de 8-10 C.

14

Feteasca Regala sec Soi autohton, originar din Transilvania, apreciat pentru lejeritatea si armonia componentelor, acest vin s-a adaptat foarte bine conditiilor de clima si sol din Moldova. Ofera vinuri suple, zglobii, de o savoare aparte, iar la miros transpare o usoara nuanta de muscat si de bomboana fondanta. Gustul, desi echilibrat, este marcat de o anume astringenta. Se recomanda a fi asociat cu specialitati de peste, fructe de mare sau pasare. Se serveste la temperatura de 8-10 C.

Feteasca Neagra demidulce Vin din partile Moldovei, Feteasca Neagra poate fi considerat fala vinurilor rosii iesene, cu precadere a celor de la Uricani. De un rubiniu deschis, degajand un parfum suav, cu adieri florale ca vin tanar si amintind de cuisoare si cafea, pe masura maturarii Feteasca Neagra cultivat pe dealurile Buciumului este in final un vin catifelat, antrenant si prietenos. Este un bun partener al preparatelor din carne si al branzeturilor fermentate. Se recomanda a fi servit la 15-16 C.

2.Gama Premium Wine

15

Muscat Ottonel Premium demidulce | doc | cmd Renumit pentru parfumul floral caracteristic, acest soi metaforic numit si "ambasadorul zonelor insorite", poate fi un aperitiv elegant (cand este sec), precum si un desert excelent (cand este demi-dulce). Roba vinului trece cu timpul, de la alb-verzui, la tinerete, spre galben-pai, dupa o perioada de invechire in sticle, cand si gustul se contureaza mai evident. Se serveste la temperatura de 7-9 C.

Sauvignon Blanc sec | doc | cmd

Blanc Regal demidulce | doc | cmd

Merlot Originar din Franta, soiul Merlot a dovedit n timp, ca poate oferi vinuri de calitate si n Romnia. La Bucium, n anii nsoriti si la un cules trziu, se realizeaza vinuri excelente. Se asociaza cu carnea rosie si de vnat si este optim pus n valoare atunci cnd este servit la 14-15 0 C. 4. Gama Vinoteca 5.

16

Feteasca Alba (1986) dulce Anul 1986 a fost pentru Bucium un an de exceptie. Feteasca Alba cu variatele ei disponibilitati a profitat de aceste conditii. Beneficiind si de concursul mucegaiului nobil - Botrytis cinerea - acest soi a reusit sa imbrace roba de sarbatoare (galbui-verzuie), sa se impuna cu o prezenta olfactiva care satisface cele mai exigente pretentii si sa etaleze un gust catifelat si aromat de piersici coapte si de stafide. Iata cartea de vizita a acestui soi din anul de recolta 1986, pe care va rugam sa nu pregetati a-l testa. Fiind un vin dulce, se asociaza perfect cu produsele fine de patiserie. Se serveste la temperatura de 7-9C.

Muscat Ottonel (1986)

Aligot (1986) sec Anul de recolta 1986 si-a pus amprenta pe aproape toate soiurile cultivate la Bucium. Aligot-ul nu a facut exceptie. Arborand o tinuta eleganta de culoarea paiului abia dat in copt, afisand un miros in care se regasesc fructele parguite si fanul proaspat, acesta este un vin robust, dar vioi, cu o nota puternica de autentic. Aligot-ul recolta 1986 este vinul ideal care poate insoti mancarurile cele mai rafinate din prima parte a menului, dar mai ales pestele gras. Se recomanda a fi servit la temperatura de 8-10C.

Aligot (1994) sec Aligot-ul din 1994, alaturi de cele din 1979, 1986 si 2003, se pot considera printre cele mai bune din ultimii 30 de ani. Productia mica la hectar (in medie doar 4000 kg de struguri /ha) si conditiile climaterice exceptionale ale anului sunt principalii factori care l-au propulsat in top. In forma lui seaca sau demidulce, vinul etaleaza la modul superlativ caracteristicile lui de baza: o atragatoare nuanta de culoare galbui-verzuie, un amplu si sofisticat buchet de sticla talonat de un gust ferm, bine conturat si marcat de o agreabila aciditate. Ca vin sec este partenerul ideal al pestelui gras si al aperitivelor, iar ca vin demidulce, poate fi servit la caviar sau la desert. Temperatura la care trebuie consumat este de 8-10C.

17

3.Contractarea Vnzarea - cumprarea este un contract prin care una dintre pri vnztorul strmut proprietatea unui bun al su asupra celeilalte pri, cumprtorul care se oblig n schimb a plti vnztorului preul bunului vndut. Caractere juridice : CVC este un contract : a) sinalogmatic ( bilateral ) deoarece prin ncheiera sa d natere la obligaii reciproce ntre prile contractante ; vanzatorul are obligatia sa predea lucrul vandut si sa garanteze pe cumparator - cumprtorul are obligaia de a plti preul b) contract cu titlu oneros , ambele pri urmresc anumite interese patrimoniale, adic primirea unui echivalent n schimbul prestatei la care se oblig . c) comutativ , existeta i ntinderea obligaiilor reciproce sunt cunoscute de pri de la ncheierea contractului i nu depind , ca in contractele aleatorii , de un eveniment viitor i incert , care ar face s existe anse de cstig i pierdere pentru ambele pri contractuale d) consensual , poate fi ncheiat prin simplul acord de voin al prilor , fara indeplinirea vreunei formaliti i fr remitera lucrului vatamat si a pretului in momentul incheierii contractului. VC nu este un contract solemn si nici real e) contract translativ de proprietate din momentul ncheierii lui.Acesta nseamn c , prin efectul realizrii acordului de voin ( soloconsensu ) i independent de predarea lucrului vndut i de plata preului , se produce nu numai ncheierea contractului dar opereaz i transferul dreptului de proprietate de la vnztor la cumprtor. No 3321, Date 17 th of January 2008 I. Between : 1. S.C. A. BUCIUM S.A. ,os. Bucium nr 53,Jud. Iai, Romnia, Tel : 0264-432884, Fax :0264-432543 ,represented by its manager Daniel Panaite. AND 2. S.C. Carrefour S.A., BismarckstraBe 19,12169, Berlin-Steglitz, Germania, Telefon: +49/30 323 64 11, Fax: +49/30 32 76 54 68, Mobil: +49/177 278 23 54 represented by its manager, Reinhard Vogt. These two partners have come to a deal , in which S.C.A. BUCIUM S.A. has to provide the required products to SC CARREFOUR S.A. II. PRODUCTS 2.1. S.C.A. BUCIUM S.A. provides wines to the client. 18

III. QUANTITY - Gama Bucium 1949 - 1200 buc (kit 6 produse) - Gama Premium Wine - 700 buc (kit 4 produse) - Gama Vinoteca - 1300 buc (kit 4 produse) IV. QUALITY 4.1. The products has to be intact at arrival with no transport damage. 4.2. The products must be according to the order and they have to corespond from the point of view of quality and quantity. 4.3. The transportation firm is very professional and adequate to the type of products. V. DELIVERY TERMS 5.1 The delivery term is 20 january and the transportation method is by ship. 5.2 The conditions are in favor for the buyer : if the term is due by more then 2 days 10% come off the bill. 5.3.All products that suffer after the transport are refunded and replaced immediately on sellers expense. VI. PAYMENT TERMS 6.1.The way of payment is letter of credit, chosen by the two parts . 6.2.The payments will be made in the European bill , euro. 6.3 The exchange course will not be considered as important for each of the parts . 6.4. The summ will remain the same it can be changed if problems occur in transport or any part from the contract isnt accomplished. VII PRICE Kit Bucium 1949 -6 produse 1200 buc *73,80 euro = 88.560euro Kit Premium Wine - 4 produse 1300 buc *57,87 euro = 75.321euro Kit Vinoteca - 4 produse 700 buc *179,77 euro = 125.839 euro VIII. WARRANTIES 8.1 We asure you that we have all products in intact conditions also the transport is made by sea so that the damage posibility is low. IX. LITIGATIONS 9.1.The partners decided that all missunderstading concerning the validity of the contract or the results from interpretation , execution or the end of the contract must be solved in a friendly manner by the managers. 9.2.In case that a friendly solution isnt posible , the partners can addres to the International Court of Justice. X. FINAL STIPULATION 10.1The cange of the present contract will be done only with an aditional paper signed by the two parts 10.2.The present contract represents the will of the partners and removes any other agreement made before this or verbal. 10.3In case an action culpable of one of the parts causes damage of any nature, the culpable part must cover the damage for the parter. 10.4. T he present contract was signed today 17th of January 2008, in two copies , one for each partner. S.C.A. BUCIUM S.A manager Daniel Panaite 19 S.C. CARREFOUR S.A. manager, Reinhard Vogt

4. Derularea tranzaciei 4.1 Vnzarea propriu-zis a bunului Primul pas l reprezint ntlnirea cu clientul i stabilirea detaliilor desfurrii vnzrii (operaiunilor de furnizare).Al doilea pas este crearea unei puni de legtur ce cuprinde toate punctele stabilite n ncheierea contractului.Trebuiesc luate n considerare toate schimbrile ce in de desfurarea conform standardelor europene. Al treilea pas i poate cel mai important este analiza fiecrui produs, crearea unei fie de magazie i totodata analiza acestuia din punct de vedere calitativ i cantitativ.Se vor urmri urmtoarele aspecte ale produselor : -conformitatea cu standardele n vigoare -conformitatea calitativ i cantitativ -avizarea i introducerea n baza de date -ncheierea contractelor de prezentare i promovare a produselor n momentul n care s-a realizat livrarea urmatoarele acte au fost prezentate i adugate la dosar : actul constitutiv al firmei, copie dup dovezile de plat i dac este cazul transferul bancar, copie dup actele de identitate ale prilor implicate, respectiv managerii firmelor. n acelai timp toate actele necesare vor fi stampilate, xeroxate i legalizate Pasul urmtor este verificarea actelor de catre persoanele autorizate i ndosarierea acestora conform metodologiei societii. Asigurarea Transportului Societatea noastr a apelat la compania de transporturi DHL pentru a avea o bun derulare a proceselor de livrare a bunurilor.n acest sens am folosit un contract pe termen lung de 6 luni i 12 luni n care s-au stipulat toi termenii contractuali. Metoda de transport este cea naval deoarece implic costuri mai mici decat cele terestre i cele aeriene.Dei perioada de livrare va fi mai lung se va compensa cu o calitate mai buna a produselor livrate i un coeficient de risc ct mai sczut. Plata se va efectua prin viramente bancare la termen de 3 luni n conformitate cu clauzele contractuale.Riscurile acoperite de catre firma DHL vor fi luate n considerare i vor fi asigurate de ctre firma de transport n parteneriat cu BT Asigurari.Costurile de asigurare vor fi evaluate pe baza costurilor vamale i pe baza costurilor produselor exportate, ex : produsele cu o fragilitate ridicat vor avea un coeficient de risc mai mare (produse cu ambalaj din sticl cum avem i n acest caz). Detalii companie de transport DHL Sunt iniialele celor trei fondatori ai companiei, Adrian Dalsey, Larry Hillblom i Robert Lynn. n 1969, la cteva luni dup ce lumea a fost ncntat de primii pai pe lun ai lui Neil Amstrong, cei trei parteneri au fcut un alt mic pas care va avea un impact profund asupra modului n care lumea va face afaceri. Fondatorii au nceput s expedieze personal documente cu avionul din San Francisco n Honolulu, ncepnd vmuirea mrfii din nave nainte de sosirea acestora, reducnd astfel dramatic timpul de ateptare n port. Clienii erau siguri c vor economisi o avere. Cu acest concept, s-a nscut o nou industrie: curieratul expres aerian, livrarea rapid a documentelor i a 20

coletelor cu avionul. Reeaua DHL a continuat s se extind ntr-un ritm incredibil. Compania s-a extins spre vest, din Hawai n Extremul Orient i Coasta Pacificului, apoi Orientul Mijlociu, Africa i Europa. Pn n 1988, DHL era deja prezent n 170 de ri i avea 16.000 de angajai. DHL este liderul pieei mondiale de curierat expres internaional, terestru i aerian. De asemenea, este numrul 1 mondial n transport cargo naval i logistic contractual. DHL ofer o gam complet de soluii personalizate - de la expedieri expres de documente pn la managementul lanurilor de distribuie. Mai jos sunt prezentate fapte i cifre globale care indic dimensiunile celei mai mari reele de servicii expres i logistice din lume. Fapte i cifre globale
Numr de angajai*: Numr de birouri: Numr de huburi, depozite i terminale: Numrul punctelor de acces: Numr de vehicule: Numr de ri i teritorii: Numr de clieni: Expedieri pe an: Destinaii acoperite: peste 170.000 n jur de 4.400 peste 450 238 72.000 220 4,2 milioane peste 1 miliard 120,000

Calcularea costurilor de transport se fac pe baza dimensiunilor ambalajelor, calculat dupa formula : Lungime x Lime x nlime n centimetri/6000 = Greutatea volumetric n kilograme 4.2. Documentarea tranzaciei Documentele necesare derulrii acestei operaiuni se impart in dou tipuri de documente si anume: Cele comerciale necesare dovedirii vanzrii bunului Cele financiare necesare achitrii contravalorii bunului. 4.2.1 Documente comerciale: Factura pro-forma Este un document emis de vanztor prin care specific serviciile ce se vor vinde cu caracteristicile lor principale i preul. Aceasta nu este un document de plata , nu conine marcajele de expediere i trebuie s menioneze in clar denumirea pro forma Factura pro forma este o form de prefacturare fr obligaia plaii. In cazul n care clientul s-a hotrt s cumpere serviciul el poate plti pe baza acestei facturi i n aceast situaie emitentul facturii pro forma o transform n factura definitiv. Factura definitiv Este un document care certific prestarea unui serviciu sau vnzarea cumprarea de mrfuri. Este un act justificativ intocmit de ctre compartimentul comercial al agentului economic care consemneaz cu exactitate cantitatea , calitatea si preul serviciului prestat preul unitar valoarea total i care st la baza operaiunilor sau servete ca document de informare fiscal sau vamal. 21

4.2.2 Documente financiare: Ca document financiar pentru plata internaional vom folosi acreditivul. Acreditivul este un document emis de o banc n numele unuia dintre clienii si prin care se autorizeaz plata unei tere pari dac aceasta din urm respect condiiile din contractul iniial. Este o metod foarte obisnuit de garantare a plaii, mai ales n cazul tranzaciilor comerciale internaionale. Parile implicate sunt: Ordonatorul acreditivului Este cel care iniiaz relaia de acreditiv, prin instruciunile date bncii de a plati exportatorului . El este cel care completeaz ordinul de deschidere a acreditivului n care sunt menionate toate informaiile cu privire la persoana juridic n contul creia se va efectua plata. Beneficiarul acreditivului Este cel cruia banca importatorului s-a angajat s plteasc i cel care dac indeplineste condiiile menionate n textul acreditivului va incasa banii. Banca emitent Este cea care si ia angajamentul n scris de a plti la anumite termene i n anumite condiii suma de bani corespunztoare efecturii tranzaciei. Banca corespondent Este banca la care are cont exportatorul i este cea prin care banca emitent transmite acreditivul spre a fi comunicat exportatorului. 5. Performanele intreprinderii

Despre...
Situat in nord-estul rii, pe apte coline asemeni Romei, Iaul poart cu mndrie urmele tradiiilor artistice, culturale i viticole. Un astfel de loc innobilat cu tradiie este renumitul centru viticol Bucium. Vinurile spumante i cele aromate din Muscat Ottonel au nceput sa fie produse din anul 1972, tehnologia fiind in permanen perfecionat. Rameros, Rachiu de pere Williams, Rachiu de Prune, Rachiu Muscat sunt printre cele mai reprezentative nouti care se constituie la nivel naional, n produse unicat datorit i instalaiilor de tip Charente care permit o dubla distilare. Esena vinurilor de Bucium este rezultatul unei relaii intime ntre varietile de soiuri, climatul i solurile existente. Combinnd intr-o manier fericit tradiia secular i principiile moderne ale viticulturii, Buciumul se afl sub constelaia fericit a succesului.

Identitate...
The Red Point a creat pentru Bucium o identitate vizual cu un aer sofisticat i, n acelai timp, tnr i prietenos, conferind casei de vinuri Bucium o imagine plin de prospeime. 22

Istoric...
Cu un istoric atestat documentar nc din 1469, cnd Stefan cel Mare dona Mitropoliei din Suceava o suprafa de vie din dealul Socola, Podgoria Bucium este una dintre cele mai importante din zona Moldovei. Oficial, bazele podgoriei s-au pus n anul 1949, iar n 1970 - 1980 societatea avea n exploatare 1050 ha de vi de vie si 400 ha de pomi fructiferi, fiind una dintre cele mai mari din Moldova.Adugnd la calitile native ale soiurilor, experiena i exigenele specialitilor, portofoliul podgoriei cuprinde astzi sortimente unicat pe piaa naional: Vin Spumant Muscat, Vin Aromat Rose, Rameros, Rachiu de pere Williams, Rachiu Muscat. Incepnd cu data de 06.02.2006 S.C. Agroindustriala Bucium S.A. este productor cu sistemul de management al calitii certificat conform EN ISO 9001:2000 si principiilor conceptului HACCP de ctre organismul de certificare TUV CERT al TUV Thuringen e. V.

Produse...
Savoarea produselor Bucium poate ncanta gusturile cele mai diverse i mai rafinate ale cunosctorilor de vinuri din Romnia. Date administrative AGROINDUSTRIALA BUCIUM SA Nr. AdministratoriNr. AsociatiNr. SucursaleNr. Filiale 3 1 0 29 Date financiare AGROINDUSTRIALA BUCIUM SA An bilant 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Cifr de afaceri (RON) 6.014.006,60 7.258.446,90 6.639.351,10 8.924.906,90 12.091.557,20 17.306.629,10 16.126.563,00 24.372.794,00 21.197.742,00 Venituri (RON) 10.605.315,70 12.088.199,60 10.860.099,20 14.271.392,30 24.667.232,20 29.466.520,60 20.023.048,00 28.843.021,00 22.668.137,00 Cheltuieli (RON) 10.330.625,70 11.806.959,70 10.653.130,20 17.665.659,10 17.973.890,30 23.441.958,90 17.904.901,00 28.114.243,00 22.258.563,00 Profit net / pierdere net (RON) 188.338,10 144.315,50 137.293,80 -3.401.737,00 6.131.804,50 5.546.802,30 1.740.162,00 577.311,00 331.303,00 Numr angajai 353 707 524 257 244 351 280 366 173

An Stocuri bilant (RON)

Cas i Conturi la Creane bnci (RON) (RON) 11.451,30 11.100,30 27.518,00

1999 4.220.128,70 886.997,40 2000 5.116.113,40 1.188.799,50 2001 5.910.037,60 1.352.971,70

Total capitaluri (RON) 2.740.772,40 2.254.043,60 2.458.088,80 23

Provizioane pentru Capital social riscuri i cheltuieli (RON) (RON) 2.424.667,50 Nedisponbil 1.861.750,00 Nedisponbil 1.981.757,50 Nedisponbil

2002 2003 2004 2005 2006 2007

8.096.649,50 1.000.975,70 9.327.488,70 983.282,40 8.862.635,40 467.625,90 7.755.735,00 2.480.061,00 11.102.630,00 382.137,00 7.349.298,00 487.507,00

78.659,20 1.505.725,40 3.323.892,60 3.400.332,00 4.391.136,00 4.125.017,00

-7.540.082,20 -1.275.467,70 4.905.127,10 6.645.289,00 7.222.600,00 7.553.903,00

1.998.257,50 2.131.067,50 2.764.860,00 2.764.860,00 2.764.860,00 2.764.860,00

Nedisponbil Nedisponbil Nedisponbil 0,00 Nedisponbil Nedisponbil

24

Distincii obinute ca urmare a performanelor inregistrate 1999 - Bachus, Focani / medalie de aur / Muscat Ottonel 1973 (Bucium) BACHUS 1999 Muscat Ottonel 1973 - Medalia de aur Vin Vest 2007 Feteasc Alb 1986 - Medalia de aur Concursul Internaional de vinuri Bucuresti 2008 Feteasc Alb 2007, Feteasc Regal 2007 Medalia de argint Strugurele de Aur 2008 Feteasc Alb Marea medalie de aur Strugurele de aur 2008 Muscat Ottonel 2007 Medalia de argint Vin Vest 2008 Feteasc Alb 1986 Medalia de argint

Anexe

25

26

27

28

Factur comercial
Numele companiei Persoana de contact Adresa

Oraul Statul/Judeul/Locaia `Codul potal Locaia Numrul de telefon Numrul de fax Codul Fiscal Numrul de autorizaie vamal

Modul de calculare a coletelor - model :

Din Romnia n: Tip expeditie: Document Colet Greutate [kg]: Dimensiuni [cm]:

0.5
x x

Greutatevolumetrica [kg] : Pret * [Euro] : Index combustibil 16% [Euro] *: Pret cu index comb. [Euro] *: Timp de tranzit [zile lucratoare]:

29

Bibliografie

1. I.Popa, Tranzactii de comert exterior, Economica, 2002 2. Sandulescu, Reguli si practici in comertul inernational, All Beck, 1998 3. http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_supermarket_chains 4. http://mcir.doingbusiness.ro/c14/s03/c840/financial.html 5. http://www.wall-street.ro/ 6. http://www.revista-piata.ro/articole/stiri-externe/ 7. http://www.hotnews.ro/ 8. http://www.buciumiasi.ro/index.html 9. http://www.zf.ro/ 10. http://roma.mae.ro/index.php?lang=ro 11. http://www.afacerilemn.ro/rom/news1/116/Exporturile_regiunilor_din_Italia 12. http://paris.mae.ro/index.php?lang=ro 13. http://www.vinul.ro/ 14. http://www.standard.ro/tag/vinurile.html 15. http://www.carrefour-voiaj.ro/?pg=termeni_si_conditii 16. http://www.totalfirme.com/470800/AGROINDUSTRIALA_BUCIUM_SA

30