1

Proiect rezidenial Vaslui

Valoarea tranzaciilor cu proiecte imobiliare din Romania a crescut spectaculos n primul
trimestru, la 303 milioane euro, depsind nivelul din ntreg anul trecut, piaa local plasndu-se
pe poziia a treia n Europa Central i de Est, dup Polonia i Rusia.
Tranzaciile au crescut i ca valoare, dar i ca volum, n perioada ianuarie- martie 2014
fiind nregistrate 9 transferuri, fa de anul trecut, potrivit unui comunicat al CBRE Romnia.
Anul trecut, Romnia a atras investiii de 229 milioane de euro, n cretere cu aproape 25% fa
de 2012, iar n primul trimestru al anului trecut acestea s-au plasat la 85 milioane euro.
Dup ce anul trecut Romnia a avut cea mai mare scdere a pieei imobiliare, 2014
ncepe cu o uoar dezgheare a pieei. Marii dezvoltatori sunt, din nou, interesai s cumpere
terenuri la periferia oraelor, pentru a construi noi ansambluri de locuine. Cele mai multe sunt
garsoniere i apartamente de dou camere, care au suprafee mici. Constructorii ncearc astfel s
se ncadreze n plafonul programului Prima Cas de pana la 75.000 de euro, pentru care cererea
este n cretere.
Antrecons ID" Vaslui a demarat lucrrile de construcie la cartierul "Green Park Paiu",
situat la periferia municipiului Vaslui, lng pdurea Paiu. Proiectul presupunea construirea a 25
case i 25 apartamente amplasate n patru blocuri, cu dou niveluri fiecare, precum i amenajarea
a trei spaii comerciale. Fiecare unitate locativ avnd dou locuri de parcare (la cas n curte,
iar la bloc n parcrile amenajate).
Demn de remarcat este faptul c iniiativa realizrii unui astfel de proiect a venit dup o
ndelungat perioad de amoreal a Vasluiului, ora n care, dup anii 1990, nu s-au mai
construit dect trei blocuri tip ANL (aproximativ 60 uniti locative).
Proiectul Green Park a fost afectat de criza finaciar motiv pentru care vnzrile nu au
fost efectuate i proiectul estompat. n Vaslui, oferta de locuine noi este nul, iar cererea este n
continu cretere. De asemenea, locaia aleas pentru construcia cartierului este un punct forte,


2

ntruct terenul este situat ntr-o parte mrgina a oraului, exact lng pdurea Paiu, departe de
zgomotul i aglomeraia unui centru urban.
Avnd n vedere situaia favorabil din 2014 pentru proiectele rezideniale i necesitatea
oamenilor de a avea o locuin, ne-am gndit s punem bazele unui proiect care s continue
iniiativa proiectului Green Park Paiu, fiind realizat printr-un parteneriat ntre mediul privat i
primria Municipiului Vaslui.
n urma analizei SWOT putem prezenta principalele puncte forte, puncte slabe,
ameninri i oportuniti ale noului proiect:
Puncte forte:
Preuri accesibile cumprtorilor din clasa medie
Locaia aleas pentru construcia cartierului este un punct forte, ntruct terenul este situat
ntr-o parte mrgina a oraului, exact lng pdurea Paiu, departe de zgomotul, i
aglomeraia unui centru urban
Posibilitatea de a cumpra mai multe tipuri de imobile
Puncte slabe:
Dispunerea nlnuit a blocurilor;
Deprtarea fa de ora.
Prezena insectelor n situaia n care nu se folosesc insecticide
Oportuniti:
Compatibilitatea cu programul Prima Cas;
Venit necesar pentru achiziionare relativ mic (400-600 euro).




3

Ameninri:
Nerspectarea contractelor de ctre cumprtori
Scumpirea materialelor de construcii, noi taxe
Proiectul va fi realizat printr-un parteneriat ntre mediul privat i primria Municipiului
Vaslui, implicnd construirea a 33 de case i 4 blocuri acumulnd un numr de 32 de
apartamente, pe o arie de aproximativ 35.000 mp.
Ansamblul rezidenial este strbtut de 3 strzi private modern asfaltate, mrginite de ci
de colectare a apelor pluviale, spaii verzi, trotuare amenajate i lmpi pentru iluminat stradal..
Cele 4 tipuri de vile i cele 3 tipuri de apartamente sunt adaptate pentru oricare categorie de
beneficiar, astfel nct oricine poate s aleag n funcie de nevoile sale specifice
Scopul principal al acestui proiect este acoperirea cererilor de locuine nregistrate n
Vaslui. Ideea ce ghideaz acest proiect rezidenial este aceea de a oferi cumprtorilor un
apartament nou, cu preul sub 50.000 Euro, pentru a permite familiilor cu un venit de
aproximativ 500 euro s poat realiza un mprumut pe o perioad de 25-30 ani, rata i dobnda
lunar ridicndu-se la aproximativ 200 euro, valoare uor suportabil. De asemenea, cei cu
venituri mai mari pot cumpra o cas la preuri ncepnd de la 80 000 euro.
Publicul este reprezentat de toi clienii poteniali care au aceleai nevoi i dorine i care
sunt dispui i au capacitatea de a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru satisfacerea nevoilor
i dorinelor. Publicul este format dintr-o diversitate de tipuri de segmente de consumatori, aflate
ntr-o continu modificare i transformare. Din multitudinea de segmente de public, pe baza unor
criterii de evaluare, am selectat segmentul cel mai avantajos i promitor, determinnd publicul
principal, format din tinerele familii din oraul Vaslui. Beneficiarii finali sunt tinerele familii, cu
sau fr copii, ale cror membri au vrste cuprinse ntre 25 si 35 de ani, au un venit mediu, ntre
200 i 500 de euro pe lun, i un nivel de educaie medie sau superioar. Aceste trsturi ale
clienilor vizai sunt caracteristice clasei sociale de mijloc, observaie care ne determin s ne
focalizm atenia asupra unor anumite categorii de profesii: ocupaii ce presupun studii
superioare (salariai n sectorul de stat, salariai n sectorul privat, profesiile libere i persoane
cu funcii de conducere i de coordonare), funcionari i tehnicieni cu studii medii, ntreprinztori


4

i patroni de firme mici i mijlocii. Din punct de vedere al personalitii lor, putem spune c
membrii publicului int sunt sociabili i prietenoi, maturi, optimiti i ncreztori n forele
proprii, responsabili i nepretenioi, cu aspiraii de dezvoltare personal i de a oferi o via mai
bun familiei.
Obiectivele campaniei de promovare sunt de dou feluri:
de comunicare - ce au n vedere informarea a cel puin 1000 de familii tinere pn la
data de 1 octombrie 2014 asupra existenei acestui proiect rezidenial n zona periferic
a Municipiului Vaslui
de vnzare - ce urmresc vnzarea unui numr de 50 de locuine pe parcursul a trei ani
de la aprobarea proiectului prin focalizarea asupra promovrii n primul an i
focalizare asupra strategiei de vnzare n urmtorii 2 ani.

Obiectivul de comunicare, ce are n vedere informarea publicului int se realizeaz prin:
apariia mesajului campaniei timp de dou sptmni sub form de tire n cel puin: 4
video tiri pe posturile locale:
V24

20 de articole de pres scris:
Vremea nou (10 articole)
Obiectiv de Vaslui (7 articole)
Monitorul de Vaslui (3 articole)

30 de articole n mediul online:
http://invaslui.ro/
http://vasluion.ro/
http://www.bunasearavaslui.ro/anunturi_vaslui.php?action=list_categorie&categorie=8



5

- 1 spot publicitar, difuzat de 5 ori pe zi, timp de o lun la posturile locale de radio:
Radio SmileFm Vaslui 93,2
Radio V24 107,2

nregistrarea a cel puin 15 vizitatori pe site-ul campaniei;
prezena a cel puin 8 jurnaliti la conferina de pres.

Campania de promovare i informare dureaz 4 luni. Mesajul, Acum ai ansa de a avea
o cas la pre avantajos, ntr-o zon linitit prin proiectul Green Park, trebuie transmis astfel
nct s atrag interesul publicului int. De aceea, mesajul cheie ce va fi adoptat i ca slogan pe
tot parcursul campaniei este Verde la cas, subliniind faptul c acest proiect se adreseaz, pe
lng cei tineri, tuturor persoanelor interesate de achiziionarea unei locuine.
Canalele de comunicare pentru diseminarea mesajului campaniei au fost atent alese
pentru eficien optim n atragerea publicului int. Astfel, pentru conferina de pres a fost
aleas sala Primriei, tocmai pentru a sublinia parteneriatul cu aceast instituie i pentru a strni
interesul presei asupra acestui proiect. Crearea site-ului se pliaz pe profilul publicului nostru
cheie, tineri cstorii, pn n 35 de ani. mprirea brourilor se face n locuri frecventate n
mod obinuit de tineri cstorii, cum sunt: Parcul Copou, Parcul Teatrului de Var, Centrul
Civic Vaslui.

Principalele canale de comunicare sunt:
on-line (facebook)
campanie outdoor (flyere vor fi oferite pe strad, pliantele vor fi oferite n
restaurante, parcuri, etc)
pres scris pentru ceilali interesai,
show-room.





6

Lansarea proiectului va avea loc pe data de 1 octombrie 2014, n sala de conferine a
primriei Vaslui la ora 11.00. n acest scop, se va aranja sala cu scaune, mese astfel nct s
faciliteze accesul la sursele de alimentare pentru camerele video, dar i micarea invitailor prin
sal, uurina deplasrii lor pentru discursuri. La intrare vor fi afiate postere cu viitorul proiect,
iar cei din pres vor primi ecusoane, datele lor de indentificare fiind trecute ntr-un tabel
nominal.
La aceast conferin vor fi invitai s participe, pe lng membrii firmei Antrecons I.D,
primarul Municipiului Vaslui Vasile Pavl, preedintele Consiliului Judeean Dumitru Buzatu,
viceprimarul Sorin Radu, membrii comisiei de dezvoltare urban, reprezentani ai APM,
reprezentani ai Camerei de Comer Vaslui (Mdlina Nistor, Ionel Constantin), ct i presa
local i reprezentani ai ageniilor imobiliare din municipiu. Toi acetia, vor primi invitaii
personalizate la conferin, ct i la deschiderea show-room-ului (cu 4-5 zile naintea
evenimentului), moment n care va fi declarat oficial nceperea lucrrilor. Tuturor celor
prezeni la conferina de pres, ct i invitailor prezeni la deschiderea oficial a showroom-ului
(eveniment ce va avea loc imediat dup conferina de pres), li se va nmna mapa de
prezentare, de unde vor putea afla detalii despre acest proiect.
Mapa de prezentare va cuprinde un sumar al ordinii lurii cuvntului n cadrul
conferinei, un scurt istoric al companiei, date despre investitor, comunicatul de pres, descrierea
mai detaliat a proiectului i a modului cum poate fi achiziionat o locuin. nainte cu 4 zile se
trimite i comunicatul de pres (Anexa 1) i se solicit datele de identificare a jurnalitilor ce vor
fi prezeni la conferin. n cadrul conferinei va fi prezentat proiectul, se va rspunde la
ntrebrile jurnalitilor, iar la final vor avea loc declaraii, interviuri, discuii informale i masa
festiv etc.

Showroom-ul de prezentare a proiectului va fi ridicat n incinta zonei de constructie a
locuinelor pentru a oferi clienilor finali o prezentare ct mai realist i apropiat a ceea ce
urmeaz s fie locuina lor. Inaugurarea acestuia va avea loc imediat dup conferina de pres, pe
data de 2 octombrie 2014. Din acest moment, n showroom va exista, zilnic, un reprezentant care
va putea oferi tuturor celor interesai toate informaiile i documentele de care acetia au nevoie
pentru achiziionarea unei locuine.


7

n ceea ce privete diseminarea informaiilor n pres ne bazm pe o atenie deosebit din
partea jurnalitilor att datorit proiectului n sine, care va atrage atenia prin preul mic al
locuinelor, dar i datorit faptului c partener oficial n acest proiect este Primria care
beneficiaz de o monitorizare atent din partea presei.

Instrumentele de comunicare utilizate sunt:
Comunicatele de pres ce se vor trimite tuturor jurnalitilor locali pe data de 27
septembrie, iar pe 30 se va suna pentru confirmare. Se vor emite comunicate de pres
att la lansarea proiectului, ct i pe parcursul desfurrii acestuia, cum ar fi la nceput,
la prima locuin finalizat etc.
Organizarea conferinei de pres: invitaii, mape de prezentare a proiectului.
Organizarea evenimentelor speciale pe parcursul derulrii proiectului: lansarea
proiectului, finalizarea primelor apartamente, finalizarea ntregului proiect.
Brouri de prezentare mprite n primria Vaslui, restaurantele din ora, dar i n
supermarketuri.
Bannere i diferite afie stradale dispuse pe strzile principale ale oraului.
Crearea unui site al proiectului ce va fi n permanen updatat cu toate informaiile
necesarea achiziionrii unei noi locuine.

O parte din angajaii firmei Antrecons ID se vor ocupa de organizarea campaniei de
comunicare; astfel, cei din PR vor realiza comunicatul de pres pe care l vor trimite jurnalitilor,
vor organiza conferina de pres i celelalte evenimente speciale desfurate pe parcursul
derulrii proiectului, iar ceilali organizatori se vor ocupa de activitile administrative: aranjarea
slii, mprirea brourilor, expunerea bannere-lor i a afielor stradale. Site-ul va fi realizat de o
persoan profesionist, contactat special pentru aceast munc.



8

Pentru c resursele materiale sunt foarte importante, dar i pentru a valorifica ct mai
bine timpul pe care l avem la dispoziie am realizat att bugetul, ct i calendarul campaniei de
lansare a proiectului.
BUGETUL
Materiale necesare Numr buci Pre pe bucat Total
Invitaii conferina
de pres
50 1 leu 50 lei
Mape de prezentare 300 2,5 lei 750 lei
Brouri de
prezentare
500 3 lei 1500 lei
Mas conferina de
pres
Buturi, bufet
suedez.
800 lei
Site-ul proiectului 1 1500 lei 1500 lei
Afie 300 100 lei 300 lei
Bannere 3 300 lei 900 lei
Cort showroom 1 3000 lei 3000 lei
Birou 3 200 lei 600 lei
Scaune birou 12 100 lei 1200 lei
Mochet 1 500 lei 500 lei
Laptop 3 2000 lei 6000 lei
Telefon 4 150 lei 600 lei
Consumabile
showroom
- - 1000 lei
Alte cheltuieli
neprevzute
- - 2000 lei
Apariia mesajului
ca videotire
4 300 lei 1200 lei
Articole n presa
scris
20 100 lei 2000 lei
Articole online 30 30 lei 900 lei


9

Spot publicitar la
radio
300 5 lei 1500 lei
Flyere i pliante 5000 + 2000 0,16 lei + 0,50 lei 800 +1000 lei
Ecusoane 20 4 lei 80 lei
Onorarii personale - - 30000 lei
Total 58.180 lei


Campania de promovare a proiectului ncepe cu 6 luni nainte de lansarea oficial a sa, ns,
nainte de nceperea campaniei propriu-zise, exist cteva lucruri ce trebuie stabilite:
1 februarie 2014 19 februarie 2014 activitate de research;
20 februarie 2014 1 martie 2014 stabilirea publicului int;
2 martie 2014 1 aprilie 2014 elaborarea planului strategic;
2 aprilie 2013 30 aprilie 2014 stabilirea mesajului, sloganului etc.
1 mai 2014 - 30 mai 2014 se realizeaz website-ul proiectului;
1 iunie 2014- 30 iunie 2014 realizarea materialelor de comunicare;
1 iulie 2014 30 iulie 2014 promovare pe posturile de televiziune locale, la posturile de
radio, n presa scris i online;
1 august2014 30 august 2014 afiare stradal;
1 septembrie 2014 26 septembrie 2014- amenajare showroom;
27 septembrie 2014 29 septembrie 2014 trimiterea invitaiilor;
27 septembrie 2014 trimiterea comunicatelor de pres;
30 septembrie 2014 confirmri;
1 octombrie 2014 conferina de pres;
2 octombrie 2014 deschiderea showroom-ului.




10


Pentru a evalua rezultatele campaniei de comunicare, am ales aplicarea unor chestionare
persoanelor care se vor interesa de proiectul rezidenial. Astfel, n momentul n care potenialii
clieni merg la showroom, la primrie, sau intr pe site pentru a afla mai multe informaii, vor fi
rugai s completeze un mini chestionar (Anexa 2), referitor la informaiile pe care ei le dein
despre proiectul rezidenial. Analiza campaniei Verde la cas va avea la baz datele colectate
prin acel chestionar. n acest sens, se urmrete aplicarea chestionarelor la peste 95% dintre
persoanele ce se intereseaz de proiect.
Campania va fi una de succes dac se vor ndeplini obiectivele propuse i anume:
informarea a cel puin 1000 de familii tinere asupra existenei acestui proiect rezidenial don
zona periferic a Municipiului Vaslui i vnzarea unui numr de 50 de locuine pe parcursul a
trei ani de la aprobarea proiectului.
Prin realizarea acest proiect rezidenial se urmrete, n final, acoperirea numrului mare
de cereri de locuine nregistrate n ultimii ani, dar i dezvoltarea comunei, prin atragerea ct mai
multor investitori.












11

Anexa 1
Antrecons ID 1.10.2014
Str. Rampei Nr. 9 A Vaslui, Ora 11:00
Tel: 0749326911
Pers.Contact: Popliuc Sorin


Comunicat de pres
Verde la cas!

Exist un nou proiect de locuine pentru tineri n zona periferic a Municipiului Vaslui. Miercuri,
1octombriei, n sala de conferine a primriei Vaslui, are loc lansarea oficial a proiectului rezidenial
Verde la cas.
n Vaslui, se deschide un nou proiect rezidenial, realizat de firma Antrecons ID cu sprijinul
Primriei. Scopul este acela de a acoperi numrul mare de cereri de locuine al tinerilor din ora, dar i de
a oferi posibilitatea achiziionrii unor apartamente i case noi, moderne, cu toate facilitile, la preuri
avantajoase.
La conferin vor participa membri ai firmei Antrecons ID, dar i reprezentani ai primriei ce se
ocup de dezvoltarea urbanistic, realizarea lucrrilor publice, protecia mediului nconjurtor, ct i
reprezentani ai ageniilor imobiliare.
Conferina va avea n vedere prezentarea proiectului, a condiiilor de realizare i vnzare, ct i
avantajele sale comparativ cu alte proiecte de acest gen: preuri accesibile pentru cumprtorii din clasa
medie; posibilitatea de a alege tipul locuinei, cas sau apartament. Zona este lng pdurea Paiu , astfel
nct viitorii locatari se vor putea bucura de spaiu verde, linite i aer curat.

SFRIT
Director general,
Ilisei Dorin




12

Anexa 2

Chestionar de evaluare


1. De unde ai aflat de existena noului proiect rezidenial din zona periferic a Municipiului
Vaslui ?




2. n ce moment ai aflat de noul proiect rezidenial ?




3. Suntei mulumit() de informaiile primite de la reprezentantul nostru ?