Universitatea Petrol-Gaze Ploiesti

Facultatea de Inginerie a Petrolului si Gazelor

Specializarea:Inginerie de petrol-gaze

TEMA:

Strategii economice ale intreprinderii.

Planul ca instrument de concretizare si
realizare a lor
STUDIU DE CAZ REALIZAT LA S.C. IPIP S.A.

Coordonator :
Conferentiar Univ. dr.ing. ec.Daniela Buzoianu
Lector Univ. dr. Octavian Badiceanu

Echipa proiect :
Manager: Cosconel Elena Cristina
Membrii :Balanescu Alexandra
Corlean Oana Alexandra
Danila Diana
Grupa: 20104 Anul:II
Anul Universitar 2014-2015

CUPRINS
CAPITOLUL I

Prezentarea generala a intreprinderii

1.1. Scurt istoric ............................................................................ pag.3

1.2. Prezentarea obiectului de activitate al firmei ..................... pag.5
1.3 Prezentarea resurselor firmei................................................pag.6
1.3.1. Resursele umane.............................................................. pag.6
1.3.2. Resursele financiare ........................................................ pag.8
1.3.3. Resurse materiale................................................................pag.10
1.4. Organizarea firmei....................................................................pag.11
1.4.1. Prezentarea structurii functionale a firmei.........................pag.11
1.4.2.Prezentarea structurii operationale a firmei.........................pag.12
1.4.3. Prezentarea organigramei.........................................................pag.16
1.4.4. Prezentarea fisei postului........................................................pag.18
1.5. Prezentarea obiectivelor economice ale firmei in conditiile pietei
concurentiale................................................................................pag.21

CAPITOLUL II Strategii economice ale firmei, planul ca instrument

de concretizare si realizare a lor
2.1. Importanta strategiilor economice pentru activitatea
firmei.....................................................................................................pag.24
2.2. Elaborarea strategiei firmei...............................................pag.26
2.3.Elaborarea planului de afaceri al firmei............................pag.29

CAPITOLUL III Concluzii si propuneri

3.1. Concluzii...................................................................................pag.36
3.2. Propuneri...................................................................................pag.37
Bibliografie...........................................................................................pag.38

CAPITOLUL I Prezentarea generala a intreprinderii

1.1. Scurt istoric
Institutul de Proiectari pentru Instalatii Petroliere(S.C. IPIP S.A.)
s-a fondat in anul 1950 la Ploiesti , este o firma romaneasca cu un
domeniu larg de activitate si o experienta bogata in domeniul
ingineriei pentru industria petroliera , de prelucrare a
hidrocarburilor si petrochimie , precum si in domeniile aferente
acestora.Intreprindera a proiectat 11 rafinarii din Romania cu o
capacitate totala de procesare de 34.000.000 mt/an si un numar
mare de obiective in strainatate cum ar fi rafinarii de titei ,
instalatii de procesare a gazelor , complexe de uleiuri lubrifiante si
facilitati auxilare.
S.C. IPIP S.A. , prin realizarile specialistilor sai si-a capatat un
binemeritat prestigiu international confirmat de instalatiile si
echipamentele aflate in functiune nu numai in Romania ci si pe o
arie extinsa a globului.
De aproape 50 de ani , nu numai in Romania dar si in sud-estul
Europei , S.C. IPIP S.A. a fost singurul institut pentru proiectare de
instalatii petroliere si petrochimice dobandind astfel un inalt
prestigiu in ramura industriala datorita inaltei calitati ale
realizarilor dar si datorita personalului foarte bine pregatit.
La inceputul anilor 70 , in cadrul dezvoltarii industriei
romanesti , marea provocare a intreprinderii S.C. IPIP S.A. a fost
sa proiecteze noi rafinarii de larga capacitate si inalta complexitate
pentru procesarea petrolului brut din tara sau din import.
S.C. IPIP S.A. are in prezent capacitatea si disponibilitatea sa
raspunda oricarei cerinte din domeniul sau de activitate, prin
folosirea bogatei experiente profesionale, a personalului sau, in
tehnologia, ingineria si managementul unor proiecte complexe, in
avantajul clientilor din tara si strainatate.
3

Proiectele IPIP.SA sunt elaborate in stricta conformitate cu

sistemul de calitate ISO 9001:2000 auditat, certificat si aprobat de
Lloyds register (UK)
Domenii de activitate:

Rafinarie

Chimie si Petrochimie

Mediu nconjurator

Depozitare titei/produse
Conducte de transport titei si gaze naturale

Proiectare si furnizare de utilaje chimice

Amenajari din afara bateriei si instalatii auxiliare

Constructii civile si industriale

Sediul firmei este amplasat in centrul Ploiestiului pe strada

Diligentei nr.18 insumand un total de 5435 mp :
3400 mp birouri
267 mp arhive
81 mp sali de intruniri (sedinte)
63 mp sali de protocol (pentru intruniri cu reprezentantii
firmelor straine)
80 mp biblioteca

1.2. Prezentarea obiectului de activitate al firmei

IPIP S.A. ofera servicii de proiectare si inginerie de nalta
calitate pentru domeniile sale de activitate
Spectrul larg de servicii oferite de IPIP SA include, fara a se limita
la, urmatoarele:

Studii de prognoza, evaluare, dezvoltare, fezabilitate,

documentare tehnica si economica, etc.;
Proiecte de inginerie de baza si de detaliu pentru instalatii noi de
proces si auxiliare precum si retehnologizarea si modernizarea
instalatiilor existente, utilitati, terminale, utilaje tehnologice
(proiecte de baza, proiecte si desene de detaliu, specificatii
pentru ingineria de detaliu, planuri detaliate de amplasare
conducte, sisteme de control, proiecte si inginerie pentru
conducte, topografie geologica si a santierului, monitorizarea
activitatilor de inginerie de detaliu pentru terte parti, ntocmirea
manualelor si instructiunilor de operare),
Desene de executie pentru utilajele de rafinarie si industriile
aferente, incluzand cuptoare, schimbatoare de caldura, talere,
umplutura si interioare pentru coloane, separatoare, boilere,
incineratoare, dezaeratoare, desalinatoare, racitoare cu aer etc.;

Proiecte de automatizare,
Proiecte electrice :proiectare linii si statii electrice noi pentru
joasa si medie tensiune (pana la 6kV inclusiv ) precum si
modernizarea celor existente ;consultanta , studii , elaborare
norme sau prescriptii tehnice ,
Procurare, inspectie, control de siguranta, asistenta tehnica la
montaj, pornire si punere n functiune a instalatiilor de
prelucrare petrol si gaze, chimice si petrochimice, teste de
garantare a performantei,,
Evaluarea impactului asupra mediului studii de impact si bilant
de mediu.;

Inspectia si modernizarea instalatiilor, statiilor de combustibili

pentru eliminarea evacuarii in atmosfera a compusilor organici
volatili
Livrare la cheie a stocatoarelor de amoniac lichid

1.3. Prezentarea resurselor firmei

1.3.1. Resursele umane
Personalul salariat al IPIP SA numara in prezent 334 de angajati
dintre care 141 sunt ingineri cu studii universitare.
Pentru recrutari in vederea angajarii , IPIP SA cauta absolventi
ale urmatoarelor specializari :
PRELUCRAREA PETROLULUI SI PETROCHIMIE
PETROCHIMIE SI CARBOCHIMIE
TEHNOLOGIA COMPUSILOR
MACROMOLECULARI
INGINERIA SI PROTECTIA MEDIULUI IN
INDUSTRIE
INGINERIE SANITARA SI PROTECTIA MEDIULUI
INGINERIA MEDIULUI
INGINERIA PROTECTIEI MEDIULUI IN INDUSTRIA
CHIMICA SI PETROCHIMICA
TRANSPORTUL , DEPOZITAREA SI DISTRIBUTIA
HIDROCARBURILOR
UTILAJE PETROLIERE SI PETROCHIMICE
UTILAJE PENTRU TRANSPORTUL SI
DEPOZITAREA HIDROCARBURILOR

 MASINI SI ECHIPAMENTE TERMICE

MASINI HIDRAULICE SI PNEUMATICE
CONSTRUCTII CIVILE , INDUSTRIALE SI
AGRICOLE
CAI FERATE , DRUMURI SI PODURI
CONSTRUCTII HIDROTEHNICE
AMENAJARI SI CONSTRUCTII HIDROTEHNICE
AUTOMATICA SI CALCULATOARE
AUTOMATICA SI INFORMATICA INDUSTRIALA
AUTOMATICA SI INFORMATICA APLICATA
ELECTROMECANICA
ELETROTEHNICA GENERALA
Deasemenea , IPIP SA ofera cursuri gratuite de pregatire pentru
noii angajati in urmatoarele domenii :
OPERATORI DCS (Sisteme Distribuite de Control)
OPERATORI PDS (Sisteme de Conducte) PENTRU
MODELARE 3D A NOILOR PROIECTE
PRELUCRAREA PETROLULUI PROCESE DE
BAZA
PORNIREA SI FOLOSIREA DIFERITELOR UTILAJE
DIN RAFINARII

1.3.2. Resursele financiare

Resursele financiare ale IPIP SA reprezinta o componenta vitala
pentru functionarea intreprinderii si pentru motivarea salariatilor
pentru a da randament maxim.Datorita numeroaselor sale relatii de
cooperare cu marile companii din lume furnizoare de tehnologii ,
know - how , echipamente , materiale , etc. din domeniul
prelucrarii petrolului si industriei petrochimice din tara dar si din
afara , IPIP SA dispune de un capital financiar ce permite
dezvoltarea continua a intreprinderii si dotarea cu tehnica de calcul
de ultima generatie , ultramoderna , a birourilor si a
compartimentelor si departamentelor.
Salariul se stabileste pe baza unui consens in urma negocierii
intre cel ce are nevoie de factorul munca si posesorul muncii , in
contextul general al raportului cerere oferta de munca si in
conditiile prevazute de contractul colectiv de munca.
Informatii generale:
firma infiintata in anul 1991;
agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit
inregistrat la data de 30 Aprilie 1991;
Indicatori financiari anul 2013:
Cifra de afaceri: 30,904,981 lei
Profitul net: 487,498 lei
Pierdere net: 0 lei
Profitul brut:655,028 lei
Pierdere brut:0 lei
Salariati:334

 Tipul de activitate ,conform clasificarii CAEN din 2013activitati de inginerie si consultanta tehnica legate de acestea
Datorii totale: 16,269,103 lei
Cheltuieli totale: 35,603,064 lei
Active imobilizate total: 918,992 lei
Stocuri: 5,931,074 lei
Casa si conturi la banci: 441,911 lei
Cheltuieli in avans: 956,377 lei
Capitaluri: 2,981,731 lei
Patrimoniul regiei: 0 lei
Capital social subscris si varsat : 226,869 lei.
Pentru obtinerea acestor venituri societatea a efectuat
cheltuieli totale de 35,603,064 lei, cheltuieli ce se compun din:

cheltuieli materiale(inclusiv energie)

20,548,670
cheltuieli cu lucrari executate de terti
9,404,895
cheltuieli cu taxe si varsaminte asimilate
245,712
cheltuieli totale cu personalul
4,492,190
cheltuieli cu amortizarile
726,484
cheltuieli exceptionale
143,152
diferente de curs valutar
41,961

Indicatori Derivati din

Bilant

2012

Total datorii/Capitaluri 3.0522

proprii

2013
5.4563

Total datorii/Total
active

34.9194

Capitaluri proprii/Total 11.4406

active

17.7032
3.2446

Indicatori de
profitabilitate

2012

2013

Marja de profit
brut(%)

9.5729

2.1195

Marja de profit

7.9191

1.5771

Rentabilitatea
capitalului propriu
inainte de impozitare

83.3894

21.968

Rentabilitatea
capitalului propriu
dupa impozitare

68.9835

16.3465

Indicatori de
risc/datorii

2012

2013

Rata de indatorare
globala

0.6511

0.6991

net (%)

1.3.3. Resursele materiale

Ca resurse materiale , IPIP SA dispune de aparatura
ultraperformanta pentru prelucrare a datelor si procesare
3D.Aceasta este continuu imbunatatita pentru a putea face fata
numeroaselor solicitari si a utilizarii zilnice non stop.

10

IPIP SA are in dotare o sala moderna de videoconferinte complet

echipata si utilata cu ecrane LCD si cu acces la Internet prin ISDN.
Deasemenea , a fost autorizat de catre Lloyds Register Quality
Assurance in conformitate cu urmatoarele standarde referitoare la
Sistemul pentru Managementul Calitatii : ISO 9001 : 2000 , EN
ISO 9001 : 2000 , BS EN ISO 9001 : 2000 , SR EN ISO 9001 :
2000 si este autorizat/certificat de autoritatile romane pentru
elaborarea de documentatii ce sunt necesare unor avize si dezvolta
proiectele sale utilizand sisteme de calcul hard si software de
ultima generatie specifice domeniului de lucru.

Necesarul de materiale se ntocmete lunar,dupa cum urmeaza:

- nivelul compartiemntelor
- centralizare la nivelul departamentului
- centralizare la responsabilul cu aprovizionarea.
La 31.12.2013 S.C. IPIP S.A. detinea in proprietate urmatoarele
active corporale la valoarea de inventar:
1. instalatii tehnice si masini 489.464.869 mii lei
2. alte instalatii, utilaje si mobilier 5.428.914 mii lei
Furnizorii principalii de materii prime si materiale sunt:
S.C. METRO S.A.;
S.C. MIDORAX S.R.L PLOIESTI
S.C. HEXFET S.R.L. PLOIESTI
1.4.Organizarea firmei
1.4.1 Prezentarea structurii functionale
Structura functionala a IPIP SA este formata din :
Adunarea Generala a Actionarilor
Consiliul de Administratie
11

 Director General
Director Tehnic
Director Dezvoltare Afaceri
Director Comercial
Director Resurse Umane
Contabil sef
Organizarea si functionarea ntreprinderii sunt orientate spre
realizarea obiectivelor sale n sensul ca fiecare componenta
organizatorica sau actiune trebuie sa corespunda unor cerinte clar
definite reiesite din obiectivele acesteia.Elementele care formeaza
cadrul organizational sunt decisive pentru existenta, functionarea si
dezvoltarea ntreprinderii IPIP SA.
Sistemele de conducere a ntreprinderii IPIP SA reprezinta
totalitatea elementelor componente si a relatiilor dintre acestea
structurate ntr-un anumit cadru organizatoric n care se desfasoara
procesele de conducere ale activitatii n ansamblul sau.
1.4.2. Prezentarea structurii operationale a firmei
Structura operationala a IPIP SA este formata din :
Departament Tehnologic
Departament Montaje
Departament Automatizare Electric
Departament Constructii
Departament Utilaje
Compartiment Centralizat de Calcul
Compartiment Imagine Prospectare Marketing
12

 Compartiment Comercial
Compartiment Contractare , Planning , Cost Control
Compartiment Analize Economice
Consiliul Tehnico Economic (CTE)
Compartiment Asigurarea Calitatii (AQ)
Compartiment Informare si Documentare Tehnica
Compartiment Resurse Umane
Compartiment Certificare Autorizare
Compartiment Contabil
Compartiment Financiar
Compartiment Administrativ
Compartimentele sunt rezultatul agregarii unor posturi si functii cu
continut similar si/sau complementar reunind persoane care
desfasoara activitati relativ omogene si solicita cunostinte
specializate dintr-un anumit domeniu, sunt amplasate ntr-un
anumit spatiu si subordonate nemijlocit unei singure persoane.
Functia reprezinta factorul de generalizare al unor posturi
asemanatoare din punct de vedere al ariei de cuprindere , autoritatii
si responsabilitatii.Analizate dupa natura lor , dupa natura
competentelor , responsabilitatilor si atributiilor , functiile pot fi
grupate in :

Functii de conducere , caracterizate prin ponderea ridicata a

competentelor , atributiilor , responsabilitatilor implicate in
exercitarea atributelor.In functii de conducere se afla
Adunarea Generala a Actionarilor , Consiliul de
Administratie si Directorul General.

13

Functii de executie sunt cele in a caror competenta se

regasesc competentele , atributiile si responsabilitatile a caror
desfasurare implica transpunerea in practica a deciziilor
emise de titularii functiilor de conducere.In functii de
executie se afla directorii executivi si anume : Directorul
Tehnic , Directorul de Dezvoltare Afaceri si Comercial ,
Directorul Stiintific , Directorul Resurse Umane ,
Contabilul Sef si Compartimentul Administrativ.

Relatiile organizatorice reprezinta ansamblul legaturilor dintre

componentele structurii organizatorice instituite prin reglementari
oficiale. Acestea pot fi grupate in:
- ierarhice;
- functionale;
- de stat major;
- de cooperare;
- de control;
- de reprezentare.
Relatiile ierarhice legaturile de autoritate care se stabilesc
intre manageri si executanti, intre sefi si subordonati, ele se
concretizeaza in dispozitii transmise in sens descendent si
raportari efectuate cu sens de circulatie ascendent.
In cadrul S.C. IPIP S.A. se stabilesc relatii ierarhice intre
Directorul general si Directorul tehnic,de proiect, economic si
comercial.
Relatiile functionale- servesc la transmiterea reglementarilor, a
indrumarilor si a sugestiilor privind modul de actiune intr-un
anumit domeniu de activitate. Ele se stabilesc intre persoane
care exercita o autoritate functionala si precizeaza cum trebuie
facut.
Relatiile de stat major se stabilesc intre persoane din
compartimente de stat major si celelalte persoane incadrate in

14

orice alt compartiment al firmei. De exemplu, intre directorul

general si consilier.
Relatiile de cooperare -se stabilesc intre persoane ce detin
functii situate pe aceasi treapta ierarhica dar in compartimente
diferite in scopul realizarii in comun a unor actiuni complexe. In
cadrul firmei IPIP S.A. acestea se realizeaza intre directorul
tehnic, directorul de proiect, directorul economic si cel
comercial.
Relatiile de control -apar si functioneaza intre compartimentele
specializate in efectuarea controlului si celelalte compartimente
ale structurii organizatorice .
Relatiile de reprezentare - se stabilesc intre managerii inferiori
ai firmei si reprezentantii unor organizatii profesionale,
sindicate din interiorul firmei sau persoane fizice sau juridice
din afara firmei. De exemplu, directorul economic ii cere
contabilului sef sa il reprezinte la o conferinta la care nu poate
asista.
Nivelul ierarhic reprezinta ansamblul subdiviziunilor
organizatorice plasate pe linii orizontale la aceeasi distanta fata de
managementul de varf all firmei.
N.I. AGA = 0
N.I. Cenzori , Consiliul de Administratie = 1
N.I. Director General , Consilier Juridic = 2
N.I. D.Tehnic , D.Dezvoltare Afaceri ,D. Comercial , D.Resurse
Umane , D.economic= 3
N.I. Departamente , Compartimente = 4
Ponderea ierarhica (aria de control) reprezinta numarul de
persoane ce pot fi coordonate nemijlocit si in mod eficient de un
manager sau director.
P.I. AGA = 2
15

P.I. Consiliul de Administratie = 1

P.I. Director General = 5
P.I. Director Tehnic = 4
P.I. Director Dezvoltare Afaceri =2
P.I. Director comercial=3
P.I. Director Resurse Umane = 2
P.I Contabil sef = 2
Pentru formalizarea structurii organizatorice IPIP SA se folosesc
urmatoarele documente:
a) regulamentul de organizare si functionare (R.O.F.) care
cuprinde cinci parti si anume:
- prima parte, denumita organizarea firmei, cuprinde
dispozitii generale
actul normativ de nfiintare
obiectul de activitate proiectari pentru instalatii petroliere
tipul societatii societate pe actiuni
statutul juridic
prezentarea structurii organizatorice
- partea a doua se refera la atributiile firmei;
- n partea a treia se fac precizari cu privire la conducerea firmei.
Se precizeaza care sunt atributiile adunarii generale a actionarilor,
atributiile consiliului de administratie, atributiile conducerii
executive cu detalierea responsabilitatilor pentru functiile de
director general si director pe functiuni;
- partea a patra cuprinde atributiile si diagrama de relatii pentru
fiecare compartiment functional si operational;
- partea a cincea cuprinde dispozitii generale.
1.4.3Prezentarea oraganigramei

16

b) organigrama - o reprezentare grafica a structurii organizatorice

a ntreprinderii si reda o parte din componentele structurii, si
anume:
- compartimente
- nivelurile ierarhice
- relatiile organizationale
- ponderea ierarhica.
Organigrama este un instrument important folosit n analiza
managementului firmei. Din punct de vedere al sferei de
cuprindere pot fi:
- organigrame generale
- organigrame partiale.
Din punct de vedere al modului de ordonare a compartimentelor si
a relatiilor dintre ele, organigramele pot fi:
- piramidale,
- circulare,
- orientate de la dreapta la stanga.
IPIP SA foloseste organigrama piramidala
Asociatia Generala a
Actionarilor

Consiliul de
Administratie

Director general
Dep. Achizitii
Publice
Director
Tehnic
Dep. de
conducte
Dep.
de
Serviciu
Dep.
de
siguranta
public
echipament

Director
dezvoltare
afaceri
Dep.
marketing
Dep. de
contracte

Director
comercial

Dep.
Estimarea
17 Birou
de
Costurilor
control a si
logistica
documentelor

Contabil Sef

Dep.
contabilitate
Dep.
Financiar

Director
Resurse Umane
Departament
Resurse
Umane
Birou
servicii de
sprijin

1.4.4. Prezentarea fisei postului:

c) fisa postului este un document operational important ce prezinta
n detaliu elementele cerute unui salariat pentru ca acesta sa-si
poata exercita n conditii normale activitatea. Fisa postului
cuprinde:
- denumirea si obiectivele postului
- compartimentul din care face parte
- competentele si responsabilitatile
- cerinte referitoare la studii, vechime si aptitudini.
Fisa postului serveste ca document organizatoric indispensabil
fiecarui salariat si ca suport pentru evaluarea muncii acestuia.

18

FISA POSTULUI-INGINER MECANIC

I.

Identificarea postului:
Titlul postului-Inginer mecanic
Obiectivul postului-titularul postului planifica sisteme
mecanice si instalatii industriale si avizeaza functionarea
acestora.

II.

Integrare in structura organizationala:

Relatii de subordonare-Director general
Relatii de colaborare-cu personalul firmei si partenerii

III.

Responsabilitati si sarcini specifice:

Citeste si interpreteaza schite, desene tehnice, sheme si
rapoarte generate de calculator;
Verifica si analizeaza propunerile de design ale
clientilor, specificatiile tehnice;
Specifica componentele sistemului sau modifica
produsele pentru a se asigura ca acestea sunt in
conformitate cu planul sau schita tehnica si
specificatiile referitoare la functionarea produsului
respectiv;
Conduce operatiuni de cercetare prin care se testeaza
si analizeaza fezabilitatea, design-ul , operarea
sistemelor mecanice ,componentelor per ansamblu;
Recomanda diverse modificari ale design-ului pentru a
elimina defectele sistemelor sau ale masinilor;

19

IV. Specificatiile postului:

Aptitudini si cunostiinte necesare postului:cunostiinte de
inginerie si tehnologie,design, mecanica, operare MsOffice,
AutoCAD, abilitate generala de invatare ,aptitudini numerice
si spatiale, capacitate decizionala.
Studii:studii superioare de specialitate;
Cerinte psihologice: responsabiliate,
constiinciozitate,rigurozitate in realizarea sarcinilor,
rezistenta la stres, preocupare pentru perfectionarea pregatirii
profesionale.

Director general:

Titularul postului:

20

1.5. Prezentarea obiectivelor economice ale firmei in conditiile

pietei concurentiale
n conditiile actuale ntreprinderea IPIP SA nu se poate reduce la
un organism simplu care urmareste maximizarea profitului, ci este
un organism complex, ce se confrunta cu o multitudine de
obiective contradictorii ce tin de strategia pe care o adopta.
Concurenta consta dintr-o multitudine de forme de comportament
ce se manifesta n cadrul relatiilor dintre furnizori pentru captarea
interesului unei clientele cat mai numeroase.
Pentru a defini aceste forme de manifestare a concurentei se pot
avea n vedere utmatoarele aspecte:
- interesele si aspiratiile clientelei
- libertatea de a actiona
- interesele si aspiratiile producatorilor n calitate de ofertanti
- existenta n mediul economic a unor reglementari juridice si a
unei stari psihologice si sociale care impun sau favorizeaza
anumite actiuni sau comportamente din partea agentului economic.
IPIP S.A. este angajat ntr-o multitudine de proiecte complexe,
cu termene de predare foarte strnse, IPIP SA reuind atingerea
termenelor propuse printr-o riguroasa organizare, mobilitate
precum si o strns colaborare cu beneficiarii.
Contactele cu firme de prestigiu internaional (ca Austroplan
GMBH, KosanCrispant, Tate& Lyle, De Smet Balestra, Uhde,
Martifer, Fluor, Foster Wheeler)au deschis perspective importante
pentru implicarea institutului in proiecte dinafara Romniei, astfel,
IPIP S.A. diversificndu-i aria de activitate in domenii
noi, precum Fabricile de Zahar sau Fabricile de Biodiesel.

21

Obiectivele intreprinderii in general, ale S.C. IPIP S.A., in

particular sunt:
- detinerea unei pozitii de varf in domeniul sau de activitate.
Intreprinzatorul urmareste sa desfasoare o activitate economica
profitabila, trebuie sa - si orienteze deciziile privind volumul,
structura si nivelul calitativ al ofertei sale potrivit exigentelor
formulate de c1ientii sai potentiali.
- printr-un ansamblu de metode si tehnici stiintifice de actiune, se
urmaresc modalitatile de prospectare a dimensiunilor, structurilor
si tendintelor pietei.
Aceste metode si tehnici se particularizeaza in raport cu natura
nevoilor, specificul cererii si caracteristicile principale ale
serviciilor ce compun oferta.
In activitatea sa, S.C. IPIP S.A. urmareste atat indeplinirea
unor obiective economice cat si realizarea obiectivelor sale
psihologice.
Obiectivele psihologice ale firmei vizeaza: imaginea
intreprinderii, satisfacerea clientilor prin calitate a serviciilor
prestate, la un nivel scazut al preturilor. Aceste obiective definesc
scopul si ratiunea existentei societatii, iar realizarea lor este
conditionata de:
- cresterea adaptabilitatii si flexibilitatii societatii in raport cu
mediul ;
- promovarea unui management anticipativ ;
- prevederea si cunosterea permanenta a modificarilor pietei ;
- stabilirea strategiilor optime de actiune.
Obiectivele pe care le fixeaza fiecare concurent pe piata
depind de :
- marimea si potentialul sau de resurse ;
- traditia sa in afaceri ;
22

- calitatea manageriala a echipei sale de specialisti.

In general, decizia privind alegerea obiectivelor si stabilirea
ierarhiei acestora ramane la latitudinea intreprinderii functie de
specificul pietei pe care activeaza si resursele de care dispune.
Obiectivele pe care intreprinderea, in general si S.C. IPIP S.A. in
particular, le sunt determinate si conditionate de prezenta
concurentei pe piata.
Piata este un concept cu intelesuri multiple. Ea reprezinta
categoria economica, proprie productiei de marfuri, ce cuprinde 2
componente fundamentale : cererea si oferta - locul de intalnire al
agentilor grupati, dupa pozitia lor fata de proprietate
Locul intreprinderii pe piata depinde de o multitudine de
factori, in cadrul carora cei mai importanti sunt :
- natura nevoii careia i se adreseaza oferta de servicii a
intreprinderii ( nevoile primare dispun de o varietate mult mai
mare decat nevoile de lux ) ;
- nivelul tehnologic ce caracterizeaza nevoia proprie ;
- potentialul propriu uman, material si financiar ;
- natura si intensitatea concurentei din ramura in care activeaza
intreprinderea.
Strategia de piata adoptata de S.C. IPIP S.A. este o strategie
adoptiva, aceasta tinand pasul cu schimbarile care se petrec in
mediul de piata.
Cele mai importante forme ale relatiilor intreprinderii cu piata
sunt oferta, cererea de marfuri, vanzarea, cumpararea, inchirierea,
comunicatiile de informatii si mesaje.
Cererea si oferta pot fi: interne sau externe, periodice,
permanente, rigide sau elastice, ferme sau trecatoare. Cererea
adresata pietei de catre intreprindere se realizeaza prin comanda.
Comanda reprezinta o cerere ferma adresata furnizorului

23

potential de catre beneficiar, prin livrarea de produse, executarea

unor lucrari sau prestarea de servicii cu indicarea tuturor
conditiilor in care ar urma sa fie realizata.
Cererea de oferta reprezinta un alt instrument de realizare a
solicitarilor beneficiarilor catre furnizorii potentiali. Prin cererea
de oferta se solicita ofertantului sa comunice posibilitatea vanzarii
unor esantioane de marfuri ( servicii ) si conditiile in care ar urma
sa se incheie si sa se deruleze tranzactia pe piata.
Contractul economic poate fi considerat cel mai important
instrument care intervine in relatiile de piata statornicite intre
unitatile economice in calitatea lor de furnizori sau beneficiari.
Marca care poate fi: de fabrica, de comert, de servicii, serveste
ca mod de comunicare cu piata, dar si interesele consumatorilor,
indeplinind in aceasta privinta functii cum sunt indicarea originii
serviciului, garantarea nivelului calitativ constant al acestuia,
usurarea alegerii si cumpararii.
Publicitatea comerciala ofera intreprinderii posibilitatea
comunicarii cu piata, prin difuzarea de informatii privind marfurile
si serviciile sale, catre cumparatorii potentiali, in scopul
influentarii acestora. Relatiile publice pot fi si ele incluse in randul
instrumentelor de legatura a intreprinderilor cu piata.
CAPITOLUL II Strategii economice ale firmei, planul ca
instrument de concretizare si realizare a lor
2.1. Importanta strategiilor economice pentru activitatea
intreprinderii
Intr-o economie de piata, o ntreprindere si desfasoara activitatea
n conditiile unei puternice competitii atat pe piata interna cat si pe
24

cea externa.
Pentru a-si realiza obiectivele propuse ea trebuie sa-si desfasoare
activitatea pe baza unei strategii economice proprii, bine
fundamentate sub raport tehnic si economic.
Conducerea si organizarea actitivatii ntreprinderii pe baza unei
strategii economice capata o importanta crescanda ca urmare a
faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari progrese n teoria
managementului privind aplicarea unor concepte moderne si noi
mutatii pe piata interna si externa.
Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii
economice este determinata de actiunea puternica a unor factori
dintre care cei mai importanti sunt:
1. accentuarea competitiei ntre firme pe pietele interne si externe,
competitie n care intra si firme apartinand tarilor n curs de
dezvoltare;
2. aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt
sistemele flexibile si robotizarea sistemelor tehnologice care au dus
la cresterea calitatii produselor, reducerea costurilor si la scurtarea
termenelor de punere pe piata a unor noi produse;
3. cresterea considerabila a calitatii produselor oferite pentru piata,
ceea ce a condus la ridicarea exigentelor consumatorilor n ceea ce
priveste calitatea;
4. aplicarea de catre unele ntreprinderi a unor strategii avansate de
prelucrare, ceea ce a condus la cresterea productivitatii muncii si la
reducerea costurilor;
5. extinderea folosirii calculatoarelor n cadrul managementului
productiei, ceea ce a dus la optimizarea deciziilor si la cresterea
performantelor pe plan economic si tehnic.

25

Tinand seama de actiunea tot mai puternica a acestor factori, o

strategie economica are rolul dfe a defini prin obiective cat mai
precise, directiile de desfasurare a activitatii firmei, astfel ncat
aceasta sa realizeze o crestere a competitivitatii.
O buna strategie economica trebuie sa satisfaca urmatoarele
exigente:
1. sa permita o confruntare eficienta a ntreprinderii cu altele
similare n cadrul unui proces economic concurential si n
conditiile unui mediu n permanenta evolutie;
2. sa faca fata cu succes, prin produse noi sau modernizate,
exigentelor sporite ale consumatorilor sub raportul calitatii si al
preturilor;
3. sa realizeze o perfectionare continua a structurilor existente
astfel ncat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente
impuse demodificarile care survin n tehnologii, pe pietele de
desfacere si cerintele crescande ale consumatorilor.
2.2. Elaborarea strategiei firmei
Elaborarea stretegiei economice a IPIP SA se face in mai multe
etape :
1.Analiza situatiei existente ; necesita identificarea misiunii
intreprinderii iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei
prezente si trecute , respectiv o diagnoza a performantei prezente si
trecute.Identificarea misiunii are rolul de a stabili masura in care
aceasta corespunde sau nu misiunii fixate , daca ea corespunde
noilor conditii sau se impun anumite corecturi.Prin identificarea
stretegiei trecute si prezente trebuie sa se constate daca acestea au
fost aplicate corect si daca au corespuns sau nu obiectivelor
stabilite.In mod similar efectuarea diagnozelor performantei
26

trecute si prezente trebuie sa permita a se aprecia in ce masura

performantele obtinute pe linia indicatorilor tehnologici ,
economici si de baza s-au situat sau nu la nivelul cerintelor.
2.Examinarea perspectivelor pentru viitor ; permit stabilirea
unui set de obiective pe termen lung.In acest scop se face o analiza
a factorilor din mediul inconjurator si o analiza a situatiei interne
care sa ofere informatiile necesare asigurandu-se pe aceasta baza
desprinderea setului de obiective pe termen lung prin precizarea
serviciilor care urmeaza a fi prestate si vandute pe piata.Factorii
din mediul inconjurator pot fi grupati in factori ce se refera la
tendintele sociale , politice , economice la conditiile economice
generale si factori ce exprima mediul inconjurator de competitie ,
din randul acestora fac parte cei care se refera la intreprinderea
concurenta , la furnizori , clienti , actionari.
Efectuarea analizei situatiei interne are rolul de a evidentia
aspectele pozitive si negative din intreprindere.
3.Elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor si
alegerea strategiei de urmat ; presupune ca element de baza
elaborarea unui set de alternative , compararea acestora cu
obiectivele fixate si adoptarea pe aceasta baza a strategiei de
aplicat.Elaborarea setului de alternative strategice pentru viitor
presupune elaborarea in paralel a unui set de alternative strategice
la un nivel de organizare superioara si a unui set de alternative
strategice la un nivel de intreprindere ca centru de afaceri din
analiza carora sa se desprinda directiile optime de dezvoltare
viitoare tinand seama de procesul concurential si de cerintele de
rentabilitate ce trebuie satisfacute la un anumit nivel.
4.Punerea strategiei economice adoptate in functiune ; necesita
stabilirea strategiei functionale ce urmeaza a fi adoptate si
27

precizarea masurilor prin intermediul carora se va actiona asupra

factorilor de natura organizatorica pentru a se crea conditii optime
de punere in functiune a strategiilor adoptate.
5.Evaluarea strategiei si controlul ei ; un rol important in
aplicarea cu succes a strategiilor economice adoptate il are
activitatea de evaluare a strategiilor si de control.Evaluarea
strategiilor trebuie sa se faca pe baza unor criterii obiective care sa
stabileasca :
Compatibilitatea
Consonanta
Avantajul aplicarii
Fezabilitatea

Strategia economica a IPIP SA a fost adoptata astfel incat sa

satisfaca urmatoarele exigente:
1. sa permita o confruntare eficienta a ntreprinderii cu altele
similare n cadrul unui proces economic concurential si n
conditiile unui mediu n permanenta evolutie;
2. sa faca fata cu succes, prin produse noi sau modernizate,
exigentelor sporite ale consumatorilor sub raportul calitatii si al
preturilor;
3. sa realizeze o perfectionare continua a structurilor existente
astfel ncat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente
impuse demodificarile care survin n tehnologii, pe pietele de
desfacere si cerintele crescande ale consumatorilor.

28

2.3. Elaborarea planului de afaceri ale intreprinderii

Planul de afaceri este un document care se elaboreaza cu un
anumit scop bine determinat. El vizeaza o situatie viitoare, pe care
urmareste sa o prezinte ntr-o maniera cat mai concreta.
Planul de afaceri demonstreaza faptul ca promotorul sau are o
idee despre evolutia ntreprinderii si ca a conceput cum sa masoare
progresele pe care aceasta le va nregistra; el este un rezumat
concis si cuprinzator al afacerii si prezinta imaginea actuala a
acesteia, obiectivele urmarite si modul de ndeplinire a
acestora.Valoarea lui este data de profunzimea cu care a fost gandit
si fundamentat, dar si de modul de prezentare - redactare,
organizare, ilustrare etc. n acest sens, planul de afaceri ofera o
imagine asupra perspectivelor reale ale unui proiect, evitand astfel,
pierderile pe care le provoaca unul neviabil, nainte ca ele sa se
produca efectiv. Este un document care sintetizeaza continutul si
caracteristicile unui proiect, initiatorul acestuia putand dezvolta
ideea n cuprinsul sau, nainte de a ntreprinde alte actiuni concrete
care implica folosirea diverselor resurse pe care le are la ndemana
sau pe care le-ar putea obtine.

A. Prezentarea general a afacerii

] A1. Societatea
1.Denumirea societii
Denumirea societii este Societatea comercial IPIP S.A.
n toate actele, facturile, anunurile, publicaiile i alte acte
emanate de la societate, denumirea societii va fi precedat sau

29

urmat de cuvintele societate pe aciuni sau iniialele S.A., de

capitalul social i numrul de nregistrare.

2. Forma juridic
Societatea comercial IPIP S.A. este persoan juridic romn, avnd
forma juridic de societate pe aciuni. Este o societate deschis. Aceasta i
desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i cu statutul su.
3. Adresa
Sediul societii este n Romnia, judeul Prahova, oraul
Ploieti, sediul societii poate fi schimbat n alt localitate din
Romnia, pe baza hotrrii Adunrii generale a Acionarilor,
potrivit legii.
Societatea poate avea sucursale, filiale, reprezentane, agenii
situate i n alte localiti din ar i strintate.
4. Data inmatricularii in registrul comertului
Societatea comercial IPIP S.A. a fost nmatriculat la
Registrul Comerului din Ploieti cu nr.J29/386/1991 la data de
29.11.1992.
5. Data inceperii activitatii
29.11.1992 este data nceperii activitii societii comerciale
IPIP S.A.
6. Valoarea capitalului social
Capitalul social al societii comerciale IPIP.S.A. este de
721.384.20 mld. Lei.
7. Principalul obiect de activitate
consultanta tehnica legate de acestea.
A2. Afacerea propriu-zis

30

Activitati de inginerie si

1.Scurt descriere a afacerii are drept obiectiv principal de

activitate proiectarea de instalatii petroliere si executarea de
activitati de service anexe extractiei petrolului si gazelor naturale.
2. Stadiul actual al afacerii
Modificrile intervenite n structurile patrimoniale i n
rezultatele economico-financiare, ca urmare a mediului economic
i a politicii investiionale au determinat o evoluie favorabil a
societii n perioada scurs de la nfiinarea ei.
Rentabilitatea economic i cea financiar au cunoscut aceeai
evoluie cresctoare, situndu-se la niveluri considerate
satisfctoare pentru domeniul de activitate al societii.
3.Aciuni ntreprinse pn la solicitarea creditului
Activitatea actual a societii se desfoar n condiii de
eficien. Societatea nu este datoare fa de bnci, n perioada
studiat, aceasta neapelnd la credite bancare, situaia trezoreriei
nete fiind bun i nregistrnd o uoar tendin de cretere.

B. Analiza pieei
B1. Produsul
Denumirea exact a produsului, serviciului sau activitii pe
care o presteaz firma.
Gama de servicii oferite este reliefat de obiectul de activitate
al firmei descris anterior. Calitatea deosebit a servicilor prestate
este un element important n strategia firmei. Ea este asigurat de

31

respectarea standardelor, instruciunilor i prescripiilor tehnice

proprii activitii firmei.

B2. Segment de pia

1.Definirea pieei
n prezent serviciile oferite de S.C. IPIP S.A. acoper un
segment destul de mare al pieei de specialitate datorit serviciilor
de calitate prestate de ctre firma.
2.Localizarea pieei
Societatea i desfoar activitatea atat pe teritoriul rii
noastre cat si pe piata externa.
3.Tendine actuale ale pieei
Mediul concurenial are un caracter agresiv, generat att de
dimensiunile segmentelor de pia ocupate de firmele concurente,
ct i de tendina manifestat de firmele mari din domeniul
distribuiei petroliere de a-i extinde cat mai mult piata.

4.Caracteristici ale cererii produsului sau serviciului analizat

Atta timp ct ramura exploatrii si prelucrrii ieiului va
ocupa un loc important n industria romneasc, cererea pentru
serviciile oferite de ctre S.C. IPIP S.A. va fi n continu cretere.

32

5. Tipul clienilor
Cateva exemple de clienti ai societii sunt PETROM S.A.,
urmata de Petrotel-LUKOIL, UHDE GERMANY, FOSTER
WHEELER ITALY, KURDISTAN REFINERY IRAQ, DESMET
BALLESTRA BELGIUM etc.
B3. Strategia de comercializare
1.Politica serviciului
Serviciile oferite de ctre S.C. IPIP S.A. beneficiaz de o
calitate deosebit aceasta fiind garantat de ctre autorizrile de
care firma dispune ct i de mbuntirea continu a sistemului
calitii produselor.
2.Politica de preuri
Pentru a-i pstra clientele existent i pentru a atrage posibili
clieni, S.C. IPIP S.A. adopt un sistem de preuri sub cel al
preurilor practicate de societile concurente, asigurndu-i astfel
un numr de contracte care s aduc profitul dorit de ctre firm.
3.Politica de distribuie
S.C. IPIP S.A. i alege cu atenie clienii pe baza mai multor
criterii, n primul rnd contnd seriozitatea la plata lucrrilor.
4.Modaliti de vnzare
S.C. IPIP S.A. i vinde serviciile prin contracte ntocmite pe
baza comenzilor venite din partea beneficiarului care au, n medie,
o durat cuprins ntre 15 zile i o lun.
5.Mijloace de promovare
33

Biroul de marketing a elaborat o prezentare a activitii

societii destinat potenialilor clieni, cu un aspect competitive i
un coninut bogat n informaii.
C. Organizarea procesului de producie
C1. Cerinele procesului de producie
1 . Personalul
Firma IPIP S.A. dispune de un personal de 334 de persoane.
In functie de domeniul de activitate resursele umane se
prezinta astfel:
ingineri;
economisti;
operatori domeniul IT;
laborant;
observator trasee conducte;
lacatusi;
electricieni;
maistri;
tehnicieni;

In functie de nivelul de pregatire personalul se prezinta:

studii superioare-141 persoane;
Muncitori calificaficati - 193 persoane;

In functie de sex personalul societatii se prezinta astfel:

Barbati 88,7% ( din totalul personalului);
Femei 11,3%.
Media de varsta a personalului S.C. IPIP S.A., corespunzator unei
vechimi medii cuprinse intre 15 20 ani, este de 40 de ani.
34

2.Echipamente i utilaje
Resursele materiale sunt constituite din ansamblul materialelor
prime, materialelor care impreuna cu utilajele, cladirile prezinta
anumiti parametri functionali, economici, etc.
3.Furnizori, ponderea cheltuielilor de aprovizionare n totalul
cheltuielilor de producie
Acestia sunt reprezentati de diversi agenti economici, care in
baza relatiilor contractuale de vanzare-cumparare asigura
intreprinderii resursele necesare pentru desfasurarea activitatii
( materii prime, materiale, echipamente).
In ceea ce priveste S.C. IPIP S.A., furnizorii de marfuri sunt:
S.C. METRO S.A.;
S.C. MIDORAX S.R.L PLOIESTI
S.C. HEXFET S.R.L. PLOIESTI

4. Necesarul de aprovizionare cu materii prime

Necesarul de materiale se ntocmete lunar, dup cum urmeaz:
- la nivelul compartimentelor
- centralizare la nivelul departamentului
- centralizare la responsabilul cu aprovizionarea
Necesarul centralizat la responsabilul cu aprovizionarea este
aprobat de directorul general, fiind menionat i termenul de
lansare a comenzilor aferente.

35

Capitolul III:
3.1.-Concluzii
Societatea S.C. I.P.I.P S.A. a dobndit un nalt prestigiu atat
pentru realizrile sale cat i pentru calitile specialistilor si.
Institutul a efectuat proiectare si inginerie completa pentru
realizarea i punerea n aplicare a rafinriilor noi romne ti,
precum i pentru modernizarea i extinderea celor existente. Astfel,
IPIP a acumulat un numr mare de obiective n strintate,
rspndite n ntreaga lume i care cuprinde, n principal, rafinarii
de petrol, complexe de prelucrare a gazului/uleiurilor de ungere,
terminale de petrol i alte faciliti conexe.
S.C. IPIP S.A. constituie un sistem complex deoarece
incorporeaza resurse umane, materiale,financiare; fiecare fiind
alcatuite dintr-o varietate apreciabila de elemente intre care se
stabilesc multiple si profunde legaturi.
Orice agent economic urmareste in mod sistematic sa obtina
un volum de produse cat mai mare si de calitate cu eforturi cat mai
mici. In acest scop din variantele de productie posibile va fi avuta
in vedere solutia cea mai eficienta adica aceea care asigura
obtinerea unor efecte maxime cu eforturi minime intr-o perioada de
timp cat mai scurta. In conditiile economiei de piata orice activitate
economica trebuie sa se caracterizeze prin eficienta, astfel incat cu
cat aceasta este mai ridicata cu atat eficienta exprima capacitatea
de a produce rezultate cat mai mari cu cheltuieli cat mai mici.
Gradul inalt de pregatire al fortei de munca este confirmat si a
fost posibil datorita eforturilor sustinute, depuse in vederea
organizarii, cu specialisti, a numeroase cursuri de calificare si
specializare, programe de pregatire, perfectionare si trening, ca si
participarea la seminarii si simpozioane de specialitate.
Folosirea tehnologiilor avansate si realizarea de lucrari complexe
si de calitate a fost si este posibila in continuare datorita
36

preocuparii continue pentru pregatirea si dezvoltarea angajatilor,

prin acumularea si transmiterea experientei specialistilor firmei
catre tanara generatie.
3.2.-Propuneri
Pentru ca pe viitor sa nu isi piarda principalii clienti S.C.
I.P.I.P. S.A. trebuie sa continue si chiar sa imbunatateasca politica
economica actuala astfel incat pretul produselor sale sa ramana
competitiv.
Ar trebui ca firma sa recurga la urmatoarele directii de
actiune pentru cresterea eficientei economice:
-modernizarea instalaiilor existente si introducerea unor procese
noi;
- aplicarea de soluii pentru ameliorarea ecologica a produselor
petroliere
si rafinriilor;
- conservarea energiei;
- creterea factorului de utilizare si a siguranei n funcionare;
- automatizarea avansata si computerizarea instalaiilor de proces si
a celor suport;
- colarizarea i perfecionarea personalului;
- reducerea costurilor de prelucrare;
- Formarea unei culturi a firmei prin aplicarea unui stil de
management creativ, care sa puna de acord obiectivele firmei cu
interesele angajatilor;
-Existenta unui sistem comunicational eficient intre conducere si
salariati;
-Motivarea permanenta a factorului uman prin folosirea
stimulentelor materiale si spirituale.
In plan financiar, se recomanda:
-Continuarea cresterii continue a activitatii investitionale prin
utilizarea surselor proprii de finantare;
-Preocuparea conducerii societatii pentru diminuarea cheltuielilor
nedeductibile;

37

-Delimitarea, dimensionarea si functionarea de centre de gestiune,

la nivelul carora se vor concepe si elabora bugete, desprinse din
bugetul general al intreprinderii.
BIBLIOGRAFIE :
Buzoianu Daniela , Economia si gestiunea
intreprinderi, Editura
Universitatea Petrol Gaze din Ploiesti,2013
Buzoianu Daniela -Nota de curs

Societatile comerciale
Prof. dr. Corneliu Barsan
Conf. dr. Alexandru Ticlea
Prof. dr. Vasile Dobrinoiu
Lect. dr. Mircea Toma
Fundamente economice
Prof.univ dr. Stefan Gheorghe
Strategii Manageriale de Firma
Ovidiu Niculescu, editura Economic, Bucuresti, 2000
Dumitrescu Mihail -

Organizarea structurala

intreprinderii, Ed. Stiintifica, Bucuresti, 1962 ;

Popescu Dan-Conducerea Afacerilor, Ed. Scripte,

Bucuresti,1995;

Negrutu C-tin- Economia si gestiunea intreprinderii,

Ed.Augusta,

www.ipip.ro
www.svedu.ro
38

39