Proiect la disciplina marketing:

,,Analiza pieei laptop-urilor

Elaborat de: Gangal Natalia
Anul I, seria E,grupa 1521
FABBV



2012
Cuprins:


1. Descrierea produsului
2. Analiza ofertei
3. Analiza cererii
4. Distribuia produsului
5. Pre
6. Promovarea produsului
7. Bibliografie
















1. Descrierea produsului
a) Scurt istoric al produsului
Cnd spui portabilitate, n domeniul IT, te gndeti imediat la laptop-uri sau notebookuri,
depinde cum i place s le spui. Unii i le cumpr pentru c au cu adevrat nevoie de ele. Alii
doar pentru c aa e trend-ul . Acum la mod e ca n orice emisiune TV, talkshow, tiri sau de
sport, prezentatorul sau realizatorul s aib cu el i un notebook. Nu tiu ct l folosete, dar d
bine ca element decorativ.
ns laptopul nu a fost ntotdeauna aa portabil i performant cum este acum. Ba chiar primele
versiuni erau att de grele i de mari, nct puteau fi transportate cu mare dificultate. Aceasta este
ironia tehnologiei: ne aduce avantaje la care nici nu ne-am fi gndit, pentru ca noi s rdem cnd
privim n urm la primele prototipuri.
Primul concept care s-a apropiat de ceea ce avea s devin laptopul pe care l cunoatem azi a
fost Dynabook. Conceput de Alan Kay i dezvoltat de Xerox PARC la nceputul anilor '70,
Dynabook a constituit baza de plecare a laptopurilor.
Un deceniu mai trziu i-a fcut apariia primul model comercial. Lansat n1981, Osborne 1
avea la baz sistemul de operare CP/M i era mult mai mare i mai greu dect laptopurile
moderne. Din poz, se poate observa c ecranul CRT de care beneficia era minuscul. n ciuda
dimensiunilor i a greutii mari, Osborne 1 a avut un impact major asupra industriei, fiindprimul
computer pe care oamenii l puteau lua cu ei. ns Osborne 1nu funciona pe baterii, trebuia
alimentat la priz.

Un alt model notabil a fost Compaq Portable, lansat n 1983. La vremea aceea, IBM Personal
Comper devenea platforma standard pe piaa PC-urilor. Compaq Portable care avea la baz MS-
DOS era ntr-adevr mai uor de transportat dect Osborne 1, ns nici acesta nu funciona pe
baterii.
1982 este anul n care Bill Moggridge, un designer industrial britanic, a lansat GRiD Compass
1101. Acesta este primul model care a beneficiat de designul de tip clamshell, n care laptopul se
nchide prin suprapunerea ecranului cu tastatura. GRiD Compass 1101 costa la acea vreme ntre
8.000$ i 10.000$.
Vremea laptopurilor cu baterii avea s vin n 1983, cnd Epson a nceput s comercializeze pe
scar larg modelul HX-20 (anunat iniial n 1981). Acesta se alimenta cu baterii rencrcabile
nickel-cadmium i dispunea de o tastatur cu numai 84 de taste. HX-20 avea un LCD mic, cu
rezoluie de numai 120 X 32 pixeli, 4 linii de text i maxim 20 de caractere pe o linie.
b) Sortimentele existente pe piata produsului :
n acest moment pe piaa mondiala a laptopurilor sunt diverse sortimente care acoper intreaga
pia ct i cerererea mondial. Voi face o serie de clasificari in care voi incerca s clasific
majoritatea sortimentelor existente.

n funcie de dimensiuni :
Netbookuri dimensiuni mici 6 inchi -12 inchi
Notebookuri dimnsiuni mai mari 12 inchi -21 inchi

n funcie de suprafaa displayului i tipul acestuia.
Notebookuri displayul nu este tactil
Tablete pc-ecran tactil,aplicaiile pot fi gestionate usor direct de pe display nefiind necesare un
mous sau o tastatur.

n funcie de pre:
Notebookuri ieftine destinate unor aplicaii soft
Notebookuri mai scumpe destinate apliicaiilor ce necesit putere de procesare mare.(De la
cateva sute de euro la cateva mii de euro)

n funcie de destinaia lor:
Notebookuri specializate pentru grafica.(Componente special placi video dual head gama
precision de la Dell)
Notebookuri pentru gaming-notebookuri specializate cu putere de procesare mare si placi video
optimizate pentru gaming-dell Alienware-cele mai speciale sunt cele cu 2 placi video
Notebokuri pentru domeniul militar.Din aceasta categorie fac parte modelele solide state de la
HP si Dell.Aceste modele pornesc de la 1000 de euro cu arhitecturi entry putere de procesare
mica dar stabilitate mare si rezistenta la orice forma de soc,lovitura etc.

2. Analiza ofertei
a) Principalii productori de laptop-uri din Romnia sunt:
- HP
- Dell
- Asus
- Lenovo(IBM)
- Msi
- Toshiba (1% din piata)
- Samsung(1-2% din piata)
- Acer
- Apple
- Sony
Importatorii acestor produse sunt:
- HP-Scop,Tornado, RHS
- Dell Romsys, Genesis distributie, System Plus
- Asus-scop, RHS
- Acer-Scop Elko
- Sony-Scop,Agis
- Lenovo Scop,RHS
- Toshiba Scop, RHS
- Msi-Skin
- Apple-apcom unic distribuitor
- Samsung-RHS,Agis, Deck Computers
Produsele oferite :
HP,Dell sunt liderii mondiali ofera orice solutie posibila si acopera cam 90% din piata.
Brandurile de nisa din piata romana sunt:Lenovo,Toshiba(domeniul business se fac oferte catre
client tinta banci institutii etc), Sony brand orientat catre business preturile /pcs fiind
mare.Acer(al 3 lea producator ca vanzari din piata),Msi in general sunt orientate catre piata
entry. Apple este destinat end-userilor si se remarca prin soft,design diferit fata de ceilalti
jucatori ai pietei.Asus este pozitionat pe pozitia a 4-a in piata din Romania si ofera solutii entry
cat si medium.

b) Volumul produciei, vnzrilor, importurilor i exporturilor
Laptopurile sunt soluii integrate ce ofera mobilitate in primul rand.

Volumul produciei.
Piata de notebookuri si desktopuri (calculatoare obisnuite) din Taiwan ODM(Original Design
Manufacturers) reprezinta in jur de 90% din productia mondiala de laptopuri.In anul 2011 au fost
produse 1.64 milioane bucati.Cresterea fata de 2010 a fost de 5.1%.Din aceste notebookurile
reprezinta procentual 62% iar calculatoarelele desktop 38% conform GfK Marketing Services
(Taiwan).

Volumul vnzrilor.
Conform GfK Marketing Services (Taiwan) volumul vanzarilor a fost de 967 mil $ atat pentru
notebookuri cat si pentru desktopuri, n anul 2010.
Raportat la dimensiunea displayului : 31% au fost notebookuri cu display de 14-inch si 29%
modele de 15-inch GfK.

Volumul importurilor.
La nivelul anului 2009, piata de PC-uri din Romnia a scazut cu peste 50%, de la un volum de
peste un milion de unitati inregistrat in 2008. In intervalul ianuarie-septembrie 2010, piata PC-
urilor portabile din Romania a atins 270.000 de unitati, conform Wall-street. Dintre PC-urile
portabile aduse in Romania de Acer in primele noua luni, o pondere de 25% apartine netbook-
urilor. Acer are in Romania doi distribuitori directi, respectiv Scop Computers si Elko, la care se
adauga partenerii locali Skin, IT&S si Asbis.
Volumul exporturilor.
In graficul de mai jos se poate observa cantitatea de bucati (pcs) pentru fiecare din cele 4Q-
uri(trimestre) in 2011 cat si pentru primul Q din 2012 (ianuarie-martie). Pe verticala sunt:
1. Scara procentuala, 2 volumul exporturilor in mii bucati. Pe orizontala este reprezentat grafic
valori pentru fiecare Q. In acelasi timp mai sunt facute reprezentari grafice liniare : Q/Q cat si de
la an la an (Y/ Y).




c) Repartiia vnzrilor
"In primele noua luni din 2010, vanzarile din piata locala catre consumatorii finali au fost destul
de mici, cresterea fiind moderata fata de perioada similara din 2009", a spus directorul de vanzari
al Acer Romania, Bogdan Iftemie. "Obiectivul pentru acest an este intrarea in randul primilor trei
producatori pe segmentul desktop-urilor, volumul estimat fiind de circa 5.000 de unitati. Pentru
cele portabile, avem ca obiectiv un volum de 100.000 de unitati. In primul trimestru din 2011,
Acer va lansa in Romania tablete PC si, probabil, si bookreader", a mai spus Iftemie.
Productorul japonez, Tochiba, urmrete n anul 2012 o cot de 15% pe piaa romneasc.
,,Toshiba deine n Romnia, potrivit IDC, a patra poziie la vnzri i o cot de 10%, ns
reprezentantul pe Romnia al productorului pune la ndoial acurateea culegerii datelor de
ctre IDC Romnia, i amintete c, potrivit GfK, care analizeaz vnzrile sell out, cota
Toshiba este de circa 13%, mult mai aproape de adevr. La capitolul awareness, ns, spune
Condruz, Toshiba se afl n Romnia pe poziia a treia. Iar la pre, doar produsele echivalente
Apple i Sony sunt mai scumpe,anun business cover.

d) Elementele care individualizeaza cele mai importante marci
Apple- inovatie, inventivitate( laptopuri subtiri, system de prndere magnetica al incarcatorului,
soft)
HP- gama larga de produse, dar fara posibilitate de custom-izare
Dell- intreaga gama de produse poate fi modificata in functie de cererea clientului. Pe site-ul
global dell firmele de distributie pot allege componentele unul laptop la fel ca ale unui calculator
desktop in functie de nevoile clientilor lor, cat si de forecast-ul acestora.
Fujitsu- are n plan de civa ani un laptop cu senzor biometric, Fujitsu Palm Secure, iar acum
acesta vine ntr-o form mbuntit. Conform primelor informaii, noua tehnologie va veni
implementat pe tablet, dar i pe laptop cel mai devreme n 2013.



3. Analiza cererii
a) Cine utilizeaz produsul?
Pe partea de bisness, unul dintre produsele importante este Acer TravelMate P243, noul laptop
lansat cu procesor din gama Intel Ivy Bridge i plac video Nvidia GeForce GT 630M. La acest
model ntlnim tehnologii la Direct X11, pentru un nivel de productivitate superior, iar la
capitolul de protecie a datelor avem Acer Proshield Security care ofer mai multe tool-uri pentru
gestionarea datelor printr-o singur interfa.
Un alt model important este lansat de Lenovo:
Lenovo ThinkStation C30 cel mai mic design Dual-CPU: destinat utilizatorilor din servicii
financiare, proiectrii asistate de calculator (CAD) i creatorilor de coninut digital.
Lenovo ThinkStation D30 destinat de la designul de produs 3D i animaie pn la calcul
matematic i statistic i dezvoltare de software.
L35enovo ThinkStation S30 soluia IT esenial de nivel profesional: destinat utilizatorilor
preocupai de buget, dar interesai de soluii hardware performante.
Dell a lansat cel mai subtire si mai usor laptop din lume, avand o grosime de numai 2,54 de
centimetri si o greutate de putin peste doua kilograme. Noul laptop, numit Latitude Z, este
destinat oamenilor de afaceri, iar pretul este pe masura, de 1.999 de dolari.

b) Capacitatea i dezvoltarea pieei laptop-urilor
Cel mai mare sector, IT, a inregistrat o usoara crestere n 2012 (3,2%) fata de perioada
corespunzatoare din 2011, potrivit studiului realizat de GfK. In primul trimestru al lui 2012 piata
de laptop-uri a ramas pe un trend crescator fata de aceeasi perioada a anului trecut. Inregistrand o
valoare de 101 milioane Euro, totalul vanzarilor a fost cu 3,2% peste cel din T1 2011.

4. Distribuia laptop-urilor
Tornado Sistems este una dintre firmele de distribuie care are n portofoliul su de produse
notebook-ul Amilo Pro V3525, primul notebook business Fujitsu Siemens Computers, din
categoria entry-level, ce integreaz tehnologia 3G UMTS (Universal Mobile
Telecommunications System).
Red Hat, principalul furnizor mondial de programe open source pentru companii, particip ca
membru fondator al initiativei One Laptop per Child (OLPC - un laptop pentru fiecare copil).
Proiectul OLPC vizeaza asamblarea si distributia, in scopuri educationale, de calculatoare laptop
necostisitoare catre studenti din intreaga lume, mai ales celor din tarile in curs de dezvoltare.
Ali distribuitori de laptop-urisunt firmele large accounts si small accounts. Magazine mari
precum Kaufland, Cora, au pe lng gama larg de produse alimentare i produse de uz casnic.
n aceste magazine putem gasi laptop-uri performante i brand-urile cunoscute.






5. Preul produsului
Cele mai scumpe laptopuri comercializate in Romania depasesc suma de 5.000 de euro si sunt
oferite de companii de renume in domeniu, precum Alienware, Apple, Lenovo sau Sony.
Produsele Alienware sunt printre cele mai apreciate de catre gameri, dispunand de configuratii
de ultima generatie, de un design neconventional, dar si de un pret pe masura (24.000 lei).

ToughBook CF-31 Panasonic, cunoscut si sub denumirea de "indestructibilul", a fost greu
incercat in teste derulate chiar de armata americana. Prevazut cu o carcasa de tipul clamshell,
CF-31 a facut fata cu brio celor mai dure socuri (pret: 20.099 lei).

MacBook Pro 17, unul dintre cele mai performante produse Apple, este prevazut cu o carcasa din
aluminiu si se remarca prin capacitatea Hard Disk-ului si viteza de rulare a aplicatiilor
(pret:11.400 lei).

6. Promovarea produsului
Promovarea laptop-urilor se face prin mai multe ci:
- Prin mass-media: prin toate canalele, fie ca este vorba de spoturi televizate, fie ca este
vorba de radiouri, cat si ziare, reviste obisnuite, reviste de specialitate (chip, pc gaming).
- Prin afiaje in zonele cu densitatea populatiei ridicata (strazi, cladiri, bannere pe
stadioane)
- Prin bannere pe diverse site-uri
- Prin oferirea de tehnologie si suport pentru diferite evenimente (diverse conferinte in care
diferite firme de laptop-uri ofera produsele lor pt a fi utilizate)
- Tirguri si expozitii in care sunt prezentate produsele noi si consumatorii au posibilitatea
sa le testeze (CERF).
- Diverse site-uri de specialitate unde sunt date spre testare si de care sunt clasificate in
functie de performante, pret, tehnologii (TomsHardware).





























7.Bibliografie
*http://www.digitimes.com/topic/taiwan_notebook_odms/a00176.html
*http://www.wall-street.ro/articol/IT-C-Tehnologie/95235/Acer-Romania-a-distribuit-cu-70-mai-multe-
PC-uri-portabile-in-primele-noua-luni-din-an.html
*http://www.businesscover.ro/16-07-2010-toshiba-tintim-top-3-la-vanzarile-de-laptopuri-in-
romania/

*http://laptopnews.ro/fujitsu-palm-secure-primul-laptop-cu-scanner-biometric.html

*http://laptopnews.ro/acer-travelmate-p243-un-nou-laptop-cu-intel-ivy-bridge-si-nvidia-geforce-
630m.html

*http://www.businesscover.ro/16-05-2012-lenovo-al-doilea-producator-it-care-deschide-un-
magazin-exclusiv-in-romania/

*http://www.ziare.com/internet-si-tehnologie/tableta/romanii-cumpara-laptopuri-si-tablele-mai-
putin-electrocasnice-si-electronice-1167304

* http://www.it-
portal.ro/show_news.php?id=2013&titlu=Red+Hat+distribuie+laptopuri+pentru+studenti

* http://www.ziare.com/internet-si-tehnologie/laptop/un-laptop-sau-un-logan-masina-este-mai-
ieftina-1165393